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高校宣傳辦公室工作計劃范文1
關鍵詞： 高校黨建工作 黨建指導辦公室 有效舉措
隨著目前高校關于在本科層次學生中進一步加大發展黨員工作力度、加強推進從本科三年級開始按學生班設置黨支部的力度及全面推進黨支部在宿舍建立黨小組的要求，高校黨員隊伍正在不斷壯大，高校的學生黨建事務更加繁重。根據同志在黨的十七大報告中強調以改革創新精神全面推進黨的建設的新的偉大工程的要求，為了更好地促進高校學生黨建工作又好又快發展，高效地開展學生黨建工作，減輕高校黨建工作老師的日常事務負擔，集中精力開展思想政治教育工作，創立學院學生黨建工作品牌，成立在黨務工作者直接指導下的學生黨員自我管理的學生黨建工作機構――“黨建指導辦公室”是使黨建工作規范化和制度化的有效舉措。
一、機構性質
學院黨委研究、指導、監督和協調學生黨建工作的專門機構。指導辦公室是學生黨員和入黨積極分子進行“自我教育、自我管理和自我服務”的工作部門。其所有事務直接對學院黨委負責。
二、機構宗旨
圍繞學生黨員的培養、發展、教育、管理和服務為工作中心，努力探索學生黨建工作新思路，創建學生黨建工作新機制，開創學院學生黨建工作品牌，全心全意為入黨積極分子、學生黨員和學生黨支部服務，充分發揮和凸顯黨員的先鋒模范、黨支部的戰斗堡壘作用。
三、管理機制
在學院黨委領導下，成立由學院輔導員任主任、黨支部書記任科長、學生黨員任科員組成的學生黨建工作指導辦公室。指導辦公室下設秘書處、組織發展科、宣傳科、實踐科、培訓考核科和外事科等科組，具體指導學生黨支部開展各項工作。具體制度如下：
1.例會制度。每月定期召開一次指導辦公室例會、各科組工作例會，每學期至少召開三次全體干部工作會議。各科組每周至少召開一次工作會議，總結本周工作及進行下周工作部署。
2.學習制度。每月定期舉行一次全體干部學習交流會。每次由指導辦公室科長、副科長主持并作中心發言，每半個月對機構成員各項能力進行培訓。
3.考評制度。每年對全體干部進行一次考評，考評不稱職者即時解聘，對基本稱職者進行談話教育，對年度考評優秀者進行表彰。指導辦公室全體干部均列入學院黨務工作者進行教育管理。
4.監督、反饋制度。在黨建指導辦公室門口設立意見箱，接受全體學生的監督的建議。對黨員、黨支部提交的材料，原則上在3個工作日內辦理完畢；對于申請、咨詢等，原則上在2個工作日內給予答復。
5.值班制度。指導辦公室副主任和各科組負責人須在指導辦公室輪流值班。每天值班時間為08：30-17：30。
四、職能劃分
（一）秘書處
黨建指導辦公室秘書處是負責機構咨詢、策劃、管理的職能部門，協助辦公室主任開展工作，擔任機構內部綜合協調并承擔機構整體形象的部分宣傳工作。制定各個部門的各項工作制度和指導辦公室各級干部的管理、考核、任免制度，獨立地行使考核權和監督權。定期不定期地嚴格、全面考核各級干部，促進干部作風建設。秘書處是黨建辦的一個下屬部門，其主要職能如下：
1.起草機構各項工作匯報。
2.進行各項會議的記錄工作，協助辦公室主任健全各項規章制度。
3.負責指導辦公室調研工作，協調各部門工作，加強部門間聯系，加強內部建設。
4.負責各種活動及例會的考勤。
5.負責指導辦公室值班安排及處理日常事務。
6.收集同學們的意見，針對各種線索展開調查研究，為機構的決策提供信息支持。
7.貫徹指導辦公室工作方針政策，協調和督促各部門履行職責。
8.定期向主任匯報有關工作，及時向各部處傳達主任的有關工作部署。
9.為年度招干工作提供考試題目、考務安排等方案，公平、公開、公正地為機構吸收新干部。
10.負責辦公室財務管理。
（二）組織發展科
組織發展科是黨建指導辦公室組織工作方面的主管部門。根據學院黨委的指示和決定及黨的路線、方針、政策，研究提出學院學生黨建工作的意見和建議。制定貫徹上級文件、落實學院黨委關于學院學生黨建工作決定的具體措施，并經學院黨委審批后執行。組織發展科下設干部組、黨校組、檔案組，各組的主要職能如下：
1.黨校組。（1）制定黨校開班計劃。（2）黨校學員的選拔及匯總。（3）黨校開班的現場布置。（4）黨校開辦的后勤服務工作。（5）黨校期間各類人員的考勤。（6）黨校論文及各項資料收集。（7）黨?？荚囋嚲砼?。（8）黨校結業證書的撰寫、審核及發放。（9）黨校期間財務管理。
2.干部組。（1）起草黨建工作及干部工作計劃，負責督促和檢查執行情況。（2）籌劃學院學生黨支部的創建和換屆選舉。（3）籌劃學生黨員干部的考核。（4）協助校級學生優秀黨務工作者、優秀黨員、示范黨員、優秀黨支部評選工作。（5）進行校級學風建設優秀學生黨支部及優秀學生黨員的評選。（6）黨內表彰、獎懲信息的收集、記錄和保管。（7）組織新生入學教育黨課講座。（8）學院學生黨費的收繳。
3.檔案組。（1）學院學生黨員檔案的收集、整理、鑒定、編目、保管、統計和利用等工作。（2）學院黨委新發展黨員檔案的審核及審批。（3）學院預備黨員轉正檔案的審核及審批。（4）新生黨員的檔案審核、接收及匯總。（5）畢業生黨員檔案的審核及轉出。
（三）宣傳科
宣傳科是學生黨建指導辦公室主管宣傳教育和思想政治工作的部門。主要負責理論與形勢教育、思想政治工作、新聞宣傳、精神文明建設和對外宣傳等工作。宣傳科的職責可概括為：對外宣傳、對內教育、對上參謀、對下指導，橫向擴大聯系，縱向溝通信息，自身加強隊伍建設和陣地建設。宣傳科下設網絡服務組、宣傳組、阡陌工作室。
1.網絡信息組。（1）創建及經營學院學生黨建主頁，并與學院主頁連接。（2）根據黨建主頁上各模塊的功能及信息特點及時更新各模塊內容。（3）根據學院學生黨建工作變化及時進行模塊及信息調整。（4）黨務信息系統的日常維護和資料錄入。（5）黨內半年和年終統計。
2.宣傳組。（1）學生黨員各項活動的攝影信息采集及新聞稿的撰寫。（2）出版黨員活動海報、書面公示。（3）出版及及時更新學院學生黨建宣傳手冊。（4）學生黨建主頁新聞信息的收集及整理。（5）學生黨建工作的校外宣傳工作。（6）宣傳欄每日快報及信息的更新。
3.阡陌工作室《黨員之家》――半年刊。（1）《黨員之家》章節的構建。（2）《黨員之家》的宣傳。（3）《黨員之家》的征稿。（4）《黨員之家》的審稿及排版設計。（5）《黨員之家》的印制及下發。（6）《黨員之家》的經營。
（四）實踐科
實踐科的工作宗旨是促進黨員投身社會實踐，培養黨員奉獻精神和開拓創新精神，使黨員在社會實踐中不斷充實、完善自我，提高社會責任感和科學實踐能力，為廣大學生黨員接觸社會、服務社會提供平臺。
1.就業服務組。（1）為每一位畢業生黨員開具組織關系介紹信。（2）負責畢業生黨員組織關系轉出登記及轉出黨員信息收集及匯總。（3）暫緩就業畢業生黨員的信息收集及匯總。（4）畢業生黨員檔案的審核、封裝及轉出。（5）暫緩就業黨員的黨籍管理。（6）組織畢業生黨員宣誓。（7）暫緩期滿黨員的聯系及轉出工作。
2.社會實踐組。（1）預備黨員社會實踐活動的策劃、安排及考核。（2）黨員社會實踐活動的策劃、安排及考核。（3）積極分子及申請入黨學生社會實踐活動的策劃、安排及考核。
（五）培訓考核科
負責總結推廣學生黨建工作經驗，提出改進工作的意見和措施。抓好黨員教育，促進黨內思想作風建設，提高黨員思想素質。
1.組織策劃支部書記培訓班。
2.組織策劃學院黨支部委員培訓班。
3.組織申報學院黨建及研究創新項目。
4.開展學生黨建和黨員教育管理服務專題調研。
5.組織策劃黨支部組織生活創新競賽。
6.協助組織部關于在新生中成立學習小組的培訓安排。
7.組織院級的各項評優。
8.組織策劃學生宿舍黨小組的評優。
9.關于學風建設優秀學生黨員和優秀學生黨支部的評選。
10.組織策劃形勢政策分析大賽。
11.學生黨建工作隊伍建設計劃的執行。
12.形勢政策分析大賽的策劃及組織。
（六）外事科
外事科是機構的對外窗口，主要負責本機構與各院系及兄弟學校的聯系與合作。為機構主辦和承辦各類活動尋求和邀請合適的嘉賓，組織協調各類活動，提高機構的社會影響力和形象，是機構與外界聯系的一條重要紐帶。
1.組織黨建指導辦公室加強內外界的溝通與聯系，進行經驗交流、互相學習，促進學生黨建工作發展。
2.通過畢業生黨員信息的管理，初步建立黨員實習、就業工作體系。
3.與校外黨支部進行支部共建的籌劃及組織。
4.黨建講座主講嘉賓的聯系工作。
高校宣傳辦公室工作計劃范文2
【關鍵詞】地方本科高校；二級學院；辦公室工作
在“雙創教育”的新形勢下，高等學校尤其新建地方本科院校面臨許多發展機遇與挑戰。它對外交流日益頻繁，辦學模式日趨靈活和日常工作管理更加精準。作為行政基層組織的辦公室在高校教育教學發展中扮演著重要角色，它不僅是教學、科研、宣傳、資產管理、綜合治理和黨政管理等直接的組織者和協調者，更是為基層教學組織落實學校各項工作任務、為本院師生處理各種事務的基礎窗口。它也是學校管理理念和水平的具體體現。但是目前我國地方本科高校二級學院辦公室存在一些問題，如辦公室規章制度不健全，辦公室人員職責不明，管理覺悟不高和管理理念不先進等，特別是新建地方本科院校，二級學院辦公室建設情況更加糟糕。這些問題的存在影響了二級學院正常的教學秩序運轉和學校本科教學工作審核評估、專業綜合測評、教學質量工程項目以及上級部門進行的各種專項專題調研調查等。因此，如何做好新時期下地方高校院級辦公室工作，促進專業的特色發展、內涵發展和持續發展，更高效地為學校、學院建設和發展服務，這是一個值得研究與探討的課題。
一、二級學院辦公室職責功能
根據二級學院作用與地位，其辦公室職能：日常事務管理、政治學習和參謀助手等。
（一）學院常規事務管理與安排職能。學院辦公室直接銜接學校各職能部門和全院師生員工。隨著高等教育教學改革步伐的加快，各種類型的教學改革、綜合測評和專項評比等活動日益增多，許多工作都是時間緊、任務重和涉及部門多。因此，辦公室需要合理統籌各種事務，按照輕重緩急原則，妥善安排好日常事務。同時，二級學院本身也有一些會務、教師進修訪學、教師招聘解聘等工作開展，于是辦公室必須做好年度、學期工作計劃，避免沖突，影響正常院務工作。
（二）政治學習職能。院辦公室工作是為領導和教師服務的，是宣傳社會主義思想政治、道德修養的主陣地。所以院辦公室人員必須掌握黨和國家的方針、政策、法規、黨的教育方針及學校的規章制度。一方面，不斷加強自身的政治覺悟、思想素養和理論水平；另一方面，辦公室要成為全院師生學習黨的政策法規、了解黨的教育方針和落實黨的群眾路線教育實踐活動的主要場所，向廣大師生員工宣傳社會主義核心價值觀，傳播社會正能量。
（三）綜合服務職能。辦公室是二級學院一個特殊的綜合服務平臺，承擔著學院教學、科研、學生工作、人事、黨政管理和對外聯絡等十幾項管理工作。服務是其核心的職能，也是辦公室人員共同追求的目標。同時，辦公室要與時俱進，改進工作方式、創新服務模式，為領導和師生員工排憂解難。
（四）參謀協調職能。院辦公室工作是院領導的參謀和助手，對教學、科研、創新創業、師資培訓和專業建設等方面開展的工作和取得的實效進行收集、匯總和分析，為領導的決策提供有價值的信息和建議。根據各種評估的要求，及時收集、檢查評估資料的保存情況，發現問題及時報告處理。但要明確自身的定位，做到“到位不越位”“幫忙不添亂”“參與不決策”。其次，做好協調溝通工作，處理把握各種事務和各項工作的內在關聯，減少部門間、領導與教師間、師生間誤會，促進不同部門、不同群體之間自覺合作和密切配合。
二、加強二級學院辦公室人員的思想政治，提高管理水平和服務意識
辦公室人員政治素質和業務水平高低與辦公室辦事的效率和服務的質量密不可分。因此，我認為工作人員必須具備較高的政治理論水平、業務能力和綜合素質。
（一）樂于奉獻，熱心辦公室管理工作。高等學校工作重點是教學、科研和服務社會經濟建設。一線教師和科研人員是學校發展和建設的主要貢獻者。他們在職稱評定、評先評優和人才津貼等處于優先考慮序列。與之相比，辦公室工作人員在聲譽、地位、待遇和受重視程度等都遠遠不及他們，并且懸殊差別較大。如果沒有堅定的思想政治覺悟，無私奉獻的精神，對辦公室管理工作的熱愛情懷，很容易動搖自己熱愛本職崗位的初心，無法做好辦公室工作的。辦公室工作人員若缺乏敬業精神和責任感，也不可能積極主動、腳踏實地地干好辦公室工作。因此，辦公室工作人員首要是安心熱愛本職工作，才能認真辦事，工作井然有序，不浮躁。另外，要淡泊名利，不計功名，才能禮貌待人，謙虛和藹，竭誠為教師、學生服務。
（二）敢于堅持原則和靈活處理復雜事物的政治素養。二級學院辦公室是基層教學單位的“門戶”和“窗口”，它要與上級職能部門、其它二級學院、本院師生員工以及社會人員包括學生家長親屬等各種不同層次、不同類型的群體打交道。他們學歷結構差異大、資歷深淺不一、性格迥異和思維方式不一樣，對事物的看法不同。他們提出的一些工作要求有時違反學校校紀校規，違背辦事流程。這就需要辦公人員掌握學校政策，按規矩辦事的工作作風，又要禮貌待人，善于傾聽不同意見，消除誤會的能力，以贏得各方人員的支持和理解。
（三）具備較強的工作業務能力和組織協調能力。高等院校二級學院辦公室是一個綜合協調部門，它在履行職責時要與多個上級職能部門打交道，如教務處、科技處、教學質量評價與監控中心、宣傳部、人事處和學生工作部門等。工作頭緒多，關系錯綜復雜，內容繁雜，既有教學科研管理服務，又有辦事、行政后勤等工作。因此，需要一定的行政管理能力和熟知k事流程，既要把上級部門的會議精神和各種指示傳達給本院的領導和全體師生員工，更要將本部門在辦學過程中遇到困難和問題如實、恰當地反映給相關部門和學校領導。同時還要科學合理地安排好自己的日常工作時間，把分管的如院內設備維修、綜合治理、物資采購領發保管、外事接待、日常事務的處理、后勤保障、員工福利、清潔衛生的安排等工作組織好、處理好。這就要求辦公室人員工作思維清晰，目標明確，管理科學，業務能力強和協調能力好，才能促進辦公室工作的科學化、規范化、制度化和高效化。
（四）駕馭現代文秘工作的能力。辦公室人員除具備上述能力外，還要有口頭表達能力。辦公室工作多半是工作匯報、轉達會議文件精神、接人待客和協調溝通等。因此，表達清楚是辦公室人員的必然要求；其次，辦公室人員還需具備一定的寫作實踐能力。會議總結材料、設備購置申請、對外聯系公函和宣傳信息等各種書面材料都需要辦公室人員起草、制定和審校。這些就要求辦公室人員平時多收集資料，多參加本院教學、科研、專業評估和學團等各種活動，及時全面了解本院整體建設和發展情況。另外，還需要掌握現代信息技術的能力，尤其是辦公室辦公的自動化和網絡化。一些材料、文件、視頻和教學各環節中檢查的影像資料等需在院部網站上。因此，辦公室人員具備一定的計算機辦公軟件的操作能力是現代高校發展的必然產物，也是二級學院辦學實效向外宣傳的必然要求。
三、 結束語
二級學院辦公室的工作內容雜、事情多。它涉及到教學、科研、學團、人事和學生管理等部門工作。強化辦公室職責，加強辦公室人員政治思想覺悟，樹立愛崗敬業精神，提高業務管理水平，才能使二級學院辦公室工作有條不紊，辦事高效，才能使辦公室成為領導放心和師生滿意的基層行政組織。
【參考文獻】
[1]賴華紅.高校二級學院辦公室管理與建設問題分析及優化策略[J].辦公室業務，2013（1）：144.
高校宣傳辦公室工作計劃范文3
近年來，國務院在多種場合要求地方各級政府機構進一步加強督促檢查工作，并在制度上加以保障，要求逐步建立督查檢查工作的機構，落實工作制度和運行機制。隨著高等教育規模的不斷擴大以及管理改革的不斷深入，部分高校為了提高管理效率，保障工作安排有落實，做到政出令行，在校內開展實施督查工作。通常做法是設立一個專門的機構（督查辦公室），研究相關政策的文件，制訂措施，完成學校各項督查工作。督查工作能保證高校貫徹落實黨的路線、方針、政策，推動學校決策的落實，全面促進高校事業發展。
高校自身有管理和教學兩個重要維度，只有管理和教學的同步發展，才能保障學校在當今激烈的競爭中不斷發展壯大，因此高校督查工作主要分為兩個方面：行政督查和教學督查。
一、行政督查
近年來，高校的規模不斷發展，教師學生人數增長較快，學科專業發展迅速，機構隨著需求不斷設立，這些因素都對高校的管理工作提出新的要求。高校管理總是伴隨著教學，通常是一項系統工程，涉及學校各個部門的相互銜接和協調，要求有高效嚴密的組織安排和執行工作，要做到忙而不亂、井井有條。復雜多變的管理局面，要求高等學校有必要把行政督查作為一項重要工作來抓，從而提高工作效率，改進工作作風。
根據對部分高校的了解，高校督查辦公室一般由校辦或黨辦牽頭，負責學校的行政督查工作，即在校長辦公室或黨委辦公室內設置督查辦，并遵循“歸口辦理，領導負責，實事求是，注重時效”的原則開展工作。但也有一些高校的督查辦公室由其他部門負責，或者由幾個相關部門共同組成督查工作機構，這就需要學校黨政領導參照本校的具體情況，從提高工作質量和效率的角度進行全面考慮。
一般行政督查工作包括督促辦理、檢查落實、信息反饋等方面，其主要內容有：
（1）全面督查學校重大事項的決策過程和貫徹落實情況，主要督查日常工作的執行情況和專項工作辦理情況。尤其是要監督各個管理部門的工作規劃、崗位職責、學期（學年）工作進度安排、年終績效考核。例如，學校發展規劃部門制定的學校發展規劃、教務處年度工作計劃和學期工作計劃、基建處和財務處專項工作任務的落實情況等。
（2）督查辦要按期檢查、督促學校對上級指示的執行情況、會議紀要的落實情況、領導重要批示的處理情況和重要工作的專項辦理情況，并及時向政策制定部門和執行部門反饋。
（3）開設專門通道處理師生員工及社會各界人士對學校各部門的建議、投訴、反饋，及時進行調查研究和情況反饋。
（4）對學校各部門的財務收支、經濟活動等相關管理工作進行審計督查。
二、人才質量培養的督導督查
作為高校，教書育人永遠是第一位的。無論是科研院校還是普通院校都把人才培養作為學校發展的根本，人才培養質量是高校辦學成功的基本標志。如何保障教學質量的提升是督查工作的重要內容，加強督查工作是學校教學質量提升的有效方法和手段之一，督查制度對學校加強教學質量監控、提高教學質量和人才培養質量起著重要作用。高校在教學質量的監控上有很多方式和方法，有的成立以退休教師為主體的教學秩序督導組，有以專家學者為主體的教學內容建設委員會。由此可見，教學質量監控是學校質量控制的重點，作為控制功能核心的督查制度，也必須在教學督查上深入教學各個環節，保障教學督導工作的科學化、規范化。
教學督導督查的職能范圍主要是：統籌各類教學質量控制組織協調工作，檢查、監督及指導各個教學主體各項工作規劃和執行計劃，具體開展以下工作：
（1）調查研究各個教學主管領導貫徹落實學校辦學思想的情況;
（2）檢查各教學單位教研室、教學團隊、教師隊伍的建設情況，控制協調專業、課程、教材、實驗的建設情況;
（3）安排落實教學督導組深入課堂，制訂詳細的聽課計劃，有目的、有要求地跟班聽課，全面了解教師備課、上課、教研活動情況，全面研究學生學習、實習、考試等各教學環節的情況;
（4）根據學校的教學工作安排，協調教務處、教師訓練評估中心開展各項檢查與評估，尤其加強對新進教師的培訓;
（5）在每學期開學初、期中、期末的各個關鍵時間點監控學分統計、畢業審核等必須按時完成的工作，確保各項工作按期進行，保障教學環節的連續性;
（6）組織評估部門發現教學改革的先鋒，抓典型教師，總結教學成果，宣傳推廣先進的教學經驗，組織青年教師觀摩名師課堂，提高新進教師教學技能。
督查部門作為學校決策部門的眼睛和耳朵，在工作過程中要及時向決策領導部門反映督查對象的情況，從而使領導部門在決策上有根有據，決策更加科學合理。行政督察和教學督查是高校督查工作的兩個重要組成部分，是相輔相成的關系，是確保管理體系高效運作的基石。
三、督查工作流程
督查工作是一項嚴密的管理工作，必須按規范流程來運行，才能實現督查的目標。督查工作一般有以下六個環節：
⒈擬辦
接收上級文件，督查辦人員對文件進行處理，提出擬辦意見，并呈報辦公室領導批示。
⒉立項
對擬辦事項進行立項管理，明確責任部門，對工作時間、完成過程等進行立項管理，做到一事一項，尤其注意項目的各個關鍵時間點和督查項目的細化。在督查流程中，要隨時做好各個環節的登記工作，以備存查。
⒊交辦
督查事情立項后，交由具體執行部門具體執行。注意做到立項事件有專人負責辦理，責任明確，工作具體，易于落實和執行。
⒋催辦
交辦工作后，督查辦人員要及時按照項目控制點跟蹤督查事項的進度，及時提醒執行部門按照時間點保質保量地完成工作，保障項目的順利推進。
⒌辦結
督查項目結束后，督查辦人員及時對督查事項做辦結處理，對所立事項的工作結果進行評價，向項目發起單位匯報項目的執行情況，待項目發起單位核定后及時向執行單位反饋。
⒍立卷歸檔
督查辦對將辦理完結的項目按核查價值進行歸檔整理，交由學校檔案管理部門留檔備查。
四、開展督查的常見方法
⒈調研督查
調研督查是督查最常用的一種方式，尤其是針對學校重大決策和規劃特別適用，督查工作人員采用多種調研方式，直接面對政策和規劃對象，通過問卷調查、現場調研、個別座談等方式掌握大量第一手的資料，從而對學校熱點、工作難點、師生關注重點從統計學角度及時分析了解學校決策和規劃面臨的難點和問題，形成督查報告向學校各負責領導匯報決策和規劃的執行結果，為學校制定政策提供可靠依據。
⒉跟蹤督查
跟蹤督查主要針對需要及時跟進的督查項目，這些項目主要特征是具備很強的時間性和連續性，需要隨時了解項目的最新動態，根據需要編制督查簡報進行溝通協調。這種督查方式需要督查人員參與督查項目，一般是重大且短期的項目可采用該方法督查。如在大型基建項目中，就必須嚴格督查工程進度和工作安排，修教學樓的材料就不能挪用到圖書館的建設中去工程周期也必須嚴格控制到每一項工序，不然到最后可能導致整個大樓延期。
⒊目標督查
目標督查是一種結果督查，主要針對督查項目的最終結果進行檢查督促。目標督查的重點和難點在于對目標的設定和把握，由于督查工作人員沒有全程參與項目，對工作具體內容了解不夠細致。督查目標的設定必須包含責任部門、督查內容、項目重點、項目目標、項目期限等內容，督查的主要任務是看執行部門是否按照既定的目標順利完成任務。
高校宣傳辦公室工作計劃范文4
社團部主要職責是社團部主要職責是根據學校總體要求、結合學生特點，制定切實可行的社團工作計劃，選擇適宜的社團活動及內容。本文是小編為大家整理的社團部門計劃書范文，僅供參考。
社團部門計劃書范文新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度;要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術節各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。
一、工作思想
本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮團體部的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作宗旨
團體部會以和諧、熱情、求實、拓新為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。
三、工作主題
在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設;加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度，維護學生社團
成員的合法權益，為評估做出最大努力。
四、重點工作
(一)招收干事
(二)社團開學注冊
(三)社團招收新會員
(四)社團管理層轉軌工作
(五)社團文化藝術節
(六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。
(七)抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯合會打好基礎。
五、具體工作
第一、二周
完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間(第四周內)，同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。
第三、四周
完成所有社團新社員招收工作，完成所有社團管理層轉軌工作，確定新社團負責人并做好相關通訊錄，確定社團文化藝術節總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團文化藝術節開幕暨社團巡展。
第五、六周
監督審查各個社團的活動。
第七、八、九周
做好學生團體發展論壇預備工作，第九周論壇正式開始。
第十、十一、十二周
做好社團文化藝術節當中的每一個環節。在第十二周搞好閉幕式。
第十三、十四周
做好社團文化藝術節的總結工作。
第十五、十六周
做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結，部門的總結。
六、部門工作分配
根據團委、學生會本學期的工作要求，我部現設立五個小組分配如下：
1、部長、副部長：做好平時的日常監督管理;
組織、策劃各類學生團體活動以及協助各個社團活動的開展;學期末對干事和社團做最后的評定。
2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作;
更新社團工作人員的聯系方式，以保信息暢通。
3、秘書組：以積極的態度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;
做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;協助辦公室做好各社團資料的整理存檔。
4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協助部長做好部門內部各種活動策劃;
審核各種社團上交的文件;完成校園社團新秀匯演的活動策劃書;上交主席團進行修正、審批;進行招新的面試。
5、宣傳組：做好對各個社團的海報通知;
更新新的社團社長通訊錄。
部門人員分配如下：
1、部長、副部長：袁藝璐董博于凱
負責人：袁藝璐
2、辦公室：周忠慶龔潔珍王業婭
負責人：周忠慶
3、秘書組：楊慶鳳明月鄭巧玲梁延昌孫希才
負責人：孫希才
4、活動、策劃組：張平
張娜 黃琴 宋丹丹 石建英
鄒嬌魯黎張慎凱譙乾波
負責人：張平
5、宣傳組：曾珍陳婭黃小華鄧麗君
負責人：曾珍
以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團體部是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。
社團部門計劃書范文學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年院團委在學生會中新增社團部這一部門，體現了對社團工作的重視,為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規范化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，為使社團部這一新生部門盡快步入正軌，并且能夠在計劃中完成各項工作，我特意擬定如下計劃。
一、作為新生部門，初期的宣傳工作方面：
1、近期將張貼海報向全校師生介紹社團部的構成及建設等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力，盡快開展活動。
2、每次活動利用海報、展板等方式做好前期宣傳中期宣傳和后期宣傳工作，尤其要做好每年納新后的宣傳工作，以吸引更多的同學包括其他院系的同學加入到土建學院的社團中來。
3、向準備申請社團的同學發放社團申請表。
二、協助團委、學生會的工作方面：
1、全力協助團委、學生會各部門的各項工作
。積極配合學校及學院內開展的各項活動。
2、定期組織社團部的內部調研活動，以此來了解社團部文化建設的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處。
定期進行座談等形式的互動活動，以加強各部門成員之間的交流。
三、社團建設方面：
由于社團部是新成立部門，所以在本學期，社團部的工作重心都回放在社團建設方面，目的在于充分把本學院同學的在社團方面的興趣調動起來。
四、文檔整理方面：
1、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計劃、工作總結等(包括文字、照片、磁盤等);
2、建立、更新社團部各社團成員檔案。
五、關于學校活動方面：
1、聽從團委領導老師的統一指揮、調度及安排。
2、積極配合團委各部門的工作。
以上是初步擬定的學期工作計劃，部門成立之初，經驗尚少，還需老師及同學提出寶貴意見，以使社團部各項工作能夠盡快步入正軌。
社團部門計劃書范文鑒于現在我系社團部已經正式發展的形勢，我站在個人角度做一下我部的新學期的工作計劃計劃。我將一如既往的做好每一項工作工作。一下就是我的新學期的工作計劃：
一、常規工作內容
會議方面：
1、每兩周召開一次部門例會。
2、例會上進行前期工作總結和下期工作安排。
3.定期召開各社團舍長或主要負責人會議，交流活動心得。
二、學生會社團部活動宣傳報道方面：
1、要在本學期的第一周內注冊好我系社團部所管轄的各個社團的信息，并要在短時間內報到校團委
2、近期將張貼海報向全校師生介紹社團部的構成及建設等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力，盡快開展活動。
3、每次活動利用海報、展板等方式做好前期宣傳中期宣傳和后期宣傳工作，以吸引更多的同學。
4、向準備申請社團的同學發放社團申請表、并完成新社團的注冊、
三、協助團委、學生會的工作方面：
1、全力協助團委、學生會各部門的各項工作
。積極配合學校及系內開展的各項活動。
2、定期組織社團部的內部調研活動，以此來了解社團部文化建設的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處。
定期進行座談等形式的互動活動，以加強各部門成員之間的交流，挖掘優秀社團部后備力量。
四、社團建設方面：
社團部的工作重心都回放在社團建設方面。社團部將會牽頭建立社團，充分把同學的在社團方面的興趣調動起來。
五、文檔整理方面：
1、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計劃、工作總結等(包括文字、照片等);
2、建立、更新社團部各社團成員檔案。
六、關于學?；顒臃矫妫?/p>
1、聽從團委、系院領導老師的統一指揮、調度及安排。
高校宣傳辦公室工作計劃范文5
一、發揮學校核心處室作用，牽頭完成師德師風建設、高一新生招生、建國六十周年建校五十三周年校慶、科學發展觀學習等重要工作。
1、師德師風建設。2010年是全市師德師風建設年，學校借此契機，全面打造一支“師德高尚，廉潔從教”的師資隊伍。我辦精心組織，把重點放在“營造氛圍，挖掘典型”上，以“我是誰？我是責任者？”為主題出好一期校宣傳欄。3月份里，開展一次“師德在我心中”的演講賽。并綜合評價，向縣里推薦我校師德典型姚興民、申勇兵兩位老師。
2、高一新生招生。作為學校招生辦公室，高考成績揭曉后，迅速宣傳學校高考成績，向全縣學校招生公告，并及時把握全縣招生動態，及時調招生方針政策，同時組織精干力量深入鄉鎮、學校聯系招生，重點又跟蹤好拔尖類、正取類學生動向，減少優質生源流失。整個高一招進新生1482人，為學生贏得了辦學基礎。
3、國慶校慶。今年的國慶校慶活動豐富多樣，尤其是文藝匯演節目精彩紛呈。我辦起到了很好組織協調作用，一是分工明確，成立了籌備委員會，工作分工到人。二是行動迅速，提前一月準備節目，并彩排好。同時在校園內掛上燈籠、彩旗、條幅，突出節目氣氛。三是獎勵到位，及時發放獎勵證書、獎品、獎金。
4、科學發展觀學習。我辦作為學校學習實踐科學發展觀辦公室，分類收集好參學人員的讀書筆記、心得體會、黨員的分析報告，寫出了階段總結材料，并結合學習實情，出好一期校刊和三期簡報，及時寫出新聞報道，宣傳了我校學習實踐動態和風貌。
二、發揮文明窗口示范作用，熱情服務，注重效能，順利完成日常管理工作。
1、文秘工作。校辦文秘工作包括材料的撰寫、公章的保管與使用、文件及來電的收轉、內務的整理等等，我辦把好三個關：一是嚴把材料定稿關，二是嚴把公章押印關，三是嚴把通知傳送關。今年，在撰寫學校工作計劃、總結和校長講話等材料上，材料組成員先吃透學校工作重點和校長在學校建設等方面上的理念，然后周密行文，細心修改，最后由校辦負責人定稿。公章由專人保管，無依據不予押印。上級收文眾多，文秘人員對每個文件先進行過濾，將信息及時向學校相關部門通報。在接電方面，堅持文明用語，及時上情下達，下情上傳。
2、接待工作。接待工作堅持“熱情接待，厲行節約”原則，無論是上級領導還是一般來訪人員，接待人員始終笑臉相迎，熱情服務，在公務用餐上秉著節約原則，杜絕鋪張浪費。今年先后接待了市二中教育訪問團、89屆校友會、周美華將軍一行、縣級老領導等，接待工作倍受稱贊。
3、宣傳工作。“學校工作做得好，宣傳到位更加好”，校辦堅持及時向外界宣傳學校的辦學理念、成果、文明風尚、突出事跡。今年向《邵陽日報》、《邵東電視臺》、《湖南教育網》等報刊、電視、網絡媒介投發新聞稿件120余篇。
4、教工評優晉級考核工作。我辦嚴格按照學?！秾I技術職務晉升資格評分細則》、《教工考核細則》開展教工評優晉級，今年共有4位教師晉升中學高級職稱、3位教師晉升中學一級職稱、工人編制中2人晉升中級工。評優工作任務艱巨，算分項目較多，隨著教育管理等各方面情況的變化，教師可以得分的情況也多種多樣，按操作細則難以裁定，我們“按原則，依尺度，照實際”，既嚴格按標準，又靈活運用，較為順利地完成該項工作，同時還較為順利地完成了年度教職工考核工作。
5、檔案管理工作。檔案由專人管理，管理堅持“及時入檔，立卷保管，分類查閱”原則，確保了學校檔案的全面、準確、機密性。
三、2010年工作思路：
1、加強學習，提高校辦工作人員綜合素質與管理能力。
2、建設效能型機關，強化責任，明確分工，提高工作效率，尤其要減少工作中的差錯與失誤。
高校宣傳辦公室工作計劃范文6
又一個月已經到盡頭了，回顧這一個月的工作，做好月工作總結，繼續提升自己的工作能力。下面是小編給大家帶來的2021業務員月工作總結優秀范文5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
業務員月工作總結優秀范文(一)月銷售工作總結，時刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。
一、月銷售工作總結注意事項
1、總結前要充分占有材料。
最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、必須要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚。
總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這樣就達不到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。
材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下資料
1、銷售狀況總結：銷售業績和銷售目標達成狀況，要求既有詳細數據，又有狀況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場狀況總結分析，包括：
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存狀況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、潛質、銷售業績狀況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等狀況分析;
(5)市場評價：市場狀況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯
業務員月工作總結優秀范文(二)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的各項手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司的各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析
_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。_注射液在_也只、_地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較_市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在_作，就3月份拿了二件貨。_市場：頭孢克肟咀嚼片_有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在_、_、_、以及_地區都有客戶_作。其中，_全年銷量累積達到14件，其它地區的整理文章由銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，_基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。_占據_市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，_比_要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、20_年區域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
業務員月工作總結優秀范文(三)_月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給_公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為_分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷：
針對今年公司總部下達的經營指標，結合_總經理在20_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
一、加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
二、做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳_品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化。另外我們和_市高校后勤集團強強聯手，先后和_理工大后勤車隊聯合，成立校區_維修服務點，將_的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
業務員月工作總結優秀范文(四)回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F將月工作總結如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。
業務員月工作總結優秀范文(五)我_月中旬剛接觸_電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致_月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關系的維系
1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;
相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。
注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。
針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。
學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
