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電商行業市場分析范文1
近年來，網絡招商行業呈現旺盛的增長趨勢，成為了創業投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業的關注度也越來越高。根據中視在線的分析數據，近年伴隨著招商加盟行業的持續快速發展，借助網絡平臺進行招商加盟活動的企業和投資者呈幾何級數增長，市場規模隨之逐步擴大。截至2010年，網絡招商市場出現了一個歷史性的飛躍，總體市場規模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網絡招商整體市場將以一個平均的水平持續增長，整體市場規模將達到20億元。
再來看招商加盟行業的推廣情況。以往，招商加盟企業的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發行量和地域等因素限制，出現信息傳播面過窄的現象。而網絡推廣的方式則彌補了上述傳統媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網絡媒置的上升，逐漸取代了傳統媒體成為營銷體系的重要環節。因此，我們可以預見，未來傳統廣告里面的預算，會更多地轉向網絡營銷、網絡廣告里面去。
整合營銷是招商行業競爭重點
“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產品的渠道已經悄然從電視、報紙等傳統媒體逐漸向互聯網轉移。而網民獲取信息的渠道也越發多樣化了。網絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區博客營銷、搜索引擎營銷、數據庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業培育競爭優勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業越來越關注的問題。
此外，網頁搜索目前占據著中國網民覆蓋量的主導地位。但是社區、微博等行業的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優勢在于企業品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網民都有可能成為企業品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網絡招商行業獲得客戶的有效途徑。
領悟整合營銷的精髓
為網絡招商行業提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創牛網新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業提供專業精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數據進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產品線，借助企業的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產品的推廣方案，并全程監測與及時反饋，作出相應調整，最終實現客戶推廣目標。
電商行業市場分析范文2
營銷管理是一個過程，營銷管理是經過生產管理、產品管理、銷售管理，包括分析、計劃、執行和控制，形成以客戶為中心的跨職能協調性管理，它覆蓋商品和服務，融合了金融投資學、行為金融學、數理統計學、決策科學以及計算機等諸多學科專業知識的管理創新，其目的是產生對有關各方的滿足。當今的金融營銷活動過程是在高度競爭的市場環境中進行的，商業銀行市場營銷活動的內容包括營銷環境分析、營銷市場分析、設計營銷組合、管理營銷活動和評價營銷效果。商業銀行的營銷環境影響銀行的戰略決策，要從內外環境兩方面著手分析研究營銷環境。內部環境是指銀行本身所具有的各種物質和非物質的條件，微觀外部環境影響銀行服務其目標市場的能力。要努力尋求環境帶來的市場機會，然后進行營銷市場分析與定位，根據市場情況制定營銷戰略，應根據一定標準對市場進行分割，以贏得競爭優勢。商業銀行營銷活動是一項綜合性極強的管理活動，經歷分析、計劃、組織、執行、評價和控制，其中商業銀行的營銷分析是最基礎的階段，在此基礎上銀行確定合適的營銷目標，按營銷計劃組建相適應的營銷機構與網絡。營銷計劃的執行是按照既定的營銷目標與策略進行具體的營銷活動的過程，通過各個部門的協調以提高營銷活動的整體性，然后再從市場意識和顧客觀念、營銷戰略等進行考核與評價，最后通過營銷控制對銀行高效率、高效益運營進行保障。
2、我國商業銀行營銷管理現狀
我國商業銀行實行營銷管理歷史不算長。商業銀行營銷管理發展現狀表現為初步引入了營銷理論與觀念，新產品開發步伐加快，營銷渠道和手段多樣化。我國銀行營銷理論在最近幾年得到了很大發展，各商業銀行對傳統業務進行了不少革新，大型國有商業銀行分支機構更是遍布全國各地。并初步從客戶的角度出發，開發了許多新的產品和服務項目，但分布密度高，網點效率低。結合銀行自身的特點進行了一些營銷創新，貸款種類和方式日趨翻新，相繼建立了電話銀行、店內銀行、網上銀行，形成了以客戶需求為核心的現代營銷理念，增加銀行收益，滿足市場需求，銀行營銷手段方面，積極開展上門服務，鞏固和發展銀行業務并實現自身的經營目標，使產品形式和內容更趨豐富。使產品形式和內容更趨豐富，有力地促進了國內商業銀行市場營銷的發展。但我國商業銀行營銷管理中存在的問題仍然不少。首先營銷管理認識不全面，營銷行為存在偏誤，營銷管理缺乏總體規劃和創意，具有一定的盲目性和隨機性，商業銀行普遍缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，設有專門組織機構來實施市場營銷工作，金融創新與銀行的營銷工作缺乏系統、有機結合。營銷管理空間狹小，形式單調，層次較低，直接影響銀行市場拓展效果。金融產品的品種不斷增多，但缺乏技術主創型產品及名牌產品，價格作為提高銀行競爭力的主要營銷手段并沒有真正發揮作用，分銷渠道的結構不夠合理，市場占有率高，但單點效能低，促銷方式初步齊備，但組合決策稀缺。創新水平仍處于較低層次，與相適應的市場利率并沒有真正形成，對網點成本和布局的合理性缺乏研究。不能體現整體的促銷決策，這些原因嚴重制約了我國商業銀行市場營銷的健康發展。這些問題主要原因在于我國商業銀行管理體制和組織結構不合理，經營觀念比較落后，銀行經營機制不合理。缺乏自我約束機制、缺乏有效的獎罰機制、內控制度不完善，執行不力；經濟金融體制改革滯后，計劃體制的深刻影響抑制了商業銀行營銷觀念的形成。分業經營的金融管理體制浪費了大量的銀行資源；銀行市場營銷離不開有效的外部監控。表現為缺乏統一規劃，協調和正確引導，金融監控組織體系不完善，對銀行監控的金融法規體系不完備。信用環境和信用基礎較差，給商業銀行擴張市場份額帶來了很大的風險和壓力。
3、加強我國商業銀行營銷管理的對策
面對上述的問題，必須加強管理，采取有效措施以促進商業銀行的發展。
3.1完善營銷管理環境，政府應放寬銀行業的管制，加強法制建設和監管設施建設，建立健全銀行業與保險業。完善社會信用體系，加強對企業信用信息的管理。
電商行業市場分析范文3
二、城商行零售銀行轉型戰略
零售銀行業務的定義是指商業銀行秉持現代經營理念，運用科技技術，向個人、家庭和中小企業提供的綜合一體化的金融服務，既可以是資產業務，也可以是負債業務、中間業務、網上銀行業務，具體包括存取款、貸款、結算、匯兌、投資理財等。零售業務在銀行整體業務中的占比是競爭力的核心，溫州銀行近年來加大對多種零售產品的梳理推廣，對目標客戶的梳理與精準營銷，全方位推進零售業務發展與轉型，以“打造精品零售銀行”為戰略目標，個金業務以理財產品、儲蓄存款、社區銀行“三駕馬車”為重點，鞏固金鹿理財優勢，彌補儲蓄存款短板，挖掘社區銀行發展潛力；創新信用卡業務品種，迅速擴大信用卡客戶群，同時做好存量客戶維護，挖掘潛在分期需求客戶著力提高發卡收益水平；大力發展零售信貸業務，實現“零售業務下沉”，大力發展優質的小微、涉農和個人信貸業務，夯實基礎客戶群，不斷提升盈利水平。
三、城商行零售轉型舉措
筆者通過具體實踐措施，分析與探討溫州銀行是如何通過舉措，形成目標統一、流程順暢、服務高效的，以客戶為中心，以個人負債、資產、財富管理三大業務板塊為支撐的“大零售”格局。
（一）組織架構調整，推動“大零售”戰略的整合發展
溫州銀行在內部確立零售板塊業務發展牽頭部門，并由其負責制定全行零售板塊的戰略規劃，統籌設定零售板塊的考核，整合配置零售板塊的資源，協調板塊內各部門，促進業務有序發展、順利推進，同時承擔零售板塊的戰略規劃、渠道管理、品牌管理和服務管理。由行領導兼任零售總監統一管理，凝聚合力，分管相關零售業務部門，凝聚小微金融服務中心、個人金融部、信用卡部。
（二）固本強基，拓展基礎客戶群
溫州銀行通過公私聯動、細分獲客、跨界合作、特定產品等方式，追溯獲客渠道，針對性制定營銷措施，擴大零售客戶規模，打牢提升和發展客戶的基礎。?譹?訛
一是深拓新客戶獲客渠道。通過公私聯動，批發獲客，發揮公司業務優勢，夯實批量獲客基礎，拓展工資、代收代付等源頭客戶渠道；挖掘社區銀行潛力，將直接獲客模式轉向社區、市場、商圈，建立以傳統網點為核心，社區網點為衛星的服務網，獲取優質客戶資源；整合總行、分行跨界合作資源，實現優勢互補和客戶共享，積極拓展全國或地區范圍的跨業、跨界平臺，加強平臺獲客模式的推廣?譹?訛。
二是重視存量客戶潛力開發，扎實優質客戶基礎。通過跨行轉賬、自助設備跨行取現、銀訊通、卡年費、工本費等一系類常用服務費用的減免措施，提升老客戶的產品持有率與使用率；整合客戶資源，對持有單一產品客戶進行交叉營銷，挖掘客戶潛力，提升客戶貢獻度；落實客戶專人維護制度，對存量客戶進行分配，為客戶提供一對一的服務，增強客戶關系密切度。
（三）滿足目標客戶需求，堅持產品創新
一是建立完善的新產品研發機制。成立零售業務創新領導小組，建立健全信息獲取、可行性分析、產品開發評估及營銷推廣為一體的產品研發機制。采取跟隨策略，注重對同業的橫向研究，縮短信息響應及產品研發時間，提高比較競爭優勢。
二是豐富自有類產品，提升競爭力。溫州銀行在六大板塊業務方面強化創新：
1.推出針對不同目標客戶群體的智能儲蓄產品，推出涵蓋小、中、大額的定期儲蓄產品與適合商戶使用的流量型儲蓄產品。
2.實現自營理財產品在理財周期上的短、中、長全覆蓋，在客戶群體上的老、中、青全覆蓋，在產品特色上突出靈、便、利的優勢。
3.信用卡業務方面加大創新，探索研發以提升客戶用卡體驗為目標的“虛擬信用卡”，研發市場需求的新分期產品，拓寬多元化的分期受理渠道與賬戶查詢、提醒等服務。
4.個貸業務創新。根據特定區域或行業經濟特征，對行內現有產品的各項要素進行重新組合或服務功能優化，滿足客戶個性化的融資需求?譺?訛。加大高定價的信用貸款產品研發，支持具有穩定現金流量經營戶的個人信用貸款。
5.電子銀行業務創新。陸續推出新版網上銀行、新版手機銀行、微信銀行、直銷銀行等渠道創新產品，注重操作便捷性、展示友好性、功能完善性、服務互動性，實現電子銀行服務從簡單的交易渠道向營銷新媒體和銷售新渠道轉型?譻?訛。
6.推動產品組合創新，繼續做大做強如金鹿理財、公務卡、普惠貸等優勢業務，以特色品牌影響力帶動其他業務的整體發展；加強板塊間的合作溝通，對零售板塊各類產品渠道組合創新。
（四）堅持“三位一體”發展策略，打造全方位的管理與營銷模式。
“三位一體”是溫州銀行應對互聯網金融挑戰、支撐轉型發展的重要基礎性工作，也是打造精品零售銀行，實現經營模式轉型的重要落腳點?譹?訛。“三位一體”，在組織管理上逐步實現零售業務總行垂直管理、分行綜合管理、網點執行管理的“三位一體”管理模式；在網點設立上逐步實現綜合性網點、社區網點、自助網點的“三位一體”物理網點獲客模式在經營模式上逐步形成物理網點、網上營業廳、直銷團隊的“三位一體”營銷模式。社區銀行作為零售轉型的重大舉措，是實踐“三位一體”的最佳載體之一，具有“成本低、發展快、業務專”等特點，是零售業務發展模式的創新性嘗試。
（五）打造互聯網營銷平臺,發揮大數據技術優勢
一是通過互聯網服務平臺,實現多渠道互動協作。不斷收集和分析客戶需求的最新變化，以客戶需求為導向，對現有業務流程進行整合優化，不斷進行產品創新和渠道創新，使得產品、渠道、服務、營銷一體化，實現零售基礎客戶活躍度有較為明顯的提升，建立較為完善的互聯網銀行服務體系。
二是通過互聯網營銷平臺實現銀行業務線上線下整合，信用卡、貸款、理財等零售業務實現完全線上辦理?；诖髷祿治觯没ヂ摼W數據模型將電商平臺數據轉換成銀行經營數據、盈利能力、償還能力、經營能力等有用信息，為互聯網客戶量身打造互聯網產品，使其成為本行信用卡新的利潤增長點。通過互聯網金融產品的研發、宣傳、推廣協同并進，初步建立起零售業務的互聯網營銷體系。
（六）流程再造，提升效能
溫州銀行通過以下三方面實現流程再造：
1.優化流程，提升交叉銷售成效。一是針對廳堂銷售，對營業網點各崗位的協同營銷流程進行細化，增加配套系統功能支持。對新客戶組合營銷，實現廳堂隊伍交叉銷售，增大廳堂銷售利用率。二是針對外拓營銷，優化財富管理進企業流程，完善社區銀行營銷、券商、商戶營銷等外拓營銷和交叉銷售流程。
2.對柜面綜合操作系統、信用卡系統、個貸審批系統進行流程再造或優化，減少重復操作、重復授權與形式審查、審批環節。同時實現行內各系統間數據共享，并通過各系統提示有效信息，增加客戶產品營銷提示與風險提示功能，提升交叉銷售成功率。
3.提升網點產能，打造專業化銷售隊伍。一是做好營業網點銷售管理規范化、流程化，明確網點各崗位職責與協作配合關系；二是打造客戶經營的財富顧問隊伍，提供專業化的指導和支持；三是構建財富管理中后臺支持體系，構建覆蓋市場分析、產品研究、策略建議、客戶關懷等的支持服務架構，實現銷售服務工作流程標準化、流程化。
（七）強化零售業務的激勵考核導向
1.基于經營目標考核辦法，全面考慮零售業務主體指標與戰略指標設置，運用雙邊記賬、多邊記賬等記分方法對交叉銷售考核進行激勵。強化個金業務在全行業務考核中的占比；提高個金產品在營銷人員中的計價和占比。?譹?訛
2.整合隊伍職能，實現“一業為主、兼做其他”。一是整合個金客戶經理（社區經理、理財經理）和客戶經理隊伍職能，實施資質互考，實現“一業為主、兼做其他”的交叉銷售模式;二是推動客戶經理等級標準化崗位體系建設，搭建不同層級客戶經理的“能力模型”，提升客戶經理交叉銷售的能力。
3.制定零售業務推進計劃。每年面向分行制定年度行動計劃，提高發展策略的權威性和有效性，加強對分行指導，確保發展策略有效落地。
（八）以客戶體驗為導向，提升綜合服務水平
從網點客戶服務、客戶經理對客戶的服務和客戶服務中心三個維度打造一套全方面的客戶服務體系。“以客戶為中心”推動多渠道體驗建設，明確各渠道差異化定位，實現物理網點、電子渠道、人工服務的有機結合。一是整合網點內柜面業務辦理流程，實現客戶一次填單、一次簽名、一站受理，柜員一個界面即可完成全部業務交易；二是優化電子銀行業務操作流程，實現界面直觀、操作便捷、流程簡易、渠道通暢等要求；三是開發引進新客服系統，全面整合各項業務咨詢，提高客服服務水平。設立信用卡專用客服熱線，提升客戶體驗感受;四是建設互聯網客服中心和微信服務平臺，實現互聯網渠道客戶直接服務。
四、結束語
本文建立在總結當前溫州銀行零售業務轉型經驗的基礎上，介紹了當前經濟形勢下城商行如何樹立大零售發展戰略，以及對新常態下城商行零售業務發展轉型、打造精品零售銀行提出一些具體的措施和建議，以期為未來城商行零售業務發展和轉型方向提供思路。
注釋：
?譹?訛陳姝媛.[J]銀行零售業務發展策略研究[D].黑龍江：黑龍江大學，2015
?譺?訛王國斌.溫州銀行構建高效的小微信貸業務經營管理體系探討[J].經濟師，2014（4）
電商行業市場分析范文4
同時，我們應該清楚看到的是，從“電話+廣告+展會”起步的傳統招商模式已經逐步不適應現有的市場環境了。取而代之的是現代化作戰體系下的有所取、有所重、精準聚焦的“定向招商模式”，對于那些規模不大的招商企業來講，精耕一個市場或一方面的成功幾率遠遠大于全面撒網更能建立自己的生存資本。
而回歸到研究招商所涉及的三個關鍵環節：產品、宣傳、服務方面著手，不難梳理出“定向招商”的幾條操作路徑。
一、 產品不能見好就代
招商企業存在和運作的關鍵是產品，產品也成為制約招商企業發展的根本。所以對于招商企業而言，尋求產品的方向定位，就成為招商企業需要慎重的考慮的問題。目前的醫藥行業大環境下，招商企業一定要摒棄傳統的看見好品種就要，最后花了很大人力、物力和精力最終沒有做起來而得不償失的沖動狀態。而應該轉變為結合企業自身的優勢資源，找到與企業定位方向匹配的產品才能有所建樹。
1、 渠道導向
招商企業需要很好的梳理現有的客戶資源，確定自己的優勢渠道在哪里，來指導自身產品的引進方向。同時，招商企業還要有決心和魄力去摒棄與企業渠道操作定位不同的商和產品。從目前新醫改下對于各個渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的?？朴盟幨袌?，將是招商企業可以重點發力的渠道。而對于受到政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場，則需要慎重考慮。
2、 特性導向
在新醫改推動下的全民醫保大潮中，醫保、農保、基本藥物之類的品種越發受到各級商的青睞。所以，對于招商企業而言，不妨在這些品種的引進上多做些工作，把企業真正打造成為一個特性鮮明品種的集散中心和專業化服務機構，來定位企業聚集商。
3、 品牌導向
對于招商企業而言，因為不具有產品的所有權，所以產品的引進往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在，招商企業還是應該在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌企業合作引進其品牌產品，有利于吸引商，是一條區別其他招商企業的好方法。當然，這種產品引進可以是精選全國品牌企業的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個品牌企業的某類品種進行打包合作。
4、 組合導向
另外，招商企業也可以根據自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業?？梢允且圆“Y為區分的：如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產品來進行產品組合；也可以是以產品為區分的：中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產品類型的各種市場銷量大的產品。
二、 宣傳不宜全面撒網
招商企業的招商活動的兩個關鍵就是信息的和收集，當然就離不開如何進行產品宣傳投放的問題。對于招商信息的，蜻蜓點水、毫無目的的方式只能是資源浪費，招商企業需要考慮的是在全面實施與聚焦投放之間做抉擇。但是，不是每一個企業都有那么大的財力可以全面覆蓋所有的宣傳媒體。所以，定向聚焦實施宣傳就很重要了。
1、 方向導向
招商企業在宣傳的方向性選擇上，一定要結合企業產品和渠道的定位來實施。臨床品種就要擺脫那些傳統的招商媒體雜志，尋找專業的宣傳投放平臺；專科用藥則要結合?？朴盟幨袌龅姆治龊痛祟惍a品的商的規律，來進行定向投放；OTC品種，則需要考慮通過專業展會或渠道尋求宣傳等等。招商企業宣傳的定向投放，講究的是聚焦和高效。
2、 區域導向
對于招商企業而言，聚焦的另外一個深層次的含義就是在分析自己現有市場的招商均衡性后，確定是加深樣板市場的渠道終端宣傳，還是提升潛力市場的招商宣傳力度。因此，在招商宣傳的實施策略方面，劃定區域進行有針對性的導向宣傳也很關鍵。
3、 新媒體
同時，近兩年伴隨著新媒體的興起，如何利用新媒體針對專有人群的宣傳也不斷被許多企業采用。無論是博客、微薄、論壇、專業群、以及?？漆t院的特有宣傳模式，都值得相關的招商企業來研究和實施。
三、 服務不只產品宣傳
作為招商企業管理體系的一個重要方面，給商的服務也是界定一個招商企業能否發展和提升的重要方面。這里講的服務不是簡單的發貨、郵寄資料以及客情維護，更重要的是基于某一個方面的專業化服務，可以真正為商解決產品銷售的問題。可以預見的是，未來相當長的時間內，專業化的招商企業將是主流。因此，立足專業化的服務管理，也是招商企業定位發展的一個方面。
1、 客戶分類管理
對于招商企業而言，客戶開發的難度比維護老客戶要高很多。所以，做好老客戶的文章，解決現有客戶的循環銷售問題，是企業需要重點研究的問題，這就需要招商企業要對自己的客戶進行分類管理。
這里的分類管理可以分為兩個層面，一個是針對客戶操作的不同渠道進行分類管理，一個是針對客戶的經營規模進行管理。前者是解決不同渠道客戶操作特性不同，給予專業化支持的問題。后者則可以很好的為企業進行客戶挖掘和提升打下基礎，因為客戶的規模分類后，招商企業的目的就很明確了，那就是使現有的商“強者恒強，弱者變強”。
2、 體系化運作
電商行業市場分析范文5
去年末，廣發行行長利明獻曾高調表示，行內已成立IPO領導小組，專門推動IPO有關事宜，并進行財務顧問遴選，計劃根據資本市場窗口情況適時向監管機關提交IPO申請。
此后的一系列動作印證了該行正在加速IPO進程，如徹頭徹尾的更名換標、承銷商競標等動作都向外界展示了廣發行距離上市鑼聲的響起已經不遠。
“如果不出意外，樂觀估計今年下半年廣發行上市差不多了。”一位城商行人士稱，該城商行也在積極推進自家上市進程。
“A+H”模式IPO
“廣發行設計了個三角形的行標，不同于銀行通常的外圓內方，挺有意思?！币晃簧鲜秀y行品牌宣傳部門人士對《投資者報》記者說。
4月8日，廣發行正式將“廣東發展銀行”更名為“廣發銀行”，此舉去地域化的意思明顯，同時讓人意外的是，廣發行還徹底顛覆了過去行標形象，將藍色圓形行標換成紅色三角形。廣發行稱新標識的主題為“匯聚”。
市場分析人士將此舉解讀為廣發行IPO提速的起點，廣發行對上市模式已經有了成熟的想法。
“A+H是目前銀行業上市主流方向，我行也不例外，也在考慮這種上市安排?！睆V發行相關人士向《投資者報》記者表示。
目前已近承銷商遴選尾聲。“還不方便透露承銷商名單，但4月底或5月初應該是會有結果。”據悉，4月初中金、花旗、中信、高盛、麥格理、UBS、摩根大通、美銀美林、海通證券、廣發證券等十幾家投行齊聚羊城，展開角逐，從關系親密程度看花旗和廣發證券入圍概率稍高，畢竟花旗是該行的大股東，廣發證券與廣發行有“血緣”關系。
不過，廣發銀行相關人士告訴本報記者，目前還沒確定承銷商，參與競標者很多，正在加班看競標材料。
利潤僅為浦發行的1/3
行走在北京街頭，細心的人會發現，距離每家浦發行網點不遠的地方幾乎都有一家廣發行網點。在很多人的印象中，浦發行和廣發行應該是同一量級的銀行，但事實遠非如此，浦發行早在1999年實現上市，而至今廣發行仍徘徊在IPO大門外，二者的盈利能力亦不可同日而語。
針對《投資者報》提問“廣發行的亮點在哪里”時，廣發行回復稱：“我行已連續四年實現盈利，2010年一舉實現稅后凈利潤61.89億元，同比增長82.73%，超過前兩年利潤總和；凈利潤增長速度在股份制同業中名列前茅?！?/p>
該行凈利潤增幅確實可觀，目前各上市行的凈利潤增幅多在30%左右，以浦發行為例，該行2010年凈利潤增幅45%，廣發行的增幅幾乎是其的一倍。但如果看絕對數值則是另一番景象，浦發行2010年實現凈利潤為192億元，是廣發行的3倍。
“我們的亮點應該在中小企業貸款、中間業務和信用卡?！鼻笆鰪V發行人士認為。
廣發行2010年年報數據顯示，該行2010年末中小企業一般人民幣貸款余額（不含貼現）1710億元，比年初增長350億元，增幅25.74%，占全行對公人民幣貸款余額的49.73%；中小企業一般人民幣貸款客戶9116戶，比年初增加1359戶，增幅17.5%，占全行對公人民幣貸款客戶數的83.3%。此項數據亦說明廣發行中小企業業務就占據了半壁江山。
據浦發行2010年年報相關數據顯示，至2010年末，全行中小企業表內外授信總額7462億元，授信客戶數27697戶，表內貸款總額4770億元；與2009年底相比，中小企業表內外授信業務增長32%，授信客戶數增長29.48%，表內貸款金額增長26.89%。無論是絕對值還是增幅都超過了廣發行。
廣發行2010年中間業務收入在營業收入占比為10.78%，高于浦發行8.12%的占比，值得注意的是，廣發行2010年業務收入下降625萬元。
信用卡業務在廣發行業務中相對閃亮。全年新增發卡202萬張，同比增長37.96%，累計發卡1164萬張，同比增長24.99%，交易額1306億元，同比增長36.24%，并且成為境內唯一一家連續六年盈利的發卡機構。
這一點要比浦發行靚麗，浦發行截至報告期末累計發卡超過472萬張，POS 消費金額超過364 億元。
總而言之，廣發行將來進行路演時，拿什么來吸引投資者還需細思量一番。
不良貸款率高于行業平均
總行位居經濟發達地區，又是為數不多的全國性股份制銀行之一，為何至今仍未能上市？這不得不歸結到該行的歷史發展原因。
廣發行于1988年設立，與當時其他國有行類似，貸款發放受到政府異常巨大的影響，成立的頭十年間，廣發行累計發放貸款2000億元，其中90%用于廣東經濟建設。在1995年以前，廣發行一直實行多級法人制，總行對各分支行控制力微弱，各市縣財政和專業銀行在各地分支機構掌有大權，在某些地方，廣發行一度充當“二財政”的角色。
根據2005年6月30日的審計報告，廣發行凈虧損超過350億元，不良貸款高達560億元，不良貸款比例更是達到28%，已經到了不得不進行重組的地步。
2006年，廣發行在政府主導下引資重組，引入花旗集團、中國人壽、國家電網、中信信托等戰略投資者，花旗管理團隊開始進駐廣發行，以花旗經驗對公司治理結構、業務流程等加以改造。
雖然在重組之后也經歷了新團隊的磨合、人事的震蕩，但在磕磕絆絆中，廣發行總算在向良性方向發展，不過時至今日，過去的不良影響仍未完全消除。
據該行2009年年報顯示，最大10名貸款客戶中有6家都來自地方政府融資平臺，在2009年年末總貸款額中占比達3.14%，不知出于何故，廣發行2010年年報隱去了最大10名貸款客戶名稱，但據廣發行給《投資者報》采訪的回復表示：“我行2009年年報前十大貸款客戶中有六家屬于政府融資平臺客戶，該六家客戶截至2011年一季度末的貸款余額占比為2.62%，較2009年下降了0.52個百分點，貸款集中度進一步降低?！?/p>
電商行業市場分析范文6
（一）經濟形勢依然嚴峻、轉型提質面臨機遇
今年以來，面對復雜嚴峻的經濟形勢，山西省經濟運行總體呈現穩中有升、穩中有進態勢。上半年，全省地區生產總值5714億元，同比增長3.4%。但是，山西作為煤炭資源大省，既面臨著下行壓力增大，也承受著資源轉型的陣痛。
面對經濟復雜多變的經濟形勢，山西省晉中市多方發力緊緊圍繞煤電一體化、農業現代化、旅游集團化、業態新型化為主攻方向，積極適應經濟發展新常態。
晉中經濟開發區農村信用合作聯社作為一家立足當地、服務當地經濟社會發展的地方金融機構，在晉中市深化國有企業改革、108區域一體化示范區建設、完善北部新城配套設施等市政重點工作中，面臨眾多機遇。
（二）下行壓力依然嚴峻、逆勢謀生迎難而上
從今年前半年數據來看，全國經濟形勢依然嚴峻。需求增長較為疲軟，投資增速下滑態勢持續加重；產業結構亟待繼續調整，制造業運行情況依然欠佳：先行指標支撐動力將有所減弱，下行壓力將有所增強不僅對社會經濟產生一定沖擊，也對聯社經營發展產生一定影響。我社金融市場部逆勢謀生，在2016年上半年，我社債券持有規模達71.17億元，久期2.23年，杠桿1.46倍，質押正回購余額30.953億元；二季度票據累計簽發93筆，金額3.02億元；貴金屬業務實現成交額40.69萬元；同業存單發行10期，發行金額總計25億元，存量余額20億元；發行76期理財產品，累計募集金額達75.45億元。
二、我社金融市場部業務發展存在的問題
（一）應對互聯網金融的能力還有待提高
在互聯網金融時代，數據是互聯網金融最重要的資產。近年來，我聯社引入iwind、QB等軟件，在數據分析及經濟研判、債券投資等方面取得一定實效，但在利用債券等金融市場綜合分析、運用數據的能力還有待進一步提升。在引入市場分析軟件的基礎上，不斷提升從業人員的大數據運用和分析能力，對于提升我社盈利能力和創新能力，作出正確的融資決策具有重要的意義。
（二）業務品種結構有待進一步完善
我社金融市場部自成立以來，一直走在全省乃至全國金融市場部門的前列。金融市場部目前開設的業務以資金業務、債券業務、票據業務、同業業務及貴金屬業務為主。在監管部門的理財事業部改制要求下，我社理財業務歸口資產管理部。盡管自成立以來，金融市場部同事們不斷發展業務品種、完善業務結構，但是業務品種結構與我社改制商行要求還有一定差距、與建設成為一流商業銀行還有提高空間。
三、我社金融市場部業務發展建議
（一）穿透業務風險合規審慎操作
金融產品豐富化、金融監管分業化使得“穿透”影子銀行風險存在一定的難度和障礙。近期，無論是商業銀行理財新規征求意見的傳聞，還是證監會引導證券公司資產管理業務以及“八條底線”等，都表明了監管部門對影子銀行監管的強烈決心，作為商業銀行的金融市場部門，更應當主動“穿透”風險、合格審慎操作，具體而言就是：一要，主動適應市場化進程，加強金融風險防控的意識和能力。正如今年以來，債市違約頻發一樣，出現違約的根本是企業產能過剩，而打破剛性兌付，更加有利于市場化運作。二要，限制杠桿的應用。在上級監管部門及省聯社相關規定的要求下，審慎開展相關業務。三要，完善資產質量的分類，以及對資產質量進行適度的披露。
（二）完善業務品種增加業務收入
完善業務品種、增加業務收入不僅是我社立足社情、提升我社競爭力的迫切要求，更是我社主動適應銀行間市場競爭的主動作為。一是要，樹立大局意識和本土意識。在開發新產品完善新業務時，不僅要熟悉我國經濟社會形勢，更要服務改善當地民生。比如：在金融扶貧、108區域一體化示范區建設、北部新城建設等項目中，通過資產占證券化為項目以資金支持，激發項目的內生發展動力，實現地方經濟社會和聯社業績的共贏發展。二是要，結合我社實情、立足我社戰略。要結合我社經營發展現狀，在穩健發展債券業務、資金業務、同業業務、票據業務以及貴金屬業務的前提和基礎上，加速投行業務、業務、外匯業務、衍生品業務、貴金屬業務等業務的開展進程，嘗試開展資產證券化等新興業務，加強同業交流，適應市場變化，不斷充實我社業務產品、完善我社業務結構。
