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數碼行業前景分析范文1
【關鍵詞】印刷；防偽；數碼防偽；防偽油墨
1.現代防偽印刷技術的概述
1.1技術介紹
現代防偽印刷是一種綜合性的防偽技術，是屬于特種印刷的一個分支。是指用印刷手段來防止未經所有權準許而進行仿制、復制或偽造。而防偽技術是指為了達到防偽的目的而采取的措施，它在一定范圍內能準確鑒別真偽，并不易被仿制和復制。印刷防偽技術主要包括防偽設計制版、精密的印刷設備及配套的油墨、紙張等，它具有綜合性。若只著眼印刷技術，印刷防偽技術則主要包括雕刻制版、版紋的電腦設計、凹版印刷、彩虹印刷、雙面對印技術、花紋對接、多色疊印、多色接線印刷、折光潛影、縮微印刷技術、隱形圖像以及圖像混有印刷。
1.2技術內容
當前的防偽技術包括：數碼防偽、二維碼、條形碼、隱形圖像防偽、激光全息防偽、證券版紋、折光潛影防偽、射頻識別防偽、分期解密、微縮防偽、生物防偽、化學油墨防偽、核徑跡防偽、紋理等多種防偽技術，同樣，它的分類方法也有很多種。如：根據防偽技術所屬學科進行劃分，可將其分為以下幾個類別：物理、生物、化學、電學、光學、電子學以及原子學等，該分類方法主要是基于學術角度而得來。
2.國內外現代防偽技術的發展情況
2.1國外發展情況
防偽技術的發展經歷三個階段：產生的初期、中期的傳統防偽、現階段的數碼防偽，可以說有很大的進步，并且無論是國家還是企業均因該項技術的研究成果獲得了巨大的經濟利益，相關科研工作者紛紛投入該項技術研究之中。
全球發達國家都積極的投入到防偽技術領域的研究之中，如美國、英國、德國、意大利、日本以及澳大利亞等發達國家的相關研究機構都加入到這個行列之中，目的都是為了研發出更為穩定可靠的防偽技術。在該項技術研究領域的眾多研究團隊中，比較知名的團隊包括：美國的BRIDGETONE防偽公司，它主要專注于激光全息防偽技術方面的研究，并且獲得了相關專利；美國麻省理工學院媒體實驗室，它主要專注于數字水印防偽技術的研究，并且獲得了相關專利；德國國家信息技術研究中心等。
2.2國內發展情況
在防偽技術研究方面，我國的一些知名高校與研究機構也緊隨發達國家的腳步，從未中斷過對該項技術的研究，已經在國家自然科學基金中立項且取得了相應的成果的項目就不少，如：油墨防偽技術（北京大學）、熒光防偽技術（南開大學）、全息防偽技術（華中科技大學）、數字水印防偽技術（四川大學）、激光防偽技術（深圳大學）以及數碼防偽技術（南京理工大學）。
3.當前主要應用的現代防偽技術分析
3.1現代防偽-數碼防偽
隨著現代技術的快速發展，各種假冒偽劣行為也隨之增多，因此，各種防偽技術也就應運而生了。防偽技術的發展與一些相關學科與技術有著密切的聯系，它結合了一些先進的技術，從另一個角度來說，防偽技術也是眾多學科綜合應用的成果。數碼防偽是一種新型的高科技防偽技術，它將數字編碼、加密、數據庫以及計算機網絡等技術結合在一起，因為傳統防偽技術存在著許多的不足，加上多方的共同努力，經歷了十多年的發展歷程，數碼防偽技術已經成為該領域中最受青睞的防偽技術之一，它對商品防偽領域的發展具有重要意義。中國防偽行業協會于1996年3月與多個部門一起成立了一個“數碼電話防偽系統工程”小組，并在全國實施該項防偽工程，并多次被列入國家級火炬計劃。海南騰龍防偽技術有限公司所研發的電碼防偽標識及識別系統是國內外第一家使用電話防偽技術應用系統。然而經過了一段時期的應用之后，電話防偽的缺點也逐漸顯露出來，如通信條件的限制、不便于查詢、功能有限等，故就有了對此查詢方式以外的需求，正因這種需求促使了新的查詢方式出現，如：短消息數字防偽技術，該技術被應用于數字防偽短信平臺；基于Internet的數碼防偽技術；將電話、短信以及網絡等方式融合在一起的新型數碼防偽系統；還有其他基于電話與短信等查詢方式的數碼防偽技術。
3.2現代防偽-防偽油墨
在防偽技術中，防偽油墨是最關鍵的一個技術分支，它所涉及的學科包括光學、化學、電磁學、計算機技術、光譜技術以及印刷技術等。防偽油墨中的化學防偽材料與技術是最基礎的，對于研究及其應用有著非常重要的意義。在票據防偽、有價證券以及商標包裝領域中，油墨防偽技術具有較高的實用性，不僅可以滿足基本的防偽識別需求，對于更高層次的識別與監管需求也可以滿足。
防偽油墨指的是可用于防偽的油墨，也就是將具有特殊防偽性能的材料添加到油墨連接料中，然后經過相應的工藝后所形成的特殊油墨，它的成分依然是色料、連接料以及油墨助劑。防偽油墨正是因為其中具有特殊性能的色料與連接料而具有防偽功能。
按照防偽功能劃分，防偽油墨主要分為以下九種：（1）熱敏變色防偽油墨，它的色料中添加了特殊物質，可根據溫度的變化而變化；（2）光敏變色防偽油墨，它的原理是將隨光變色或光激活物添加到油墨中；（3）濕敏變色防偽油墨，其色料中所添加的物質具有使顏色根據濕度變化而變化的性能；（4）壓敏變色防偽油墨，其色料中所添加的物質具有遇壓力變色的性能；（5）紫外熒光防偽油墨，其色料中所添加的物質具有被紫外光線所激活的性能；（6）紅外熒光防偽油墨，其色料中所添加的物質具有可被紅外光線所激活的性能；（7）防涂改防偽油墨，其色料中所添加的物質用于涂改的且可發生顯色反應；（8）視覺變色防偽油墨，其色料具有多層干涉光學碎膜；（9）磁性防偽油墨，其色料中具有磁性物質，如FEO中添加了CO。
3.3現代防偽技術的應用考慮
以上這幾種防偽油墨的共同點是在不同的外界條件下，采用相應的光、熱等檢測方式對油墨印樣色彩所發生的變化進行觀測，進而起到防偽作用。
作為一種防偽措施，防偽技術可準確的對相應范圍內的特定對象進行鑒別，且不容易被復制。換句話說，就是對仿造與仿冒具有抑制作用的一項技術。這種技術措施在很大程度上可對企業品牌、市場以及消費者的利益起到保護作用，以上我們主要對防偽技術的概念、分類、特征、原理以及優缺點進行了概括與總結。并根據防偽技術的現狀對其前景進行相應的分析，對于該項技術的發展具有指導作用。
4.小結
本文概括了防偽技術相關的基本概念、分類方法和主要特征。并針對不同的防偽技術，分析了其原理和優缺點。最后，基于防偽技術的現狀，做出了前景分析和預測，對該技術的發
展提出了研究方向。 [科]
【參考文獻】
[1]劉紅芳，趙秀萍.基于數字水印的印刷防偽技術[J].印刷工業，2007，04：65-66.
[2]本刊編輯部.商業票據印刷防偽技術[J].中國品牌與防偽，2009，04：73-77.
[3]崔宏亮.淺談印刷防偽技術[J].中國防偽，2000，07：64-66.
數碼行業前景分析范文2
有調查才有發言權
沒有調查就沒有發言權，策劃小組決定先從市場調查入手，以便今后的營銷工作可做到有的放矢。由于沒有錢請專業市場調研公司，策劃小組只能自己設計《市調計劃書》，并以每天10元的價格請了6個大學生組成臨時市調小組。調查分析主要從3方面進行：一是市場前景分析調查，主要靠收集汽車行業及倒車雷達方面的資料；二是招聘學生進行培訓后，針對各類司機消費者、汽修廠、汽配店的口頭及問卷調查；三是針對競爭對手的深入訪查；接著便是資料整理，統計分析。
一、市場前景分析
自2002年以來，家用轎車成為繼購房之后的又一大消費熱點。據新華社報道，2003年4月份中國轎車產量高達16.69萬輛，同比增長83%；中國國家汽車行業“十五”規劃研究組預測，2005年和2010年，全國轎車保有量將分別達到843-869萬輛和1423-1542萬輛，轎車需求量為110-121萬輛和193-220萬輛；國際汽車制造商協會（DICA）也在最近預測，2008年中國將成為全球汽車配套服務產業的第四大市場，汽車用品及服務行業正趕上歷史上從未有過的空前繁榮期。根據國際慣例，汽車生產廠商的利潤與汽車用品及今后服務行業的利潤之比在1：10以上，另據有關專業機構統計，目前有車一族用于每輛新購汽車的平均裝璜費用4500元，現在是汽車越來越多、車位越來越多、泊位越來越小、新司機越來越多、女司機越來越多，刮蹭等倒車事故越來越多，因倒車事故引發的糾紛越來越多，以上的事實及數字讀起來索然無味，但卻實實在在地告訴我們一種消費的趨勢正在形成，一片近乎空白的市場已凸現眼前。這真是“眾里尋她千百度，商機卻在渾然不覺處”。
二、安裝率調查分析
策劃小組將培訓后的6個大學生分成3組，分別安排在南寧市車流量最大的3個路口觀察記錄轎車倒車雷達安裝情況，因為不論車輛安裝了哪種型號的倒車雷達，其尾部皆可看到2－4個探頭孔，一看便知，簡單易行，每天觀察記錄30分鐘，連續3天后統計結果顯示，安裝率只有8‰。遠低于深圳的15%，歐美國家的80%?？梢哉f這是塊尚未開墾的處女地。但為什么安裝率會那么低呢？調查小組分別對30名私家車主、30名出租車司機、30名單位司機進行了隨機攔截口頭調查，發現不安裝雷達的原因中，95%是因為不知道有這樣的科技產品，3%是因為對產品的性能、價格、質量不了解，只有2%表示沒必要安裝。由此看來，小鷹雷達的機會來了。
三、競爭對手分析
經走訪市場，發現南寧市場上有5個牌子的倒車雷達，均采用傳統汽配行業“坐商候客”的銷售模式，沒有計劃性市場營銷活動，產品質量、款式設計不盡如人意，有些產品甚至是2001年第一代的雙探頭三色七段系列的老產品，價格、通路管理混亂，有的經銷商一個月都銷售不出去一套。他們暗自竊喜，因為畢竟不管何種情況和原因，不能讓客戶賺到錢或賺起錢來很困難，一旦他們遇到更好的發財機會，便會上演“商人重利輕別離”的戲，小鷹綠眾的機會便在這里。在調查中，他們還發現了一個關鍵細節，即消費者最主要疑慮是：安裝倒車雷達修理廠有沒有報高價宰客，因為倒車雷達沒有明顯的價格參照性，一般無法準確判斷真實價格，故經常引發盲目還價，不僅加深消費的疑慮，也使修理廠的利潤空間大大縮小，最終導致銷售商不愿主動推薦產品給顧客，發現這些關鍵性問題后，對于如何運作小鷹雷達的上市，策劃小組已思路清晰并胸有成竹。
集中營銷資源四兩可撥千斤
市調結果，給了策劃小組極大的信心，年輕人想得更多的是如何利用極有限的資金發揮“四兩可撥千斤”的功效。一是多種營銷資源高度集中，將廣西首府南寧市區的中高檔橋車司機消費群體鎖定為首要攻擊目標；二是巧借美伊海灣戰爭爆發之機，將不易記憶及意義不明確的“綠眾”牌改作“小鷹綠眾”并且馬上注冊保護，“小鷹”二字取自美國一艘超級航母的名字，其品牌性格定位于敏銳、迅速、勇敢、霸氣。由設計師設計了一個由鷹頭變形而成、盾牌形的商標圖形，個性鮮明，沖擊力強。有了好名字，策劃便有了靈魂。
一、媒體資源整合
在信息爆炸的今天，如何將有效信息準確地傳達給目標消費群體，在極少資金情況下，難度的確不小。美伊戰爭給了年輕人啟示，那就是打一場海陸空立體戰。策劃小組選擇了《南寧晚報》、《八桂都市報》、《南國早報》3份當地發行量最大的報紙的信息欄簽了半年廣告投放單。廣告費按半個月一交，極大地緩解了資金壓力，有利于企業的滾動發展。
針對出租車司機，最有效的媒體可能要數廣播電臺廣告了。這個差點被大眾遺忘的媒體，價格便宜，針對性強，每天8次在交通頻道播放30秒的廣告，一個月才5千多元，交款方式是10天一交，首付1千多元，錢少對廣告創意的要求更高，策劃小組精心制作了一則電臺廣告，方案如下：
聲音：砰?。M汽車碰撞及玻璃碎裂聲）
對白：（甲）喲，你這又怎么啦？
（乙）唉！剛領駕照沒經驗，這不，又撞車屁股了！唉（好奇、驚訝狀），你怎么倒得那么順呀？
（甲）告訴你吧，我裝了“小鷹綠眾”倒車雷達，你看我，瀟灑倒車，不用回頭也“看得見”！
（乙）真的，那我也趕緊去裝……
（甲）看你那么急，還是先記住小鷹服務熱線吧：0771-3211410。
（乙）好，記住了，0771-3211410（開車聲）
旁白：（雄渾有力）瀟灑倒車，不用回頭，看得見！防撞倒車雷達――小鷹綠眾。
3份報紙及電臺廣告集中安排在同一天進行，盡最大可能向目標消費群實施“消息轟炸”，實施廣告的前3天只有零星的咨詢電話，上門要求安裝的也只有幾部車，到了第6天，賴總興奮地來了一個電話：“效果不錯，咨詢熱線都給打爆了！今晚我請客……”
二、搶奪渠道，終端取勝
通過各種廣告的空中“打擊”，經過培訓的地面精銳部隊到了搶奪渠道、決戰終端的時候了，按照策劃書定下的“廣告先行半步，終端鋪貨跟隨”的策略，目的在于讓經銷商看到企業做市場的決心，要知道，經銷商在人們的心目中往往是“唯利是圖”的，業務代表在與經銷商談合作時，要抓住重點，告訴經銷商，“小鷹綠眾”志在成為本地及全國的品牌，有不斷的廣告支持，規范的價格體系，盈利有保障；另外，不忘告訴客戶，策劃小組與企業的合作不光是銷售“小鷹綠眾”雷達可獲利，還會帶來不少潛在的客戶及潛在的消費，如維修車輛、更換機油等等相關業務。
產品鋪進終端，廠家與消費者之間架起了一座溝通的橋梁，他們采取密集性分銷策略，越過汽配批發市場，直接進入終端，盡可能地利用零售網點，如汽配店、汽修廠、加油站、車隊、車輛銷售中心、車輛保養維護中心等，盡量拓展渠道的寬度。這樣有利于潛在的消費者有更多機會接觸產品，大家看得見，摸得著，買得到。在每個終端鋪貨的同時，全掛上統一橫幅，上書：“瀟灑倒車，不回頭看得見――小鷹綠眾倒車轉雷達”，將每個零售點都作為廣告宣傳窗口，搶占灘頭陣地，阻礙競爭對手的介入。不到10天的時間，在南寧市鋪貨30家，確定了5個城區的5家特約安裝點。兩個促銷小組輪流到各個較大的銷售點開展促銷及倒車雷達知識普及教育，以“推拉結合”的策略雙管齊下，一方面通過廣告，促銷引導，吸引消費者購買“小鷹雷達”；另一方面激勵經銷商樂意經銷并積極推薦產品，這種快速消費品、保健品等常用的市場營銷利器嫁接到“小鷹雷達”上，效果明顯，消費者指名購買率日漸增加，經銷商露出了生財后的笑臉，一個月創造了單個市場銷售1253套“小鷹雷達”的記錄，在“非典”肆虐的非常時期，也曾一度突破日安裝26輛車的非常記錄。
三、創意宣傳，有效溝通
一個新產品的上市，如何讓目標消費者快速了解產品的功能，免費試用應該是最直接、最有效的方法，但小鷹雷達的成本不允許免費試用，是不是就沒有別的方法讓目標消費群直觀明了地了解“小鷹雷達”呢？不是！美伊戰爭中采用的“精確打擊”給了他們靈感，當得知電視臺的一位朋友剛參加上海車展回來，他們便連夜找到他，讓他將上海車展最新的資訊和“小鷹雷達”的影像資料合成一牒VCD，再以2.35元/盤的價格復制了1千盤，交由促銷小組在停車場、加油站、汽車銷售中心等各類與轎車司機有面對面溝通機會的地點，直接贈送給有效目標消費者，但要求促銷小組嚴格把握以下的細節：一是贈送對象明確定位為中高檔橋車車主；二是贈送時要與車主面對面溝通3分鐘以上，并將“小鷹綠眾消除您的后顧之憂”的信息傳遞給車主；三是贈送現場要配合直觀的演示板進行演示解說；四是記下贈送對象的車牌號碼、車主姓名、電話、住址等盡可能詳盡的顧客信息，并交回公司進行分析。由于受贈的車主日后是否安裝小鷹雷達與促銷員業績收入相關，所以在執行該方案時，促銷小組嚴格、認真地把握了活動的精神。這種點對點的“精確”宣傳沒有任何的大眾媒體可以做得到，因為任何的宣傳投入無非是要將有效的信息與目標消費者進行有效溝通，是否有效果及效果是否達到預定指標是判斷廣告宣傳、活動策劃是否成功的唯一標準。在營銷手段正在趨于同質化的今天，創新無疑成了成功營銷的法寶，事實證明，僅1千盤VCD的贈送，受贈車主主動安裝“小鷹雷達”的比例遠遠超過活動策劃書中最高10%安裝率的指標，高達18%（未含意向性安裝者）。2000多元做不了當地報紙1/4版廣告，但通過100%對目標消費者的贈送活動，創造了10多萬元的營業額。
數碼行業前景分析范文3
關鍵詞：MIS；文書檔案；管理；建設
中圖分類號：TP391文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2007)16-31155-01
Simple Discussion about Building A Information System of Files Management
XIE Ju-rong1,LU Li-bing2,AI Jing-song2
(1.Institute of Hubei Province Country Resource Profession,Jingzhou 434020,China;2.Jingzhou Meteorologycal Bureau,Jingzhou 434020,China)
Abstract:Trad file management mode by enregistering and querying manually cause large number of problem，it is diffcult that files is enregistered、queryed、performed and stored．Aim at these abuse,from the point of view of management information system.，to discuss about how to build a information system of files management．
Key words:MIS;files;management;build
1 傳統的文書檔案管理狀態
一個單位日常工作常涉及到業務、財務、人事、教育等多種大量的文書檔案，各類文書檔案需要有效執行和科學管理。然而當前大多數部門的文書檔案管理仍是傳統的手工登記、人工查詢、人工分發、人工統計的文書檔案管理模式，這種傳統的手工登記、人工查詢的文書檔案管理模式暴露出很多問題：一是查詢費時費力；二是登記整理煩瑣；三是執行效率低；四是保管不易，同時也增加了檔案管理員的勞動強度，與提倡的自動化辦公相悖，在信息化高度發展的今天，急需實現文書檔案的信息化管理。
2 文書檔案信息化系統的組成和功能
文書檔案信息化系統應由軟件系統和硬件系統組成。軟件系統包括操作系統、Microsoft Word、文書檔案信息化應用系統等，其中文書檔案信息化應用系統包括主執行程序、數據庫（用戶庫、卷內文件目錄庫（按案卷+順序號建立索引）、單位庫、保管期限庫、保管者、存放處、注備等）、各功能程序、文檔模板等；硬件系統包括計算機、打印機、復印機、掃描儀、數碼相機等。
文書檔案信息化系統應具有對檔案庫的建立、維護、打印、查閱、歸檔管理、查詢、分類統計、輸出等功能，還應具有檔案工作任務計劃、日常工作提示、重要事務安排警示等功能。
此外還特別要求系統具有完美的打印及預覽功能，所有打印的文書，用戶可以任意的修改其格式，自行添加數據內容、文字、圖形、標志，修改打印的字體、字體大小，滿足任何套打的需要。這個功能可以自行編碼設計完成，也可在文書檔案信息化系統中集約現行優秀的文書處理軟件（如Microsoft Word）的相關功能組件，并與之有機地結合起來形成一個整體。
由于文書檔案信息具有不同性質（有人事、財務、法制、行政、業務等）和不同的密性，有的甚至關系到國家安全和社會穩定，所以要具有一定的加密功能，在設計過程中除了對文書檔案信息庫進行文件級的加密外，還應加強使用用戶的授權管理。
此外文書檔案信息化系統還應集成政府、部門頒布的各類檔案管理法規、政策，如國家檔案局頒布的《歸檔文件整理規則》的行業標準等信息，以便發揮綜合文書檔案管理功能。
3 文書檔案信息化系統用戶界面設計
文書檔案信息化系統應有良好的用戶界面，用戶界面又稱人機交互接口，良好的用戶界面可以提高系統各項功能的操作效率。具體來說，良好的用戶界面設計主要有六個方面的要求：
3.1對話設計要求
文書檔案信息化系統用戶界面的對話設計應符合簡明、自然、友好的要求，盡量使用用戶熟悉的詞、短語、句子和圖形表示，一般不要使用計算機系統的專業術語；對話過程中要給用戶保留控制的權限，便于用戶隨時退出或脫離操作；操作任務完成后應有信息提示，確保操作正常。
3.2反饋設計要求
反饋是指用戶從計算機系統一方得到信息，表示計算機系統對用戶的操作所做出的反應。文書檔案信息化系統用戶界面的反饋設計要求是：用戶操作命令的每一個操作，計算機系統應有明確簡單的反饋信息，如“保存成功”、“打印結束”等等。
3.3捷徑設計要求
文書檔案信息化系統用戶界面的捷徑是為有經驗的用戶設計的，其基本要求是：能為有經驗的用戶提供更直接更快捷的操作方式，使其不需要頻繁調用菜單或窗口，如快捷鍵、熱鍵功能的設計。
3.4容錯設計要求
文書檔案信息化系統用戶界面的防錯設計要求應是：計算機系統能提供預防問題發生的措施，對可能出現的錯誤進行檢測和處理；可根據信息的類型對輸入信息進行類型格式控制，如歸檔日期按日期類型格式來控制，檔案編號則按整數類型格式來控制等等。
3.5標準化設計要求
所謂標準化設計要求，是指文書檔案信息化系統用戶界面的設計要符合《人、計算機界面設計指南》、《圖形用戶界面設計指南》、《窗口開發指南》等標準的有關規定和要求。
4 文書檔案信息化管理系統的開發
4.1開發平臺及工具的選擇
文書檔案信息化系統的開發及運行平臺可選用Microsoft Windows 操作系統，它具有應用廣泛、安裝維護方便等特點。其開發工具可選可視化設計和真正面向對象的集成開發系統，如Borland公司優秀的DELPHI 或C++Builder等集成開發系統。其中DELPHI 是當今世界上最優秀的Windows、數據庫應用程序開發工具。
4.2開發方法
文書檔案信息化系統可采用目前流行的面向對象（OO, Object Oriented）的系統開發方法，面向對象的開發方法作為一種常用的管理信息系統開發方法，它具有開發效率高、開發周期短等優點，是近年來受到廣泛關注的一種系統開發方法。目前提供面向對象的開發平臺也很優秀，如Borland公司優秀的DELPHI 和C++Builder 等集成開發系統。
4.3開發過程
文書檔案信息化系統開發是一個復雜的過程，它一般包括開發準備、系統調查、系統分析、系統設計、系統實現與轉換、系統運行與維護、系統評價等步驟。根據實際情況，文書檔案信息化系統開發更要注重系統調查、系統分析、系統設計、系統實現與轉換四個步驟。開發過程要嚴格質量管理和進度控制。
5 文書檔案信息化系統應用前景分析
文書檔案信息化系統可為檔案管理人員輸入、修改、登記、打印、交換、統計、歸檔等管理工作提供了完善的服務。通過使用可提高文書檔案信息執行效率和安全性，也推進了政務進一步公開。同時解決了文書檔案處理的連續性和全面性，實現了對文書檔案自動處理和科學管理的全過程，可徹底改變傳統的文書檔案管理的低效和弊端，大幅度地提高了文書檔案管理工作的效率，使文書檔案管理工作步入了系統化、現代化和科學化的軌道。為進一步推動辦公的全面自動化奠定基礎。
參考文獻：
數碼行業前景分析范文4
小鷹綠眾防撞倒車雷達（以下簡稱小鷹雷達），是廣西南寧綠眾科技公司最新開發的由軍工廠專業傳感器，美國智能微電腦主機，超薄數碼、液晶顯示器及蜂鳴器組成的倒車后視智能預警系統。該系統功耗低、推進“R”倒車檔時，自動啟動系統電源，設多重防誤報保障，四探頭、全方位、四聲段報警，多種顏色探頭與車配置。車輛安裝了該系統、在熟練使用后，即使懶得回頭也可將車快速準確停放好，對于那些看不見的臺階、矮墻、欄桿、窄小泊車位、夜間、大霧及雨天倒車尤為適用?！斑@個項目應該是不錯的”綠眾公司的老總賴貴陽充滿期待地說道。去到綠眾公司與賴總進行一天的溝通后，我們才知道，綠眾公司在產品研發、生產出來后，在倉庫里囤有20多萬元的產品，但公司帳戶只有8千元的現金，如何把產品推向市場？擺在我們面前的明擺著是一個燙手的山芋啊！接不接這單無米之炊？經過一夜激烈討論后，我們決定不辜負老賴的信任與期待，接受這次挑戰，組織精英策劃小組立馬開展工作，并承諾不成功不收錢。 有調查才有發言權
沒有調查就沒有發言權，我們決定先從市場調查入手，以便今后的營銷工作可做到有的放矢，由于沒余錢請專業市調公司，我們只能自己設計市調計劃書，并以每天10元的價格請了6個大學生組成臨時市調小組。調查分析主要從三方面進行：一是市場前景分析調查，主要靠收集汽車行業及倒車雷達方面的資料；二是招聘學生進行培訓后，進行針對各類司機消費者、汽修廠、汽配店的口頭及問卷調查；三是針對競爭對手的深入訪查；接著便是資料整理，統計分析：
一、市場前景分析：
自2002年以來，家用轎車成為繼購房之后的又一大消費熱點，據新華社報道，2003年4月份中國轎車產量高達16.69萬輛，同比增長83%；中國國家汽車行業“十五”規劃研究組預測；2005年和2010年，全國轎車保有量將分別達到843—869萬輛和1423—1542萬輛，轎車需求量為110—121萬輛和193—220萬輛；國際汽車制造商協會（DICA）也在最近預測，中國今年將成為第四大汽車市場，同時也證明中國將成為全球汽車配套服務產業的第四大市場，汽車用品及服務行業正趕上歷史上從未有過的空前繁榮期。根據國際慣例，汽車生產廠商的利潤與汽車用品及今后服務行業的利潤之比在1：10以上，另據有關專業機構統計，目前有車一族用于每輛新購汽車的平將裝璜費用4500元，現在是汽車越來越多、車位越來越多、泊位越來越小、新司機越來越多、女司機越來越多，刮蹭等倒車事故越來越多，因倒車事故引發的糾紛越來越多，以上的事實及數字讀起來索然無味，但卻實實在在地告訴我們一種消費的趨勢正在形成，一片近乎空白的市場已凸現眼前。這真是“眾里尋她千百度，商機卻在渾然而不覺處”。
二、安裝率調查分析：
我們將培訓后的六個大學生分成三組，分別安排在南寧市車流量最大的三個路口觀察記錄轎車倒車雷達安裝情況，因為不論車輛安裝了哪種型號的倒車雷達，其尾部皆可看到2—4個探頭孔，一看便知，簡單易行，每天觀察記錄30分鐘，連續三天后統計結果顯示，安裝率只有8‰。遠低于深圳的15%，歐美國家的80%?？梢哉f這是塊尚未開墾的處女地。但為什么安裝率會哪么低呢？我們的調查小組分別對30名私家車主、30名出租車司機、30名單位司機進行了隨機攔截口頭調查，發現不安裝雷達的原因中，95%是因為不知道有這樣的科技產品，3%是因為對產品的性能、價格、質量不了解，只有2%表示沒必要安裝，小鷹雷達的機會來了。
三、競爭對手分析：
經走訪市場，發現南寧市場上有5個牌子的倒車雷達，均采用傳統汽配行業“坐商候客”的銷售模式，沒有計劃性市場營銷活動，產品質量、款式設計不盡如人意，有些產品甚至是2001年第一代的雙探頭三色七段系列的老產品，價格、通路管理混亂，有的經銷商一個月都銷售不了一套，我們暗自竊喜，因為畢竟不管何種情況和原因，不能讓客戶賺到錢或賺錢起來很困難，一旦他們遇到更好的發財機會，便會上演“商人重利輕別離”的戲，小鷹綠眾的機會便在這里，在調查中，我們還發現了一個關鍵細節，即消費者最主要疑慮是：安裝倒車雷達修理廠有沒有報高價宰客，因為倒車雷達沒有明顯的價格參照性，一般無法準確判斷真實價格，故經常引發盲目還價，不僅加深消費的疑慮，也使修理廠的利潤空間大大縮小，最終倒致銷售商不愿主動推薦產品給顧客，發現這些關鍵性問題后，對于如何運作小鷹雷達的上市，我們已思路清晰并胸有成竹。 集中營銷資源 四兩可撥千斤
市調結果，給了我們極大的信心，我們想得更多的是如何利用極有限的資金發揮“四兩可撥千斤”的功效。一是多種營銷資源高度集中，將廣西首府南寧市區的中高檔橋車司機消費群體，鎖定為首要攻擊目標；二是巧借美伊海灣戰爭開戰的勢，將不易記憶及意義不明確的“綠眾”牌改作“小鷹綠眾”并且馬上注冊保護，“小鷹”二字取自美國艘超級航母的名字，其品牌性格定位于敏銳、迅速、勇敢、霸氣。由我們的設計師設計了一個由鷹頭變形而成、盾牌形的商標圖形，個性鮮明，沖擊力強，極富聯想。有了好名字，策劃便有了核心靈魂。
一、媒體資源整合
在信息爆炸的今天，如何將有效信息準確地傳達給目標消費群體，在極少資金情況下，難度的確不小，美伊戰爭給了我們啟示，那就是打一場海陸空立體戰。我們選擇了《南寧晚報》、《八桂都市報》、《南國早報》三份當地發行量最大的報紙的信息欄簽了半年廣告投放單，但廣告費按半個月一交，拿到高折扣同時，極大地緩解了資金壓力，有利于滾動發展。
針對出車司機最有效的媒體可能要數廣播電臺廣告了，這個差點被大眾遺忘的媒體，價格便宜、針對性強，每天8次在交通頻道播放30秒的廣告一個月才5千多元，交款方式是10天一交，首付1千多元，錢少對廣告創意的要求更高，我們精心制作了一則電臺廣告，方案如下：
聲音：澎！（模擬汽車碰撞及玻璃碎裂聲）
對白：（甲）喲，你這又怎么啦？
（乙）唉！剛領駕照沒經驗，這不，又撞車屁股了！唉（好奇、驚訝狀），你怎么倒得那么順呀？
（甲）告訴你吧，我裝了小鷹綠眾倒車雷達，你看我，瀟灑倒車，不用回頭也“看得見”！
（乙）真的，那我也趕緊去裝……
（甲）看你那么急，還是先記住小鷹服務熱線吧：0771-3211410。
（乙）好，記住了，0771-3211410（開車聲）
旁白：（雄渾有力）瀟灑倒車，不用回頭，看得見！防撞倒車雷達——小鷹綠眾
三份報紙及電臺廣告集中安排在同一天進行，盡最大可能向目標消費群實施消息轟炸，實施廣告的前三天只有零星的咨詢電話，上門要求安裝的也只有幾部車，到了第六天，賴總興奮地來了一個電話：“效果不錯，咨詢熱線都給打爆了！今晚我請客……”！
二、搶奪渠道，終端取勝
通過各種廣告的空中“打擊”，經過培訓的地面精銳部隊到了搶奪渠道，決戰終端的時候了，按照策劃書定下的“廣告先行半步，終端鋪貨跟隨”的政策，目的在于讓經銷商看到我們做市場的決心，要知道，經銷商在人們的心目中往往是“唯利是圖”的，所以我們的業務代表在與經銷商淡合作時，牢抓三個重點，一是告訴經銷商，小鷹綠眾志在成為本地及全國的品牌，有不斷的廣告支持，規范的價格體系，盈利有保障；另外，不忘告訴客戶，我們的合作，不光是銷售小鷹綠眾雷達可獲利，還會帶來不少潛在的客戶及潛在的銷費，如順帶維修車輛、更換機油等等相關業務；最后，再跟經銷商仔細算一算經濟帳，鋪貨自然得心應手。
產品鋪進終端，廠家與消費者之間架起了一座溝通的橋梁，我們采取密集性分銷策略，越過汽配批發市場，直接進入終端，盡可能地利用零售網點，如汽配店、汽修廠、加油站、車隊、車輛銷售中心，車輛保養維護中心等。盡量拓展渠道的寬度，有利于潛在的消費者有更多機會接觸產品，看得見，摸得著，買得到。在每個終端鋪貨的同時，全掛上統一橫幅，上書：“瀟灑倒車不回頭看得見——小鷹綠眾倒車轉雷達”，將每個零售點都作為廣告宣傳窗口，搶占灘頭陣地，阻礙競爭對手的介入。不到10天的時間，在南寧市鋪貨30家，確定了五個城區的5家特約安裝點。兩組促銷小姐輪流到各個較大的售點開展促銷及倒車雷達知識普及教育，以推拉結合的策略雙管齊下，一方面通過廣告，促銷引導，吸引消費者購買“小鷹雷達”；另一方面激勵經銷商樂意經銷并積極推薦我們的產品，這種快速消費品，保健品等常用的市場營銷利器嫁接到“小鷹雷達”上，效果明顯，消費者指名購買率日漸增加，經銷商露出了生財后的笑臉，一個月創造了單個市場銷售1253套“小鷹雷達”的記錄，在“非曲”肆虐的非常時期，也曾一度突破日安裝26輛車的非常記錄。
三、創意宣傳、有效溝通
數碼行業前景分析范文5
近年來，互聯網技術迅猛發展，強烈沖擊著家具行業的傳統營運模式，網購已經成為人們的主要購物方式，電子商務的發展成為必然。但是，由于家具的特殊性質，傳統的電子商務模式在發展過程中存在很多問題。結合家具的各類特性，O2O模式成為最適合的電子商務模式之一，本文通過分析家具行業發展現狀以及O2O模式給家具行業帶來的挑戰和機遇，為家具行業提出了一些策略建議，以期更好的發展家具行業。
二、家具行業電子商務現狀分析
1.傳統電子商務模式下家具行業發展問題家具作為一種特殊的商品，具有以下特點：第一，一般家具體積較大、不易分割；第二，消費者十分看重家具購買之前的體驗過程；第三，家具對于售后服務的專業化程度要求較高。正是由于家具的這些特殊性質，家具行業在發展電子商務模式的過程中受到了很多因素的制約。（1）售后服務難以保障。首先，家具在運輸過程中極易磕碰破損，需要占用較大的存儲空間和的物流資源，物流成本較高且難以保證顧客滿意度[1]。其次，家具屬于高價值耐用品，非專業的安裝和維修易降低家具的質量，減少家具使用壽命[2]，而在傳統電子商務模式下家具大多是跨地區銷售，企業難以保障專業的售后服務；最后，家具的拆卸對專業化程度要求較高且物流成本較大，因此即使消費者想退貨也會出于高昂的物流成本而選擇放棄，這就使得商家“包退換”的承諾流于形式，易降低消費者網購信心。（2）消費者信任程度低。由于家具使用壽命較長，在日常生活中會和人體親密接觸，而且家具的選擇需要和裝修風格，房屋結構等相適應，而消費者難以通過網絡上的圖片和文字參數判斷商品是否符合自己的要求，加上家具的退換成本較高，因此消費者十分看重家具購買前的體驗過程[3]，而傳統的電子商務模式難以滿足這一要求。（3）網絡平臺和實體店存在矛盾。我國家具行業傳統運營模式大多是特許加盟模式，大多數銷售網點都設立于連鎖家具賣場。在發展電子商務的過程中，線上線下的商品價格難免會發生偏差，從而影響連鎖家具賣場的利潤，造成矛盾。而傳統的家具銷售對于實體網點的依賴程度又較高[2]，因此，電子商務和實體銷售網點間的矛盾制約家具行業電子商務模式的發展。2.O2O模式給傳統家具行業帶來的機遇當傳統電子商務模式的發展遇到重重阻礙后，O2O模式的出現給家具行業帶來了新的發展機遇。在O2O模式下，商家在網上商品信息，消費者可以直接購買或者先到店體驗再購買，然后由線下實體店向消費者提供配送、安裝、售后等服務。O2O模式結合了網購和傳統消費模式的優點[4]，使得家具企業既能利用互聯網優勢，吸引線上消費者，又能通過線下的體驗和服務保證消費者的消費質量。（1）降低物流風險，完善售后服務。在O2O模式下，消費者在網上完成交易和支付后，可以依據電子憑證到線下實體店獲得商品和服務。商家一般配有專業的線下售后團隊負責配送家具以及家具的售后維修、退換等，有效的解決了傳統電子商務模式下家具行業在物流及售后方面的問題。（2）緩解消費者信任危機。在O2O模式下，電子商務網站中商品信息的可信程度更高[5]。O2O模式最大的特點之一就是擁有線下實體店，若消費者對網絡上信息的真實性有所懷疑，可以直接前往就近的實體店體驗商品，確保家具的質量、風格、型號符合要求后再決定是否購買。因此，O2O模式能夠防止商家虛假信息，降低信用風險，減少消費者的顧慮。（3）減少房租成本，增強競爭優勢。在傳統模式下，家具企業需要租賃黃金地段的店鋪以提高銷量，高昂的租金無形中提高了商品的成本和價格。而在O2O模式下，家具企業可以通過電子商務網站實體店地址，消費者搜索到自己需要的商品后就可根據網站提供的地址找到實體店的位置。這樣就降低了商家對黃金地段店鋪的依賴度，大大減少房租成本，從而降低商品價格，提高自身商品的競爭優勢。
三、O2O模式下家具行業運營模式分析
1.O2O模式在家居行業運用中的優勢O2O模式作為一種結合了電子商務模式和傳統商業模式的新型商務模式，不僅能夠克服家具行業發展傳統電子商務模式過程中的障礙，還能很好地適應家具行業的特點，因此家具行業發展O2O模式具有以下優勢。（1）消費者基數龐大。隨著互聯網技術的發展，電子商務模式在我國已有了較大規模的發展。據統計數據表明[9]：2011年中國網購交易額達7849.3億元,相比于2010年實際增長率高達66%，表明網絡購物已逐漸成為人們的主要消費模式。因此，家具行業需要借助O2O模式把握網絡市場中的消費者。（2）反饋信息及時。為了適應瞬息萬變的市場，滿足消費者個性化、多樣化的需求，企業需要及時獲取消費者反饋信息。O2O模式為消費者反饋信息提供了平臺，有助于企業及時分析不同時期的客戶需求以便調整營銷策略，迎合消費者需求[7]。（3）透明化的價格體系。O2O模式下，商家將自己商品的信息，包括產品參數，價格，折扣等公布在網絡中，消費者既能對比網絡上不同商家的商品價格又能夠對比線上線下的商品價格，有利于消費者做出理性的購買決策，能有效的減少售后糾紛，提高顧客忠誠度。2.O2O模式在家居行業運用中的制約因素我國家具行業電子商務模式發展的較晚，而且沒有什么成功的經驗可以借鑒，因此，在發展O2O模式的初期還存在著一些障礙。（1）技術人才匱乏。O2O模式的運用初期需要建立電子商務網站，這就需要企業配有精通互聯網技術和電子商務網站建設技術的人才，然而我國多數家具企業管理人員都是知識水平不高且缺乏創新性的人，不愿意花費成本培養新興技術人才，這大大制約了O2O模式的發展。（2）網絡購買家具的習慣尚未形成。目前人們的消費方式正逐步向網購轉變，然而對于家具的消費方式，消費者的網購習慣還沒有形成[6]。據CNNIC的《2012年中國網購市場研究報告》顯示，2012年網絡銷量位居前五位的分別是服飾鞋帽、日用百貨、電腦通訊數碼產品、家用電器、圖書音像制品。由此可以看出，目前消費者進行網絡購物的商品還集中于標準化的日用消費品上，對家具的網購習慣尚未形成。（3）客戶關系構建成本高。由于家具的使用壽命較長，消費者在一次購買后短期內難以判別其質量的好壞，而且即便消費者認可了商品的質量，在短期內也不會重復購買。因此企業想要構建穩定的客戶關系需要較長的時間和較高的成本，企業短時間內的利潤難以彌補其電子商務網站維護成本。
四、O2O模式下家具行業營銷策略建議
面對O2O模式給家具行業帶來的巨大機遇和挑戰，家具企業必須改變營銷策略，克服障礙，以順應互聯網時代的發展潮流，把握機遇，促進行業發展。1.形成專業物流以及售后服務體系專業化的售后服務對于提高顧客忠誠度有著巨大的意義。商家應著力于打造專業化的物流以及售后體系，主要有兩種方法：第一，為每個地區配備專業售后團隊負責家具運送和安裝以及維修退換，有效率的解決售后問題；第二，與各大物流集團合作設立專業化家具物流體系，充分利用物流公司已有資源，為各地區的消費者提供良好的物流服務。2.著力培養技術人員建議良好的電子商務網站，企業需要大量的新興技術人才儲備。因此，企業應該通過高薪等方式吸引技術人才，或者是通過培訓，再深造等方式培養企業內部職員，以突破電子商務網站建設的技術壁壘。3.順應互聯網發展，充分利用互聯網進行營銷家具不同于一般商品，同一個消費者兩次購買的時間間隔較長，因此，家具企業應該著力于挖掘潛在客戶。在營銷方式上，家具企業要順應互聯網發展潮流，與時俱進，在建設和完善電子商務網站的同時，利用互聯網的各種營銷方式，將自己的網站以及商品信息傳遞給更多的顧客，充分發掘潛在消費者。4.及時處理顧客反饋信息，建立良好的口碑評價體系為了培育顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，商家必須建立起良好的口碑評價體系，這就需要企業及時收集顧客反饋信息，通過分析不同時期顧客的需求，及時調整企業策略，以滿足消費者需求，使消費者在網站上留下正面的評價，建立起網站的口碑評價體系，這對于決定潛在消費者是否消費有著重要意義。
五、結論
在互聯網時代，電子商務模式已成為家具行業未來發展的必然趨勢，在傳統電子商務模式的發展受阻的情況下，O2O模式的發展給家具行業帶來了巨大的機遇和挑戰，為更好的把握機遇，迎接挑戰，家具企業需要迎合消費者需求，完善售后服務體系，引進專業人才，建立良好口碑評價體系，利用O2O模式更好的發展家具行業。
參考文獻：
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數碼行業前景分析范文6
關鍵詞:會計舞弊;經驗識別法;數據挖掘識別法;上市公司
一、會計舞弊模式
(一)確認不當的收入、費用
美國國會審計總署2002年10月公布的一份報告表明,在眾多會計舞弊手法中,由收入和費用的確認金額、時間而引起的財務報告重復次數占總數的50%以上,而費用舞弊由于風險小、成本低、隱蔽性好,尤其得到造假者的青睞。
主要的舞弊手段及案例如下:
1.提前確認收入。上市公司將尚不符合收入確認準則的收入提前確認;或者是在12月份虛開發票,第二年在以質量不合格等原因退貨沖回;較高明的做法是,借助于與第三方簽訂“賣斷”收益權的協議,提前確認收入,從而虛增本年利潤。例如,2000年4月桂林集琦藥業股份有限公司向桂林漓江房地產開發有限公司協議轉讓價值1757.09萬元的固定資產;在所有權尚未轉移、貨款尚未收到的情況下,確認該項資產實現銷售收入1757.09萬元,同時確認利潤433.6萬元。
2.遞延確認收入。上市公司推遲確認經營較好年度的收入以平滑利潤,也有公司把應確認的收入推遲到下一年以提高下一年度的利潤。例如,東方鍋爐1996—1998年連續將土年的銷售收入推遲到下年確認,虛增利潤以達到包裝上市的目的;又如,某公司1998年底長期投資1.78億元收益遞延至1999年確認已實現1999年凈利潤10229萬元的目標。
3.提前確認費用。上市公司將有可能在以后期間發生的損失提前確認,以提高以后年度的盈利水平。例如,S*ST磁卡于2000年提前確認了成本費用。
4.遞延確認費用。上市公司本期己實際發生的費用或損失暫不確認以提高當期盈利水平。例如,渤海集團股份有限公司于1993年兼并濟南火柴廠時產生的欠工行的債務問題,在“免二減三”政策未得到銀行批準且與銀行就此發生訴訟的情況卜,公司未計提1996—1998年的半年息,導致這三年年度財務報告存有虛假。1999年渤海集團補提了此筆貸款1996、1997、1998年三年的半年息,合計190.3萬元。
(二)利用不恰當費用資本化
將當期費用支出作為資本支出不但隱蔽性好,而且可以得到“一石二鳥”的效果,既可以虛增利潤、虛增資產,又可以讓投資者以為該企業具有良好的發展趨勢。例如,豐樂種業2002年以日常管理費用、營業費用虛構雜交水稻項目在建工程246萬元,虛構棉花油菜項目在建土程306萬元,總計虛增在建工程552萬元。
(三)利用不計或少計已經發生的虧損。
當一些上市公司投資回報率不高、利潤下降時,就有可能采用這種方法來調節利潤。例如,數碼測繪2001年對難以收回的長期不良資產未計提壞賬,對已經損失的存貨未計提必要的跌價準備,將已經發生的費用掛在其他應收款中,而未按規定計入損益,從而虛增當年利潤。
(四)利用會計政策及會計估計變更。
1.改變折舊政策。折舊政策包括折舊年限和折舊方法兩個因素,其中折舊年限的確定需要人為估計,所以具有一定的彈性;折舊方法的選擇需要依據資產預期經濟利益的實現方式,但是實現方式的概念比較模糊,所以給企業舞弊提供了一定空間。例如,深紡織2003年在未有正當理由的情況下,將原來對紡織類機器設備的折舊年限由10年增至14年,使公司當年增加凈利195.27萬元。
2.合并政策的變更。上市公司通過在原合并范圍的基礎上減少虧損或盈利差的子公司,增加盈利能力強的子公司等方式提升合并利潤,以達到舞弊的目的。同時還采用規避披露的政策,以避免被發現。
3.壞賬損失核算方法的變更。壞賬準備的計提方法通常有賬齡分析法、余額百分比法、個別認定法等,準則中規定不得隨意變更其計提方法和比例,但是沒對“隨意”二字下具體定義,到底一年內變更一次叫“隨意”還是一年內變更兩次叫“隨意”,而且壞賬計提比例的確定也需要職業判斷,因此給企業舞弊提供了一定空間。
二、經驗識別法
(一)基本層面分析法
上市公司的基本層面分析包括宏觀經濟分析、行業現狀和前景分析、公司所在行業的位置、公司的市場份額和聲望、公司高級管理人員的經營管理能力和經營理念、公司的經營策略、公司的組織結構等等,在新審計準則中也重點強調對被審計單位極其環境了解的必要性。
上市公司會計報表所反映的信息與這些基本層面是息息相關的,當公司的會計報表與對這些層面的分析結果相背離時,應該將其列為調查分析的重點。當公司發生舞弊行為時,它在這些層面會表現出一定的特征,本文第二部分已對舞弊方式已經進行了具體列示,在運用基本層面分析法時可以作為參考。
(二)審計意見分析法
對注冊會計師出具的審計報告加以分析,也是識別財務報告舞弊的一個重要途徑。分析審計報告時,應關注審計報告中所反映的意見類型,因為注冊會計師所發表的審計意見類型直接反映了財務報告是否存在舞弊及其嚴重程度。截至2006年4月30日,1456家上市公司2006年度財務報表審計意見類型為:標準意見1307家,占所審計上市公司的89.77%:非標意見149家,占所審計上市公司的10.23%。在非標意見中,帶強調事項段的無保留意見審計報告85家,保留審計意見35家,無法表示意見審計報告29家。這表明在目前的證券市場上上市公司財務報告舞弊問題十分嚴重。
(三)剔除法
1.不良資產剔除法。新會計準則下的不良資產除了包括待攤費用、長期待攤費用等虛擬資產項目外,還包括可能產生潛虧的資產項目,如三年以上的應收賬款、存貨跌價和積壓損失、投資損失、固定資產損失等。不良資產剔除法的運用,一是將不良資產總額與凈資產比較,如果不良資產總額接近或超過凈資產,既說明企業的持續經營能力可能有問題,也可能表明企業在過去幾年因人為夸大利潤而形成“資產泡沫”;將當期不良資產的增加額和增加幅度與當期的利潤總額和利潤增加幅度比較,如果不良資產的增加額及增加幅度超過利潤總額的增加額及增加幅度,說明企業當期的利潤表有“水分”。
2.關聯交易剔除法。關聯交易剔除法是指將來自關聯企業的營業收入和利潤總額從利潤表中予以剔除,將從關聯方所得的資產贈予事項產生的資本公積從資產負債表中予以剔除。通過上述剔除,可以真實地了解一個上市公司的實際盈利能力,自身獲取利潤能力的強弱,判斷該公司的盈利在多大程度上依賴于關聯企業,從而判斷其盈利基礎是否扎實、利潤來源是否穩定等。
3.異常利潤剔除法。新會計準則下的異常利潤剔除法是指將投資收益、補貼收入、營業外收入從上市公司的利潤表中予以剔除,以分析和評價異常利潤是否對企業利潤增長的貢獻過大,客觀地判斷和評價上市公司盈利能力的高低和利潤來源的穩定性,是否具有核心競爭力的主業。當企業利用資產置換、股權置換、內部關聯交易、債務重組、非貨幣易等手段調節利潤,所產生的利潤主要通過這些科目體現,此時,運用異常利潤剔除法識別會計報告舞弊將特別有效。
三、數據挖掘方式識別
(一)數據挖掘方式的優勢
數據挖掘技術就是針對日益龐大的電子數據應運而生的一種新型信息處理技術。它一般采取排出人為因素而通過自動的方式來發現數據中新的、隱藏的或不可預見的模式的活動。這些模式指隱藏在大型數據庫、數據倉庫或其他大量信息存儲中的知識。它是在對數據集全面而深刻認識的基礎上,對數據內在和本質的高度抽象與概括,也是對數據從理性認識到感性認識的升華。所以把數據挖掘技術應用于舞弊財務報告的識別很有必要也非常緊迫。
數據挖掘是一種集成的技術,融合了三個學科的技術,即數理統計、人工智能和計算機,使它具有單一技術所無法比擬的優勢。傳統的技術方法多是先從經濟含義上去構造指標或者是構造模型,然后再代入數據得出結果,這是從一般到特殊的演繹過程,需要許多前提假設并且受諸多主觀因素的影響。數據挖掘是用數據來產生模型,再用數據去檢驗模型,模型的構造是從特殊到一般的歸納過程,這就擺脫了前提假設的束縛和主觀因素的干擾,其結果更加真實、客觀。
(二)應用數據挖掘識別舞弊的流程
1.數據抽樣(Sample)。會計領域專家根據積累的經驗從數據庫中提煉出與舞弊識別相關的樣本數據子集,而不是動用全部企業數據,這樣可以減少數據處理量,節省系統資源。
2.數據探索(Explore)。當我們拿到了樣本數據以后,它是否達到我們原來設想的要求;其中有沒有什么明顯的規律和趨勢;有沒有出現從未設想過的數據狀態;因素之間有什么相關性:可以區分成為怎樣的一些類別等,這都是要數據探索的內容。
3.數據調整(Modify)。數據挖掘人員通過與專家的溝通,對所提煉數據進一步理解,在此基礎上對其進行逐步分類、篩選,按照對整個數據挖掘過程的認一識組合或生成新的變量,以體現對狀態的有效描述。
4.建立模型(Model)。數據挖掘人員建立挖掘模型,會計專家通過與數據挖掘人員的溝通來了解模型并加以確認。
5.模型的分析與評價(Assess)。會計領域專家在理解挖掘模型的基礎上,對模型的識別效果進行分析評價。在整個應用過程模型中專家與數據挖掘人員之間的溝通是很重要的,會計領域專家向數據挖掘人員提出和解釋需求,數據挖掘人員據此構建識別模型并由專家分析評價模型的識別效果,以此循環反復,直至制定出有效的于挖掘方案。
