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電力營銷會議范文1
按照市局統一部署和安排，11月份為營銷服務反違章自查自糾活動月。為全力推進活動月各項工作，確保取得實效，經局研究決定召開今天這個會議。
為什么已經發了文件布置還要把大家召集起來開個會？這可以看出，這項工作的極端重要性和緊迫性。我們就是要通過動員會議這種形式，面對面地把營銷服務反違章的嚴峻形勢交給大家、把營銷服務反違章的目標任務交給大家、把營銷服務反違章的措施辦法交給大家，把各級對違章行為的懲處意見、懲處樣本交給大家，讓大家更進一步感受、感知各級對營銷服務違章的重視程度、查糾深度、打擊力度、懲治尺度。借此機會，結合前段工作講三個方面的問題：
一、對前段營銷服務反違章工作開展情況的評價
省公司推行嚴抓嚴管的治企理念最先是從安全生產上提出，進而推廣到企業整個管理，成為省公司治企理念。營銷服務反違章工作，其實去年就已經開展了。記得開展之初，我在機關里，感覺是我們的雷聲是比較大，準備動作也是比較大的，但究竟打了多少雷，落了多少雨？我想這雷的威力肯定是不大，雨的程度頂多是雨過地皮濕。由此，導致今年以來，省公司對反違章工作不滿意，提出了要以高于安全生產反違章的態勢和強勢、標準和要求，來抓營銷服務反違章的要求。事實上，從省公司層面來講，今年以來，打擊違章、懲處違章的力度明顯加大。從長沙望城、岳陽汨羅、益陽桃江以及常德安鄉的處理情況，就可以明顯地看出來，這種壓力我們也明顯地感覺得到。
這是上級層面。那么作為我局的情況呢？我來了快八個月了，真正將營銷服務反違章作為等同或高于安全生產反違章，也有幾個月了（標志就是實行了營銷服務反違章月度調度會議制度）。從開展的情況分析，我覺得可以做這樣的評價：
宣傳發動了，但聲勢不大。會開了，文發了，標語張貼了，但總體講，在廣泛宣傳造勢上，還不夠。因為我們在營銷服務反違章上的氛圍并不濃，每一個員工感受的壓力還不夠，自查整改的主動性還不強，還沒有實現從“要我反違章”到“我要反違章、我得反違章、不反違章不行”的轉變。
員工參與了，但廣度不大。目前在反違章上還沒有全體動員起來，營銷系統情況好一點，農電系統次之，生產系統又次之。即使在同一個部門、班組，反違章更多的是部門負責人反、專責反、班組長反，員工參與度和積極性都存在相當大的問題。我們有些員工還是充當“看客”的角色，沒有成為反違章的“主角”，至多也只是一個“跑龍套”的角。
工作開展了，但力度不大。從去年到今年，這項工作從局層面一直在提要求，做部署，抓督辦，但是工作開展的實效不大，我們自查的深度、廣度遠遠不夠，就問題查問題，沒有舉一反三，更沒有深入問題的背后，聯系起來從整個營銷服務的全過程、上下流程環節上，聯系地查。
問題自查了，但整改不大?？垂ぷ靼才盼覀兠刻於荚诟阕圆椋词故遣槌鰜淼膯栴}，整改了多少？基本上是就事論事的整改。一些問題沒有從根本上得到徹底整改，一些違章還是重復出現。何況我們有些班組的自查是自欺欺人。
違章處理了，但懲罰不大。我們的處理遠沒有對安全違章的處罰重處罰嚴。這與省公司的要求是不相符合的。我們處罰還停留在對直接違章者的處罰，還停留在不痛不癢的經濟懲罰上，這樣的處罰，根本起不到震懾違章行為的作用。
二、必須扎實開展好自查自糾月活動
如何開展好自查自糾月，如何確保自查自糾取得實效？我想這是我們每一個同志都必須深入思考并付諸行動的問題。
1.要有明確的目標。我們開展自查自糾月活動最終要達到什么樣的效果？目標是什么？必須鮮明。我想就是要通過深入徹底細致全面認真扎實的自查自糾，確保2009年1月1日以來的營銷服務的各個環節各項工作都不會有市局及以上查處的嚴重違章。就是說我們這一個月的工作開展之后，上級來是查不出嚴重違章的問題的，不管是行為性的嚴重違章還是管理性的嚴重違章。沒有這個目標，達不到這個目標，我們的自查自糾月活動就沒有任何意義。
2.要有明確的重點。我們開展自查自糾月活動，重點查什么？糾什么？我們這個局、這個部門、這個班組、這個專業在營銷服務上的薄弱環節、容易發生違章的地方是什么，也就是營銷服務危險點是什么。就應該是我們自查自糾的重點。就要多花力氣，多下功夫去查，去糾。眉毛胡子一把抓，東一榔頭西一棒子的自查自糾，是不會有什么效果的。要在“地毯式”開展自查的基礎上，要突出各自專業、部門的重點，要實現“三光”：不規范的，查糾光、不標準的，查糾光、不完善的，查糾光。
3.要有明確的責任。我們這次搞自查自糾不是蜻蜓點水，不能走過場，不是部分人的事，必須是人人動起來，做到個個有任務、個個有責任。我看了王芳做了個分工，這就是明確了責任和任務。每一個人必須對自己分管的事負責。市局明確要求人人都要寫“保證”的。只有任務分解、責任落實，形成員工保班組、班組保部門、部門保全局，上一個環節對下一個環節負責，下一個環節對上一個環節監督，我們的自查自糾才可能取得實效，達到目的。
4.要有明確的措施。一個措施是如何自查？那必須是人人都參與，一個都不能少，正常的上班時間不夠，就必須自覺加班加點。自查自糾工作不能按部就班，靠上班七小時。二個措施是如何自糾？查出問題來之后必須分門別類地進行整理，按照規定、制度要求，進行整改。有些問題可能還需要請示上級。相關部門要根據本部門的情況制定一些切實可行的措施，確保自查自糾工作取得實效。
5.要有明確的獎懲。在營銷服務反違章獎懲上，要實行依職問責、無為究責。誰履職不到位，就要問責誰，誰查糾不得力，就要究責誰。在這里重申并明確我此前在一次部門負責人參加的會上說過的一句話：10月份之后我們的營銷服務工作被上級查出了違章，讓各級領導受到連帶經濟處罰者，由違章的直接責任人負責承擔罰金（違章行為被認定為主觀責任、主觀原因的）。今天再補充一句：經過這次自查自糾，如果再被上級查出了嚴重違章，除了嚴格執行上級處罰決定外，還要納入本人及所在部門、班組績效考核。由此導致各級領導受到經濟處罰，其罰金由直接責任人承擔（認定為自查自糾不到位的）。對于開展自查自糾行動包括縣城臺區整治積極、措施扎實、整改過硬、效果好的班組、個人，在查證自查自糾開展情況屬實的基礎上，要給予獎勵。
三、要全力確保年度各項工作目標任務的完成
1.繼續強化現場安全監督管理，扎實開展好“三查一整改”活動，確保年度安全目標實現。
2.突出電量、均價、線損、電費回收等重點和關鍵，確保年度經營指標圓滿完成。
3.嚴格農電預算管理，強化農電隊伍建設，堅持“全日制+專業化+績效考核”的農電管理模式，扎實推進農電管理。
4.堅持效益為重，堅持“服務+質量+價格”優先的思路，積極規范多經內部管理，實現多經效益提升。
5.強化電網規劃，積極協調關系，在全年完成年度電網建設任務的基礎上，做好明年電網建設的各項準備工作。
6.扎實抓好黨風廉政建設。
最后再講兩句話：
電力營銷會議范文2
在這場曠日持久的私有化拉鋸戰中，李澤楷和他的電訊盈科(以下簡稱“電盈”)并沒有笑到最后。
4月23日，經過6天的聆訊，香港高等法院上訴庭3名法官一致裁決，香港證監會上訴成功，否決電盈私有化決議，李澤楷再次遭受挫折。
電盈私有化，是大股東與小股東之間的利益對決，但對他們而言，這是一場沒有贏家的交鋒。經此一折騰，電盈的股價已大跌，至不足2.5港元，而李澤楷在股民中的形象則大打折扣。當然，如果要為這次私有化找一個贏家，那就是香港的法律監管。
陰謀未得逞
一波三折的電盈私有化，經過幾個月的折騰后，終于塵埃落定。
4月23日，高等法院上訴庭3名法官一致否決電盈私有化交易。對于這一判決結果，電盈小股東表示歡迎，有股東更在法院外高歌慶賀。但于李澤楷而言，他的美夢再一次破滅。
判決出來后，電盈發表聲明，表示對判決結果極度失望。李澤楷4月23日稱，“在當前的經濟環境下，我們真心希望借私有化為小股東提供一個好的套現機會，而私有化建議已經考慮到小股東的利益，并且取得大部分小股東的支持，我對上訴法庭的裁決深感惋惜?！?/p>
電盈自去年9月提出私有化方案以來，就引發了一系列的爭論。在李澤楷看來，私有化主要是從商業角度及公司的利益考慮，如果能取得成功于雙方都是雙贏。
“上訴法庭3名法官一致裁決證監會上訴成功，說明法庭認同證臨會在聆訊過程中提出的證據，即個別股東將股份大量分拆來增加贊成私有化‘人頭票’的行為，損害了小股東權益?！毕愀圩C監會行政總裁韋奕禮認為，“我們會采取一切必要措施，確保公眾投資者利益，并使小股東獲得公平對待?！倍?月20日，上訴法院法官安東尼?羅格斯稱李澤楷私有化電盈是“之舉”，在他看來，李澤楷的操縱行為極不道德。
香港法律界人士認為，電盈即使上訴勝算也不大。既然上訴庭3名法官一致否決私有化交易，終訴法官基本上也不會通過。而記者從電盈內部人士處打聽到，電盈已經放棄了上訴，主要是考慮影響不好，不利于社會和諧。
但若就此認為資本游戲已經結束，那就低估了李澤楷。4月23日，電盈作出高派息決定：每股派發1.3港元股息。涉資88億港元。這讓業界有點捉摸不透―一電盈現有200多億港元的債務，而高派息幾乎用盡了手上的現金。電盈對小股東真的如此慷慨?在分析人士看來，答案在于。李澤楷這次派息可到手23億港元，是最大受益者。
鏡花水月
電盈私有化已不新鮮。早在2007年和2008年上半年，李澤楷曾經兩次欲將電盈“私有化”，但都未成功。據知情人士透露，李澤楷執意私有化，主要是他對改善公司糟糕的運營狀況無能為力。2006年以后，他通過一系列的資產、業務分拆出售，企圖扭轉公司困局，但公司反而出現了效益和市值雙雙走低。業績顯示，去年電盈凈利潤下降了15.37％，為12.72億港元。除固網業務仍穩定經營，其電視和內容業務均現虧損。
去年11月開始，李澤楷就為電盈第三次私有化做準備。11月4日，盈拓、中國聯通及電盈聯合公告，宣布盈拓與聯通以每股4.20港元的價格收購電盈52.42％的股份。盈拓是李澤楷的新加坡控股公司，而中國聯通則是電盈第二大股東，兩者分別持有電盈22.54％和19.84％的股份。私有化完成后，李澤楷控制的電盈股權將達2/3。
有業內人士認為，李澤楷和中國聯通兩大股東如成功實現私有化，雖然付出160億港元左右的收購費用，但是電盈會將其持有的現金派予這兩大股東，而這些現金股息最少將高達169.6億港元。也就是說，兩大股東不需動用資金支付私有化的成本，反而有現金收取，有“空手套白狼”之嫌。如果電盈得以私有化。李澤楷和中國聯通將擺脫小股東和資本市場的監督和束縛。
將私有化電盈推向輿論的是“種票事件”。1月30日，香港聯交所前非執行董事David webb向香港廉政公署及香港證監會舉報，他已從公司的股東登記冊中發現了貓膩――有人向數百位保險經紀人贈送免費的電盈股份，以換取投票支持。電盈不惜血本這樣做，目的就是想影響股東大會的結果，以如愿完成私有化。
2月4日，電盈股東大會出現戲劇性的一幕，由于小股東極力反對，現場混亂不堪。會議持續超過6小時，一些大齡股東體力不支，被迫退場。不過，這些反對意見并未能阻止電盈的私有化，最終以超過75％的支持票獲得通過。
對李澤楷而言，香港證監會的介入在預料之中，但他沒有想到的是，證監會會成為私有化的決定性力量。在股東大會投票現場，香港證監會也派員監察，并帶走了投票記錄。2月23日，香港證監會向法院提出申請介入，聆訊推遲舉行，讓這場資本游戲變得模糊起來，電盈遭受的指責也越來越多。3月8日，李澤楷首次作出回應，稱電盈的行為問心無愧，整個私有化進程遵守了法律。他甚至表示，一些媒體在有意歪曲此事。
在事實面前，李澤楷的言論終究站不住腳。4月3日，香港證監會抬出多達17箱文件，直指盈拓副主席袁天凡策劃“種票”計劃，并由富通保險行政區域總監林孝華負責執行?！傲中⑷A在1月將個人持有的50萬股電盈股票派發給5名手下，而這5人又將股份分拆，分派給麾下的500名富通保險的經紀人，每人套現4500港元的現金?！弊C監會認為，“大股東因此令支持私有化的人數增加了近500人?！?/p>
面對證監會的指責，電盈方面依然不肯妥協，其律師以“沒有實質證據，純屬推斷”予以反駁。原訴庭認為無證據顯示袁天凡與林孝華在“種票”事件上串謀。4月6日，香港高等法院批準私有化決議。就在李澤楷以為私有化大功告成時，突然又峰回路轉――證監會提出上訴并獲得了批準。
4月16日，香港高等法院上訴庭正式展開為期6天的聆訊。前3天3名法官按兵不動，耐心聽取雙方的觀點。其間，多名小股東舉證，抨擊私有化陰謀，更有小股東不遠萬里飛回香港。第四天，事件開始有所轉機，法官突然發難，多次質疑私有化計劃的動機，勝利的天平開始傾向于小股東一邊。
4月23日，香港上訴庭3名法官一致否決私有化計劃。上訴聆訊中，主審法官羅杰志認為，袁、林兩人的電話往來，以及林同日購入電盈股份之舉，如果如電盈代表律師余若海所言全是“巧合”，這是“驚人的巧合”。
輸家與贏家
電盈私有化再次將“小超人”曝光在資本市場的聚光燈下。這一次，李澤楷高超的財技，沒有沖過法律的銅墻鐵壁。
2000年2月，李澤楷在短短的48小時內，靠出售盈科數碼公司的股票籌集了整整10億美元，接著他用這筆現金取得了130億美元的貸款，最終在與新加坡電信的爭奪中，奪得了香港電訊，并與盈科動力合并為電盈，成為當年亞洲最大一筆并購案。此后，李澤楷又施展了一系列資本技巧，并被香港財經界冠以“小超人”稱號。
但私有化電盈之舉，卻讓這個資本玩家處處碰壁。李澤揩三次努力，三次落空。據一位接近李澤楷的消息人士透露，在否決出來之時，“小超人”一聲嘆息。一而再再而三地栽在自己最擅長的資本游戲上，他為此不能理解。
對于這個結果，小股東則高歌慶賀。在這場持續已久的拉鋸戰中，大小股東間的利益對決，成了最大的看點，大小股東們也成了影響最終結果的決定性力量。正是在他們不屈不撓的反對下，私有化計劃才得以泡湯。
不過，有分析人士指出，私有化夭折對電盈大小股東是雙輸的結局，贏家只有一個――香港的法律監管。對小股東而言，根本談不上勝利，大部分人高價買進電盈的股票。巔峰時期，電盈的股價曾達每股142.5港元。
4月23日復牌后，電盈股價大瀉，至收盤時，該股跌幅達13.1％，跌至3.58港元。而現在，電盈的股價已降至不足2.5港元?！靶」蓶|贏了官司，輸了身家，而證監會及律師則是大贏家?！毕愀勖襟w如此評論。
“私有化失敗后，股價不免又要一番折騰?！狈治鋈耸繐?，對電盈而言，不僅股價下跌，其負面影響也不可小覷，這將改變投資者對它的看法，而作為電盈主席，李澤楷則落了個不道德的名聲。
電力營銷會議范文3
【關鍵詞】電力營銷；服務
電力單位面對變動不居的市場，沒有充分調整好營銷策略，無法適應市場的變化。所以電力市場營銷需要拋棄那些落后的營銷方式，要調整營銷策略，才可以在激烈的市場競爭中獲得生存以及發展。
1創新電力營銷服務的重要性
營銷對一個單位來說是非常關鍵的，是單位實現目標的重要手段，隨著改革開放的不斷深化，電力單位所面臨的市場環境也更加激烈。電力企業要占領市場，就需要在服務方面進行創新，在電力營銷的時候，使用各種良好的方法，為電力客戶提供快捷的服務，提升電力單位的生聲譽，加大企業競爭力，得到更好的利益，電力營銷服務特別關鍵。電力營銷的服務對象是固定的，這使得管理方法以及服務對象有著非常顯著的針對性。與別的營銷服務相比較，電力營銷服務相當復雜，涉及的內容非常廣泛。電力企業只有保證很好地服務，才可以卓有成效地降低電網的故障，減少單位的化花費，有利于經濟的快速發展[1]。
2電力營銷出現的問題
電力是一種特殊的商品，其壟斷局面已經被打破，電力長期以來的賣方市場使得電力單位員工的服務很差，對用戶缺少分析，沒有完善的售前以及售后服務體系，使得電力銷售受到限制，不利于電力市場的正常發育，形成了一個賣不掉、買不到以及買不起的電力銷售市場。居民住宅供電設施設計標準不高，進戶線徑細小也無法適應居民用電的需求，所以造成部分銷售市場的丟失。電網建設非常落后，電網建設投入不足，城市電網陳舊老化，農村電網薄弱。使電力不能非常通暢地輸送到有電力需求的地方。所以就有了有電送不出、用電得不到保障的局面。近幾年，電力企業提升自己的服務水平，嚴謹的看，電力企業營銷服務還有很多被動的弊端，沒有進入全方位的服務階段，很多問題是顧客知道并督促才進行處理，沒有主動的服務意識，有的職工認為良好的服務活動是硬性規定。沒有認識到服務和企業進步的密切關系，這種被動服務的觀念是電力營銷服務的關鍵的問題。長期以來，員工受到以前的觀念的影響，對服務缺少整體的了解，員工對目前電力形式的認識不到位，沒有參與市場競爭的觀念，單位的大部分職工的薪資沒有受到影響。因為以前的單位對員工的營銷服務的關注度不高，對服務的意義理解不夠，很多員工只是從外延方面去理解，而不能從內涵方面去理解，不知道營銷服務的目的，知識按照領導的安排去做，沒有主動性，造成服務非常落后。
3創新電力營銷服務的研究
3.1服務理念創新。（1）提高思想認識，增加服務意識，在服務的時候，應該讓電力營銷人員指導，電力營銷的服務觀念不僅關涉到顧客，還關涉到他們的財產以及人身安全，服務不可以馬虎，第二，要樹立正確的對待顧客的態度，只有顧客受到尊重，理解顧客，為顧客提供很好地服務，整個服務過程才可以進行。讓顧客滿意。（2）加大培訓的力度，增強服務能力，客服中心人員的言談舉止對于供電公司的形象有著巨大的影響。對于縣級的供電公司，隨著農村電網的逐步改良，公司供電業務量越來越大，招收了一些農電工以及協作工，很多人員都被安排在鄉鎮的供電所以及營業廳，因為水平不高，致使營銷服務和群眾的要求有著一定的差距，很多人不知道怎樣去搞服務，怎樣滿足顧客的需要，這就需要對他們加以培訓，提高他們的服務水平，增強他們的服務觀念，使它們養成團隊精神，讓他們認識到提高服務水平的重要性，盡全力把自己的服務水平提高上來。（3）把共同服務的思路灌輸給全體員工，顧客的需要向著多樣化的方向發展，電力單位應該改良服務理念，尊重客戶，圍繞客戶的需要進行服務，要用發展的眼光看待客戶的需要，要重視客戶近期的需要，還要看到客戶以后的需要還有社會總體的利益，形成良好的服務氛圍，使全體員工都參加服務，使每個人都做好服務[2]。（4）樹立服務創造長遠利益的觀點，如今的電力市場是一個買方市場，電力單位為客戶服務而獲得利益，并把利潤最大化作為長久的目標，還要充分考慮近期的目標，不僅考慮實際的需要，還要分析隱性需要，對于有的有購買能力但是短時間內不會購買或會出現損失的客戶，也應該經營以及提供服務，實現長遠的利潤目標。（5）完善電力營銷服務體系良好的電力營銷服務應該有一套很好的電力營銷服務體系，在當前電力單位營銷服務工作上面，遵循可持續發展的原則，通過落實責任制度以及建立考評激勵機制，以促進電力營銷服務的有序進行。（6）服務營銷觀念的創新。電力單位可以以知識教育為手段，提高顧客的消費能力，使其產生新的消費需求，從而使單位和顧客的關系得到強化，使客戶的消費量逐漸加大。供電單位應該讓顧客百分百滿意。供電單位應該走可持續發展的道路。3.2服務管理創新。3.2.1制度創新在制度上進行改良，進行電力營銷的例會，每周進行一次通報，按時處理在服務中產生的弊端，把參加會議的人員增加到各個機構，實行優質服務周的會議，把優質服務的每個環節放入日常管理，加強營業窗口的日常行為以及規范管理，營業窗口進行晨會等制度，進行客戶信譽度的評選制度，依據客戶的信用程度來進行評價，進行電力營銷服務競賽，已安全管理來提升營銷服務，按照一定的標準，學習交流一起進步，把營銷服務的內容細化為評分規則，放到考察體系中，按時進行評比，如實反映每個營銷服務班組以及人員的現實的能力，進行學習以及溝通，逐漸提升營銷人員的總的能力。3.2.2以效率創新為導向，以技術為手段，改善管理體系，進行監督和控制（1）改善營銷服務信息管理體系，進行營銷業務電子化，來盡可能滿足客戶的需要，改良客戶服務需要信息體系，按時反饋服務工作問題和客戶的需要，為客戶按時培訓用電管理的技術，確保電量的市場上的占有率，提高實力。（2）改善客戶數據信息化管理，把重要客戶的數據構成數碼圖片，結合文字來描述，使顧客的數據非常形象直觀，掌握顧客的隱藏的需要，找出客戶用電的時候出現的問題，強化用電的檢查工作，改良客戶關系管理體系，對客戶信息進行研究[3]。（3）改善供電合同信息化管理，形成網絡化的合同管理體系。設立供電合同檢查的制度，對單位用戶的供用電合同，總體使用OA進行檢查，使合同管理實現很好地管理。進行電能計量管理，改善管理體系，卓有成效地進行鉛封管理，提升電能計量鉛封信息化管理的速度。建立科學的管理系統，合理地管理系統是進行優質服務的關鍵，全方位推行客戶經理制度，每個客戶都有有關的客戶經理，負責客戶的全方面的無償服務。
作者:沈菲林 單位:國網湖南省電力公司道縣供電分公司
參考文獻
[1]趙延紅.淺議創新電力營銷服務的研究[J].科技風，2015，14：262.
電力營銷會議范文4
1.新形勢下的電力營銷策略有效性分析
電力市場營銷指在電力企業結合持續改變的市場條件，對電力客戶開展市場調研，掌握電力客戶的消費需要，在不違反有關法律規定的條件下，針對電力市場開展的眾多電力產品的營銷活動，在迎合電力客戶需要的前提下，實現提升企業的經濟收益、拓展其在電力市場上的占有率。
1.1加快電網建設，為用戶提供優質電能
電力產品是電力市場營銷當中最為重要的內容，應該對電網進行不斷的建設，持續改進電網的構成，確保電網運行的質量以及穩定程度，給電力客戶帶來更加優質的電能，進而吸引到更多的客戶。產品質量是開展市場營銷當中的高效保證，需要強化對于電網的改進程度，開展城市配電網環網以及互供措施，提升城市電網導線的電纜化以及絕緣化，給電力客戶帶來高質量的電力資源，進而為拓寬農村市場奠定好的前提。另外，電力企業需要迎合電力行業的體制改革舉措，創建良好的市場營銷總體措施，開展放射層面上的電網建造，帶來高質量的服務以及電力產品，持續拓寬電力市場范圍。
1.2不斷進行開發，拓寬電力市場范圍
電力企業在開展新產品營銷當中必須要把市場的具體運行方式了解透徹，要明確電力消費品的最重要目的就是占據更多的市場份額。持續對電力產品開展創新，開拓電力市場的范疇。電力企業在市場競爭過程當中常常會跟另外的能源開展觸碰，所以電力企業需要從本身作為入手點，提高產品的質量，對產品的售后服務開展改革與完善，從而占據更多的電力客戶。
1.3積極實行需求側管理，倡導科學用電
電力企業需要通過市場，努力開展需求側的管理理念，加強對于科學用電觀念的宣傳，積極引領客戶開展安全與科學用電。需求側管理指的就是政府對電力客戶的用電方式開展指導，重視客戶的參與程度，努力引領客戶在用電高峰時段降低用電量、在用電低谷時段增加用電量，進而減緩電力緊張的情況，提升電力客戶的用電效率，對客戶的用電方式開展規范，這樣不但能夠減少消耗、降低投入，提升電力企業的經濟效益，并且能夠減少客戶的用電投入，提升人民群眾的生活質量，進而實現社會、企業以及電力客戶多贏的局面。
2.電網經濟運行降損節能技術措施
2.1電網經濟運行降損節能技術措施
首先，提升供電的電壓。對供電電壓開展改進，將低電壓調節至高電壓，將低壓變電站建設為高壓變電站；對于用電量比較高的地區利用高壓電源，接下來再分配到附近的地段，減少供電當中的功率消耗。對于配電網當中投入使用的電壓開展科學的調節，確保其在合理的電壓值之內。其次，利用科學合理的配電線路。配電線路因為絕緣程度、規模、質量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要結合實際的線路使用狀況，選取最合理的配電線路，減少供配電當中的損耗。第三，對負荷開展科學的調控。如果中線當中的負荷對稱的時候，如果不存在電流，就不會帶來損耗問題；如果負荷不夠對稱，中線當中有電流通過，就將會帶來損耗。因此需要選取合理的中點線型，讓負荷對稱，避免損耗。
2.2電網改造節能技術
電網改造節能技術指的是在不增大額外改造費用的前提之下，更好使用當前的電網改造投入，使用多種改進定量計算技術來減少城鄉電網當中的損耗。第一，對于變壓器的改造。將以往舊的變壓器進行替換或者是在舊的變壓器中選取稍好的開展升級，對于嶄新的變壓器需要好中選好，結合地區電網的具體負荷分布狀況，對相關的變壓器布設位置以及供電線路開展整頓。第二，在電網的改造過程當中需要堅持科學發展觀作為基本準則，更好地使用電網節能軟件，改進城鄉電網的具體構造，確保電網的高效、經濟運行。
2.3加強降損節能管理控制
2.31推行責任制，提升工作人員的職業素養第一，落實分臺區管理制。給出有關的工作規程，將工作人員具體到每一個部門，貫徹到每一個人，開展從上到下的責任制度。同時開展分臺區管理與控制，掌握電網在運行當中的損耗來源，并且制定出有關的降損對策。第二，定時開展營業普查工作。普查工作關鍵內容包含查看賬卡、電表以及透漏等等，可以使用互查以及自查等方法，確保營業過程當中的透明度，防止產生因為業務太粗、責任感較差、管理出現失誤等引起的損耗情況。2.3.2提升線損預測分析與理論計算能力定時開展線損、用電趨勢分析會，并且將會議內容詳細記錄下來，針對會議內容開展探討與總結，關鍵是要對配電線路運行情況以及變壓器開展探討，如果發現其中存在問題，需要盡快想出有關的對策。同時在月度線損統計表當中將下一個月的線損預測做好，開展績效考核機制，將有關線損工作分配到每個人身上。另外，需要將線損的有關材料做好管理，并且需要對低壓配電線損開展實地測量分析，給今后的工作奠定良好的基礎。
作者:彭倩 單位:國網湖北省電力公司武漢供電公司客戶服務中心漢口分中心
參考文獻：
電力營銷會議范文5
××地區電業局2006年農電工作會議上，局領導做了“增強政治責任感和歷史使命感，為建設社會主義新農村當好電力先行官”的重要報告，并提出了2006年工作指導思想，工作目標和重要工作任務，簽訂了2006年目標責任狀，我們××*供電局全體干部職工感到任重而道遠，只有為建設社會主義新農村而當好“先行”，才能不辱使命，現把貫徹情況匯報如下：
一、明確主題轉變觀念
地局農電工作會議后，××*供電局利用兩天時間召開黨政工領導班子會議進行了學習傳達貫徹，通過學習領會局領導的2006年農電工作會議工作報告，增強了政治責任感和歷史使命感，原創：堅定了為建設社會主義新農村當好電力“先行官”的決心，明確了2006年工作指導思想，工作目標和主要工作任務，統一了班子的思想，為按期完成地局下達的2006年各項工作任務和考核目標，夯實了基礎，提供了強有力的組織保障。
二、明確了2006年工作指導思想、奮斗目標、主要工作任務
指導思想：
2006年是實施“十一五”計劃的開局之年，又是社會主義新農村建設的起始之年，為此，××*供電局要認真貫徹國電公司提出的“新農村、新電力、新服務”發展戰略和轉變發展方式，提供一流服務的農電工作方針，牢記把握工作的主動權，真正樹立科學的發展觀，切實提高執行力，切實增強政治責任感和歷史使命感，增強工作的主動性和創造性，以加強供電所為重點，抓基礎、抓管理、抓發展創一流，努力建立法制化的安全生產保證體系，常態化的優質服務體系，人性化的約束激勵體系，活力化的人力資源體系，鋼性化的內部目標責任合同管理指標體系，為“十一五”規劃開好局，謀好篇，譜寫壯麗的篇章，為建設社會主義新農村做出農電企業應有的貢獻。
奮斗目標：
按照地區局布署，抓住建設社會主義新農村這一機遇，把握重點，創新工作，落實措施，真正提高執行力，實現供電企業各項工作的新跨越，完成各項任務和考核目標。
三、2006年重點工作
1、以保證安全生產無事故為中心，全面推進安全性評價工作。
2006年要把保證安全生產無事故，反習慣性違章提到政治高度，真抓實干，確保安全生產萬無一失。安全管理要堅持抓基礎，重基層的原則，進一步建立和完善安全生產目標責任制，把各項要求，規章制度和“兩票三制”落實到班組、個人。形成全局上下安全生產組織落實、措施到位、合同管理、齊抓共管的局面。建立電力事故應急救援預案，明確責任和目標，真正形成應急救援網絡，提供可靠保障。
2、以人為本，在提高營銷管理水平上下功夫，不斷提高增強企業綜合實力
按照地局布署，為提高經營管理水平，增強企業綜合實力，2006年營銷工作要做好“五抓”“五促”：一抓隊伍整頓，促嚴格管理。局領導班子成員要在分管范圍內，看好自己的門，管好自己的人，做好自己的事，對職工違紀決不縱容姑息；二抓基礎工作，促工作質量。通過抓好基礎工作，做好相關數據的分析研究和技能培訓，不斷提高職工綜合素質；三抓責任到人，促整改到位。對心存僥幸心理的員工要從嚴教育，并分析原因，落實責任，考核到位。原創：四抓崗位職責，促規范管理。2006年要完善各項崗位責任制，工作流程，考核標準，加強監管跟蹤問效；五抓典型案例，促正氣提升。讓員工知道弘揚什么，鞭策什么。
2006年要充分利用地局開發、完善和推進電力營銷、安全生產、人事勞資、績效考核信息管理的農電系統統一的信息平臺，組織力量，投放資金，圍繞地局《××*供電區農電系統崗位培訓管理考核辦法》、《××*供電區農電系統抄核收績效考核方案》、《××*供電區農電系統專業對標評比辦法》、《××*供電區農電系統雙十佳創建活動方案》，開展爭先進，創一流，十佳崗位練兵大比武競賽，真正形成以提高供電可靠性為主的生產利潤中心，以提高千千瓦時收入為主的營銷利潤為中心，以節能降耗和增收節支為主的成本利潤為中心的考核管理機制，達到提高企業經營管理水平，增強企業綜合實力之目的。為用戶提供優質服務，完成各項指標，提升企業品位。
3、加強精神文明建設，為提高經濟效益提供保障。
一是加強領導班子建設，充分發揮黨支部和黨員的戰斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用，突出政治核心地位，為經濟建設保駕護航。
二是結合企業實際，深入開展關愛企業、關愛他人、關愛自己、關愛家庭、關愛社會的愛心活動。引導教育職工忠誠企業，熱愛農電企業，堅持以人為本，依靠職工辦企業。
三是在干部職工中深入開展“八榮、八恥”教育，營造樹立社會主義榮辱觀的濃厚輿論氛圍。
四是加強、治安保衛、行風建設確保企業和諧穩定。
電力營銷會議范文6
【關鍵詞】核心競爭力；電氣工程；創新營銷
1、建設高素質的電氣營銷隊伍
為了提高創新營銷的水平，需要對電氣營銷的員工有更高的素質要求。因此，需要首先從思想上消除壟斷電氣企業員工的優越感。主要以客戶的滿意程度作為電氣營銷的出發點以及落腳點，用全新的思想來理解電氣營銷的同時為客戶提供給全過程、全方位的服務。因此，在員工的培養下，主要通過多種形式的培訓，使員工能夠熟悉掌握電氣市場的競爭力，抓好創新營銷的水平。不斷改進行業的作風以及工作作風，建設高素質、熟練掌握電氣生產營銷的技術、勇于開拓創新、能夠駕馭市場經濟能力的隊伍，
2、創新營銷，提高電氣競爭力
2.1觀念創新
為了克服“輕營銷，重生產”的營銷理念，電氣企業需要以市場為導向，從而可以真正的梳理起現代電氣企業的市場營銷的理念。目前，我國電氣企業在抓安全生產、維護電氣設備力度的同時，忽視了營銷的工作。但是電氣營銷是電氣企業實現經濟效益最大化中最為關鍵的環節。所以，我們必須樹立“大營銷，大服務”的觀念，充分認清電氣營銷的重要性，并將營銷準確的定位，使一切電氣營銷的活動服從于營銷的工作需要。盡可能的實現客戶部門中心圍繞客戶轉，電力生產部門圍繞客戶服務中心轉，從而可以更熟練的掌握電力企業的全局。一個企業把客戶作為中心，把市場作為導向，把對外客戶的服務中心作為最好的服務中心，對企業內部要加強營銷的工作流程管理，從而可以完善營銷管理體制，約束機制，從而提高創新營銷的水平，增強電力競爭力。
2.2手段創新
目前我國電力企業營銷中，計算機的應用技術還是比較零散，水平比較低的。雖然目前絕大多數的電力企業已經開始應用了計算機技術，但是就整個電力行業來說，還是沒有辦法和其它行業的計算機應用技術相比，這樣也會給電力企業的發展帶來了障礙。因為電力行業是屬于服務性、基礎性、公共性的行業，所以各個地區的電力營銷模式基本一致，但是電力營銷管理的計算機系統是多樣化的，不適合全國統一推廣使用，所以要加大電力營銷管理系統的建設力度，用創新服務的手段面對客戶。在創新營銷的收費環節，加強銀聯實時收費的系統設置，逐漸使客戶能夠在任何一個銀行儲蓄的網點都能進行繳納。應用先進技術的手段創新營銷，從而可以提高工作的效率，降低人工的成本。只有這樣才能使電力企業逐漸走向經濟市場，并且在市場中占據重要的地位。
2.3管理創新
電力企業的創新營銷管理任務主要由計量管理、業務變更、抄核收以及業務報裝四個管理部分組成。營銷創新的過程即是進一步檢查監督規范營銷工作的行為以及措施，從而持續改進營銷管理的過程。營銷管理的過程就是要使營銷制度更加健全、完善。只有使每個營銷管理環節限時結辦制，才能提高營銷的工作效率，實現施工快、送點快、驗收快、報裝快的目標，從而提高電力營銷的競爭力。其中抄核收的主要工作是要加強營銷工作的質量考核，嚴格杜絕錯抄、估抄以及漏抄的現象。同時必須將電力企業內部的業務憑證進行詳細處理，減少電費的差錯率，加強電費的審核制度，定期的對電費賬目進行實收、應收、以及欠費的情況進行統計以及審核，從而可以確保電費的資金安全。只有使電力企業經濟效益和社會效益實現最大化，才能使電力企業在市場中占據領先地位?？傊?，實施管理創新的控制過程，規范企業內部的管理流程，通過建立營銷管理的工作流程、實行營銷業績的考核制度，有效的開展營銷業務都成為了創新營銷管理工作中不可或缺的手段。
2.4服務創新
服務創新的工作首先需要建立一個可以把滿足客戶需要為核心的營銷服務體制，同時做好經濟市場的跟蹤變化分析，提高市場預測的準確性以及及時性，正確的引導客戶對于電力企業的需求。并且對于客戶的需求還可以實行跟蹤服務、上門服務等，爭取客戶可以早投產、早供電。為了進一步完善和豐富供電的服務內容以及形式，需要逐漸提高營銷的服務創新水平。其次，電力企業生產調度服務必須科學。一方面需要面向市場安排檢修，從“檢修中奪電量”，就是可以使電力企業能夠最大限度的減少停電以及檢修的時間和次數。目前，我國電力企業主要常見的現象就是客戶用不上電，各個專業的檢修配合不協調以及檢修的準備以及安排不夠合理等。另一方面是面向市場的調度。各個調度應該要搞好每天所需要的負荷以及預報工作。提出更細化、更科學合理的市場調整方案。同時還應該做好電力事故的應急措施，在電網運行異?；蛘甙l生事故的情況下，可以調整電網的運作形式，從而可以減少停電的損失。通過加強營銷的服務創新形式，才能有效提高營銷的水平，從而加強電力競爭力。
3、結語
隨著現代經濟全球化的發展，在微觀上已經充分體現出了企業與企業之間的競爭力。所以，只有圍繞電氣競爭力，開展各種市場營銷的活動的同時抓住市場的機會，這樣就可以增加電氣的競爭力。提高創新營銷的水平，增強電氣的競爭力是任何一個電氣企業謀求持續發展的根本戰略?？傊?，只有高效、優質的完成電氣系統工程，不僅向市場為指導，還需要加大科技創新營銷的投入。只有這樣，才能最大限度滿足生活中電氣的需要，才能提高創新營銷的水平，增強電氣的競爭力。
參考文獻
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