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公司策略分析范文1
關鍵詞：4C；營銷；策略
中圖分類號：F276.6 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01
一、消費者的需求與欲望
在4C's的理論里，要求企業要生產消費者所需要的產品而不是賣自己所能制造的產品，以消費者為中心進行營銷，以滿足消費者需求為其出發點。企業只有真正掌握了消費者的需求和欲望，以消費者滿意為宗旨，并據此制定企業的營銷戰略，才能確保企業發展目標的實現。
1.客戶對良好混凝土性能的需求
混凝土減水劑作為混凝土或混凝土制品生產所必需的一種原材料，客戶需求的是能夠滿足混凝土性能要求（如調節凝結時間、提高強度等）或工作要求（如保持一定流動度和塌落度，適宜遠距離泵送）的混凝土減水劑，因此，客戶需求的實際上不是混凝土減水劑本身，而是能夠帶來良好的混凝土性能，因此提供給顧客的混凝土減水劑本身僅滿足一定產品標準要求還不夠，必須滿足顧客的使用要求才能讓顧客滿意。
而混凝土減水劑與混凝土其它原材料（水泥、砂、石子、摻合料）存在相容性，因此即使減水劑產品本身按照國家標準檢驗合格，也有可能因為與其它材料相容性差而往往使客戶得不到令人滿意的混凝土，從而不能真正滿足顧客需求。要真正使客戶在使用產品時能生產出令人滿意的混凝土，在進行產品生產的同時必須考慮顧客的其它原材料并進行原材試驗以確定混凝土減水劑的生產配方，但不同客戶的原材料來源五花八門、不盡相同，因此就必須針對不同的客戶來生產與之相容性所匹配的產品。
因此，為客戶提供混凝土的技術配套服務才是真正滿足客戶的需求之一。
2.客戶對降低混凝土成本的需求
客戶在使用減水劑以滿足混凝土的力學性能、和易性以及工作性之外，希望降低混凝土的成本。
由于加入減水劑可以減少混凝土中水泥的用量從而降低混凝土的成本，同時KZJ公司為客戶提供減水劑的同時提供技術服務，為客戶的混凝土配合比給予優化，繼續降低水泥的用量，由于水泥在混凝土中所占的成本最高，因此可以有效帶來成本的降低，從而滿足客戶的真正需求。一般的使用KZJ減水劑可以使混凝土成本降低3-5%。
3.客戶對營銷服務的個性化需求
定制營銷是指在大規模生產的基礎上，將市場細分到極限程度——把每一位顧客視為一個潛在的細分市場，并根據每一位顧客的特定要求，單獨設計、生產產品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進行產品定制。美國著名營銷學者科特勒將定制營銷譽為21 世紀市場營銷最新領域之一。
3.1協同定制營銷
前面提過，由于混凝土減水劑與混凝土其它原材料（水泥、砂、石子、摻合料）存在相容性，而每家客戶所使用的其他原材料都不盡相同，所以每個客戶所用的減水劑會有一定的差異，減水劑要想獲得客戶認可，就必須滿足這種差異需求，所以對減水劑企業的技術儲備要求比較高，這也是減水劑行業“進來容易做好難”的現狀。
面對這一現狀，KZJ公司實際采用的是協同定制的營銷策略。所謂協同定制是客戶參與的定制，企業通過與客戶的溝通明確客戶的需求，從而向客戶提供合適的產品和服務，如眼鏡的定制等。協同定制通過企業與客戶一對一的對話確定產品的設計和制造，因此能滿足客戶的特殊需求。同時，沒有成品的庫存，由需求鏈代替了供應鏈。
二、消費者愿付成本
消費者愿付成本是消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本。4C’s理論告訴我們：暫時把定價策略放到一邊，而去了解消費者為滿足其需求所愿意付出的成本。
1.通過有效手段提高客戶愿付成本
由于減水劑在混凝土中的獨特作用，加之占混凝土原材料成本比重最?。s4%左右），客戶一般更重視產品所帶來的性能，即保證混凝土的力學性、和易性和施工性。KZJ作為行業領先者，具有行業標桿作用，通過品牌宣傳、提高技術服務、為客戶提供技術支持和解決方案，一方面可以降低客戶對價格的敏感性；另一方面使客戶獲得高的性能產品從而提高了產品性價比，客戶愿意出高價購買KZJ公司產品。一般地，較其他競爭對手，客戶愿意多付出不超過10%價格來訂購KZJ產品。
2.通過降低產品成本降低客戶成本
與其他大多數競爭對手的生產工藝相比較，KZJ公司更多采用化工合成工序，從而降低生產成本；同時由于產量大形成規模經濟進一步降低了成本；而持續不斷的研發實力，又能在選擇低成本原材料及原材料改性方面降低成本，如KZJ公司的“木質素原材料改性研究”的重大突破，這一成果應用推廣后可以使常規產品成本下降5-10%。
3.結合客戶愿付成本采用差別定價
不同地區之間以及不同客戶之間的客戶愿付成本會有所不同，KZJ公司根據客戶愿付成本來采用差別定價，從而達到提高市場占有率的目的。
KZJ公司產品的客戶愿付成本的高低，取決于兩個主要因素：一是同行之間的競爭程度；二是客戶所在行業的盈利水平。同行競爭激烈、信息透明度高，客戶愿付成本就低；反之客戶愿付成本就高?？蛻羲谛袠I的盈利水平高，經營壓力小，客戶愿付成本就高，反之客戶愿付成本就低。如，KZJ公司的P-400高效減水劑是銷量最大的常規產品，在沿海省份，由于同行競爭激烈，加上客戶群體所在的行業競爭激烈，行業利潤較低，進而導致他們對KZJ公司產品的客戶愿付成本較低，一般在每噸2000元至2200元。在中西部地區地區，由于同行競爭壓力較小，客戶所在行業的利潤較高，所以客戶愿付成本較高，一般在每噸2200元至2400元。
三、便利
4C’s對渠道的強調是從“消費者獲得商品的便利性”出發的，更多地專注于消費者在何時、何地能最方便地獲得商品。企業在經營中應考慮消費者購買的便利性，在銷售中提供比競爭對手更多的便利，才能在競爭中獲得優勢。例如：免費為客戶提供儲罐、在規模用量地區設立復配點、為客戶提供技術便利等等。
四、溝通
4C’s理論認為，企業不僅僅要滿足消費者的需要，也要積極地與消費者進行溝通，推動消費者對品牌的認同。整合營銷溝通（IMC）是目前較為流行的思想觀點，它認為企業的全部活動都要以營銷溝通為主軸。
整合營銷戰略應該是以由外而內的戰略為基礎，以整合企業內外部所有資源為手段，以消費者為核心而重組企業的管理行為和市場行為。它不僅要求企業要變單一分散傳播手段為多種綜合式的傳播手段；堅持“一個觀點，一種聲音”的原則，要求與消費者及客戶建立持久良好的關系，尤其是建立顧客品牌關系；同時要求企業每一位員工都參與到營銷傳播中來，并致力于價值鏈的建設，要求提高傳播的效率，必須將傳播信息轉化為具體概念、影響和聲音。只有以整合營銷為基礎重整企業的營銷和整體管理戰略，才能使企業每個部門的每個成員和每個職能都負起溝通的責任，使企業發出的所有信息都起到加強企業形象的作用，并最終實現塑造獨特的企業形象，創造最大的品牌價值這一整合營銷的終級目標。
1.重視政府、媒體、客戶相關利益者關系的溝通
整合營銷溝通告訴我們，企業在經營活動過程中，為了對利害關系者進行密切、有機的溝通活動，經營者應該了解他們的需求，并反映到企業經營戰略中，持續、一貫地提出合適的對策。KZJ公司在經營中一直重視與政府、公共媒體及相關社會團體的溝通：
2.注重在產品與品牌上與客戶溝通
整合營銷溝通（IMC）告訴我們，企業向消費者傳遞的信息不但要一致連貫而且要清晰明了，利于消費者收集和辨認。KZJ公司在同客戶的溝通中十分注意把握這個原則：KZJ的品牌定位是“科技創新、服務領先”，它代表著高科技、高質量、高穩定的產品和獨特的技術服務，KZJ公司的一切溝通都在這一準則下進行。
（1）KZJ公司從一般銷售工程師到業務經理到公司高管，都有完整的客戶拜訪計劃，向客戶灌輸自己的品牌及內涵。
（2）KZJ公司強調邀請客戶到企業進行實地考察和參觀。
（3）KZJ公司重視與客戶的體驗溝通，強調向客戶贈送樣品并免費試用。
五、結束語
本文從以顧客為中心的4C營銷策略出發，提出了KZJ公司的營銷改進策略，強調真正以顧客為中心，消費者的需求與欲望，在充分了解客戶需求和心理的基礎上，考慮客戶對性能的需求、便利、營銷溝通，提供滿足客戶需要的針對性的產品信息和服務，同時也應該重視與政府、公共媒體及相關社會團體的溝通[1]。大型公司要想提高自己的競爭力應進行科學的市場細分和目標市場定位，在此基礎上實行真正意義上的營銷策略，完善顧客關系管理，提升顧客價值，堅決貫徹以顧客為中心的理念。
公司策略分析范文2
一、前言
廣西經濟發展有著自身獨特的區位優勢和資源優勢，隨著中國―東盟自由貿易區的建設和廣西北部灣經濟區的開發，廣西正處在大好黃金發展階段。企業融資策略是影響企業長期持續穩定發展的重要環節。因此，如何選擇合適的融資方式，如何充分利用外部有力環境選擇最有利于企業發展的融資策略，如何利用東盟區域經濟這一優勢實施“走出去”戰略，將成為企業增強競爭力的重要手段。本文以桂林三金藥業有限公司（以下簡稱桂林三金）為例，著重分析桂林三金公司在融資模式方面的特點及存在的問題，以期對廣西醫藥行業上市公司的融資活動起到借鑒作用。
二、廣西醫藥行業上市公司融資現狀分析
通過對桂林三金公司的財務報表及相關資料分析，筆者認為，該公司目前主要采取的融資方式有短期借款和股票融資。
（一）短期融資
短期借款具有融資速度快，容易取得，融資富有彈性，靈活多變等特點。桂林三金藥業于2007年12月31日產生短期借款1.79億元，至2009年9年30日共流出1.9億元，短期借款賬戶剩余0.25億元，至2010年12月31日并無其他流出。在2008年至2010年期間企業保持現狀，沒有再進行短期借款。
（二）長期融資
1.股票融資
在廣西的股權融資中，廣西上市公司的首次融資都是選擇發行新股，而再次融資較傾向于采用增發的融資方式，對于配股的融資方式使用的相對較少。桂林三金藥業與廣西上市公司情況大致相同。公司于2009年7月通過首次公開發行股票募集資金約9億元。
2.內部融資
公司于2008年12月31日通過股東融資4.08億元，并于2009年9月30日增加0.46億元，至2010年12月31日融資總額達到4.54億元。并且至2012年仍然持續向股東融資。可以看出三金藥業利用該方式進行大規模、長時間的持續融資。
綜上所述，桂林三金公司的融資特點主要有：（1）公司的資產負債率大幅度低于國際標準的60%，說明企業產生的長期借款少甚至在近幾年都未出現長期借款，這說明企業借入資金少，利用財務杠桿調節能力弱，為股東創造的財富少。（2）企業過度依賴內部融資，形成不合理融資模式。（3）企業只有自有資金、股票和銀行信貸三項融資，融資渠道單一，融資風險大。（4）由于企業2009年上市不久，2012年才正式進行股權融資，融資比例不大，企業仍然主要以債權融資為主。
三、廣西醫藥行業上市公司融資模式構建
醫藥行業一般有以下幾種融資模式：自有資金，股票市場、債券市場、風險投資、政府資助及私募資金等。為了進一步優化桂林三金公司的融資模式，結合公司目前面臨的內外部環境，在對資金需要量進行科學預測的基礎上，比較各種融資成本的大小，力求構建該公司合理完善的融資模式。根據該公司公布報告的相關財務指標，通過“外部融資需求量=增加的資產-增加的經營負債-增加的留存收益”的公式預測2011年公司所需資金量約為4億元人民幣。
（一）銀行貸款融資
雖然醫藥行業的高風險、高投入決定了企業難以通過銀行貸款來融資，但在該階段進行債務融資十分必要，是企業取得融資最快捷便利的通道，仍應積極采取該方式。因此，筆者認為4億元的外部融資，20%（即0.8億元）應通過銀行貸款取得，此方式的資本成本為5%。就企業目前財務狀況來看，企業資本負債率較低，長期借款過少，但盈利能力較高，其償債能力較強，流動資產較多，對銀行的借款利息有一定的償還能力。
（二）股權融資
該融資方式具有融資風險小、沒有利息負擔、屬于永久性資金等特點。在企業擴展階段能產生放大效用，是企業擴大規模的一大助力，公司于2009年已經申請IPO上市，同時這是國內外各大上市公司融資的主要方式。因此，筆者認為4億元的外部融資，40%（即1.6億元）應通過股權融資取得，此方式的資本成本為10%。企業2010年的主營業務收入為5億元，高于業內平均水平，擁有多項專利技術。采用此方式具有較大的可行性。但是由于該方式融資成本高，經營分散，企業應該根據具體情況做好調整工作。
（三）風險投資
由于醫藥制造行業具有高風險、高回報的特點，符合風險行業“來得快、去得快”形勢。根據《2009年度中國風險投資行業調研報告》表明，醫藥制造的風險投資比例這幾年呈持續穩定增長，投資額保持在9億元左右。因此筆者認為4億元的外部融資，15%（即0.6億元）應通過風險投資取得，此方式的資本成本為5%。同時，根據上述桂林三金藥業的財務分析表明，企業2008―2010年盈利能力良好，財務體系較完善，償債能力強，資金回流速度快。較為符合風險投資的規則。
（四）可轉換債券融資
自2008年以來全國可轉換債券融資額達到600.55億元，同比增長了25.44%。其資本成本低于股票融資，可產生財務杠桿作用，其中可轉換債券更有低融資成本、兼具股權融資特性并能優化投資的特點為各大企業所青睞。因此，筆者認為4億元的外部融資，15%（即0.6億元）應通過可轉換債券融資取得，此方式的資本成本為5%。同時企業2010年凈資產為7億元，連續三年實現盈利、企業營運能力較好同時長期償債能力較強，而且企業至今都沒有進行過債權融資，企業處于擴張發展階段，可以嘗試進行可轉換債券融資。
（五）境外上市
廣特的區位優勢使其成為連接我國與東盟國家的橋頭堡。東盟10+1自由貿易區開啟以來，東盟國家的貿易限制進一步減小，我國與東盟國家的貿易將進一步擴大，這為桂林三金藥業打開東南亞市場提供了有利環境；同時，公司凈資產不少于4億元人民幣，過去一年稅后利潤不少于6 000萬元人民幣，為公司境外上市打下了良好的基礎。但與此同時應當注意到，在西醫盛行的國外，中醫“走出去”戰略前景目前不容樂觀。因此，根據謹慎性原則筆者認為4億元的外部融資，10%（即0.4億元）可通過境外上市融資取得，此方式的資本成本為4%。如在新加坡（S股）上市，可以進一步拓寬公司的海外融資渠道，更符合現階段公司發展需求。
（六）財政補助
公司策略分析范文3
財務報告可信度分析策略
財務分析的第一步就是要對財務報告的可信度進行分析。由于虛假財務信息的蔓延，財務報告的可靠性和相關性對投資者來說至關重要，但是由于投資者掌握的信息資源十分有限，不可能像財務分析師、注冊會計師那樣對財務報告進行專業的評價，投資者在判斷財務報告可信度方面應有自己的策略。一般情況，可采用財務分析方法有以下幾種。
廣泛搜集資料
財務分析的基本依據是上市公司對外公布的財務報告。但是，為了全面理解公司的財務狀況和經營成果，滿足決策需要，投資者應該盡可能搜集其他相關資料，如經濟環境、管理層變化、競爭對手的活動、技術的發展對公司的經營活動的影響，對于這些資料，投資者可以從證券交易管理機構、有關經濟新聞媒介等其他來源進行分析得到。
關注公司治理機制
在我國上市公司中，“一股獨大”和“內部人控制”現象十分嚴重。由于國有資產所有者缺位，中小股東又沒有合適的方式監督管理當局的行為，一部分上市公司的實際控制權往往被上市公司大股東或管理當局所控制，公司內部無法形成有效的制約機制，導致管理當局往往從自身利益出發，肆無忌憚地造假，損害其他股東的利益。
關注財務報告是否規范
首先，要注意財務報告重要項目是否有遺漏，遺漏很可能是在不想講真話，也不能說假話的情況下形成的，應引起注意。其次，如果某些重要會計項目出現異常變動，投資者也必須認真對待，考慮上市公司是否存在利用這些項目進行盈余操縱的可能性。例如根據企業會計準則的規定，上市公司對于持有股權比例在20%以下的子公司，一般采用成本法核算，對于持有股權比例在20%以上的子公司采用權益法核算。因此對于連年虧損的子公司，上市公司可能會將其股權減持至20%以下，以暫時隱藏該項虧損。最后，還要關注審計報告的意見及注冊會計師的聲譽。
公司經營戰略分析策略
對一個企業來說，戰略是為了實現企業的總目標對所要采取的活動方針和資源使用方向的一種總體規劃。戰略還具有對抗的意義，它總是針對競爭對手的優勢和劣勢而制訂的，對一個企業來說，內部的薄弱環節或某些方面管理重要的問題通?？梢匀萑?，至少暫時可以容忍。但是，如果企業相對他的競爭對手的地位惡化，則將危及企業的生存。因此，公司經營戰略的正確與否對企業休戚相關。投資者也只有從經營戰略高度分析才能對上市公司的整體經營業績有全面、深刻的了解。下面對常用的公司經營戰略分析策略作以探討。
公司核心能力分析
核心能力是一個組織內部整合了的知識和技能，它是企業在長期經營進程中不易被競爭對手仿效的、能帶來超額利潤的獨特能力。企業應該培育其基本的核心能力，才能在激烈的市場競爭中不斷發展壯大。在進行核心能力分析時，上市公司的盈利能力只涉及正常的經營情況，非正常的經營情況雖然也會給企業帶來收益或損失，但只是特殊情況下的個別結果，不能反映公司的核心能力，在分析時應當剔除。常見的非正常經營情況有：證券買賣、將要停止的營業項目、關聯方交易、會計制度變更帶來的影響因素等。
公司發展階段分析
根據企業的生命周期，可以將上市公司的發展階段劃分為創業階段、成長階段、成熟階段及衰退階段。公司在不同的發展階段其盈利能力、股價水平，產生現金的能力等方面是有顯著差異的。此外，對于傳統行業和高新技術產業的財務分析的側重點也應有所不同。
統計分析方法
統計分析方法在預測企業發展趨勢方面具有重要價值。在進行統計分析時，要合理選擇分析期間，以觀察各項目的增減方向和變化幅度，揭示出公司的財務狀況和經營成果。隨著信息技術的發展，投資者可利用各種分析軟件，對數據進行過濾、篩選，來研究公司、行業、整個市場各種數據之間的關系和特征，從而推斷公司經營戰略的真正發展趨勢。
辯證分析策略
投資者在進行分析時應因時、因事而異，才能抓住問題的關鍵。
定性分析與定量分析相結合
定性分析是指對國家宏觀經濟政策、行業發展狀況、企業文化、公司管理水平等方面的分析。定性分析是定量分析的基礎和前提，沒有定性分析就搞不清公司發展趨勢。定量分析是財務分析的主要手段，通過定量分析可以對公司的發展有具體、深入的理解，才能透過現象看本質。因此二者只有有機結合，才能充分發揮財務分析的功能。
關注公司長期發展
資產重組是上市公司擺脫困境的重要途徑。資產重組能否給股東帶來財富的增加，不僅要看短期的效益，更要觀察長期的效果。我國一部分被實施特別處理（ST）的上市公司，實施資產重組后，短期內會計收益率都會得到較大幅度的提高，但是由于我國上市公司股權結構的特殊性，國有股不能夠充分流通，資產重組的內在機制未得到充分發揮，從長遠發展看，這種資產重組對企業經營狀況并沒有顯著改進。
注重財務指標應用條件
公司策略分析范文4
由于我國資本市場發展緩慢以及企業自身條件的欠缺，隨著市場經濟的不斷發展，現階段的籌資方式越來越暴露出其自身的缺點。從我國上市公司外源融資方面著手，對我國上市公司的外源融資方式進行初步的調查研究。
關鍵詞：上市公司；融資決策；股權融資；債權融資
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）14-0008-02
1 上市公司籌資的原因、籌資現狀
資金是企業從事生產經營活動的基本條件。籌資是為了滿足企業生產經營與資本支出的需要而籌措資本（金）的財務行為。企業籌集資金是指企業通過各種渠道采用不同的方式去取得經營所需的資金，是決定企業資金規模和生產經營規模的基本因素。企業籌資活動需要通過一定渠道并采用一定方式來完成。
企業融資主要包括內源融資和外源融資。內源融資是指通過內部積累的方式籌集資金；外源融資指通過外部資金來源籌集資金，主要包括直接融資和間接融資兩類方式。直接融資主要包括上市公司進行的首次上市募集資金、配股和增發等股權融資活動，這部分融資被稱為股權融資，另外，上市公司也可以通過發行債券進行債券融資；間接融資是指上市公司來自于銀行、非銀行金融機構的貸款等債權融資活動，稱為債務融資。
資金是企業進行正常生產經營的基本的前提和基礎，同時企業對選中的項目投資也需要資金的支持。因此，籌資既是企業生產經營活動的前提，也是企業再生產順利進行的根本保證。概括的說企業籌集資金主要是由以下動機產生的：
（1）擴張性籌資動機；
（2）償債性籌資動機；
（3）混合性籌資動機。
我國上市公司的籌資現狀：
（1）存在過度融資，主要表現為股權偏好；
（2）內源融資比例偏低。
2 我國上市公司籌資的幾種策略
與非上市公司相比，上市公司在融資方式的選擇上更為靈活多樣。上市公司在發展壯大的過程中，為滿足對資金的需求可采用的融資方式主要包括留存收益、配股、增發新股、發行公司債券和向金融機構借款等。上市公司融資方式多種多樣，按照資金來源劃分有內源性融資和外源性融資。內源融資包括折舊和留存收益。外源融資又分為外源直接融資和外源間接融資，外源直接融資有配股、增發新股、發行可轉換債券，外源間接融資有銀行借款融資。
本文從外源直接融資方式分析我國上市公司的三種外源直接融資策略。下面先簡單介紹三種外源融資的發展歷程：
1998年到2001年配股是我國上市公司最主要的外源直接融資方式，尤其是1999年以前。我國上市公司增發是在1998年才開始的，而在當時配股的融資額高達增發融資額的10倍。之后到2000年，增發有所增長，但160多億元的融資額仍遠遠少于當年達到高峰的配股融資額519.45億元。從2002年開始配股公司數量跳水式回落，配股籌資額驟然減少，只有54.57億元，只有增發的1/3。2003年配股略有增長，增發略有減少，但融資額遠不比前幾年。到2003年，可轉債融資倍受青睞，成為上市公司再融資的新寵，全年籌資額達到180.6億元。表1為1998到2004年我國上市公司外源直接融資的統計資料。
配股和增發作為股權融資共同的優點：
（1）不需要支付利息，公司只有在贏利并且有充足現金的情況下才考慮是否支付股利，而支付與否及支付比率的決定權由公司掌握；
（2）無償還本金的要求，在決定留存利潤和現有股東配售新股時，公司可以自主掌握利潤留存和配售的比例及時機，而且運作成本較低；
（3）由于沒有利息支出，經營效益要優于舉債融資。
增發和配股共同缺點：
（1）融資后由于股本大大增加，而投資項目的效益短期內難以保持相應的增長速度，企業的經營業績指標往往被稀釋而下滑，可能出現融資后效益反而不如融資前的現象，從而嚴重影響公司的形象和股價；
（2）融資的成本較高，通常為融資額的5%～10%；
（3）要考慮是否會影響現有股東對公司的控制權；
（4）股利只能在稅后利潤中分配，因此它不如舉債能獲得減稅的好處。
發行可轉換債券的優點：
（1）融資成本較低：按照規定可轉換債券的票面利率不得高于銀行同期存款利率，期限為3-5年，如果未被轉換，則相當于發行了低利率的長期債券，從而降低了發行公司的融資成本。
（2）融資規模較大：由于可轉換債券的轉股價格一般比可轉換債券發行時公司股票的市場價格多出一定比例，如果可轉換債券被轉換了，相當于發行了比市價高的股票，在同等股本擴張條件下，與增發和配股相比，可為發行公司籌得更多的資金。
（3）避免股票發行的股本迅速擴張造成每股收益攤薄的問題，減輕企業業績壓力。一個投資項目的周期很長，往往需要3—5年，短期內效益可能很小甚至沒有。如果采用增發或配股融資，當時全額計入總股本、募集資金全部計入凈資產，每股收益及凈資產收益率這兩項關鍵指標當即被攤薄，公司將面臨很大的業績壓力。而可轉債至少半年之后方可轉為股票，因此股本的增加至少有半年的緩沖期，即使進入可轉換期后，為避免股權稀釋得過快，上市公司還可以在發行公告中，安排轉股的頻率，分期按比例轉股，股權擴張可以隨著項目收益的逐漸體現而進行，不會很快攤薄股本，因而避免了公司股本在短期內的急劇擴張，并且隨著投資者的債轉股，企業還債壓力也會逐漸下降，所以比增發和配股更具技巧性和靈活性。
可轉換債券的缺點：
可轉換債券像其它債券一樣，也有償還風險。若轉股不成功，公司就會面臨償還本金的巨大風險，并有可能形成嚴峻的財務危機。這里還有一個惡性循環問題，轉股未成功的原因必然是股價低迷，而股價低迷的原因很有可能是公司業績滑坡，若此時必須償還轉債本金，公司境況將會進一步惡化。
3 籌資策略效果分析
每種融資策略都有其自己的融資效果，從上市公司募集資金的使用效果比較分析，本文以2002年4-8月上市公司作為樣本，其中包括增發的11家公司、配股的10家公司和發行可轉換債券的3家公司，對于這些公司2003年1-6月的主營業務收入及利潤總額與2002年同期進行比較，如表2。
可以看出發行債券籌資（即發行可轉換債券籌資）的上市公司的主營業務收入增長率及利潤總額增長率比以股權籌資（進行配股和增發）的上市公司的主營業務收入增長率及利潤總額增長率要高。
4 對我國上市公司籌資策略的幾條建議
為了使我國上市公司有更好的發展前景，我們應該努力開拓多種融資渠道，提高企業資金的使用效果，獲得持續穩定和長足的發展。為促進社會資源的優化配置，創建良好的融資環境。我們應該在以下幾個方面進行努力：
（1）從目前許多學者的調查研究中可知，我國上市公司的融資方式雖然很多，但目前我國上市公司卻熱衷于股權融資，面對這種融資融資傾向我們應該嚴格規范股票融資市場。加強對公司股票發行行為、利潤分配行為、資金使用過程的法律監督，強化約束機制，提高資金使用上的透明度和資金的使用效率。同時嚴格配股、增發新股的審批制度，規范上市公司融資行為。
（2）大力發展企業債券市場，拓寬融資渠道，鼓勵上市公司發行公司債券。要大力發展債券債券市場：完善債券市場發展的各類相關制度，大力推進債券市場的規范化建設；大力發展資信評級等中介機構，為市場發展提供誠信基礎；完善債券市場的登記、交易和清算體系；致力于增加債券品種，鼓勵債券創新，滿足不同類型的投資需求；擴大債券發行規模并拓寬債券發行主體，努力使各類合格企業均等的獲得發債機會。
（3）建立有效的激勵約束機制，比如實行股票期權制度、年薪制度及其他激勵機制，激勵人和經營者重視公司的可持續發展。在約束監督機制方面，要特別注重發揮外部約束機制的作用，避免內部人控制，促使經理人員以公司和所有者利益為重。以此加強對公司戰略決策的監督，防止企業管理人盲目融資和暗箱操作，促進企業規范運作。
參考文獻
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公司策略分析范文5
關鍵詞：供應鏈管理；采購管理；策略
中石化華東分公司是一家以油田勘探、開發為主的石油企業，公司在近幾年得到了快速的發展，企業規模不斷壯大，逐步開發了蘇北、東北和海外市場。傳統的采購管理模式使公司在響應市場需求的變化和應對油田企業的競爭時表現得差強人意，已不適應大型油田企業運行管理的要求，這些都極大地削弱了中石化華東分公司的競爭能力。因此，面對油田企業日益激烈的競爭環境，中石化華東分公司如何運用先進的采購管理理念。迅速提高自身的反應速度，提高資源利用率，降低物料成本，加強綜合競爭能力，已成為公司可持續發展的重要課題。
一、供應鏈環境下的采購管理
(一)供應鏈環境下采購管理的作用
采購管理是供應鏈管理的重要內容之一，它在供應鏈企業間合作交流方面架起一座橋梁，溝通生產需求與物料供應的關系，具有十分重要的作用。供應鏈環境下，采購功能是供應商與企業之間至關重要的連接，特別是對于生產企業，采購管理的短期目標主要集中在提高生產率、降低庫存量和降低周轉時間上，長期戰略目標則是提升客戶滿意度、增加市場份額、提高整體供應鏈利潤。
(二)供應鏈環境下采購管理的特點
供應鏈管理要求企業通過采購管理增強供應鏈的系統性和集成性，提高企業的敏感性和響應性。供應鏈環境下采購管理具有以下特點，以外部資源管理為工作重心；面向過程的采購管理；建立企業與供應商的雙贏伙伴關系；信息化采購。
二、中石化華東分公司的采購現狀分析
(一)中石化華東分公司的采購現狀
中石化華東分公司隸屬于中國石油化工集團公司，目前國內主要在江蘇、吉林從事油氣勘探開發，外部市場有西北油田分公司、東北分公司等；國外市場主要在加蓬、哈薩克絲坦等。采供中心負責中石化華東分公司的物資采購、供應工作。公司從2005-2008年的采購工作量為2.5億元、3.2億元、4.1億元、5.2億元，呈不斷增加的趨勢，采購品種多而雜，而中石化華東分公司的施工隊伍比較分散、距離遠，物資采購供應管理面臨新的課題。中石化華東分公司目前的采購模式主要有總部集中采購、總部組織集中采購和企業自采3種模式。關鍵物資如石油地質專用管屬中石化總部集中采購。由中石化華東分公司ERP系統生成物資需求計劃、采購訂單，通過中石化電子商務網報中石化物裝部統一采購。采購量占總采購量的60％，采購的金額多，采購的量大但采購的品種少；主要物資如油田化學劑、無縫鋼管、三抽設備等屬中石化總部組織集中采購，由中石化華東分公司ERP系統生成訂單，通過中石化電子商務網報中石化物裝部批準后在中石化物裝部認可的供應商名單內采購，采購的物資與生產直接相關；一般物資如工具、生產輔助材料等，由企業自采，采購量占總采購量的15％，采購的金額不多，但采購的品種十分的多而雜。表1為中石化華東分公司2008年部分物料采購數量。
(二)中石化華東分公司采購策略存在的問題
中石化華東分公司自成立以來在采購策略上進行了多次改革。但這種改變比較隨意、緩慢，沒有系統性?？傮w來說未能及時跟上發展的步伐。在當前供應鏈發展環境下，如何建立適應中石化華東分公司采供中心特點的供應鏈采購供應管理模式依然面臨巨大的挑戰。
1、采購模式調整的問題。目前網上采購的3種采購模式：直采、組采、自采。直采、組采是管理的重點，對各類物資采用的采購模式物裝部都有明確的規定。但總部最近在2008年上半年對鉆具從直采調整到組采，此種采購模式的調整存在以下問題：(1)從計劃的提報上。目前中石化華東分公司油田企業有存續和上市兩塊，存續和上市的關系由于利益的不同一直比較緊張。鉆具計劃的提報與油、套管不一樣，鉆具計劃由存續提報，供應部門通過對計劃的整理、編制和確認后，報總部采購，供應部門對計劃的管理相對較弱。如果鉆具從直采調整到組采，供應部門對計劃的要求、控制可能進一步降低，計劃的臨時性和隨意采購的比例將增大。采購的成本就會上升。(2)從合同、結算上。中石化企業現在都在實行《內控制度》，《內控制度》對產品的合同、結算規定是比較嚴格的。鉆具組采后，合同、結算就在二級單位的供應部門執行，而鉆具的采購金額相對高，一個產品的合同(超過30萬元)的簽訂需由項目實施部門、計劃處、財務處、法律事務處及主管領導的審批簽字后才能實施，結算也是如此。而此項工作快需1―5天，慢需14天。如果合同簽訂慢，供應商就無法安排生產，交貨期就會推遲。從而影響到生產。另外，總部規定的鉆具供應商對資金回籠也會存在顧慮，因為各油田企業的情況存在差異。由此，建議對大宗物資的采購以直采為主。
2、竟價采購的操作問題。競價采購以電子商務網為平臺，為企業和中石化一級供應商創造了公平、公正、公開的環境。作為企業希望參與競價的供應商越多越好，但在實際操作中會遇到以下問題：(1)供應商對參與競價采購的熱情不高。對競價采購的產品采取不報價的態度，有時由于參與競價采購的供應商未達到3家，而使流程無法繼續。(2)競價采購中標的供應商對竟價中承諾的交貨期有時無法保證。(3)參與競價采購的供應商串通報價，故意提價。
上述種種因素的存在與采購商、供應商有關，與市場活動也有關。本文在分析工業采購需要考慮的要素的基礎上，提出有效管理原料供應貨源的辦法或技巧。
三、供應鏈環境下中石化華東分公司的采購策略
由于油田企業的特殊性，中石化華東分公司采購物料品種繁多，各種物料的采購金額大小、對公司產品質量的影響程度、供應市場的狀況千差萬別。要使公司的資源得到合理的分配和使用，就必須根據一定的標準和維度對采購物料進行細分，進而根據每個物料的定位采取相應的管理方法和手段，使資源管理在不同物料上的分配更有效，從而使企業實現效率優化的采購供應。針對2008年中石化華東分公司部分物料采購列表，應用供應鏈環境下的采購策略對其進行分析。
(一)戰略性物料采購策略
油田戰略物品采購策略――雙贏策略。油田戰略物品的特點是品種數量少，但采購額大，供應風險高。如套管和油管，其質量的好壞對油田的鉆井將產生重大影響，一旦出現問題，嚴重的會導致油井
報廢，造成上千萬的直接損失。套管和油管價格水平的微小變化立刻會對鉆井成本產生影響，因此，必須對供應商市場的發展進行密切關注。通過與供應商的合作?？梢越档筒少彸杀?，提高鉆井質量和降低庫存水平，還能取得更好的鉆井生產設計和對鉆井生產變化更快的反應速度。從中石化華東分公司2008年的主要物料采購數量來看，適合采用戰略性物料采購策略的有以下物品：套管和油管，該類物品目前的供應商主要有寶鋼和天鋼兩大公司，必須通過與兩大公司合作，降低采購成本，提高鉆井質量和降低庫存水平，從而實現企業和供應商的雙贏。
(二)重要物料采購策略
油田重要物品采購策略――最低成本策略。油田重要物品的特點是占采購物資的品種比重和資金比重都不大，但對油田比較重要。如鉆具由于有3家供應商可以生產供貨，市場供應比較充足，供應商和產品基本可以互換。但是由于鉆具的價格比較高，其采購成本降低對企業的貢獻仍然是較大的。對此類物品的采購策略一般是以競標、投標為原則選擇供應商。中石化華東分公司適合采用重要物料采購策略的主要是鉆具，目前主要是寶鋼等供應商，應該以競標、投標為原則選擇供應商，簽訂中短期合約，建立采購優勢，在保持要求的質量水平和供應的連續性下。優化訂貨批量，降低庫存。
(三)瓶頸物料采購策略
瓶頸物料采購策略――保障供應策略。瓶頸物品的特點是專用性強、價格低、用量小，但供應市場風險大，對油田生產構成了威脅，其采購策略應該集中于保障供應的連續性。對這類物資的管理思路是：一是降低其供應風險程度。對獨家產品應積極尋找替代供應商，使其向一般物品轉換；二是在不能降低供應風險的情況下，對常用物資，采取戰略物品的采購策略，與供應商建立合作伙伴關系，以達到保障供應的目的；對不常用的物資。就增加額外的費用，建立保險儲備。中石化華東分公司適合采用瓶頸物料采購策略的主要有套管油管附件、支撐劑、爆炸炸藥等，該類物料專用性強、價格低、用量小，但供應市場風險大，對油田生產構成了威脅，應該盡量與供應商建立合作伙伴關系，以達到保障供應的目的。
(四)一般物料采購策略
油田一般物品采購策略――管理成本最小策略。油田此類物資的特點是采購品種繁多，但占用資金比重小。市場上容易獲得。如固井附件、吊卡、套管扶正器、接頭毛坯，因此，對于這類資源比較豐富的物資，利用買方市場的優勢，采取以降低管理和物流復雜性為目標的管理成本最小策略。對于一般物品，成本和風險都比較低，成本的控制更應該側重在交易成本的節約，應盡量簡化其采購流程，側重采購系統成本的下降，節省對這些項目的采購、送貨、儲存、支付等方面耗費的時間。其他主要物資基本適合采用一般物料采購策略，如中厚鋼板、無縫鋼管、石油破乳劑等，該類物資應該側重在交易成本的節約，應盡量簡化其采購流程，側重采購系統成本的下降，節省對這些項目的采購、送貨、儲存、支付等方面耗費的時間。
公司策略分析范文6
一、跨國公司營銷策略在中國本土化的外部動力分析
相對于國際市場，中國市場整體營銷水平不高，必須學習西方和國際化；但是，中國又不能完全照搬成熟市場的營銷理論、策略和方法，需要對中國市場有一個客觀、全面的了解。
1.中國市場是一個龐大市場
市場包含三個基本要素：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望?；谑袌鰳嫵傻娜齻€要素，我們就可以總結出中國市場整體規模龐大、發展潛力巨大的特點。(1)中國人口已突破13億，占世界總人口的六分之一強，13億人口要生存、要發展就為中國的整體市場規模奠定了基礎;(2)近幾年來中國經濟GDP連續以年均超過8%的速度增長，經濟總量獲得了持續快速增加，中國已逐步步入小康社會，同時隨著社會保障機制的建立與社會保障制度的逐步完善，中國消費者可支配收入增幅可觀，使購買力有了大幅度提升；(3)隨著改革開放的深入和經濟高速發展，消費者長期被壓抑的消費欲望得到了空前釋放，近年來住房、汽車、旅游等高檔消費品的持續旺銷就證明了這一點。
2.中國市場是一個復雜市場
(1)市場結構復雜，群體變化明顯。中國市場結構復雜、差異性明顯、變化性很大，多極分化與快速變化的特點十分突出，這為跨國公司在中國市場的營銷能力提出了更高要求。
(2)分銷渠道復雜，進入難度極大。通路的復雜性是中國轉型市場有別于成熟市場最突出的差異點之一，也可能是跨國公司在中國市場的陷阱?？鐕驹絹碓矫鞔_地認識到，誰掌控了銷售渠道，誰就能在競爭中獲勝。
(3)市場秩序混亂，缺乏管理機制。不同于西方國家的成熟市場經濟模式，中國的市場經濟發展尚處于初級階段。這個初級階段類似馬克思所指的“資本原始積累”階段。
3.中國市場是一個轉型市場
中國營銷研究中心（CMC）主任、中山大學國際營銷學教授盧泰宏認為，中國市場正處在轉變過程之中，走勢是以漸變方式日趨開放、與世界接軌。轉變過程之一是從“計劃經濟”到“社會主義市場經濟”，達到終點的標志是：政府與企業的關系完成蛻變，實現現代企業制度。過程之二是從“封閉市場”走向“開放市場”,其終點以中國進入WTO為界?！薄霸谶@一過程中,中國市場環境和市場運作在不斷轉型，由此將中國市場稱之為轉型市場。” 在轉型期，市場營銷環境的重要表現就是市場失序。市場秩序是指在市場經濟條件下，人們為維護公平競爭，保證交易正常進行，共同遵守市場行為準則的狀況。我們通常說的市場秩序，一般是指平等競爭的秩序、公平交易的秩序、等價交換的秩序，如果缺乏這些秩序條件，就稱為市場失序或無序。轉型時期的市場失序主要表現在：市場主體混亂、市場客體混亂、市場行為混亂。
在中國這個龐大而復雜的市場中，文化差異與轉型市場環境構成了跨國公司在中國實行本土化營銷策略的外部動力。藝術營銷的本質就是要切實了解中國市場，把握中國市場的特點，抓住機會，采取靈活的營銷方法，爭取在中國市場上立穩腳跟，獲得發展。與此同時，本土品牌也毫不示弱地顯示出它們銳意進取和精明手段，頻頻向跨國公司發起挑戰，中國市場已經成為了激烈競爭的全球市場的一部分。成功者的營銷策略是：高度重視中國本土化，將洋品牌做“土”，并且重視與中國政府的關系，重視高層公關等。本土化營銷策略是跨國公司逐鹿中國的必然選擇。
二、跨國公司在中國營銷本土化策略的內部動力分析
跨國公司在中國實行營銷本土化策略不是最終目標，中國本土化策略只是跨國公司全球整體戰略的一個環節，其最終目標是以中國市場為支撐點進行全球發展戰略調整，重新整合他們在全球市場中的競爭優勢，以獲取最大限度的利潤。所以，跨國公司為了實現自身的擴張，在主觀上也有在中國實施營銷本土化的強烈動機。
1.降低營銷成本，追求企業最大收益
追求高額利潤是資本的天然屬性，當在國外投資比在國內投資更有利可圖時，資本必然流向國外。中國的資源成本比其他國家和地區低，尤其是人力資本更低。同時，實施本土化也可以節約運輸成本，提高資金利用率，并充分享受中國在資金利息率和稅收方面的優惠政策。而且，與外派人員相比，直接聘用本土人員，費用大大降低。這些都有助于跨國公司實現投資的最大受益。
2.協調內部關系，提升企業競爭能力
跨國公司在中國經營多以合資形式出現。合資企業作為跨國界、跨民族、跨文化的亞文化組織，其經營戰略和策略的制定，終究要受到母國與中國文化的雙重作用。不同社會文化在合資企業中存在巨大反差，合資各方在長期的營銷中形成了獨特的企業個性，有著特定的價值觀和行為方式，因而很容易產生合資企業內部的組織協調障礙，致使合資各方在經營目標、市場定位、經營戰略等方面經常出現摩擦。所以，跨國公司一踏上中國的土地，就將面臨環境差異性和合資企業組織內部協同障礙的共同挑戰。為有效應對這一挑戰，提升企業的整體競爭能力，跨國公司便會主動展開本土化策略。
3.進行戰略調整，促進全球整體經營
本土化不是跨國公司的最終目標，其最終目標在于以各海外子公司為支撐點進行全球發展戰略調整，充分利用東道國的資金、人力與技術，打造跨國公司在全球市場中的競爭優勢。中國經濟的迅速崛起，使中國市場成為世界上最具潛力、最具吸引力的新興市場?？鐕炯娂娺M行長期戰略性投資，提高本土化程度，憑借內部化優勢在全球范圍內調配各種資源，并利用比較優勢在全球范圍內形成新的分工體系。
4.尋求當地支持，塑造良好企業形象
跨國公司是否在當地實施以營銷本土化為核心的采購、人員、科研、文化等方面的本土化策略，為當地政府、企業與民眾作出貢獻，是當地政府、企業和民眾判斷跨國公司是否對當地有利的一個標準。因此，跨國公司必須積極實行營銷本土化，在當地投資項目、利用當地人力資源，以提高企業知名度，塑造良好的企業形象，以獲得當地支持。
三、 跨國公司在中國營銷本土化策略的外在壓力
一些跨國公司在心態上、策略上和執行上發生了很多錯誤，造成了企業危機，致使在中國虧損、倒閉、撤資事件屢屢發生，有的已經成為案例教學的反面典型。這些跨國公司在中國市場上的營銷失誤，值得跨國公司在中國營銷時進行深刻反省并引以為戒，這些營銷失誤也就成為了跨國公司在中國營銷本土化策略的外在壓力。
1.盲目奉行全球化策略，造成企業危機
很多跨國公司一味地將母國成功的經驗和模式生搬硬套在中國市場上，并且盲目地認為總部制定的營銷策略是無可更改的行動指南，在中國市場上必須無條件地照搬和執行。這一點集中表現在盲目地推行總部認為正確的市場營銷策略、推廣總部認為能夠在中國熱銷的產品、在營銷推廣中堅持所謂的廣告信息的統一。
2.“營銷歧視”傷感情，跨國公司受挫折
在中國市場上，跨國公司全球化策略在中國最嚴重的病變要算是跨國公司的“營銷歧視”現象了?！盃I銷歧視”是指在商業行為過程中，生產廠商直接或間接地針對不同地區的客戶有意無意地采用了不同的營銷標準或營銷行為方式。
