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商品陳列協議范文1
企業投資終端陳列設備真的吃虧嗎？關鍵問題在于籌劃和管理。我們能否在事先對將會發生的尷尬局面加強籌劃和管理，采取一些預防措施，如協議維護、人員維護、客情關系、終端管理制度化等；當避免不了競品也陳放在企業的冰柜里的情況下，我們可以退而求其次，轉被動為主動，如制作一些可以放在冰箱里的小POP，讓終端店主在冰柜里三分之二陳列企業的產品，三分之一可以擺放一些常銷的其它產品，但是用POP遮住其它產品，這樣既給店主提供了方便，又不影響企業的形象，而且更好地宣傳了企業和品牌的形象。
終端是商品直接面對消費者展售的場所，是企業的必爭之地。日益激烈的終端競爭使得廠家不得不使出渾身解數，在終端市場上投入大量的財力和人力來運作。他們提供各種宣傳品、物品給終端，如POP廣告、店招、遮陽傘、陳列柜等，不只是為了起到擺設作用，更重要的是為了建立長期的合作關系，結成利益共同體。如果說企業投入大量的人力財力和陳列設備，而出現擺放其它廠家的產品，甚至是競品的情況，那么對企業來說確實是一種巨大的損失，同時也暴露出企業在終端管理和終端維護方面的問題。如何防止此類情況再次發生呢？企業又如何做好終端維護、管理工作呢？不得不承認，終端維護確實是一項長期而艱苦的工作，不是一朝一夕就能做好的，它不僅需要大量的人力財力的投入，而且需要企業有一整套有效的銷售管理體系，終端運作系統的有效控制，不是光有錢、肯投入就能解決的。筆者在專著《終端運作完全手冊》中對終端有比較系統的論述。
針對上述情況，企業在日常工作中如何避免此類情況，具體來說可以采用以下幾點來進行終端維護：
一、協議維護。
企業往往由于能力有限，鞭長莫及，對終端疏予管理，造成終端對企業的忠誠度偏低。今天賣您的產品，明天可能賣它家產品，見風使舵，誰的產品好銷、利潤高，就銷誰的產品。而且作為一個渠道的末端，所有的企業又是共享的，零售商由于同時銷售多家企業的產品，為了節省成本，提高零售店的整體利潤，就不可避免的會出現娃哈哈的專用冰柜里擺有統一冰紅茶等競品。因此，這就需要企業與零售商簽定協議，聲明凡娃哈哈專柜不得擺設其他競品，否則收回冰柜或者不返還冰柜定金等等。
二、人員維護。
廠商對零售終端最直接的支持莫過于人員的支持。為了加強終端對抗的優勢，企業組建跑單員隊伍，促銷員隊伍，對終端進行人員支持。由跑單員分區域進行終端開發、終端維護，挨家挨戶拜訪終端，幫助經銷商、二批商拿訂單，開發市場，同時進行終端管理與陳列維護。
銷售人員在終端管理中的六項工作程序為：
（1）觀察店情；
（2）陳列商品，維護終端陳列；
（3）及時補貨、訂貨；
（4）調換不合格的產品及其它售后服務；
（5）維護終端硬件管理、布置現場廣告；
（6）了解同類產品的競爭狀況。
發現問題及時糾正、改善，經常有人員維護是解決陳列競品最直接有效的方法。
三、終端管理的制度化。
終端的管理是一個系統工程，所有的工作都應該形成制度化，以便于規范操作、管理和考核。做好終端維護工作的基礎是制訂每項工作的標準，例如：“每個銷售人員每天或每周拜訪多少店次？陳列必須達到什么標準等問題。這些工作必須明確并規范，并有相應的考核。銷售人員在進行終端拜訪時，發現陳列競品要及時維護、指正并對終端店主進行提醒、扣分，若屢次不改，則收回陳列設備并給予相應的處罰。
四、建立良好的客情關系。
廠家的終端業務員，代表著企業的形象，商品的形象，必須具備一定的基本條件，如強烈的敬業精神、敏銳的觀察能力、良好的服務態度、說服能力。跑單員不僅要說服零售終端購銷本企業的商品，而且還應當幫助他們賣快賣好，有技巧地指導零售終端的銷售工作。這包括產品賣點的介紹、推銷技巧、商品的陳列展示、POP廣告的支持、意見處理反饋等工作。在指導終端的銷售方面，寶潔做得很有特色，他們專門為終端編印了報紙——《店鋪萬事通》，免費贈閱。報紙版面精美，內容實用，受到大家的歡迎。
與終端建立了良好的客情關系，則能促進銷售工作。在競爭越來越激烈、商品與交易條件差異不大的情況下，銷售人員能否贏得終端的支持、支持的程度大小，對產品銷售的影響很大。建立并保持良好的客情關系是解決終端不陳列、少陳列競品的重要手段，處罰是通過強硬的方法來維護終端，客情關系是通過軟的方法來維護終端，只有軟硬結合才是最有效的。
五、關鍵在于產品的銷量。
產品的暢銷程度是決定產品陳列的關鍵因素，只有真正解決好產品的銷售問題，讓你的產品成為消費者喜愛的產品。產品十分暢銷，能給終端帶來銷售利潤，終端才會真正地把你的產品作為A類商品做最好的陳列，不光是你的陳列設備里全擺你的產品，還會主動地把你的產品擺進別人的冰柜里。
六、合理統籌規劃。
對于企業而言，并非所有的終端都應給予陳列設備，對于陳列設備的發放，企業必須做出合理的規劃，制訂相應的發放措施。如娃哈哈對于陳列設備的發放制訂了嚴格的制度，它先根據終端上年的銷售額而選擇發放對象，發放時也不是免費的，終端在領冰柜等贈品時，必須交納一定的定金，如果在規定的期限內銷量達到規定額度，則全額返還定金；若達不到則根據比例扣除定金；若出現本企業冰柜擺放其它競品，則勸其整改，在三次勸誡無效下，扣除定金。
商品陳列協議范文2
濃情仲春 hold我所愛
二、促銷時間
*** 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節)
三、宣傳檔期
*** 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促銷主題
1 . 示愛有道 降價有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1 、 商品特價
情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數目 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷
1 、 情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈予
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c. 購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實進步。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買***元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;
在haface購***元飾品，贈由***鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
1、 情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門 店情人節氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度：0.155元/套。 情人節期間，對于店內積存商品整理回類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 “情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈予禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
情人節快到了，商家們的情人節活動已經把周邊的氣氛調和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節，充斥著人們的線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗著情人節的高調。
情人節屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。
促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。
1、降價式促銷。降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。情人節中使用，吸引消費者，處理庫存等。
2、有獎式促銷。情人節促銷采用本種方式，在于激起消費者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優惠。在情人節期間使用，也是為了吸引消費者的購買，同時打折對于產品市場價格體系的影響要比降價小的多。
4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷。情人節期間，假如推出新產品或新服務的話，采用本種促銷方式比較好一些。
6、焦點贈予式促銷。情人節期間，想吸引顧客持續購買，并進步品牌忠誠度，焦點贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。
商品陳列協議范文3
包的夜場未必都值線
高檔灑水專場買斷銷售，受到許多廠家的鐘愛。但終端被慣壞了，要價也越來越高，專場費日見飛漲，但產出卻沒有同比增加。
什么樣的夜場終端值得花費資源打造專場?很多銷售代表(包括商)對此并不明了。入場前，想快速提升銷量，不去詳細調查和評估終端狀況，就目目簽訂買斷協議。專場費給了，貨進場了，卻銷不動。你糊弄市場，市場就糊弄你。
進專場，必須先考察專場的質量，寧缺勿濫。對目標夜場需要考察以下幾個方面(以重要性排序)：
股東的情況。了解股東結構，探明該夜場是否真有實力，了解管理層是否存在分歧，如果大老板和二老板不和，管理思路不同，兩人經常較勁，包下這樣的專場，有你受的，
軟硬件設施?？疾煲箞龅默F場沒備、裝修、場地，配備的DJ、樂隊等等。最豪華的設施意味著更高的包場價格，但未必最合適，要找到符合品牌形象、產品又適銷對路的夜場。洋酒品牌價格高，在量販KTV里肯定找不到多少消費人群，但那里可能是啤酒的包場對象，
地理位置。衡量夜場的地理位置好壞，并不是單純判斷其是否在最豪華的地段，而要看該夜場所在地是不足該城市或區域消費的中心，對消費者是不是有很強的向心力。如一條街道上有很多飯店，但只有為數不多的幾家夜場，那么這些夜場就有較大的消費潛力，是理想的專場對象；
夜場營銷水平。主要考察夜場服務員、服務主管的素質和服務水平。在專場里要很好地實現銷量，更多的還是要倚賴他們，畢竟你不可能長期在夜場派駐促銷員。要調查這一點很容易，自己扮成顧客感受一下夜場的服務質員是否達標。
綜合以上幾點，基本能確定哪些是有價值的夜場。
包專場時，包場費不要一次付清，一般是進場時付30％左右，節慶再付一部分，完成合同銷量后，再付余下部分。不然，夜場中途毀約或暗地里促銷同類商品，你連鉗制的招數都沒有了。簽訂協議時，也要將專場費與實際銷量任務掛起鉤來，利益捆在一起，夜場的積極性要高得多。
不過，有價值的夜場對手也死死盯著呢!這時一定要智取，不能硬搶，或走高層路線，或搞好中低層關系，對手擺出血拼架勢，誓奪此城，沒必要硬碰硬。讓他包去，與夜場有了良好關系，再給予一定好處，夜場也會偷偷替你銷售一部分。
買了夜場不落地不等于賣了貨
包下專場，并不意味你的產品就會有銷量，夜場消費氛圍沒有烘托起來，產品照樣銷不動。
首先要做好夜場陳列。重點是把陳列與夜場的主題、裝修風格、現場燈光等因素結合起來。不同的夜場有不同的主題，在一個前衛酒吧，你偏偏放一個古典紅木酒柜，能與夜場氣氛融合在一起嗎?格格不入的陳列不但影響銷量，還會影響與夜場的合作關系――夜場就全靠酒水掙錢呢!
其次，營造良好的氛圍。在場所內應有良好的陳列、品牌宣傳物，形成視覺刺激銷售。銷售良好的場所，可考慮安排長期促銷員，在節假日、旺季或大型促銷活動時，可考慮安排短期促銷員。
同時，利用協議約束終端，要求其協助。買斷協議中應包含以下內容：
專場應在所有吧臺及陳列酒柜的最顯著位置集中陳列x x產品系列，并承諾不陳列其他品牌產品。專場應提供場所內，外最佳廣告位以供宣傳。提供給專場的宣傳品(包括海報、吊旗、桌卡和燈箱等)，專場應積極陳列和維護。
在合同期間，可派駐促銷員駐場推廣產品，專場應積極支持促銷員的工作，給予相應協助。
進行促銷活動時，專場應予以配合宣傳、推廣。
賣的未必就是你的
“專場不?！笔菑S家最頭疼的事情，誰愿意別家的羊跑進自家院子來吃草啊?有的廠家對夜場依賴甚重，專場銷量甚至占總銷量的90％以上，專場不專更是要命的事兒。
專場前腳收了一家的專場勢，后腳又收別家的錢，不僅允許其做推廣活動，如有獎銷售等，還對其收買服務員不聞不問，競品沒有上促銷員，但市場推廣一點也沒耽誤，照樣賣得好，而自己掏了巨額專場贊，只能干瞪眼，沒轍。
要防止專場不專，要做好兩方面工作。
一、更周到的客情維護
專場買斷并不是單純地給錢，其中還包括許多復雜的客情維護。在專場老板的眼中，有些品牌可能就是盈利性合作，也就是收取專場買斷費用，但有的品牌卻是必需的合作，不收或少收費用，視品牌、客情關系的強勢程度而定。
這就是現實。我們不能完全寄望于專場的責任與忠誠，要努力做好客情維護，整合終端資源。一方面走上層路線，與老板發展良好的私交關系，夜場的管理人員也要一一打點到位(他們不能決定你是否進場，卻能左右你產品在場內的生死)，另一方面，要培訓專場人員，既可增強品牌的親和力，也有利于產品銷售。你要賣產品，總得讓服務員明白產品賣點，對顧客推薦時有話可說吧?
二、加強控制
1．專場買斷協議中，尤其要清晰明確排他性條款。如合同期內，其他品牌不得以任何形式的宣傳展示和推廣促銷活動(包括但不限于兌換瓶蓋，買贈、抽獎、積分等形式)，禁止其他品牌私下給員工返利和其他禮品(暗促)來促進銷售，不允許其他任何品牌洋酒的促銷員駐場推廣。
2。“專場不專”大致可分兩類一是專場的中高層管理人員被競品買通。專場買斷費是付給專場老板的，而老板很少過問具體的管理細節，對手往往抓住這點，高額賄賂中高層管理人員；二是服務員被競晶高額的開瓶費所誘惑，導致“專場不?！?。
要保證專場效果，關鍵是“三方得利”――專場老板、中高層管理人員，服務員。至于費用投入的分配比例，根據這個利益鏈上不同人的重要程度而具體處理。
若夜場中高管理者被對手買通，可采用“上壓”策略，利用專場老板的承諾，給中高管理者一定的壓力。
若服務員被對手收買進行“暗促”，則可回收競品的全部包裝，割斷“暗促”的接頭環節，同時要求本公司駐店促銷員觀察監督服務員的行為，力爭將“暗促”消滅在萌芽狀態。
“專場不?！笔怯忻珙^的，如銷量不穩定、客情關系發生變化等等?？稍谝箞龇諉T中安插“內線”，防微杜漸，不然銷量莫名突降，就為時已晚了。
3．有時，被買斷的夜場為了謀取更高的利潤，或主動從其他地方竄貨甚至銷售假貨，或為了獲得更多返利支持，低價傾銷商品，嚴重擾亂了市場價格體系。
在專場買斷協議中明晰相關內容：專場必須從商或商指定處進貨，確保產品系列品種齊全及庫存充足，禁止從別的商處進貨或售賣假貨，保留追究違約責任的權利。
專場必須定期回收空瓶交由商處理，回收率不得低于銷量的80％。
商銷售給專場的系列產品，僅限于專場銷售，不得將產品倒賣到其他地區或場所，一經發現違約，商有權索賠。
追查竄貨、假貨的米源，從源頭上控制其沖擊。
對專場老板曉之以理、動之以情，從長遠的發展來看待市場，說服其放棄這種短期牟利行為，并從專場合同費用上進行一定約束。
定期回收空瓶，盡量減少假酒制作物的流通。
商品陳列協議范文4
最健康的家居新品寵物跑步機
生命在于運動，保持每日所需運動量可以活絡愛犬全身的肌肉、韌帶、關節與骨頭，也能刺激消化道的血液循環、維持消化道正常穩定地運作，保持狗良好的新陳代謝機能。但現實總是充滿無奈，糟糕的天氣，忙碌的工作，身體不適等都會剝奪與愛寵歡樂運動的時間。需求是科技前進的動力，國際寵物市場已經出現了專供寵物使用的跑步機，其中以仿制人類跑步機而制作的電動跑步機和全自動寵物跑步輪兩種為主要熱銷產品。
電動寵物跑步機設計了跑步帶兩側的防護圍欄，有效引導犬只向前跑動而不是跑向跑臺兩側；特別設計的坡度調節有利于鍛煉犬只的后腿力量；有的跑步機還設計了前方的拱形支架用以系寵物牽引帶或懸掛吸引寵物的玩具和零食。寵物跑步輪外形酷似摩天輪，由一個固定在中一蝴上的環形跑帶和的金屬防護籠組成，依靠犬只自身重量產生的重力和其向后踩踏的力量推動跑步帶滾動，犬只可根據自己的喜好調節跑動的速度，隨時開始和結束運動。
寵物跑步機在國內也有很好的市場前景，老年養寵人、忙碌的上班族都是潛在的目標客戶。商家可以通過在實體店展示跑步機的各項功能以及社區體驗活動來激發消費者的購買欲望。此外，專業犬舍需要購置健身器材來為賽級犬做日常保健。新晉現身于國內市場的寵物專用健身房更可借助這類產品的新奇與專業性提升店鋪人氣。
最貼心的養寵服務寵物家庭寄養
由于國內政策限制，寵物乘坐長途交通工具不僅困難重重而且糾紛頻繁，每逢節日長假或是公差出行，養寵人就面臨寵物留守家中無人照管的困境。
隨著社交網絡的興起，養寵人也開始擁有自己的養寵社交網站，提供養寵人互動交流的平臺之外，一些創業公司將這種養寵人社交網絡的潛在價值進一步挖掘，推出了家庭寄養配對服務，幫助需要寄養寵物的養寵人尋找更能給寵物舒適環境的寄養者。
相比關在狹小的寵物籠中度過漫漫長假，家庭寵物寄養優勢多多。首先，家有寵物的人對待寵物具有極大的博愛和耐心；第二，家庭寄養一般會允許性格好的寄養寵物自由生活在房間內而不需要被籠子束縛；第三，寄養寵物可以與寄養家庭的寵物一起玩耍，快樂更多；第四，由于只是關注一兩只寵物，寄養家庭有更多時間關注每只寵物的健康和情緒，緩解寵物因主人離開而產生的焦慮情緒。
成熟的家庭寄養配對服務網站DOg Vacay已有數萬用戶和超過4000個寄養家庭，國外的一些手機軟件也開始通過LBS等技術幫助養寵人找到附近能夠幫助照顧寵物的“狗友”。國內一些養寵社交網站完全可以參考國外的成熟模式，鼓勵愿意成為寄養家庭的用戶公開自己的個人信息，說明能夠提供的服務，同時設計獨立的頁面讓尋找寄養服務的用戶提交自己所需的寄養要求，進而通過關鍵字、區域條件等搜索程序形成并提供初步的配對列表以便用戶從中進一步篩選適合自己寵物的寄養家庭。
完成基礎配對服務之后，社交網站可能還需提供更多作為中介人的支持。例如建立嚴格有效的寄養家庭審核機制，為優秀的寄養家庭提供官方認證推薦，協助雙方完善寄養協議等前期溝通事宜等等。寵物社交網站從事這項服務，不僅可以通過收取直接傭金來獲得利潤，同時由于為廣大忙碌的養犬人提供了解決養犬困難的方法，網站自身的權威性和人氣度也將獲得提升。
最有效的訓犬課程寵物親子班
很多養寵人都免不了為狗狗時常出現的行為問題所困擾，一些人認為懲罰能夠阻止問題行為的發生，另一些人則將希望完全給予在寵物寄養訓練學校上，但這兩種方式都未必能夠從根本上解決問題。處罰本身也不會激勵任何改善的行為，還有可能導致狗對實施處罰的主人產生本能的恐懼，造成后續訓練難以進行的惡性循環。訓練學校與家庭環境的差異也會導致狗狗回到家中再次出現行為問題。
現代家庭寵物訓練方式已經開始從懲罰訓練轉為正向引導訓練。此外，對于訓練課程本身也開始由單純訓練犬只轉向同時培訓主人和寵物，這也正是國內正在興起的新型寵物訓練服務寵物親子訓練班。
一直在積極倡導親子訓練和正向訓練的調良寵物訓練中心認為將正向訓練和親子培訓相互結合可以使寵物主人不僅能夠有效糾正寵物的某些已有的行為問題，還使主人掌握終身受用的訓練方式，從而在寵物出現新的行為問題時能夠自行糾正。以“游戲”交流代替暴力管教，能夠真正建立寵物與主人之間的默契，最終形成良好的城市文明養犬氛圍。
解決寵物的行為問題，首先需要養犬人自身轉變理念。從單純滿足寵物物質需要轉而關注寵物內心需求。親子訓練正是希望主人通過學習了解寵物的行為成因，進而學習利用正增強模式來激勵寵物保持正確的行為，消除問題行為。訓練師會根據每只狗的特點、問題行為出現的環境、頻率、以及主人應對的方式來制訂改善計劃，教會主人與愛寵溝通的方法，后續即使離開了親子訓練課程的環境，主人也可以在狗出現其他行為問題時主動去思考背后的原因，進而推導出合適的正向教育方式。
當養犬人了解到親子培訓能夠真正提升自己的養寵能力時，這項服務勢必成為未來寵物市場的新潮流，同時，相關的寵物訓練用品和寵物日用品的市場需求也會上升，最終形成市場供需良性循環。
最實用的增收秘技寵物店商品陳列之道
商品陳列是包括寵物店在內的所有零售店經營工作中一項非?；A和重要的工作，資料顯示，科學、專業、適應消費心理和消費需求的商品陳列能帶動30％—40％的銷售增長，遠遠大于促銷所帶來的銷售提升。
在零售店商品陳列中，位置是影響商品銷量的重要因素。端頭貨架（端架）不僅利用了縱排貨架的側面位置，更由于其通常直接面對店鋪出入口，是顧客接觸頻率最高的地方，也是激發消費沖動的絕佳位置，適合擺放具有特價、高利潤或季節性等屬性的商品。單一貨架的不同層高也決定著商品的銷量：高度在120cm至160cm之間的上層貨架適合陳列推薦商品；高度在85cm至120cm之間的層架被稱為黃金陳列層，最適合陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家商品；貨架的第三層，高度約為50cm至85cm，可用來陳列低利潤商品或雖為顧客日常需要但購買量不大的商品；離地10cm至50cm左右的貨架最下層最好陳列體積較大、較重、易碎、毛利較低但周轉相對較快的商品。而當顧客等待結算時，他們的視線會自然地瀏覽四周，這使得收銀臺成為寵物店的絕佳陳列位置。價格較低但利潤較高的商品最能觸動消費者“最后的一根神經”，特價商品、小包寵物零食、寵物主題家居小物及精致的寵物奢侈品都足以吸引激發消費者的沖動。
除了要讓正確的位置最大程度發揮商品的吸引作用外，貨架上的商品擺放也有很多原則需要遵循：首先，貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，陳列效果豐滿，其銷售量平均可提高24％；第二，補充商品時應依照“先進先出”的原則來進行，以最大程度利用有限的食品保質期；第三，按照品牌、商品功效、主題促銷等內容對商品進行組合陳列可以激發連帶消費；第四，以主力暢銷商品為中心進行相關性陳列能夠通過“借勢”提升新品的顧客關注度。
活體寵物售賣是很多寵物店的重要項目，如果寵物店鋪選在臨街底商位置，用于櫥窗展示的寵物應當是經過挑選、最具吸引力的寵物，展示數量不宜超過6只。此外，櫥窗展示還可以選擇一些色調鮮艷充滿溫馨感的寵物墊、食盆來搭配活體展示，營造一種理想的寵物生活狀態，激發顧客對養寵生活的美好向往。
最誠摯的待客之道會員制
會員卡遠不只是“打折卡”這么簡單。資深營銷人Kmnron Karington建議零售店通過會員卡記錄下用戶的各項消費信息，并通過對這些信息的有效分析和梳理，輔助策劃更為精準的營銷計劃，從而以細致入微的服務建立穩固的客戶關系。
會員卡的背后是會員信息的管理，這些信息的作用是多方面的。用戶入會時填寫的個人信息、每次使用會員卡的消費記錄，甚至是顧客登記的會員需求，這些信息能夠幫助零售商更了解本店客戶群的特點，包括其消費習慣和潛在需求，同時也能夠通過對一段時期內客戶群的整體消費變化的分析來預測整體消費趨勢的走向，這對于前期采購、零售經營和產品推廣等多個方面的策劃工作都至關重要。
建立有效的會員管理機制能夠最大程度發揮會員卡背后的巨大能量。
首先，會員信息記錄越詳細越好。商家對會員信息掌握得越多，就越能夠了解每個客戶的需求和整體消費的狀況與趨勢。針對個體需求給予的諸如提醒、專物專用等精準服務更能突出寵物店的高端和專業性。
第二，利用差異心理激發入會渴望。通過將“會員能夠享受更好的服務”這一理念鮮明而深刻地植入消費者心中，寵物店有機會將更多一次性顧客轉變為長期客戶。醒目的會員待遇標識、積極的解釋和入會指導都能激發消費者的入會沖動。
第三，服務形式要緊跟年輕潮流。網絡及移動服務已經成為時尚消費生活的重要組成部分，寵物店也應當充分開發基于APP、LBS等新型會員服務，以最為便捷、創意的方式與會員進行互動，并借助轉發等連鎖效果不斷擴大品牌在消費人群中的知名度。
最新潮的營銷大法LBS定位營銷
2009年Foursquare網站的橫空出世重新定義了傳統“位置服務”（Location Baad Servioe，LBS）的內涵，并掀起了其作為新一輪網絡營銷重要工具的熱潮。
Location-Based Services（LBS，基于位置的服務）是一類應用或者程序，它通過電信運營商的移動通信網絡，采用GPS或基站等相關定位技術，結合GIS地理信息系統通過手機終端確定用戶實際地理位置，以短信、彩信、語音、網頁及客戶端軟件等方式為用戶提供優惠信息、生活服務信息、建立社交聯絡、查找目的地、定位他人等服務。
實體寵物店一直以來都在積極利用其深入社區的“位置”優勢來輻射周邊客戶群。而LBS技術和移動終端“簽到”服務的興起使得實體店有更多機會接觸到遠在幾條街外的潛在客戶群。一些基于LBS術開發的社交平臺可以讓商機通過注冊認證，策劃與顧客“簽到”行為密切關聯的營銷活動，更可以利用顧客通過LBS提供的位置信息進行消息推送。
在利用LBS平臺開展營銷工作時，一些組合營銷方法被證明十分有效。
優惠券的吸引力總是很大。寵物店可以規定通過LBS平臺在本店“簽到”一定次數的用戶可以得到該店的特別優惠券，以此來吸引周圍人群。
團購的形式也很符合當下消費習慣。寵物店可以規定“簽到”人數達到一定數目后便可享受集體大優惠，如此顧客會自行招募朋友組團前來消費。
商品陳列協議范文5
范文一
供貨方：(以下簡稱甲方)
購買方：(以下簡稱乙方)
甲方與乙方進行商品交易的任何相關程序為達到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則，經雙方友好協商，簽署如下協議：
一、 合作關系
甲、乙雙方自協議簽訂之日起形成供需合作伙伴關系：
1. 甲方所品，必須符合產品質量標準，如出現產品質量問題，甲方無條件退貨或換貨;
2.甲方按乙方所需產品規格、數量及時送達乙方，響應時間不超過12小時;
3.乙方在協議期內不得使用其它同類品牌;
4.乙方月均計劃消化甲方產品 件，全年消化甲方產品 件;
5.甲方根據乙方全年實際消化產品數量及貨款結算方式的不同給予乙方下列獎勵：
二、供貨品種及價格
1.XX大眾號(400克×22袋/件)110.00元(每件人民幣壹佰壹拾元正 );
2.XX精壹級 (400克×22袋/件)154.00元(每件人民幣壹佰伍拾肆元正)。
在本合作協議書有效期內，如甲方調整產品價格，應及時通知乙方，雙方均按調整之日起的新價格執行，若甲方降價則由甲方補償乙方當日鎖定庫存(甲乙雙方各派代表清點當日庫存)之進貨金額與以新價格計算之金額的差價(下次發貨中以貨抵款補足)。
三、貨款結算方式
甲、乙雙方根據實際情況及獎勵的不同采用如下貨款結算方式之一：
1.現款現貨結算(是;不是);
2.批結(是;不是)，甲方按每批 件為一送貨單位向乙方供貨，次批貨到時乙方無條件向甲方支付前批貨款;
3.期結(是;不是)，甲乙雙方按 天為一貨款結算期，乙方應予當期的最后一天無條件支付甲方當期所品全部價款。
乙方必須按時結算貨款，不得延遲。本協議結束之日，乙方應結清所欠甲方所有貨款。
四、違約責任
甲方違反以上協議，應向乙方支付違約金 元;乙方違反以上協議，除結清所欠貨款外，并向甲方支付違約金 元。
五、協議期限
本合作期限自 年____月____日至 年____月____日止有效，有效期屆滿,雙方本著真誠合作的態度及供需平衡的情況，在本協議結束前,再行簽定新協議書。
六、其它
本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份備查，如有未盡事宜，協商解決。
甲方： 乙方：
zz食品廠(蓋章) _________ _________(蓋章)
授權代表簽章______ ___ 法人簽章___ __
日期_____年 ___月_____日 日期_____年_____月____日
范文二
甲方：__________________
乙方：__________________
本著平等互利、誠信合作、共謀發展的合作原則，經甲、乙雙方共同友好協商，共同達成以下合同條款：
一、供貨產品：甲方向乙方提供其總經銷的商品供乙方超市銷售，詳細供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。
二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。
三、產品質量：甲方向乙方提供的產品必須附合國家行業規定的相關標準，且是在保質期內的商品，若甲方提供的商品本身出現質量問題，甲方應無條件包退包換貨，并對因質量問題引起的合理索賠及相關損失承擔責任。
四、送貨及驗收
1.雙方合作期間，甲方對乙方________市區的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認，若經乙方收貨人員驗收簽字后出現數量短少、品種不附或損壞等情況，甲方概不承擔任何責任。
2.若乙方在或異地開店，則在原價格不變的基礎上，甲方代辦托運，其費用由乙方自行承擔。
五、付款方式： _____________________________________________________________。
六、市場維護：為了維護整體市場及雙方共同利益，經甲、乙雙方共同協商一致，乙方在銷售過程中產品的正常零售價應不低于甲方供價的____%-____%之間進行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導致商品滯銷。
七、退換貨規定
1.若因甲方所提供的產品在保持期內，出現的爆袋、漏氣、漏油、變質等質量問題，甲方無條件包退換貨。
2.若因商品滯銷，乙方應在離商品保質期前一月以上要求甲方退換貨，否則，甲方對一切過期商品一律不予退換。
3.因乙方保管不善而導致的蟲蝕、鼠咬、霉爛、變質等原因，甲方不予退換貨。
4.甲方事先申明或有明文規定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。
5.乙方所產生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認的退貨單方可生效，否則甲方不予確認其退貨，乙方無權憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。
八、價格調整：在合作期內，若市場因素或廠家供價調整，則無論調高調低，甲方均應提前_____天通知乙方，乙方也應在此期限內全力配合甲方調整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔任何責任。
九、關于訂貨：乙方每次補貨時，應提前兩天通知甲方業務人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導致缺斷貨現象。
商品陳列協議范文6
本月x日—x日是xx電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以xx30年，感恩有你為主題，主推xx20m大吸力煙機套餐，力求通過xx大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，xx中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，xx大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2、新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4、門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、xx是用心主做高端廚電產品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油！
公司促銷活動總結（二）
由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：
1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7—11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（統一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）
C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；
D，套餐（異業聯合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位；
E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。
2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。
4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。
5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
上述，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人參考。
公司促銷活動總結（三）
xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩定，快速、健康發展帶給了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長遠、穩定、快速、健康發展帶給了良好契機。
2、實現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。
狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年（200xx—20Xx年）發展目標規劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。
細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。用心配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是十分正常的事情。
