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護膚品廣告范文1
皮膚不是滑了,是多了層膜
“你該去磨一磨你那粗大的毛孔了?！盠ily熱情地向女友推薦著某品牌的微晶換膚微粒,說明書里的功效寫著“即刻祛除老化角質,促進肌膚新生,扶平細紋及收斂毛孔”等。
但除了氮化硼粉末和硅酮,那里還有什么呢?
簡單說,由氮原子和硼原子構成的晶體就叫作氮化硼,主要有三種結構,其中六方體的晶體結構類似于層狀石墨,只不過是白色而非黑色的而已,具有良好作用,可用作各種工業用途,如在軸承和滑動零件處減少摩擦。而硅酮指的是有機硅化合物和硅氧烷相互連接成的一類聚合體,因其性和生物適應性而在化妝品行業中廣泛使用。
所謂的細膩光滑之功效,多出自于這兩種材料的物理特性。換而言之,你感受到的滑并非自身皮膚肌理的滑,而是因被附上了一層“膜”所致。
然而迄今“磨”了大半年之久的Lily確乎已樂此不疲,并堅信從歲月那里竊取了容顏常駐的妙法,在她充滿危機感的想象中,一旦不“磨”了,很有可能就會出現又粗又澀的嚴重后果。
勤洗臉多補水未必護膚
曾幾何時,女人們開始被化妝品廣告和時尚雜志忽悠,在一件比一件更瑣碎的有關皮膚的事情上糾結。事無巨細,只要被告知“這會加速你的衰老”,就如遭五雷轟頂般恨不得馬上砸錢下去糾正過來。
比如說洗臉吧,面對偶爾泛出的油光,不少人都在水性乳液和卸妝油之間舉棋不定,而過度執著的結果就是拼命洗。但事實上,這樣做是很糟糕的,因為皮膚本來有一定的自潔功能,如果過于頻繁地借助外物清洗,就會出現紊亂,所以那些臉洗得越多的人粉刺痘痘也越多。
再看看大行其道的噴霧化妝水吧,在空調房間里、飛機座艙中,總有人以一定頻率拿著瓶子撲哧撲哧地噴,殊不知這很可能導致皮膚原有的水分和新噴上去的化妝水一起流失,結果得不償失。
以上兩種做法的共同問題在于,完全無視了皮膚固有的調節功能而橫加干預。如果這兩條和你無關,也別高興得太早,且看看還會不會存在如下強迫心理:沒有抹精華液就覺得這一天仿佛老了5歲,沒有抹眼霜就相信魚尾紋會加速到來……
實際上,那些價錢比一般保濕乳液昂貴了至少5倍以上的精華液充其量就是多放了一點硅酮而已,而它看起來通透的形態只不過因為少了點增稠劑。眼霜也同理,它與面霜的成分差異遠遠不會夠得上你需要在其間多支付的不合理差價。
如果拿“護膚品有沒有依賴性”這種問題去問美容師,他們中的大多數一定會搖頭否認,而產品開發師會相對客觀,他們說,就像有不少女人喜歡戴帽子一樣,除了是一種習慣,更多的是那背后帶給她的安全感。
別挑貴的,挑大牌的
很多化妝品添加成分,都以近似于神話的面目來到了銅版彩頁,繪聲繪色的文字配圖描繪它如何傾注了科學家的靈感和心血,并具有夢幻般的美麗功效。很少有人想得到,這些內容不過是一次廣告策劃會上頭腦風暴的結果。
衛生部頒發的《化妝品衛生規范》中列舉有1286種禁用物質和406種限用物質,并規范了毒理學試驗方法、衛生化學檢驗方法、微生物檢驗方法和人體安全性功效檢驗方法,浩瀚繁瑣的名詞加操作步驟并非形式,皮膚之事不可馬虎。
一般而言,大品牌會較嚴格地執行這些檢驗,而那些賺一票是一票的小品牌則會無視這些規范,嘗試以各種狡詐手法突破約束,把不負責任的產品推向市場。為了避免成為犧牲者,消費者切記,遠離那些沒有出處的、聽上去很美的“誘惑”。
護膚品廣告范文2
如果你是一個熱衷收看廣告的人,那么一定能感覺這一年來,男士護膚品廣告出現的頻次越來越高,就連公交移動媒體也成為了推廣男士護膚品的新寵。許多化妝品集團開始注重延伸產品鏈,在既已飽和的女士化妝品市場的基礎上推出專門針對男性的護膚用品,產品的品類也從基礎型產品向功能型產品全面延伸。
事實上,男士護膚市場有巨大市場潛力早已為業內所認知,這個市場每年以40%左右的速度在增長,“但是,離市場潛力的迅速爆發還需要一定的市場培育和引導的時間,就目前而言,男士護膚品市場還處于初級階段,”業內資深營銷專家胡學濤告訴《廣告主》,這可以從兩個層面管窺出來,一方面,大部分的男士化妝品都是在成熟的女士化妝品品牌的基礎上衍生出來的,像資生堂“UNO”,歐珀萊“JS俊士”這樣的以男性為主打的獨立品牌還比較少;另一方面,男性護膚品的功效主要在潔面、控油幾個點上扎堆,中高端市場遠未成熟,男士化妝品市場這款“蛋糕”遠未做大。
作為全球最大的化妝品集團,歐萊雅在8年前就開始“試水”男性護膚領域,以期通過發力男性護膚品市場成為其后來居上的源動力,趕超日化巨頭寶潔集團在中國的市場份額。2001年,歐萊雅集團旗下的碧歐泉男士產品首先進入中國,這也是國際高檔護膚品中第一個涉足中國的男士品牌。經過6年的市場推廣,碧歐泉男士在中國已經擁有了堅實的消費群,連續3年占據近2/3的高檔市場份額;2006年,歐萊雅男士也隨著吳彥祖的代言進入消費者視野;2008年2月28日,歐萊雅旗下另一款男士專業健康護膚系列――薇姿品牌男士護膚品正式登陸中國,帶來了專業的皮膚醫學護理方法和含VICHY溫泉水的專業產品,據相關報道透露,歐萊雅旗下的卡尼爾也將以中低端的形象在近期與消費者見面。“這樣一來,歐萊雅集團很好地完成了從消費檔次、年齡、產品領域等多方位來覆蓋中國男性護膚品市場的布局,”盛世傳媒營銷機構首席營銷顧問吳志剛告訴記者,目前,歐萊雅銷售凈增長額大概有60%左右來自男性護膚品市場的貢獻。
護膚品廣告范文3
【關鍵詞】 化妝品渠道;護膚品DIY;專賣店;一對一營銷
一、化妝品專賣店銷售渠道發展趨勢
我國經濟的快速增長帶動了化妝品市場消費的快速增長。據權威部門的一項最新調查數據顯示:中國化妝品行業的銷售量在過去10年內以平均每年25%的速度遞增。專業人士預測到2010年,中國化妝品市場銷售總額可達到800億元左右。
化妝品銷售渠道在近幾年的快速發展下,形成了以百貨商店為代表的傳統銷售渠道和以專賣店為代表的新型銷售渠道的兩極模式。傳統銷售模式由于百貨商店自身特點,成為了高檔化妝品的競爭場所。超市、大賣場并不是適合化妝品銷售的擴展,其發展前景有限,而專賣店慢慢包含了中端、中低端化妝品,將成為中國化妝品主力渠道之一。就中國的廣大地域而言,專賣店將有力的彌補大型商場及百貨在中國城鄉的覆蓋空缺。
二、化妝品專賣店的優勢、劣勢及發展策略
相對于百貨商場及連鎖超市的高門檻,化妝品專賣店的低門檻高利潤成為眾多創業者的絕佳選擇。專賣店由于其面向中、低端的化妝品市場,進入的門檻低,其顧客群體以學生以及工薪階層為主,客源相對較廣。作為一個小型專賣店能為顧客進行專業的咨詢和指導,由此與顧客建立良好的人際關系,是營銷中的很重要的一個保留顧客的手段。
中國目前的化妝品專賣店也有著不容忽視的劣勢,如不注重品牌形象和自身專業形象;缺乏專業的、長遠的經營眼光;雖然擁有培養顧客關系的良好環境卻不重視;顧客以散客為主,服務水平整體偏低,主要靠折扣吸引顧客。針對這些問題,化妝品專賣店應該多與大品牌合作,雖然相對于小廠商,特別是國內的,毛利潤會偏低,但大品牌能帶給專賣店的不僅僅是顧客對專賣店的信任水平的提高,且提升了專賣店的檔次,還能獲得專業化的培訓和支持。同時,要提高店面的整體形象,培養素質良好的員工,提供良好的服務以培養和顧客的長久價值關系。
三、護膚品DIY專賣店的興起和特色
當化妝品專賣店向品牌化轉變的時候,出現了一個新型的化妝品店鋪,護膚品DIY專賣店,這種店鋪的發展也不過兩三年之間的事,但其獨具特色的產品理念和服務理念卻給化妝品專賣店帶來一種新型的思考模式:抓住小眾市場培養顧客關系。
護膚品DIY的興起與追求自然護膚的理念分不開,害怕化妝品中多種有毒重金屬對皮膚的腐蝕而希望用天然的產品對自己的皮膚加以護理,而后慢慢轉變為對護膚原料的配置由此得來。這股風潮源自于歐美,據說歐美著名化妝品牌the body shop的創立就是從化妝品DIY里獲得的靈感,在臺灣,有上百家的化工原料行,經營者上千計的護膚品原材料,并且一件護膚品中間原料成本比例占有不到10%,至少有九成以上的費用都是用在營銷、廣告、包裝、渠道,由此造成化妝品的昂貴價格。護膚品DIY的出現滿足了那些大學生以及初期白領所能承認的愛美消費,也滿足了他們對于新興理念的好奇心。
相對于臺灣,大陸地區的美容市場更加龐大,增長速度也非?？焖?。護膚品DIY在國內屬于興起的新興行業,卻由于其理念的獨特性而易引起關注。國內的連鎖店的操作過程是原材料由廠商生產,經過細心科學的安全處理、包裝后送抵門店。由專業人員對消費者進行定性的皮膚檢測,根據膚質的適量、科學的配方,此過程中,讓消費者了解每一種原料所針對的皮膚問題,消費者也可以在專業人員的指導下學習DIY化妝品的制作方法和流程,甚至在指導之后,根據自己的各種皮膚要求或者天氣情況自主進行產品的配制。所以企業只是一個供貨和提供專業人員進行指導的角色,讓客戶擁有自己做主的快樂。
四、護膚品DIY專賣店的優勢與劣勢
護膚品DIY專賣店的產品是根據顧客的要求以及不同的皮膚條件用不同的配方及原料配制而成,顧客可在現場親自經歷整個過程,甚至可以自己動手制作。產品比較有針對性,特別是針對一些顧客的皮膚問題而調制的護膚品。而一般專賣店是直接銷售品牌的固有產品,一般都是批量生產,沒有針對個人的特性,往往是針對一部分目標群體。
在這種定制產品的背景下,護膚品DIY專賣店的服務人員必須擁有較高的專業知識,這種專業知識不僅表現在對化妝產品的專業程度,還包括對顧客皮膚情況的了解,所以護膚品DIY專賣店對人員的培訓力度要遠遠高于一般專賣店。由于護膚品DIY專賣店人員需要對顧客的情況加以詳細的了解,在與顧客的交談中往往能培養一種強于一般專賣店的顧客關系,出于顧客對服務人員的專業知識的信任以及對他們服務態度的肯定。
“一對一營銷”理念在護膚品DIY專賣店被很好的利用, “一對一營銷”是發生在與顧客的交流互動中,顧客告知其所需,在交流的基礎上對單一客戶改變的行為,是一種客戶關系。其關鍵理念是:(1)客戶占有率。即一對一的基本下提升每一位客戶的戰友。提升現有客戶消費金額所需花費的成本往往低于開發一個新顧客的成本,且在提升現有客戶的銷售金額的同時,也與顧客建立了一個更長遠、更忠實的主客關系。(2)客戶的保佑和開發。一般而言,開發一個新顧客所花費的成本要比保有一個現有顧客的成本高出五倍,而大部分的企業每年平均有25%的顧客流失,所以保留顧客,在同樣的成本下多出的也收入會直接得到較高的利潤。(3)重復購買法則。同樣一味客戶多購買一個單位的商品,這個單品的利潤就加倍,因為在一位忠誠的客戶上花費的營銷成本少很多,促使每一筆交易的理性開銷降低。
護膚品DIY專賣店的一對一營銷過程中:(1)提供一個良好舒適的環境。這是作為專賣店所應有的條件,同時店面的設計還要突出品牌擁有的特色。(2)保證店鋪的服務質量。店鋪的專業人員要樹立顧客至上的服務意識,在與顧客交流的過程中,讓在得到對于產品的詳細介紹外,還能得到很多日常的護理建議。(3)保證價格上的透明。相對于其他化妝品的高價,護膚品DIY的價格要低很多,而且在配置過程中,能看到每一種原料的單價,也能看到服務人員從柜櫥拿下原料,并配制的過程。
而護膚品DIY專賣店的一對一營銷不僅僅停留在店鋪中,顧客往往能在購買后通過網絡與服務人員保持聯絡,在售后服務中店鋪人員能進行跟蹤服務,了解顧客對產品的滿意程度,也為下次顧客的再次購物有一個對要求的理解。專業人員在配置的過程中往往是從一個長遠的角度為顧客做一個系統的護理設計,從開始的皮膚問題到后面的皮膚保養等的過程,不僅培養了深厚的顧客關系,也能促進顧客的再購買率。
店鋪人員與客戶保持良好的關系的好處還有一個就是顧客的口碑營銷,即通過消費者在親朋好友之間的交流傳播自己的產品、品牌等信息,這種營銷方式的成功率高,可信度強,同時也省去大量的宣傳費用,可謂一舉多得。因為護膚品DIY的消費群體相對集中,通過消費者在自己群體的口頭傳播往往能打開市場脈絡,而且在一個群體中往往擁有一定相似點,消費者在這樣的環境中宣傳往往最能打動其他人,擁有更高的煽動性,成功幾率也相對提高。
由于以上兩個原因,護膚品DIY品牌并不花費巨大的成本做廣告,另外一個原因也是企業都屬發展階段,并沒有那些資金來為自己做宣傳,盡管欠缺大量的廣告的宣傳,護膚品DIY專賣店在其獨特的營銷理念基本上還是發展的很好,省去的大量廣告費用,在很大程度上降低了運營成本,增加了店鋪的盈利率。
護膚品DIY的目標市場主要針對的是學生、剛開始工作的25歲以下人群和35歲以上的人群,其認識和定位很明確,護膚品DIY面向的只是小眾市場,不可能成為主流。25歲以下的目標人群主要是學生及剛開始工作的年輕女性,此群體的經濟實力有限,但對生活品質的追求卻不低,而性價比高的DIY化妝品正好滿足了她們的需求,同時她們也是追求新興事物的一個群體,對于新興事物的接受能力較高;35歲以上的阿姨,她們可能用過各種各樣高檔的化妝品了,對化妝品護膚已經有了自己的看法,認為護膚品都是大同小異,她們工作和收入都相對穩定,所以更多的是把DIY化妝品當作一種休閑方式。
護膚品DIY市場是小眾市場既是護膚品DIY專賣店在營銷上的一個優勢,又是其在銷售上的一個劣勢。在營銷上,店鋪營銷人員能增強對該人群的熟知程度,在一對一營銷中能更好的提供興趣點以吸引顧客,同時能提高對一對一服務質量。但當市場飽和后就,會難免會出現對市場的爭奪,利潤的減少也在所難免,也就提高了對專賣店服務質量的要求。
由于其作為初始發展期,品牌效應還沒有形成,現在作為發展中連鎖規模都不大,全國連鎖的發展前景也還在慢慢的實施中,對于護膚品DIY的認知程度受到沒有規模效應的影響。沒有大品牌的支持,在宣傳得不到保證,對于護膚品DIY理念的接受和信任也還在慢慢的培養中。最主要的癥結在于不信任是其產品的安全性和責任負責人的不明確。雖然名牌化妝品的價格相對較高高,但其質量有所保證,出現問題也可以找到相關的責任負責人索賠,但在護膚品DIY中,還很難確定。國家有明文規定:生產化妝品所用原料必須在符合國家衛生條件的環境下分類。但在護膚品DIY專賣店中式沒有辦法做到的,化妝品配制以后都要經過質量檢查,這和護膚品DIY專賣店所宣傳的根據個人需要配制明顯也是沖突的。
在護膚品DIY實體專賣店發展的同時,網絡店鋪也在慢慢的發展,現還出現了護膚品DIY實體店與網站的結合。這種結合不僅克服了實體店在地域上的局限性,增加同種品牌的競爭力,而且也不失為開創其網絡營銷的一個門戶,促進我們用一種新型的角度來開創化妝品的營銷模式。
參考文獻
[1]陳俊鴻.化妝品市場銷售渠道的發展趨勢與專賣店銷售增長模式分析.商場現代化[J].2007(1)
[2]姚永斌.化妝品營銷突圍――再談專賣店渠道開拓
護膚品廣告范文4
一． 前言
近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。
二． 市場分析
1．市場的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。
2．已建立市場的分析 “XX”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：
（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低
（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點
（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）
（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力
（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）
但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。
2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。
3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。
4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁?！癤X”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。
5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
四． 廣告對象
根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：
（1） 青年扮靚女性
（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）
（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次
（4） 知名商場、政府階層女性
（5） 專賣店老板、獨立經營商、分銷商
五．廣告創作計劃
由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關旅游設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。
六．廣告地區
根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。
護膚品廣告范文5
這次高夫與東風風神的跨界營銷，就是要改變男士護膚品的傳統銷售思維，深入終端市場，為品牌的渠道滲透做好基礎工作
10月泛著秋意的清爽，早晨9點未到，陳濤就和他的團隊在洪湖縣城步行街熟練地搭起了路演舞臺，而此時，這個湖北的小縣城還處于朦朧的睡意中。
陳濤是高夫品牌湖北總武漢美添商貿有限公司的客戶經理，這是他本月連續奔波的第三個“戰場”了。通過前面幾場活動的歷練，陳濤不僅能非常嫻熟地搭建高夫路演形象，與東風風神汽車團隊現場的溝通和協調也顯得游刃有余。
在渠道下沉及營銷成本高漲的今天，如何在地縣甚至更深層渠道進行品牌文化的傳播，并與消費者進行互動，是化妝品企業與商迫切要做卻又十分棘手的難題。從10月開始，高夫聯手東風風神汽車，歷時兩個月，在湖北省8個縣級城市展開路演活動。借助這樣一場“東風”，高夫試圖探索一種異業聯盟的新營銷模式，以應對渠道下沉，并打開更廣闊的市場通路。
三位一體同步聯動
“在你們來之前，我們對男士品類并不是很重視。一是該品類各品牌的商基本沒有服務，主要依靠自然銷售，二是男士護膚需求相對女性較少，如何來做男士護膚的動銷，我們也沒太多經驗。”
半個月前，面對陳濤的來訪，洪湖紅都化妝精品店老板汪姐一邊看著整體策劃方案，一邊訴說著自己的困惑和疑慮。洪湖縣位于江漢平原，這一區域在湖北經濟發展中比較突出，也是化妝品競爭的主要戰場，紅都化妝精品店面積150多平米，是當地最大的化妝品專營店。
類似汪姐的困惑陳濤已不是第一次碰到，在活動前期與眾多店主的溝通交流中，他感觸最深的，是男士護膚品類目前在店鋪中所處的尷尬位置――既不可或缺又難于發力。
“這次高夫與東風風神的跨界營銷，就是要改變男士護膚品的傳統銷售思維，深入終端市場，為品牌的渠道滲透做好基礎工作?！标悵f。
從10月開始，高夫全程贊助東風風神汽車在湖北省的“大篷車巡游路演”活動。整個活動分兩部分：一周7天的大篷車液晶廣告環城播放，其中每天高夫的廣告播出時間不少于2小時；當地繁華商業地段進行周末兩天的定展路演，高夫的展位面積為3*3米。
“一方面，通過每天固定時間的大篷車廣告播放，高夫品牌在當地可以取得較好的傳播效果；另一方面，商業地段兩天的定展路演，可以充分展示高夫的品牌形象，并與消費者進行密切的互動。”
陳濤的耐心講解及現場畫面展示，徹底化解了汪姐的顧慮，她當即召集店長進行活動前期的策劃和預熱。洪湖紅都化妝精品店提前半個月，就開始通過短信告知會員。同時，店鋪內的吊旗懸掛、中島的獨立式貨架陳列、店門口的促銷堆頭擺放及易拉寶的展示同步進行。由此可見，店鋪給予了高夫品牌最大的重視和支持。
專營店的預熱只是活動的一部分，在洪湖市中心東風汽車的路演現場，陳濤和他的團隊正不遺余力地搭建高夫的展示舞臺，并密切保持與主持人的溝通，不斷穿插高夫品牌與消費者的現場互動，包括高夫品牌問答、現場禮品派送及小游戲等。
大篷車廣告巡游、車展現場路演、專營店同步互動，是這次高夫跨界營銷的三個重要組成部分。10月20日是洪湖整體活動的最后一天，當天傍晚，陳濤正在車展現場進行協調并準備最后的收場工作，突然接到了汪姐的電話：“這周高夫的銷售額環比增長翻倍，活動舉辦得很成功，增強了我們對品牌的信心?！?/p>
汪姐的肯定令陳濤感到非常欣慰，10月舉行的另外幾場高夫車展路演活動，店主們都給予了非?？隙ǖ脑u價。包括潛江的靚麗妝飾、當陽的色彩地帶、松滋的美麗空間及枝江的環亞化妝品店等。
松滋美麗空間化妝品店總經理吳貴平表示：店鋪之前從未做過男士護膚品的路演活動，事實上大部分男士護膚品牌并不太重視服務。而在縣級市場，與消費者進行品牌互動及對消費者進行護膚教育，對男士品牌來說是非常重要的，因為當前消費者的思維里還并有形成清晰的品牌架構。
跨界合作借力傳播
據了解，目前在湖北化妝品專營店，男士護膚的銷售占比約為5%至8%，這一比重近些年一直呈現上升趨勢。
綜觀男士護膚品的競爭，近幾年來，唯獨高夫是從百貨商場渠道延伸至化妝品專營店，其中高端的品牌定位，非常適合專營店渠道的運作。而它的幾個主要競爭對手，均是以超市系統為主戰場，所以從客單價及價格體系來看，高夫的優勢非常明顯。
作為高夫的湖北商，在談到高夫品牌與東風風神的這次合作時，武漢美添商貿有限公司總經理張威告訴記者：“相對于女性護膚品而言，雖然目前男士護膚市場只算一個細分的小品類，但增長趨勢十分明顯，而在對品牌服務的營銷思路上，我們從一開始就在進行差異化的思考?！?/p>
據其介紹，在武漢這樣的省會城市，高夫的消費群體比較成熟，其在年輕消費者心中有比較高的認知度，而在縣級以下市場，這種情況可能會顯得比較復雜。
“在湖北市場，走進任何一家縣城A類店，九成以上都有高夫的產品陳列，這說明高夫品牌有比較高的渠道滲透力，但與之對應的是，從品牌陳列面積及消費者指名購買情況來看，高夫的能量還未完全被打開?！?/p>
近年來，化妝品專營店一直承擔著渠道變革的角色和作用，特別是在縣級市場，消費者的消費行為和消費理念通過化妝品店發生了根本改變，這種消費力的塑造其實潛力巨大，男士護膚目前也處于這種境況。
“我們發現，與女性護膚品或彩妝產品豐富多彩的渠道動銷相比，男士護膚品的競爭似乎要顯得溫和許多，除了傳統的電視廣告投放外，在終端更多的是一種自然銷售狀態。當然，這與整個市場的發展階段相關，即市場容量左右著營銷費比?！?/p>
談及此，張威略顯興奮：這既可看作一個瓶頸，又可當成一個突破口?！叭绻苷业揭粋€好的營銷模式，既可以在縣級市場進行品牌傳播并提升品牌形象，又能在一定程度上控制營銷成本，幫助店鋪與消費者進行互動，那么高夫就能在與對手的競爭中脫穎而出?！?/p>
與東風風神的跨界合作，就是這樣的一種嘗試。首先，兩者的目標群體高度交叉：即有一定經濟收入基礎的男性；其次，雙方的攜手能使路演現場人氣疊加，滿足多層次消費需求，增加品牌傳播效果；再者，異業聯盟能有效均攤彼此的營銷成本。
舉個例子，在活動策劃中，高夫充分整合了東風風神的客戶資源，凡是當地東風風神4S店的會員，即可享受高夫的會員大禮包，而這一人群，無疑是高夫品牌核心的目標群體。
護膚品廣告范文6
護膚品牌在市場，渠道，終端，及消費者層面，遇到的新的挑戰制約因素越來越多，拼完了產品質量，拼政策優勢，拼完了代言人，拼廣告，最后拼資金實力，拼完資金最后已經沒得拼了，
本土品牌，把廣告當成發展的救命稻草，廣告已經成為品牌的唯一生命線，早晚會出大問題，救命稻草也會把自己壓垮。
省級地級省市店鋪，需要主打彩妝概念，建立新的競爭優勢，縣級城市店鋪，需要培養彩妝品牌，依托彩妝提高店鋪競爭優勢，鄉鎮店鋪需要引進彩妝，開始培養彩妝顧客群體。
相互比較，彩妝在各個方面都占有優勢，唯一的劣勢業績總量還不夠高，這是市場階段所限。
彩妝的銷售成本比較低，第一不需要太多的人力物力財力，只需要化妝技術，第二，彩妝的推廣成本比較低，不需要天天宣傳，海報促銷，打折促銷，只需要化妝師。
第三，彩妝經營成本比較低，不要幾萬甚至十幾萬的壓貨，不占用太多的資金，第四，商品管理成本低，雖然品種多但是占用空間比較少，商品容易存放。
第五宣傳彩妝比護膚品更簡單，更容易記住品牌，記住店鋪，有助于店鋪人氣提升，業績提升及影響力提升，目前炒作彩妝的店鋪比較少，所以聰明有智慧的老板要捷足先登，先走一步。 彩妝是專賣店二次崛起的絕佳機會，不管你信不信，三五年以后再看，今天話是否有道理。
專賣店護膚品已經趨于飽和狀態，處于過剩的局面，每個品牌都壓了很多貨，每年三到四次的訂貨會，庫存大量積壓，店鋪每天的工作，讓利讓利，再讓利，促銷促銷，持續促銷，做活動消化庫存，天天如此，月月如此，年年都是如此。
專賣店已經無暇顧及新品牌，訂貨會壓任務已經成為店鋪的心病。 護膚品向品牌化方向發展，做大品牌不賺錢，賠本賺吆喝，說什么吸引人氣，做優勢品牌任務重，年度任務壓彎腰，做小品牌推廣難度大，專賣店看似很牛氣其實也挺累。 炒作方式已到盡頭，從最初的貼柜促銷，小型活動促銷，大型演出宣傳推廣，到大型專場促銷，再到人海戰術。 商和廠家都絞盡腦汁想辦法，買贈促銷，打折促銷，廣告促銷，買一百送一百，買一百送一千，免費送活動大行其道，護膚品牌還有什么前途可言。
以后還能用什么辦法呢，不會要做買產品送，店鋪的活動吧，顧客來購買產品，老板把自己的店鋪當做贈品，護膚品牌已經沒有新辦法可用，護膚品牌炒作已到山重水復。
彩妝則剛剛開始興起，距離品牌化還有相當的距離，彩妝主要依靠推薦，彩妝將會成為店鋪新的業績增長點，通過彩妝開發新顧客，轉變成為護膚品的顧客，護膚轉變成為彩妝顧客，相互促進共同發展。
目前彩妝銷量并不高，并不是彩妝本身的錯，第一原因，店鋪老板不重視彩妝品牌，彩妝品牌有即可，不要大做文章，其實想法有問題。
首先店鋪老板不會化妝，自己也不化妝，也不重視化妝技術提升，第二，營業員不習慣賣彩妝，化妝技術不高，或者根本就不會化妝，制約彩妝的銷量。 第三，品牌單一，40-100平的店鋪，普遍只有1-3支品牌占比較低，老板也不重視彩妝發展，產品品種不齊全，缺貨比較嚴重，導致銷量上不來。
正常應該有2-6支彩妝品牌，因為如此規模的店鋪，護膚品牌是6-20支品牌，顯然彩妝品牌偏少，第四，對彩妝發展前景存在顧慮，沒有計劃擴大規模。
彩妝銷售占比較低，普遍情況大約占到10%左右，錯誤認為不容易出量，牌子少，規模小，不重視，缺乏化妝技術，從老板到營業員都極不專業，當然不能出銷量。
其實彩妝銷量占總量的20%-30%才屬于正常，在某些區域，有些店鋪已經開始重視彩妝，尤其是大店和名店，在省地級城市大店，極少數店鋪已經達到五六支彩妝，縣級城市大店已經三支以上。
品牌價位中檔偏低和中檔偏高，臨清永真連鎖，彩妝銷量已經突破總量的30%，煙臺恒美連鎖達到40%，這些就是成功的例子，彩妝完全可以上量，關鍵是運作和推廣。
如何才能做好彩妝呢？要創造良好銷售氛圍，增加品牌提高占比，首先店鋪老板重視彩妝，培養專業化妝師，學會化妝，提高化妝技術，增加彩妝品牌，持續豐滿彩妝品種。
其實化妝與不化妝的差距很大，如果不化妝成績不及格，初級化妝之后，可以達到80分以上，中級化妝可以滿分以上，高級化妝可以時光倒退，如電影明星，化妝前不如普通人，化妝后光鮮亮麗，化妝可以飛鳥化鳳。 化妝創造美麗是明星的生命線，因為不化妝就沒有前途，沒有片約，普通人更要化妝，因為明星尚且如此。
彩妝的及時效果這么好，化妝之后馬上可以變個人，所產生的效果顧客非常滿意，彩妝產品的效果，護膚品根本沒有辦法相比，專賣店怎么說彩妝不好賣，彩妝不上量呢。
只要會化妝，化妝技術比較好，彩妝完全可以做出銷量，目前受到的最大局限，店鋪本身不重視，覺得彩妝只要有即可，簡單的想法不可能做好彩妝。
店鋪老板娘及營業員，還沒有找到銷妝技巧，發力2012年，現在是時候考慮動手了。
雅美姿省市兩級著名商標，未來將會成為中國第一支馳名商標，和其他品牌相比競爭優勢非常明顯。
彩妝也會沿著護膚道路前行，十年以前本土沒有護膚品牌，十年以后本土護膚品牌發展壯大，店鋪跟隨品牌發展壯大。
十年以前沒有幾個人化妝，店鋪也沒有成型誠規模的品牌彩妝，十年后的今天，大多數城市女性在化妝，化妝已經成為生活的組成部分，再十年后，很多店鋪也會借助優勢彩妝品牌，成為當地的龍頭老大。
女人參加工作以后不化妝，一定沒有前途，因為不符合禮儀規范，有損公司形象，老板不喜歡這樣的員工。 婚后女性不化妝，老公容易出軌，研究機構數據表明，的卻如此，很多男性看到老婆已經厭倦，所以出軌概率比較高，化妝人群不斷擴大，年齡跨度不斷拉長，市場規模持續擴大，給店鋪帶來新發展機會。
雅美姿品牌，廣州市著名商標，廣告省著名商標，很快成為彩妝行業的馳名商標。
選擇雅美姿10大理由，公司不僅生產彩妝，而且經營彩妝顏料彩妝顏料為中國第一，原料決定產品品質，原料自己掌握品質一定優越。
1掌握生產原料，2明星代言，3央視廣告，4自己生產，5價格適中，6質量過硬，7不斷推出新品種，8退換貨非常方便，9完善的售后服務，10未來彩妝行業的第一支馳名品牌，10大因素決定，做雅美姿一定非常有錢途。
專賣店在彩妝選擇方面，重要指標，是否自己生產，如果是代工的品牌，一定要謹慎，十年以前推出的彩妝品牌，所有堅持到今天的品牌，無一例外是自己生產，雅美姿品牌是自己生產。
第二個重要指標，退換貨一定要方便，有些品牌退換貨制度非?？量?，彩妝品牌非常多，有些品牌僅僅是陪襯，如果不能條換，無法條換的貨無法換成錢，店鋪有可能非但不賺錢，反而會因為無法消化的產品而虧損。雅美姿品牌條換貨非常方便。
第三個重要指標，不斷推陳出新，彩妝為時尚之物，為流行元素，不要經常變換花樣，需要緊跟流行元素，不斷引導流行元素，這樣才能得市場的認可，受到顧客的歡迎，雅美姿品牌不斷推陳出新。
第四個重要指標，完善的售后服務，彩妝需要不斷的教化終端，提升終端店鋪的化妝技術，不斷提升營業員的化妝水平，不斷引導店鋪提高彩妝品牌影響力，從而提升店鋪的競爭力。雅美姿品牌售后服務非常完善。
第五個重要指標，價格指標，也是最硬的指標，彩妝產品，因為消耗速度比較快，價格一定不能太高。
