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工程投標范文1
關鍵詞：施工單位；投標管理；分析
中圖分類號：TU723文獻標識碼： A
前言
當前我國正處于大發展大建設時期，建筑工程領域也得到了極快的發展，成為促進我國社會建設，支撐經濟發展的重要力量。建筑工程通常采用招投標方式確定施工方以及其他實施實施細節，科學規范的招投標能夠在最大程度上降低工程成本、提升建筑質量，實現經濟效益和社會效益的最大化。
一、投標的基礎條件
完善企業的資信等級。企業應加強對資質、業績和獎項，以及大中型項目、特殊項目的合同，竣工驗收證書、業主監理評價等有利資信的有關資料的收集與整理。建立企業穩定的材料供應網絡，為投標項目提供經濟合理的材料基礎價格。建立企業項目管理、材料、工人、設備等消耗定額，為工程造價提供詳細的企業內部造價管理信息。建立人力資源原始檔案，如專業人員的職稱、資格證書、業績等。組建符合市場機制的專業投標班子，建立工程投（中）標信息分析臺賬。內容有項目特征、規模、工期、投標經濟參數以及競爭核心力的優勢、劣勢及應對策略相關信息的分析。地方資源的分析。
二、施工單位投標管理措施
1、投標前應做的工作
研究參與招標項目的可能性，分析自身企業是否有足夠的技術、資金、管理、設備等能力，是否能夠按招標文件要求完成該工程項目，是否能實現投標前的利潤、是否有足夠信心和能力在施工中實現效益最大化。同時要收集投標項目信息，依據已建立的工程投（中）標信息分析臺賬，全面分析競爭對手，審視自己各方面的優勢。分析項目合同條件，了解招標項目的相關資源狀況。如當地水、電、勞動力以及地方材料的價格水平，是否存在行業壟斷及其他勢力影響，個別權力部門是否存在潛在的分包行為等。核算工程量清單，工程量清單多采用初設概算進行工程量計算和描述項目特征，與施工圖紙工程量相比存在出入的，多表現為項目不全、工程量與實際有出入、項目特征描述與圖紙不符等問題。因此，應充分理解招標文件和施工圖紙及工程量清單，重新對工程量清單進行準確核算。正確理解定額和套用定額，準確計算工程總價，為投標報價提供可靠基礎資料。了解工程施工環境，如自然環境、人文環境、治安環境、地質條件等。經過全面細致地了解投標項目狀況后，依據招標文件的評標方法，真實地給自己打分。如果情況樂觀，就應全力進行投標。
2、采用定額預算編制的方法
建筑工程預算編制必須嚴格按照國家的規章制度與法律法規，必須符合國家的發展政策，適應社會建設的需要。建筑工程的預算編制對定額的工作程序、內涵、子目中的工程量計量、尺度以及內容必須熟悉地掌握。到工程的第一線深入了解，積累知識，收集齊全的資料，然后著手編制。首先準備工作必須做好。廣泛搜集有用的資料，其中包括了設計施工圖紙及圖紙說明、地形測量圖、各種標準圖集、勘察工程地質的報告，其次進行現場勘察，調查好施工現場周圍的環境之后擬定施工方法，研究制定出施工方案，收集建筑安裝工程現在行情的取費標準、預算定額、材料分區域的預算價格，然后結合工程量統一的計算規則，確定出預算編制方法。熟悉施工圖紙，在套用定額的單價進行工程量計算之前，先必須熟悉子目附注、定額的章說明、冊說明以及總說明，熟練靈活地運用工程量的計算規則。這樣，就能準確地做好工程量相應的計算與預算編制的準備，套用定額單價時必須合理，避免出現錯套、重計、漏計的錯誤。只要把握住以上兩點內容，并在具體計算時不出現太大的錯誤，在大體上可以確保工程預算的準確性。
做好工程造價資料的整理和分析，工程造價資料是企業內部進行造價分析和管理、編制企業內部定額的依據，更是編制投標報價的基礎。施工企業應對各種不同類型、各個階段的工程造價資料做好整理、分析工作。工程造價資料整理不只包含以往工程的投標報價資料，在工程實施過程中產生的有關工程施工現場記錄、使用材料及單價、結算依據及結算資料、材料價格動態、價格指數信息、竣工結算等資料都要整理分類。施工企業必須定期將竣工決算價與投標價、合同價、企業內部經濟考核指標、預算價進行分析對比，形成具有競爭力的企業內部定額和單價，從而真實反映出企業的施工能力和管理水平。
3、開標前的技巧
工程招標開標前，施工企業應提高警惕，充分做好開標前的準備工作。開標前的投標技巧，具體為：（1）不平衡報價。在總報價不變的前提下，調整內部各子項的報價，從而增加中標幾率，并在施工過程中獲得更好的經濟效益。針對施工中有可能變更的項目、能早期結賬收回工程款的項目、施工時程量可能增加的項目、圖紙內容不明確或有錯誤修改時須增加的項目、沒有工程量只填報單價的項目及暫定項目等，可采取不平衡報價，適當定高價。（2）多方案報價。投標企業應對可能存在風險的招標文件，如合同條款不清楚，工程說明不明確等進行科學評估，以多種方案報價的方式，達到業主修改的目的。（3）突然襲擊。為在激烈的市場競爭中掌握主動權，參與投標的企業均以多種方式了解對手或迷惑對手，施工企業可通過制造虛假情報、表現無利可圖不干等假象，迷惑對手，并在投標截止前修正報價，讓對手措手不及。
4、宏觀掌握，不同項目不平衡報價
項目自身的條件，就決定了不同項目就應區別對待，采取不平衡報價法。具體來說，支付條件良好、業主信譽好的項目；投標人目前急于打入某一市場、某一地區，或在該地區面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時；投標人在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程等其報價可適當降低。如政府項目、事業單位項目、銀行項目或有預付款（備料款）的項目等；相比之下，施工條件差的工程，專業要求高的技術密集型工程，而投標人在這方面又有專長，聲望也較高；總價低的小工程，以及自己不愿做又不方便不投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程和支付條件不理想的工程，可以適當提高報價。
5、報價失誤風險防范對策
報價失誤風險及防范處理措施所謂報價失誤風險，就是因為報價失誤因素而引起的一種風險。所以，就會出現低于成本價指標等這樣的問題.因此，為了防范這樣的報價失誤風險，就要采取以下的措施來進行預防：（1）建立企業投標報價數據庫，根據不同工程類別和工程地理位置等詳細測定價格子目。（2）在一般情況下，不要以低于成本價的總價或者是單價去報價（除非有特殊原因）。（3）對清單競爭性項目報價要充分考慮到施工方案的選擇是否合理這樣的因素，如施工排水、降水費等都可能影響投標方的報價。保護性條款是不公平的，會對一方帶來不利影響.因此對于投標方來說就需要盡量對其進行降低或是避免。具體的處理措施如下：（1）在投標報價時應該適當的報高有利于索賠的項目的價格.（2）工程款的支付因素等一定要在在報價時要充分考慮。如，可以制定先支付的可以報價高一點，后支付的可報價低一點這樣的迂回方式來保證自己的最大利益。（3）在簽約階段就要考慮到去降低其危害產生的范圍。
結束語
施工單位要應用最適合自己的戰略和策略進行投標。企業必須抓住工程投標的技術，加強投標管理，才能保證工程投標的高效率高質量，提高中標和中標質量。
參考文獻
[1]羅培娟.建筑施工企業如何在投標報價中提高中標能力[J].山西建筑，2009（15）.
工程投標范文2
摘要：工程投標是施工企業依據自身能力和管理水平并按招標文件的統一規定遞交投標文件爭取獲得工程實施資格的行為。
關鍵詞：工程投標 策略 思考
施工企業要想在激烈的競爭中求得生存和發展，一方面要加強企業經營管理，縮短建設工期，降低工程成本，提高工程質量，加大企業的信譽度和知名度；另一方面要有科學的投標策略，這是提高中標率的關鍵，也是當前施工企業需認真研究和掌握的問題。投標競爭獲勝的關鍵是報價。一個準確的報價，不僅要對招標單位有足夠的吸引力，而且應使施工企業獲得一定的利潤。因此，施工企業招標時需對一定的工程對象確定具體的報價指導思想，以此確定投標策略。制定投標策略應根據不同投標工程的不同的情況和競爭形式采取不同的投標策略，投標策略非常靈活但并不是不可捉摸的東西，作好投標報價工作應從以下幾個方面入手。
1.合理低價是中標的基礎
當前建筑市場已逐步由市場來決定價格，適應市場的投標報價是中標的基本前提。投標報價時，首先要計算出適應市場的價格，然后根據招標文件掌握招標項目的所有實質性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款，明確工作范圍和責任并能夠預見風險。當前是以合理最低投標價格中標。所謂最低投標價格，就是投標報價符合招標文件的實質性要求，投標報價最低；如不符合招標文件的要求，即使投標價格最低也不能中標；如使投標價格接近標底價，就要預測投標人事先確定的標底，既招標人所期望的最低價格。采用合理最低投標時施工單位，首先應注意：⑴報價時須考慮材料的價差因素。因為材料采購渠道不同和市場價格的變化，都會影響材料的價格，必須充分進行市場調查。⑵計算標價時要明確工程范圍，考慮工程量的變動。⑶投標價不得低于成本?！墩袠送稑朔ā?3條明確規定投標人不得以低于成本的報價竟標。其次，要精心做好圖紙的工程量計算，準確套用定額，綜合考慮工程的地質、施工現場和答疑紀要。另外,要認真搞好市場人工、機械和材料的調查。重地放在建筑材料的供應、質量、價格、運輸等情況，因此材料價格一般占工程總造價的65﹪-70﹪左右。因為，投標報價是競爭中激烈的商務活動，報價低而適當是中標的基礎，所以，投標成敗除了施工質量、工期、方案、技術力量和人員配備等因素外，關鍵在于報價。實踐證明，報價太高，無疑會失去競爭力；報價太低，也未必中標，即使中標，會潛伏虧的風險。只有報價接近標底才能合理中標。
2.有的放矢是中標的關鍵
業主根據工程項目的使用功能不同、對工程招標的要求不同而確定不同的招標方案。⑴急于投產見效的工程項目，業主在招標時首先考慮的是工期。如商場、賓館等生產經營性項目，項目提前一天，企業就可以提前一天見效益。因此,業主非常重視施工企業的技術力量、機械設備、工作效率、人員素質和管理水平等。所以，投標企業應在技術力量、施工方案和管理方式上下功夫，制定保證工期的最佳方案，爭取得到業主和專家的認同。⑵對工期要求不緊的工程，業主對工程造價就往往敏感。所以，投標企業要驚心編制施工組織設計，在保證質量的前提下，提高管理水平，降低工程造價，并提出各種合理的節約措施，也可在設計缺陷上提出一些合理化建議?？傊?，對各種不同的情況投標單位要充分研究論證，摸清投標單位的用意，有的放矢地爭取更大的優勢。
3.揚長避短是中標的策略
“把握形勢，揚長避短；掌握主動，隨機應變?！?/p>
這是我們的投標策略，其中“揚長避短”是核心?！鞍盐招蝿荩瑩P長避短?！本褪钦f在具體的工程投標活動中，了解自己，了解對方，多方面地搜集自己和對方的信息，分析研究自己和對方的優勢和劣勢，做好用優勢戰勝劣勢的準備。企業的優勢和劣勢在于各個方面，如：⑴職工隊伍的素質、技術水平、勞動態度和工作效率；⑵施工機械的性能與狀況；⑶材料價格與供應渠道；⑷施工方案的合理性、可行性和先進性；⑸企業的經濟效益、勞動力組織、管理層次和辦事效率等?！罢莆罩鲃?，隨機應變?！本褪钦f在投標過程中，不管面臨什么樣的形勢投標企業一定要善于把握主動，凡適合本企業當前經營需要的工程，凡適應本企業施工能力和特點的工程，凡能發揮企業優勢的工程，只要具備投標的條件就積極參與；在投標過程中，要根據對手的變化及時調整自己的策略，在報價時要根據影響報價較大的企業因素和市場信息的變化靈活地做出正確的決策。
“知己知彼、百戰百不?！?/p>
工程投標范文3
關鍵詞：工程施工 投標技巧
Abstract: Tender is the focus of the construction unit of a long-term, how can we fight for a greater share in the fierce market competition, and further develop the market, this article will briefly clarify some of the considerations in the bidding process and techniques
Key words: construction project; bidding; skills
中圖分類號：TU7 文獻標識碼： A 文章編號：
一、簡述
投標工作外界影響因素較多，加強市場分析合理把握市場方向，進行靈活性地投標；投標期間工作任務量大，牽扯的專業面太多了，在限定時間內，標書編制任務重，編標人員精力分散，影響標書編寫質量而降低中標率，同時還加大了購買、編制標書的費用開支。一般報投3～5個標段較為適當。在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現場查看后再做決定；三是要注意避開實力較強的競爭對手。
二、投標書的編制
編制投標書是投標工作的主要內容。一般業主出售標書以后，會很快召開由投標單位參加的標前會并組織現場考查，以解答投標單位對標書及施工現場的疑問。所以，投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查了解的項目清單。工地現場調查的主要內容包括：地貌(植被)地形情況、當地氣候水文情況、道路交通狀況、就地取材的料源分布、天然材料的開采條件和質量、采購材料的價格、各種材料的運輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社會經濟情況等。
現場考查后要立即制定編標計劃，明確人員分工，使整個編標過程按計劃進行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標書的主要內容是工程預算標價和施工組織設計。編制預算要注意以下幾個問題：第一，采用的定額要正確，業主沒指定的，一般采用同行業國家最新定額；第二，各項預算單價要考慮施工期間價格浮動因素；第三，工程量以業主給定的工程量清單為準，即使發現有明顯的錯誤，未經業主書面批準不得自行調整；第四。其他項目費用預備費、監理費、暫定金等要按招標文件要求列計；第五，預算編制完成后要經他人復核審查，切不可有誤。另外還要注意工程預算與施工組織設計相統一，施工方案是預算編制的必要依據、預算反過來又指導調整施工方案，兩者是相互聯系的統一體，不可分離編制。
工程施工組織設計是中標后施工管理的計劃安排和監理工程師監督的依據之一，一定要科學合理、切實可行。施工組織設計主要包括：項目經理部人員機構組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進度安排、勞力和設備調配、質量保證措施、安全生產措施、后勤供應措施等。工程施工方案是其中的關鍵，直接影響到預算標價及投標的成敗，投標單位要根據現場考察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以確定合理、經濟的方案。工期安排至少要比業主限定時間提前10天，以取得標書評審中工期提前獎勵得分。
三、確定投標最終報價
投標最終報價是投標單位以標書編制的預算價(標價)為基礎，綜合考慮各種因素后對預
算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降價函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產生直接影響。所以，一定要根據所做工程預算認真分析、反復比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近最優報價(得滿分的報價)，提高中標率。以下根據招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。
合理標報價
合理標是工程招投標常用的最基本形式，現階段黃河下游基建工程施工招標大部分采用
這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合理范圍之內的投標單位，才有資格中標。投標單位的投標最終報價與標底的誤差在限定的范圍內(一般為-20％～＋10％)者，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無資格中標。合理標的最優報價一般是稍低于業主的標底(-5％～-8％)的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數。所以，投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業主標底的可能范圍，計算出投標最優報價即為投標最終報價。合理標最優報價的簡單計算公式為：
B＝A×C×k
其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；c標底系數，一般取0.90～0.95；k為報
價系數，一般取0.92～0.95。
投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。
復合標報價
復合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業主的標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得，并稱為“復合標底”。各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比，其誤差在業主規定的范圍者(一般為-20％～+10％)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值(占30％～40％的權重)與業主標底(占60％～70％的權重)加權平均，從而得出復合標底。而后，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再復合標底相比，其誤差在業主規定的范圍(一般為-15％～+15％)之內者，稱之為“第二次人圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有人圍的投標單位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投復合標工程項目時，除要分析業主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出復合標底的大致范圍。復合標工程項目投標最優報價是稍低于或者等于復合標底的報價，最優報價的計算公式為：
B＝{A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k
其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；c為業主標底系數，一般取O.92～0.95；dl、d2為權重系數，dl取0.60～0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數；k為報價系數，一般取0.95～l。
低價標報價
低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優先中標。利用國際金融機構貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程、博茨瓦納K-H公路項目等。這類項目常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭比較激烈；由于國際金融機構的參與和監督，工程建設管理體制比較嚴格，從招標投標到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與此類工程項目投標時不可為了中標，而盲目壓低投標報價，造成中標后虧本施工。投標單位要認真閱讀、反復研究招標文件，充分了解工程全面情況，優化工程施工組織設計，根據本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價(保本價)。低價標的投標最終報價以不低于成本價為原則。
工程投標范文4
建筑工程招投標，是指以建筑產品作為商品進行交換的一種交易形式，它由唯一的買主設定標的，招請若干個賣主通過秘密報價進行競爭，買主從中選擇優勝者并與之達成交易協議，隨后按照協議實現招的。
工程招標：建筑工程招標：是指建筑單位（業主）就擬建的工程通告，用法定方式吸引建筑項目的承包單位參加競爭，進而通過法定程序從中選擇條件優越者來完成工程建筑任務的一種法律行為。
工程投標：建筑工程投標：是指經過特定審查而獲得投標資格的建筑項目承包單位，按照招標文件的要求，在規定的時間內向招標單位填報投標書，爭取中標的法律行為。
（來源：文章屋網 ）
工程投標范文5
關鍵詞：招標;投標;策略;公路工程
中圖分類號：U495文獻標識碼：A
在2009年公布的《公路工程標準施工招標文件》中關于評標方式規定了三種，分別是合理低價法、綜合評估法和經審核的最低投標價法。三種評標辦法方法各異，分別適用于不同類型的工程項目中，作為工程管理人員必須了解、熟知其自內容，并能夠針對不同評標方法采取相應策略爭取中標。
一、關于評標辦法
（一）合理低價法
合理低價法在工程項目中應用比較廣泛，它的評比方法為：評標委員會對符合要求的投標文件按照相關評分標準（只涉及投標價因素）進行打分，并按得分由高到低推薦中標候選人或根據招標人授權直接選出中標人，但投標報價低于成本的除外。
（二）綜合評估法
綜合評估法適用于工程項目復雜的特大橋梁和長大隧道項目。該方法明確標的計算方式，按照評標價、施工能力、施工組織管理、質量保證措施、業績與信譽不同的權重進行打分，按得分高低進行排序，推薦得分高的投標人為中標候選人。
（三）經審核的最低投標價法
經審核的最低投標價法適用于項目金額小、施工難度低的小型項目，它直接按照按審核后的評標價從低到高進行排序，推薦評標價最低的投標人為中標候選人。但投標報價低于成本的除外。
二、公路項目投標報價策略
（一）不平衡報價法
工程量清單報價中最常用的是不平衡報價法。所謂不平衡報價是相對常規報價而言，并在常規報價的基礎上進行調整得到的，是對常規報價的優化。由此可知，不平衡報價的實質就是將合同(工程量清單)中單價作為工期時間和工程數量的函數。
不平衡報價的要點是:①適當提高前期工程的報價，降低后期工程的報價。②適當提高工程量可能增加的分項工程的報價，降低工程量可能減少的分項工程的報價。③沒有工程量，只需填單價的項目(如土方超運)其單價調高。④對暫定金額，承包商承擔的可能性大時，單價調高。⑤當利率低于通貨膨脹率時，將后期工程單價適當調高，反之，單價調低。
不平衡報價的著眼點是:①可以實現早收錢，加快資金的周轉，減輕流動資金的困難，并可用于其他投資，產生收益。②賺取由于工程量改變而引起的額外收入，可以增加項目的潛在收益。③賺取由于通貨膨脹指數引起的額外收入。
（二）隨機應變策略
在投標截止之前，一些投標人采取隨機應變策略，這是根據競爭對手可能出現的方案，在充分預案的前提下，采取的突然降價策略、開口升級策略、擴大標價策略等的總稱。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報與分析判斷，再做最后決策。
1、突然降價法
突然降價法是指先按一般情況報價或表現出自己對該工程的興趣不大，在投標最后截止時間內，采取突然降價的手段，確定最終投標報價的方法。強調的是時間效應。因此，在編制初步的投標報價時，對基礎數據要進行有效的泄密防范。另外，初步的報價清單可以比常規標準的較高或較低，用以迷惑對手。但是，造價工程師和決策人要充分分析各子目單價，考慮好降價的子目，并計算出降價的幅度，以便在最后階段準確決策。
2、開口升級報價法
這種方法是將報價看成是協商的開始。首先對圖紙和說明書進行分析，把工程中的一些難題，如特殊基礎等造價最多的部分拋開作為活口，將標價降至無法與之競爭的數額(在報價單中應加以說明)。利用這種“最低報價”來吸引業主，從而取得與業主商談的機會。由于特殊條件施工的要求的靈活性，利用活口進行升級加價，以達到最后中標的目的。
3、擴大標價法
這種方法比較常用，即除了按正常的已知條件編制報價外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價、增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種方法往往因為總價過高而不易中標。
這三種策略都是在正常編制投標報價并有可能獲得中標的情況下。利用招標項目中的特殊性、風險性所選擇的策略，在投標前要做好充分的準備。
（三）先虧后贏法
先虧后贏法是指投標人為了開辟某一市場而不惜代價的中標方案。采取這種手段的投標人必須要有較好的資信條件，提出的施工方案要先進可行，并且對標書做到了實質性“全面響應”。與此同時，要加強對公司優勢的宣傳力度，讓招標人對擬定的施工方案滿意，并且認為標書中就如何滿足招標文件提出的工期、質量、環保等要求的措施切實可行。
對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計利潤甚至不計利潤，以便爭取中標，這樣在第二期工程招標時，憑借第一期工程的經驗，臨時設施，以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。
（四）多方案報價法與增加備選方案報價策略
對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要去過于苛刻時，則可在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款做某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的報價?；蚴菍δ承┎糠痔岢霭础俺杀狙a償合同”方式處理，其余部分報一個總價。有時招標文件中規定，可以提一個備選方案，即可以部分或全部修改原設計方案，提出投標人的方案。
三、投標策略外的注意事項
企業在良好運用投標策略的同時，還應注意內外因素對公司整體發展的影響，為日后的中標鋪墊道路，因此還應注意一下事項：
（一）提高經營管理水平
主要做好施工組織設計，采取合理的施工技術和施工機械搭配，精心采購材料、合理安排設備、安排緊湊的施工、節省管理費用等等，從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤。
（二）改進設計和縮短工期
仔細研究原設計圖紙，若發現有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規定的工期有所縮短，達到早投產，早收益，有時甚至標價稍高，對業主也是有吸引力的。
（三）降低利潤
主要適用于承包任務不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。在投標時，許諾優惠條件，如主動提前工期，低息貸款、創優質工程等，以吸引業主，爭取中標。
（四）加強變更設計
有時雖然報價低，卻著眼于變更設計，仔細研究設計，根據實際情況，提出合理的對已方有利的設計變更。
（五）優勢聯合投標
在投標過程中，選擇當地施工企業或與業主關系密切的施工單位聯合投標，取長補短，提高競爭能力，以分享當地施工企業的優惠待遇。
（六）做好公共關系及業務招攬工作
把本單位的發展簡史、工程業績等資料匯編成精美畫冊，贈送給設計單位及有關人員；也可邀請業主及有關人員考察本單位過去完成的優良工程項目以及目前正在施工的施工現場，主動向業主及有關人員介紹施工管理、工程質量、機械設備、人員文化技術素質等各方面情況，取得業主的信任及有關人的理解和好評。
四、小結
上述策略和技巧對承包商具有一定的借鑒意義，承包商應靈巧運用這些策略和報價技巧，不能僅憑主觀想象，無論采用哪種方法，都是以企業獲利為目的，企業可根據自身的情況，選用具體的方法以獲得較高的經濟效益和社會效益。
參考文獻：
[1]黎建強，詹文杰等.多風險因素的投標報價決策方法，運籌與管理2002，11(1)：1-10
[2]姜敏.公路工程多參數決策方法的研究，西安：長安大學，2007
工程投標范文6
關鍵詞：工程投標；工程量；清單報價；策略
中圖分類號：TU723.2文獻標識碼： A 文章編號：
工程量清單計價的報價是指建設工程在施工招標投標活動中, 招標人或其委托具有相應資質的中介機構, 編制擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目的名稱和相應數量的明細清單。由投標人按招標人提供的招標文件工程量清單和設計圖紙，根據項目的具體情況結合市場價格行情和企業的實際管理水平，自主報價，通過市場競爭形成價格的計價方式。
一、工程量清單計價的特點
1、統一計價規范
通過制定統一的建設工程工程量清單計價方法、統一的工程量計量規則、統一的工程量清單項目設置規則，達到規范計價行為的目的。這些規則和辦法是強制性的，建設各方面都應該遵守，這是工程造價管理部門首次在文件中明確政府應管什么，不應管什么。
2、有效控制消耗量
通過由政府統一的社會平均消耗量指導標準，為企業提供一個社會平均尺度，避免企業盲目或隨意大幅度減少或擴大消耗量，從而達到保證工程質量的目的。
3、徹底放開價格
將工程消耗量定額中的工、料、機價格和利潤、管理費全面放開，由市場的供求關系自行確定價格。
4、企業自主報價
投標企業根據自身的技術專長、材料采購渠道和管理水平等，制定企業自己的報價定額，自主報價。企業尚無報價定額的，可參考使用造價管理部門頒布的《建設工程消耗量定額》。
5、市場有序競爭形成價格
通過建立與國際慣例接軌的工程量清單計價模式，引入充分競爭形成價格的機制，制定衡量投標報價合理性的基礎標準，在投標過程中，有效引入競爭機制，淡化標底的作用，在保證質量、工期的前提下，按規定最終以“不低于成本”的合理低價者中標。
二、工程量清單投標報價編制原則和依據
1、投標報價的原則
投標報價的編制主要是投標單位對承建招標工程所要發生的各種費用的計算。在進行計算時，必須首先根據招標文件進一步復核工程量。作為投標計算的必要條件，應預先確定施工方案和施工進度，此外，投標計算還必須與采用的合同形式相協調。報價是投標的關鍵性工作，報價是否合理直接關系到投標的成敗。
（1）以招標文件中設定的發承包雙方責任劃分，作為考慮投標報價費用項目和費用計算的基礎；根據工程發承包模式考慮投標報價費用內容和計算深度。
（2）以施工方案、技術措施等作為投標報價計算的基本條件。
（3）以反映企業技術和管理水平的企業定額作為計算人工、材料和機械臺班消耗量的基本依據。
（4）充分利用現場考察、調研成果市場價格信息和行情資料，編制基價確定調價方法。
（5）報價計算方法要科學嚴謹簡明適用。
2、投標報價的計算依據
（1）招標單位提供的招標文件。
（2）招標單位提供的設計圖紙、工程量清單及有關的技術說明等。
（3）國家及地區頒發的現行建筑、安裝工程預算定額及與之相配套執行的各種費用定額規定等。
（4）地方現行材料預算價格、采購地點及供應方式等。
（5）因招標文件及設計圖紙等不明確，經咨詢后由招標單位書面答復的有關資料。
（6）企業內部制定的有關取費、價格等規定、標準。
（7）其它與報價計算有關的各項政策、規定及調整系數等。
（8）在標價計算過程中，對于不可遇見費用的計算必須慎重考慮，不要遺漏。
3、 投標報價的編制方法
與標底的編制類似，投標報價的編制方法也可以分為以定額計價模式投標報價和以工程量清單模式投標報價。
三、工程量清單計價模式下投標報價策略
1、 優化結合施工組織設計。
（1）新材料、新技術、新工藝的采用。在滿足招標文件的前提下，針對項目實施過程中可能產生的管理、質量、技術等方面的問題， 制定詳細的攻關課題和方案，通過現場QC 小組活動，積極采用新材料、新技術、新工藝、以提高工程質量，產生社會效益，或降低工程成本形成經濟收益。
（2）依據施工組織設計確定施工方案進行組價，并對確定的施工方案進行有效的技術經濟比較。所以，對具體措施方案的選擇應在技術經濟比較的基礎上，充分考慮合理的低費用措施，使措施項目報價有較大的浮動余地，從而為投標決策提供一定的靈活空間。主要是通過優化設計方案，確定合理的設計概算和施工圖預算，最大限度地滿足和提高使用功能，達到合理、有效控制工程造價的目的。
（3）施工圖設計階段是設計階段的最終成果，是設計目標最終實現與否的關鍵環節，也是工程施工的主要依據。在本階段的重點應放在工程量的控制上。工程量的控制限額采用審定的初步設計工程量，控制工程量一經審定，便作為施工圖設計工程量的最高限額，不得突破。同時，還應加強綜合會審工作， 注意設計人員和現場技術人員的交流，防止設計與施工分離的情況。技術經濟分析人員在本階段要加強分部分項工程的造價分析， 及時向設計人員提出細部設計修改的建議。
2、加強溝通，注重成本控制
在對措施項目進行組價的時候，應加
強成本控制理念， 措施費用是成本的一部分，成本管理是技術與經濟的結合，一個完整的措施項目報價要通過施工組織設計、材料機械詢價、預算組價三方面有機的結合才能完成。這就要求三方緊密配合，加強溝通。需要通過各部門的配合找到經濟、技術和成本間的最佳平衡點，已達到降低風險，并有效達到預定目的。
3、結合企業自身狀況， 對競爭對手充分估計
在措施費用報價中,應充分結合企業自身的現有狀況，合理地降低費用，如周轉設備及施工機械是市場租賃還是企業自有，它是處于等班(庫存)狀態， 還是使用狀態。如不充分利用，同樣也處于折舊狀態，那么是否可以以較低的價格報價。又如大底板混凝土中的鋼筋支架， 應盡量利用庫存的廢舊材料。再如為特殊項目專門制作的設備、機具等，能否稍作修改后在其他工程上使用。在投標報價前應對參加投標的潛在競爭對手進行調查。在作最后的報價決策時，可以針對已調查的資料進行重點分析，找出幾家急于想獲得此項工程的對手，對他們的優點和弱點進行分析。
4、簽訂合同過程中要加強風險防范
工程量清單計價的施工合同，要求簽署合同的承發包雙方當事人注意合同條款的嚴密性， 特別是專項合同條款的制定。合同條款更注重風險的合理分攤、對造價的動態控制、對價格調整以及工程變更索賠等方面的約定。作為施工單位,在簽訂施工合同時要特別注意是：首先是措施項目如何計取； 其次是措施項目是否調整。措施費中模板是否可調，需要根據合同及招標文件的規定。最后，由于甲方提供的資料不完整(如地質勘探報告不準確) ，責任應由誰來承擔，也要在合同中明確。
總之，實行工程量清單計價模式后，建筑施工企業在招投標中的競爭將會更加具有策略性，傳統定額計價的模式將逐漸弱化，同樣給造價人員提出了更高的要求，我們必須不斷學習新的工程施工知識，了解先進的施工經驗，掌握先進的施工方法，做到理論和實際相結合，適應造價變化的發展。以達到建筑施工企業在工程量清單計價模式下投標中，得到高中標率，低成本與高收益的雙贏。
參考文獻：
[1] 董伯靈. 淺析工程量清單計價模式下的投標報價[J]. 浙江冶金. 2010(04)
[2] 王芳. 淺談工程投標書的編制[J]. 科技創新導報. 2011(04)
