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護膚品消費趨勢范文1
說起香薰護膚品，同時也忘不了香薰精油，這些品類是融合在一起的產物。在早期，專業線美容院就用到了精油、香薰護膚品，那時候還處于專業美容院的專署用品。在給顧客做專業護理中，這些品類都是融合一起導入操作的，而且產品價格昂貴，護理費用也很高，一般都是有錢人才能消費得起。
這兩年，無論是專業線企業還是日化線企業，他們都在積極推出自己的香薰護膚品品類，紛紛試水日化線市場，而在日化專營店是為主要的銷售渠道之一。香薰護膚品作為一個新的品類，許多企業都很看好香薰護膚品的市場前景，也看到了這塊很誘人的市場“蛋糕”。但是，在一些企業中，看到這塊很誘人的市場“大蛋糕”的背后，又如何去爭取奪到？又怎么樣去做才能占有市場份額？以什么樣的經營模式才能在市場競爭中脫穎而出？這些問題都是眾多企業值得思考的問題。
看好香薰護膚品市場的發展潛力
香薰護膚品市場潛力巨大，這塊誘人的美味市場“蛋糕”，成了眾多企業搶占的對象。香薰護膚品作為一個新品類，許多企業都抓住了這個龐大的市場需求，紛紛推出了自身特色品類迎向消費者。香薰護膚品推向市場，都很受到了廣大消費者的青睞，于是，對于很多消費者的說法，香薰護膚品這個新品類推向市場，很受歡迎，與人們的實際生活息息相關?，F在的消費者就是喜歡天然、純植物、草本、中藥、環保等安全有效性的品類，而在目前市場熱炒的就是精油護膚品“概念”，它是一種天然的、純植物的產物，也是未來的發展趨勢。
據國家商務部3月的《2010~2015年中國精油行業前景研究報告》顯示，在歐美等成熟的化妝品市場，香薰精油類產品一般占到整個化妝品市場30%以上的份額，但在中國內地市場，2010年精油護膚品所占份額還不到1%，在國內化妝品市場總額已突破2000億的情況下，保守估計，精油護膚品至少還有500億以上的市場空間可供挖掘。
在國內的香薰護膚品行業發展中來看，匯美舍可以說是市場先行者之一，匯美舍一直以香薰產品作為主打品類，采取專業線與日化線的雙重策略。從專營店渠道中經營香薰精油護膚品來說，匯美舍一貫以補水、美白、保濕、保養調理等護膚品類作為主打力推專營店，是一個很好的挑戰和發展機遇。
除此之外，匯美舍香薰護膚品力推專營店渠道是很好的發展選擇，這樣可以提高品牌知名度和美譽度，擴大終端市場渠道布局，快速占領市場份額。匯美舍表示，專營店作為本土市場上第三大成熟主流渠道之一，而進入專營店渠道具有很大的機會和希望。在終端渠道上，匯美舍以新穎獨特的香薰品類打破常規專營店的傳統品類，而匯美舍香薰護膚品類是以舒緩神經、鎮定情趣、減輕壓力、預防病毒傳染、增強人體免疫力和美容護膚等獨特的功效贏得消費者的，給消費者提供了更多的選擇機會。
對于香薰護膚品類而言，市場發展潛力巨大，這塊誘人的市場“蛋糕”將是眾多企業熱搶的美味甜點。 注重打造品牌文化建設
香薰類產品發展歷史悠久，在西歐、北歐、北美等國家早已廣泛使用，早期是針對貴族家庭的消費人群，有錢人才能消費得起。香薰類產品的出現，凝聚著先人的智慧，也融合著生活主張，也受到了現代廣大消費者的青睞與認可，它的出現，已經成為當今人們愛美和品位需求的生活專署用品，于是，人們把它當成為一種尊貴、高雅、氣質品位的人生享受用品。
香薰類產品在歷史發展至今，已成為消費者心中的追棒美容護膚品。香薰精油類產品是以植物萃取出來的，是一種天然、純植物、環保、安全有效的產物，滿足了現代廣大消費者的需求。消費者為何要買單？原因就是純天然、安全有效、有特色、品類使用效果面廣，而且，它還具有一定的文化內涵、尊貴高雅、有氣質品位的一面。
以匯美舍為例，一直打造香薰精油護膚的文化特色，在企業文化、品牌文化、風格特色、產品包裝、產品訴求等方面堅持著自己的獨特路線，在市場中，以獨特的風格和文化特色路線取勝。匯美舍堅持著自己的文化特色，走自己的路線，以差異化特色在市場中脫穎而出，以獨特的產品品類贏得消費者的認可。
而在市場的香薰精油護膚品牌中，他們都有各自的特色，都有能打動和吸引到消費者的地方，無論是文化特色、產品特色、包裝特色、品類訴求、品牌文化等，都是品牌發展中的競爭優勢。如匯美舍、嘉媚樂、歐舒丹、寶琪蘭、格凌蘭、伊蓮嬌雪、萊珀麗、諾曼姿等品牌都有各自特色，在市場拓市方面都有自己的優勢地位，在消費者群體上，這些品牌的各自特色給消費者的印象都不一樣，選擇品類上都有所不一樣，這個就是各自特色吸引和打動消費者的地方。
因此，香薰類產品要有自己的特色，要注重文化特色的打造，更注重品牌文化的建設。往往消費者需求的產品就是被特色吸引住的，一看到你這個產品很有特色，就給消費者留下了深刻的印象，也容易產生沖動的購買行為，這個就是產品特色的“誘惑力”打動的。
“對于做企業的品牌來說，如果沒有自己的特色，就沒了競爭優勢。一個企業、一個品牌、一個品類如果沒有優勢的地方，就很難在市場競爭中脫穎而出”。
以差異化模式取勝
在同質化的市場競爭當中，無論是各個行業領域里面，各自的競爭手段都是大同小異，無論在產品包裝、概念、品類訴求、營銷手段等方面，都是一個樣，沒什么區別，而且效果都不是很好，給到消費者的感覺就是“社會化”手段，一樣的方式都處可見，沒什么創新的東西。
從化妝品行業現狀來看也是如此，各個企業都在模仿、跟風也似乎成了一種通病現象，不利于企業的長期發展。一個企業、一個品牌、一個產品都沒有自己的特色，哪來的競爭優勢，要想往長期發展的話，必須要推出自己特色的品類，要注重打造企業文化、品牌文化，同時，要有自己的產品特色賣點，自身的產品訴求點，這樣才能更好的體現出自身的優勢，才能在市場上得到消費者的認可。
“在日化行業中，以中草藥為例的日化品牌，如霸王、佰草集等品牌，他們都有各自的特色，而且在市場上大行其道，受到大眾消費者的認可與厚愛”。
對于香薰精油護膚品類來說，匯美舍品牌卻是香薰精油護膚品類領域里面的先行者，也是高飄起的一面旗幟，它的發展和市場沉淀已給了后來者留下了成功的事跡。
匯美舍在香熏精油護膚品領域里面的成功，不是偶然，那是必然的，它以特色的風格、獨特的文化特色、差異化的營銷模式取勝。堅持走了自身特色路線，以多年的市場沉淀和打拼贏得了市場的一席之地。
在品牌特色發展中，匯美舍堅持香薰精油護膚作為主打產品特色賣點，以獨特的品牌文化、包裝特色、整店風格、選店選址、專業服務、營銷模式等方面做了全面的一體化模式導入操作，這個就是匯美舍堅持到至今成功的原因。
香熏精油護膚品類的春天，下一站就是專營店
作為本土市場成熟的專營店渠道，一直是日化品牌比較占有一定優勢的銷售渠道之一。而且對于本土品牌而言，80%的日化產品幾乎都往專營店渠道里面鉆，連國際大品牌也下沉到專營店渠道，明顯看出，專營店渠道是日化產品發展不可缺少的命脈渠道。
在日化行業中，本土日化品牌在二、三線市場都做得很成熟，而且也占有一定的優勢。從市場渠道來看，商超百貨專柜幾乎外資品牌的天下，如雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、倩碧、碧歐泉等品牌占有，在KA賣場渠道來看，如寶潔公司旗下的飄柔、潘婷、海飛絲，聯合利華公司旗下的力士、清揚等品牌占有大量市場份額，在藥房渠道，如薇姿、理膚泉、雅漾等品牌也占有大量市場份額，而在專營店渠道，本土日化品牌占有一定的優勢和市場空間。
顯而易見，專營店渠道作為百貨商店、KA賣場之外的第三大傳統銷售主流渠道之一，本土日化品牌是有機會和市場發展空間的。在過去的五年間，以自然堂、珀萊雅、丸美等品牌為例，他們都是專營店里面囀出來的成功品牌。之所以，對于本土日化品牌在未來的市場發展中，專營店渠道是不可缺少的命脈渠道。
在這兩年，許多企業都推出了香薰精油護膚品類，都很看好專營店渠道，紛紛試水專營店渠道銷售。香熏產品雖說是新品類，在市場上尚未成熟，但是，香薰精油護膚品類的出現，在市場上都很受消費者的認可。
香薰精油護膚品類，它是跟現代生活實際需求息息相關，是生活需求的融合產物。現在的消費者對天然、環保無毒、純植物、草本、中藥等安全有效的東西特別看好。因此，香薰精油護膚品類作為天然、純植物萃取出來的產品，于是，在消費者的角度上來看的話，他們都非常看好，具有特色、天然環保、安全有效、無添加劑，這個是廣大消費者所認可的。
從近年來，嘉媚樂渠道下沉開始進軍專營店，而匯美舍、伊億莉、伊蓮嬌雪、諾曼姿、萊珀麗等諸多品牌，也在精油護膚市場領域你追我趕，在宣傳營銷推廣上各出奇招，只在這個精油護膚市場上分一杯羹。而專營店渠道卻是成為他們所看重的命脈渠道，他們都想在專營店渠道打出一片天地，找到自己尋求夢想的“金礦地”。
據悉資料，作為國內精油護膚第一品牌的嘉美樂，在2003年始創精油添加，此后一直穩居天然護膚品行業銷量榜首，在2005年的時候零售額直逼兩億元，成為中國天然化妝品第一品牌，而在隨后的2009年、2010年嘉媚樂在中國市場銷售額均達至十億元。一直以百貨渠道大行其道的嘉媚樂，銷量遙遙領先精油護膚品類，去年開始進軍專營店渠道，高調地邁出了渠道擴張的步子。嘉媚樂作為精油護膚品類領域的領跑者，它的成功是后來者的榜樣和象征。在精油護膚品類界，它是成功的典型案例，毫不夸張的說，嘉媚樂品牌的成功，它以獨特的品牌文化、產品訴求、質量效果、產品特色、專業渠道、整店形象、選店選址、統一管理、專業服務、教育培訓、經營模式上都是做到細節化的，也是以差異化的經營模式取勝的，這個是眾多品牌毫無具備的系統。
對于眾多企業推出香薰精油護膚品類來說，一定要有特色，品質要過硬，服務要到位，要具有溝通和銷售技巧，經營模式要規范化和專業化。而從香薰精油護膚品類走專營店來看，具有特色的背后，要做到整體形象、包裝特色、產品效果、經營模式做到差異化，這樣才能在專營店中走出來，才能在市場中找到“突破口”。
護膚品消費趨勢范文2
2009年護膚趨勢分析
來自業內人士分析，有機的、天然的、美白的，隨著人們對美容安全和功效的雙重期待，2009年的護膚市場將呈現出“樂活式美白”趨勢，天然和有機成分將成為2009年化妝品成分主流，美白產品將可能成為各大化妝品牌的主打系列，以安全健康為主要訴求的藥妝市場也有望繼續升溫，護膚――永恒不變。
添加天然有機成分
堅果油、愛莎伊、枸杞子和猴面包樹西非)、金虎尾(西印度櫻桃)、藍莓、益生菌、棕櫚?；?、沒藥、姜黃粉。這些源自于Pierce Mattie PR公司的位居前十的化妝品成分表明，天然和有機成分將會繼續成為2009年化妝品成分的主流趨勢。
有機和天然護膚品的出現，讓許多人轉變了對于護膚品的態度，美人們的理想也不再是那些奢華到幾千元每單品的護膚品，而是看重護膚品的成分是否集天地之靈氣，日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，不會對肌膚產生任何的刺激。
姜、可可、鱷梨、蘑菇和蘋果這些東西都將會變成保養品然后由皮膚食用。與其說“有機”只是一個名詞，不如說它是一種新的護膚趨勢，與時下流行的“樂活’概念匹配，“有機護理”更趨向于“以自然手法改善膚質”的護理方式，它所代表的并不僅僅是一種產品，更應該是一種全新的美膚概念。
可以看到的是，無論是The Body Shop還是佰草集，都在天然或有機的道路上堅持前進，塑造出了鮮明的品牌特色，主張無添加的FANCL則當之無愧的成為了2008年度中國市場增長最快的百貨品牌之一。隨著經濟形勢的逐漸好轉，完全有理由相信，2009年，這樣的趨勢和速度，都將有望繼續保持。
美白功效產品受寵
研究發現，東方女性的肌膚細胞排列特別整齊，且細胞與細胞之間靠得特別緊密，形成密致型的幼嫩膚質，對于環境的刺激反應特別大，因而容易形成色素分布不均，造成黑斑、色塊。對于天生黃皮膚的中國女人來說，白皙透亮膚質是永恒的追求，因此，擁有美白功效的產品仍然占據2009年護膚市場的主流。不論是雅詩蘭黛、歐萊雅，還是日本化妝品界“四小花旦”的資生堂、POLA、佳麗寶與KOSE，或者新生代的FANCL無添加、中國佰草集等品牌，都將為亞洲人研發的美白產品作為其在亞洲市場的重要產品線。
在國內，標榜皮膚白皙就是美的護膚品廣告比比皆是，無論是街頭的廣告牌、百貨公司柜臺、發廊墻壁或電視上，都見到它們的蹤影，似乎人們相當重視美白的觀念。由于美白產品潛力豐厚，外國護膚品生產商紛紛向中國內地消費者推介各色各樣的護膚產品，聲稱可令皮膚白皙亮麗。同時，一眾本土和外國護膚品公司也竭力宣揚皮膚白皙的好處，例如可予人清新優雅的印象等。資生堂（ Shiseido）聲稱其產品可將女士們的內在美引發出來，妮維雅（ Nivea）則標榜其產品能令皮膚看起來潔凈、清新和年輕。美白護膚品的價格檔次高低皆備，豐儉由人。一些潤膚膏標榜含有綠茶和甘草精華，用維他命 C 淡化黑色素，達到美白功效，對追求天然和講求科學的消費者大有吸引力；亦有一些乳霜聲稱可以阻隔陽光，減少曬傷的機會?，F在市場上有數以百計的美白產品，彼此競爭非常激烈。市場上幾乎每一個品牌都有美白產品系列，包括LAMER、蘭蔻、雅詩蘭黛、DIOR、希思黎、嬌蘭等高檔化妝品，也包括巴黎歐萊雅、歐珀萊、玉蘭油等大眾化妝品，都在美白產品上不斷推陳出新。比如蘭蔻2008年底就在北京水立方舉行2009年美白新品，香奈兒繼續2008年美白系列，推出2009年全新升級版，其中運用了護膚的最新技術。倩碧推出的雙層美白眼霜，不但具有護理眼部的部分，還有抵抗強烈紫外線的防曬部分，是阻止變成“熊貓眼”的好幫手。同時，美白面膜也逐漸成為品牌的新寵，資生堂、FANCL的紙質面膜都是美白面膜中的經典。
在過去的一年里，佳麗寶旗下幾大品牌的新品更替中，美白產品始終是主線。佳麗寶化妝品(中國)有限公司總經理垣見匡史表示，印象之美新推Ic美白精華產品，進一步豐富了她的Ic美白系列，AUQA針對中國地區研發了一款美白美容液，成為了該品牌賣得最好的一款產品，芙麗芳絲新推的美白保濕精華液產品也極為暢銷。美白產品將一如既往在佳麗寶2009年戰略里占據主流。
此外，高科技配方也備受關注。2008年11月，HR赫蓮娜攜手瑞士頂級整形美容醫學中心Lacnic-Montreux，在北京了全球首款干預式抗衰老美容品極致之美升華系列，成為將整形手術、審美醫學和護膚科技高品質完美結合在一起的第一品牌。
藥妝市場有望升溫
專家預計，全球藥妝品銷售額到2010年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10％的速度發展。國產藥妝品市場步伐加快，藥妝品將成為化妝品行業的一個新興產物，藥妝品市場是一個飛速發展的市場，尤其是在皮膚抗衰老領域。目前在這方面的研究已經越來越多，而且據許多消費者反映效果不錯。
縱觀中國化妝品市場，世界知名藥妝品牌陸續進入中國，眾多醫藥界巨頭紛紛涉足藥妝市場，中國消費者對藥妝的接受程度也越來越高。有行業人士預計，2009年的中國藥妝市場熱度將持續增加，伴隨而來的是藥妝連鎖新模式有待于在未來兩三年內接受市場考驗。毋庸置疑，薇姿仍然是中國藥妝市場上的領頭羊。來自歐萊雅的消息，幾年來，薇姿始終保持著較為高速的增長，并且不斷向縱深市場擴張。與此同時，佳麗寶化妝品(中國)有限公司總經理垣見匡史也表示，旗下藥妝品牌芙麗芳絲2008年實現了200％多的銷售增長，不出意外，預計未來的幾年還將保持這樣的一個高增幅。
護膚品消費趨勢范文3
這次高夫與東風風神的跨界營銷，就是要改變男士護膚品的傳統銷售思維，深入終端市場，為品牌的渠道滲透做好基礎工作
10月泛著秋意的清爽，早晨9點未到，陳濤就和他的團隊在洪湖縣城步行街熟練地搭起了路演舞臺，而此時，這個湖北的小縣城還處于朦朧的睡意中。
陳濤是高夫品牌湖北總武漢美添商貿有限公司的客戶經理，這是他本月連續奔波的第三個“戰場”了。通過前面幾場活動的歷練，陳濤不僅能非常嫻熟地搭建高夫路演形象，與東風風神汽車團隊現場的溝通和協調也顯得游刃有余。
在渠道下沉及營銷成本高漲的今天，如何在地縣甚至更深層渠道進行品牌文化的傳播，并與消費者進行互動，是化妝品企業與商迫切要做卻又十分棘手的難題。從10月開始，高夫聯手東風風神汽車，歷時兩個月，在湖北省8個縣級城市展開路演活動。借助這樣一場“東風”，高夫試圖探索一種異業聯盟的新營銷模式，以應對渠道下沉，并打開更廣闊的市場通路。
三位一體同步聯動
“在你們來之前，我們對男士品類并不是很重視。一是該品類各品牌的商基本沒有服務，主要依靠自然銷售，二是男士護膚需求相對女性較少，如何來做男士護膚的動銷，我們也沒太多經驗?！?/p>
半個月前，面對陳濤的來訪，洪湖紅都化妝精品店老板汪姐一邊看著整體策劃方案，一邊訴說著自己的困惑和疑慮。洪湖縣位于江漢平原，這一區域在湖北經濟發展中比較突出，也是化妝品競爭的主要戰場，紅都化妝精品店面積150多平米，是當地最大的化妝品專營店。
類似汪姐的困惑陳濤已不是第一次碰到，在活動前期與眾多店主的溝通交流中，他感觸最深的，是男士護膚品類目前在店鋪中所處的尷尬位置――既不可或缺又難于發力。
“這次高夫與東風風神的跨界營銷，就是要改變男士護膚品的傳統銷售思維，深入終端市場，為品牌的渠道滲透做好基礎工作?！标悵f。
從10月開始，高夫全程贊助東風風神汽車在湖北省的“大篷車巡游路演”活動。整個活動分兩部分：一周7天的大篷車液晶廣告環城播放，其中每天高夫的廣告播出時間不少于2小時；當地繁華商業地段進行周末兩天的定展路演，高夫的展位面積為3*3米。
“一方面，通過每天固定時間的大篷車廣告播放，高夫品牌在當地可以取得較好的傳播效果；另一方面，商業地段兩天的定展路演，可以充分展示高夫的品牌形象，并與消費者進行密切的互動?！?/p>
陳濤的耐心講解及現場畫面展示，徹底化解了汪姐的顧慮，她當即召集店長進行活動前期的策劃和預熱。洪湖紅都化妝精品店提前半個月，就開始通過短信告知會員。同時，店鋪內的吊旗懸掛、中島的獨立式貨架陳列、店門口的促銷堆頭擺放及易拉寶的展示同步進行。由此可見，店鋪給予了高夫品牌最大的重視和支持。
專營店的預熱只是活動的一部分，在洪湖市中心東風汽車的路演現場，陳濤和他的團隊正不遺余力地搭建高夫的展示舞臺，并密切保持與主持人的溝通，不斷穿插高夫品牌與消費者的現場互動，包括高夫品牌問答、現場禮品派送及小游戲等。
大篷車廣告巡游、車展現場路演、專營店同步互動，是這次高夫跨界營銷的三個重要組成部分。10月20日是洪湖整體活動的最后一天，當天傍晚，陳濤正在車展現場進行協調并準備最后的收場工作，突然接到了汪姐的電話：“這周高夫的銷售額環比增長翻倍，活動舉辦得很成功，增強了我們對品牌的信心?！?/p>
汪姐的肯定令陳濤感到非常欣慰，10月舉行的另外幾場高夫車展路演活動，店主們都給予了非?？隙ǖ脑u價。包括潛江的靚麗妝飾、當陽的色彩地帶、松滋的美麗空間及枝江的環亞化妝品店等。
松滋美麗空間化妝品店總經理吳貴平表示：店鋪之前從未做過男士護膚品的路演活動，事實上大部分男士護膚品牌并不太重視服務。而在縣級市場，與消費者進行品牌互動及對消費者進行護膚教育，對男士品牌來說是非常重要的，因為當前消費者的思維里還并有形成清晰的品牌架構。
跨界合作借力傳播
據了解，目前在湖北化妝品專營店，男士護膚的銷售占比約為5%至8%，這一比重近些年一直呈現上升趨勢。
綜觀男士護膚品的競爭，近幾年來，唯獨高夫是從百貨商場渠道延伸至化妝品專營店，其中高端的品牌定位，非常適合專營店渠道的運作。而它的幾個主要競爭對手，均是以超市系統為主戰場，所以從客單價及價格體系來看，高夫的優勢非常明顯。
作為高夫的湖北商，在談到高夫品牌與東風風神的這次合作時，武漢美添商貿有限公司總經理張威告訴記者：“相對于女性護膚品而言，雖然目前男士護膚市場只算一個細分的小品類，但增長趨勢十分明顯，而在對品牌服務的營銷思路上，我們從一開始就在進行差異化的思考?！?/p>
據其介紹，在武漢這樣的省會城市，高夫的消費群體比較成熟，其在年輕消費者心中有比較高的認知度，而在縣級以下市場，這種情況可能會顯得比較復雜。
“在湖北市場，走進任何一家縣城A類店，九成以上都有高夫的產品陳列，這說明高夫品牌有比較高的渠道滲透力，但與之對應的是，從品牌陳列面積及消費者指名購買情況來看，高夫的能量還未完全被打開?！?/p>
近年來，化妝品專營店一直承擔著渠道變革的角色和作用，特別是在縣級市場，消費者的消費行為和消費理念通過化妝品店發生了根本改變，這種消費力的塑造其實潛力巨大，男士護膚目前也處于這種境況。
“我們發現，與女性護膚品或彩妝產品豐富多彩的渠道動銷相比，男士護膚品的競爭似乎要顯得溫和許多，除了傳統的電視廣告投放外，在終端更多的是一種自然銷售狀態。當然，這與整個市場的發展階段相關，即市場容量左右著營銷費比?！?/p>
談及此，張威略顯興奮：這既可看作一個瓶頸，又可當成一個突破口。“如果能找到一個好的營銷模式，既可以在縣級市場進行品牌傳播并提升品牌形象，又能在一定程度上控制營銷成本，幫助店鋪與消費者進行互動，那么高夫就能在與對手的競爭中脫穎而出?！?/p>
與東風風神的跨界合作，就是這樣的一種嘗試。首先，兩者的目標群體高度交叉：即有一定經濟收入基礎的男性；其次，雙方的攜手能使路演現場人氣疊加，滿足多層次消費需求，增加品牌傳播效果；再者，異業聯盟能有效均攤彼此的營銷成本。
舉個例子，在活動策劃中，高夫充分整合了東風風神的客戶資源，凡是當地東風風神4S店的會員，即可享受高夫的會員大禮包，而這一人群，無疑是高夫品牌核心的目標群體。
護膚品消費趨勢范文4
Q女人的皮膚大約從什么時候開始衰老？
25歲的女性在進入成熟期的同時，也伴隨著衰老的開始。女人的面部會隨著年齡的增長出現皺紋、色斑、眼袋，皮膚還會逐漸變得松弛，暗淡無光。
Q護膚品是否真能起到抗衰老的作用？
人的皮膚的衰老是不可抗拒的，但延緩衰老完全可以辦到。過去的護膚品只是能在皮膚表面起作用，但現在隨著護膚品功能添加成分的增加，護膚品美容作用日趨明顯。特別是隨著抗衰老研究成果的引入，使美國FDA(食品和藥物管理局的簡稱)也確認了護膚品的美容作用。
Q造成皮膚衰老的原因是什么？
就衰老的機理而言，至今有許多學說。比較一致的看法大體上有兩個。一是認為衰老是基因安排好的正常程序，人隨著年齡的增長，必然要衰老。骨細胞到二十歲就不再增生了。皮膚的細胞也存在同樣的問題。也就是生理的自然老化。二是外源性的損傷，加速了衰老。這是衰老過程的一個重要因素。外源性的損傷包括很多方面，如空氣的污染。從現在看來，紫外線的照射是造成皮膚衰老最重要的因素。
Q延緩衰老的護膚品主要是從哪幾個方向研發的？
如今，美容行業對抗衰老護膚品的研發主要有三個方向：
防曬日光中的紫外線可使角質層變厚，皮質變硬，彈力纖維變性，失去彈性。為了防止紫外線對皮膚的損傷，防曬護膚品里加入了對抗紫外線的成分。有一點要提醒大家，現在我們標定的SPIO值是UVB段的防曬系數。2008年5月21日，美國的FDA從新做了一鍋規定，FD段的UVB只能說明對曬傷的影響，不能說明其他的指標。現在對人體皮膚造成衰老的主要還是UVA段，所以日本、加拿大，尤其是澳大利亞政府做了規定，UVA段的透光率不能大于10%。因為UVA 段的穿透力比較強，是造成皮膚損傷的一個重要原因。
保濕保濕有兩個概念。一個是原來的保濕概念，資生堂研究的最多，即油分、水分、保濕成分三者保持良好的平衡，關鍵是要有天然的保濕因子。天然保濕因子是機體細胞代謝過程中產生的，隨著人體的衰老，細胞代謝差了，保濕成分就減少了。因此通過護膚品來補充保濕因子，有改善皮膚的作用。
第二個概念是清除自由基。自由基是人體內不配對的電子，對細胞組織有很強的損傷作用，可導致皮膚衰老。機體內有一種超氧化物歧化酶(英文縮寫SOD)，可俘獲超氧陰離子自由基，保護組織器官，并對酪氨酸活性有明顯的抑制作用。但是隨著人的年齡增長，自由基不斷增加，而SOD卻隨年齡增長而減少。過量的自由基傷害皮膚纖維組織、細胞組織及加速皮膚的老化過程，使色素沉著，形成老年斑致使皮膚衰老。因此，一些延緩衰老的護膚品里會加入SOD等清除自由基的成分。
促細胞生長皮膚表象的衰老反映在細胞水平即為細胞衰老。細胞衰老是因為正常細胞只有一定的生命周期而不能進行無限增殖。因為成纖維細胞具有易獲取、易培養的特點，在皮膚衰老中研究較多。成纖維到一定程度會加速衰老，產生膠原蛋白的能力隨著下降。膠原蛋白的減少會使皮膚表現出松弛、干皺、塌陷等。在護膚品中補充膠原蛋白，可對皮膚起到一定的滋養作用。
為了促進細胞的生長，曾經有機構從牛的血清、胎盤中提取成分，但由于瘋牛病的影響現在轉向從植物中提取有效成分，如類激素等。類激素的研究和應用，將是今后美容業發展的一個重要趨勢。
Q市面上出售著各種延緩衰老的護膚品，消費者該如何辨別良莠？
消費者要想不上當受騙，在購買化妝品時應了解一些相關的知識，不要被產品的廣告和包裝忽悠了。
舉個例子，某進口產品稱其中含有植物蛋白、左旋VC、可去除皮膚中的黑色素，使用產品后能一周之內使皮膚白嫩、細膩。當看到這個廣告時，消費者就應該自己分析一下了。
植物蛋白是大分子、長碳鏈的，本身不易被皮膚吸收，有的根本不和皮膚發生作用，靠它增白根本不靠譜。
VC理論上確實有增白的效果，但由于它非常不穩定，基本上對皮膚沒什么作用。
護膚品消費趨勢范文5
不同品類，線上、線下都要因地制宜
2016年，中國快消品市場中，線上銷售份額超過1/4，維持了27%的增長率。而快銷品的全渠道滾動年度的增長率為7%，線上銷售推動了整體市場的增長。在線上的不同平臺中，B2C作為主要增長部分，增長率達到40%。
同線上一樣，線下的不同渠道也有不同表現，小型店（如小超市和便利店）銷售表現更為突出。
因此對于品牌商來說，應借力線上、下的市場演變來平衡不同的渠道戰略。并且，不同品類在線上的發展態勢不盡相同，利用跨渠道發展自身品類尤為重要。
對于線上發展成熟品類（如護膚品和嬰兒食品）：注重跨渠道價格，促銷管理及線上線下產品差異化管理。
線下發展也不錯的品類（如母嬰店和化妝品店）：注重不同渠道間的消費者利益訴求點差異，最大化不同渠道的價值。
線上增速較快品類（如酸奶和汽水）：需根據品類自身特性設計渠道差異化策略。
線上、線下如何采取最高效的組合策略？
消費升級，線上更明顯
中國消費者近年不斷體現的消費升級的趨勢在線上將尤為明顯。
以面膜和即溶咖啡為例，其線上發展趨勢遠超線下，且線上平均價高于線下。由此可見，消費升級驅動了線上增長。對品牌商來說，了解消費升級的驅動因素是持續增長的關鍵。
相較于線下，線上品牌分布更為離散，使小眾品牌或新品牌有更大發展空間。護膚品類前十大品牌的線上線下占有率分別為兩成和六成即為力證之一。再以護膚品中的精華為例，其線上線下市占率分別為三成和兩成，可見高端護膚品在線上更受歡迎。
消費者在線上和線下購買同一品類的產品時需求不同。對于品牌商或零售商來說，平衡線上、線下的產品組合是制勝關鍵。
提到優化產品組合，其途徑之一就是進口商品。
以尿布為例，2016年線上尿布銷售增長率為18%，而進口尿布增長達25%，遠超平均水平。消費者對品質、安全性、性價比和高端性的考慮，都驅動了進口商品市場占比整體的增長。對于品牌商來說，組合產品有不同的方法，不妨嘗試引進進口商品以加強本身產品的差異化。
線上、線下包裝規則不盡相同
除了產品差異化，線上線下不同的包裝規格戰略也至關重要。
以汽水為例，線上最暢銷的是家庭裝，在線下則是偏向單品的。這意味著線上線下不同的消費場景促生了不同的消費目標和需求。
如何提高全渠道促銷的有效性？
線上：評估導流與轉換有效性，找出回報率最高的觸點及其組合
消費者在購物的過程中會遇到不同的觸點，品牌商需要找出最有效的那個。我們在某品類的營銷觸點投資回報率測試中發現，網購者往往會在3個曝光的點位內完成一次購物。測試中的品類是3個點位，但你的品類可能是5個，而這個取決于你的目標受眾。所以在線上做促銷時，要評估導流與轉換的有效性，找出回報率最高的觸點及其組合。
線下：評估促銷組合的有效性，找到最高效方案
在2016年所有大賣場的促銷中有76%是虧本的。可見要提高店內促銷投資效率，務必評估促銷組合的有效性，找到最高效方案。以洗發水為例，對折、第二件半價、買一送一三種促銷方法的回報率各不相同，其中對折最為高效。
護膚品消費趨勢范文6
（一）2005年中國日化市場供給狀況分析
1、國內生產狀況分析
2005年中國日用化學品生產平穩發展，繼續保持高速增長，2005年我國日用化學品制造業的產值（現價）達到1370億元，同比增長了11.7%，相較于2004年，2005年的產值每月同比平均增長了11.8%，1-12月的平均產銷率約為97%，產銷基本平衡。
2、進出口狀況
從進出口情況來看，我國進口的日化用品包括香料香精、合成洗滌劑、化妝品、牙膏、肥皂，其中大部分是日化品原材料，2005年日化用品的進口額約為12億美元，與2004年相比增長了40% 。
（二）2005年中國日化市場需求狀況分析
1、人均消費水平
目前我國日化用品的年人均消費水平較低，人均化妝品消費額僅一年28元；我國洗滌用品年人均消費水平是3.6千克；中國目前每年的人均牙膏消費大約是200克，花費是0.6美元。
2、產品滲透率
2005年幾大類日化用品在全國市場上的滲透狀況調查資料顯示：洗發護發用品普及率最高，容量已漸趨飽和；潤膚品和潔膚沐浴用品普及程度為第二；嬰幼兒洗浴潤膚品和前衛少女的低檔彩妝品普及率還較低，由此說明這類日用品還遠沒有廣泛地走進人們的生活。
3、需求特點
2005年我國城市居民日化用品的基本需求已趨于飽和，西部和偏遠地區的日化用品的銷售額雖然較低，但增長速度較快，農村基本需求巨大，還有很大的發展空間。另外，在2005年的日化市場上兒童、男性專用護膚、洗發用品成為新的消費熱點，個性化需求日益明顯。
（三）2005年中國日化市場銷售狀況分析
1、化妝品市場
2005年化妝品市場規模接近684億元,增長率為17.93%，相較于2004年11.9%的增長率，市場規模擴張速度更加迅速。
2、洗滌用品市場
2005年中國洗滌用品市場規模達到407億元，增長率為2.26%,與2004年相比，增長率有較大的下降。
3、口腔清潔用品市場
2005年中國口腔清潔用品市場規模達到78億元，增長率為11.43%，其中牙膏產品實現銷售40億支（以65g/支的標準計算），占市場主導地位，漱口水市場仍占很小比例。
二、 2005年化妝品市場發展分析
（一）化妝品市場供給狀況分析
1、國內生產狀況
我國目前擁有美容服務機構172萬家，化妝品生產企業2800家，大部分為中小型企業，“重量級”企業200多家，600家美容教育機構，112家美容專業展會。與發達國家比較，我國的化妝品生產企業過多，投資規模相對較小，行業門檻較低，缺乏與國外強勢企業競爭的能力。
2、進出口狀況
據海關統計，2005年1-12月進口化妝品額約為2.8億美元，相較于2004年1.6億美元的進口額增長了74%。出口方面，2004年化妝品的出口額約在5.37億美元左右，2005年我國化妝品出口繼續保持了較為平穩的增長速度，出口額約為6.1億美元，與2004年相比增長了13.6%。
（二）化妝品市場需求狀況
1、護膚品市場的需求狀況
近幾年來，中國護膚品市場正在以兩位數的增長率高速增長，消費者的消費模式也趨于多層次、多樣化。目前為止，我國護膚品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，這表明在我國與其他產品相比，護膚品的購買率和使用率比較高，而且有逐年上升的趨勢。
2、彩妝市場的需求狀況
在2005年中國的化妝品市場總額中，彩妝緊隨護膚品之后，占據著30%的市場，已經成為目前化妝品市場發展勢頭迅猛的一支生力軍。而中國人對彩妝的消費遠遠不及發達國家水平，消費心理還沒有成熟，品牌流失率很大，也就是說，彩妝類用品的市場遠未飽和，是一個尚未完全開發的市場，僅目前市場上的幾個洋品牌根本滿足不了消費者的需要，尤其是中低檔大眾消費市場的需求，市場前景極為樂觀。
3、洗護發市場的需求狀況
在化妝品市場中，洗護發市場是最為成熟，也是價格戰最激烈的市場，產品的滲透率高，為97%左右，市場容量已基本飽和。從消費者心理角度來看，人們對洗發水的需求更趨向于對無頭屑、烏黑瑩亮、飄逸柔順的完美形象的追求。2005年的洗護發市場的需求狀況并沒有發生大的變化，唯一值得一提的是迫于競爭壓力的國內企業在消費者尚未完全認可的領域以防脫、防曬等功能賣點為訴求，滿足部分消費者個性化需求。
（三）化妝品市場銷售狀況分析
1、 護膚品市場銷售狀況
全國重點大型零售商場化妝品類商品月度監測資料顯示，2005年中國護膚品市場排名相當穩定，前三位分別是玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅。
2、彩妝市場銷售狀況
全國重點大型零售商場化妝品類商品月度監測資料顯示，2005年中國彩妝市場上，美寶蓮的市場綜合占有率遙遙領先，1-12月份每月都保持在35%左右，是唯一市場占有率超過10% 的品牌，歐萊雅和羽西分別列第二、三位。
3、洗護發市場銷售狀況
全國重點大型零售商場化妝品類商品月度監測資料顯示，2005年中國洗護發市場上，飄柔穩居第一，每月的市場占有率在20%-27%之間，二、三、四名分別是海飛絲、潘婷和舒蕾，市場占有率都超過了10%，寶潔公司的三大品牌的市場占有率達到了50%左右，占去了洗護發市場的一半，而剩余市場被舒蕾、力士、沙宣、伊卡璐、蜂花等品牌瓜分。
三、 2005年洗滌用品市場發展分析
（一）洗滌用品供給狀況
目前我國約有洗滌劑生產企業270多個，其中制皂企業105個，生產能力150萬噸，合成洗滌劑企業124個，生產能力400萬噸。
（二）洗滌用品市場的需求和銷售狀況
2005年中國洗滌用品市場規模達到407億元，增長率為2.26%，與2004年相比，增長率有了較大的下降。其中，洗衣粉市場保持穩定；皂類市場容量一定時期內趨于飽和，增長速度緩慢；液體洗滌劑市場規模有一定幅度的提高。
2005年洗滌用品市場銷售的特點可以總結為：1、銷售渠道逐漸向超市、大賣場等現代業態拓展； 2、洗滌用品銷售地區間呈不均衡態勢；3、廣告宣傳力度大。
四、 2005年口腔清潔用品市場發展分析
（一）口腔清潔市場的供給狀況分析
2005年很多牙膏企業加大了投資力度，首先是本土牙膏企業之間加大了收購、重組的步伐，以應對進口品牌不斷延伸、拓展的擴張步伐。另一個趨勢是很多以洗滌為主業的企業在今年都先后介入或明顯加大了對牙膏市場的投入。再者，一些業外資本投入牙膏生產行業 。生產企業的增多勢必會對2005年牙膏市場的供給產生影響。
（二）口腔清潔市場的需求與銷售狀況分析
1、口腔清潔市場需求狀況
從消費者需求角度來看，2005年我國牙膏市場目標消費群體細分更加深入，高低端需求逐漸分離，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、美白、天然、多功能成為主流。
2、口腔清潔市場銷售狀況分析
2005年，牙膏市場最大的新聞就是4月份高露潔全效牙膏被疑致癌事件，這次事件致使高露潔牙膏的銷售量明顯下降，并引發消費者信任度的下降。此次受波及的牙膏還包括潔諾、黑人、佳潔士等，這次危機對各牙膏廠商的銷售量產生了不同的影響。
五、 2006年日用化學品市場發展趨勢預測
2006年的日用化學品市場生產和市場規模將繼續穩步增長，市場競爭將更加激烈。
（一）2006年中國日化市場供給狀況預測
2006年中國日用化學品生產將繼續保持穩步增長，預測2006年我國日用化學品制造業的將實現產值（現價）將比2005年增長10%，達到1500億元。其中化妝品產值將比2005年增長15%，預計產值將達400億元；洗滌用品產值將比2005年增長2%，預計產值將達660億元；口腔清潔用品產值將比2005年增長10%，預計產值將達81億元。
（二）2006年中國日化市場需求狀況預測
1、2006年化妝品市場的消費趨勢
（1）天然化妝品。（2）中老年化妝品。（3）專業化妝品。（4）兒童化妝品。（5）男士化妝品。（6）運動用化妝品。
2、洗滌用品的需求發展趨勢
2006年，洗滌用品的趨勢是：產品將越分越細，趨向于多樣化、專業化；液體洗滌劑濃縮化將受到消費者歡迎；對環保和安全的重視度提高，天然可再生的成分成為主流方向；殺菌消毒仍是消費者關注重點，殺菌消毒型洗滌劑、個人衛生用品逐漸走進人們的家庭，并有擴大之勢。
3、口腔清潔用品的需求發展趨勢
2006年，國內口腔護理產品市場將進一步細化，產品多元化、多功能化是市場的總體發展趨勢。
（三）2006年中國日化市場銷售狀況分析
1、化妝品市場
根據2005年我國化妝品市場健康迅速的發展態勢來看，繼續高速增長是2006年化妝品市場的大趨勢，保守估計2006年化妝品市場規模的增長將達到13%，銷售額接近773億元。
2、洗滌用品市場
2006年中國洗滌用品市場規模將達到415億元，增長率為2%，略有下降。從細分市場看，洗衣粉市場增長幅度放緩；皂類市場基本維持現有規模；液體洗滌劑的增長率將進一步提高。
3、口腔清潔用品市場
2006年中國口腔清潔用品市場規模達到86億元，增長率大約為10%，其中牙膏產品實現銷售45億支（以65g/支的標準計算），隨著我國居民對口腔清潔衛生的重視程度的提高，漱口水的市場規模將會緩慢提高，但在近幾年內仍然在口腔清潔市場份額中所占比例仍然很小，牙膏的主導地位不會改變。
