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化妝品打折范文1
一般護膚品使用半年左右就可以用完了，但是有時候我們并不經常使用一件護膚品，那么這件護膚品時間一長就會出現氧化的情況。對于化妝品氧化，不知道你是否清楚呢?；瘖y品氧化是什么意思？化妝品氧化了還能用嗎。來看看這兩個問題的答案吧。
化妝品氧化是啥意思
1、化妝品氧化指的是化妝品中的成分與空氣接觸并發生氧化反應，空氣中的細菌接觸到產品表面，影響到化妝品的使用效果。雖然化妝品在保質期內是可以使用的，但是化妝品還有“保鮮期”，這指的就是化妝品的氧化程度，即便保質期沒有到，但是化妝品放置時間過長氧化了，那么化妝品的使用效果也大打折扣。
2、化妝品氧化并不代表就不能使用了，而是化妝品的效果并沒有原來剛開裝的時候那么好了?；瘖y品的存放時間長久、化妝品放置環境好壞和化妝品使用方法都有可能影響化妝品的使用效果，因此建議使用化妝品時應及時改好瓶蓋，避免空氣中的細菌進入到產品中。并且及時使用完一件化妝品，不要開裝后放置太久才去使用。
（來源：文章屋網 ）
化妝品打折范文2
公益不是新話題，早些時候段繼剛發表在《銷售與市場》“促銷，請先給顧客一個參與的理由”中已有前車之鑒，彼時還沒有日化促銷介入公益主題，段繼剛預言公益營銷未來將涉足日化。
歷年來公益營銷的屢試不爽正是迎合了大眾與政府的道德導向。鮮為人知的汶川地震王老吉捐款1個億將公益營銷演繹極致。而此次雅麗潔推出買化妝品送弟子規，與消費者互動環節設立孝子孝女獎。有效的將民眾、政府、產品結合一體而取得巨大的成功。最終的結果帶給店家知名度與美譽度。
回望以往的化妝品促銷，只是單純的停留在利潤環節，即買就送，打折，或者抽獎減少利潤吸引消費者參與。隨著競爭的激烈，促銷花樣的繁雜，消費者面對促銷索然無味的時候，促銷的收效也就跟著降低。而公益促銷的使然，則為日化促銷找到了很好的主題訴求，為化妝品促銷歷開先河，公益——打一張中國人的情感牌。帶給化妝品促銷的新話題。
據了解此次雅麗潔為化妝品大世界（店名）贈送了“弟子規”10000本，如果按每本進價10元來計算，即10萬。參與評選的消費者每人可享98元化妝品也是一筆不小的財力支出。還算不上其他人員，活動的費用支出。筆者4月份參與某化妝品企業春季訂貨會上，得知該企業也順勢推出的“暴力營銷”，對加盟店的門檻為25萬到45萬之間。政策中將互動還加另一條，明星互動環節。由此可見，公益促銷不是誰都玩得起。
針對名店的游戲，單店促銷的理念應該得到改變，即促銷不僅僅是利潤和客源，還應該是為我們帶來知名度與美譽度。也就是說促銷的導向和目的是服務這兩項的。知名度有兩種，一種是好，一種是壞。只有更多的人知道，才會有更多的人購買。以影響力來說，公益促銷所秉承的是全城互動。單店做不到這一點，那就做好區域的互動。美譽度即口碑，筆者見過一些店家為了利潤和客源不惜口碑，進一些“假大牌”蒙騙消費者。為了制造打折的假象，提高原有零售價碼。
婷美活動的失意出于主題的敗北。十周年慶典不足以掉起消費者的眼球。沒有找到合理的主題讓消費者參與進來，也是專營店活動業績平平所在原因。筆者認為活動的主題要做到促銷只是附帶手段，主題訴求應該給消費者滿意的參與理由。活動的主題滿足不了消費者參與就為無效參與。淘寶網推出的“越轉越開心”就是個很好的案例，博友每轉發一次該產品的信息，該產品就會降低0.5元，轉的越多，越便宜，最低一塊錢。
化妝品打折范文3
六一節過后，中原百貨集團在盤點兒童節期間有關兒童市場司銷售情況時發現，化妝品雖在百貨店充當“臺柱子”，但在兒童節這個特殊的節日里，兒童化妝品的銷貨額僅占整個化妝品銷售的1/20不到，占整個兒童用品銷售總額的1/100。從直觀分析，造成今年兒童化妝品銷售不暢的主要原因是，多數化妝品品牌供應商沒有進行有效的促銷。通過與資生堂的化妝品營銷師交談，了解到兒童化妝品市場沒有火起來還有其深層次的原因。
一、兒童化妝品在認識上有誤區
兒童化妝品相對于整個化妝品市場來說，始終是一個缺憾，不僅品牌少且功能也單一。近兩年一些化妝品品牌生廠商開始著手開發兒童化妝品，但由于市場不明朗，使一些生產商的積極性受到影響。照理說，我國有近4億兒童，幾乎占到中國人口的1/3，這樣一個眾多的消費群體，沒有多少可選擇的兒童洗化品，這與當前女性成人用洗化品比較，無論從功能性到檔次的多樣性，都是不可比擬的，再加上有的品牌化妝品在宣傳上的誤導，致死有的消費者在給兒童選購洗化品時，用成人化妝品作為代用品。據調查，有相當部分的家庭，全家共用一種洗化品。
現在實行的《化妝品衛生規范》中，對兒童化妝品的衛生要求與成人化妝品并無太大的差別。《化妝品衛生規范》對兒童化妝品的衛生要求僅是在細菌菌落總數上的規定更嚴些，成人化妝品的細菌菌落總數不得大于1000CFU/ml,而嬰兒和兒童化妝品的細菌菌落總數不得大于500CFU/ml，對于鉛、砷、汞、甲醇含量的要求與成人無異。這是弱化成人與兒童化妝品區別上的一個誤區。
二、中高檔百貨店難免兒童用品牌化妝品
近年來，隨著化妝品功能性訴求的不斷升溫和國際國內知名品牌化妝品的大舉進入，百貨店也都把能體現和衡量自身檔次的化妝品當作裝飾門面的主流品類，千方百計吸納國際國內的大品牌化妝品，將不能成為“領軍”和不是一、二線品牌的化妝品擠出百貨店。兒童化妝品品牌理所當然地被排在百貨店淘汰的行列。目前在天津的多數提升的百貨店里，很難見到兒童品牌的洗化商品。
三、兒童品牌洗化品促銷動作做小，功能性單一
當化妝品成為人們生活中的重要組成部分時，各品牌化妝品也不是推出促銷舉措，以此推動品牌化妝品的熱銷勢頭?！百u送”、“買贈”、“打折”“VIP會員優惠”、“時段打折”等林林總總的優惠促銷的影響下，一些國際大品牌也不得不隨波逐流，開展組合套裝和滿送活動；還有的品牌化妝品打出“綠色”概念。而兒童化妝品就是在兒童節期間也很少看到有促銷的活動。在超市、大賣場里，人們耳熟能詳的強生、孩兒面、郁美凈、青蛙王子、小百羚、小浣熊等也沒有槍眼的促銷活動。盡管兒童用洗化品在功能上有了很大提高，但沒有跳出潤膚、潔膚、沐浴的功能以及爽身粉和去癢止痱的花露水等，缺少時尚化的產品。
四、化妝品市場待細分
隨著消費者專業護理理念的進一步強化，日化市場的細分愈演愈烈，僅憑品牌進行區隔已遠遠不能適應市場的需要，許多品牌都把目光瞄到了細化的功能訴求上，在品牌中進行更深層的功能再細化，這越來越成為強有力的競爭籌碼。男女產品和老少品牌開始錯開，出現了錯落有致的年齡和性別細化市場。以洗護產品為例，如今去屑、滋潤、修護、防脫等針對不同發質的不同功能系列品紛紛面市，從嬰兒產品到老年產品，從男士到女士，不一而足。然而在化妝品細化過程中，唯有兒童專用的洗化品尚待開發。在這一點上，我國的兒童專用洗化品與發達國家比起來，存在很大差距。以兒童專用香水為例，在中國尚屬空白。去商店購買兒童用香水，也往往發現僅僅有兒童花露水和寶寶金水。然而在香水王國的法國，近兩年兒童香水規模增大，目前兒童香水品種已達60多種，且正逐漸成為法國香水行業新的增長點。中國經濟的高速發展以及化妝品市場的細分，無疑為兒童護理品市場的日益升溫提供一種新的可能。
五、新品迭出為兒童洗化品造勢
在中國市場，作為兒童產品領域的龍頭老大――強生制定了一個五年計劃。從2006年開始實施郊縣拓展計劃，就是針對大中城市周邊市場，開發中小門店，并且還對不同賣場制定相應的支持政策。對于大賣場強生主動給予陳列、道具、費用等支持。德國漢高旗下的老品牌孩兒面大王，從今年開始在全國六大城市同步推出電視廣告，力推孩兒面大王新出的一款新品，即純水晶透明洗發沐露。他們的標是將孩兒面打造成中國兒童用品市場第一品牌。始終致力于兒童用洗化品的老品牌郁美凈，今年將兒童花露水換成了帶塑料噴頭的新包裝。為了爭取更大的市場份額，郁美凈在安徽等地有計劃地開展針對性很強的活動；今年又專門新推4個功效性兒童霜，為攻占秋冬季兒童品市場奠定基礎。
加大廣告宣傳，使兒童專用洗化品深入人心，是在中國市場打拼多年的十幾個兒童專用品牌共同的擴張舉措。有的與國內知名的體操、文藝等團體合作，塑造一個健康的品牌形象；有的請知名的運動員代言；還有的在自己的外包裝突出品質內涵，在產品外觀上，使用孩子喜愛的蘑菇形狀包裝，用粉紅色作為嬰幼兒產品的統一顏色。十幾個專做兒童品牌的洗化產品品牌今年以來無一例外地將價位定在中檔偏低檔，以保持相對低價的優勢占領市場。
防曬化妝品市場眾生相
文/王炳東
又到了防曬化妝品銷售的高峰，氣溫攀升，驕陽似火，外出的人們除將暴露在陽光下的肌膚進行遮擋外，涂抹防曬霜便成了人們必不可少的準備，于是許多品牌防曬霜使出“渾身解數”，一窩蜂似地爭搶市場，企圖在熱銷的市場里盡可能多地分得一杯羹。隨著防曬品促銷大戰序幕的拉開，原本平靜的化妝品市場被攪得如火如荼。
促銷手段“迷人眼”。防曬化妝品從過去單一的百貨店、專賣店發展到超市、大賣場，甚至在一些社區便利店也見到防曬化妝品的身影。有售貨員介紹，隨著氣溫的升高，顧客對防曬護膚品的需求日益迫切。從今年5月份開始，防曬護膚品就開始打響促銷大戰，五花八門的促銷方式，可用“亂花漸欲迷人眼”來形容也不過分?！百I防曬，獻愛心”，丁家宜舉行的天使陽光愛心活動可謂打響今年防曬護膚品促銷第一炮，因為他們的活動從今年2月1日直至9月30日，活動時間之長，令消費者關注。他們推出的買品牌送愛心+紀念贈品方式，讓消費者在買到實惠產品的同時，也感受到了公益活動所帶來的舒心與爽快。小護士與家樂福等賣場確定的促銷規劃達5個月之久，將防曬系列品牌嵌柜陳列在防訪曬品的第一位置；同時DM海報、形象端架、試用裝等促銷物料，繼續擴充產品線，增加維他營養柔膚水等部分單品，完善系列產品的品項，以突出小護士終端的表現力，讓消費者充分感覺到小護士防曬品在終端的活力。
隨著世界級一線化妝品品牌在天津的全面登陸，各大商場紛紛在化妝品身上做文章。百盛化妝品節推出全國38家店聯合獨家買贈，友誼商廈化妝品消費積分轉現金，遠東百貨化妝品特惠裝限量上市。從不打折的國際化妝品一般會在3月和9月進行兩次“大型促銷”，其間商場同時會有幾十個品牌以新品、優惠套裝和贈送試用裝方式集中上市，優惠幅度將是全年最大的。進口化妝品希望得到消費者認可與百貨店歡迎聚斂人群、提升業績一拍即合。因此一線品牌在百貨店的“大促”，使不少消費者怦然心動。在促銷大戰中，一些品牌打出的富有煽動性的廣告用語，也使消費者頓生好感，如“愛美的我，歡迎愛自己的你”，“惠戰麗日送清涼”，“傳播美麗的種子”。一句話就使人人聯想到蒲公英全新系列化妝品。為充分體現綠色、時尚、美麗，有的防曬化妝品直接告訴消費者，“讓你的肌膚吃上水果”，使人產生愛意連連。
老面孔也有新賣點。細心的人稍有留意便會發現，今年面市的國產防曬化妝品，沒有多少標新立異的宣傳賣點。一些商場和專賣店為增加銷貨，大打服務牌，推出防曬指數細分化、防曬品組合化等一系列促銷舉措，吸引消費者擴大購買。一是將防曬指數細分的化妝品以服務指南的方式引導消費。以前有不少品牌防曬化妝品，在防曬指數的產品線上比較粗放，面市的防曬指數以10為單位，防曬指數以20、30、40的防曬化妝品較多，加上人們消費觀念也認為指數越高其防曬效果越好,結果不僅多花了錢，而且涂抹后皮膚也有厚重的油膩感，很不舒服。今夏的品牌供貨商在去年產品線的基礎上，細分了防曬化妝品指數，增加了SPF10、SPF18、SPF26等不同的防曬指數功能，并通過商場廣播和散發DM宣傳品和售貨員講解，讓消費者根據自己外出的不同情況和不同時段，選購相應指數的防曬品。一般來說，上班和四季日常用的防曬護膚化妝品，可選用防曬指數為SPF15/PA++的，外出購物或短時間在室外活動，可用SPF18/PA++，旅游或在戶外活動時間較長的，可用SPF25/PA++，游泳和在烈日下工作，可用SPF30/PA++。二是根據消費者對具有防曬+美白+嫩膚等復合效能的高檔防曬系列化妝品價格較高的問題，一些商場“因地制宜”，采取單品間功效互補的方式，以組合套裝的促銷方式吸引購買。有的組合套裝內裝防曬乳，再加上一支精華修復霜和一支噴霧保濕液；還有的將全日保濕水精華和多重防護隔離霜搭配成一套組合等級限量銷售。組合套裝的促銷方式特點是價格實惠，粗算比正常購買的單件產品價格低10% 左右，很受歡迎。今夏推出的防曬化妝品系列套裝，最大限度地發揮了護膚品的功效，全套的皮膚護理品，從眼霜、補水滋潤、深層防曬修護到夜間滋養等單品，都可以系列品套裝的形式提供，不僅規避了今夏復合功能防曬品新品少的弊端，而且給消費者帶來實惠。
促銷也打環保牌。據天津中原百貨集團華聯店化妝品部的主任介紹，今年不少地方在推出的化妝品促銷舉措中，緊跟形勢，聯合國際一線、國內知名品牌，讓消費者在購物中享受實惠的同時，又增強了環保意識。在商場顯眼的位置上懸掛“回收空瓶，共筑美好家園”條幅。每位消費者只要拿出商場指定的品牌空瓶，就可以獲贈10元贊助券，消費者憑此券可在商場選購參加公益活動的任何一種品牌化妝品，直抵10元現金。據說在武漢的武廣，邀集國際上的香奈爾、蘭蔻、迪奧、倩碧等十二大國際化妝品品牌，參加這個主推環保意識的公益活動。由于抓住一個好的噱頭，消費者參與意識增強；再輔以買贈促銷、限量發售等措施，在整個促銷活動中十二大品牌個個都賺了個盆滿缽溢。
化妝品打折范文4
經營化妝品，看似無奈中的選擇和等待中的領悟或許會成為新的利潤增長點。其實，藥店經營化妝品早已不是什么新聞。隨著國家對抗生素類藥的購買限制，化妝品正成為藥店的另一“財源”。據悉，在競爭激烈的醫藥銷售市場，一些大藥店在擴大規模、發展連鎖店的同時，為避免同質化價格戰的競爭，它們在竭力穩定現有消費群體關系的基礎上，正開始嘗試產品的多元化經營。
最新資料表明，在國外，許多連鎖藥店的藥品經營實際上已處于次要地位。如日本，連鎖藥店的藥品經營只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經營已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。
化妝品成為“藥妝”，突破了傳統藥店的銷售理念，將中青年女性這一消費群鎖為目標。但是，“藥妝”發展是喜是憂，究竟會不會贏得商家及消費者的青睞呢？
化妝品進藥店，商家獲利
化妝品紛紛擠進藥店，正成為醫藥市場的新寵。記得以前抗生素、計生用品和減肥產品是藥店利潤的主要來源。幾十年來習慣了經營模式的固定，自從今年國家對醫藥價格進行調整后，藥價虛高的現象得以控制，7月1日起，抗生素限售，無疑對藥店又是重重一擊，藥品的利潤越來越低，以前經營藥品的利潤能達到15%甚至更高，現在利潤多則10%，少則4%左右，甚至無利可圖。對藥店來說，需要尋找新的經濟增長點，而化妝品作為美膚養顏代表時尚與活力的元素組合是最好的選擇，它有廣闊的銷售空間和充分發揮的余地。
藥店經營的藥品數量及品種畢竟有限，而且現在經營成本越來越高，因此對于店內每平方米面積的投入與產出都要慎重考慮。為了不浪費每一寸空間，調整產品結構是必須的。如果藥店辦理了相關的經營范圍許可，可以銷售有特殊功效的化妝品及更多種類的產品。因此，不少藥店走上了多元化經營的道路。
目前藥店里銷售的都是從衛生部獲得準字號生產的化妝品，由公司直接從廠家進貨，統一發配到各連鎖藥店。進貨的標準按照藥品的規定，非常嚴格，經過各部門層層檢驗，確定無毒副作用才允許上藥店的貨價。藥店里的工作人員都是衛校畢業，掌握基本的醫藥常識，顧客可以向他們咨詢相關的問題，確定自己適合何種產品，這種優勢是商場無法比擬的。
對于藥店來說，在藥品毛利率下降的情況下，借此培育潛在的消費市場，充分利用連鎖店統一配送的優勢，既降低其他產品的成本，也提高藥店的經濟效益。同時，多種產品經營，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，再帶動銷售。
化妝品進藥店，廠家得益
化妝品走藥店渠道更容易把品牌形象打入市場，增加消費者對品牌的信任度、忠實度。歐萊雅下屬品牌之一的薇姿產品在百貨商場是買不到的，只在藥店銷售，全世界都一樣。
許多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妝品都希望按藥品的模式來銷售，因為藥店能給消費者安全感、專業感。而且在大商場銷售還要投入大量進場費，化妝品種類又多，新品牌想迅速打出知名度很難；而在藥店，同類產品不多，競爭相對少，進場費也較低。據了解，有的化妝品在藥店的年銷售額能達到幾十萬元。
一種新產品出來，在藥店賣會受到關注，因為有限的空間集中度高，如果在超市里，可能很長時間內無人問津，如果做廣告，投入的成本又要高了?！翱刹伞敝胁菟幟尜N膜、眼貼膜一開始在藥店銷售，取得了很好的市場效應，后來逐步進入商場、超市，名聲已經做響，自然買的人多。
對眾多消費者而言，藥店銷售的化妝品無疑有著“專業”、“理性”的形象?！八幍曩u化妝品，品質上不會差，起碼沒假貨！”——大多數消費者的想法，實實在在反映了內心需求認同感。事實上，目前在藥店銷售的化妝品品牌主要是薇姿、可采、邦迪、姍拉娜等。這些化妝品以中高檔為主，而且是知名廠家的產品。
消費者覺得，藥店賣化妝品，質量相對來說比較有保障，因為藥店的監督機制、檢查力度比一般百貨商店要大。而且，很多消費者覺得，在買保健品的同時，選擇相配的化妝品，不僅方便，效果可能更加明顯。
化妝品進駐藥店雖然已成為一種趨勢，但化妝品進入藥店經營也不是一件容易的事。據某些政策規定，只有那些具有國家醫藥準字號的產品，或者是那些已經獲得國家衛妝字號的產品才可以進入藥店來經營。這樣，就限制了藥店經營化妝品的種類及進貨的渠道，使藥店的化妝品經營難以形成規模。
化妝品打折范文5
在等他順著煙囪爬到你床前送禮物給你?
別等啦，還是跟我一起，享受圣誕購物的瘋狂吧!
掃大牌，又差錢?那可別錯過一年一度的圣誕掃貨黃金期哦!
11月底至明年2月，巴黎百貨公司、老佛爺百貨公司、英國名牌購物商場HARRODS百貨公司都在大打折扣，許多國際品牌的奢侈品也將進行2至3折大甩賣，購物狂們怎會放棄這個“抄底”的好時機?
新一輪“掃貨”航班即將啟程，“血拼”一族，還等什么，Let's go!
第一站：香港最便捷的shopping天堂
提起購物，大腦中瞬間閃現的，就兩個字――香港!相信購物達人們都會如此。
香港，作為購物天堂，讓無數人為之瘋狂。它將時尚精品和超值體驗發揮得淋漓盡致，具有對女人超強的吸引力。在購物旺季，當然要趕快打理錢袋，制訂計劃，奮戰于香港。
今年，香港圣誕購物季從11月27日起到明年的1月3日結束，圣誕折扣普遍在5折左右，價格比去年、前年降低不少，而且大規模打折高峰將從原來的圣誕節前后提前到12月中旬。
圣誕必到之地的香港地標――國際金融中心商場11月25日至12月27日期間，以“夢?飛翔”為主題，為顧客送上別出心裁的禮物，而以美國運通卡付款的訪客更可享額外優惠。顧客凡于場內購物滿港幣5000元或以上(以單張發票計算)，即可獲經典皮具名牌KWANPEN的手制真皮行李牌一個及圣誕抽獎機會一次，贏取價值港幣150000元的旅游禮券；同日累積兩張單據滿港幣10000元或以上的訪客，可獲贈KWANPEN名貴手制皮革護照套一個及圣誕抽獎機會兩次。
達人說：香港尖沙咀是時尚購物中心，世界最大的奢侈品免稅運營商DFS環球免稅集團在這里開設有兩家大型一站式精品商城――香港DFS環球免稅店。Dior迪奧、Gueei古馳，Prada普拉達、Celln。思琳、Fendi芬迪、DunhilI登喜路、Cartier卡地亞、Bvlgari寶格麗……全球各類頂級品牌的名表、珠寶、皮具、箱包、服裝、配飾、化妝品讓人心動，DFS免稅價格相比國內節省可達30％，時值圣誕將來臨，更有驚喜不斷。
第二站：日本 淘寶化妝品和數碼產品
世界各地的明星和“時尚達人”對日本購物情有獨鐘，而今越來越多的中國人開始加入到這支龐大的購物大軍中。
日本東京、大阪依然是“血拼”(shopping)的常規去處，這兩個地方也幾乎匯集了全日本的大型商業區，不僅有東京的銀座高尚商業區、頗受年輕人青睞的東京新宿商業區，還有貌似上海襄陽路市場的大阪心齋橋，每個地方各具特點，能滿足不同消費的人群。
圣誕節前往日本購物是最佳時間，在日本的購物清單上，化妝品和數碼產品位居榜首。想要在日本選到既名牌又便宜的化妝品，一定要選擇日本原產的化妝品牌，諸如資生堂、雪肌精、嘉娜寶、IPSA以及植村秀，這些產品打折的幅度比較大。特別推薦在日本的藥店購買化妝品，既便宜又有許多促銷活動，售價基本在7～8折之間，比大商場劃算多了。
達人說：日本在每年的歲末之際，購物打折也花樣百出，不過想要在日本買得稱心如意，購得盆滿缽滿，在對各地商場打折信息充分了解的同時，對于日本購物退稅的細節同樣也不能忽略。如日本大型商場的退稅政策是除食品以外消費滿1萬日元退5％的消費稅，折算下來，1萬日元相當于人民幣700元，所以對于各位“超級買家”來說就是“毛毛雨”，就算沒去成DFS環球免稅店，也不會留有遺憾了。
第三站：歐洲 折扣最低3折
圣誕節期間，歐洲已進入旅游淡季，圣誕節也是歐洲傳統的打折季，各大購物中心都會狂打折進行促銷。所以，朋友們，你淘寶的機會來啦!今年圣誕期間，歐洲各國的打折力度在全年內都是最大的，一般都維持在五六折的折扣范圍內，最低折扣還能達到3折呢!
不止寶貝便宜，就連路費也應景的降了價。為了讓歐洲的圣誕節市場能夠充分招徠世界各地的游客，各大航空公司目前都在機票折扣上加大了力度，推出不少特價機票。像荷蘭航空日前推出的從廣州、深圳往返歐洲的機票特價為3440元，中國國際航空公司推出的上海往返德國法蘭克福的機票特價為3870元。
達人說：英國的英鎊匯率較高，購物時總忍不住不停心算。要買得沒有匯率之憂，就期待一下英國倫敦像HARRODS、Selfridges等百貨公司在12月推出的為期半個多月的特賣會，其間大多數商品都打3―5折。而法國大熱賣活動通常自圣誕節次日開始，名牌大甩賣，從老佛爺百貨公司到名牌專賣店都在進行，5折以下的折扣商品更是為數不少。不過，在巴黎購物要注意退稅，比如同樣購買LV，據說在老佛爺購買退稅比在專賣店退稅還多。
第四站：美國
在今年感恩節當天，美國圣誕購物季也應時應晌的開始啦。選在這個時間點開始購物季，美國的商家著實是用了心思的，一方面用打折回饋消費者，一方面又用收入犒勞自己，真是一箭雙雕。
化妝品打折范文6
護膚品調查報告
泊美化妝品客戶分析報告
一、市場環境分析
化妝品背景行業：
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業的大舉進入，本土企業的崛起，使這個行業不斷地變化發展。產品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經濟快速發展的環境下，化妝品及美容行業在中國得到迅速發展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。
個人因素：消費者的經濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學生在購買化妝品時受價格、包裝、產品說明、使用功效，影響著大學生購買化妝品的欲望和行為起主導作用
社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區，有各自不同的風俗習慣、
宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風俗習慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產品功效的不同，決定著消費者購買化妝品行為。
經濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內陸城市總體經濟發展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內陸城市沒有沿海城市經濟水平高，可以為內陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區，提高化妝品的銷售量。
技術因素：化妝品需要不斷的開發新產品、技術創新，為消費提供適合自己皮膚的產品。只有不斷的技術創新，才能贏得消費者市場。
泊美的消費者分析
“享受生活，追求時尚”成為現代女性日常消費的明顯特點。在校大學生(18——25周歲)這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現在不需要做
過多的保養。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。
競爭者分析
SWOT分析
優勢：獨特專業的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業文化深遠，適合大學生的需求，品牌的知名度較高
劣勢：成本控制不妥，在產品創新方面資金投入大大高于行業均水平，以至于成本高，價格也較高。
機會：中低端市場容量大，發展速度快，消費群體在不斷擴大，大學生越來越注重服務，專業護理，以及專家的建議
威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學生青睞，競爭激烈，產品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產品的忠誠客戶，中低端市場發展給競爭對手帶來發展空間。
二、市場調查策劃方法
(一)調查背景
隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提
高，注重外表形象也成為我們日常生活的話題，特別在皮膚保養化妝方面，當今化妝品消費市場關注程度不斷深入，大學生是所受教育的經歷和所處的特殊的校園環境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體。
(二)調查目的
1、了解大學生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產品品牌的選擇，從而對大學生化妝品使用情況得到了解。
2、可以培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性 (三)調查內容：問卷調查 (四)調查范圍：湖南工院 調查對象：湖南工院在校學生 (五)調查方式：實地調查法 (六)問卷發放數量：10份 (七)資料整理與分析方法
對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結果，趨勢分析與相關分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進行分析、匯總。進而對調查結果作出準確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據。
(八)調查時間：2019年9月20日
三、問卷設計及調查結果分析
附：大學生日常護膚品調查問卷
工院在校女生，共發放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份?；厥章?00%。
調查結果分析
(一)消費者結構
1、化妝品對消費者來說是物質消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的，所購買的產品也不同。 3、不同的消費習慣決定她的購買行為，而消費習慣包含多種因素。
(二)消費者分析
1、市場需要什么(What)——化妝品。
2、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯;以前的用完了，需要買了;不同季節用不同產品;通過了解確實不錯就買了;同行的朋友買了，也跟著買了;圖新潮。
3、購買者是誰(Who)——個人或者給家人朋友買。 4、如何購買(How)——看著很喜歡，買;現場打折，買。 5、何時購買(When)——換季了。
6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。 (三)影響決策因素 1、經濟能力 2、自身需求 3、相關群體的影響 4、季節 調查結果及分析 1.使用化妝品的頻率
在我們所調查的女大學生使用化妝品的比例中，經常使用的占40%，每天使【護膚品市場調查報告】
用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學生使用化妝品概率高。
2.皮膚類型比例
在我們所調查的女大學生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點
3.能接受護膚品的價位
在我們所調查的女大學生生活費比例中，大學生的化妝品平均消費額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學生能接受的護膚品價位在100元左右，上200元的產品很少有人愿意購買
4.化妝品渠道比例 在我們所調查的女大學生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網購40%，超市10% ，店10%;可以發現在專柜跟網購的人相對來說會比較多
