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未來的選擇收視率范文1
要素一：當地政府支持
目前搞得比較好的衛視，實際上都是當地政府給予很大的支持，希望衛視能夠進入到全國的前列。
要素二：好的頻道定位
衛視在初期的時候定位簡單化，比如說只要收視率好就可以。但是你走到第二步的時候，你就會發現僅僅有收視率還是不夠的，因為你純粹想達到收視率的話，買電視劇就可以了，重播小品、相聲也能帶來收視率，但是帶來不了頻道的品牌。
一段時間里面去追求收視率是可以的，但是接下來你就要做頻道定位的問題。有的頻道它的收視率并不是很高。但是它的廣告相當穩定，或者是在持續增長，廣告客戶對他們也有很多的偏愛。比如說旅游衛視，從覆蓋來講，不一定是最好的，它的收視率也不一定是最好的，但是很多的廣告商愿意把他們的活動，把他們的對象放在旅游衛視上。
比如說像湖南衛視其實是一個非常明顯的例子，在全國那么多的頻道都去面對中老年人，去搶收視率的時候，湖南衛視仍然走的是年輕化的路線，而實際上這些人也恰恰是消費能力最強的一個人群，所以它的廣告商就特別的多，快速消費品會投放到這上面去。再比如說像浙江衛視，現在正在崛起。它就是抓住了音樂節目這樣的一個脈絡，然后不斷的進行擴展，把節目和活動結合起來，把不同的節目往一起去靠攏，形成一個整體的合力，也是很成功的，這種方面的例子特別的多。
在頻道定位上有非常多的機會，比如說全國再有那么一二個面向青年人的頻道，還有些專業的頻道，如生活類的、娛樂類的、體育類的、互動類、喜劇類的、時尚類的、旅游類的、健康類的，這些頻道市場是能夠容納得下的。
即使在電視劇方面。其實也是可以有選擇的。比如說重慶衛視，它打的是英雄劇的概念，安徽衛視比較家庭化和偏重中老年，湖南衛視打的就是青年人的概念，東北有些頻道打的是喜劇概念，有各自的側重，效果也是不錯的。
要素三：開放的態度
如果說你還是想用一種關門辦臺的思路去做，我認為是一定做出不來的。因為當地的資源是遠遠不夠的，所以必須跟能夠為你獲取全國資源的機構來進行合作，如果你能夠在全國市場占有資源，也有可能成功。你如果只緊盯著自己那點地方，那么想干成全國有影響的衛視只有一條路。就是買電視劇播。所以一個開放的態度是非常重要的。
要素四：合作的機制
跟外界合作的機制，如果你還是想用臺內的那套運行的機制、那些管理的方法來要求外部的公司，我認為也是會失敗的。因為國有的電視臺還是國有事業性的體制，而社會上的工作都是市場化的體制，兩種機制之間的磨合是需要時日的。
如果你做好準備自己來做。那也沒有問題，像湖南就是自己做，做得不錯，江蘇和浙江也是自己在做，也有很多的起色，要么你就這樣，你投很多錢自己做，要么你就是跟外面去合作。如果你覺得沒有能力自己做。那就跟外面好好合作。
合作的方式有多種。如：帶廣告播出，我來制作節目。費用、經費也不用你管，然后我帶著廣告去播出。接受電視臺的委托，就是我給你錢，廣告時間全部是我的，你就負責制作。還有就是雙方共同來投資，然后這個利潤按照某種方式來進行分配，這種方式也是可以的?，F在我們幾種方式都在探討，所以是沒有哪一種方式說是特別固定的。除了節目、活動這種零散的合作之外，我們現在也在探討一種可能性。就是說跟衛視進行一些戰略的合作。
未來的選擇收視率范文2
銷資源、實現進一步融合的嘗試，其模式對于未來的媒體發展，具有啟發意義。
從表面上看，這是一檔每周日在浙江影視娛樂頻道播出的愛情電視迷你劇，鎖定 “80后”人群。
然而在其背后，該節目的宣傳推廣超過了一般節目推廣方式：新浪網上成立專門頁面，不僅有播出專區，網友還可討論決定該劇的內容、故事走向，這個劇甚至還將觸角伸到了線下：北京中關村、上海南京西路和杭州利星廣場，數萬名男女參與主題活動；還以節目內容與劇照為主體，推出同名圖書。
這就是浙江電視臺影視娛樂頻道與新浪網聯手推出的《因為 •愛》?！兑驗?•愛》是電視和互聯網首次聯袂打造的一款系列情感類迷你劇，由一集一個完整愛情故事組成。電視、網絡的同步播出，全新的節目形式、靈活有效的營銷手段，使得該劇迅速贏得觀眾們的喜愛， 2009年一季度平均收視率達到 3.1，網絡點擊量一季度每天達 10萬人次左右。
由于該劇是電視與網絡整合內容與營銷資源、實現進一步融合的嘗試，其模式對于未來的媒體發展，具有啟發意義。
牽手合作
2008年，《因為 •愛》誕生。 2009年，該劇開始與新浪合作。這也是新浪網與非上星地面電視媒體的首次合作。新浪網首頁移動位置以及女性頻道首頁固定位置出現《因為 •愛》廣告及視頻專區鏈接。網友可以點播欄目、回應討論、參與活動。例如《因為•愛》開通網絡討論專版，每次設定話題正反方，并在每期節目中以游走字幕的方式直接反饋在節目中。
網絡的加入讓電視節目的收視率上升明顯，據浙江影視娛樂頻道策劃營銷部副主任徐為介紹， 2009年與新浪合作后，收視率顯著提高，從2008年平均收視率 2.3，上升為 2009年平均收視率3.1。
與此同時，《因為•愛》成為電視媒體與網絡媒體合作模式的試金石。浙江影視娛樂頻道與新浪網合作的模式創新靈活，共同出資、同步打造，雙面營銷，按資分紅。
成功四要點
浙江傳媒學院博士袁靖華為《成功營銷》總結了這次嘗試成功的四個要點：
第一，尋找到電視受眾群與網民受眾群的疊合點。網絡用戶相對年輕，而該劇鎖定“青春與愛情”，鎖定了年輕受眾群體的心理，激發網絡線上線下的共鳴。
第二，尋找到網絡的話題策劃與電視劇的故事策劃的交融點。《因為•愛》的敘事帶有游戲與話題的特點，是結合愛情話題的游戲與故事，鎖定了網民喜歡體驗游戲、發表意見和探討話題等等心理特點。
第三，尋找到開放式網絡互動劇與迷你型電視連續劇的交匯點?！兑驗?#8226;愛》聯動網絡推出話題PK、故事征集、劇情討論、視頻播客、演員博客、電子小說等形式，進一步發揮了網絡互動和集聚人氣的優勢。使得傳統電視時代的“被動的觀眾”正越來越成為電視與網絡聯動時代的“主動的觀眾”，成為內容生產與內容傳播兼容時代的“主動的用戶”。
第四，探索視頻內容產品的多媒體傳播融合。在電視和網絡兩大途徑下，節目還針對電視觀眾和網民的受眾特點，充分重視活動帶來的宣傳效果和營銷附加值。今年2月14日情人節節目推出“愛要大聲說出來”活動，在杭州、北京、上海三地電視網絡雙媒體直播。除此之外，《因為•愛》今年還有三場活動，分別是“戀愛領秀”、“相聚桃花島”和“創意婚典”
融合 •整合《因為 •愛》探索合作模式
――專訪新浪營銷中心總經理葛景棟
《成功營銷》：這次的合作是傳統媒體與新媒體一次較為深度的合作，涉及到內容融合、活動、推廣、盈利等方方面面。作為網絡媒體中的佼佼者，新浪為什么愿意拿出很大資源來進行這方面的合作？
葛景棟：從2005年我負責新浪營銷中心開始，在我們團隊的頭腦當中，一直在思考一個問題，就是如何為客戶設計出有價值的回報。傳統的互聯網廣告如 Banner、Button等大家已經很熟悉了，富媒體廣告也已經是常常使用的一個形式。如何尋求突破，給予客戶更大的回報？
我接觸到一個例子：我們曾經和蒙牛合作過《超女訓練營》。第一屆“超級女聲”結束之后，蒙牛為了延續這種好效果，找了新浪做了一個《超女訓練營》欄目，在網上展示投放；之后他們又找了湖南衛視播出。在這個例子中我們和湖南衛視是沒有對接的，蒙牛是付我們費的，湖南衛視是收他們錢的。這個例子說明，客戶其實需要這種跨媒體的合作。
一些客戶或者公司講整合營銷，不過是考慮做哪些廣告形式而已，傳統的建議往往是先投 70%電視廣告，保證覆蓋面，之后10%投放互聯網，保證參與互動，這就是整合了。然而真正的整合應該是在傳播中的整合，如果是傳統媒體與網絡媒體共同創造一個東西，這種整合將更為確實，客戶也會喜歡。
最近尼爾森調查公司的月報顯示，今年一季度以來，廣告主自己支配的預算從百分之四十多上升到百分之六十多。一方面是廣告主自我掌控需求上升，另一方面不少廣告主覺得自己的推廣投入太碎片化了，而多媒體融合的項目會讓客戶愿意加入，并且敢于投入這個預算。
《成功營銷》：為什么選擇了《因為•愛》這個項目進行合作？
葛景棟：原因很簡單，第一是浙江影視
娛樂頻道的制作團隊。這個團隊很有創意、很有想法，他們不是那種傳統的電視老大的概念；第二，這個節目的定位和目標受眾，與新浪的自我推廣目標很契合。
新浪也要做推廣，我們是在浙江地區買電視廣告、刷車身好呢，還是說把新浪的產品或者用戶體驗植入在用戶的生活中好呢？當然是后者。對新浪來說，我們的推廣目標不是品牌認知度，而是用戶使用習慣的養成，像《因為 •愛》這種項目能夠完成用戶體驗的推廣。例如網友會在看這個電視之前，通過新浪去決定劇情發展；看了這個電視之后，能通過新浪去評議。我們與傳統媒體合作，傳播的不僅是電視節目，其實也是我們自己的品牌。并且這種合作比單純的投放硬廣等成本低了很多，這就是為什么我愿投入資源來進行這次合作的原因。
《成功營銷》：這就是一個雙方合作項目，而不是誰給誰付費的關系。
葛景棟：其實是大家拿了這個項目之后，共同承擔預算的問題。
比如說節目制作費用由浙江影視娛樂頻道出，活動費用雙方都付出一些。我們前期都有預算的，然后招商，招商之后各自分成，扣掉成本就是利潤。
《成功營銷》：這次的合作是一個好的開始，但是電視媒體一直是傳統媒體中的老大形象，這是否讓未來多媒體的合作仍然存在難題？您如何看待趨勢？
未來的選擇收視率范文3
關鍵詞：節目：頻道；廣告；經營策略
現在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯網4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業的整體壯大，關系到電視頻道的發展，關系到電視節目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現，又必須在保證社會效益的前提下，實現經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區分為節目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。
1 節目個體經營——節目生命周期決定經營策略
電視節目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。
1.1早期階段
節目的改版和創新是保持電視節目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環境中發展的靈魂。電視觀眾對節目的需求不斷變化，如何使自己的節目成為觀眾喜愛的節目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節目的改版和創新是解決問題的有效手段，但推出創新節目也面臨一定的市場風險。在節目的早期，由于節目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養成收視的習慣，不可能具有很高的市場規模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。
1.2迅速增長階段
具有潛在市場需求或能夠創造收視需求的節目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節目或節目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優勢，其他電視臺的后發優勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。
1.3成熟階段
任何節目或節目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節目其市場的規模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節目已經被觀眾接受，并具有相對穩定的觀眾群，節目的收視率較為穩定。
盡管處于成熟階段的節目市場份額相對穩定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節目，觀眾的選擇余地非常大，同類節目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節目的觀眾群，傾聽他們對節目的評價和希望，適當地增減或改變節目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規律。所有的節目必須不段創新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節目流行的時候，原曾輝煌的節目會走下坡路。對于處于衰退階段的節目，結構性創新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節目收視率逐年降低表明節目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節目，要么進行結構性創新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。
2 頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略
現在的電視競爭已經由過去的以節目競爭為主改變為現在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節目經營為主轉變為以頻道經營為主?，F在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優勢互補、整合發展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要根據觀眾情況改變經營策略。
2.1經營策略與市場架構
一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當地做成第一電視臺，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現效益最大化。
2.2競爭對手與資源分析
要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規模怎樣，它的成長規模、互動能力、廣告量、優勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創新或調整頻道的規模和發展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個電視臺都要為頻道找尋最適當的節目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業、收入、家庭狀況和居住地區收視習慣，并利用其在不同頻道、節目和不同時段的研究來幫助頻道區隔，做好節目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當的位置。如果頻道概念定位不明確，企業就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
未來的選擇收視率范文4
在電視界，沒有什么東西是一定的，尤其是頻道的優勢，所以說“電視無定向風”。比如說以前某某衛視很不錯，但現在可能未必還具有優勢了。所以廣告主在電視的投放時，一定不要有慣性思維。因為頻道收視的格局無時無刻不在發生著變化，而這種變化是絕對不能忽視的。以前的經驗不能用到現在，任何廣告公司“倚老賣老”都是很難生存的。
在面對越來越細分的電視頻道，聲音越來越大的奧運宣傳時，廣告主應該如何去進行電視廣告的投放呢？
我們先來看一下，未來電視頻道的發展趨勢。
未來電視頻道的趨勢
20世紀90年代初，觀眾在電視頻道上的選擇沒那么多，無論是北京還是上海你能看到的電視頻道就是那幾個而已。但現在不同了，一個家庭裝上IPTV，就能看上百個頻道。一個問題出現了：以前廣告主花同樣多的錢，投放三個頻道，就可以抓住企業想要的那一部分觀眾，現在卻很難了，因為目標受眾越來越分散，廣告主可能要投數倍以上的頻道才可能抓住原來那一批受眾，這是第一個趨勢。
第二個趨勢就是IPTV的專業化和細分化，就像央視細分出體育、經濟、新聞等很多頻道一樣，IPTV可以分出更細的頻道，甚至可以在汽車頻道中細分出小轎車、SUV、大卡車等不同的頻道。細分的好處在于可以使頻道集中在一群受眾面前。電視頻道的細分化是未來的一個很重要的發展方向。
第三個趨勢就是未來在中國電視購物頻道會蓬勃發展。我所說的電視購物不是每天晚上很多衛視臺播放的十分鐘的購物廣告，比如減肥藥廣告等。未來中國專門的購物頻道會很受歡迎，因為觀眾就可以在家拿著遙控器完成購物。電視購物不是一個新的東西，但在中國它的成熟程度跟國外相比就差得很遠。有很多原因，包括電視購物產品的質量、誠信、支付等很多問題。
另外一個趨勢就是，HDTV（高清電視）的發展，有了技術的支持，網絡上可以做的事情都可以轉到電視上做，像炒股等。而且現在新款的電視都已經有網絡接口了，電視也有了電腦的功用了。
這些都是技術推動著電視形態的飛速發展。
理性和感性的“雙劍合璧”
在電視投放的時候，我們經常會遇到一些尷尬的問題，比如有人問到，如果2005年負責蒙牛廣告投放的是一家4A公司，那可能就不會有像超女這樣能夠轟動全國的合作了。4A公司一直都是用數據說話的，當第一屆超級女聲的收視率不是那么理想的時候，任何一家4A公司都不會去跟客戶推薦。在很多客戶眼中，收視率就是一切。
其實，電視投放是感性和理性的結合的藝術，收視率不是萬能的，但在客戶看來卻是最基礎的東西。有時一個電視欄目收視率很高，但收視觀眾卻不是客戶想要的那一批人。所以不是光憑分析數據就能把電視投放做好的，很多時候是“感覺”在主導。
但是，如果沒有數據作為投放的參照數，對于很多負責企業廣告的投放負責人來說壓力是很大的，廣告公司沒有辦法說服企業去相信無法定量的 “感覺”。
像“仁和”在快男的成功，也是仁和憑著感覺去促成的。當然湖南衛視在娛樂節目上的成功也提高了這次合作的保險系數。
在實力，我也是一直鼓勵員工盡可能積累多一些對于節目的“感覺”，這種“感覺”很重要。我很希望我們能夠做到理性和感性的“雙劍合璧”。
奧運的電視投放機會
自從奧運倒計時一周年以來，北京進入了一個奧運宣傳的媒體轟炸期，幾乎所有的媒體都在不間斷地進行著奧運宣傳，甚至連工地上的宣傳橫幅都寫著“好運北京，為奧運加油”。我們了解到，很多受眾對這種全方位多角度的奧運宣傳攻勢存在著一定的反感。首先，不是全國所有省市都會像北京反應那么熱烈，奧運傳播中地域性的特點很明顯。
其次，很多廣告主，不管是不是奧運合作伙伴，都拼命打著與奧運有關的廣告，這樣很容易會讓人產生視覺疲勞，有一種很負面的感覺。
對于電視臺來說，我建議給觀眾更多的關于奧運知識的娛樂節目，不要光局限在體育欄目上，或許是娛樂節目，或是知識類的節目都可以，這樣才可能從無數的奧運節目中脫穎而出。
在廣告主的廣告投放上，因為在奧運臨近的幾個月里奧運的各級合作伙伴、贊助商一定是聲音最大的群體，這個群體有將近三四十家企業，廣告量是非常大的。
所以我建議沒有贊助奧運會的企業從今年下半年開始到明年頭一季度，盡量多地進行電視廣告的投放。越臨近奧運會，非奧運贊助商的聲音越容易被淹沒。只有這樣，廣告主才能少花錢，多辦事。這或許是國內很多廣告主的半藍海。
另外，在奧運會期間，非奧運贊助商在廣告方面也可以保留一些資源，把錢留到奧運會結束后的后兩個月去投放，這樣才有可能有勝出的機會。
電視投放的省錢經驗
在今年我們幫助客戶雷克薩斯跟旅游衛視做了一個合作案例，取得了不錯的效果，而且很省錢。
雷克薩斯要在中國推它的SUV產品，這個產品主推的概念是油電混合燃料，也就是一種很環保很高效的能源。但很多消費者不明白，普通消費者會覺得用電來做燃料就像電車一樣行駛的速度很慢。如何把這種概念跟消費者溝通，消除他們的誤區呢？如果只通過平面媒體去傳達，很有可能傳達不清。但客戶又沒有投放電視廣告的費用，遇到這個問題我們該怎么辦呢？我們想出了一個讓客戶滿意的辦法。
未來的選擇收視率范文5
關鍵詞：節目：頻道；廣告；經營策略
現在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯網4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業的整體壯大，關系到電視頻道的發展，關系到電視節目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現，又必須在保證社會效益的前提下，實現經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區分為節目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。
1節目個體經營——節目生命周期決定經營策略
電視節目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。
1.1早期階段
節目的改版和創新是保持電視節目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環境中發展的靈魂。電視觀眾對節目的需求不斷變化，如何使自己的節目成為觀眾喜愛的節目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節目的改版和創新是解決問題的有效手段，但推出創新節目也面臨一定的市場風險。在節目的早期，由于節目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養成收視的習慣，不可能具有很高的市場規模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。
1.2迅速增長階段
具有潛在市場需求或能夠創造收視需求的節目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節目或節目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優勢，其他電視臺的后發優勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。
1.3成熟階段
任何節目或節目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節目其市場的規模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節目已經被觀眾接受，并具有相對穩定的觀眾群，節目的收視率較為穩定。
盡管處于成熟階段的節目市場份額相對穩定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節目，觀眾的選擇余地非常大，同類節目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節目的觀眾群，傾聽他們對節目的評價和希望，適當地增減或改變節目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規律。所有的節目必須不段創新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節目流行的時候，原曾輝煌的節目會走下坡路。對于處于衰退階段的節目，結構性創新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節目收視率逐年降低表明節目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節目，要么進行結構性創新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。
2頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略
現在的電視競爭已經由過去的以節目競爭為主改變為現在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節目經營為主轉變為以頻道經營為主?，F在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優勢互補、整合發展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要根據觀眾情況改變經營策略。
2.1經營策略與市場架構
一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當地做成第一電視臺，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現效益最大化。
2.2競爭對手與資源分析
要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規模怎樣，它的成長規模、互動能力、廣告量、優勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創新或調整頻道的規模和發展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個電視臺都要為頻道找尋最適當的節目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業、收入、家庭狀況和居住地區收視習慣，并利用其在不同頻道、節目和不同時段的研究來幫助頻道區隔，做好節目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當的位置。如果頻道概念定位不明確，企業就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經營來說，是非常重要的方面。頻道的節目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節目企劃、業務企劃、形象企劃和宣傳企劃。節目企劃包含購買節目、銷售節目、制作節目以及編排播放；業務企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。
3廣告整合經營——廣告
市場決定經營策略
電視廣告是電視節目的重要組成部分，是電視臺經濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業化經營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據廣告市場和頻道的情況決定經營策略。
3.1統一整合經營
統一整合經營要求各頻道廣告經營統一由電視臺廣告部門經營，各頻道和節目部門不自行經營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節目部門自行經營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經營創收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統一經營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經營策略進行合理的調整。可以針對不同的廣告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經營效果。
3.2加強廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創收的有效手段，廣告部門應針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優勢的廣告宣傳陣勢。
廣告策劃包括廣告節目策劃和廣告活動策劃等。廣告節目策劃要有新意，要使節目體現產品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。
3.3重視客戶服務
現在的廣告競爭是客戶服務的競爭，為廣告客戶提供周全的服務，是吸引客戶的關鍵之一?，F在客戶做廣告，不像過去那樣盲目?，F在的廣告客戶要求一定的投入產業比，所以他們非常重視節目和頻道的各種數據，如節目的收視率、觀眾構成、頻道定位、節目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經營機構，應該為客戶提供比較權威的可靠數據?？蛻粼诒九_廣告后，經營部門應注意收集廣告播出后的各種相關數據，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產品推銷效果和經濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。
3.4提高廣告質量
未來的選擇收視率范文6
在新加坡參加亞洲電視論壇暨市場會前，我參加了一個小規模的由一家版權公司主辦的酒會，其內容是卡拉OK頻道的亞洲開播式。卡拉OK是非常普通的娛樂形式，從鐳射唱片時代開始，歷經VCD、DVD、藍光，終于走到今天的網絡時代。應該說卡拉OK如果作為電視內容并不奇怪，因為它一直就是與電視同步的。但歷史上確實沒聽說過誰辦過卡拉OK電視頻道，畢竟大家以為這樣的內容是不能用于廣播的?？墒墙裉欤柚碌募夹g，卡拉OK電視作為電視內容被呈現出來，而且具備商業價值。美國的卡拉OK頻道主要借助微軟的Xbox上的功能和其會員系統來實現。辦這么個頻道，可以從版權和唱歌兩方面收到錢，難怪有人愿意去做。 電視在變，電視內容也必然在變。多屏的內容呈現必然是電視內容跨出的改變第一步。
在中國，也許YY、QQ或者唱吧什么的手機應用，可以組織起這樣的電視內容，一種UGC的簡單生產方式?？梢哉f，未來的電視內容可以在我們的UGC、PGC的爭論中，看到些不完全符合專家描述的雛形。
會中，我應邀參觀了GlobeCast設在新加坡的衛星傳送中心，這里作為亞洲的信息中樞，匯聚了全球各地的主要電視頻道，包括中國江蘇衛視國際頻道。但他們并不僅僅做一個簡單的播出控制，他們甚至參與到節目的編排，為不同地區的觀眾提供符合他們生活習慣的編排表。說是衛星傳送，可是他們也普遍地使用光纜。這種編排以及增加字幕和其他畫面服務，都讓未來的電視內容有了更多可能。
今天的模式節目在中國是收視率戰爭中的主角，而如何獲得最好的模式節目成為中國各電視臺的追逐目標。在亞洲電視論壇、戛納電視節等活動上，各種各樣新潮的節目層出不窮，人們迅速進入到選擇困局中：一方面，自己的愛好可能會阻礙發現好的節目，新的節目；另一方面，看到過多的內容，卻不能從中發現黃金，令自己淹沒在節目的海洋之中。而相應的服務應運而生，許多公司提供節目數據庫，向用戶展示樣片，提供節目收視數據，類似的有法國的NOTA，美國的TV Tracker，瑞士的FreshTV等。在節目之上，衍生出的節目數據公司，會在未來大行其道。
