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產品項目計劃書范文1
其次，創業項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業項目計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業項目計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業項目計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業項目計劃書呢？
一、怎樣寫好創業項目計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業項目計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業項目計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業項目計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創業項目計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業項目計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業項目計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
創業項目計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業項目計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業項目計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：
“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、創業項目計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創業項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業項目計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在創業項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；
(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃
創業項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業項目計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業項目計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。:
4．你的創業項目計劃書是否容易被投資者所領會。創業項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
產品項目計劃書范文2
這個沒有什么懷疑的，各位選手這個都算是做的不錯！
2、你的核心競爭力到底在哪？
昨天的選手提到核心競爭力這個概念的都不多，不知道是覺得不好啟齒還是根本就不知道核心在何處。
簡單的說明下你的核心競爭力是產品，技術，團隊還是營銷模式是必要的，如果在贏在中國就簡單點說，在寫計劃書就詳細點說，這是重點！
3、誰是你的受用群體，你的市場具體有多大？
這個問題有幾個選手都有所提到，但是他們提的都不具體，也可以說是數據不能讓人所信服。市場的大小是根據你的受用群體來的，你的群體是些什么人，大概數量有多少，購買能力有多少？
這些市場數據，有的可以從大型報紙中發現，有的必須得自己親自下市場調研。沒有可以說服別人的具體數字，就我而言都不看好，何況是要拿資金出來的投資人呢！這個數據一定要真實可靠，不可夸大，否則就是對你的人品的一個大大的問號。
4、你的風險究竟在哪里？
可以說選手們都沒有注意到這個問題。項目的風險在哪里？需要處理的問題是什么？怎么處理它？沒有人提到過類似的問題。可能是回避，怕曝其短，其實短不可怕，可怕的是自己明明知道短處，不肯正視不能想辦法去解決。
曝露你的短處不說明你的項目多么的失敗，而是證明你已經考慮到這方面的風險，并盡自己最大的努力在解決，可能提出的方案不是最好的，但你有發現問題解決問題的能力，那么投資人自然對你和你的項目更放心一些！
5、拿到這些錢你準備怎么用？
這個問題倒是昨天的選手們都考慮過的問題，但只是考慮過，怎么樣可以利用的更好，還有待研究，因為他們只是空泛的說明了是用在擴大生產還是開拓市場。
也許時間的原因不可能介紹的全面，但做計劃書的時候是應該詳細且有所考證。投資人其實很關心他們投進去的錢是做什么用了，是不是會被你浪費掉。
就項目計劃書而言，我覺得他們是很失敗的，至少在贏在中國的舞臺上表演的時候是失敗的。寫項目計劃書其實我覺得要比上邊說的這些要多少很多，要細致很多，我現在運作的是個種子期項目，那我就以種子期項目為例，談談我大概是怎么寫的：從最開始的項目介紹，到壁壘情況、到市場分析，到團隊組成，到風險分析、解決方案，再到資金運作方案。再然后就是查漏洞和潤色，盡量考慮到今后遇見的困難和解決辦法，并將它說明出來。最后再附上一些你數據中引用的資料以使你的數據可信。不過畢竟我也沒有拉過風投，說的多少有點片面，有很多地方都未能考慮到，但計劃書還在完善當中，希望會做到最好！
產品項目計劃書范文3
【摘 要】本文就我國目前通信工程領域設計階段管理的職能方向，闡述設計到的范圍管理時間管理、費用管理、人力管理、溝通管理、風險管理、采購管理、綜合管理九大內容。
【關鍵詞】項目管理;設計;時間;范圍
1. 引言
通信工程設計項目管理是對通信工程每個周期各個階段進行過程管理。會涉及到通信工程時間、范圍、質量。溝通、人力資源、費用管理、采購和綜合等九大職能領域的內容。
2. 通信工程設計范圍管理
范圍管理包含通信工程設計的范圍何通信工程設計管理(服務)的范圍兩個方面。
(1)在通信工程設計的開發階段，對通信工程的設計項目的范圍進行描述、規劃和確定，將通信運營上對項目和過程的需求(入進度/費用/質量等可度量的指標)形成書面文件(項目計劃書或委托書)，并經過通信運營商確認，這是通信設計階段管理的依據。
(2)有了通信工程設計項目計劃書，就可以很輕松的形成設計招標文件和設計任務書，這是設計招標的基礎和設計單位的設計依據。
3. 時間管理
時間管理貫穿設計階段的全過程。
(1)根據通信設計項目計劃書中的時間目標和工作分解、約束條件、歷史信息和經驗假定作為依據，來確定提交最終成果而必須進行的具體活動清單。
(2)根據活動清單，分析各工作間的邏輯關系，并確定組織關系。考慮滿足資源需求的能力、外部制約條件和活動歷時設定后，進行工作排序，形成項目工作的列表。
(3)在通信工程設計列表的基礎上，將日歷為依據制定項目重大里程碑計劃。
4. 費用管理
根據目前絕大數通信工程設計是由通信運營商自己操作籌資、融資和回報的情況，從完整意義上的費用管理應包括內部:團隊的成本費用和外部:工程的建造費用、對非承包或非獨立核算的團隊來講，費用管理的含義只指工程的費用。
(1)編制資源計劃。在項目工作列表的基礎上，屈辱定每項工作需要資源(人、設備、材料)的數量和質量。同時要考慮資源的后備情況和成本的費用。
(2)評估通信運營商的投資目標。在通信工程設計計劃書中，描述了通信運營商對項目使用功能、建造水準和工程造價的目標。當通信工程設計項目計劃書是通信運營商編寫時，可用同類工程進行類比，分析該目標是否可行。可行的造價目標，時費用管理的依據;否則要進行調整。
(3)方案估算的分析、審核。根據方案設計文件和估算書，進行分析和審核。貴估算的依據、參數、過程和結論認可時，說明估算的結果符合運營商的造價目標。否則要運用價值工程理論進行經濟分析，提出調整的建議，進行限額設計。
5. 質量管理
質量管理的含義包括通信工程設計質量和設計過程(服務)質量兩個方面。通過控制過程質量來實現預期產品質量，是項目管理的原則。
(1)運營商的通信工程設計項目計劃書所規定的范圍、工程描述、使用功能、技術要求等產品質量為質量管理的目標和依據。如工程項目計劃書不完整或缺乏時，則要于運營商和設計討論確定擬建物的風格、標準、設計原則、設計規范和計算軟件等，制定質量計劃書。
(2)質量保證的重要措施是對項目過程的質量審核。在方案、擴充和施工圖三個階段中，以方案階段尤其重要。要花充分的時間反復進行研究和磋商，以滿足業主的需要和項目相關者(含各主管部門)的利益。項目管理者要組織與業主、設計和利益相關者的交流活動，并留有痕跡(批文或會議紀要)。
(3)在設計各階段的質量審核中，對不符合強制性條文和設計標準的，要提出整改或優化意見。形成書面的咨詢報告、專題報告和審查報告。必要時可向運營商或連同設計方進行交底。咨詢意見由運營商決定是否采納。整改意見必須由設計回復:同意修改在何處，如何改，不同意理由。
6. 人力資源管理
通信工程設計人力資源管理包括組織和團隊建設兩部分。
(1)在接受委托的起初，需架構和設計管理的組織形式，常用的有三種:職能式、項目式和矩陣式。根據工程的規模、性質和公司的資源儲備而定。大型項目可采用項目式組織形式，一般小項目常采用矩陣式組主形式。
(2)確立工程組織結構圖。以直觀圖形的方式展示工程的參與各方的報告關系和設計工程體內部的組織關系，并向運營商報告。
(3)設計階段工程要經常組織學習活動，如雙周例會、參觀考察活動等。工程組織的學習式交流、總結、提高、互助的有效手段?？傮w知識和經驗是設計人員有效工作的前提條件。
7. 溝通管理
溝通管理涉及設計團隊內外兩個方面。目前絕大多數工程與各主管部門的聯系由運營商自己操作。
(1)工程設計環境中參與各方眾多，參與人員的地位和角度不同，沖突是不可避免的。在設計項目體內可能發生沖突、在涉及項目其他方之間也會發生沖突。
(2)工程設計過程內部的沖突主要表現在:人力資源的矛盾、各專業咨詢意見的協調、咨詢與審圖之間的協調(當咨詢與審圖是兩批人時、報酬分配的矛盾、工作質量和進度的矛盾。
(3)通信工程設計與運營商、設計勘察單位設計項目相關者的沖突主要表現在:個為趕季度而操作不規范、搶跑道的違章行為。如批文不齊就設計，圖紙沒出就開工。
設計單位對整改按的糾正措施不到位;為迎合運營商的過分要求在執行標準、規范中“打擦邊球”違規;為趕出圖紙進度而沒道道應有的設計深度或質量缺陷?？辈靻挝坏默F場作業人員素質較低，操作不規范。
(4)溝通是防范沖突或化解沖突的有效手段。是理順思路、提高工作效率、解決問題的必要途徑，是保證設計順利進展的劑。
8. 采購管理
采購質量的品質決定通信設計質量、進度、成本，是設計執行過程中的關鍵環節。
(1)采購對象有設計單位、勘察單位、審圖單位和智能系統、網架及主要設備的設計與分包。
(2)采購方式有招標采購(公開招標、邀請招標、協商招標)和非采購招標(詢價采購、直接采購、定向采購)。
(3)制定采購規劃:采購管理計劃和工程說明。
(4)根據運營商的委托，設計項目管理實施采購可有組織、參與、配合等幾種形式。介入的深度各不相同。
(5)合同管理。根據通信工程設計組織結構幫助運營商策劃合同結構、設計總包和分包模式、采用的合同類型、參與合同談判:合同履行中幫助運營商核定付款節點的完成實物工作量，控制變更要求，對合同的索賠提供第一手資料。
9. 風險管理
通信設計工程工程中遇到的所有問題對時間、成本和質量控制產生不利影響的因素都可以被認為是風險。風險管理的目標在于以最少的成本實現最大的安全保障的效能。通過風險識別、風險評估、風險應對、風險監控、風險防范的過程來實現。
(1)運營商沒有設計任務書，項目目標不確定，操作有很大的隨意性，是最大的分險。對策是幫助運營商訂立項目計劃書，從而引出設計任務書，是減少該分險的最有效的措施。
(2)運營商有設計目標(時間、成本、質量)，但不匹配、不可行是令一種風險。對策是對運營商的設計目標(時間、成本、質量)運用類比法進行分析、評價。幫助運營商正確定位，明確一個適合市場需求的，建造水準、使用功能。設備配置、時間、成本相匹配的設計目標。向運營商提交評價設計項目目標的可行性報告。
10. 結語
本文用職能領域項目管理模塊，具體運用在通信工程設計階段的項目管理上，為建立該方面的作業模式指出了步驟和方向。
產品項目計劃書范文4
目標用戶
射擊需要靶子，目標用戶就是項目的靶子，首先要想清楚，這個項目最終是由誰來買單。
這個事情聽起來很簡單、很順理成章，但是并非所有人都能做到。最常犯的問題是大而全，認為所有人都是自己的目標用戶。當你認為所有人都是你的目標用戶時，也就意味著所有人都不是你的目標用戶。
目標用戶一定要細分，一個好的創業者要擅于為目標用戶畫像，他們的性別、年齡、職業、居住城市、收入情況、購物習慣、上網習慣等，對目標用戶了解的越多，就越容易畫像，定位就越精準，就越容易找到他們。
比較下面兩個關于目標用戶的描述：
1、目標用戶：3-14歲的孩子
2、目標用戶：北上廣等大型城市、中高端家庭、身材發育有障礙的3-14歲孩子
孰優孰劣，一目了然。
需求或痛點
找到目標用戶后，下一步需要挖掘他們的需求或痛點。一個不能滿足需求解決痛點的項目，是沒有存在價值的。
人的需求是無限的，用戶的需求或痛點肯定有很多，你的項目到底解決哪個，需要明確。和確定目標用戶一樣，這個地方容易出現的問題是貪多嚼不爛，很多人寫的項目計劃書中，自己的產品好像無所不能，什么問題都能解決，什么毛病都能治愈，這其實是一個誤區。在現在這個產品極大豐富的年代，大家需要的是一根針捅破天的產品，而不是什么都能做、什么都做不好的萬金油產品。
下面是兩個項目的痛點分析。通過比較可以看出，第一個項目解決的痛點就是一個：物流成本高，第二個項目解決的痛點很多，貌似應該更有優勢，但是，看完后你究竟記住了哪一個呢？
解決方案
針對用戶的需求或痛點，你的解決方案是什么。
針對同一個需求或痛點，解決方案可以有很多。
比如一個人感冒了，解決方案可以是去醫院看醫生，打針或吃藥，也可以是去附近藥店買點感冒藥直接服用，也可以是蓋上被子大睡一場。
要講清楚，你的解決方案是什么，是產品、服務還是其他？這個地方，建議做應用場景分析，描述出實際的場景，用戶如何找到你，如何使用你的產品，你的產品如何解決用戶的痛點，用圖表形式，一目了然。
目前進展
要說清楚目前的進展，比如是構思階段，還是已經運作，甚至已經盈利。正如男女相親，要互相介紹各自的情況，工作、收入、家庭情況，彼此了解。
寫進展情況時，需要注意幾點：
1）要實事求是，不弄虛作假。
眾籌的一個重大意義是將逐漸改變老實人吃虧的狀況，讓誠信的人賺的更多。圈子很小，你做的事情，無論是好事還是壞事，都很容易被別人知道，所以要保持實事求是，積累自己的信譽，否則的話以后的道路會越來越窄。
2）用數據說話。
項目運作時間，目前用戶數量，收入情況，盈利情況，這些數據對于一個項目至關重要，最好用圖表形式表示，翔實的數據加上明確的上升趨勢，會為項目增分不少。
發展空間
項目發展空間是投資人非常關注的問題，因為這個直接關系到投資收益。投資人比較喜歡的是位于主航道的項目，也就是未來可以有無限空間的項目。正如一條小溪，有的可以匯集成河，進入湖泊，最終流入大海，前景遠大，生生不息，有的卻只能等待干涸。
需要描述出項目的未來發展空間，以及未來1-3年的發展規劃和階段性目標，讓投資人看到既有遠大的理想，又有腳踏實地的計劃。
競爭對手分析
這是至關重要但也最容易被忽略的內容。
很多創業者容易犯的錯誤是，眼里只有自己的項目，把競爭對手當空氣。這是非?？膳碌?。在目前中國市場這么競爭激烈的情況下，沒有競爭基本是不可能的。記?。喝魏我粋€想法，當你想出來的時候，至少有10000人已經想到了，100人已經行動了，10多個已經做得不錯了。
必須做競爭分析，并清晰的描述出來，和競爭對手相比，你的優勢是什么，劣勢是什么。
如何知道競爭對手情況呢？
1）通過百度、google等網站查詢核心關鍵詞，看排名靠前的網站；
2）通過360助手、蘋果商店等查詢核心關鍵詞，看排名靠前的app；
3）找到目標用戶，向他們咨詢。
完成競爭對手分析后，可能會有兩種情況：
1）確實沒有找到強勁的競爭對手；那么恭喜你，可以大膽去做了；
2）有不少競爭對手，而且有幾家已經占據壟斷地位了。
那么去分析，他們的劣勢是什么，你的優勢是什么？有沒有機會實現彎道超車，如果有機會，大膽去做，如果沒機會，果斷放棄。
盈利模式
一個項目必須有盈利模式，否則無法持久?，F在很多O2O項目靠燒錢搶客戶，看上去聲勢浩大，熱鬧非凡，實際上內強中干，如果不能盡快找到其他盈利途徑的話，是無法持續的。
盈利模式可以有下面幾種：
1）直接收費
一手交錢一手交貨，最簡單最直接的模式，超市買東西，菜市場買菜，飯店吃飯，都是這種模式。
2）先免費再收費
培訓機構普遍使用這個模式，先推出免費的公開課，獲取信任，然后推出高價的后端課程獲益。
3）永久免費，增值服務收費
典型的案例就是騰訊和淘寶。騰訊的qq永久免費，但是在qq基礎上有很多增值服務，比如qq會員、qq游戲、qq裝備等，這些都是收費的。淘寶也是如此，開店是永久免費的，但是給你的是最基本的店鋪，開過淘寶的都知道，那個店鋪就相當于一個毛坯房，根本不能產生銷量，要想賣出東西，你需要購買旺鋪，需要花錢推廣，比如直通車、鉆展、首頁廣告等，要想管理好店鋪，需要購買各種工具，后面有名目繁多的增值服務等著你交費。
盈利模式是需要設計的，最好是連續的，系列化多樣化，不能僅有一個收費渠道，那樣很容易中斷，要有多種方式進行風險的對沖，有前期有中期有后期。比如前期靠培訓獲得短期收益，中期靠咨詢獲益，后期靠運作項目以及投資獲得長期收益。
團隊
團隊至關重要，很多投資人都說過，前期項目投資，看人重于項目。項目的商業模式比不上團隊重要。
團隊幾個要素：
1）要有帶頭大哥；
需要經驗、閱歷、威望等各方面都能頂上。
2）要有較長磨合時間；
核心合伙人最好有較長的共同經歷，比如同學、同事、同鄉等。
3）行業經歷；
有些項目介紹團隊時，喜歡寫的非常高大上，把一些稍微沾點邊的大腕都放上去，以為可以為項目加分，實際上這是無效的，大家都很清楚大腕們時間緊張，根本不可能投入到你的項目中，甚至連顧問都談不上，反而讓人覺得自己沒有底氣。與其寫大腕們，不如寫自己人的行業經驗，這個更有說服力。另外，兼職團隊創業是不靠譜的，特別是作為合伙人，必須全職投入，全力以赴。
4）優勢互補；
產品項目計劃書范文5
項目計劃書包括以下幾個重要的要素：
業務影響（BusinessCase）：概括性描述項目如何和公司戰略目標、部門的大目標聯系起來，項目對公司現在哪些問題、痛點有改善和有意義，通常比較宏觀，一般要回答一下問題：
為什么做這個項目？（對公司、對客戶、對流程或員工）
不做這個項目有什么負面影響？
這個項目會有什么收益？
盡量用數據回答以上問題
問題陳述（ProblemStatement）:有時候又叫機會陳述（OpportunityDescription）,有問題不代表有機會，這里我們需要回答為什么我們有機會立項，要回答我們“可以贏”。公司的戰略目標不能實現有很多原因，可能有很多流程表現不佳或有瑕疵，需要很多項目的支持實現戰略目標，這里要更具體描述你的項目將要解決的問題：
問題出現在哪個或哪幾個流程？
具體問題表現是什么？（要具體量化）
1.在什么時候？
2.問題的大小？
3.為什么說這是問題？
RWW（Real,Worth,Win)-真實、有意義、能贏。業務影響（BusinessCase）要回答Real,Worth,問題陳述（ProblemStatement）要回答可以Win。
目標設定(GoalStatement)：針對問題，提出目標，目標要符合SMART原則。用公司或部門已有的業務指標，不要為項目創造新的指標。
Specific-具體
Measurable-可量化
Achievable-能達成
Relevant-相關性
TimeBound-時效性
下篇具體介紹如何設定一個合理的目標。
項目范圍（Scope）:準確無誤地指出項目范圍，項目涉及什么產品？什么廠或線別？或什么客戶？或其它的限制變量。
項目流程定義（ProcessDefinition）:指出流程名字，用名詞或名詞詞組；流程要和項目的問題陳述中的問題、即目標設定的目標要呼應；注明流程的起點和終點。
產品項目計劃書范文6
關鍵詞：項目教學;Excel數據處理;中職;應用
中圖分類號：G71 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9132（2016）10-0245-129
DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.10.021
一、項目教學的概述
項目教學，是指師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的一系列教學活動[1] 。教師負責指導學生去處理某個相對獨立的項目。在項目進行的過程中，學生要明確活動過程中每個環節的基本要求和目標。而學生活動主要是設計計劃、收集資源、活動實施、評價及匯報展示。項目教學主要由“內容、活動、情境、結果”四大要素構成，應滿足以下幾個條件[2] 。
第一，項目的設計，一要盡量與學生的實際學習生活或企業實際生產過程有直接關系;二要有一定的難度。在項目教學過程中，學生不僅是對已有舊知識、舊技能的回顧練習，更多的是運用已有的知識和技能，嘗試學習使用新的知識和技能去解決過去從未遇到過的實際問題的過程。
第二，項目計劃的制定要由學生獨立進行，確定計劃步驟和任務分工。因此，教師要給予學生獨立計劃和處理問題的時間和機會，允許學生根據任務目標自主安排學習方式。
第三，項目的實施過程中，學生起主體作用，教師則在過程中適當給予引導和幫助。
第四，項目教學過程中，師生應進行過程性評價。項目完成后，師生共同對項目成果進行最終評價和總結。
與傳統教學法比較，項目教學的優勢主要體現在以下方面。
第一，激發學生的學習動機。即通過項目主題的設計，吸引學生的興趣，提高學生學習的積極性，從而激發學生的學習動機。
第二，鍛煉學生的自主學習能力。在項目教學中，學生通過小組合作，自主協調制定項目的具體實施方案。項目實施的整個過程中，學生是組織者和實施者，教師只起指導者和協助者的作用，學生才是學習的主體。
第三，重視學生多方面能力的發展。在項目教學中，項目的設計和選取是關鍵。由于項目教學創設了真實的情境，使得學生在完成與自己學習生活、就業相關的項目過程中，鍛煉了實踐操作能力的同時，體驗了課堂以外的互動式的合作學習，豐富了溝通、團隊協作、專業技能等多方面能力的發展和就業意識的培養。
二、項目教學在Excel數據處理的具體實踐
本次教學實踐針對的教學內容是Excel數據處理模塊。學生在此前已學習了Excel常用函數的應用、圖表類型的插入編輯、數據排序篩選以及透視表等的操作，對Excel數據處理的基本知識都有了一定的概念。如何將學到的知識自主應用到實際問題中，協作能力如何得到更好的提升是本次項目教學要解決的主要問題。教學中采用了Excel數據處理：“我的錢包我做主”的項目主題。選擇該項目主題，源于我發現，由于中職學生的特殊性，受家長的約束較普通中學的學生要少些，學生在零花錢的使用也比較不受限制，大部分學生都是荷包滿滿的，甚至擁有自己的銀行卡。因此如何合理消費，如何真正意義上做到自己的錢包自己做主，成為學生正面臨的一個問題。為了有效地讓學生了解知識與現實生活的聯系，將計算機應用基礎課程與解決生活實際問題結合起來，我設置了這個項目主題。通過該項目教學不僅有助于提高學生利用Excel處理和分析數據的能力，同時也可幫助學生在自主探究學習的過程中樹立正確的消費觀。
心理學傳統的情境學習理論認為，知識是具有情境性的，知識的產生與活動、豐富的情境和文化密不可分，是個體與三者不斷聯系、互動生成的結果，并不斷被建構、運用，在行動中得以發展[3]。教學情境的創設已越來越受教師的喜愛，是項目教學在呈現項目時不可或缺的。本次項目教學情境的創設使用了物品展示和呈現困境的方式，通過大屏幕展示學生平時喜歡的一些飾物、電子產品、食品、衣服等，創設與這些物品有關的小故事：“小惠因為這個月的零花錢又花完了而苦惱，不明白零花錢都花到哪去了，看著自己買的東西，陷入了沉思?！蓖ㄟ^這個困境的呈現，讓學生身臨其境，激發學生強烈的解決問題、擺脫困境的欲望。
教師提出項目主題、目標、內容時，同時對Excel數據處理的知識點做進一步梳理和總結。之后根據項目具體要求和內容，小組進行討論。各小組自行命名和制定項目計劃書是本次項目課堂教學的重點。學生是學習的主體，只有充分調動學生的主體意識才能使他們具有自我發展的能力和對自我學習負責的意識。通過小組名字增強小組成員的歸屬感和小組集體意識。完成小組命名后，各小組針對項目目標進行項目計劃書的制定（見表1-1）。這時，教師提供項目準備階段和實踐階段的基本步驟和內容，包括撰寫訪問提綱進行訪問調查、制作調查問卷進行問卷調查、調查實施、問題記錄匯總、數據整理分析、項目報告書的撰寫以及小組分工等。各小組制定項目計劃書時，教師要給予適當的指導，以保證計劃書的可行性及項目的順利開展。
活動實施過程中，各組利用“過程活動表”對出現的問題及如何解決進行及時的記錄，為撰寫項目報告書留取資料。
最后，各組基本能順利完成任務，按要求完成項目報告書的撰寫。成品展示階段，對優秀作品進行展示，教師對教學活動過程中表現優異的學生進行表揚，并頒發“優秀項目小組”獎狀，讓這些獲得表揚的學生有自豪感和成就感，進一步激發學生的學習積極性和激勵其他學生再接再厲。
三、對項目教學活動的觀察與反思
（一）對學生探究活動的觀察和反思
在本次實踐活動中，我觀察發現小組成員間的合作較順暢，分工較合理，小組協作作用體現得較為明顯，具體表現在以下方面。
第一，小組命名給組員帶來了小組集體歸屬感。為了加強組員對小組集體的理解，提高對小組合作的意識，我建議各小組進行小組命名。在提出這個建議后，學生的興致都很高，議論紛紛，很快就把各組的名字確定了下來。初步可以看出，小組取名能夠給組員帶來一定的歸屬感，提高了小組的凝聚力。
第二，項目計劃書的詳細和規范，帶來了過程實施的順利開展。在項目實施之前，我將課堂教學的重點放在了項目計劃書的制定上，要求各組充分理解主題和研究內容，做好計劃才開始實施。項目計劃書重點的主要工作越細化越好，每項工作的具體負責人都能落實到位，完成時間上也根據工作開展難易度和相關度進行安排，教師在課堂中進行指導和協調。
第三，小組分工需合理化。在小組分工中強調成員之間要溝通，除了工作量的合理分配外，還要根據個人擅長的部分進行分工，達到人力資源的最優化。教師在這個過程中要進行監督和協調。小組的合理分工，可以讓組員變“被動”為“主動”，主動性得到提高，項目教學的作用才能得到體現。
第四，學生的自主探究能力得到鍛煉。從學生提交的項目報告書中的“問題解決和心得體會”可以看出，學生開始學著主動去探究和完成任務。
（二）對作品成果的觀察和反思
從學生的成果作品上看，作品對Excel的應用基本能夠掌握，包括數據錄入、單元格格式設置、常用函數的使用、圖表類型的選用和編輯等都能較好地運用。
在對項目報告書撰寫情況看，小組如在進行過程中能做好問題的匯總和過程的記錄，基本上最后撰寫項目報告書都很順利，可以說僅僅是過程資料的一個匯總而已，同時也復習了Word文檔處理的操作知識。學生對這次項目成果作品的心得體會，部分摘錄如下。
“我初中時就有學過辦公軟件，不過這次是要自己想著怎么去用，而不是老師教我們一步一步怎么做，有挑戰，我也很喜歡，這樣就不用每次都很快做完題目看著別人做好無聊的?！?/p>
“學了Excel，我們可以利用Excel對自己的月消費進行記錄，就知道自己的錢花到哪里了，哪些其實可以少花就一清二楚了。問了老師，我們現在用智能手機也可以下載Excel來記錄。這太有用了！”
四、項目教學活動的總結及建議
（一）總結
本次“我的錢包我做主”的項目教學活動，倡導學生自主、探究的學習方式，讓學生學得主動、學得靈活。學生獲得與人交流交往的技巧和經驗，是課堂上無法嘗試到的。學生在開展調查活動過程中，要涉及與人打交道、溝通的技巧，甚至遭遇到被拒絕的情況。在這個過程中，他們慢慢適應并學會處理問題的方法。教師也要及時發現問題，多與各小組溝通、聯系，第一時間了解活動的情況，及時提供協助。在數據的整理、統計和分析階段要做好相關的引導和啟發，對學生出現的偏差能及時進行調整，及時做出相應的修改措施，引導學生進行有效學習，從而讓學生真正成為學習的主人，自主、有效地完成學習任務。而教師則只起到指導者、促進者的作用。
總體上來說，本次項目教學達到預期的效果。學生不僅運用Excel知識解決了實際問題，培養了對資源的搜索、調查研究、自主探究學習的能力，同時通過合作完成一個項目，學會了團結的意義所在。學生還在活動中認識到“管理好自己的錢包、合理消費”的實際意義。并且，學生在教學活動過程中，充分發揮自己的特長，取長補短，間接解決了學生間計算機水平差異大對教學實施帶來困難的問題。
（二）建議
第一，在學習過程中，絕大部分學生能認真積極地參與其中，但也有少數學生顯得不積極主動，小組內部出現個別不合群的學生，需要教師及時鼓勵和關心，幫助他們融入到學習活動中來。但這點需要教師花費更大的時間和精力。在本輪活動中，因時間的限制，做得不到位。
第二，在中職學校開展項目教學，需要教師付出更大的努力和耐心。除了時間上的問題，大部分任課教師不熱衷于改變教學方式更多的原因在于，學生總體基礎較差，學習習慣很難改變，效果不明顯。要提高學生的社會實踐能力，為日后職業生涯積累經驗，更需要培養學生知識的遷移能力、跨學科的綜合學習能力。這需要基礎課教師和專業教師的共同努力。
第三，中職學校，重在于培養學生專業技能和職業能力，需要在課堂上加強學生職業意識的培養。企業文化、企業意識是項目教學的重要內容，是培養企業人的重要條件。因此，在項目教學的項目設計上，將企業文化帶入課堂，將課堂變成職場訓練所，將學習小組變為工作組、項目組，更能鍛煉學生適應崗位工作要求、受企業歡迎的綜合職業能力。
[1] 張彥江.項目教學法在職業教育教學中的應用[J].中國科教創新
導刊，2007（4）：81.
[2] 徐涵.項目教學的理論基礎、基本特征及對教師的要求[J].職教
論壇，2007（3）：11.
[3] 王文靜.基于情境認知與學習的教學模式[D].華東師范大學，
2002：27.
Application of Project Teaching of “Excel Data Processing”
QIU Pei-na
（Guangzhou Textile and Garment Vocational School， Guangzhou Guangdong， 510310， China）
