前言：中文期刊網精心挑選了企業市場營銷策略分析范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
企業市場營銷策略分析范文1
隨著社會經濟發展水平的提高，社會生產生活用電需求大幅度上漲，這有力促進了我國電力事業的蓬勃發展，電力營銷工作面臨著嚴峻的挑戰。與此同時，電力行業供求關系逐漸發生變化，電力營銷理念也發生轉變。在此形勢下，大多數水電企業所制定的市場營銷策略還無法完全適應當前市場經濟發展需求。這就要求水電企業發揮創新思維，結合當前電力市場環境來創新經營理念及營銷模式，使其更好地滿足市場需求，這樣才能給確保水電企業在不斷變化和激烈競爭的市場環境中得到穩健發展。
1電力市場營銷存在的問題分析
1.1營銷觀念陳舊、缺乏服務意識
目前，大多數水電企業仍然將優質服務定義為發宣傳單、微笑式服務、更新設備等方面，營銷觀念較為陳舊，沒有從深層次解決電力營銷服務存在的問題，缺乏主動服務意識，這就導致業務辦理速度及供電質量得不到提升，通電損失問題得不到及時解決。
1.2缺乏完善的內部管理體系
水電企業內部管理體系缺乏完善性，具體表現為沒有從產品導向性轉變為需求導向性。最為顯著的問題是，大多數人員認為電力營銷及服務是少數職能部門的事情，而不是所有部門的事情，在制定營銷計劃、狀態檢修及電力服務等方面，存在各自為政的情況，這就導致電力營銷沒有覆蓋整個電力行業。
1.3電力營銷無法滿足用戶需求
目前水電企業并沒有深入分析終端用戶的特殊性，因此無法建立完整的售前服務及售后服務體系，這就會影響到電力營銷工作的順利開展，導致有效需求與電力結構之間存在矛盾，最終電力用戶的滿意程度不高。
1.4市場營銷策略單一
目前，水電企業市場信息流通緩慢，這就導致水電企業無法及時了解電力用戶的實際需求，無法準確分析電力用戶的用電行為及用電潛力，從而影響到電力市場開發工作的順利開展。此外，水電企業缺乏完善的技術支持系統，因而企業無法及時掌握電力用戶的用電情況，無法指定多樣化的市場營銷策略。
2優化電力市場營銷體制
優化電力市場營銷體制是完善市場營銷策略的重要基礎，電力行業是我國基礎性行業，直接影響到社會生產及人們日常生活，因此對社會穩定及經濟發展有著重要意義。優化電力市場營銷體制，需要從以下幾點做起：①塑造企業形象，做好外界宣傳工作，推廣用電、開拓電力市場，以此來吸引更多電力用戶，為用戶提供優質服務。②開拓電力市場，創新電力營銷觀念，以此來應對變化多端的市場。③市場營銷觀念主要包括：生產觀念、推銷觀念、社會營銷觀念、產品觀念及市場營銷觀念。電力營銷的目的不僅僅是滿足電力用戶的用電需求，還要能夠促進社會長遠利益的實現。④市場經濟的核心是客戶，水電企業工作人員要能夠始終堅持為客戶服務的宗旨，切實提高服務質量，以此來滿足電力用戶的需求，提高水電企業在市場競爭中的優勢。⑤在目前市場經濟環境下，水電企業必須要能夠為用戶提供優質服務，這是水電企業的生存根本，更是企業得以可持續發展的內在需求。合理的電價、高質量的電能、穩定的電力系統及優質的電力服務等，都關系到水電企業的核心競爭力。
3水電企業電力市場營銷策略
電力市場營銷是電力生產的最終環節，這就要求水電企業明確電力營銷在企業運營中的中心地位，樹立以滿足客戶需求為中心、以市場需求為導向、以引導客戶消費為手段的指導思想，建立完善的電力市場營銷服務體系。
3.1差異化服務策略
不同的電力用戶的用電特點、電力需求等方面都存在著較大差異，這就要求水電企業根據電力用戶的實際用電需求來對電力用戶群體進行準確劃分。對高需求的電力用戶，電力公司要能夠向其提供更多的技術及人力支持，以此來滿足高需求電力用戶的用電需求。對于能夠為水電企業帶來利潤的大客戶，也應該提高對其服務待遇，例如為其提供業務辦理的綠色通道；建立受話方付費電話制度；建立優質服務小組、配置專門的服務人員，主動提供專業服務等，除此之外，還可以為其提供一些特權，例如自由選擇供電時間、優先使用新產品等。
3.2優質服務策略
水電企業要能夠順應市場經濟的發展，改變傳統的營銷觀念，樹立主動服務的意識。建立示范窗口，切實提高電力營銷服務質量，通過滿足用戶要求來推動水電企業的持續發展。其次，招聘并培養一批高素質的營銷人才，定期開展培訓活動，通過專業知識及技能培訓來使營銷人員掌握先進的營銷知識與技能，使其正確認識到市場營銷工作的重要性；使其樹立服務意識，充分調動其學習積極性與主動性，這樣才能夠提高市場營銷工作質量，促進市場營銷活動的順利開展。樹立主動服務、熱情服務的意識，主動積極地向客戶咨詢，與客戶加強溝通與聯系，準確掌握客戶的真實需求，充分挖掘客戶的潛在需求，積極采納客戶的有效建議，只有這樣才能夠真正服務大眾。最后，需要定期與電力用戶進行溝通，及時反饋客戶意見，不斷完善服務。
3.3信息化營銷策略
水電企業需要針對不同客戶來提供差異化服務，深入研究客戶關系管理理論知識，以此來掌握現代化客戶關系管理方法。管理人員要能夠綜合分析并解決生產經營工作中出現的重大問題，及時分析并解決電力營銷工作存在的問題。水電企業還要進一步建立客戶關系營銷系統，這是水電企業微觀經營管理的需要。除此之外，水電企業還要能夠建立面向客戶關系管理的營銷決策支持系統，重點突出客戶細化管理及分析預測的功能，充分利用信息化營銷策略來拓寬市場。
3.4電力產品策略
電力產品策略由以下三部分組成：①電能產品質量策略。隨著新能源的研發與應用，電力行業競爭日趨激烈，電能產品供大于求。在此市場形勢下，水電企業要能夠提高電能產品質量，以此來提高市場占有率。②電能產品差異化策略。水電企業需要創新電能產品組合，以此來滿足用電客戶的不同需求，吸引更多的用電客戶，以此來拓寬用電市場。針對部分特殊性企業，要能夠滿足其用電特殊要求，為其提供高質量的電力產品。③電能產品品牌策略。目前水電企業面臨著行業內競爭及其他替代能源競爭。這就要求水電企業實施電能產品的品牌策略，塑造企業形象及品牌意識，培養電力用戶的品牌忠誠度，在鞏固現有客戶的同時，開拓新的客戶群體。
3.5用電促銷策略
電力銷售量由用電需求決定，電價水平決定了電力用戶是否“買得起”，電網改造決定電力用戶是否“買得到”，用電促銷策略的主要目的是激發用戶的用電欲望。這就要求水電企業關注買方需要，要以滿足客戶需求為導向，切實提高企業服務水平，從而使電力用戶在購買電力與享受服務的同時有所增值。與此同時，水電企業還要能夠為電力用戶著想，降低購買成本。例如：培育電站周邊范圍用電市場，進行小網售電，促進多經經營持續發展。積極和當地政府部門聯合，引進外來用電企業，收購周邊小水電站的電量整合上網，實現“雙贏”。對當地用電企業給予一定的用電優惠政策，鼓勵多用電，以此來吸引外地企業或者其他的投資者到當地投資，培育大客戶市場。
3.6積極承包水電站運行檢修，提高多經收入
水電企業要能夠切實加大對外承包水電站的管理體系的運行力度，進一步建立健全對外承包水電站的管理體系、做好文體整改工作及業務指導工作，一旦在內審過程中發現問題，需要及時進行整改并追蹤檢驗。水電企業要能夠建立基層單位與機關部室雙向評價體系，以此來保障反饋信息的及時傳達，以現有承包的水電站為窗口，積極吸引更多的廠外資金，繼續承包更多水電站的運行、檢修業務，提高企業的經濟收入。
4結束語
企業市場營銷策略分析范文2
在我國乳制品企業全行業面臨著信譽危機的時候，如何優化企業內控模式則成為完達山乳業管理層需要思考的問題。從傳統視角下來看，企業內控的目的在于合理配置組織資源，并集中對職工工作狀態的管控。然而，這種基于內環境的內控策略似乎適應現實需要，則難以給出一個明確的答案。筆者認為，從目前乳產品國內銷售狀況來看，應需要根據市場營銷需求來展開內控活動。或者說，應建立起內控與營銷策略間的共生效應。
單就共生效應而言，其可理解為相輔相成和缺一不可。事實證明，在市場需求導向下的乳產品生產，惟有建立起適應市場需求環境的企業管理模式，才能在差異化競爭路徑上獲得先機。正是基于這點考慮，本文將通過共生效應分析來探討內控模式的展開。鑒于以上所述，筆者將就文章主題展開討論。
一、二者共生效應分析
由于乳品企業面臨的是買方市場，因此，在共生效應中內控需要市場營銷策略的牽引，而內控效果的好壞又決定著營銷目標的達成與否。從這一辨證關系出發，以下將從兩個方面進行分析。
（一）市場營銷牽引效應分析
針對食品類產品的市場營銷模式，其仍可遵循著4ps原則來進行策略構建。具體而言，產品、價格、中間渠道、促銷這四個環節，依次支撐起了乳品的市場推廣活動。而在建立差異化市場推廣戰略時，則需著重從產品環節進行拓展。這里無須討論具體的工藝流程，而是指出：根據市場消費者偏好和競爭對手的產品特征，開發出符本文由收集整理合消費者意愿和具有品質差異化的產品，應是完達山乳業需要去做的事情。不難理解，在當前市場輿論環境不太理想的情況下，只有不斷跳出傳統產品結構，才能借助供給引導來激發起消費者的購買欲望。而這正是市場營銷牽引效應形成的出發點。
（二）內部控制決定效應分析
前面已經提到，企業內控的目的在于合理配置組織資源，以及內控的對象為職工的工作狀態。此時，就與拓展企業乳品結構相聯系了。從完達山乳業的組織形態來看，其體現為事業部制結構。因此，每個事業部都承擔著相應產品的研發、生產和質檢任務。那么建立起與市場營效策略相適應的內控模式，則意味著需要在時間維度和空間維度上，合理配置事業部單元內的研發力量和生產力量?？梢姡瑑瓤氐臎Q定效應也就顯現出來。
以上兩個方面的效應分析，體現出了相輔相成和缺一不可的共生內涵，從而也為內控模式的建立提供了切入點。
二、分析基礎上的目標定位
因為本文主題討論的落腳于內控模式上，從而在目標定位環節也應根據內控要求來進行。以下將從傳統目標和當前目標等兩個方面來進行目標定位。
（一）傳統目標定位
傳統目標定位則是從企業內環境下來考察內控活動的，從上文多次提到的組織資源配置來看，其主要在于以任務為導向，建立起適應生產需要的組織形式；并在此基礎上，實施全面質量管理工作。從完達山乳業的內控傳統來看，似乎更傾向于生產驅動下的內控活動。然而，這種模式在確保產品質量的同時，卻難以適應市場需求環境的動態演變。
（二）當前目標定位
當前目標定位，則是以解決銷售現實問題而展開的。完達山乳業所面臨的銷售現實問題主要包括：消費者對國內乳品普遍缺乏信心，以及各乳品企業同質化競爭所導致的銷售乏力等方面。針對這一新問題、新情況，內控就應在適應市場需求的狀況下完成產品結構的優化。而這也是包括完達山乳業在內的其它同行，所須開展的工作。
三、目標定位下的內控模式構建
根據以上所述并在目標定位下，內控模式可從以下三個方面進行構建。
（一）成本控制方面
成本控制的視閾應基于整個產業鏈，拋棄僅就企業內部而言的成本控制模式。產業鏈條作為一個由多節點構成的系統，必然存在著相對獨立的利益主體。從價值鏈的角度來看，各利益主體作為經濟剩余的分割者，必然影響核心企業的盈利能力的獲得。為此，當前乳業企業成本控制的重點應在于上游環節。筆者指出，應采取業務外包以及制度約束的形式，來有效控制原料成本。
（二）品牌塑造方面
在諸多文獻中都未較好的明確，企業品牌與產品品牌間的辨證關系。這就導致了在對策設計上存在著無邊界的模糊狀態。為此，本文將品牌塑造模式明確為產品品牌塑造模式，則體現為本文的創新之處。與此同時，應建立企業品牌塑造為先導，產品品牌塑造為支撐的耦合共生效應。這樣邏輯自恰性，方能催生出企業的可持續盈利能力來。
（三）技術創新方面
通過分析可知，技術創新不僅是常規理解上的核心競爭力的構建，還是增強產品需求彈性的需要。惟有后者的實現，才能使企業在產品價格控制上做到游刃有余。從而，提升盈利能力。這里需要強調：技術創新應植根于企業的資源稟賦條件之中，這樣才能最小化的減少被復制的尷尬局面。
綜上所述，以上便構成筆者對文章主題的討論。
企業市場營銷策略分析范文3
摘要
快速消費品行業依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲取
價值和利潤的實現?，F今，快速消費品行業已經發展成為全球第一大產業，它的廣告、
通路、營銷和公關都呈現不同的特色。論文首先對快速消費品的發展歷史和營銷環境進
行分析，接著對快速消費品企業市場進行分析，最后補充提出了快速消費品行業的重要設計方案和營銷策略，最后給出了快速消費品企業發展的相關結論與建議。
關鍵詞
快速消費品，市場分析，營銷策略
Abstract: the fast consumable industry relying on consumer high frequency and repetition of use and amount of consumption, through the size of the market to obtain the realization of value and profit. Nowadays, fast-moving consumer goods industry has become the world's largest industries, and its advertising, distribution, marketing and public relations have different characteristics. Paper first describes the development history of fast-moving consumer goods and the marketing environment is analyzed, and then to the fast consumer goods enterprise market analysis, finally put forward the important design scheme of fast moving consumer goods industry marketing strategy, and finally gives the conclusion about the development of the fast consumer goods companies and the suggestion.
Key words: fast moving consumer goods, market analysis, marketing strategies
1. 概述
1.1. 現狀
快速消費品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods),是指那些使用壽命較短，消
費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumption Goods）,
更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的
界定包括包裝的煙草、個人衛生用品、食品及飲料和酒類。之所以被稱為快速，
是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過
規模的市場量來獲得價值和利潤的實現。
1.2 快速消費品的特性
快速消費品經過長期的發展有其獨特的屬性：①進入市場的通路短而寬；②產品周轉周期短；③市場生動化，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告；④售后服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。⑤一般為分公司或商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；
1.3快速消費品市場發展歷史
中國市場經濟20多年的發展是舉世矚目的，而營銷是市場經濟發展的關鍵，以飲料、食品、洗護用品為代表的快速消費品營銷又是最具代表性的。由于快消品市場開發早，進入技術門檻低，市場需求量大，產品同質化程度，市場競爭激烈，因而，快速消費品成了中國市場化程度最高、市場化最早的行業。
2. 快速消費品企業營銷策略設計
2.1 多品牌營銷策略
多品牌營銷策略是企業內部幾個品牌之間相互競爭。例如 在寶潔內部，飄柔、潘婷和海飛絲分屬于不同的品牌經理管轄，他們之間相互獨立、相互競 。實施多品牌戰略可以最大限度的占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，降低企業的經營風險，就是一個品牌失敗，對其他的品牌也沒有多大影響。多品牌策略由本人就職的寶潔公司首創，但是事實上，很多消費者根本就不知道汰漬、碧浪、舒膚佳是同一個企業的。但是，寶潔公司卻從這種戰略中獲取了豐厚的收益，而且在開展品牌策略是，還能形成個品牌 經理之間獨立相互競爭。
2.2 品牌聯合戰略
近年來，品牌聯合戰略有上升趨勢，而快消品企業要是能合理利用好這個趨勢，對
自身的發展相信也大有好處。品牌聯合戰略是把兩個或更多的品牌相互聯合，相互借勢，
以實現1+1>2的做法。
品牌聯合比較成功的漢斯典型是英特爾公司于世界主要計算機制造商之間的合作。
英特爾公司是世界上最大的計算機芯片生產者，曾以開發、生產一系列芯片而聞名于世，
英特爾公司鼓勵計算機制造商在其產品上使用“Intel Inside”標志的聯合計劃，結果，
在一年多的時間里，“Intel Inside”標志的曝光次數高達100億次，可謂是有計算機
的地方就有“Intel Inside”，使得英特爾公司聞名全球。
2.3 品牌延伸策略
它是指企業盡量利用已經成功的品牌來推出改進型產品或是新產品。品牌延伸的一
種情況是，某企業先推出A品牌的產品，然后推出新的、經過改進的A品牌的產品，接
著又推出進一步改進的、具有附加利益的A產品新產品。另一種情況是，利用已獲成功
的品牌名稱推出全新產品。
品牌延伸的運用可以使制造商節約促新品牌所需的大量費用，而且能使新產品被消
費者很快接受。若企業擁有一個強勢品牌，絕對應該考慮發展和保護它在市場上的地位。
但是，品牌延伸策略如果操作不當可能消弱其原有品牌，這是快消品企業在運用這一策略時要謹慎的。
2.4 品牌再定位策略
品牌再定位（Re-positioning）是由“定位之父”特勞特和里斯提出來的。所謂再定位，就是對品牌重新定位，旨在使品牌獲得新的增長與活力、擺脫困境。它不是對原有定位的一概否定，而是企業經過市場的磨練之后，對原有品牌戰略的一次揚棄。
品牌再定位，不能僅僅關注品牌的發展，為了創新而創新，不能想當然地盲目進行，再定位推出時機更要合適，不能太超前也不能滯后，我們應該有一個平衡的觀點，去評價顧客鐘愛品牌的地方是什么，然后對品牌進行微調，直到想要的定位與產生結果的定位之間更加一致，再定位是揚棄而不是拋棄。我們不妨從以下幾方面來對品牌進行再定位：
2.4.1 調查分析與形勢評估
確定了重新定位的必要性以后，必須對品牌目前的狀況進行形勢評估，評估的依據來源于對消費者的調查，調查內容主要包括消費者選 擇產品時的影響元素及其序列、消費者對品牌的認知和評價、消費者對品牌產品的心理價位、消費者對同類產品的認知和評價、消費者認知產品渠道及其重要性排序等，并根據調研的結果對現有 形勢作出總體評估。
2.4.2 細分市場，鎖定和研究目標消費群
細分市場有各種不同的細分方法和細分標準，但不管什么品牌，都會有它的目標消費群體，因而企業應根據消費者特點，將市場劃分為不同類型的消費者群體，每個 消費者群體即為一個細分市場。重新定位的品牌應該針對哪個細分市場？企業應根據調研來的數據和產品的優勢和特點，鎖定自己的目標消費群體。
2.4.3 研究目標消費群，制定定位策略
企業確定自己的目標消費群體以后，還必須對目標消費群進行進一步的分析，對目標消費群體的審美觀念、生活方式、消費觀念、價值觀進行廣泛的定性調查，以確 定新的定位策略。新的定位策略最好制定幾個不同的方案，每個方案都進行測試，根據目標消費者的反應，來確定最好的方案。
2.4.4 應用與傳播新的定位
企業需定位策略，以便制定新的營銷方案，消費者接收品牌信息，并不斷強化，使它深入人心，最終完全取代原有定位。企業制定營銷方案應以新的品牌定位為核心，防止新定位與傳播的脫節甚至背離。在現在的市場環境下，企業最好實施整合營銷傳播，讓消費者通過更多的渠道接觸品牌的信息，以強化對品牌的印象
2.5 網絡營銷
網絡營銷是新一代營銷手段，費用低，見效快，幫助企業快速完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優化、網絡廣告和網絡推廣等進行的一系列營銷活動。 寶潔公司也將營銷策略轉向網絡營銷，下面闡述寶潔公司網絡營銷的4C觀念：
2.5.1 Customer:客戶至上宗旨:
以客戶為上帝,一切從客戶的需要出發,讓客戶更方便地使用公司的產品creative 創造性宗旨:適應網絡時代需要不斷創新的要求,充分發揮網絡市場營銷手段的多樣性和靈活性。
2.5.2 Constructive 建設性宗旨:
通過創新使營銷現狀得到更好的表現,病針對現有營銷環節中的缺陷進行有效、合理的調整。
2.5.3 Change 多變性宗旨
針對消費者需求的變化,公司不斷地推陳出新,變換網絡營銷的內容和頁面版式,并一直完善服務，更新技術，適應市場挑戰。
2.5.4 Confidence
公司全體員工對自己的產品充滿了自信,在進行網絡營銷的過程中將最好的服務和最好的產品提供給廣大消費者,并以對自己產品的高度自信來打動消費者 。
3. 結論
本文通過對快速消費品歷史和現狀的分析和了解，并結合營銷策略的分析，本人認為中國快速消費品企業如果要取得很大的發展，在快速消費品行業要取得自己一席之地，可以借鑒消費品市場成熟企業的經驗：
首先，強化管理、實施有效的行銷策略?，F代企業間的競爭是在于科技知識、人才、
管理理論支持下的一種綜合實力的較量。不管產品是什么，營銷是關鍵。包裝好、行銷
的對就是企業成功的秘訣；管理是根本，快消品企業應對其人才、渠道、分銷商分別建
立完善的管理體系，從管理中出效益。要在整個企業范圍內形成一種不斷進行知識創新
的企業文化機制，同時加強人力資源的開發和管理，吸引高素質的專業化人才。
其次，強化科技創新，提高科技含量。企業競爭的核心是產品，所以，快消品企業
要調整產業結構，力求產品/品牌多樣化。21世紀是品牌營銷時代，品牌是最有力的營
銷手段?？焖傧M品企業應樹立起品牌意識，在企業內部對員工進行品牌管理教育，以
品牌提升產品的競爭力。
第三，強化資本運營，追求規模經濟。快速消費品市場是競爭激烈的過渡性市場，
價格競爭為主要手段，規模障礙是快速消費品企業發展面臨的嚴峻挑戰之一。中國快消
品企業應該提高資產配置效率，大膽拿起資本運營、資產重組的利劍，走一條橫向聯合
的道路，通過公司強強聯合及體制改革、收購兼并優化組合、與跨國公司合資合作等多
種方式，組建大型公司，實現規模效應。需要特別注意的是，規模不是越打越好盲目擴
大規模，勢必造成同行間的過度競爭與排斥，因此要強調適度規模。
最后，在競爭如此激烈的今天，針對快速消費品產品自身的特點，我們不能忽視流
行文化隊企業的作用。流行文化已主宰了當今世界的消費趨勢，品牌文化是品牌產品熱
賣的溫度計，品牌中的流行文化元素被消費者認定后，品牌即被消費者認定，消費者在
消費品牌產品的同時，通過對品牌的認識，也就滿足了精神文化上的需求。
參考文獻
1. 丁興良.營銷突圍策略（第1版）[M].北京：機械工業出版社，2009（2）:51-57
2. 畢雪萍，姜艷. 快速消費品企業分銷渠道研究[A].科技情報開發與經濟，2007（7）
3. 尚陽. 快速消費品20年營銷變革[A].企業家信息月刊，2006（7）.
4. 李光斗.中外企業文化—品牌的策劃和宣傳 [A].商業評論,2005（2）
5. 蔣長春. 西夏啤酒集團市場營銷策略研究[D].蘭州，蘭州大學工商管理專業，2006.
企業市場營銷策略分析范文4
關鍵詞 醫藥企業 市場營銷 管理方法 營銷策略
一、前言
我國的醫藥銷售產業是一個不斷發展與壯大的行業，只要是人類生存的地方就存在醫藥需求的市場。根據前人的調查研究發現，在即將到來的2020年，我國醫藥銷售市場產值將突破1.2萬億，成為世界上藥品銷售產值第一的發展中國家。隨著我國實體經濟的快速發展和人們生活水平的不斷提升，醫藥產業的供需關系出現不平衡現象，對醫藥的需求量逐年增多，這樣的局面有利于我國醫藥產業迅速壯大。但是，我國醫藥行業在將來的發展中必然會面對兩個現實的問題：第一，國家醫藥監管單位對醫藥企業的監督管理力度加大。隨著醫藥行業各種各樣的資格證書和限制法規的出臺，不僅規范了醫藥企業，而且限制了我國醫藥企業的不斷發展。第二，隨著世界經濟全球化的加深，國外的醫藥企業不斷涌入，導致我國醫藥企業營銷市場競爭激烈?，F今，我國醫藥企業應當著重考慮的是不斷提升企業產品質量和完善營銷方式。
二、我國醫藥企業市場營銷的現狀
隨著改革開放的不斷深入，我國醫藥企業均可以經由醫藥批發商等中間方銷售藥物至正規醫院，經過醫院這一渠道將藥品賣至患者。此外，還可以將醫藥產品投放到當地的各個醫院，通過壓低價格和提高利潤的形式爭奪醫院的藥物銷售市場。因此，整個醫藥產業的營銷渠道變得十分復雜。同時，隨著我國經濟的不斷發展，各醫藥公司生產的藥物產品需要經國家相關部門認證的中間單位等渠道銷售至各大醫院和藥店。此外，隨著我國醫藥產業競爭形勢的加劇，少數利潤率很高的醫藥產品逐漸成為醫藥企業的寵兒，同種藥物供大于求，藥物種類繁多，加劇了醫藥市場的銷售難度。而隨著同種醫藥品的過量生產，加劇了醫藥產品的不正規營銷和藥品濫用情況的發生，威脅了低收入患者的疾病救治。
三、我國醫藥企業的營銷管理
現今，我國的醫藥企業要想在激烈的市場競爭環境下存活，就得適應我國醫藥市場新的市場銷售規律，不斷完善企業自身的營銷方式，不斷完善醫藥行業的營銷體系。
首先，醫藥企業需要組建自己的營銷隊伍，吸引專業的醫藥營銷人員加入自己的隊伍，企業可以通過單位內部選拔和社會招聘兩種方式進行人才選拔。另外，建議醫藥企業進行必要的崗前培訓，使得新員工充分認識企業文化，認可企業的管理理念，熟知企業產品和市場競爭產品的特色和自家企業產品的長處，充分地掌握市場銷售情況，培養銷售團隊新成員的銷售自信心和對企業產品的信任，從而不斷擴大企業產品的營銷市場。[1]
其次，醫藥企業需要打通產品銷售渠道，即維護現有的銷售途徑并拓展新的營銷途徑。不同的醫藥產品其營銷方式也存在較大的差異。醫藥企業獨有的產品，建議與銷貨量較大的知名單位合作，依據銷售單位對醫藥營銷市場的影響能力劃分為一級渠道、二級渠道等。這樣不僅可以提升醫藥產品在該地域的銷售口碑，而且可以保證企業資金的周轉使用率。性價比好的常見藥物，建議與當地銷售渠道多、銷售能力強的連鎖經銷商合作，增加醫藥產品的銷售覆蓋面積。無論是新型藥品還是舊式藥品，醫藥企業均需對不同的合作銷售企業采取不同的營銷手段，實現互惠互利和共同壯大的目標。隨著醫藥企業的不斷深入改革，醫藥連鎖加盟單位呈現一種全新的營銷模式，市面上很多大規模的醫藥企業旗下還有很多醫藥連鎖加盟店，這種營銷方式降低了醫藥銷售的中間環節，保障了醫藥產品的經濟利益，提高了銷售人員工作的積極性。[2]
最后，醫藥企業需要不斷增強營銷成本的管控，降低藥品價格的限制。我國藥品監督管理單位對藥品監管的力度逐漸加強，藥品招、投標和基礎藥物的價格控制等措施減少了藥品價格過高的現象。此外，醫藥企業面臨著制藥成本的不斷上漲，人工費的不斷提升和醫藥產品更新換代周期的縮短等問題，導致醫藥企業的經營成本也是水漲船高。因此，為保證醫藥產品的質優價廉和維持醫藥企業的持續健康發展，不僅需要控制藥品生產環節的成本，還需要科學合理地管理營銷團隊，只有醫藥企業合理控制產品的營銷成本，才可以擺脫國家藥品監督管理單位的約束，促進企業的長遠健康發展。
四、傳統醫藥市場營銷存在的問題
受到經濟條件及營銷技術方面的影響，傳統的市場營銷存在著很多問題，如果企業不探索新的營銷方式勢必會嚴重阻礙企業的發展。其主要問題表現在以下幾個方面：
（一）藥品營銷組織構建不合理
營銷組織職能式，部門間的關系缺乏溝通、協調難，協調方式是靠規章制度和權力等級結構，形式特征是金字塔式，組織活動特征是穩定、重復、單一，主要結構單元是職能部門，分工是高度分工和專業化，權利的集中程度是高度集中，注重權威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較小，信息流向以縱向為主。
（二）營銷策略的盲目性
醫藥企業的宣傳、廣告和營銷策略是針對目標顧客的，其成本高，而且具有^大的盲目性。商業流通循環是由生產者、中間商和消費者三部分組成的，生產者不能直接了解市場需求，消費者也不能直接向生產者表達對產品的需求，因此造成了企業市場營銷策略的盲目性。
（三）營銷方式滯后
傳統的營銷方式是以產品為中心的營銷方式，造成醫藥企業營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經濟活動簡單、壟斷現象嚴重、反應緩慢。尤其是在傳統的經濟模式下，由于認識不足，或企業自身條件的局限，企業在管理客戶資源方面存在著較為嚴重的缺陷。
（四）醫藥企業面臨的環境壓力
環境的變化包含競爭對手實力加強、相似產品的威脅、顧客對產品的選擇性等。而傳統的藥品營銷組織過于正規化、集權化、機械化，使得企業營銷及方法在新的環境下不能作及時的調整，影響了產品的銷售額。另外，傳統的營銷技術已經落伍，各種技術特別是信息化技術，使得人們認識到現代化市場營銷發展的新趨勢。
五、醫藥企業的市場營銷策略
（一）全員營銷理念
全員營銷理念指的是圍繞銷售市場，科學合理地管理企業現有資源和銷售形式的營銷方法。醫藥企業通過組合不同的營銷方法（如醫藥產品、銷售途徑、醫藥價格、醫藥供需和醫藥銷售服務態度等）實現企業盈利的銷售方式，最終不斷完善醫藥營銷過程。醫藥企業的全體成員應當以營銷市場為核心，以消費人群的服務為導向，其要求所有員工的目標一致，齊心協力。
（二）觸發醫藥企業的整體潛能
在全員銷售理念的背景下，我國的醫藥企業需要各司其職，發揮自身優勢，不斷激發醫藥企業的潛能。醫藥企業的高級管理人員應當不斷充實單位的頂層設計，提出有利于企業良性發展的長期規劃。
六、結語
我國醫藥企業要想獲得豐厚的市場利益，不僅需要質量上乘的醫藥產品，還得不斷完善市場營銷手段，加強營銷管理，完善營銷策略，使企業內部實現有機統一。在保證藥品質量的前提下充分了解市場需求，拓寬銷售渠道，提高營銷量。
（作者單位為河南醫藥技師學院）
參考文獻
企業市場營銷策略分析范文5
一、供電公司對電力市場營銷策略的需求
電力市場營銷策略在供電公司中的應用，在很大程度上提高了供電公司的運營能力，表明供電公司對電力市場營銷策略的需求。我國供電公司發展的過程中，缺乏市場營銷的意識，制約了自身的市場發展，再加上電力產品的質量缺陷，嚴重影響了供電公司的運營效益。本文結合供電公司的現狀，提出了電力市場營銷的策略，以此來規范供電公司的市場化發展，明確市場營銷策略的應用。我國電網建設起步較晚，發展水平較為緩慢，無法掌握用電客戶群體的需求，只能借助電力市場營銷的渠道，為用電客戶提供優質的電能服務。供電公司利用電力市場營銷策略，提升經濟發展的水平，也是為電力系統的建設，提供可靠的資金支持，加快電力系統的建設速度，更好的服務于用電客戶。
二、供電公司的電力市場營銷策略分析
結合供電公司市場化發展的現象，列舉比較常用的電力市場營銷策略，具體分析如下：
1穩固市場營銷的地位
供電公司處于激烈競爭的市場運行中，面對了來自社會發展的壓力，在很大程度上增加了電力市場營銷的壓力，嚴重時還會干預電力資源的分配。由此，供電企業意識到市場營銷地位的關鍵作用，積極在社會發展中樹立市場營銷的地位。目前，供電企業電力市場營銷策略的競爭壓力主要有兩類，一類是同行業新能源的壓力，另一類是用電客戶的自主選擇，供電企業應該有針對的規劃市場營銷策略，目的是穩固自身在市場營銷中的地位，改進原有單一的營銷方式，根據用電客戶的需求，提出多樣化的營銷方案，不僅要注重市場營銷，還要關注售后服務，開發服務化的市場營銷策略，主動占據營銷市場。
2制定市場營銷的策略
供電公司的市場營銷策略，要以現行市場的營銷狀態相符，摒棄傳統的營銷觀念，逐步引進先進的營銷思想。供電公司通過主動認知的方法，制定市場營銷策略。例如：某供電公司深入分析了電力市場的消耗情況，其中工業用電占、城市居民用電和農村居民用電，屬于市場消耗的三大主體，占到電能總消耗的90%以上，該供電企業對準三大主體，制定了負荷市場要求的營銷策略，該供電公司主要占有了農民居民用電，主要是因為農村居民人口占到全國的80%，起初電力市場的占有率偏低，所以該供電企業隨著國家電力政策“兩改一同價”的實施，搶占農村市場，優化調整農村用電比重，充分發揮產品策略的優勢。
3規劃電力分銷的渠道
分銷渠道策略，是指供電公司按照電力市場的狀態，制定不同的營銷策略。以某電力公司為例，分析分銷渠道的應用。該電力公司將周邊臨近的用電客戶，定位為“固定市場”，采取直銷的渠道，將電力產品銷售到固定市場的范圍內，與固定市場相鄰的是“潛在市場”，此部分借助引導、宣傳的方法，落實直銷渠道。除此以外，該電力公司針對“邊際市場”，也就是距離電力公司比較遠的用電客戶，選擇促銷的策略，消除以往的被動意識，通過促銷的手段提升市場營銷策略的靈活性，推進該電力公司在電力市場中的份額，該電力公司采取的促銷手段有：電價促銷、服務促銷等，逐步打開電力行業的邊際市場。
三、供電公司中電力市場營銷策略的改進
針對供電公司中的電力市場營銷策略，提出幾點改進的建議，用于規范市場營銷策略的應用。首先供電公司的員工，應該具備電力市場營銷的意識，積極參與到市場營銷中，利用市場營銷的方式，在用戶客戶群體中，樹立供電公司的營銷服務的形象。供電企業可以在員工群體中分配營銷指標，要求員工在規定的時間內完成，而且營銷指標與員工業績掛鉤，鼓勵員工完成電力市場營銷的指標。然后是明確電力市場的導向，促使供電公司可以創造最大化的經濟效益。供電公司是營利性行業，管控電力市場時，需要充分考慮市場經濟效益的作用于價值，制定可行的電力市場營銷策略，在保障安全用電的基礎上，全方位的發展電力營銷。供電企業在電力營銷市場化發展的過程中，自行聯系用電客戶，保持兩者之間的營銷關系。最后是供電公司電力市場營銷策略的主體改進內容，即：改進電力市場營銷中的電量價格。首先維持電價平穩，為用電客戶提供優質的電能服務，逐漸拓寬用電市場，特別是農村用電市場，打開電力市場后，有助于明確電價改進的目標；然后根據電力市場的電能消耗，分為基本電價和梯度電價兩部分，落實增供擴銷，還能避免供電公司在電力市場營銷中出現經濟危機，保障電價的根本性；最后是分時電價的應用，供電公司在用電高峰、低谷的時段中，制定不同的電量價格，減輕用電客戶的負擔，一方面體現電量價格的合理性，另一方面提升供電公司的經濟效益。
四、結語
企業市場營銷策略分析范文6
[關鍵詞]市場營銷；企業管理；項目化管理；管理策略
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）48-0023-03
作為一套相對比較新穎的企管模式，項目化管理策略適用于多種體制類型的企業。但在當前這個以顧客的主觀意志力為導向的營銷市場環境下，企業管理策略的與時俱進也是十分重要的，除了傳統中項目管理策略在單一項目層面上對市場營銷的管理外，許多企業對多項目管理體系的需求也正在不斷增加，簡而言之，企業的項目化管理應當順應企業營銷活動的目標性選擇、以企業的發展為根本目的不斷完善；這樣理論與實踐的相互結合才是市場經濟發展的主流趨勢，也是企業市場營銷策略的終極目標。因此在對市場營銷項目化管理進行研究前，我們首先要明確：
1當前企業市場營銷活動所面臨的主要問題
在企業的營銷策略中個案的階段性成功或者是業績階段性的突飛猛進都不是用來衡量一個營銷策略是否科學的標準，只有在長期、系統的驗證中，根據各項記錄做全面整體性的匯總分析所得出的營銷策略數據才是最有說服力的。所以從根本上來說，企業的市場營銷策略存在的問題包括如下幾個方面。
1.1代入新的營銷策略體系時缺乏銜接段規劃
企業的營銷行為從本質上來看是屬于可持續性的經營活動，為了順應市場環境的變化，更改企業的營銷策略是一種常規的策略規劃。而當一種新的營銷策略體系被代入時，企業所包括的一切人力、物力、財力以及相關的運行、營銷活動都會受到不同程度的影響，而這些影響在某些時候對于企業來說是毀滅性的。而企業為了謀求長期的利益，又不得不進行營銷策略體系的更替或調整。一些企業盲目地代入營銷策略體系時，產生了極其慘痛的后果，而在總結時，會將這些慘痛的后果歸罪于所代入營銷策略體系的“不完善”。這種不負責任的總結，往往會改變一個企業的發展道路。所以，當企業代入新的營銷策略體系時，一定要衡量短期內市場的變化以及所代入營銷策略體系與企業內部各個職能體系的和諧關聯，只有全面地考慮到銜接段的各步細節，才能將營銷策略體系和企業有機地結合在一起，將策略體系的效用最大化地表現出來。但當前絕大多數企業都忽略了這一點。
1.2營銷管理的宏觀結構缺乏科學性
隨著我國經濟與世界經濟的逐漸接軌，傳統的企業營銷宏觀結構受到了不少沖擊，最原始的“金字塔”式營銷組織結構顯得繁復而臃腫；在追求當前利益最大化的營銷需求下，這種過分強調“中央集權”和“工作分工”的營銷結構顯得越來越不合時宜。越來越龐大的市場環境，導致了企業內部結構越來越龐大的結果。而為了自身的利益，企業內部結構中各個單元（即各職能部門）之間交集管理部分的沖突會頻繁發生，這樣不僅會造成企業內部的管理財力消耗，同時還會大大降低管理效率；另一種情況也時常出現，就是企業內部各職能部門各自為政，缺乏相互間的溝通及關聯，雖然避免了摩擦，但卻嚴重地影響了企業管理結構運行的宏觀經濟性，更為直接地影響了企業發展。
1.3內耗支出缺乏總體管理
對于企業來說，無論經營類型，還是結構模式，它的內耗支出都直接影響著其營銷成本。而不幸的是，現在許多企業的內耗支出都存在著盲目性。這種沒有規劃的內耗支出，也間接地影響到了營銷效果，比如廣告費、差旅費、社交接待費的支出對分銷渠道及促銷規劃的影響都是決定性的。
1.4對市場營銷信息的管理不夠重視
在眾多的市場實踐中可以發現，企業的市場營銷信息對企業來說是一筆不小的財富。許多企業都會用部門主管，或企業執行人所提的意見來取代本企業市場營銷信息的記錄，這種盲目的信任，是營銷管理體系滯后的表現。因為企業新時期的營銷策略制定除了引入新的技術體系外，以往的營銷信息也是重要的分析參數，將這些信息歸納為線性模型可以直觀地對市場走勢進行研究，但由于對這些歷史市場營銷信息的管理，需要專人負責并且需要相應的開銷，所以多數企業會忽略它的重要性。
2企業市場營銷項目化管理的需求明確
在我國市場環境結構的調整最直觀的體現是在供求雙方角色的變更上，由于客觀市場需求的變化，買方的需求欲望已經逐步從低端、統一、單純變為高端、個性、多樣；市場供求方向也逐步從賣方市場向買方市場轉變。在收益機遇日漸增多的同時，經營風險與市場不確定性也在日趨增加。這些市場結構的變化都在不停的催發市場營銷的項目化管理的發展。
2.1營銷市場預判對項目化管理的需求
企業的市場營銷活動，并不是單一機械循環的運作，它幾乎囊括項目化的一切特性（即專一性，臨時性，復合性，周期性，目標性等），因此營銷市場對項目化管理的需求可以體現在：首先，營銷策略預判階段對市場調研的需求。這樣的市場調研可以是單一目標調研，也可以是復合目標調研；而確定了調研目標后，還要明確調研的性質，通常的市場營銷調研都是一次性的，因為不同市場環境的調研結果，不會因調研目標相同而相同。其次，注意市場營銷調研的時效性，由于企業對市場營銷策略的制定都是以階段時間內的市場環境為前提進行的，如果超過了時效其相關調研數據中的信息、人力資源、設備材料等重要因素都會產生變化，而這些變化都會影響營銷策略的實施。最后，營銷推廣的目的性。推廣手段是營銷最重要的方法之一，它是將企業營銷相關的各環節部門串聯起來并刺激營銷效益的有效途徑。而從營銷推廣的特征看，它符合項目化管理的一切屬性特點，也就是說營銷推廣是可以全盤套用項目化管理法來進行的。
2.2市場營銷對項目化管理的價值需求
2.2.1團隊營銷意識利益統一的價值需求
如何提升企業內部各團隊間的配合協調性，并達到其相互間的利益統一一直是企業市場營銷的難點所在，因為在市場營銷活動執行的過程中，團隊與團隊乃至人員與人員間都會有相互的等級差異，以及各自的利益屬性，這都會為相互的溝通與協作造成一定的偏頗，而對團隊意識提升效果極其明顯的項目化管理模式的引用，可以在根本上解決企業營銷中的這一需求。
2.2.2削減不必要的內部溝通開支
在進行市場營銷活動時，企業內部各職能部門間要進行必要的溝通、組織交流、計劃實施等聯系，而這些必須的步驟間一旦出現不協調因素就會或多或少地影響到企業市場營銷活動的流暢，并產生出一些不在計劃范圍內的費用開支，為了避免這種不協調的產生，就需要制定一種有針對性的管理模式來減少溝通中的額外失誤，保證營銷活動的順利進行，并達到營銷預期的目標；引用項目化管理模式，無疑是首選方案。
3市場營銷的項目化管理基礎步驟歸納
3.1市場營銷項目化管理的戰略思想囊括
在以市場環境為主前提下的企業市場營銷項目化管理的核心思想組成部分主要包含六大部分：營銷策略制定、全局規劃、職能部門整合、市場分析預判、內部體制更新以及企業文化養成。其中，所謂的營銷策略制定就是要將所有制定的單獨市場營銷策略方案都符合企業的整體市場營銷規劃，這樣全局性的策略制定，更能順應市場需求以及企業的發展戰略；所謂全局規劃即是任何一個在企業控制范圍內的營銷項目，都要遵循企業整體的戰略規劃原則，由點及面地覆蓋整個企業市場營銷網絡；所謂職能部門整合就是對市場營銷項目內相關的職能部門進行專項管理，達到各職能部門間的和諧統一，將市場營銷效率最大化；所謂市場分析預判是在統計調研的前提基礎下以市場的發展趨勢為導向，以滿足市場需求為宗旨，制定相關的營銷策略，明確各職能部門間的協同方向；所謂內部體制更新是指在整體市場營銷策略實施的過程中，通過實際操作考核、驗證，并經過多次的績效審核后，將需要改進完善的營銷策略細則加以升級更新；所謂企業文化養成是指對參與市場營銷（包括各個環節）的企業人員進行專項的團隊精神、溝通技巧、合作原則等常規理念的培訓，達到一個企業需求營銷狀態的高度，形成一種對企業營銷有利的企業文化氛圍。
3.2以時間順序為基歸納市場營銷項目化管理結構
以時間順序為前提來看企業市場營銷的項目化管理結構的話，可分為啟動策劃部分、實際實施部分和績效評價部分三大部分。其中：
啟動策劃部分的任務包括：對所要進行的營銷項目進行調研并分析，做出定向目標，然后根據營銷項目需求申請營銷項目相關授權、建構項目所需各職能團隊、并對營銷項目的收益量、敏感度與風險度進行預判（如有需要可進行建模推算），并將相關調查信息做成書面形式為績效評價部分的工作提供數理依據。
實際實施部分的任務包括：細化營銷項目實施中的各職能活動，如按照啟動策劃部分的相關預算實施市場營銷計劃、按照營銷進行階段做出即時的進度數據表、實施采購工作與營銷相關的實務問題以及進行相關的評審、實施程序。在這個階段中不僅要對常規的重點指標如：年報指標、利潤指標、效率指標和營銷審計指標等；還要同時注意實際營銷項目的執行情況以及項目執行時所涉及來自各方面的沖突情況，并完成適時數據的相關圖表制作工作，如曲線分析圖，控制流程圖等。
績效評價部分的任務比較單純，因為當市場營銷活動進行到這一部分時，項目執行已到尾聲，要做的工作任務主要集中在對項目的結果進行數據整理并進行績效評估工作。對營銷項目所涉及的行政、合同等步驟完體進行保存移交等必要手續的處理，對一些有保留價值的數據進行備份，并完成營銷項目總結報告。
3.3市場營銷的項目化管理所需部門及其功能歸納
對企業來說市場營銷的項目化管理所需要的部門并不復雜，按其功能來看只需要營銷管理職能部門、執行部門和項目指導三大類型，就可以組成完整的項目化管理體系。其中營銷管理職能部門通常被稱為“營銷項目管理辦公室”即MPMO（也就是英文Marketing Project Management Office的縮寫），它的功能是進行營銷項目的決策分析與決策制定，它同時也是整個市場營銷的項目化管理的核心部分；執行部門包含的組成單位很多，如市場調研/分析部、生產開發部、人事/財務/部、宣傳公關部、銷售部以及服務部等，它們的工作就是有效的執行MPMO做出的相關決策，有時為了精簡企業結構，執行部門中的一些功能也可以由虛擬部門來完成；項目指導部門的功能與構成方式比較特殊，它通常由一些經濟管理頂尖人才或業內專家擔任，這些成員并不隸屬于某部門管轄，而是在一個相對客觀的角度來審核并分析企業所采用的市場營銷策略，對發現的問題進行及時的批示和指導，他們的意見并不會強制MPMO執行，僅僅是為MPMO所做的決策提供指導性意見，為MPMO提供相關的指導。
4市場營銷采用項目化管理的優勢分析
4.1有效的提升企業內部管理水平
啟動市場營銷項目化管理后，將原來立體式復雜化的營銷職能結構變得更加扁平，直接提高了管理效率。并且各參與職能部門的相關負責人，不再像以往“金字塔”式結構的層層上報體系，而是直接將相關信息反饋給MPMO統一決策，這樣既縮短了將及時信息上報給管理層的周期，同時也大大減少了各部門間不必要的摩擦，在降低了市場營銷成本的同時也提高了企業內部管理的水平。
4.2增強項目的區域管理權限，使營銷策略更加靈活
通過項目化管理的實施，由于項目個體與企業市場營銷整體的利益空前統一，所以企業市場營銷所重視的策略目標、策略成本及策略執行周期也和項目執行個體是統一的。這樣對于解決這些環節所出現的問題的決策權便可以直接下放給該項目的執行負責人，這樣既減少了傳統決策者們對任何細節都要進行分析思考的負擔，也減少了應對突發問題的周期，讓針對問題的決策更具有針對性，達到讓市場營銷策略更加靈活的效果。
4.3促進市場營銷策略的成功率，有效提高市場滿意度
通過項目化管理后的市場營銷策略因為每個項目的相對獨立，其項目管理的策略更加有針對性也更加精細。這種針對性非常直觀，會讓所做出的營銷管理策略高于以往通過實體渠道傳輸并制定出的營銷管理策略。同時這種針對性的營銷策略制定往往是更具有個性化的，在提高營銷策略的成功率的同時，由于個性化需求驅使市場對該營銷策略的滿意度也會同比增加。這種增長往往得益于營銷策略制定時的準確性和相對專業規范化的服務，這與營銷策略是依靠項目化管理進行制定是分不開的。
5對市場營銷項目化管理發展的展望
5.1項目化管理向多渠道一體化發展的趨勢
因為企業對市場營銷策略對單一渠道的運營已經日益完善，相互之間競爭與發展的空間正在逐步減小，對多渠道間的相互融合的需求就變得越來越明顯，比如，對于營銷后企業的主動服務需求越來越受關注，這就要求市場營銷項目化管理不僅要重視傳統的產、供、銷及管理環節，同時還要對服務環節產生足夠的重視。以客戶為出發點，來被動要求企業進行服務的營銷模式必將成為過去，為了強占以細節服務為趨勢的市場發展先機，項目化管理向多渠道一體化發展是勢在必行的。
5.2拓寬市場營銷項目化管理的覆蓋面
當前我國的市場營銷項目化管理仍然處于初期階段，既缺乏專業的項目化管理人才，也缺乏足夠開闊的項目化管理發揮空間。因此一些具備超前意識的企業，已經開始分期分批地組織企業高級管理精英進行項目化管理的深層次課程培訓，或是前往國外發達企業學習其成熟的項目化管理經驗。通過一些先進項目化管理軟件及項目化管理理念的引進，來逐漸改變當前我國企業項目化管理停留在“點”層面上的現狀。由“點”及“線”及“面”的項目化管理進程已經陸續地被提到一些具有超前營銷意識的企業日程上來。同時，傳統的那套盲目學習項目化管理，瘋狂組建人員進行項目化管理的粗獷代入方式也正在慢慢地被營銷市場所摒棄，這和當前市場營銷領域的信息透明化有著直接關系。
6結論
本文通過具體的論述歸納總結了當前我國企業市場營銷中項目化管理所面臨的諸多問題，并從理論方面設計了針對這些問題的項目化管理結構，同時細化闡述了企業市場營銷項目化管理所必需的職能單位。結合文獻資料對市場營銷項目化管理的優勢做出了詳盡分析。還通過對營銷環境的推論做出了市場營銷項目化管理發展趨勢的一些展望。由本文的論述不難看出市場營銷的項目化管理是一種對企業內部控制、人員素質提升、各職能部門溝通、對市場營銷策略問題能做出及時反應的一種復合高效性的及時管理模式，它對企業市場營銷策略由制定到執行再到總結的全過程，都有著直觀的掌控作用，符合市場經營哲學，適用于以市場營銷為主體的企業。
參考文獻：
[1]翟磊.項目管理方法在企業危機管理過程中的應用[J].項目管理技術，2004（3）.
[2]白思俊.現代項目管理（下）[M].北京：機械工業出版社，2002.
[3]戚安邦.項目管理學[M].天津：南開大學出版社，2003.
[4]王磊.項目化管理營銷活動[J].首席市場官，2006（5）.
