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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 【摘 要】在當今知識經濟高度發達的時代，具備過硬的專業知識和創新思維能力的高素質大學生對于國家社會的發展起著重要的作用。國內外的相關研究表明，學生個性的充分發揮有利于創造性人才的脫穎而出。本文以廣東某高校為例，從該校的實際情況出發，試圖梳理該校精英人才培養方案的實施情況和經驗總結，為高職院校精英人才培養提供參考。 【關鍵詞】高職院校 精英人才 培養模式 【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）31-0026-02
一 研究的背景和意義
隨著我國經濟的不斷發展和社會改革的深化，在不同的層面上更加需要優秀的大學生參與國家、地方的建設和社會的改革。對于高職院校大學生而言，則需要其具備一定的專業知識和扎實的專業技能。從學校層面而言，這體現在能否通過合理的培養方式培養出更多的綜合型人才。因此，尊重學生人格、發展學生個性、培養創新型精英人才，是社會經濟發展對高等教育提出的新要求。同時，結合國家“十二五”期間對專業教育結構調整和優化的要求，開展精英人才培養計劃，有利于更好地整合高職院校各種可以利用的資源，為學校培養出一批專業技能水平優秀、能服務于地方社會發展的優秀學生。
二 高職院校精英人才培養設計方案
以廣東某高校為例，該校作為一所綜合性高職院校，具備了良好的教學設施和教學條件，為精英人才培養方案的展開提供了良好的基礎。在專業設置方面，該校在文科專業上開設了會計、財務管理、工商企業管理、國際經濟與貿易、金融管理與實務、電子商務、物流管理、市場營銷等專業。擁有電商營銷實訓基地、現代物流實訓中心、會計電算化、會計手工模擬實訓室、ERP實訓室、金融實訓室，國際貿易實訓室、國際貿易教學企業、市場調查與統計實訓室、國際合作辦學學習資源中心等10個校內實訓室，其中現代物流實訓中心、電商營銷實訓基地為學院重點建設實驗室。因此，針對以上專業設置，該校結合人才培養的規律與目標，采取校企合作培養模式，對學生開展了一系列專業知識與實踐技能訓練的教學活動，具體的培養方案設計如下：
1.學生分班進行專業課程學習
按照該校文科專業設置特色，把文科專業劃分為財經類和管理類2大類，每一類各建立4個專業班。財經類班別分別為1班（財務會計方向）、2班（金融國際商務方向）、3班（電子商務方向）、4班（市場營銷方向）。管理類班別分別為5班（物流管理方向）、6班（工商企業管理方向）、7班（社會組織管理方向）、8班（人力資源管理方向）。
第一，每班按一定的甄選形式組成30人的小班作為第一方向班進行授課，第一方向班上的學生來源必須為高考錄取專業。各班大一大二學生人數參考比例為1∶1.5。
第二，第一專業班上的學生必須修讀本班課程，并在所屬類別的其余3個方向中選取一個方向作為第二方向班進行修讀，最終成績考核：第一方向班成績占70%，第二方向班成績占30%。
第三，課程設置：該校培養方案的課程難度設置應適當比學生平時課堂接受的課程難度稍高;課程內容設置和學時安排由各專業負責人制定，但必須要結合一定學時的實訓;授課時間應與學生平時上課的時間不相沖突。
2.學生參加專業技能大賽
組織學生參加各類專業技能大賽，通過技能大賽培養學生各項專業技能水平。各班的學生都必須參加至少1項的專業技能大賽，級別可以為院級、校級、市級、省級、國家級不等。班級負責老師應詳細記錄班上學生參與比賽的情況，沒有參加競賽經歷的學生不予課程培訓合格。
3.舉辦企業專家講座
通過與校外企業合作，建立企業家指導老師團隊，定期走進學校與學生進行面對面的交流。各專業應在每學年組織至少1場與本專業相關的講座，而學生必須聽取2個以上講座才算課程合格。
4.學生到企業參觀學習
以參觀校外著名企業的形式為主，必要時可輔之以短期的企業實習。旨在讓學生走出校門，提早與社會接軌，以優秀的企業文化來感染和熏陶學生，培養學生的企業家精神。
三 高職精英人才培養方案的經驗總結
1.精英人才培養方案的特色
第一，推行校企聯合培養模式。校企合作是高職院校培養地方精英人才的一個特色，即通過整合學院內、學校內的教學資源和學校外的企業資源，以課程教授和量化指標考核為主，輔之以必要的企業見習，最終達到多方位培養大學生的目的。
第二，搭建家校聯合教育平臺。通過成立家長委員會與學校聯手培養學生，有助于整合大學生家長資源，充分利用家長的智力資源，密切高校與學生家長的聯系，集中反映學生家長的意見和建議，通過學校、家長、社會各界間的橫向聯系，營造一個良好的家校社三位一體的學生整體教育網絡。
第三，順應地方經濟社會發展的需要。教育的一切活動都要適應社會發展，為社會發展服務，這是教育發展的外部規律。隨著順德現代化進程不斷加快，產業結構的調整優化，生產、生活方式也在發生變革，必然要求人才培養結構相應發生變革。教育本身就要分類型、分層次，以不同類型、不同層次的教育滿足各類人才的發展需要。精英人才培養計劃是順應當地經濟社會發展需要的重要體現，有助于為當地產業轉型和城市升級儲備精英人才，具有廣闊的行業前景和就業前景。
2.精英人才培養方案的實施成效
第一，營造良好的學習氛圍、激發學生的學習熱情。精英人才培養計劃的推行，受到了眾多學生的青睞，豐富實用的培訓體系，為學生營造了一個良好的學習氛圍。該培養方案為學生提供了廣闊的學習發展平臺，對于激發學生學習熱情、引導學生樹立自主學習觀念發揮了重要作用。一方面，通過專業老師及企業家團隊導師的溝通交流，加深了學生對專業技能及企業管理運作的認識;另一方面，通過組織學生到校外企業參觀實習，增長了學生的知識視野，提高了學生的實踐能力。
第二，促進企業、家長與高校的合作。通過成立企業家指導老師團隊及家長委員會，結合校內專業老師，為學生創造了“校企家”攜手培育的平臺。在這個平臺上，各方資源及優勢得到充分發揮，對于學生的培養取得了明顯成效，使其溝通表達能力、自主解決問題能力、團隊協作能力等得到了較大提升。企業參與到學生培育上來，不僅為學生提供了實踐基地，幫助學生提前熟悉企業運作，而且為企業發掘管理人才提供了契機。同時，通過家長的參與，促進了學生與學校、家長的溝通，拉近了彼此間的距離，為學生未來職業發展發揮了重要作用。
營銷設計方案范文2
關鍵詞：住宅小區; 安防系統工程; 設計
Abstract: with the continuous development of society, the home is the foundation of the people live and work, is an important link of building the harmonious society. This paper community safety monitoring system design and application analysed.
Keywords: residential district; Security system engineering; design
中圖分類號：TP302.1文獻標識碼：A文章編號：
安防系統，顧名思義，是以維護社會公共安全為目的，運用安全防范產品和其它相關產品所構成的入侵報警系統、視頻安防監控系統、出入口控制系統、防爆安全檢查等系統；或是由這些系統為子系統組合或集成的電子系統或網絡。它可分為可視化報警系統，例如：火災報警系統，煙霧報警系統等，通過軟硬件，電子器件實現的安防設備；虛擬軟件，主要指當代電腦網絡系統的安全報警系統，可以理解成一套程序。智能小區安全防范系統的設置應遵循以下原則：
(1)應根據智能小區內保護對象的風險等級，確定相應的防護級別，滿足小區全面防護和局部縱深防護的設計要求，以達到所要求的安全防范水平；
(2)應根據智能小區的建設標準、使用功能及安全防范管理的需要，綜合運用電子信息技術、計算機網絡技術、傳感檢測技術、安全防范技術等，形成先進、可靠、經濟、適用的安全防范技術體系；
(3)智能小區安全防范系統的系統設計及其各子系統的配置，須遵照國家相關安全防范技術規程及智能化居住小區的規范、標準，并堅持以人為本的原則。系統的集成應以結構化、模塊化、規范化的方式來實現，應能適應工程建設發展和技術發展的需要。
下文就某小區安防監控系統的設計及應用進行淺析。
1 系統構成
某智能小區安防監控系統為小區建立了三道安全防線，為小區居民提供安全、舒適、便捷的生活環境。第一道，由周界報警系統構成，以防范翻越圍墻和周界進入小區的非法侵入者。第二道，由小區視頻監控系統構成，監控中心可通過網絡實現遠程監視與控制，值班人員實時的對出入小區主要通道和各種公共場所等重要設施的車輛、人員進行監控，以便迅速派出保安或救護人員趕往報警現場進行處理。第三道，由保安電子巡邏系統構成，通過保安人員對小區內可疑人員、事件進行監管，
整個小區共分為4個區域，l、2區有14臺智能球形攝像機，6個光端發射機，l臺報警主機，l套報警傳輸設備，48個報警地址模塊，93對紅外線對射報警器。3區有lO臺智能球形攝像機，5個光端發射機，2臺報警主機，2套報警傳輸設備，57個報警地址模塊，104對紅外線對射報警器。4區有4臺智能球形攝像機，1個光端發射機，1臺報警主機，1套報警傳輸設備，13個報警地址模塊，23對紅外線對射報警器。
1.1 視頻監控系統
1.1.1 前端設備
前端設備是安裝在現場的攝像裝置，包括各類攝像機、鏡頭、防護罩、支架，它的任務是采集現場的情況，圖像信號經視頻傳輸電纜傳送到監控中心的硬盤錄像機。每臺智能球形攝像機自帶50個預置位設置，將攝像機的預置位分別與紅外對射探測器的每一段設置成對應關系后，當某段的紅外對射探測器報警時，就會聯動相應攝像機對準該報警段，立即將報警圖像傳送回監控中心。攝像機的安裝應充分考慮現場實際情況和按照被保護對象的布防要求進行布置和安裝，確保攝像機的有效監視范圍，保證無監視盲區。
1.1.2 控制部分
控制部分主要包括視頻切換器、云臺鏡頭控制器、操作鍵盤、各種控制通信接口、電源和與之配套的控制臺、監視器柜、系統主機等。監控主機可對每路視頻圖像進行控制，實時紀錄、回放檢索錄像文件，具有視頻動態報警功能，可隨意設置視頻報警布防區域，控制報警主機每個子系統(用戶)的布撤防。
采用了網絡數字硬盤錄像機，它結合IT領域各項最新技術(如視音頻壓縮／解壓縮、大容量硬盤記錄、TCP／IP網絡等)，是為安防領域而設計的一款數字監控產品，適用于任何現有網絡。在該數字硬盤錄像主機的控制軟件中，提供有多種模塊功能：屏幕可分割為l、4、9、16監視模式?？砂凑杖掌?、時間、監控點進行檢索。采取密碼授權的方式保護系統設置，防止無授權者修改系統，人機界面友好，適合現代化安全防范治理的需要。硬盤錄像機具有手動錄像，定時錄像等多種錄像功能，可按時間，通道號與錄像類型查詢錄像文件，并采用快進，慢進，逐幀等多種形式回放。矩陣控制主機是通過內置軟件訪問需監控的多路前端視頻信號，在電腦屏幕上顯示，也可經視頻轉換器顯示到電視墻上。
矩陣鍵盤能將29臺攝像機任意切換到電視墻上8臺監視器的任何l臺監視器上，進行云臺，鏡頭地控制。進行循環顯示。
1.2 電子圍欄
電子圍欄是目前最先進的周界防盜報警系統，它由高壓電子脈沖主機和前端探測圍欄組成。高壓電子脈沖主機是產生和接收高壓脈沖信號，并在前端探測圍欄處于觸網、短路、斷路狀態時能產生報警信號，并把入侵信號發送到安全報警中心；前端探測圍欄由桿及金屬導線等構件組成的有形周界。電子圍欄是一種主動入侵防越圍欄，對入侵企圖做出反擊，擊退入侵者，延遲入侵時間，并且不威脅人的性命，并把入侵信號發送到安全部門監控設備上，以保證管理人員能及時了解報警區域的情況，快速的作出處理。
1.3 電子巡邏系統
電子巡邏巡檢系統是監督考核巡邏人員工作情況的智能管理系統，由感應式智能巡邏管理系統軟件、巡檢器和各種射頻卡構成。其基本的原理就是在巡邏線路上安裝一系列代表不同地點的射頻卡(又稱感應卡)，巡邏到各點時巡邏人員用手持式巡檢器(相當于刷卡機)讀卡，把代表該點的“卡號”和“讀卡時間”同時記錄下來。巡邏完成后巡檢器通過通訊線把數據傳給計算機軟件處理，就可以對巡邏情況(地點、時間等)進行記錄和考核。
不同身份登錄擁有不同的權限和功能，登錄感應式智能巡邏管理系統可分別以三種不同身份進入。一般用戶：只有使用和查詢權限，沒有更改系統設置權限。管理員：有使用和查詢權限，有對系統設置權限，有“導出基礎信息”及“原始數據”和導入“原始數據”權限，但沒有導入“基礎信息權限”。超級用戶：有最大權限，擁有一般用戶和管理員所具備的所有權限，有取消管理員及一般用戶的權限。(更改管理員登錄口令)
2 系統工作原理
系統原理框圖如圖1所示。紅外探測器主動發射和接收紅外能量，不隨環境的變化而產生誤報警或漏報警。一端發射紅外能量信號，另一端接收紅外信號，由此而形成數條類似交通欄桿式的橫向線型封鎖屏障。因此主動紅外光束與空間的接觸面很窄，從而最大可能的減少了誤報警。當有盜賊翻越周界圍墻時，紅外對射探頭立即自動感應，觸發報警，并將報警信號通過數據接13模塊和通訊模塊傳送回監控中心。報警計算機顯示器上立即彈出電子地圖，電子地圖上的探頭標識開始閃爍并顯示出準確的報警點位置，同時視頻監控系統聯動相應的攝像機立即對準報警點，將報警點圖像傳送回監控室。同時在電視墻上中間29寸監視器自動切換成報警攝像畫面，并聯動警號發出報警聲音。監控中心值班人員立即通知巡邏保安人員迅速趕往報警地點處理突發事件。
圖1 系統原理框圖
3 監控管理平臺
監控管理平臺采用叢文警衛中心集成系統。它是一款新型多功能集成安防系統軟件，在相同的軟件平臺下實現多種安防報警功能，減少了硬件設備和工程的數量，為用戶盡快掌握軟件使用功能提供了條件，極大地提高了整個系統的自動化程度和保安管理中心的工作效率。為方便用戶使用，軟件采用靈活的模塊結構，用戶可根據項目需求自行組合使用警衛中心報警巡更軟件GCW系列、警衛中心CCTV監控軟件GCC系列等各種類型的軟件模塊。
中央控制電腦系統是警衛中心集成系統的核心部分，根據需要可連接報警主機、矩陣或等設備實現報警聯動功能，可控制報警主機每個子系統(用戶)的布防和撤防。
4 結束語
本小區安全防范系統的方案充分體現了合理、實用的原則，具有施工簡單、成本低、可靠性強的特點，加強對小區全天候的安全監視，全面提高小區的綜合防范和管理水平以及快速處理突發性事件的能力。為小區住戶提供安全穩定的生活空間，創造了安定和諧的居住環境。
參考文獻：
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營銷設計方案范文3
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。 在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
營銷設計方案范文4
案例1：學習英文八種顏色的單詞，教師用實物投影儀出示物品的一小部分，讓學生來猜。
T: Boys and girls, let’s play a game. Guess: What color?
S: A plane/ bird/ frog/banana, etc.
T: Boys and girls , you should say“A yellow plane/ banana？”
由于只展示物品的一小部分，誤導了學生的注意力，再加上學生過于興奮，無論教師的聲音怎樣提高，總是無濟于事，最終，由于活動時間遠遠超出預設,導致沒完成教學任務，更沒能達到預期的教學效果。
案例2：教師把動物圖片貼在黑板上。
T:Close your eyes
(全班學生閉上眼睛，老師迅速抽掉一張圖片后)
T:Open your eyes. What is missing?
S:…
這樣猜過幾次后，學生的積極性非常高。爭先恐后地舉手發言，并大聲說：“Try/ Me.”。大約四分鐘左右，學生就能比較熟練地說出這些單詞了。
反思
這兩節課的教學內容都是復習與鞏固單詞。在教學中老師都適時并精心地設計了“猜”的教學活動。學生的參與性都高漲，課堂氣氛都熱鬧非凡，但是教學效果差異很大。案例1中雖然學生參與度高，但由于彩色圖片呈現的方式不科學，誤導了學生的注意力，最終沒能達到教學目標。如果這樣設計就會事半功倍：給出物品60%以上的圖片，或是某一顏色為主體的整體圖片讓學生猜測，學生的注意力就會集中在物品的顏色上，就很容易幫助學生復習和鞏固顏色的單詞和語句。案例2中的活動方案設計既有遞進性，又能有效地調動學生多種感官參與競爭式的學習，必然能實現有效學習、高效學習。那么，如何設計有效的英語活動方案呢？筆者通過教學實踐認為，要符合五個條件：
1.要有明確的目標和活動要求
目標是活動方案設計的出發點與歸宿，對教學起著引領作用。所以，在設計活動方案時教師要制定明確的活動目標，并根據不同的活動目標，選擇不同的活動方式，并提出活動的具體操作方法或操作流程，才能達到最佳的教學效果。比如有的活動能調節課堂氣氛，有的活動能深化對單詞的記憶和理解，有的活動能提升口語表達的流暢性，有的活動能優化學習策略等，要根據學生的認知水平和活動目的合理選擇；要明確告訴學生是先討論后交流還先交流后討論，是動口還是手、還是多感官并用，這樣才能提高活動的指向性和有效性。
2.要有一定的層次性和遞進性
一節英語課若從課堂活動的角度來分析，一般會有幾個大的活動，大活動之內又包含一些小活動，大小活動之間都需要銜接有序，各個活動要呈遞進式深入。所以教師在設計教學活動時，一定要考慮層次性與遞進性。如果忽略了這些要素，學生參與活動的面或許很廣，課堂氣氛又或許很活躍，但對于學生的語言訓練卻停留在機械操練的層面上，無益于擴充學生的語言知識，增加學生的語言輸出，提高學生的語言表達能力。一般來說，設計的活動要遵循由簡單到復雜、由易到難、由理解到運用的原則，要使學生在活動之后感覺到進步，獲得成就感。例如案例2的教學活動設計就體現了這些特點，老師先抽掉1張圖片，接著抽掉2張圖片、3張圖片，活動難度不斷加深，但趣味性并不減弱。
3.要有真實性和生活化
新課標明確指出：活動要以學生的生活經驗和興趣為出發點，內容和方式要盡量真實，語言的交際性和實踐性決定了要讓學生在語境中、在生活中學習語言和感受語言。只有將語言融入生活，才能提高學生的學習興趣，才有利于知識的記憶和應用。因此，教師在設計活動方案時，要特別關注學生周圍的生活事實、自然現象和他們了解的科普知識等內容，讓學生感覺英語就在身邊，生活離不開英語。在案例1與案例2中，猜顏色與猜動物都源于學生的實際生活，所以，學生才表現出濃厚的興趣。
4.要體現靈活性和實效性
教師所面對的課堂是動態的、無法復制的、不可完全預設的。因此，教師在設計活動方案時，要多角度、多方位、多維度思考問題，做到靈活多樣，并根據課堂實際及時調整，從而實現活動效能的最大化。案例1中由于設計的偏差，學生偏離了目標，但教師意識到后能及時提醒學生，雖然沒有達到良好的調整效果，可說明了教師具有靈活駕馭課堂的意識，只是調控能力有待提高。所以，實施活動方案時，既要考慮活動的預設性，更要考慮活動的生成性，一切從實效出發，才能真正提高教學質量。
5.要考慮活動設計所需的時間
要保證高質、有序、有效地實施教學活動，在設計方案時要充分考慮完成活動所需的時間。同樣的活動，會因內容、難度、形式、學生的年齡和語言水平的差異而不同。教師在設計活動時切忌“差不多”，否則，就會出現相當一部分學生還未進入角色，教師已宣布進入下一個活動的現象。這樣的教學活動，雖然個別學生或許有運用英語的機會，但大多數學生處于茫然或觀望狀態。整個活動場面看似熱鬧，但實際教學效果很差。因此，在設計教學活動時，要對活動的時間進行精心策劃，上課時根據實際情況適當微調，才能保證學生學習英語興趣濃厚，保證教學的實效性。
營銷設計方案范文5
【關鍵詞】 績效分配;設計;運作
我院是一所集醫療、護理、教學、科研、防保于一體的三級優秀綜合性醫院，僅我市就有三家三級優秀綜合性醫院，醫療市場競爭非常激烈，省級重點?？圃u審每三年一次，為了在下一輪省重點?？圃u審中取得優異成績，我科于2009年1月正式實施(2007年第四季度開始醞釀、2008年1月試運行)將績效工資與工作量、醫德醫風、規章制度、職稱、職務、科內考評、夜班補助、科研、教學、論文、雙新等十余項掛鉤，以充分調動全科人員(四個部門：普放、CT室、MRI室、介入導管室，共40人左右)的積極 性。
1 方法與步驟
科室管理包括人、財、物的管理，績效工資分配是科室財務管理的重要部門，為了充分調動全科人員(四個部門：普放、CT室、MRI室、介入導管室，共40人左右)的積極性，我科于2009年1月正式實施(2007年第四季度開始醞釀、2008年1月試運行)將績效工資與工作量、醫德醫風、規章制度、職稱、職務、科內考評、夜班補助、科研、教學、論文、雙新等十余項掛鉤(表1)。 住院總醫師將各部門工作量內容匯總在一張表格中，每人每月一張表格，每日如實填寫各自的工作量，月底各部門負責人審核后交住院總醫師匯總，住院總醫師確認工作量無誤后交護士長核算、科主任審核。每人每月拿出1.0的系數參與工作量考核。
1.1 工作量方面分數與系數的確定 設定職工個人工作量統計表及每項工作記分標準(見表1)，考慮到時間、勞動強度、技術難度、風險程度等因素，勞動強度在時間的基礎上加20%分值，技術難度又在勞動強度的基礎上加20%分值、風險程度又在技術難度的基礎上加20%分值。用每月總人數除以總分數得一分相當于多少系數，再用一分相當于的系數乘以各自的分數得每個人工作量相當的系數。
1.2 其他方面系數的確定 見表2。表1 影像中心職工績效工資系數
備注： (1)職務：主任2.0，副主任、護士長1.0，各部門負責人及科委會其他成員0.5。 (2)職稱：正高0.8、副高0.6、中級、初級0.2。 (3)科研：在省級獲獎后前5名依次為0.5、0.4、0.3、0.2、0.1，在市級獲獎后前3名依次為0.3、0.2、0.1。 (4)論文(第一作者)：核心期刊0.5、統計源期刊0.4、一般期刊0.3、短篇0.2、市級以上學術交流0.1。 (5)院級雙新(主持者)：一等獎0.3、二等獎0.2、三等獎0.1。 (6)科內考評：95分以上0.3、90-94分0.2、85-89分0.1。表2 職工個人工作量統計表及每項工作記分標準
1.3 獎懲兌現 夜班補助：除按醫院規定發給夜班費外，科室每月給參加倒夜班者加0.3個系數;工作質量達不到標準，違犯醫德醫風、規章制度等視情節輕重按考核標準給予處罰?？蒲?、論文、雙新、學術交流均享受12個月[1]。
2 結果
一年多來，科內工作搶著干、夜班爭著上;服務態度明顯改善、服務質量明顯提高;科研在省教育廳立項2項;院級雙新獲獎3項;在正規雙刊號雜志13篇;市級以上學術交流5篇。圓滿完成了鄖陽醫學院第三臨床學院影像學教研室的教學任務。與多數醫院多數科室僅按職務、職稱核算職工們的績效工資相比要先進、科學、實用、有效。
3 結論
通過多方位考核調動了職工們的工作、學習、主動服務意識及創新積極性，體現了按勞分配、多勞多得、效率優先、兼顧公平的原則[2]，克服了多年來養成的出工不出力、主動服務意識淡薄、不愿動腦去想、動手去寫的壞習慣。且不同職稱人員的工作側重點不同，高級職稱人員側重于科研、教學，中級職稱人員側重于雙新、論文，初級職稱人員側重于保質保量地完成本職工作。也避免了各部門之間因工作量不同而績效工資相同的矛盾。
參考文獻
營銷設計方案范文6
關鍵詞：市場營銷；人才培養；設計
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0288-01
近年來，在就業壓力較大的情況下，市場營銷專業仍然占據崗位需求排行榜首位，人才需求態勢旺盛。從崗位對任職學歷最低要求來看，要求專科及以下學歷的比例遠遠高于要求本科學歷的，高職營銷專業學生在人才市場中極具優勢。特別是民營企業，人才需求量大，需求增長顯著。市場營銷專業的服務行業眾多，其中商品零售企業與消費品類生產企業的需求所占比重最大。企業對高職市場營銷人才要求基本素質全面，專業能力強，職業道德良好，身心素質過硬。
一、市場營銷專業職業崗位（群）分析
從調查了解到的情況看，高職市場營銷專業職業崗位主要包括（1）零售類崗位群，包括商業零售業如大賣場（百貨加超市形態）品類管理員，連鎖便利店見習主管（店長）；（2）銷售類崗位群，主要是消費品生產企業市場企業營銷業務主管、客服主管、企劃主管。品類管理員的工作任務為品類配置，與顧客進行有效信息溝通，介紹產品，商品陳列與維護工作；見習主管（店長）的工作任務為按照企業制定的計劃和程序開展產品推廣活動，對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、樣品陳列、公關促銷等工作；業務主管的工作任務為制定市場調查方案，組織實施市場調查項目，進行企業產品宣傳，策劃新產品上市和已有產品更新換代，制定分銷戰略規劃，對分銷渠道加以控制和評估；客服主管的工作任務為進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進行維護客戶的方案規劃，建立售后服務信息管理系統；企劃主管的工作任務為制定廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，策劃主持重要的公關專題活動，組織實施不同時間的促銷活動。
二、專業培養目標
本專業基于消費品生產企業和商業零售業，參照職業崗位標準，與企業共同制訂了專業人才培養目標。
（一）培養目標
培養德、智、體、美等方面全面發展，適應社會主義社會主義市場經濟下企業營銷活動的需要，具有良好的綜合素質、市場營銷基本理論知識和技能，能在消費品生產企業的營銷業務主管、客服主管、企劃主管和商業零售業的大賣場品類管理員、見習主管（店長）崗位，從事營銷工作的高素質技能型專門人才。
（二）人才培養規格
1、根據企業的業務發展需求，進行市場調研工作，對市場進行信息搜集、分析和整理，根據市場調研結果完成銷售市場的調研報告，為公司提供決策依據。2、掌握消費者心理及購買動機與購買行為能力，較好地對客戶提出的異議進行處理；3、掌握市場調查及市場預測的方法與技巧；4、具有較強公關活動的能力，能夠與有關企業、部門、消費者溝通，為企業發展創造良好的外部環境，維護并樹立良好的企業形象；5、掌握談判技巧，善于在談判中協調立場，具有維護己方利益、達成交易、簽訂合同的能力；6、掌握營銷渠道設計能力；7、能夠熟練應用互聯網資源，進行網上銷售；8、勝任市場開發、營銷策劃、營銷推廣、客戶開發與維護、終端管理等營銷管理工作。9、具有對新知識、新技能的學習能力和創新能力；10、樹立社會主義核心價值觀和科學的世界觀、人生觀、價值觀，具備良好的職業道德和行為規范，具有良好的敬業精神、團隊意識和創新精神。
三、專業課程體系
本專業遵循“能力本位、工學結合、校企合作、持續發展”的高職教育教學理念，參照國家或國際職業技能標準和職業素質養成的要求，針對本專業畢業生的就業崗位（群），進行工作任務分析，整理，歸納出典型工作任務，將典型工作任務序化，分析完成職業工作任務所需能力和素質，為教學內容的確立提供了明確的參照。
（一）工作任務與職業能力分析
1、典型工作任務一：品類配置。需具備能合理確定品類搭配，品類規劃管理，能適時引進新品，淘汰滯銷品，調整產品結構的能力。2、典型工作任務二：門店運營管理。需具備規劃賣場、組織與監控賣場運營，現場促銷，收銀與異常處理的能力。3、典型工作任務三：信息管理。需具備商業零售信息軟件操作，零售數據分析能力。4、典型工作任務四：渠道開發與維護。需具備渠道開發、維護、控制能力。5、典型工作任務五：推銷。需具備市場開發與維護、產品銷售能力。6、典型工作任務六：撰寫策劃書。需具備市場信息分析能力、營銷策劃能力。7、典型工作任務七：市場調查。需具備調查問卷設計，調查方法運用，調查問卷整理與分析能力。8、典型工作任務八：客戶關系維護。需具備人際溝通能力，客戶服務能力。9、典型工作任務九：網絡營銷。需具備電子商務應用能力，運用網絡營銷知識處理基本商業業務能力。10、典型工作任務十：簽署協議。需具備商務談判過程控制能力，解決問題能力。
（二）課程體系
1、基礎課?；A課程主要使學生學習《思想道德修養與法律基礎》、《思想和中國特色社會主義理論》、《計算機應用基礎》、《高等數學》、《大學英語》、《體育》、《大學語文》、《形式與政策》等基礎課程，著重培養學生從事營銷管理崗位工作必備的職業素養和基本能力。2、專業課。專業課程主要使學生學習營銷領域通用的專業基礎知識和專業技能。包括：《商務禮儀》、《經濟法》、《市場調查與預測》、《企業財會知識》、《市場營銷》、《商務談判》、《客戶關系管理》、《廣告實務》、《網絡營銷》、《演講與口才》。3、專業拓展課。為了適應訂單培養和學生個性發展的要求，開設下列專業拓展課程。零售方向：《零售管理》、《品類管理》、《零售信息管理》；銷售方向：《渠道管理》、《推銷理論與實務》、《市場營銷策劃》4、實踐教學體系。實踐教學體系的設計以基于工作任務的崗位素質與能力設計的課程體系為依據，遵循職業能力形成的規律，基于校企合作平臺，實施開放式的“綜合模擬實訓―>校內生產性實訓―>校外頂崗實習”的實踐教學體系，校內工學交替與校外頂崗實習有機融合。5、素質教育體系。素質教育體系包括思想道德與法律教育、人文素質教育、身心健康教育、職業道德與職業素質教育、商務綜合素質養成教育、就業創業教育六個部分。
