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投標文件范文1
摘要：本文針對公路工程監理投標文件的編制工作進行相應的分析和闡述。
關鍵詞：工程監理投標文件；編制工作
中途分類號：x734 文獻標識碼：a
一、監理投標文件的重要性
工程監理投標文件是在投標的過程中投標單位將最終正式文件提供給招標單位，在它的基礎上，監理單位的綜合實力和完成監理任務的能力可以得到充分地體現，對于招標單位而言，在選擇監理單位的時候更有據可依。站在當前市場招投標情況的角度上來分析，每一個過程招標單位所采用的招標文件，雖然在格式和內容上并沒有完全一致，而且水平也是參差不齊，但是唯一可以肯定的是在逐漸規范。與此同時，各監理單位的投標文件，盡管沒有相同的水平，但是總體而言，也是在不斷提升中。因此，投標文件編制質量的高低，與中標可能性有著直接的關系和影響。所以，怎么樣將一份具有競爭力的監理投標文件編制好，對于監理單位而言，是投標的重點，而且也有著十分重要的意義。
二、公路工程監理投標文件的編制
投標文件范文2
【關鍵詞】 國際通信工程 投標文件 編制策略
一、國際通信工程承建的關鍵――有效進行國際通信工程投標文件編制
1、國際通信工程投標文件編制的重要性。如何進行國際通信工程投標文件編制工作，是每一個從事國際通信工程業務承建商所面臨的首要問題。國際通信工程投標文件編制工作其內容繁多，工作量大，而且時間往往十分緊迫。因而必須進行周密地考慮。統籌安排，并遵循一定的工作程序，使投標文件編制工作能夠保質、按期完成。國際通信工程投標文件編制，不論承建方式和工程范圍如何，都必須涉及市場競爭、生產要素市場、工程技術規范和標準施工組織和技術、工料機消耗、合同形式和條款，以及金融、稅收、保險等方面的問題。所有這些問題，都必須由經濟、技術、財務、合同管理人員參加。這樣才能保證國際通信工程投標文件編制工作有條不紊、緊張而有序地完成。
2、國際通信工程投標文件編制的組成。國際通信工程投標文件編制一般包括商務部分、價格部分、技術部分三個部分。商務部分包括公司資質，公司情況介紹等一系列內容，同時也是招標文件要求提供的其他文件等相關內容，包括公司的業績和各種證件、報告等。技術部分包括工程的描述、設計和施工方案等技術方案，工程量清單、人員配置、圖紙、表格等和技術相關的資料。價格部分包括投標報價說明，投標總價，主要材料價格表等。
二、國際通信工程投標文件編制的前期工作――現場實地調查
首先要把側重點放在現場調查這個基礎工作之上，這樣才能使我們在投標及今后工程實施過程中做到心中有數。避免因失誤而造成損失。接到工程招標文件后，認真詳細地研究工程招標文件，明確招標工程的范圍、內容、技術要求等技術性問題，尤其對專用合同條件、工程量、地質、施工措施加以特別注意。因為國際通信工程存在的風險比國內要大，難于預料各種不確定因素。加上對當地的情況了解不多，也會給編制標書工作帶來偏差或損失。因此，首先派員親赴工程項目所在地進行實地考察，收集編制標書所需的有關資料，如當地政局、經濟發展、地理環境、地貌、氣候條件、稅收政策、勞動力資源、分包商、工程材料、運輸、機具租賃、宗教文化等方面的情況，取得了第一手資料。因為這些內容在招標文件中不可能全部包括在內，但對編制標書有著至關重要的影響。所以，現場實地調查是投標者的權利和責任，我們必須慎重地對待。
三、國際通信工程投標文件編制針對性要強
國際通信工程投標文件編制中，不能簡單地套用國內專業定額，也不能在套用國內專業定額的基礎上增加或減少多少百分比來確定報價，而應參照國際工程估價編制方法進行測算，這樣才能符合工程的實際情況，才能保證報價具有競爭力。我們在編制工程報價時，可以采用競爭性投標策略，即報價=直接成本測算價+加價。直接成本測算價包括人工費、施工機械使用費、材料費及分包商費用；加價包括公司管理費、利潤和風險金。實際做法則參照國內專業定額中人工工日、機械臺班、材料量。對以上費用進行分解測算，有針對性綜合考慮工程的特點確定報價。在時間允許的情況下，能夠獲得分包商的報價，同時有助于提高我們的報價準確性。
四、國際通信工程投標文件編制復雜性
國際通信工程投標文件編制工作看起來簡單。但在實際操作中卻是一項細致而復雜的工作，既要考慮方方面面，又要使投標文件內容趨于合理并具有競爭力。避免造成完全不能獲取利潤，甚至可能導致虧損；或報價太高、方案不合理等因素，造成不能贏得合同。
五、國際通信工程投標文件編制策略總結
1、盡可能地收集有關的信息資料，加以分析和研究，篩選出能用的數據。盡力搜集大部分參加投標競爭者的有關數據之后，則須研究采取何種投標策略并分析將會發生什么情況并依據實際情況慎重處理。2、認真研究招標文件中所涉及內容。如招標須知、招標范圍、技術要求和規范等，盡可能避免漏項或缺陷造成誤差和損失。編制投標文件過程依賴編標人員對許多因素的評估和設想，因此，編標人員的知識水平和判斷力對于編標的準確性極為重要。3、不能完全套用國內專業定額進行造價編制。應根據具體情況參照國際工程估價編制方法來進行測算，使工程估價符合報價要求，嚴格而細致地檢查加價對成功率變化的敏感度。4、在進行國際通信工程投標文件編制過程中，應充分分析和考慮競爭對手的實力。同時，減少人為主觀因素的影響。5、改進對風險評估的工作。改進風險的評估方法，即使是一項很簡單的工程，也還會有風險，必須對工程的工期及可能獲取的必要資源做出相應的風險評估。
第一作者：舒 13886007765
第二作者：蔣大鵬
投標文件范文3
商務標是投標文件的一部分，它與技術標、經濟標統稱為投標文件的三要素。是用來反映投標企業與該招標活動有關的情況的文件。一般情況下如無特殊要求，我們所稱的“商務標”還應該包括投標文件中的經濟標。
除有特殊要求外商務標一般包含以下內容：
（1）法定代表人身份證明（2）法人授權委托書（3）投標函（4）投標函附錄（5）投標保證金交存憑證復印件（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見（7）工程量清單計價表（8）投標報價說明（9）報價表（10）投標文件電子版（11）企業營業執照、資質證書、安全生產許可證
（12）企業類似項目業績證明材料；
在編制商務標時應遵循以下工作程序：
1、每一個參加編制人員一定要詳細的閱讀招標文件，并記錄招標文件中的疑點、重點和難點以及需要進一步落實和明確的問題。只有這樣才能不折不扣的響應招標文件和業主、設計者的要求。
2、閱讀招標文件后，應該由專門的記錄人員記錄下編制人員所提出的疑點及需要進一步落實和明確的問題，在招標文件規定的時間內向業主提出疑問。避免在后續編制標書時造成不必要的麻煩。
3、確定編制人員的分工。從上面所列舉出的“商務標”內容我們可以看出，一份商務標書一般應安排2~3個小組是比較合適的。其中一個小組負責“商務標”中投標報價部分，另一小組負責“商務標”中的資信部分。
4、在編制過程中，每個做標人員應在一起經常溝通、交流，以使每個人所編制部分的內容在總體上具有一致性，避免產生相互不一致甚至自相矛盾的現象。若碰到什么疑問或困難，及時與協調人（負責人）溝通，協調人與各編標人一起商量、討論，或向上反映，經研究確定后通知各編標人，以求得標書的統一性與一致性。
5、當兩個小組分別完成各自負責的部分時，應該由專人負責進行“商務標”的匯總及整理工作。一般來說，編制標書的時間都比較短，而內容又比較多，在編制過程中由于每個參與編制人員對招標文件的理解程度的不同，在所難免的會產生偏離。所以在匯總工作完成后標書編制負責人應該詳細的對匯總好的標書進行全面的檢查，以保證編制好的標書無重大偏離而導致商務得分過低甚至廢標。
在商務標的內容中，每一項內容都有重點，比如投標函部分中的價格的填寫是否正確，大小寫是否一致；投標函附錄中的內容是否相應招標文件；授權委托書是否由法人簽字等等。而包含“工程量清單計價表”的投標報價部分及包含“企業營業執照、資質證書、安全生產許可證及企業類似項目業績證明材料”的企業資信部分是商務標的重點也是難點。
1、在編制“投標報價部分”的內容時，除了有一組專門負責該部分的預算小組，還應該有多個小組進行配合。如：材料詢價小組及圖紙分析小組。材料詢價小組應及時的提供最新的各種乙供材料價格，以便預算小組能夠掌握材料的最新價格以便更好的進行投標報價的編制。而圖紙分析小組應先熟悉該項目的預算圖紙，在預算小組需要進行對工程量清單和預算圖紙就某一內容進行復核時，提供技術保障。在預算小組進行價格編制時，應時刻注意不能私自改變工程量清單的內容。如確實有疑問的應在招標文件規定的時間內向業主提出答疑，在收到業主確切的答復后方可更改，否則該投標文件會被判廢標。
投標文件范文4
【關鍵詞】投標文件；編制；單價分析；科學合理
引 言
我國經濟發展進入了快速發展階段，招投標活動成為了工程項目建設和政府采購的主要方式之一，大部分的企業都是通過招投標活動參與到其中。對于企業來說，投標的成功與否直接關系到企業的生存和發展，對企業的經濟效益有著不可忽視的影響。投標文件是企業投標成功與否的關鍵之一，企業非常重視投標文件的編制，尤其是投標文件中單價分析，采取合理的單價分析方法，可以避免在單價分析中出現問題，提高投標文件的質量，為企業投標成功打下堅實的基礎。
一、單價分析中易出現的問題
（一）預算漏項
在投標活動中，我們在獲得招標文件后，要對招標文件和施工工程圖紙進行仔細的閱讀和理解，對招標文件中提供的工程量清單，要與施工圖設計提供的工程項目和數量進行認真的核對，避免在單價分析中造成預算漏項問題。如果投標人在單價分析中因為疏忽而產生部分工程項目預算漏項，這將對投標報價造成直接影響，造成工程造價偏低，這很容易給投標人因預算漏項問題造成虧損。
投標文件在進行單價分析時，單價分析人員由于時間和精力的限制，在對工程圖紙進行復核時產生了單項工程漏算，造成預算漏項問題。招標文件包括清單、圖紙和補遺等多種材料，招標方可能沒有將工程建設的部分費用標注在清單中，造成單價分析人員預算漏項。每一項工程建設的施工規范、施工工藝和施工流程等，由于單價分析人員對不同的工程建設不熟悉，在單價分析中標注了工程量大的項目，忽視了工程量小的項目，產生工程預算漏項問題。
（二）報價偏離
單價分析的重要依據是招標文件，招標文件中對工程建設清單進行了詳細的說明，并且在技術條款中對項目施工的施工方式和施工流程進行了硬性規定。投標人在進行單價分析時，以自己認為合適的施工方法和施工機械為造價依據，沒有按照招標文件中的規定進行分析，造成工程報價和標的產生偏離。報價偏離問題是一個比較嚴重的問題，可能造成中標人建設項目虧損，由于資金短缺問題造成項目建設進度受阻，嚴重的甚至會造成工程建設停工。
建設項目原材料成本是單價分析中比較重要的一個環節，原材料成本有著較強的波動性，在不同的時間原材料的成本都不一樣。投標人在進行單價分析時沒有充分考慮到原材料成本的變動，造成工程造價偏離標的。投標人對于工程施工方案的設計是單位分析的重要依據之一，技術措施、施工方法、施工設備選擇和施工工藝流程等都可能影響到單價分析，不同的施工方案可能會造成單價分析的不同，投標人只有制定科學合理的施工方案才能進行準確的單價分析，避免產生造價偏離問題。
（三）定額不正確
在項目工程建設階段，企業需要消耗一定的材料、人工、機械設備和資金等，為了計算同一項目的消耗水平，產生了定額，為企業投標文件單價分析提供了便利。企業在對招標項目進行單價分析之前，由于分析工作人員對于工程項目的不熟悉，或者工作人員的工作疏忽，造成單價分析定額不正確。工作人員在進行單價分析之前，沒有對工程項目的建設性質進行詳細地分析，沒有對工程建設地點進行全面的勘察，不能確定單價分析的定額，容易造成單價分析定額不正確問題。每一項工程都有自己的定額進行單價分析，有的工作人員在進行單價分析時混合使用了不同的定額，產生定額不正確問題。
二、解決問題的方法
（一）詳細閱讀招標文件
為了避免投標人在進行單價分析時產生問題，投標人應該詳細閱讀招標文件，清楚招標文件的每一個條款，對于招標文件中的各種項目事項、項目規格和建設指標等都進行詳細的了解，根據招標文件確定單價分析的預算和定額。在招標文件的工程量清單中，招標單位可能僅僅列出單個項目，沒有對項目之下的其它單價進行標注，這需要投標人詳細閱讀招標文件，根據工程項目建設的實際情況進行單價分析，避免出現預算漏項和報價偏離問題。
投標人為了加快投標文件的編制，快速閱讀招標文件，沒有明晰招標文件中對預算編制的特殊要求，造成投標文件單價分析出現問題，影響到投標人的投標活動。投標人詳細閱讀招標文件應當盡量避免這種問題的發生，單價分析工作人員應該全面地掌握招標文件，促使單價分析更加科學合理，為企業投標活動奠定良好的基礎。詳細閱讀招標文件并不僅僅是詳讀，工作人員還應該對招標文件進行深入地分析，研究招標文件中含有的信息，促進單價分析更加全面。
（二）仔細閱讀技術條款
技術條款對招標項目的施工方法進行了詳細地規定，說明了工程量清單中各項目的內容，是單價分析的重要根據之一，投標人需要仔細閱讀技術條款。對于比較熟悉的工程項目，企業可以根據經驗，在技術條款確定招標項目的單價進行分析，避免單價分析出現問題。對于不熟悉的工程項目，為了避免單價分析發生漏項問題，企業應該仔細閱讀技術條款，對招標項目施工方法和所需機械設備進行確定，按照技術條款規定進行單價分析。
投標人在閱讀技術條款中有不明晰的款項，需要及時向招標單位進行咨詢，明確招標技術條款，避免因為企業自己理解技術條款造成單價分析出現問題。如果在技術條款中沒有對招標項目的施工方法進行明確規定，企業應該對項目建設地點進行詳細地勘察，根據項目建設的實際情況制定科學合理的施工方法，結合實際進行單價分析。
（三）選定專業人員
投標人在進行投標文件單價分析時，需要選定專業的人員，專業人員應具有一定的專業水平和經驗，對投標文件中單價分析有著較為全面的了解。專業人員經過相關機構的教育和培訓，掌握多方面關于招投標專業知識，有著比較高的單價分析能力。為了加強投標文件單價分析的科學性與合理性，企業可以選定單價分析方面的專業人員，建立專門的機構進行單價分析。
專業人員需要企業進行長期培養，企業可以招收擁有較高學歷的單價分析工作人員，他們掌握較為扎實的專業理論知識，通過企業的實踐培訓可以培養他們的實際能力。為了避免工作人員因為工作經驗不足造成單價分析出現失誤，企業可以讓經驗豐富的專業人員帶領新進的工作人員，縮短專業人員實踐培訓所需時間，降低單價分析問題出現的可能性。
三、投標文件單價分析的方法
（一）定額數據計算單價
對于施工工序較為簡單的投標項目，投標人在進行投標文件單價分析時，可以采取定額數據計算單價，有的投標人直接采用招標文件中關于原材料、人工和機械設備等定額計算單價，有的投標人根據定額中的相關規定對定額進行換算后進行單價分析。定額數據計算單價只適用于少量的招標項目，應用范圍比較狹窄，大部分都應用在只有一個施工工序的招標項目。
定額單價數據計算對于定額有著比較高的要求，需要企業進行大量單價分析的準備工作，列出招標工程所需要的分項工程，對分項項目的工程量進行周密的計算，直接使用工程量和工程相關數據進行單價分析。定額單價數據計算單價比較簡單，工作人員的工作量比較小，工作人員需要對定額進行反復核算，避免漏掉招標項目中的某一項定額。
（二）需求計算項目單價
當招標項目的施工工序在兩個或者兩個以上時，投標人應該按照需求計算項目單價，分別查清每個施工工序需要的機械設備費、人工費和原材料數量等，將其合并到一個工程量清單中，然后進行單價分析。如果工程每個工序有著不一樣的取費費率，不能合并到一起進行單價分析，工作人員應當分別查清每個工序的單價，單價直接相加。單價分析按照需求計算單價，當項目定額不可以直接相加時，工作人員需要對定額進行核算，將變化后的定額進行合并再進行單價分析。
（三）定額和項目綜合計算單價
投標人在進行投標文件單價分析時，可以使用定額和項目綜合計算單價，將定額中對項目的規定和技術條款中對項目的規定進行綜合分析，將綜合分析之后所得單價作為單價分析的依據。由于招標項目各個施工工序的定額和定額計量單位等存在著差別，所以投標人應該根據招標文件計算每個工序的工程量，將工序的工程量和工序單價相乘，得出的總額除以工程的總量，將所得的數據作為綜合單價。定額和項目綜合計算單價適用于施工工序較多的項目，對項目的每一個工序都進行了較為周密的計算，提升了投標文件單價分析的科學性。
（四）綜合實際情況計算單價
招標單位在制定招標文件時，沒有對項目的建設情況進行詳細的劃分，投標人應該綜合項目的實際情況計算單價，提高單價分析的合理性。投標人應該分別查詢每一個項目施工工序的定額，根據定額計算各個工序的單價，工作人員對項目的工程總量進行適當地分解之后，將工序單價和對應工程量進行相乘，計算每個項目的單價。綜合實際情況計算單價對招標工程的每一個項目進行了詳細地分析，將工程的各個項目進行了劃分，適用于項目比較多的工程。
結 論
時代在不斷進步之中，投標文件的單價分析在不斷完善中，預算漏項問題、報價偏離問題和定額不正確問題等單價分析中存在的問題已經得到較為妥善的解決，投標人可以詳細閱讀招標文件，仔細閱讀技術條款，選定專業人員，避免在投標文件單價分析中出現問題。投標人在進行單價分析時，可以按照定額數據計算單價，按照需求計算項目單價，按照定額和項目綜合計算單價，按照綜合實際情況計算單價，促進投標文件單價分析更加全面，更加科學合理。
參考文獻：
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投標文件范文5
Abstract: The important basis that bidder prepare bid documents is tender documents which plays an important role in the whole process of bidding. And the key to obtain success of bidding is the standard tender documents with high quality. Therefore, it becomes particularly important to master the compilation skills of tender documents for construction projects.
【關鍵詞】招標文件; 編制技巧;報價策略
Key words: tender documents; compilation skill; Bidding strategy
中圖分類號： TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：
引言:
自2000年1月1日《中華人民共和國招標投標法》實施以來，經過十年的發展，我國招投標事業已進入快速發展時期，各項招投標工作正進入規范化、法制化的道路。招標文件是招標人向投標人提供的為進行投標工作所必須具有的法律性文件，是投標人編制投標文件的重要依據。招標文件的編制作為招標過程中最重要、最關鍵的環節之一，其編制質量將直接影響到招標工作的質量和成敗，直接影響到承建隊伍的素質，進而影響到工程的實施質量、進度、合同管理等眾多因素。因此編制高質量的招標文件成為招標工作的重要任務。為此，筆者結合自身的工作經驗，和廣大同仁們磋商一下建設工程招標文件的編制技巧！
一、招標文件編制前的準備技巧
（一）做好編制計劃，滿足招標文件要求。招標文件編制前應細讀預審及招標文件，提出疑問并仔細閱讀答疑等文件資料，做好分冊目錄，同時對招標人的要求仔細列出，尤其是一些特殊規定等，做好計劃、完成時間等。目前已進入數字化時代，很多信息資料都相對“公開”了，故招標文件不能弄虛作假，敷衍了事，以免造成遺憾及不可挽回的損失。
（二）加強文件各分冊之間的溝通，并注重所列項目內容的審核。投標文件編制是項系統工程，需要大量的物力、人力之間的相互協調合作，故各分冊中列出的報價數據、工期、人力、設備情況等應與各分冊編制人員加強溝通，做好投標文件的整體性，切不可各自為政。投標文件成形后，應對所編制的內容系統、全面地審核，進行相關資料信息的及時更新。招標文件中的主要審核內容有投標文件中提供的證明資料是否滿足強制性標準的要求；表中的信息與附的證明資料是否一致；投標書中的投標報價與工程量清單匯總表是否一致，大小寫是否吻合等。在編寫時，要注重審核所列項目的準確與可靠性。
（三）注重排版裝訂細節，精心制定技術標目錄。招標文件一定要給別人清新、整潔的感覺，招標人及評委等可以在這里感受到施工企業的實力、風格，故應注重文字編排上以及打印裝訂質量等方面下點工夫，給招標人留下第一個“好”的印象。目錄實際上是技術標的結構和順序，反映了編制者的思路，能讓人一目了然。一份好的目錄要求大小標題明確、錯落有致、上下關聯，小標題盡可能詳細，以示方案中考慮了哪些因素。
二、編寫過程中的技巧
（一）要抓準招標工程中的難點提出合理的技術方案。評標時往往由評審人員對技術標發表個人意見，再根據各分項，如安全、技術、組織、先進性、可行性進行打分，匯總后供最后決策。招標工程中的技術難點，是建設單位最為關心、最不放心的問題，如解決不好，將直接影響合同工期和項目的順利建成。因此，企業要拿出穩妥、可行的解決方案。
（二）招標文件編寫中可以運用的報價技巧。施工企業根據本企業的發展規劃和營銷計劃，針對不同的區域、市場、標段等可采用不同的報價策略，常用的報價策略有：常用技巧主要有：
1.不平衡報價法
2.以退為進報價法
3.突然降價法
4.保本從長計議法
5.可選方案報價法
6.高報價投標法等。
建筑工程施工企業在確定自己的報價方案時，應對報價多進行科學的分析，要綜合考慮所投項目的特點情況、清單數量以及合同條款等，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力，準確判斷出項目的未來發展趨勢，認真權衡風險和利潤，這樣才有可能制定出一個含金量高的投標報價方案。
三、其他方面的技巧
（一）重視組織機構的安排和管理措施。優先選用具有良好業績的項目經理，并且將主要業績列入標書文字中，使業主對將來的項目領導班子有初步的了解，并從中感覺到施工單位在承接該工程時的決心和重視程度。正確可行的措施是工程質量得以良好地、安全地、順利完成的保證。因此企業在投標書中必須根據工程的特點、難點，結合地區差異，同時還應提出自己一套完整的、系統的內部質量安全體系和實施監督、檢查等行之有效的管理制度，使質量和安全始終處于受控狀態。同時提出中標后將采取那些切實可行的組織、管理措施，以保證工程按施工組織設計進度圖順利有序地進行，將工期落到實處。
（二）力爭圖文并茂，用圖表增加技術的可行性。好的圖表可代替許多文字說明，如施工場地平面布置圖、網絡圖、施工示意圖、組織機構表、勞動力和機具計劃需用表等。要盡可能提高圖面的清晰度和繪制質量，盡量避免漏洞或矛盾。用圖表來提高招標文件中建筑施工的可行性。
（三）認真總結分析投標技巧，制定方案留有余地。技術標不同于施工控制計劃，具有宏觀控制作用，不可避免地會隨各種因素的變化，在局部出現一些變更。因此在制定方案時，應留有一定程度的調整余地，但這種調整也是有限度的，不能隨意超越。企業在投標階段對今后施工中的諸多問題不應放棄自己合理的權利，盡可能將承諾縮小到一定的時間、范圍內和一定程度上。投要想在蒸蒸日上的建筑行業、在眾多實力相當的投標人中脫穎而出，一舉中標，掌握市場特點和建筑工程的特點，科學合理的報價技巧相當關鍵。只要投標者認真操作、認真總結分析，用科學、嚴謹的態度對待每一次投標，才能做到具體事情具體對待，以不變應萬變，在投標工作中占得先機。
四、結束語
總之,招標文件編制是投標的關鍵性工作,也是整個投標工作的核心, 它必須在規定編制依據的基礎上,有限度地上下浮動?！氨鶅鋈叻且蝗罩?，要求我們在編制招標文件時考慮要盡量細致、全面。只有不斷地學習、研究、改進，掌握招標文件編制技巧，才能編制出合格、高質量、高水平的招標文件。
【參考文獻】
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投標文件范文6
關鍵詞：投標 施工組織設計 編制
中圖分類號：TU723.2文獻標識碼：A文章編號：
1前言
近年來，隨著工業信息化的迅速發展，針對投標的激烈競爭，要求從業人員更加精準的計算統籌。制作投標文件是招投標活動中重要的環節。施工組織設計是參加工程投標、簽訂工程承包合同、施工準備和施工全過程的全局性的技術文件。在市場經濟條件下,特別應當發揮施工組織設計在投標中的作用。施工組織設計不但應在管理中發揮作用,更應在經營中發揮作用。編制完善的施工組織設計不僅能在投標中得到好的分數，更重要的是會降低成本,使企業可以報出一個有競爭力的低價，同時又能獲得利潤。施工企業只有發揮本企業的技術優勢,在保證響應標書的同時,使投標書以最優的技術方案，最合理的報價,具有更強的競爭力。因此，必須掌握好投標工作中施工組織設計的編制要點及內容。
2投標施工組織設計編制的重點內容
投標施工組織設計的編制內容應把握“詳略得當、重點突出、技術先進、經濟合理、安合可靠、保證質量、措施有力”的原則，以滿足招標文件需要、體現投標人實力和信譽為目標。主要包括以下幾個方面的內容。
2.1施工總體部署
包括施工組織機構的設置、施工區段的劃分、施工任務的安排、生產要素的配置以及施工準備工作計劃等。
2.2總體施工平面布置
包括工程實施所需的臨時生產和生活設施，臨時道路，供水、排水、供電等臨時設施的布置情況。
2.3施工方案
包括施工程序、施工方法的選擇、施工機械的選用和配套、勞動力計劃、主要材料及半成品的投入等。
2.4施工進度計劃
包括總工期、工程開工、竣工時間、分期、分批實施的工程項目以及重點工程，關鍵工程的開工、竣工時間，施工進度計劃網絡圖及說明。
2.5各種技術組織措施
包括保證質量、安全、進度的技術組織措施，環保文明施工及冬季、雨季、署期施工的技術組織措施，與招標人、監理單位的配合等。
3投標施工組織設計的編制要點
3.1認真閱讀招標文件，響應招標要求。通過對招標文件的閱讀和分析研究，了解業主對整個工程的工期、質量、安全的發包設想。掌握對施工組織設計編制的基本要求，大體了解建筑物結構類型、施工難易程度、基本的氣候地質條件以及難點、重點工程的情況。在編制過程中要結合工程實際，嚴格滿足招標文件的要求，避免造成評標過程中不必要的扣分。
3.2重視現場考察和招標答疑?，F場考察和招標答疑是投標期間一項重點的工作內容。通過現場考察的招標答疑，進一步了解和掌握工程特點、自然特征、施工條件，弄清疑難問題，使投標施工組織設計的編制緊密結合工程特點、現場實際和業主要求，更切合實際，具有針對性和可行性。
3.3選定施定方案。施工方案是整個施工組織設計的核心內容。在制定時要符合以下要求：切實可行，技術上、工藝上先進；質量標準要符合現行規范和驗收標準；經濟上適度，勞動力、材料、機具配置合理，能確保工期、質量和安全。技術含量高、施工難度大工程的施工方案，要真正體現投標人的技術、設備、專業施工能力等方面的優勢。
3.4合理布置施工平面。施工平面布置的技術性和經濟性很強，涉及用地、環保、交通、用電等許多政策和法規問題。應按照“統籌規劃、布局合理、節約用地、減少交通干擾和環境污染”的要求，結合工程實際情況，進行規劃。
3.5正確制定工期目標。投標人都應根據工程規模、現場條件、施工方案、自身實力與經驗，確定項目工期、對招標文件中有計劃工期的，投報工期必須不大于計劃工期。
3.6制定可靠的質量目標
明確的質量目標與工期目標一樣，往往都是評定和審核投標施工組織設計的重點內容。投標人要根據近年來工程施工的實際質量狀況結合工程特點制定出通過努力可以實現的、不低于招標文件要求的，并能使業主相信的質量目標。
4投標施工組織設計的重要性
4.1工程投標報價的編制依據。投標人要想通過投標戰勝眾多競爭對手，除了具備強大的實力、良好的信譽外，很大程度上取決于能否提出有競爭力的報價，而報價不是簡單的數量計算，是根據工程的性質、規范要求、工期要求、擬采用的施工方案、進度計劃、資源配置等綜合考慮而得，這些正是投標組織設計所覆蓋的內容。一個精確、科學的投標報價往往需要經過對技術方案反復地論證而得出。尤其在以合理低價為評標辦法的評標過程，投標人必須向評標人對自己的投標施工組織設計進行答辯，以證明自己的投標報價成立和可行，否則會導致招標人對投標人的投標報價、實力和技術水平產生懷疑。
4.2投標人施工技術水平和管理水平的體現。一個優秀的施工組織設計應遵循“科學、經濟、合理”的原則，既要采用先進的施工方法，安排合理的工期，又要充分有效地利用機械設備，均衡地安排人員和材料進場，以盡可能減少臨時生產資源的占用。這一切都充分體現了投標人在施工設備、人員素質、管理水平、技術能力等綜合實力以及獨到的施工手段和能力。
4.3合同文件的組成部分，是實施施工組織設計的前提。投標施工組織設計作為投標書的內容屬于合同文件的一部分，具有相應的法律效力。施工組織設計對投標文件的承諾，不能任意修改，如果做原則性的重大修改，等同于修改合同文件，必須征得業主的同意并簽認，所以投標施工組織設計具有一定的嚴肅性。
5投標文件組織設計編制應注意的問題
投標書的編制，涉及面廣，專業性強。投標文件基本包括技術標和商務標兩大類，其中，技術標一般指施工組織設計或施工方案；商務標一般包括報價書、預算書、標函綜合說明及承諾書等。文章分別從編制技術標和編制商務標應注意的問題闡述投標文件的編制。投標人在開標前可能做了大量的工作，但最終投標人對招標的所有響應是通過投標文件進行反映的，用戶選擇誰或不選擇誰都是要根據投標文件的情況作出決定的，廢標中標與否都要在投標文件中找出相應的依據，所以應對投標文件給予足夠的重視，力求遞交的是一份內容上完整、實質上響應、價格上有競爭力、制作上精美的投標文件。
5.1要有針對性。編制時，應根據招標文件的要求及項目的特點，提出相應的保證措施。在技術措施上，對圍護體系、樁基礎、地下室、特殊結構、重點裝飾等均應單獨闡述。對高層、超高層建筑，應在垂直運輸機械的選擇、腳手架形式、施工用水用電等方面說明施工方案選擇的理由。
5.2要有實用性。對施工總平面布置圖，應力求與實際施工結合，若場地條件允許，應將職工生活區與施工管理區分開。平面布置圖中，臨時設施構筑、建筑機械安放、施工材料的堆置、臨時管線安裝及道路布置，均應考慮可行性，避免施工時引起平面立體交叉矛盾。施工網絡進度計劃編制時，其關鍵線路應結合主要施工工序，按實際施工交叉、工序銜接來合理考慮各分部分項的邏輯關系。
5.3不應拘泥于固定的格式。尤其是在施工管理方面，可以結合本單位的先進管理模式，在技術標中增加敘述篇幅。比如在文明標化施工、推廣應用四新技術、技術創新等方面作重點論述。 同時，還要增加圖示和表格內容。施工現場平面布置圖可分階段繪制（如基坑支護、基礎施工、主體結構、裝飾階段等），并可根據需要增加現場文明標化的設計方案。施工進度計劃可按總控制、流水段、標準層、分部工程等從粗到細繪制。涉及新工藝新技術的施工方案應附圖說明。
參考文獻：
