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招投標書范文1
首先，評標委員會對投標文件初步評審，審查投標文件是否對招標文件的實質性要求做出響應，其中有未能做到實質響應的投標單位，經過評標委員會一致認定會予以廢標處理。經過初步評審的投標單位方可進入詳細評審階段。
一、審查投標價的有效性
招標人在招標前，首先應該編制一個標底，依此為參考衡量投標價格的高低。使用工程量清單報價的項目，招標人把預算控制價和工程量清單一起發放給報名的投標人，這會在很大程度上約束潛在投標人的標價，同時減少審查工程成本的時間。
（一）有效控制投標人互相串標、哄抬標價
經濟利益是投標人圍標串標的根本動力，為增大中標幾率，邀請其他公司或企業“陪標”，以增大自己的中標幾率。如果發現所有投報價均高于預算控制價，那么就很有集體串標、哄抬標價的嫌疑。把此次互相串標的施工單位向上級主管單位匯報處理，《招標投標法》也有相應的處罰規定：投標人相互串通投標或者與招標人串通投標的，處中標項目金額千分之五以上千分之十以下的罰款。對單位直接負責的主管人員和其他責任人員處單位罰款數額百分之五以上百分之十以下的罰款。大力處罰，防止以后發生此類現象，如果時間允許應重新招標。如果時間緊，重新招標影響工程的總體進度，在招標現場允許投標單位在規定時間內自愿按比例進行降價，投標書中的清單報價也按同比例相應降低。報價合理后方可按程序進行評標。
針對可能存在的串標圍標行為，應做到如下幾點：招標人應當樹立防串標、反串標意識，精心組織每一個招標環節，通過招標文件的制定，評標辦法的設置，投標報名的資質預審，必要時可請專家參與。在政府采購的各個環節，審查，開標、評標的組織，層層設防，不給串標行為可乘之機。如在招標公告環節盡量擴大信息公告范圍，讓串標圍標者勞而無功；在發售標書環節，嚴格審查證書、業績原件和報名條件；對投標單位信息實行嚴格保密，讓串標圍標者無所適從；對技術不復雜的一般工程項目采用經評審的最低投標價法評標；投標保證金的收取、退付實行“投標人帳戶對保證金帳戶”并采用電匯等方式等。通過招標程序設置，在確保真正的投標人正常參與的前提下，讓串通投標者防不勝防，疲于應付，來不及串通足夠的投標者。在簽訂合同和使用驗收過程中，對串標者要保留追究權，不論是在投標時發生還是其中標后被發現，都應認真追究法律責任。
（二）審查投標價是否低于成本價
根據《中華人民共和國招投標法》和2012年2月實行的《中華人民共和國招標投標法實施條例》以及《評標辦法實施細則》中規定：低于成本價的投標報價不能中標。如果評標是采用最低價中標價法，那么很容易出現中標價低于成本價的現象。法律法規明確規定，低于成本的報價應予以廢標處理，同時輕微的避免惡意競爭的行為，但不排除有以下兩種情況。第一，經過事先估算，在具體施工中有大量索賠發生，從中謀取利益。經考察如果是一個重合同、守信譽的企業，在留有足額保證金的情況下，可以讓其中標。第二，投標方非常想打入這個市場，建立起自己的形象和業績后，在將來的工程中獲取利益。否則低價中標保質、保量、按時完工是很有風險的，同時由于中標價過低，造成拖延工期、“豆腐渣”工程也是屢見不鮮的，質量失控也是現在備受關注的問題。
二、確定投標報價的評審方法
主要有綜合因素評標法，即采用打分法，把商務標、技術標和履約情況按比例記分。各比例按照項目的不同特征取值。招標人事先在招標文件中敲定定標辦法，可以約定得分排序前三名企業作為候選單位。投標報價一般占據整個評標分值的大比例，因此對它的審查要注意以下幾點：
（一）投標報價的評審方法
在招標打分方法中，投標報價所占比例非常大，是評標的關鍵。投標報價評分時以基準價為標準，偏離基準價越多扣分也多。須強調的是，不能把業主掌握的標底作為評標的基準價。因為這個標底只是代表社會平均價，不能代表具有先進管理方式和先進技術的施工隊伍的報價，應該采用復合標底評標。
（二）特征工程的靈活評標方法
不同的招投標項目，按照業主需求的側重點，對打分法中各評分比例應進行調整，最大限度的滿足業主對工程的要求。解決這一問題的方法是，把投標報價、質量保證和科技含量的評分比例相對調整，可以滿足不同項目特征工程的招標目的。
（三）對清單報價的審查
施工單位進行投標報價時，為了爭取中標并使企業有利潤，在編制投標書時用了很多技巧，其中在清單報價里也很多。這些技巧的應用雖然總的報價沒有改變，但對建設單位非常不利，應及時發現令其糾正。最突出的是利用不平衡報價法。
1.為了提前回收資金，節約貸款利息，對能先結算工程價款的項目報價較高，對后期項目適當報低。
2.對將來可能外包的工程報價較低，而把其他項目報高。所以外包的項目要做到統一價格，使各投標單位公平競爭。
3.對人工費單價報的較高，準備在施工中業主使用用人工時多算人工費。要事先約定按政府文件規定價格執行。
4.在設備清單中，不僅要報價格，而且還得把型號、生產地和生產廠家注明。便于進行價格對比和施工監理。避免使用差質量的設備。
（四）對投標書中其他內容的審查
通過對投標綜合打分的評選，可選出綜合評分排序前三名作為中標候選人。最終確定的中標人，進行公示，無異議后確定中標人。
三、審查投標書內容的真實性
在評標過程中嚴格審查“雷同卷”；其次評委應對投標書的編制詳細程度和規范程度進行審核。另外應對入圍的施工企業標書中所寫的內容真實性進行實地考察。不給投標人可乘之機，對那些嚴重影響工程造價的投標報價應堅決糾正。
四、結語
經過以上對投標書內容的審查，可以在一定程度上確定一只價格相對合理、優秀的施工隊伍，或選擇一種性能良好的設備產品。當然招標投標活動的法律依據仍舊不完善和充分，導致對一些違法行為的“界定難”和“處罰難”，我們的相關法律法規規定不是很明確和細致，都是“指導性”或“粗略型”的條款，在實際工作中很難把握和操作，更是難以執行。相關部門的職能職責不盡明確和完善。懲處機制不健全，懲處力度也不夠。失信懲戒機制嚴重缺失，串標圍標行為暢通無阻。招標人反串標意識淡薄，責任心不強，大大提高了串標圍標行為成功率。采購人對貨物的急切需求，故意忽視招標過程中的“陪標”現象?，F做出如下對策分析：
（一）建立健全相關法律法規和制度，并加大宣傳力度，形成社會強大的社會氛圍。
（二）建立部門監督和社會監督“聯防”的機制。
（三）搞好政府采購招標信息公告，擴大競爭的充分性。
（四）抓技術，提高招標技術和管理水平，不給串標圍標行為可乘之機。
招投標書范文2
關鍵詞：建筑工程；施工組織設計
中圖分類號：TU198文獻標識碼：A
建筑工程施工組織設計的作用就要求施工組織設計一般應包括以下幾個方面的內容：
1、工程概況
2、施工準備工作設計
3、施工方法、順序、選擇
4、施工進度計劃
5、施工現場平面布置圖
6、勞動力、施工機械設備、構件的情況
7、建設工地施工業務的組織規劃
8、工程的質量保證措施與安全技術保證措施
編制一個施工設計，必須把一個施工組織設計的幾項內容有機地聯系在一起，因為這幾項內容即相互依存又彼此制約。
根據建筑工程在招投標這環節對于施工組織設計要求我認為標前施工組織設計應該包括以下六個方面內容：
1、工程概況
2、施工方案的選擇（投標書把這項內容習慣稱為主要部位施工方法）
3、施工進度計劃
4、施工現場平面布置圖
5、工地現場機械設備情況
6、工程的質量保證措施與安全技術保證措施
接下來逐一介紹一下這六個方面內容一般應包括的內容和要求：
（一）工程概況：工程位置、建筑面積層數、結構形式、工程特點、等其他情況。
（二）針對工程實際情況編制及選擇施工方案。這方面的內容應該具有明確的針對性、適應性和可操作性，切忌紙上談兵。我先介紹一下混合結構民用建筑工程的施工方案。然后我在簡單介紹一下裝配式工業廠房的施工方案。
1、混合結構民用房屋施工特點是：工業化施工水平低、砌筑、現澆混凝土工程、裝飾工程的勞動量大、材料多，垂直運輸量大，現場濕作業多，勞動強度大。各施工階段的順序應當遵循“先基礎，后主體，先結構后裝飾”。
(2)、墻體砌筑（含門窗框、腳手架搭設）或框架柱、構造柱的支模、綁筋、澆筑、現澆梁、圈梁，現澆樓板，樓梯的鋼筋綁扎、支模、澆筑等施工過程。其中墻體澆筑和現澆樓板是主導施工過程之間的流水作業，在以往的標書中對這項大多缺少針對性，有的甚至施工組織流水一流到底，沒有變化（他們是砌筑－模板－鋼筋綁扎－混凝土澆筑）每一項都是等前一項完后進行。第一工段砌筑后，可以進入第工段的模板支護，第工段砌筑后，同時鋼筋綁扎在第工段模板支護一段時間后進行。因考慮工程間歇，砼澆筑工程應該在模板、鋼筋工程完畢后進行施工。待砼終凝后且方可進入第二階段主體施工。
(3)、裝飾工程的施工工序、方法
裝飾工程施工階段包括：內外墻面的抹灰和裝飾面、天棚抹灰、樓地面、屋面防水、門窗安裝以及玻璃油漆等過程。裝飾工程的施工順序安排一般有兩種做法：自上而下或自下而上。
自上而下的順序是指立體結構全部完工且驗收后室內外裝飾從頂層到底層依次逐層向下進行。這種方式是施工過程經常選用的方式，這種作法的優點是主體一次驗收，減少中間環節，交叉作業少、施工安全、工程質量容易保證，且便于清理現場。缺點是投入時間遲，工期比較長。
自下而上的施工順序是指主體結構工程第三層樓板澆筑完畢驗收后，室內抹灰由底層開始逐層向上，但水磨石樓地面除外，因為在水磨石樓地面施工中的粗磨過程中會有大量的水、水泥漿污染，破壞墻面抹灰飾面。應由上到下粗磨完畢后，再進行室內抹灰。
2.裝配式單層工業廠房的施工方案。
裝配式鋼筋砼結構單層工業廠房是工業建筑中最常見的一種形式，裝配式單層工業廠房施工，一般分四個施工階段，即基礎工程、預制工程、結構安裝工程及其它工程。
單層工業廠房的施工順序一般應遵循“先地下、后地上，先主體、后圍護，先結構、后裝飾，先土建、后設備”的原則，對于有大型設備基礎的廠房，為滿足安裝設備需要，施工時采用先做設備基礎，后結構安裝順序。
在確定施工順序時，還需要考慮廠房分段施工在平面上的流水方向，應按照生產工藝要求或投產使用的先后，這樣，有利于車間提前使用。
(1)、基礎施工順序
基礎施工順序一般是挖基坑墊層基礎（包括基礎的支模、鋼筋綁扎、澆砼）回填土。
一般工業廠房除柱基礎外，還有設備基礎。它們之間的先后順序通常有兩種方案：一是封閉式，即柱基礎和上部結構全部完成后再安排設備基礎施工；二是開敞式柱基礎和設備基礎先施工，主體結構后施工。以上兩種方案如何選用，主要根據設備基礎的大小、埋置深度和施工方法確定，同時還要考慮工期、氣候條件要求。
基礎的流水方向盡可能的與現場預制、吊裝工程一致，廠房基礎的施工方法與民用建筑的施工方法，基本相似就不重復了。
(2)、現場預制工程是指柱、屋架、托架梁、大型吊車梁等重量大且運輸不便的大型構件。
（三）單位工程施工進度計劃
單位工程施工進度計劃是具體指導施工的實施性計劃，它以確定的施工方法和施工順序為基礎，以流水施工原理為理論依據，對單位工程各工序的施工時間作出安排，使其在規定的工期內，有計劃地完成擬建工程任務。施工進度計劃表在招投標階段一般包含：分部分項工程名稱、工程量、勞動量（工日、班），每班人數，各工序完成時間等幾個主要內容。施工進度計劃的編制，需要做大量工作，但對于施工進度計劃評審應該從以下三個方面進行：
1、工期應符合招標文件中的規定這一條是施工進度的核心問題。如果不滿足招標文件的要求，這個施工進度計劃就不合格，屬不響應招標文件。
2、施工進度計劃的施工順序要合理。投標人應當根據工程的實際情況和施工經驗進行判斷考慮技術間歇、組織間歇（養護、強度等方面）的問題。關于施工順序安排這方面我在介紹施工方案中介紹了民用混合建筑和裝配廠房工程的一般的施工順序。
3、進度計劃勞動力的安排是否合理，這項內容主要靠投標人的工作經驗判定，是否容下進度表中分項工程這個數量的操作人員，看該項工程量由多少數量的操作人員能在設定的時間內完成。
（四）我們談施工組織設計中施工平面布置圖：施工平面布置圖是為擬建工程規劃設計的各種臨時建筑和設施，在施工現場的平面位置布置圖，它反映了擬建工程與臨時施工相互間的空間關系。
單位工程施工平面布置圖設計的原則是：
1、在滿足施工需要的條件下，盡量減少施工用地。
2、盡可能利用已有建筑物、各種管道、道路為施工服務，減少臨時設施工程量。
3、盡量避免材料場內二次搬運，以減少材料損耗，節約勞動力。
單位工程施工平面圖的比例尺一般采用1:500－1:200，圖紙內容包括：
1、建筑平面圖上的擬建的永久性建筑物或構筑物及地下管道。
2、為施工服務的臨時設施，包括材料倉庫和堆場、道路、攪拌站、鋼筋棚、木工棚、工地辦公室、臨時宿舍、食堂、臨時水電管網、消防設施、圍墻等。
3、主要施工機械和設備的位置
施工現場布置的一般要求
(1)塔式起重機的布置
a、建筑物的平面盡量處于塔臂的回轉半徑之內。
b、構件、成品、半成品等堆放場地也應盡量在塔臂回轉半徑內。
c、必須滿足塔式起重機安裝和拆卸要求，要考慮塔吊基礎排水。
(2)攪拌站位置
混凝土和沙漿攪拌機的位置應盡量靠近使用地點，并考慮運輸、卸料方便或布置在塔臂的回轉半徑內。 (3)、臨時設施的位置
倉庫和工具庫、辦公室宜布置在施工現場入口，加工棚位置可以布置在離建筑物稍遠地方。
4、運輸道路的位置
施工現場運輸道路布置要考慮材料和構件的裝卸方便，滿足消防要求。
(五)下面談施工組織設計的該工程擬使用的施工機械，這項內容投標人填報的一般比較齊全，常用的主要施工機械有塔吊，砼攪拌機、砂漿攪拌機、鋼筋切割機、彎曲機、電焊機、木工圓盤鋸、挖掘機、汽車等施工機械。
(六）標前施工組織設計中應編制針對本工程的安全、質量、控制措施。它主要內容是本工程施工、質量保證的各項規章制度和結合工程的實際情況針對性的保證質量、安全的技術措施（如土方開挖、冬雨季施工等方面質量、安全保證措施）。
施工組織設計其實是一個整體，這六個方面的內容互為條件，相互補充應當全面、總體去規劃。從而得到評委的認可，增大中標幾率。為企業在激烈的建筑市場競爭中得以取勝打下基礎，取得更好的社會效益、經濟效益。
參考文獻
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招投標書范文3
關鍵詞：招投標 工程 造價 特點 控制
中圖分類號：TU723.3 文獻標識碼：A 文章編號：
引言：建設工程的招標投標是在公平、公正、公開的原則下進行的有序活動。因此可以這樣說，招標投標活動就是合理控制工程造價，最終確定最佳中標價的活動。招投標階段是控制工程造價的關鍵環節，建設單位必須公平、公正的進行招標，充分發揮評標委員會的功能，通過市場競爭機制選擇出技術能力強、信譽可靠的承包商；投標單位必須正確處理工程造價與工程質量、工期的關系，提高經濟管理人員的造價水平，作出合理的投標報價，雙方才能最終在控制工程造價上實現雙贏。
1.我國招標階段工程造價控制的特點
1.1招標方式選擇
工程建設項目的招標方式分為公開招標和邀請招標兩種，一般情況下，政府投資或者國有資金占主導地位的工程項目均應采用公開招標方式，其他工程項目可采用邀請招標方式。公開招標和邀請招標的區別在于確定投標人的辦法不同，邀請招標由招標人邀請3個以上符合條件的投標人進行投標，而公開招標則通過招標公告來邀請符合條件的潛在投標人進行投標，投標人的數量較多，采用資格預審的，投標人的數量一般都要求8個以上；采用資格后審的，投標人的數量沒有限制。相對來說，公開招標由于投標人數量較多，競爭比較激烈，能夠充分發揮各個投標人的優勢進行投標，更有利于降低工程造價。
1.2合理低價?！吨腥A人民共和國招標投標法》對中標人的選擇有兩個基本準則：一是最大限度符合招標人的要求；二是不能低于企業個別成本的情況下報價最低。在工程項目的實際招標投標過程中，只要工期、質量等情況得到保證的條件下，業主總是會選擇低價者。所謂“低價中標”中的低價并不是數量上的“絕對的低價”，也不是采用低價去投標、而以高價結算的“虛假低價”，而是在同樣條件下保證工期、質量和安全的諸多投標報價中的最低價格，即“合理低價”。但現實中缺乏判定低于成本報價的有關規定與標準，更沒有確定控制的底線標準。
1.3 以標底為基礎的投標報價體系
設立標底是我國目前建筑市場發育狀況和國情所決定的。所謂的標底是工程招標的預期價格，反映出擬建工程項目的資金額度，從而明確招標單位在財務上應承擔的義務。在標底允許的浮動范圍報價，投標報價方才有效，一般定在±5% 以內，超出標底浮動范圍的投標報價屬于無效報價。
1.4 多種投標報價計分方法并存
目前，我國多種報價投標計分方法并存，包括報價衡量值比較法，預算成本比較法、低價比較法等。這些方法適用于各種不同的項目，比如衡量值比較法通常運用于工期較短而技術比較復雜的項目；預算成本比較法運用于工期較短而技術比較復雜的項目；低價比較法則多運用于技術簡單，利潤高的項目。
1.5造價管理機構職能分離制度
我國的造價管理采用的職能分離制度，由政府造價管理機構負責定期各種材料的價格信息；造價咨詢單位則專門負責編制和審查標底，業主或者招標監督編審的全過程，并有權確定評標定標辦法；而機構的評標定標過程則由招標管理機構實行監督。
1.6 百分制為主體的評標定標辦法
我國大多采用百分制評標辦法，即設立質量、造價、信譽、工期等若干指標，并逐項打分，得分最高者中標；其中工程造價指標在百分制中所占比例最大，一般設計在40%~60% 之間，是中標的最關鍵指標。
2.招投標階段工程造價的控制措施
2.1 開標方式
在招投標過程中對于工藝簡單的招標項目宜采用一步制開標，可節省評標費用；在工藝復雜、技術含量高的工程招標時則宜使用兩步制開標，即投標人先報出技術響應書，招標人首先對各投標單位的技術方案進行篩選，淘汰一批技術不過關的投標方案，之后投標單位針對投標人的技術資料進行綜合平衡制定新的招標書，投標人根據新招標書的技術要求進行第二次投標報價，招標人對第二次報價進行商務、技術審核評比，按評標結果確定中標人。
2.2 確定評標委員會的自由裁量權
評標委員會的自由裁量權是必不可少的，也是客觀需要的。招投標過程中需要評標委員會結合工程實際對每個投標書根據法律法規的規定進行評比，作出自由裁量。自由裁量權的重要性體現在對于重大偏差和細微偏差的認定、關于投標報價是否低于成本的判定、有效投標人少于三家是否具有競爭性的判定、是否為投標人提供澄清、說明、補正的機會等。在評標過程中，往往發生個別評標專家控制全局，其他人只是附和的現象而影響了評標的公平公正性。
2.3 提高經濟管理人員地位
工程造價合理與否是工程項目順利實施的前提條件。若投標單位只重視技術，忽略經濟費用，勢必造成投資效益下降；而只重視經濟費用，施工中只是一心一意降低工程造價，則勢必影響工程質量。因此為了能夠加強造價管理，則要使工程造價人員參與施工管理，對動態的工程造價能夠及時的進行分析比較，積極掌握反饋造價信息，把費用與技術統一起來，才能達到有效控制工程造價的目的。
2.4 發包形式
建設單位在進行招投標前要考慮是采用總承包簽訂總承包合同還是專業分包分別簽訂分包合同的形式。假如項目投資巨大，并且專業項目較多，但本單位的專業管理能力較差，則應該考慮選擇總承包的形式?？杀苊庥捎诟鲗I之間協調配合不當，造成工期延誤、影響工程質量等現象。
2.5 合同類型的選定
投標過程中尤其是在工程量清單招投標中，由于清單工程量為預計量值，在實際工程結算過程中清單工程量與實際工程量的差別很大程度地帶來合同雙方的利益風險。因此合同類型成為決定雙方利益的重要因素。恰當選擇合同類型有利于取得競爭性報價，也可合理分擔合同履行過程中的風險。
2.6 認真編制招標文件
招標文件既是投標單位編制投標文件的依據，同時也是與中標單位簽定合同的基礎。招標文件中列舉的各項條款，對業主及承包商在招投標階段以及以及后期施工階段都有約束力。
2.7 設立最高限價
由于目前國內建筑市場機制尚不完善，因此在招投標過程中應設立招標最高限價，即攔標價。最高限價應在充分了解市場行情、計價規定并掌握較多的該區域內同類工程項目的基礎上結合擬建工程實際進行規定，最高限價應控制于同類工程社會平均水平上。最高限價的設立，既可以明確建設單位在該工程上的財務尺度，淡化標底的唯一性，促使投標企業節約成本、優化資源配置，同時可以防止串標、圍標和陪標，惡意抬標現象的發生，最高限價也可以為最終結算提供依據。
2.8堅持合理低價中標的基本原則，標底僅作為評標的價格尺度。
根據《建筑工程費用計算規則》與《建設工程工程量清單計價規范》的規定我們可以把直接工程費、規費和相應的稅金等不參與競爭的費用作為直接成本; 把措施費、施工管理費、財務費和利潤作為間接成本，因此編制標底時就必須給出一個直接成本價，上限為標底價，即不低于直接成本的報價最低的單位中標。而標底價僅僅是擬建工程的期望價格，其作用應該逐步淡化，僅在評標過程中作參考，不能作為衡量投標人是否脫標或中標的決定性依據，只要高于直接成本價的都應視為有效標。
2.9建立健全標底的備案和審查制度。
開標后的標底副本應及時送往造價管理機構備案，而造價管理機構應該及時組織有關專家進行嚴格審查，同時對工程造價進行跟蹤對比，如果標底價與實際情況相差過大，造成招標人嚴重損失時，標底編制人應該負連帶經濟賠償責任，并向社會公布，以此規范標底編制人的行為。
2.10重視詢標
在評標過程中的詢標是指對投標文件中包含的項目內容、綜合單價組成、投標報價中含義不明確、表述不準確、缺項漏項的部分要求投標人進行澄清、說明或者補正。詢標可排除投標人的非實質性、欺騙性、以及或高或低的不合理報價，為確定合理的合同價打下良好基礎提供先決條件。
3.結語
在工程施工招投標過程中最重要的就是工程造價的控制，通過對工程施工招投標的每個環節實施造價控制，以達到降低工程成本，節約建設資金，提高投資效益的目的。
［參考文獻］
招投標書范文4
關鍵詞： 決策樹法；建設工程招投標；投標決策；中標概率；案例應用
中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）05-0066-02
0 引言
建設工程招標投標制在我國存在和發展已有近百年歷史，但仍存在許多問題。主要體現在投標方法單一，投標決策不科學，具體操作不規范等。在建設工程招標投標過程中，應用科學的方法進行投標決策，是我國建設工程承包業承待逐步實施和完善的重要舉措。而投標人為了在投標競爭中取勝，即中標得到承包工程，并從承包工程中贏利，就需要研究投標決策的問題。用決策樹法科學的選擇投標項目和投標報價，在建設工程招投標實際操作中具有廣泛的適用性和可操作性。對建設工程承包企業降低投標成本，提高中標率，具有重要的指導意義。而決策是從若干個可行方案中選擇最優方案。
1 施工企業投標策略
作為施工企業經營決策活動重要組成部分的投標決策，是一種針對招標的工程項目，力求實現投標活動最優化的活動。主要受兩個主要因素影響：一是參加什么項目招標的決策；二是投標項目確定后，如何爭取中標機會，以取得效益。如果企業已確定投標某一工程項目，就進入了從申報資格預審，到封送投標書前的第二個決策階段，這個階段主要解決企業需要投什么性質的標以及采取什么樣的投標策略。
2 決策樹投標方法
決策樹的思路如樹枝形狀，是直觀運用概率分析的一種圖解方法。一般來說，對某一決策點來說，其各個可行方案皆如樹枝般表現在圖上。決策樹考察的方案都是相關的，也就是說每個方案可以分成許多階段，后一階段的損益狀況完全依賴于前一階段的損益狀況，就像樹枝一樣出于同一根部，又有許多分枝。這種方法將方案的因果關系形象地表示出來，可以將與方案有關的概率、成本、收益等資料顯示在圖上，使決策的制定過程能更簡明。
決策樹時通常以方塊代表一個決策點，而以圓圈表示機會點或可能情況點，決策點與機會點彼此都是交互出現，并以樹枝狀的直線連接的。先畫一個方塊，方塊表示決策點；再從方塊后引出若干枝線，用來代表特選的各方案，稱為方案枝。方案枝的長短沒有意義，在其旁邊注明方案及方案的投資支出；后面的圓圈表示狀態節點；結點后引出的若干枝代表將來的不同狀態，即每枝代表一種自然狀態，并把狀態寫在相應直線的上方。由于不同狀態出現的概率已知。故可注明各狀態的概率P。這些枝線稱為狀態枝或概率枝，在概率枝的最末端注明相應的損益值，即狀態枝后面的數值代表不同方案在不同狀態下可獲得的收益值。如圖1所示。
3 運用決策樹方法進行投標決策
承包商由于施工能力和資源限制，只能在A、B兩個工程項目中任選一個項目進行投標，或者兩項均不投標。在選擇A、B工程投標時，又可以分高報價與低報價兩種策略。在進行整個決策時就有五種方案可供選擇，即A高、A低、B高、B低、不投標五種方案。具體情況如表1所示。
圖2中各狀態點的期望值為：
點⑦：300×0.3+200×0.5+100×0.2=210（萬元）
點②：210×0.3+（-6）×0.7=58.8（萬元）
點⑧：220×0.2+120×0.7+0×0.1=128（萬元）
點③：128×0.6+（-6）×0.4=74.4（萬元）
點⑨：220×0.4+140×0.5+60×0.1=164（萬元）
點④：164×0.4+（-4）×0.6=63.2（萬元）
點⑩：140×0.2+60×0.5+（-20）×0.3=52（萬元）
點⑤：52×0.7+（-4）×0.3=36.2（萬元）
點⑥：0
max{29.4，37.2，31.6，17.6，0}=37.2
即③的期望值最大，故該承包商應投A項目低標方案。
4 結論
確定投標項目后要對工程成本進行估算，后擬定投標報價書進行競投。估算的工程成本等于工程實施后的實際成本，二者之間如果出現偏差，偏差的大小除與估算準確度有關外，還與承包商施工管理水平有關系。而估算工程成本是否準確，同時又取決于各類信息的時效性和可靠性及投標人的素質。投標人為獲得利潤，投標報價應高于估算成本。報價過高，中標后雖能獲得較高利潤，但中標概率會降低，甚至不能得標。因此，通常期望利潤作為最后決策的依據，期望利潤包涵了中標概率的大小和直接利潤的高低。因此，以期望利潤作為制定投標報價的策略時，需要企業搜集大量的經濟信息，還要對各個競爭對手的實際資料進行分析比較，制定對策，以指導行動。信息愈多、愈準確，制定的投標報價策略也就愈切合實際，戰勝對手的可能性也就愈大。
參考文獻：
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招投標書范文5
關鍵詞：建筑工程；招標投標；常見問題；解決方法
引文：我國從上世紀80年代開始實行招標投標制度，它是一種有規范的競爭活動，通過公平競爭，不僅能夠防止市場壟斷現象，還能提高建筑工程的質量。而好的制度的實施需要嚴格管理去約束，才能發揮出應有的效果。本文通過對招標投標管理的常見問題進行分析，提出可行的解決辦法。
1建筑工程招標投標管理的意義
1.1有利于建筑市場的規范化
法律規范下進行招標投標，意味著建筑市場的交易都是有章可循，有法可依，能夠促進建筑交易行為的公平、公正和公開，可以促進企業重視并不斷加強自身的經濟管理，提高技術能力和施工效率。
1.2有助于控制建筑工程成本、保證工程質量
投標的企業為了能夠中標，必然會提供優秀的施工和建設方案，認真評估和計算工程報價，并通過各種方法降低工程報價，如改進建設方案，優化資源配置，不浪費人力、物力等。這樣不僅控制了建筑工程成本，也保證了工程質量。
1.3有利于遏制腐敗，提高經濟效益
工程建設領域是腐敗行為的重災區，通過對招標投標進行層層監督的嚴格管理，有效遏制行賄受賄等現象的發生。另外，工程招標不僅能降低企業的經營花費，還能帶來合理的報價，使經濟效益得到提高。
2招標投標管理中常見問題
2.1規避招投標
（1）在設計上做手腳。在工程建設中不斷變更設計，擴大建設規模，增加投資額，使項目決算遠遠超過中標價。有些工程就采用這種手法，低標準招標，一旦中標開工，就不斷變更設計。
（2）巧妙的利用融資和墊資。融資人或墊資人常常是由業主或主管部門推薦，先由墊資人出資，再由政府分期付款。這可以看出，融資和墊資工程實質上是政府投資工程，是一種典型的規避招標的手段。
（3）集體拍板做幌子。有些地方為了規避招標，組織相關部門召開協調會，以工期短、要求高為幌子，在按意圖形成會議紀要，公然違反法律，以集體拍板的行為來規避招標。
2.2虛假招投標
（1）假招投標是所有的投標文件均由一家投標企業制作，擬中標的設計方案制作優秀，而其他方案故意粗糙混亂，報價也是由這一投標企業統一報價，使擬中標人最具有競爭力，順利的贏得招標。
（2）一些沒有準入資格的個體承包商為了謀取利益，通過某些手段掛靠在有資質企業，然后以具有資格的投標單位的身份進行投標，以達到目的。
（3）行政干擾投標。個別領導為了謀私采取各種不正當的方式干預招投標活動，也有某些投標企業打著領導的幌子排斥其他的投標人。
2.3權利標和關系標現象嚴重
所謂的權利標是指一些相關部門利用其在職權利進行建筑項目內定，并找一些相關聯的單位作為競標陪襯，在開標前就已內定中標單位。而關系標是指一些施工單位有一定的能力中標，但是在中標后該建筑施工項目本身沒有能力施工或相關施工資質不夠，這樣就可以憑借其關系轉包給施工資質夠或有施工能力的單位，這樣在沒有施工經歷情況下的施工企業通過層層外包，層層拼縫壓價就使得最終承包的施工單位對于整個建筑施工項目缺少相應的人員和成本資金，對于一些承包的施工單位，其技術人員和施工人員的能力參差不齊，圖紙設計不符合標準，就會使工程的質量大打折扣。標底的錯項、漏項、重復項都無法避免和挽回。權利標主要以報價高低為基準，評分多少，定量多少均以控制人為準。關系標則以找熟人、托關系為主，這種投標其后期的施工質量難免讓人擔憂。
3招投標管理問題的解決辦法
3.1推廣工程量清單計價模式
工程量清單是把工程項目的全部內容按數量、單價、合價的分類表示出來，以作為計算工程造價的依據。我國經過多年的摸索，提出了工程量清單計價方式，由政府進行宏觀調控，市場自主定價，相關部門動態監督。工程量清單計價模式能引導企業進行價格競爭，消除定額的阻礙作用，讓企業擁有定價權，能有效剔除違規報價，維護市場秩序。
3.2建立和完善建設工程交易中心
在全國各大中城市建立服務與管理功能于一體的招標采購交易中心，對各招標采購交易中心相互聯網，并且各建信息數據庫，共享招標項目信息、投標單位資信及評標專家信息，這不但方便承發包雙方及中介機構的交易活動，而且還有利于管理部門的集中指導監督。
如圖1建筑工程交易市場監管體系。
各地要進一步完善工程交易中心服務功能，充分發揮工程交易中心在招投標管理中的作用。一是要建立高效統一的信息服務平臺。二是要為各類工程建設項目的勘察設計、監理、施工、貨物、項目總承包、專業和勞務分包等各項招投標活動提供相關服務。三是行政監督部門在工程交易中心對工程招投標實施監督提供相關服務；發現建設工程招標投標活動中違法違規行為，及時向行業監管部門報告，并協助開展調查。
3.3逐漸完善招投標法律法規，杜絕權利標和關系表的出現
為了使招投標工作在一個健康有序的環境下運行，就必須完善招投標法，組建專業的評標機構。具體可從幾方面進行入手：首先，應從招標過程中基本建設的部門入手，組建層級建設項目責任制的業主單位，然后則由行政主管部門按照招標小組或招標辦公室的規模建立相關機構，最后應組建第三方招標機構。前兩種的組建和抽調相關工作人員的臨時負責工作有關。他們對建筑工程的整體理解程度和行政干預影響較大，以此會出現招標人賄賂招標機構負責人的情況，這種情況一旦發生則不能保證工程的質量，也不能使工程如期的進行下去。對于第三方專業的招標機構，應對招標活動的工作人員進行專業化的培訓，讓招標工作和建筑工程的實施者具有專業化的知識。這種機構和行政機關還有國家不存在任何隸屬關系，屬于完全獨立的機構運營體，以此就更能夠保證機構的招標質量，提高招標效率，從而有效的規范我國的招投標市場，這也將是我國未來建筑工程招標發展的主流業務模式。
4總結
我國的招投標工作存在著規避招標和虛假招標的問題，這些問題反映出建筑市場招投標管理還不完善。因此，應不斷完善，不斷對評標專進行管理，創新管理手段，避免出現假招標的問題，嚴格按照招標法進行，杜絕出現權利標、關系標，在投標過程中可以開放的選擇和優化開標形式，簡化投標流程，建立電子商務招投標平臺，實現招標管理的網絡信息化，在計算機互聯網等輔助工具的幫助下逐漸實現建筑工程招投標信息化、數字化管理，不斷提高工作效率，加強評標過程中的監督管理，使招標市場在一個嚴謹、規范的環境下運行，利用相關的市場審批管理系統還夠按照流程進行，逐漸減少招投標風險，使我國建筑工程招標市場在一個穩定、公平、公正的環境下健康發展。
參考文獻：
招投標書范文6
（一）物業項目名稱： __住宅小區
（二）物業項目地點： __市__區__路3號
（三）物業項目概況: __住宅小區 系 __市__投資有限公司 投資建設的 商品房住宅小區 ，總占地面積 2.6 萬平方米，總建筑面積 7.5 萬平方米，其中，住宅 5.6 萬平方米，商業 0.__ 萬平方米；住宅共 4__0 套；本項目建筑容積率為 2.33 ，建筑覆蓋率為 27.5% ，綠化率為 46% 。
本物業項目其他概況。
（一） __住宅小區 項目物業管理及相關服務。
（二）預計接管日期： 20__ 年 __ 月。
（三）服務期限： 3 年。
（四）投標人資格要求：
1．物業管理資質必須為“二級資質”以上的公司 ；
2．具備一定的管理經驗和足夠的管理樓盤樣板（在____區最少有2個以 上（含2個）住宅小區樓盤管理經驗），具有長期合作的基礎和實力；
3. 必須達到招標文件要求的物業服務內容和要求。
4. 承擔其編制投標文件與遞交投標文件所涉及的一切費用。
（一）資格審查方式
采用投標報名的方式。
1.報名時間：20__年__月7日至20__年__月12日（早上九點至下午六點）
2.報名地點為：
（1）__花園會所一樓：業委會辦公室。
3.報名需遞交資料：
1、工商局簽發的《工商營業執照》（經年審合格）正、副本復印件；
2、《組織機構代碼證書》（經年審合格）復印件；
3、稅務登記證復印件；
4、法人代表證明書原件及法人身份證復印件、法人代表授權委托書原件及受權人 身份證原件和復印件；
5、物業管理企業資質等級證書復印件；
6、ISO質量管理體系認證書復印件；
說明：①投標申請人提供以上資料均為一式1份，并按照上述順序裝訂，所有的復印件需加蓋公司公章，同時攜帶原件交招標人審核（審核后退回原件）。上述資料有任何一項缺漏，報名都將被謝絕。②投標申請人必須對所提供資料的真實性負責，若有弄虛作假行為，一經查實，將取消投標資格，并報請市主管部門依法查處。
投標申請人須按上述要求提供報名資料一套。投標申請人提供的以上資料均一式一份，并按上述順序裝訂成冊，所有復印件均需加蓋投標申請人單位公章，封面需有聯系人姓名及聯系方式。上述資料有任何一項缺陷，招標人不予受理。
（二）不接受聯合體投標 。
（三）投標人應承擔其編制投標文件與遞交投標文件所涉及的相關費用。
（四）本招標文件所涉及的時間一律為北京時間。
（五）本招標公告由招標人負責解釋，招標人保留變更、修改本公告的權利。
（六）其他事項。
進入交易中心開展招投標工作，招標公告應提示：
1、投標員須通過刷企業信息卡及指紋認證進行報名；
2、提交復印件的報名資料須加蓋投標申請人公章；
3、未辦理企業信息卡的投標人，應提前辦理該卡后方可報名，辦理企業信息卡相關事項請詳見__，咨詢電話__。
招標人： __小區業主委員會
招標人地址： __市__區__路3號
聯系人：