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企業對外貿易范文1
一、國際貿易
（一）國際貿易(InternationalTrade)
國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規?？涨皵U大，具有世界性。（二）對外貿易（ForeignTrade）
對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
二、國際貿易和對外貿易
（一）、國際貿易（InternationalTrade）
國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規?？涨皵U大，具有世界性。
（二）、對外貿易（ForeignTrade）
對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
三、對外貿易與國際貿易商品結構：
對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。
國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。
為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。
四、對外貿易值與對外貿易量：
（一）、對外貿易值(ValueofForeignTrade)
對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。
（二）、對外貿易量（QuantumofForeignTrade）
以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。
五、貿易條件(TermsofTrade)
貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數100。以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期
六、服務貿易
根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協定"，服務貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。
七、直接貿易與間接貿易
（一）直接貿易(DirectTrade)
直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。
（二）間接貿易(IndirectTrade)
間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(EntrepotTrade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。
八、總貿易與專門貿易
（一）總貿易(GeneralTrade)
總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。
在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。等國采用這種劃分標準。
（二）專門貿易(SpecialTrade)
專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。等國采用這種劃分標準。
九、有形貨物貿易
有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統計和國與國之間進行協調，年聯合國秘書處修訂了年版的"聯合國國際貿易標準分類"，現行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。
這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；
飲料及煙類（1）；
燃料以外的非食用粗原料（2）；
礦物燃料，油及有關原料（3）；
動植物油脂及油脂（4）；
未列名化學品及有關產品（5）；
主要按原料分類的制成品（6）；
機械及運輸設備（7）；
雜項制品（8）；
沒有分類的其他貨物（9）。
在國際貿易統計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為制成品。
十、復出口與復進口
（一）、復出口（Re-eport）
復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。
（二）、復進口（Re-import）
復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。
十一、知識產權貿易
根據關貿總協定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協議"，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業設計、集成電路、外觀設計（分布圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。
十二、當代世界市場發展的特點
（一）世界市場上國際類型的多樣化
戰后，在世界市場上，出現了三種類型的國家，即發達市場經濟國家、發展中國家或地區和社會主義國家。在國際貿易中，發達市場經濟國家約占70%左右，發展中國家或地區約占20%，而社會主義國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。
（二）國際貿易方式多樣化
出現了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。
（三）國際貿易商品結構發生了重大變化
（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈
戰后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：
1、組織經濟貿易集團控制市場。
2、通過跨國公司打進他國市場。
3、國家積極參與世界市場的爭奪。
4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后服務等。
5、開拓新市場，使市場多元化。
十三、世界市場的概念
世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯系起來的各個國家商品和勞務交換的總和?？梢?，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務，其中商品是主體，其他業務是為商品和勞務交換服務的。
十四、世界市場上商品交易方式
（一）單純的進出口貿易方式
買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協議簽訂合同，進行交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。
（二）展覽交易方式
舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。
（三）商品交易所
商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。
（四）國際拍賣
國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。
（五）補償貿易
補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸款。
（六）加工貿易
加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。
（七）租賃貿易
租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。
十五、對外貿易與國際貿易地理方向
（一）對外貿易地理方向
對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。
（二）國際貿易地理方向
企業對外貿易范文2
關鍵詞中小企業對外貿易貿易方式
中圖分類號： C29文獻標識碼：A
一、中小企業對外貿易現狀及存在的問題
近幾年來中小企業對外貿易表現出強大的增長潛力。中小企業出口產品的結構也在發生一定程度的變動，雖然目前仍以勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主，但是技術密集的、較高附加值的高端產品出口的比重正呈現穩步增加的趨勢。隨著中小企業更好地掌握對外貿易的規律和趨勢，逐步建立起外貿綜合經營基礎，大力增強對國際市場適應能力和自主創新能力，我國中小企業在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。
然而，中小企業對外貿易發展也存在一定的問題，主要表現在：
1．整體經營管理水平還比較低
我國的中小型外貿企業普遍偏重短期利益經營，缺乏長遠規劃，造成企業發展后勁不足。許多中小型企業還將競爭理念停留在“物美價廉”的傳統觀念上，僅僅把價格作為競爭的主要手段，而在產品開發、營銷策劃、品牌推廣和售后服務等非價格競爭的手段上投入甚少，使企業基本處于低水平經營管理狀態。
2．存在競爭無序化狀態
我國的中小企業的競爭主要是建立在低成本優勢上，多數企業是靠低成本爭取到一定的國際市場份額。但隨著市場化程度的提高，以及環境保護和知識產權保護力度的加大，僅靠模仿或加工別人享有知識產權的產品出口，已無優勢可言。然而，許多企業仍追求低成本競爭的空間，搞價格戰，搞惡性競爭，使企業發展處于無序狀態。
3．專業性人才缺乏，人才流失嚴重
企業的競爭說到底還是人才的競爭，由于中小型外貿企業基礎還比較薄弱，再加上現在用人機制上還存在問題，很多的中小型外貿企業難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業經過多年培養出來的業務骨干人才，也由于企業內部管理和激勵機制不健全等原因，導致人才流失。
4.抵御風險的能力弱
由于我國中小型外貿企業起步較晚，經營管理經驗不足，出口產品品種比較單一，市場缺乏多元化，風險意識差，因此抵御風險的能力比較弱。
二、影響中小企業對外貿易發展的主要因素
（一）影響中小企業對外貿易的內在因素
1．中小企業自身融資能力弱
融資難是影響中小企業出口的瓶頸。一般說來，市場經濟條件下，企業融資的途徑有兩條：一是內源融資，即企業將自己的積累轉化為投資的過程；二是外源融資，即企業吸收其他經濟主體的閑散資金轉化為自己投資的過程。在我國，中小企業的資金主要是通過內源融資獲得。
2．中小企業生產模式傳統，對外貿易模式相對單一
我國中小企業大多依靠加工貿易參與國外市場，生產模式與生產的產品均較傳統。一般貿易出口、加工貿易為中小企業主要選擇的貿易方式，只有少數中小企業采用展銷、拍賣、技術貿易等新型貿易方式。這種生存方式，是中小企業可持續發展的障礙。
3．中小企業出口產品的競爭力不強
創新是一個企業發展的動力，而我國中小企業的產品大多采用“三來一補”，這使得企業只是發揮出勞動力成本低的優勢，而忽視了企業的產品的市場研發與生產技術的改造。目前我國中小企業的產品差異化水品低，大多不具備品牌優勢，而且企業間也具有很高的同構性，這使得中小企業的產品缺乏競爭力。
（二）影響中小企業出口貿易的外在因素
1．中小企業出口貿易的政策體制不完善
目前，我國外貿管理體制已經發生了重大變化，日益適應于發展對外貿易的基本要求，對外貿易的體制障礙已經在很大程度上得到消除。但是，外貿進出口審批制改為登記制以后，從登記制手續上看仍然存在著不利于中小企業產品出口的地方。
2．中小企業出口貿易的社會化服務體系不健全
中小企業綜合實力較弱，在技術、信息等方面需要專業中介組織的社會化服務。但是，我國的中介組織總體實力不強，發展比較緩慢，且發展不平衡。存在治理結構和運行機制的不規范，而且從業人員素質不高，從而制約了中介機構社會服務功能的有效發揮，使得中小企業在出口方面缺乏來自社會服務體系的有力支持。社會服務體系不健全，嚴重影響了我國中小企業對外貿易的發展。
3．貿易壁壘限制中小企業現行對外貿易方式進程
我國中小企業對外貿易進程中，近些年主要受到技術性貿易壁壘、綠色貿易壁壘、反傾銷調查等貿易保護措施限制。這些限制無不說明，我國現在主要的貿易方式，越來越受到國際的限制，從而，勢必影響受限的貿易方式下存活的中小企業對外貿易進程的開展與企業利益的實現。
三、促進中小企業出口貿易的對策建議
（一）中小企業通過自身努力提升出口競爭力
1．提高中小企業自身融資能力
中小企業要提高自身素質，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發展所需要的資金。因此，中小企業應做到：第一，規范企業公司治理結構，提高管理水平。第二，提高誠信意識，加強企業內部誠信體系建設，以良好的信譽立足于市場，贏得銀行和市場的信賴。第三，健全財務管理制度，保證會計信息的真實性和合法性。
2. 重視自主創新，培養企業對外貿易方式多元化
自主創新能力不僅關系到產品結構，也影響想著貿易方式構成。中小企業重視自主創新，在生產技術、產品結構及經營管理方面都會有質的提高。同時，創新能力應用到經營管理層面，中小企業管理者在對外貿易中將不再局限在傳統的方式，從而，實現中小企業對外貿易方式的多元化。
3.提高生產技術，加強出口產品品牌塑造
生產技術是一個企業生存發展的重要因素之一，生產技術的高低決定著產品質量的好壞，產品質量的好壞又決定著企業、行業甚至國家在消費者心中的形象。品牌，就是企業信用，是企業賴以生存的基礎，雖為中小企業，但一樣追求產品質量，追求企業形象。提高生產技術，依靠品牌樹立，拓寬對外貿易方式選擇范圍。
（二）發揮政府和行業協會的作用
1. 政府政策支持，促進中小企業對外貿易方式轉型
在中小企業對外貿易方式轉型過程中，中小企業不僅要面對企業生存發展問題，還需要在生產技術自主創新方面的投入，這就要求政府政策的支持與服務。針對國際上的貿易保護政策，政府也要及時作出分析與相關應對措施，對中小企業進行規避風險的指導，從而降低因貿易方式選擇不當引起的損失。另外，政府在中小企業技術創新期間也應提供相關的人才資源，盡快促進中小企業整體的國際競爭能力提高。
2．發揮行業協會及其他中介組織的作用
行業協會是同業競爭者的聯合組織，它以維護協會成員的利益并實現行業的整體利益最大化為價值理念，因此，行業協會可以較好地促進和維護自由、公平的競爭。行業協會要進一步加強行業監督，實現行業調控，為促進中小企業出口提供一個良好的外部支持。
參考文獻
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企業對外貿易范文3
【關鍵詞】融資困境；原因；對外貿易
一、引言
福建省對外貿易企業對福建省經濟發展有舉足輕重的作用。然而受金融危機的影響，我省對外貿易企業受到明顯的沖擊。我省一些對外貿易企業相繼停工停產，甚至倒閉關門。造成此現象的原因是多種多樣的，但是“融資難”是其中最為突出和根本的問題。鑒于當前福建省外貿企業融資存在一定困難的情況下，本文對此現象進行分析。
二、福建省對外貿易企業發展及融資概述
根據中國外貿公司名錄網不完全統計，截止2012年底，福建對外貿易企業有5000多家。這5000多家中大部分都是中小私營企業。根據福建統計局統計年鑒，福建對外貿易經濟中，2012年進出口總額高達1559.3億美元，同比增8.6%，高出全國2.4個百分點，其中，出口978.4億美元，同比增5.4%；進口580.9億美元，同比增14.6%。進出口、出口、進口繼續保持全國第7、6、8位；進出口、出口、進口增幅分別位居全國十大外貿省市第2、4、1位。這說明福建對外貿易企業對中國這個外貿市場是很重要的。
福建省對外貿易企業基本是勞動密集型的產業，企業規模普遍較小，產品以出口為主，企業貼牌加工量比較大。福建省對外貿易占福建整個經濟比重較大，而且有一定的發展空間。但人民幣升值壓力及勞動力、原料等成本的上漲對福建出口造成影響。據福建對外貿易經濟合作廳網站相關數據可知福建省主要的出口對象為歐盟和美國。2008年5月，美國玩具產業協會公布“玩具測試和安全認證系統計劃”新草案，將使我省玩具出口美國成本增加1/4左右；歐盟實施的“預注冊”（REACH）法規，也使我國產品成本提高5-6個百分點，對我省企業出口帶來嚴重的影響。
看似發展較好的福建省對外貿易企業，由于技術創新等方面不足，導致其只能用微小利潤甚至虧本來保住海外市場。流動資金不足、審批周期長及新批貸款額度少幾乎是沿海城市出口企業普遍面臨的問題。截止2011年12月止，新浪財經記者在福建閩南地區走訪的多家企業中，80%的中小企業流動資金都不好。但是福建對外貿易企業資金需求量大，此時只能通過融資方式來獲取資金。如果有足夠的資金，那么福建對外貿易的很多問題都能得到解決，從而不斷推進福建對外貿易的發展。
對福建對外貿易企業而言，大部分出口企業屬于小微企業，融資途徑較少，資金周轉困難，對于大單、長單不敢輕易接下來。2007年以來，央行多次上調了銀行利率，企業融資成本上升，資金周轉壓力增大。融資困境無疑是福建對外貿易發展的主要障礙。
三、福建省對外貿易企業融資困境原因分析
（一）外部原因
1.融資性擔保機構數量足但質量低
融資性擔保，是指擔保人跟金融機構等債權人進行約定，當被擔保人沒有履行對債權人負有的融資性債務時，由擔保人依法承擔合同約定的擔保責任的行為。
融資擔保機構，有利于改善中小微企業的處境。對中小微企業來說，平常不易遇到優越的信貸，但有了融資性擔保公司的擔保，其拿到信貸的可能性就多一些，利率也比在民間信貸市場上要低很多。
據福建省經貿統計，2012年初我省有近700家融資擔保性公司，數量是足夠的。同時省經貿委提出截止2011年底，我省這些融資擔保公司為我省14000多家的中小公司提供1600多億的擔保額度。但我省融資性擔保業擔保公司規模小、擔保放大倍數小、未開展業務擔保公司多等問題，制約了我省融資性擔保業的發展。而且我省管理當局缺乏對融資擔保公司的監督也造成融資性擔保業發展緩慢。
福建省的融資擔保機構中僅有12.6%（88家）獲風險補助。獲融風險補助的很多家融資性擔保機構都只為大中型企業提供擔保。而福建對外貿易企業有5000多家，這必將導致高質量的融資擔保機構的不足。而2013年1月據工商時報截止2012年底，多家擔保公司面臨退市，特別是晉江的多家擔保公司。這又會導致高質量的融資擔保機構嚴重不足。從而在一定程度上造成福建對外貿易企業的融資困境。
2.金融機構放貸失衡，民間借貸現象嚴重
由于我國銀行長期服務于國有企業和大企業，福建外貿企業大部分是中小企業，銀行對中小企業的貸款額度較小，限制條件較多。現福建正在進行海西建設等項目，導致很多銀行資金都流向國家建設項目當中，或是對臺貿易項目中。且我國2013年年底可能實施銀行業的改革，國家可能不再為銀行業不良貸款買單。福建對外貿易這種中小企業向銀行申請銀行貸款的壓力隨之而升。
在福建特別是閩南和福清的民間借貸市場很活躍，但是對福建外貿企業而言，福建其民間借貸市場遠離體制之外，缺乏相應的法律法規約束，加之監管缺位，導致交易成本過高，便會推高資金價格。民間借貸的高成本導致其只能解決部分外貿企業的短期流動資金拆借問題，對外貿企業持續發展所需要的融資需求幫助不大。而且福建、浙江等地不斷發生民間借貸卷款私逃的現象。種種原因阻礙了了民間借貸的健康發展，給福建外貿企業融資造成一定的壓力。
3.資本市場發展不完善
我國資本市場的發展較晚，很多方面還不夠完善。在我國上市的條件較為苛刻。對于福建一般的外貿企業而言要上市是比較困難的。截止2012年，在境內上市的福建中小企業總共才15家。福建多數的外貿企業都是中小企業，距離創業板上市的條件還有差距。那么福建外貿企業主板上市的概率更低了。而且福建資本市場單一，通過資本市場的融資較為困難?；谖覈鴤袌龅牟煌晟?，導致福建外貿企業幾乎沒有直接的權益或是債券融資的渠道。
（二）自身原因
1.企業規模小，抗風險能力小
廈門的機電、電子產品，泉州的鞋類、箱包和服裝，漳州的海產品、茶葉和花卉，以及龍巖的礦產等產業集群在外貿中的影響越來越大。截止2011年福建的產業集群有60多個，這些產業集群在雖然省內是比較出色的。但與浙江、上海等地相差甚遠。福建省對外貿易企業基本都是中小微型企業，不利于風險的規避。福建對外貿易企業以勞動密集型為主，主要是進行產品加工及貼牌生產。這就導致福建對外貿易企業不僅規模小，且缺乏一定的創新技術，在市場上容易受到各種影響而失去市場份額。而且，企業規模小，其抗風險能力小，可能導致企業破產等問題。由于企業本身的性質，在很大程度上增大了銀行的信貸風險，從而影響了信貸資金的吸引力。
2.外貿融資人才缺乏
福建省對外貿易企業較少有專業的融資部門，一般都是由財務部進行相關的融資。且這些外貿企業多數缺乏對外貿易融資工具的了解，缺乏專業知識及相應人才，不知如何結合企業自身條件及特點進行融資籌劃?，F代銀行的融資產品特別是外貿融資產品多種多樣。如果缺乏融資規劃會導致企業盲目融資，提高融資成本，融資受限等情況。
而且福建對外貿易企業基本是中小企業，這部分企業與銀行的溝通存在嚴重不足，企業對銀行很多融資產品及政策不是很了解，這樣會導致企業喪失較好的融資機會，從而在某方面增加了企業的經營成本和機會成本。所以企業需要專業的融資人才，才能緩解企業的融資困境。
3.企業管理問題
在現代的企業中，企業的管理問題是至關重要的。對于福建對外貿易企業而言，本就發展晚，且基本是家族企業，其管理意識較為薄弱。在家族式的管理下，這些公司缺乏一個精通現代企業經營管理理念的管理者，經營管理水平低下，決策較為盲目，適應不了市場經濟要求。
再者我國中小企業會計制度不健全，福建對外貿易企業往往存在假賬或多套賬的現象，信息披露不真實。這就導致了銀行難以掌握貸款企業的真實經營狀況信息，信貸關系中存在嚴重的信息不對稱，從而阻礙了企業的融資。
四、解決福建省對外貿易企業融資困境的對策
（一）外部解決對策
1.完善擔保體系
我省應該針對我省外貿企業其特點等而專門成立對其進行擔保的融資性擔保機構。甚至可以根據進出口市場的不同而細分不同的擔保部門等。融資性擔保公司可以從自身的管理等方面進行改進，從而提高我省的融資擔保質量。
另一方面，我省應該明確各部門對擔保行業的服務與監管職責，從制度上保證擔保體系的建設。并且制定擔保機構管理法規制度，嚴格規定我省融資性擔保機構的市場準入、退出、行業管理和自律等方面，加強對融資性擔保機構的業務指導，加大檢查、監督力度，促進我省融資性擔保機構規范、有序、健康發展。
2.完善金融體系，規范民間借貸
我省應該根據各個地區發展特點組建村鎮銀行和產業投資基金，建立健全省級產業轉型升級項目貸款風險補償制度，解決企業的資金短缺、融資難等問題。當地銀行應該豐富其外貿融資產品，不斷根據福建外貿企業特點推出新的外部融資產品特別是結構性融資產品。
當地銀行也應制定適合福建對外貿易企業的評估辦法。此評估辦法要體現福建對外貿易企業的狀況、風險和償債能力，并建立完善的信用體系。在風險評估方面要特別關注國際經濟形式、外匯風險等。完善金融體系后，福建對外貿易企業融資困境將得到緩解。
福建省海外華僑華人眾多，民營經濟相對比較發達，民間資金充裕，可為企業發展提供源源不斷的資金供給。這種民間借款資金應該要充分利用。我省可以鼓勵建立正規化的民間借貸公司。并對國外華人華僑資金成立專門的借貸項目，政府應該對這部分海外資金提供保障，并頒布一定的法律法規來規范民間借貸，合理規范及監督民間借款，降低借款成本。在規范的民間借款環境下，民間借款將會得到一定的發展，從而緩解福建對外貿易企業的融資困境。
3.完善資本市場
福建對外貿易企業要在中國資本市場上進行融資還是很困難的。對此，福建應該做到：
（1）開展企業上市培育服務，推動優質企業上市；我省應組織保薦機構，對擬上市公司開展運作培訓，全面推廣企業上市的成功經驗。讓有可能上市的公司以較少的成本上市。
（2）大力發展本土資本市場；我省建立的第一個本土資本市場——海峽股權交易中心，于2013年6月投入運營。非上市企業，可以到該中心掛牌，中心將為掛牌企業提供股權轉讓平臺和私募債轉讓平臺。這樣可以幫助廣大中小企業拓寬融資渠道。福建應該在該中心中專門劃分福建對外貿易企業的服務。
（二）企業內部解決對策
1.實行企業合并，推廣產業集群
目前福建中小企業在國際采購中所占比例少，這些企業在完善自身產業后，應該把這些產業鏈向外推廣，同時，政府也給予相關扶持。而且福建對外貿易中小企業數量較多，規模較小，我省在形成產業集群的同時，也應該注意集群中各個企業的綜合實力。故我省應鼓勵小微企業兼并重組。
兼并重組是優化結構，持續提升競爭力，做大做強企業的根本保證。鼓勵龍頭企業利用有關并購重組的優惠政策對關聯性企業實施兼并重組，促進產品結構、技術結構和企業組織結構調整；提高產業的集中度及資源利用率，使企業低成本擴張，獲得高效益。合并小微企業，可以形成優勢互補、提升服務品質與品牌認知度，使企業具有較強的綜合實力，提高其抗風險能力。在合并的過程中建議福建廣泛利用海外技術資源及信息技術構建信息價值鏈，使得福建的產業集群更具實力。如此，銀行及其他債權人會對其產生一定的信心，從而拓寬福建對外貿易企業的融資道路。
2.加強企業經營管理
福建省對外貿易企業不能因為其外部的融資條件而將所有責任都推給政府及金融機構等。不論企業是何種融資，都必須建立在自身經營情況良好的前提下。企業自身的因素才是決定其融資的難易程度。福建對外貿易企業應該自我反省，加強經營管理，提高綜合實力，為改善融資困境創造條件。福建對外貿易企業只有不斷加強內部管理，提高自身經營管理和財務管理水平，才能緩解融資壓力。企業要充分利用現有資金，提出全面、真實的財務報告，合理評估各個項目。這樣可以給銀行信貸提供一定的保障，降低企業融資的難度。對于福建對外貿易企業而言，要提高經營管理要避免家族式管理，并做好企業內部控制。企業可以實行職業經理人與家族管理者共同管理模式。
3.培養融資專門人才
在如今多種多樣的融資方式以及銀行推出的多種多樣的貿易融資工具中，福建對外貿易企業要根據自身的業務特點選擇合適的貿易融資方式。此時就需要企業有融資方面的專門人才。這樣的人才才能在各種融資信息中，結合企業本身的經營實力和經營特點等而選擇有利于企業的融資途徑以及融資產品，從而降低企業的融資成本。
五、結束語
造成福建省對外貿易企業的融資困境的原因不僅有企業本身的問題也有企業外部的因素。
對于福建省對外貿易融資困境，要通過政府、金融機構、社會以及企業共同努力來解決。
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企業對外貿易范文4
一、中小企業在國際貿易中的困難
（一）宏觀經濟與政策環境的制約
首先，人民幣持續緩慢升值對出口企業是一個巨大的考驗，從短時間進行分析，一些利潤薄弱的中小企業將遭遇非常強烈的震蕩，對于一些有競爭力的產品生產企業，雖然能夠承受升值帶來的成本上升的影響，但仍對企業的發展造成嚴重影響。但是，從長遠看來，人民幣升值能夠使外貿出口企業產生分化，在一定程度上具有優勝劣汰的，優化資源配置的作用：能夠及時轉型，優化產業結構的企業，也就是說能夠實現從低附加值產業向高附加值產業轉移的企業，就能夠經受得住這種考驗，并獲得很大的發展機遇；對于一些不能及時實現成功轉型的企業，發展空間就會越來越小，在人民幣數年持續緩慢升值的過程中，利潤不斷受到擠壓，活力漸失，終將走向滅亡。
（二）融資困難
我國目前的金融制度結構安排客觀上不利于中小企業。現在我國主要的大型正規的金融體系，都屬于國有且由國家壟斷經營。具有極強的計劃經濟烙印，信貸投放和證券發行都會向國有企業進行傾斜，因此中小企業就會受到排劑，難以獲取相關的融資支持。此外，我國的外匯管制一直以來都比較嚴格，國際資本流動受到我國政府的嚴格控制，中小企業能夠利用的外資非常有限多。中小企業與外商合資合作進行經營，是中小企業利用外資的一個重要途徑，然而中外合資企業成立的審批條件過于苛刻，因此對于大多數規模較小的中小企業來說，基本上難以實現。
（三）商品結構單一
中小企業高新技術產品的比例非常低，造成其產品結構極不協調。伴隨著社會的發展，以信息技術為代表的高新技術產品，已經成為推動中國進出口高速增長的新亮點。中小企業產品出口競爭優勢，一般是建立在勞動力和資源的比較優勢上，。由于他們產品的技術含量低，附加值不高，利潤率低，而且很多利潤來源是依靠出口退稅，因此在競爭中處于劣勢，一旦國際競爭加劇，它們的效益就會不斷下滑。
（四）出口秩序混亂
由于出口商品的差異性小，產品比較單一，造成行業內競爭非常激烈。再加上中小企業規模一般都比較小，沒有辦法做到國際市場了解以及對整體進行把握，對國外市場適應能力差，因此價格就成為它們競爭最主要的武器。他們往通過惡性價格競爭，以降價的方式來獲取定單。有的企業甚至在參加國外項目投標的時候，目標不是對準國外企業，而是打壓國內同行。
二、我國中小企業對外貿易發展的對策
（一）提高管理能力
一般來說，中小企業的企業產權與個人產權往往是相互混合的，在制度上有著極大的劣勢，如果想要發展，就應當盡快實現由傳統的業主制向現代企業制度的轉變，資本所有權和經營權逐漸實現分離，將企業經營權轉移到經理階層手中，以適應現代化企業不斷發展的要求；要克服集權管理的不足，通過管理創新來提高企業的素質。
（二）增強的核心競爭力
如果貿易出口企業要想在競爭中占有優勢，就必須增強他們產品的核心競爭力。產品的核心競爭力主要是由其技術因素決定的，技術因素是其競爭優勢的關鍵所在，因此企業一定要加強技術研發，提高自主創新能力，力爭在技術上領先；同時，人才是企業發展的動力和源泉，所以企業一定要重視其人才的培養，管理和引進，加強企業家隊伍建設；對文化建設來說，企業的文化建設決定企業的發展理念，可以增強企業的凝聚力，是其能否開拓消費市場的關鍵所在。
（三）調整出口商品結構
隨著環境的不斷惡化，全世界對于環境的關注也變得越來越重，低碳已經成為企業發展過程中，必須注意的一個重要方面，因此企業一定要認真研究發達國家綠色消費浪潮的基本趨勢，大力推進清潔生產，發展無污染和少污染產品的工業，不斷實現企業發展向環境友好型轉變。使環保指標和其它質量指標一起構成優質產品的內涵，從而實現企業的可持續發展。要把綠色產業作為提升出口產業結構的重要方向，實施戰略性產業政策，通過財政、稅收、金融等優惠政策加以扶持，培植規模經濟優勢，提高企業防治污染的能力，為企業的持續發展提供保證，為我國同類企業在國際競爭中樹立良好的形象。
企業對外貿易范文5
自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，約占總數的三成，odm（原始設計制造商）生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%，有988家加工貿易企業擁有自主品牌，內銷總額增長了34.4%。同時涌現出生益科技、多寶針織、品質電子等一批傲立潮頭的標桿企業，這些企業向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產業結構調整升級的必勝信心。
產業結構調整是我市落實科學發展觀、轉變經濟發展方式的核心任務。其中，加工貿易的轉型升級又是產業結構調整工作的重中之重。我市作為廣東省建設“全國加工貿易轉型升級示范區”試點城市，肩負著為全省乃至全國探索轉型經驗的重要使命。近年來，在國家、省市系列政策支持下，在金融危機倒逼機制作用下，我市廣大加工貿易企業結合自身實際，努力增強核心競爭力，實現了技改、研發以及供應鏈拓展等方面的可喜突破，在全省率先實現來料加工企業不停產轉型。自以來，我市已有1600多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，約占總數的三成，odm（原始設計制造商）生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%，有988家加工貿易企業擁有自主品牌，內銷總額增長了34.4%。同時涌現出生益科技、多寶針織、品質電子等一批傲立潮頭的標桿企業，這些企業向世人交出的閃亮成績，讓我們看到了東莞加工貿易整體突圍的光明前景，更讓我們提振了產業結構調整升級的必勝信心。當前，風暴已頹然止步，勝利亦初現端倪，但使命卻依然緊迫艱巨，在轉型升級路上已領先一步的我市，絕不能來得半絲懈怠，而必須乘勢而上，以更高的視野、更大的氣魄，更有效的手段，加快推進加工貿易轉型升級，使企業綠樹長青；加快推進產業結構調整，使我市實現更高水平、更為持久的領跑與崛起。
一、主要經驗
后危機時代，經歷了三十多年風調雨順的東莞加工貿易企業，遭遇了前所未有的“成長煩惱”，資源吃緊、人民幣升值、海外市場萎縮、貿易保護主義抬頭，這些集中爆發的壓力交織在一起，加速倒逼企業通過轉型升級來消化成本，對比那些沿襲舊路勉強度日的企業，以生益科技、品質電子等為代表的一批加工貿易企業超前謀劃，主動出擊，借助研發、管理、創意等現展要素重新開拓疆土，從價值鏈低端逐步游向了價值鏈高端，為全市加工貿易企業的轉型發展提供了可參的典型范本。
（一）轉型，要靠超前理念激活潛能。
思路決定出路。一場金融海嘯，使東莞加工貿易企業唯利短視的傳統理念遭受了顛覆性的沖擊，越來越多的企業意識到了傳統模式的山窮水盡，而進入到轉型升級的行列中來，如果說倒逼轉型只是企業在金融風暴下無奈的應景之舉，那么依靠創新驅動向產業鏈高端攀升已成為當下加工貿易企業的一種自覺共識。至今，我市已有1400多家不具備法人資格的來料加工企業轉為法人企業，新增加工貿易高新技術企業184家，出口300強企業基本上實現了“設計+生產”的運作模式，odm生產制造產品出口占全市加工貿易出口超過60%。行動與數據有力地證明了東莞加工貿易企業的思維轉變，而讓我們更感欣喜的是，不少加工貿易企業的發展理念已比較超前，這其中不僅有泛藍科技等新興明星企業，更有東聚電子等老牌知名企業，這些富有遠見的加工貿易企業，在危機到來甚至更早的時候就跳出單純依賴代工賺取薄利的陳舊套路，他們前瞻性地關注和策劃未來，重新定位發展方向和核心優勢，通過開發新技術、新產品，深度挖掘和創造新的市場需求，不斷強化產品的差異化和市場的定價權，進而找到了適合自身的突破路徑，使企業以嶄新的形象實現了行業晉位，更成為了新時期東莞經濟發展的中堅力量。
（二）轉型，要靠先進工藝掌握主動。
技術改造是加工貿易企業走出困境的一條必由之路，尤其對傳統產業來說，實施生產工藝的更新換代，大幅提高生產效率，無異于給老邁的行業肌體注射一針強心劑。我市企業更新改造投資首次突破200億元，工業更新改造投資首次突破100億元，分別同比增長2.5倍和1.5倍，總額和增速在珠三角各市都排名前列，技術改造已成為我市傳統企業尋求突破的法寶利器。位于常平鎮的東莞多寶針織服裝有限公司就是一間從中初嘗了甜頭的企業，該企業產品主要銷往美國市場，在美國占有較高的市場份額。在技術更新方面多寶針織有著自己獨到眼光和心得，從起，他們便陸續引進德國全自動電腦針織機1400余臺，使企業設備處于全球領先水平，目前該企業已全面實現電腦全自動化生產，一名工人可同時操作8臺織機，單位產量是之前手織機的15倍。同時，該企業還投入200多萬元對生產流程、工藝分析等領域進行系統完善，大大降低了單位生產能耗，也降低了企業生產成本，目前該企業的制造工藝水平保持世界同行業前列。正是由于多寶針織決策早，轉型快，在傳統行業發展疲軟，不少企業主動壓縮生產規模，謹慎接單的大背景下，該企業在國外市場上仍敢于拿較多的訂單，保持了良好的發展勢頭。
（三）轉型，要靠強勢研發搶占高點。
加工貿易企業轉變的核心就是要掌握關鍵技術領域的知識產權。經歷金融危機后，企業和政府都意識到，我市產業環節中技術創新的先天“貧血”已嚴重限制了加工貿易的轉型步伐，要擺脫外界“制造車間”的刻板印象，必須惡補研發環節長期存在的空白。在政府10億元轉型資金的刺激鼓勵下，，代表著東莞創新能力的專利申請量和授權量一舉躍升至全省第二，超過了之前的總和，新增外資企業研發中心近200家，企業創新熱情一浪高過一浪，并已經有部分企業開始突出重圍。位于我市松山湖科技產業園的廣東生益科技股份有限公司無疑是其中的佼佼者，回首生益科技的發展歷程，無不烙下“技術新則企業興”的痕跡。該企業早在上世紀就成立了由公司骨干技術人員和管理人員組成的技術委員會，每五年制定一次“技術發展綱要”，明確未來的研發方向和著力點，即便是在企業最困難的時候，生益科技也義無反顧地將6%以上的利潤投入到研發創新中，而在產品環?；?、短小化、高性能化等關鍵技術研發方面每年投入不少于1億元，目前企業98%的產品為自主研發產品。而正是基于如此執著的努力，生益科技在金融危機后表現出愈發強勁的市場競爭力，企業實現利潤3.86億元，比增長了256%，一躍成為全國最大、全球第三的覆銅板生產商。更為超前的是，在不斷進行自主創新的同時，該企業還卓有遠見地制定了知識產權戰略，為公司的安全經營、自由發展和國際競爭提供保障,最具代表意義的是去年該企業打贏了廣東第一宗在美國維權的知識產權大案，迫使世界覆銅板行業第一巨頭美國埃索拉公司向國際貿易委員會主動撤訴。目前，生益科技已提交國外專利申請10件，中國專利申請90多件，其中發明專利申請超過了60%，近三年專利產品 銷售收入累計超過45億元。
（四）轉型，要靠創意產品撬動市場。
國內外先進企業的實踐表明，新創意會衍生出無窮的新產品、新市場和創造財富的新機會，所以創意是工業化時代推動企業發展的重要原動力。危機后的東莞，不少有眼光的加工型企業已經開始試水創意經濟，他們把創意、時尚等現代元素與傳統產業優勢融合在一起，找到了以創意驅動產品提升的新路徑，也使企業發展獲得了新動力。落戶石龍的泛藍科技有限公司就是憑借創意產品異軍突起的一個典型。泛藍科技成立之初僅為一間家具代工企業，同質化惡性競爭等傳統弊病一度讓企業步履維艱。在困難面前，企業敏銳地發現跨行業的產業整合也能成為一種產品創新，并大膽地認定電子與家具的創意組合可以創造出一個新的產業。幾年來，他們堅持以此為方向，不斷探索具有時尚潮流氣息的新產品，在全國率先提出了智慧電子家具的概念，首創了沙發音響產品，繼而又馬不停蹄地開發出音響椅、游戲椅、健康休閑椅等系列電子家具，極大豐富了產品的文化附加價值，產品遠銷北美、歐洲、東南亞、中東等多個國家和地區。與此同時，泛藍科技順勢而為，在擁有拳頭產品的前提下不斷加大開拓自有品牌力度，自有品牌“aiv”銷售網點遍布國內外，形成了強大的銷售網絡。通過創意拉動產品升級，泛藍科技已成功轉型為一家擁有自主品牌、自有技術的電子家具制造商。目前在國際電子家具市場，泛藍科技以超過60%的市場份額排在第一位，綜合競爭力遠超其他對手。
（五）轉型，要靠人本管理凝聚士氣。
后危機時代，企業經營者們越發感到原有的管理模式已不能適應新生代工人日益提高的尊嚴訴求，建立以人為本的企業管理模式，同樣成為新時期加工貿易企業升級的迫切需要。在轉變管理模式上，東莞長安品質電子制造廠做出了很好的示范。投產八年來，品質電子廠堅持突出“關愛員工”這一主題，推行人性化管理，將“愛心”融于企業的經營理念：他們著力為員工提供舒適的生活環境，媲美花園的廠區由多名員工分8組合作設計，從構思到擺設完全由員工自己完成，四棟宿舍大樓藝術化地將樓身涂成紅、藍、紫、綠四種顏色，分別以“軟紅香土、篳路藍縷、紫氣東來、綠野仙蹤”冠名，平添一份文化韻味；他們著力為員工提供富足的精神生活，開展了豐富的文體活動，營造出健康向上的企業文化氛圍；他們著力為員工搭建進步平臺，由專人幫員工設計規劃職業生涯，鼓勵組織員工參加各種技能大賽。更為突出的是該企業不僅從大處著眼營造家的氛圍，更從細微的生活小事著眼關愛員工，比如該企業有這樣一個規定，員工家屬來探親，只要能證明家屬關系，就可以在廠里免費吃住一個星期。這種人性化管理就像春雨潤物一樣，讓員工感覺到了濃濃情意，找到了一種主人翁的尊嚴，更使整個企業的生產效率、工作主動性與團隊精神得到了顯著提升，有效促進了企業發展。隨著經濟回暖，在加工貿易企業普遍又面臨“招工難”尷尬的時候，品質電子廠卻從沒為找不到員工或員工不穩定而發愁，企業正是憑著這種先進的管理、優秀的員工以及持續不斷的技術改良，發展成為世界頂級的引線框供應商，并先后榮獲“東莞市青年文明社區”、“東莞市文化建設先進企業”等榮譽稱號。
（六）轉型，要靠延展鏈條拓寬空間。
長期以來，我市加工貿易企業被視為制造環節的代表，始終貼上了“低端”、“低附加值”等標簽。然而經歷金融危機洗禮后，不少企業已悄然從單一制造穩步向市場環節進軍，東莞加工貿易的“微笑曲線”正向更寬廣的領域展開。一方面，國內市場正成為企業轉型釋放產能的戰略要地。不少企業在外需短期難以大幅反彈的情況下，采取內外銷市場并舉的全新策略，如東莞東聚電子電訊制品有限公司是我市一家大型加工貿易企業，頭頂“世界第一碎紙機制造商”等系列光環，其產品遠銷歐美各地。然而，在金融危機影響下，企業歐美訂單嚴重萎縮，曾一度下降20%左右。在困境面前，東聚電子及時把眼光轉向了國內市場，在“外資企業產品內銷”，“廣貨北上”等政府幫扶措施推動下，企業主動尋求與聯想、海爾等國內知名企業合作，產品內銷獲得了質的飛躍，今年上半年，內銷總額比去年同期增長170%。另一方面，料件國產化也成為企業升級的一個可施之策。過去，我市加工貿易企業的零部件和原材料過度依賴進口，增值率極低，導致企業發展往往受制他人，金融危機后，不少企業已做出了積極轉變。位于石碣的東莞巨千家具有限公司就是這樣的一家企業，他們的產品原料多為五金和玻璃件，材料成本占生產成本的80％以上，如何最大化降低采購成本、縮減采購流程，對于依靠控制成本增強競爭力的巨千家具來說，是最為頭疼的環節。為此，該企業及時轉變思路，不再采取“大進”的采購策略，代之以“進口與國內采購并重”的戰略思維，目前超過六成的料件采購在國內完成，使企業在一個月內就可實現備料、生產和成品出口，國際接單能力大增，同時對國內相關的產業也形成了明顯的帶動和輻射作用，使企業的產業合作能力和國際競爭力均得到了明顯的提升。
二、有益啟示
生益科技、品質電子等企業在危機后的疊加壓力下依然走出了漂亮的轉型之路，成績得來實屬不易，令人倍感鼓舞振奮。但客觀來看，一批企業的華麗轉身并不意味著東莞加工貿易整體的脫胎換骨。恰恰相反，絕大多數加工貿易企業除了要繼續消化金融危機帶來的不利影響外，還必須正視人口紅利減弱的全新環境，更必須經受轉型陣痛的嚴峻考驗。路漫漫其修遠兮，企業之難，政府感同身受，然而典型企業的成功讓我們有理由相信，經歷了轉型陣痛的蛻變，發展之路也必將更為寬廣。在這個事關我市加工貿易發展大局的關鍵時刻，政府應與企業同擔當、共進退。全市各級政府和有關部門應進一步提高認識，充分發揮我市產業基礎穩固、文化包容等優勢，努力克服各種不利因素，在工作中既服務企業發展，又助推企業提升，不斷提高企業的發展水平和競爭能力，推動我市加工貿易實現更高層次邁進。
（一）推動轉型，政府要比企業站得更高。
毫無疑問，加工貿易企業的逐利特質會局限他們對于自身調整的眼光和步伐，隨著危機陰影日益遠去，出口訂單不斷增多，淘汰落后壓力逐漸減弱，以往那種依賴訂單的傳統模式很可能又會重新抬頭。各級政府務必認清形勢，鞏固加工貿易轉型升級的良好開局，通過政策調控等各種手段嚴防傳統模式復歸。同時，應從全球新一輪產業洗牌的大視角對加工貿易進行再定位，以“全國加工貿易轉型升級試點城市”為契機，抓緊制定完善“十二五”時期加工貿易增長效益和質量的約束性指標體系，轉變以承接發達經濟體產業梯度轉移為主的被動跟隨模式，在產業統籌布局上切中要害，以更高更寬廣的視野引導企業的轉型升級。特別要意識到危機后是戰略性新興產業孕育和發展的重要階段，把新興產業發展納入全市各鎮街目標管理體系，科學制定實施新興產業統計、監測、分析和制度，強化對新興產業發展規模、重點項目、示范基地和創新平臺等重點內容的考核，主動引領加 工貿易企業投身戰略性新興產業發展。此外，還要看清金融危機推動全球綠色經濟的興起，以“低碳”化為目標，主動引導加工貿易開展國際低碳技術合作，大力發展綠色經濟、循環經濟和生態經濟，創造綠色經濟新優勢。
（二）推動轉型，政府要與企業貼得更近。
能否實現從“危機”到“機會”的嬗變，取決于企業和政府的共同努力。要加快推動加工貿易企業升級，政府服務就必須率先升級。從長遠來看，政府應從直接扶持企業發展向建設完善的服務體系轉變，形成既“貼身”做好各種行政服務，更“貼心”滿足并引領企業升級需求的全新局面，打造出“零障礙、低成本、高效率”的東莞外向經濟服務品牌。從近期來看，政府要突出抓好幾項實際工作，要做好企業轉型的“領航者”，積極為加工貿易企業度身制定轉型方案，落實專人為轉型企業提供業務指導；重點跟進資金、技術密集型來料加工企業，打消企業轉型疑慮；組織小分隊到境外企業總部推動總部經營決策轉變，鼓勵更多的加工貿易企業設立總部和研發機構。要做好企業轉型的“推銷員”，實施出口企業內銷輔導計劃，深入開展形式多樣的外貿產品展銷活動，擴大東莞外貿產品的影響力；構建“東莞制造”等網頁專區，推動加工貿易企業應用電子商務開拓國內市場，為外資企業產品進入國內商貿流通領域搭建對接平臺。要做好企業轉型的“牽線人”，充分發揮“科技東莞”、“加工貿易升級轉型”等專項資金的導向作用，創造條件讓企業將境外研發機構逐步轉入東莞，在我市設立國家設計中心，建設更多公共科技平臺，為廣大加工貿易企業提品研發設計等服務；加強與香港生產力促進局、臺灣生產力中心等產業服務機構合作，在品牌認定、質量檢測等方面引進更多知名專業機構，形成先進、實用、高效的生產服務格局。
（三）推動轉型，政府要助企業行得更穩。
從“微笑曲線”的中端向兩端提升，對于絕大多數加工貿易企業來說無疑是一個痛苦過程，與簡單的加工裝配相比，它需要大筆資金投入，更需要大量人才支撐和政策支持，為了能讓企業毫無顧慮地釋放升級潛力，政府要想方設法幫他們蕩平前進障礙。當前，人才、資金、土地歷史遺留問題依然是我市加工貿易企業轉型的三大“心病”。各級政府和部門要圍繞這些突出問題，拿出具有特色和實效的辦法來，切實解決企業的后顧之憂。要解人才之急，制定更具彈性人才引進和管理機制，鼓勵企業以項目引進創新人才和創新團隊，形成自由多元的人才“磁場”，同時鼓勵加工貿易企業與職業技術學校聯合建立人才基地，采取訂單培養、定向招生、委托培訓等多種形式，培養一批發展急需的技術人才、管理人才和高素質產業工人，為企業轉型提供強有力的人才支撐。要破融資之冰，把加工貿易企業轉型中遇到的“融資難”問題放在更突出的位置，疏通融資渠道，用好用活10億元“重點中小工業企業和加工貿易企業融資支持專項資金”，積極探索加工貿易風險投資基金等各種可行制度，形成政府引導，企業投入，金融、信貸、風投多元參與的投融資體系，推動有條件的加工貿易企業直接上市。要攻歷史遺留問題之難，以鎮街為單位，抓緊梳理分類好企業遇到的具體情況，第一時間給予企業明確答復和詳盡解釋，同時責成有關部門盡快出臺解決各類歷史遺留問題的操作細則，采取并聯審批等各種方式進一步提高效率，加快對加工貿易企業已有土地房產的確權發證。
企業對外貿易范文6
【關鍵詞】出口企業 對外貿易風險 防范體系
加入WTO之后,尤其是自2004年7月1日起,我國外貿進出口經營權徹底放開,由審批制過渡到提案制,對外貿易的規模擴大,企業對外貿易一直保持持續快速發展。但是總體上來看,由于對外貿易經驗不足以及風險意識較差,我國出口企業的對外貿易始終處于比較高的風險水平上。在鼓勵國內各大小出口企業開展對外貿易的同時,加強他們的對外貿易風險意識和對外貿風險管理水平,建立起對外貿易風險的控制機制和防范體系顯得迫在眉睫。
一、對外貿易風險概念和分類
1、對外貿易風險的概念
所謂對外貿易風險,就是指在對外貿易中出現的風險。具體地說,對外貿易風險是指在對外貿易中,與貿易有關的某些因素在一定時間內發生始料未及的變化,導致對外貿易主體的實際收益與預期收益或實際成本與預期成本發生的不一致,從而蒙受損失的可能性。
2、對外貿易風險的分類
對外貿易是一種復雜的商品交換活動,各種手續繁雜,牽涉面很廣,涉及因素種類繁多。因此,易引發的風險也種類繁多,主要的有以下幾種。
(1)信用風險。在對外貿易中,買賣雙方自接洽開始,經過報盤、還盤、確認、訂約、履約幾個過程。在此期間,買賣雙方的財務經營狀況可能發生變化危及履約,國際結算時因商業信用或銀行信用問題造成的諸如出口商所交單據與貨物不符;進口商拒絕付款、拖欠貨款,開行拒付貨款、拖欠貨款等,都是信用風險。
(2)單據風險。這一風險主要指合同條款本身內容給雙方當事人帶來的風險。例如,合同中的品質條款和商品的檢驗條款及法律條款容易因注重價和付款方法等而被忽視,它的漏洞一旦被買方利用,賣方的利益無從保障。同時,貨物海運過程中各個中間環節可能出現的各種諸如提單欺詐、租船合同欺詐、海運保險欺詐及集裝箱欺詐等的單據欺詐行為,都具有極大的危害性。
(3)外匯風險。外匯風險是指在國際經濟交易活動中,因未預料到的匯率或利率的突然變動給外匯持有人帶來的經濟損失或收益,一般包括交易風險、經濟風險和融資風險等。對外貿易貨款的清償多以外匯支付,而匯價依各國采取的匯兌制度、外匯管理制度而定。在這種復雜情況下,交易雙方有一方要以外幣計價,但由于外匯匯率不斷變化,在信息不十分順暢時,就會給交易的一方帶來損失。
(4)國家風險。國家風險是指東道國的政治、社會和宏觀經濟發生不可預測的變化和調整,給外貿企業的經營活動帶來影響、制約及造成損失的可能性。國家風險可分為政治因素、社會因、貿易制度因素以及國際性危機因素等多種。
(5)工作環節風險。外貿出口是一個系統的流程,合同準備、交易磋商以及履約階段,甚至履約后的索賠,都需要各環節工作人員與組織機構的協作溝通。生產部門與銷售部門的溝通欠缺,銷售部門與銀行部門的溝通欠缺,以及貨代與客戶的溝通欠缺等,都可能使出口遭遇工作環節出錯的風險。
二、我國出口企業遭遇對外貿易風險的現狀及原因
1、我國出口企業遭遇對外貿易風險的現狀
根據國家商務部一項抽樣調查顯示,中國外貿企業國際業務的壞賬率高達5%,遠遠超過發達國家0.5%的平均水平。一項對1000家中國出口企業的調查顯示,68%的企業有過因貿易風險而利益受損的遭遇,企業應收賬款延遲收付的比例超過50%。根據相關權威報道預測,中國迄今至少有1000億美元的海外應收賬款逾期無法收回。以中恒集團為例,由于對外貿易風險,曾一度影響到公司利潤達1563萬余元。這些數字都反映了我國出口企業對外貿易風險水平是比較高的。許多企業因外貿風險背上了沉重的包袱,步履艱難,有的甚至無法正常經營,直接影響我國經貿事業的健康發展。隨著出口企業業務的不斷拓展,這些企業經常遇到貿易伙伴表現欠佳,導致無法及時收匯,或由于市場匯率波動,儲運風險或者國際風險,造成利潤下降,甚至虧本。同時,中國周邊貿易合作國家,如俄羅斯、印度、越南、巴基斯坦和哈薩克斯坦、老撾以及緬甸,國家風險級別都在四級以上,均屬國家風險水平顯著之列,中國的外貿出口一直處于高風險國家的包圍圈中。
2、我國出口企業遭遇對外貿易風險的原因
(1)外貿從業人員風險防范意識淡薄。一些外貿企業普遍缺乏風險防范和規避意識,一心只想著開發市場,增加成交量,而對交易中潛伏的風險因素無暇顧及,對一些國際通行的風險防范手段缺乏有效認識和利用。更有一些外貿企業內部基本不開展國際貿易防范的教育,企業內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防范意識,沒有做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
(2)外貿企業風險管理組織制度不健全。外貿企業風險防范管理中最嚴重的問題就是風險防范的組織機構缺位,風險管理的制度規范很不健全。外貿企業在對外經營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監控、預警,出現風險也不夠及時控制、處置,企業在國際貿易風險面前處于一種不設防的狀態,大大增加了外貿企業在實際經營管理和交易過程中風險發生的概率。
(3)忽視系統全面的信息收集體制。在國際市場上,客商資信不良、經營狀況不佳、無法支付貨款或提交貨物;甚至利用假單據、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐的現象屢見不鮮。一些出口企業忽視對客戶信息的系統管理,缺乏對對方經營狀況、注冊或商業登記等信息資料的全面收集和調查,從而遭遇對外貿易風險。
(4)缺乏專業的風險防范管理人才。風險防范管理的建設需要專業人才。外貿風險防范管理人才的素質包括專業知識水平、經驗、管理水平、責任心等方面。風險防范管理人才的嚴重不足,導致一些外貿企業風險防范管理工作處于空缺狀態,嚴重損害著外貿企業的利益,影響著外經濟貿易的健康發展。
三、我國出口企業對外貿易風險防范體系的構建
我國對外貿易發展迅速,同時由于對外貿易的風險而帶來的損失也日益增多。面對大量貿易風險的現實,我國企業加強出口風險管理顯得十分重要和迫切。對企業而言,要融入經濟全球化,實現國際化,在國際競爭中處于優勢地位,就必須做好風險防范的體系建設。
1、加強風險防范的體制建設
(1)完善風險防范管理制度。設置專門的外貿風險防范管理部門并配備風險防范經理,無疑會大大提高出口企業風險防范與管理的能力。大型出口企業可成立風險防范管理專職機構來建立健全并貫徹實施科學的風險防范管理制度;中小型出口企業,尤其是我國外貿經營權下放以后初次涉足外貿領域的為數眾多的私營企業,可考慮風險防范管理委托制度,直接將風險防范管理工作“外包”給風險防范管理咨詢公司。
(2)建立客戶信息調查體制。在外貿業務往來中,出口企業要建立資信調查體制,確認客戶的付款能力,特別是合同交易金額較大的,更應重視調查客戶的資信情況。資信調查主要包括:公司名稱、地址、電話成立日期、公司性質、業務范圍、注冊資本等基本內容。對客戶特別是主要客戶,必須要有一個專門部門負責檔案管理,按照業務往來中客戶的付款情況和信用情況,建立、評定客戶的信用等級。
2、加強外貿人員的素質建設
(1)直接引進高素質的風險管理人才。在歐美等發達國家,風險管理人才素質較高,能夠對對外貿易風險進行最大限度地管理與防范。直接引進高素質的風險管理人才,吸納專業人才,特別是風險管理人才,彌補風險防范管理人才的缺乏,優化風險管理人才結構,使其以較高素質和能力,適應復雜多變外貿出口需求,會更有助于外貿出口企業的獲利,促進對外經濟貿易的健康發展。
(2)加強外貿人員的專業素質建設。建立和完善培養、培訓體系,采用安排進修、專家講座、中短期培訓等方式對本企業現有員工進行強化培訓,通過專業的外貿知識培訓,提升企業員工的專業素養,在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環節中,做到專業操作,各個交易流程相互間協調,避免貿易流程的順利進行受阻。
(3)開展專門的風險防范管理教育。通過宣傳教育的形式,對國際貿易從業人員開展專門的風險防范管理教育,使其樹立牢固的風險防范意識,熟悉對外貿易過程中潛在的可能風險,掌握貿易流程中規避風險的基本技術和方法,使企業內上至領導決策層下至普通員工都樹立起風險防范意識,時刻做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
3、加強政府協會的職能建設
(1)構建外貿風險防范的預警機制。各種政策和信息是出口企業經營不可或缺的資源,成為風險防范預警機制建設的關鍵所在。強化政策信息的服務功能,構建好風險防范的預警機制,在快速傳達國家最新外貿政策的同時,努力搭建信息服務平臺,向企業提供風險預警信息服務。
(2)積極推行國際標準提高我國標準檔次。當前,發達國家相繼采用各種標準來構筑的技術性貿易壁壘。我國出口企業要規避因貿易壁壘帶來的風險,使自己的產品走向發達國家市場,必須積極采用國際標準,遵循國際慣例,實施品牌戰略,重視產品質量,提高產品檔次,在合同簽訂、貨物交付、貨款結算等諸多環節中嚴格按照出口貿易的基本操作程序辦事,才能防范對外貿易風險。
(3)加強組織機構的溝通合作和應對風險能力。商會、協會是企業的聯合組織,應代表企業利益,替企業說話;政府從根本上一直是經濟發展的關注者和引導者。通過與各國家間的外交合作,各協會間的溝通交流,針對國際經濟形勢、國際市場競爭程度、交易流程動態等的變化,及時捕捉國外風險動態,及時調整對策或制定更符合形勢發展的政策,為出口企業的對外貿易風險防范提供良好的政策支持和出口環境,最大限度的維護出口企業利益。
四、結束語
隨著國際貿易迅猛發展和我國出口貿易水平的加強,我國出口企業面臨的風險也日益引起國家和出口企業的愈加重視?，F實迫使我們必須認真面對和正視風險,有效規避和控制出口貿易風險。應根據市場和業務的發展與變化情況,不斷進行風險識別和度量,把相關的策略、手段有機地結合起來,完善風險防范體系,有效地抵御國際貿易風險以保證出口企業業務的順利進行和不斷發展擴大。
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