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產品營銷范文1
一、把自己當成是產品，并且把他賣出去
在銷售中常說的一句話，那就是，產品是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端，可見產品本身是多么的重要。在人生的不同的發展階段根據自我產品的狀況，做出適合自己發展的定位是很有必要的，即使是在參加了工作以后，也要不斷的給自己充電，以便豐富自我產品的價值，只有這樣才能保證自己無論處在那一個階段也會受到歡迎。不至于滯銷，甚至降價銷售。
二、自我產品的價格
一個人一生的發展和一個產品的發展極其的相似。一個產品的生命周期大致可以分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。然而如何打造自我才能使自我產品在市場上能暢銷呢？這就取決于自己在各個階段的把握上是否成功。一個人的價值有多大，取決于社會對他的承認程度。近一段時間，在報紙上見到不少招聘單位的招聘廣告，好多的單位要求求職者要具有大專文憑，再看，工資待遇，400-600元/月，700-800元就算是高的了。不知大家看到這些招聘廣告后，有何感想？是大學生沒有能力，還是用人單位故意壓價？或者是人才真的過剩？不得不把自己賤賣！
前幾天跟一家公司的一位銷售副總聊天。他就跟我講，現在招一個能干的人，真是太難了。我說，你不舍得出錢當然難了。他說，不是那樣的，招一個大學畢業生，他什么也不會干，就是念了十幾年的書，我一個月給他2000元，豈不是白花錢嗎？我說，也有能力強的?。磕芰姷恼胁粊?！提供的待遇滿足不了人家要求啊。
工資待遇的多少是自我產品價值的外在的價格表現。怎樣才能讓自我產品賣個好價錢呢？究竟你能值多少錢呢？那要看自我產品的價值了。首先要給自己一個合適的定位，這是最重要的。剛剛畢業的大學生，不應該把掙錢，看的太重要，因為此時的你，還不具備掙大錢的能力。你唯一應做的是老老實實的學習，積累實踐經驗，為掙大錢修煉好最基本的素質和能力，等待時機。把自己煉就成為“一專多能”的暢銷人才。那樣才有掙高工資的可能。否則，只想憑一張大學文憑去創世界，那是注定要失敗的。
三、自我產品的渠道
俗話說的好“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，事實也的確如此。大學畢業了，面臨就業的問題，使你不得不選擇所要從事的行業。就象一個產品一樣，你一定要找出適合這個產品的銷售渠道。假如選擇的這個渠道從根本上就是錯誤的，那肯定就是要失敗的。我也相信很多的大學生根本不知道自己能做些什么？也不知道自己喜歡做什么？究竟是從事自己的專業還是去換一個專業。這都將對自我產品的銷售起到不可估量的作用。也許工作了幾年之后才發現，自己其實并不適合做目前所做的行業，那該怎么辦呢？做調整那是肯定的，改變是個痛苦的過程，希望大家能在痛的過程中并快樂著！
四、自我產品的促銷
產品營銷范文2
關鍵詞：服務產品營銷環境營銷組合策略
隨著服務產業對國民經濟的影響日益增加，做好服務產品的營銷，對于服務型企業來說，是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。
服務產品的特點及其營銷的重要性
服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。與有形產品相比，服務產品呈現眾多差異性。首先，服務是無形的。服務不像商品，在購買之前購買者是無法感受到服務諸如視、聽、聞、嘗、觸等方面的物理特征。因此從本質上講，服務提供商請顧客購買的是一種承諾。其次，服務提供商與服務的消費者是密不可分的。服務產品不同于其他商品，它需要買賣雙方在服務產品的開發和分銷中相互合作。而消費者對服務提供商的感知會轉變成消費者對服務本身的感知。再次，服務質量差別很大。由于企業很難對服務進行標準化，所以服務質量也會差別很大。最后，服務價格變化很大。由于服務提供商無法維持服務性存貨，因此，在需求旺盛時，服務價格會上升，反之，其價格也會急速下滑。
服務產品在人們的日常生活中起著十分重要的作用。對消費者而言，如果沒有服務性企業提供的服務產品來滿足需要，其生活可能與現在大不相同，如無法撥通電話，無法與互聯網連通，無法撥動開關去消費電力甚至無法選擇高校課程。雖然，在平時，我們可能并沒在意我們正在享用這些服務，但事實上，正是這些服務產品使我們的生活變得完整。另外，服務產業對國民經濟的貢獻也十分巨大。例如，在美國，服務產業創造了2.5萬億美元的年銷售額，提供了近80%的就業機會。服務產業的潛在成長空間為企業提供了一個巨大的市場機會。出于這方面的考慮，越來越多的服務企業意識到市場營銷的重要性，并開始在競爭日益激烈的服務市場上尋找有效的手段以贏得市場。
影響服務產品的營銷環境
對于服務型企業來說，他們面臨著與有形產品生產商一樣多的經濟、社會文化、政治法律、技術水平和競爭因素，而從不同的因素出發，服務產品的營銷環境可從經濟環境，社會文化、政治法律環境，技術環境，競爭環境來分析。
經濟環境
服務產品的經濟環境受到經濟的成熟度及其發展速度等因素的影響。比如，隨著經濟的發展，服務型企業為了與之保持同步，不得不擴展其服務的范圍，消費者的服務支出也因此水漲船高。另外，由于服務型企業為顧客提供的服務產品的成本往往比顧客自己做要低得多，而且因為顧客缺乏設備和專門技術，本身并沒有能力去從事某項專業服務，這些因素都促使了服務產品的迅速增長。
社會文化環境
服務產品的社會文化環境會隨著時間的改變而改變，相應地會引起消費者對服務偏好的變化。例如，在美國，由于工作周的增加，人們每年花在工作上的時間與三十年前相比平均要多出163個小時。這就要求人們必須更加合理安排時間，以使自己能更有效率、更為充分地享受假日。于是，有些人開始雇傭休閑顧問以咨詢如何打發他們的閑暇時間。而在幾年前，這種類型的服務根本不存在，更談不上有需求了。
政治法律環境
服務產品的政治法律環境會隨著服務國度的不同而改變。服務型企業在尋求海外發展時，海外地區的政治法律環境也是必須要考慮的重要因素之一。例如，在拉丁美洲一些國家，政府對金融服務業的限制減少了，這使得其他國家的會計公司、保險公司和銀行在那里發展成為可能。
技術環境
有研究表明，服務產品的技術環境可能會成為未來服務產業增長的決定性因素。技術優勢能夠提高服務業從業人員的生產率，帶來新的分銷方法，甚至可以創造企業擴張的機會。例如，在美國，聯邦快遞公司（FedEx）就是通過應用技術來提高他們的生產率，改善客戶服務的。FedEx公司通過使用條形碼標簽，來跟蹤包裹在公司的運輸系統中所處的位置。其顧客可以登錄聯邦快遞公司的網站，免費下載可以幫助他們打包、打印帶有條形碼的單據的軟件，全程跟蹤貨物在全世界的運送情況，獲得公司服務信息。這種擴大了的聯系形成了一種雙贏局面：一方面，公司通過減少客戶端的錯誤從中受益。另一方面，顧客則通過加速包裹的運送而從中獲益。
競爭環境
對于許多服務型產業，特別是那些受政府管制的服務型產業而言，競爭可能更多來自于政府而不是其它的服務型企業。另外，價格競爭在某些服務領域比如通信、法律和醫藥服務等也會受到限制。許多服務型產業設置了很多的壁壘，新競爭者要想進入，就必須投入大量的資金或者對企業進行專門的教育和培訓。
服務產品的營銷組合策略
當明確了服務產品的營銷環境后，服務營銷者就應該選擇合適的服務產品的營銷組合策略。首先，服務營銷者要細分市場，這可以有很多標準，如根據地理、人口、心理、產品等不同而制定的相關標準。與商品市場一樣，按照人口統計變素的細分也是服務營銷中最常見的細分方法。當然，除了審慎的市場細分外，滿足購買者的服務需求還需要定制一個能把服務政策、價格、分銷和促銷策略結合起來以產生整合效應的營銷組合策略
政策策略
服務產品的政策策略要求服務企業如商品制造商努力尋找最佳的商品組合一樣，也必須制定出能夠成功吸引顧客的服務組合。而這個服務組合的各項要素都應該根據服務目標市場的特點來制定。服務目標市場環境的變化也要求服務企業必須不斷地隨著環境條件的變化而改變他們的服務組合，如增加折扣等等。
由于服務產品的無形特征使得服務產品供應商不能完全照搬那些有形商品的營銷策略。例如包裝和商標決策，以及以分發樣品的方式向市場推廣新產品等，這些對服務產品而言都是不適用的。因此，服務企業必須找到適合服務產品的政策策略。如提供新服務的方式就為服務性企業擴大他們的服務組合提供了一個極好的途徑。例如，電話公司在電話的基本功能上，增加了各種新的功能，提供各種增值服務等等。
價格策略
價格談判是構成許多專業服務交易的一個必不可少的環節。客戶服務有時會牽涉到價格談判，比如：私人教練、金融服務和草坪護理。直接談判也可為特定的商業服務定價，例如：設備租金、市場分析、保險、維修以及保安服務等等。因此選擇合適的價格策略同樣也是服務企業在進行市場營銷時所面臨的主要問題。在價格策略時，營銷人員要考慮到服務的需求、生產、營銷和管理成本，以及競爭的影響。同時還應考慮顧客對服務產品質量的感覺與需要花費的費用之間的關系，即消費者的心理價位。
分銷策略
由于服務產品具有無形的特征，與有形商品相比，服務供應商往往通過更為簡單、更為直接的渠道分銷其服務產品。服務產品營銷人員無需像有形商品制造商那樣擔心儲存、運輸和存貨控制，他們通常使用較短的分銷渠道。從另一方面考慮，許多服務產品的營銷人員必須與他們的客戶保持長期的、私人化的關系。如果那些服務提供商能使客戶感到非常滿足，那么顧客將與那些服務提供商建立長期的客戶關系。
如圖1所示，服務產品一般采用直接分銷，即服務提供商直接向消費者或企業用戶提供服務商品。但也有例外，如集運和特許經營。集運在航空旅行業特別是國際航班中是很普通的，這些中間商以較大的折扣從航空公司購買航班座位，然后賣給旅行社、其他的連鎖經營商或是直接賣給個人消費者。特許經營為那些從生產到消費環節不能有地理上分隔的服務產品提供了分銷渠道。
產品營銷范文3
關鍵詞：農產品營銷市場細分
市場細分是農產品買方市場的必然產物
我國農產品市場處于超飽和狀態改革開放以來，我國農業綜合生產能力大大提高，市場上農產品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農產品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態。據國家統計局2001年的調查，我國118種主要農產品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強，并出現糧價持續走低及大量庫存的現象，棉花產出受替代品生產發展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農產品嚴重過剩，農產品出現“賣難”。這已嚴重挫傷了生產者和經營者的積極性，很多農戶感到競爭越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農戶經營失敗，這個問題如果不能很好地解決，將會危及到農業生產的健康發展。
飽和市場有空白
飽和是指在農產品市場的某一坐標點上，特定消費者的需求在一定時間內得到較好滿足，空白則是指整個農產品市場的需求無時無刻不處在發展變化之中，不斷產生新的顯性或者隱性的需求點。農產品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費者的需求沒有窮盡，農產品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農產品市場似乎已經達到了一定的“飽和度”，實際上，隨著生活質量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農產品的需求產生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農產品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發現，而那些處在隱藏狀態的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個意義上說，農業發展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農產品優化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費者群進行重新組合的基礎上，逐漸適應特定消費者群的優勢需求，與特定消費者群的優勢需求逐漸磨合、培育消費者情結的過程。
通過市場細分發現市場空白點
空白點是存在的，但是空白點在哪里呢？如何去發現這些空白點呢？這就要進行市場細分。所謂市場細分是指根據消費者需求的差異性，將市場細分為若干個具有類似需求的消費者群的過程。市場細分后每一個消費者群就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由具有類似需求的消費者構成的群體。分屬不同細分市場的消費者對同一產品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細分市場的消費者，他們的需求極其相似。農產品消費者群是一個處在變化發展中的運動體。這個人數眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個個主體部分各自獨立，邊緣部分相互交叉的特定消費者群?；蚴前茨挲g劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優勢需求的農產品消費者，構成了需求多元化、多層次、多變量的農產品市場，成了不同農產品銷售的市場基礎。廣大農戶為了求得生存和發展，在競爭激烈的市場上站穩腳跟，就必須通過市場調研，根據消費者的需要與欲望、購買行為、購買習慣等方面的差異性，通過市場細分，發現市場機會。這樣,生存與發展就有了目標，利潤與效益就有了保障。
由此看來，市場細分是農戶營銷戰略的一個核心內容，是決定農戶營銷成敗的一個關鍵性問題。近年來不少農產品生產者從市場細分入手，挖掘農產品市場擴容的潛質，“分化瓦解”消費者群的，在新消費者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農產品市場。按照市場細分原則進行專業分工以后，才能有效進入市場。這是入世后發展農業的大勢所趨，進而增加農民收入的必由之路。
農產品市場細分是農業發展和農民致富的有效措施
進行農產品市場細分，有利于發現市場營銷機會市場機會是已經出現在市場但尚未加以滿足的需求。運用市場細分手段，農戶不僅可以找到對自己有利的目標市場，推出相應的產品，并根據目標市場的變化情況，不斷改進老產品，開發新產品，開拓新市場。北方一些農民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費者買蛋黃，愛吃蛋清的消費者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費者得到了實惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。
進行農產品市場細分，能有效地制定最優營銷策略市場細分是市場營銷組合策略運用的前提。即農產品生產經營者要想實施市場營銷組合策略，首先必須對市場進行細分，確定目標市場。因為任何一個優化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進入的目標市場。離開目標市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優化。如近幾年我國蘋果生產連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價格下跌，果農一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強勁的宣傳攻勢下，占領了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環境的充分了解，優化的市場營銷組合戰略，成熟的營銷戰略操作機構之外，正確的市場細分和目標市場選擇起了非常重要的作用。
進行農產品市場細分，有利于農戶揚長避短，發揮優勢每一個農戶的經營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農戶必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優勢集中到目標市場上。否則，農戶就會喪失優勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。
進行農產品市場細分，有利于開發新產品，滿足消費者多樣化的需求當眾多的生產者奉行市場細分戰略，那些尚未滿足的消費需要就會逐一成為不同生產者的一個又一個的市場機會，新產品層出不窮，市場上產品的種類、花色、品種增多，人們生活的質量也相應的提高。
細分市場中正確選擇目標市場
選擇目標市場是農戶進入市場時應認真關注的問題。目標市場是經營者希望開拓和占領的一類消費者，這一類消費者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費者群做有針對性的挑選，可以發現那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費者，然后再根據自己的生產能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領。一個理想的目標市場必須具備三個基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現實需求和潛在需求。這個問題對于一般小型農戶來講問題不大，而對于規模較大的農產品生產者來講就顯得非常重要。二是經營者必須有能力滿足這個市場需求。三是在這個市場中必須具有競爭的優勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經營者有足夠的實力擊敗競爭對手。這樣一個市場就可以選作自己的目標市場。確定目標市場又稱為市場定位，是農戶選擇某一細分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標市場一般包括三個步驟：估計目標市場的需求
目標市場的需求是指在既定的市場環境中，某一類消費者購買某種產品的總額。這種市場需求數量的變化取決于消費者對某種產品的喜好程度、購買能力和經營者的營銷努力程度。如果某種產品確實為消費者所喜愛，并且消費者的購買能力不斷提高，經營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數量。估計目標市場需求時既要估計現實的購買數量，也要對潛在增長的購買數量進行估計，從而，測算出最大市場需求量。農戶要根據所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個市場作為目標市場。
要認真分析自己的競爭優勢
市場競爭可能有多種情況，如品牌、質量、價格、服務方式、人際關系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價低；一是提供滿足消費者的特種需要的服務，從而抵銷價格高的不利影響。農戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚長避短，或者以長補短，從而超越競爭者占領目標市場。
選擇市場定位的戰略
這是指農戶在生產經營活動中要根據各目標市場的情況，結合自己的條件確定競爭原則。通常可分為三種：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經營產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。例如，有些農戶在市場上看別人經營什么，自己也選擇經營什么，實行這種定位戰略要求經營者具備資源、產品成本、質量等方面的優勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補缺式”的定位，即農戶不去模仿別人的經營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領，但又為消費者所重視的經營項目，采取填補市場空位的戰略。例如有的農戶發現在肉雞銷售中大企業占有優勢，自己就選擇經營飼養“農家雞”，并采取活雞現場屠宰銷售的方式，填補大企業不能經營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經營者在意識到自己無力與同行業有實力的競爭者抗衡時，可根據自己的條件選擇相對優勢來競爭。例如，有的經營蔬菜的農戶既缺乏進入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區域集市，或者與企事業伙食單位聯系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經常到市場購買的消費者。
選擇農產品目標市場須走出“合成謬誤”誤區
多數謬誤的含義
選擇目標市場的目的是為了使產品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業理想的目標市場,如果出現多數謬誤,農戶就不可能實現預期的營銷目標,還可能導致挫折和失敗。多數謬誤是指過多的農戶都把同一個細分市場作為自己的目標市場,從而造成某一種產品的供給遠遠超過市場需求。在這種情況下,這些農戶共同經營同一種產品,實際上就是共同爭奪同一產品有限的消費者群。結果造成社會勞動和資源的浪費,也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農戶的機會成本,影響農戶的經濟效益,甚至造成農戶的營銷失敗。在現實的經濟生活中,多數謬誤屢屢發生。
多數謬誤產生的原因分析
從農戶市場營銷實踐來看,多數謬誤的原因是:
第一，農戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。許多農戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認為只要市場有需求,重視產品質量,價格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。
第二，企業經營者在指導思想上急功近利,只考慮農戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠利益，使經營陷入困境。這種情況是農戶把最容易進入的市場作為目標市場。有些農戶看到某些農產品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發了財,就戶戶育,村村育,鄉鄉育,最后只能是果樹苗當柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴重的是現在仍有許多農戶還在重蹈復轍。
第三，抵擋不住市場一時走俏的誘惑。市場細分，確定目標消費群，只能在自己的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學，人家咋做咱咋做。”這是一種盲從思想，很多農民正是在這種習慣思維的引導下急功近利，盲目發展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地擴大同類農產品的種植面積，結果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。
第四，對已經確定的目標市場缺乏精細的了解。信息不同于獨得之密的情報，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當你從傳媒得知某地某貨奇缺價昂而進行生產時，你將和四面八方獲知同一信息采取統一舉措的各個眾多農戶在市場上發生碰撞，奇缺變為過剩，搶購的俏貨轉眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。
產品營銷范文4
我們不否認專業設備的能力，但在目前市場環境下運作直復營銷，小米加步槍卻不一定比飛機大炮的威力小。選擇合適的產品，制定正確的產品策略，顯得更為重要。
一、選擇什么樣的產品
在產品選擇問題上，有兩種思路。一是選大眾化的產品，也就是這些產品在市場上能夠比較容易的看到和買到，從大類上來講，比如有襯衣、廚具、保健品等，從小類上分，又牽扯襯衣等產品的市場人群定位是大眾化還是小眾化；二是追求新奇特的產品，這類產品，市場上比較少見，可以進行一些概念的包裝，比如早先的瑞士軍刀、現在的飾品手表等。
這兩類產品選擇思路，原則上并沒有優劣之分。但在中國目前的市場環境下，選擇大眾化的產品、賦予產品大眾化的定位，成功的把握無疑更大些。
我服務過的許多企業，有的并沒有嚴重的問題，但由于過于受到現代營銷思維的影響，沒有能夠真正考慮中國國情特點，常常是感覺良好的把自己的產品定位在狹小的細分市場，反而限制了自身的成功率。其實，如果一家企業，對直復營銷的目標群體分析不能達到足夠的精準，過于細分的產品選擇，反倒會起到事倍功半的負面效果。
因此，在市場實操中，對于許多企業，我們只是對產品定位進行了重新調整，在傳播策略中，為產品賦予更大眾化的需求，更淡化產品的特定使用人群，就實現了項目的迅速盈利。
選擇“需求明確、人群模糊的大眾化產品”，是大部分中國企業在直復營銷初級階段，適應自身能力和水平的首選。
二、產品定價策略
在產品定價問題上，企業同樣有兩種思路：高價位與低價位。許多企業堅持高價定位，認為直復營銷做得就是高消費的細分人群；更多的企業，則認為直復營銷賣得就是比渠道的價格低，如果訂了高價位，那還能賣得出去嗎！
其實這兩種思維，都有其局限性。在實踐中，我總結直復營銷的定價策略是“感覺上很便宜，實際上不算貴”。
直復營銷一定要采取靈活的定價策略。要有數個價格較透明的常規化產品，覆蓋有效人群，制定靈活的低價策略，制造產品平臺的整體平價感，此類產品的比例占整體產品數目的5～10%；有數量較多的平價產品，為企業保持適當的利潤率，和穩重的品牌形象；有數個概念較新的高端產品，通過高價位形象，提升產品線檔次感，提高利潤率。這樣一來，不管是吸引力和盈利能力，就都有了保障。
三、產品促銷策略
直復營銷的穩定和增長，在于對會員消費的不斷挖掘。適宜的產品促銷策略，是調動消費熱情，迅速提升個體消費金額，創造企業利潤的法寶。我們一般會產用以下幾種促銷策略。
1、買套裝更實惠：直接以3或5組產品的套裝價格作為標注單位，并注明比單個買省下多少錢，來吸引人們增量購買；
2、推出本期特價產品：凡購買指定套裝，或購買達到一定金額，即可獲贈或以超低價取得一款產品；
3、在醒目位置標注：今日心跳特價產品；
4、標出本周銷量排行榜吸引眼球；
5、節日期間推出優惠政策等。
產品營銷范文5
重視前期調研，準確定位新品
哈佛商學院的一項研究表明：如果一個新產品在生產過程中發現了問題，其損失是100美元的話，那么，在生產前發現問題的損失是1美元，上市前發現是1000美元，上市后發現是10000美元。因此，新產品營銷應該是從生產前開始的。
開發新產品的第一步就是進行與新產品有關的調查，包括技術調查和市場調查。技術調查是調查有關產品的技術現狀與發展趨勢，預測未來可能出現的新技術，為研制新產品提供技術依據；市場調查是要了解國內外市場有關產品的品種、規格、數量、質量、銷售環節、價格、消費者反映、成套供應等需要。另外，競爭調查要了解與新產品相關的競爭者的規模、產品、營銷策略、未來計劃及市場競爭特點、優劣勢分析等，這都是為新產品的成功營銷提供市場依據。這樣，通過周密的前期和即時的市場調研，就可以形成技術上可行的產品概念構思，進而研制出市場上適銷的新產品。
科學設計新品的營銷組織
在營銷組織設計時，有三個基本原則，首先就是根據需求設定崗位，明確人員之間責任與分工，崗位職責上要充實，人員能力上要到位。在一個缺乏崗位設計的營銷組織中，銷售人員很難找到自己的定位，不知干什么和怎么干，積極性很難發揮出來，勢必影響到整個組織的效率。其次組織內部要互相協作和配合，實現高效率，一致面向市場。在很多情況下，銷售人員都首先要眼睛向內，但花費很大精力用在內部協調上，則勢必會直接影響到客戶及合作伙伴對公司的看法。第三，人員要精簡，從銷售成本的角度考慮當然要如此，另一方面組織內部常常會因為人員冗余，人浮于事，不僅不會帶來高的效率，而且容易造成彼此之間的扯皮現象和散漫的工作作風，比人手缺乏更危險?；谶@三個原則，企業可依據產品不同和市場需求大小，新產品營銷組織可以設負責人一名，后勤（包括統計、開票、發貨等）一名，市場策劃一名（可以與公司的宣傳部門或外部的廣告公司合作），應將有限的人員盡可能多地安排在銷售一線，按照地區或行業客戶界定任務指標，制定并監督銷售人員的計劃執行情況。
充分發揮新老產品的合力作用
一些企業在老的拳頭產品一炮走紅后，由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢，企業認識到需要及時向市場推出新品，通常的策略是是借優勢品牌力量將其他產品順利推出。但必須做到對新老產品之間進行協同組合，發揮出各自優勢，形成優劣勢互補。
以一種典型的組合方式為例說明，如原有產品不適應市場或處于急劇的市場衰退時，企業就應對原有產品進行了快速低調處理，維持舊產品的銷售政策不變，保證分銷商盡快回收資金投入新產品流通過程。通常的做法是為滿足剩余的市場需求，仍然使老產品保持在少量分銷渠道中，同時為了爭奪市場，并盡可能多地獲取利潤，加強對新產品的宣傳和促銷，將大部分分銷商轉入新產品的銷售，使新舊產品在市場上形成組合搭配，以便更好地滿足消費者的不同需求。對于新產品，尤其是更新換代的產品，利用現有渠道進行銷售，這樣不僅減少了新產品的市場開發費用。同時，根據新舊產品在市場上同期銷售的比率及時制定相應的返點比例，就可以達到延長舊產品的銷售期、加速新產品更換等不同的目的。
準確把握新品入市策略
在不同的市場進入策略下，新產品的境遇可能會截然不同。概括起來，新產品進入市場的策略主要應把握兩點：一是選準進入市場的切入點，二是選準進入市場的時機。一般而言，對于市場發展較成熟的地區，主要側重于市場進入的切入點和方式的把握；否則，更要注重于選擇進入的時機。
對于市場經濟制度遠不健全、市場游戲規則遠不規范的我國來說，選擇新產品進入市場的時機異常的關鍵。一般而言早期進入市場能形成一種競爭優勢，即能建立并提高該行業的進入壁壘，防止潛在的競爭者進入，從而在市場占據主導地位。中國第一個研制出VCD的萬燕的失敗就在于剛進入市場時把大量的精力專注于新技術開發，而沒有能力去滿足市場不斷膨脹的需求，以至于被眾多后來居上的企業所淹沒。 而選擇同期進入市場的競爭對手之間是處于相互均衡的地位上，相互之間信息比較開放，壁壘很難建立起來，在這個時期進入市場需要重視市場的細分和定位，因為一旦細分市場把握不準，就可能失掉時機。旭日升冰茶、“康師傅”、娃哈哈三者之間的市場決斗就可以充分的說明采取不同市場進入策略的重要性。可以說搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業悲劇，做為中國茶飲料市場的倡導者，旭日升很值得欽佩，“康師傅”們應該心存感激，因為“康師傅”們已經占領了大半個茶飲料市場，是旭日升當了鋪路的石子。同樣是飲料行業的娃哈哈則聰明的多，他沒有去做培育市場的“導師”，而是在修煉內功、整合核心優勢，時機成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營銷戰，而中國只有一個杭州，亞洲只有一個杭州，世界只有一個杭州，走向世界的戰略意圖不言自明。
根據新品特點選擇品牌策略
新產品采用一品多牌還是一牌多品或是一品一牌，應主要考慮產品之間的相互聯系和不同定位的客戶群的消費喜好。如果只是一味地按企業自己的思路來研發產品，那么最終只能是閉門造車。在實施多元化產品開發策略時，需看清市場消費的潛在前景，能否借助新產品上市，帶動企業整體形象以及原有的產品的提升。巨人集團垮塌不少人歸罪于資金周轉因素，但從另一個側面來看，腦黃金、巨不肥等等眾多現在都無法記憶的產品組合使消費者產生了麻木的心態。消費者面對如此雜亂的產品群，如何相信每個產品都有其神奇的療效？在產品和品牌策略方面的典范當寶潔公司莫屬，其“佳潔士”牙膏、“玉蘭”油、“護舒寶”衛生巾、“幫寶適”嬰兒紙尿褲均為“一品一牌”；“舒服佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗發水、洗衣粉則是“一品多牌”。
對于上述三種策略而言，“多品一牌”策略較適合于電器、工具及原材料等生產企業，人們對這一類商品的購買和消費往往是偏理性的，關注點是技術、質量、性能、價格和服務。單一品牌策略的使用條件是將一個品牌名稱盡量用在相同類型、相同檔次、相同消費者群體的系列產品上，以保證品牌定位準確性?！耙黄范嗯啤辈呗赃m合于日用品、化妝品、服飾、食品及飲料等生產企業。對于這一類商品，消費者除了考慮品質、功能、利益而外，往往還注重潮流、感覺、體面等抽象的內涵?！耙黄芬慌啤辈呗运坪跏乔皟煞N策略的折中，如果企業經營的產品類別相差甚遠，而每一種產品又沒有進一步細分市場，最好選擇是一品一牌。
新品渠道策略
對于新產品的渠道選擇，不少企業直接采用的原有老產品的渠道方式。但是對于不同類型的新產品，所適用的渠道方式應有所選擇，歸納起來主要有以下三種策略。
第一，全新產品和開拓新市場的新產品渠道決策。進入新市場的新產品可供選擇的渠道策略有兩種：直接銷售和間接渠道。直銷的最大優點就是節約流通成本，提高利潤率，并且不受中介渠道的各項限制。但若要占領較大市場則啟動成本巨大、風險增大。通常較適合采用直接渠道的新產品應具有以下四個特征：技術的復雜性導致對信息的要求很高；產品的客戶化程度很重要；質量的擔保很重要；運輸和儲運復雜。 如果新產品的可得到性或售后服務很重要，或者消費者往往將此新產品與其他產品共同購買，則采取間接渠道銷售比較科學。
第二，改進型和模仿型新產品的銷售渠道。這類新產品的出現意味著產品步入成長期，競爭將會愈演愈烈。如果要突出差異化，則可以在渠道的建設中采用一些新元素。比如商務通在1999年PDA市場上的成功不僅僅在于廣告運作，其采取的二級渠道銷售方式同樣有很多值得借鑒的地方。恒基偉業將獲得的第一桶金重投市場，只用了一年的時間就建立起了自己獨特的分銷渠道：小區域獨家制，實現了渠道創新，效果非常好。
第三，系列型或降低成本型新產品的渠道決策。如果推出新產品的目的就是充分利用現有資源、利用企業原有品牌、銷售渠道而以較小的邊際成本取得最大利潤，則宜采用原有的營銷網絡與渠道資源。海爾在1997年和1998年花費大量的資金和精力來構建自己獨特的銷售網絡，之后推出的每款新產品都在這些網絡中銷售，使產品從研究開發出來到最終消費者手中的時間大大縮短，降低了成本和風險。
明確的價格策略
無論是生產廠商、商還是消費者，價格都是一個敏感性的問題。對于一般性新產品而言，如果生產企業對于商缺乏足夠強的控制力，將很難控制產品的最終零售價。多數情況下，商會根據自己的價（進貨價）確定零售價（出貨價），不同地區的和同一地區不同的的做法會有很大的差異，有些會定較高的價格，追求單個產品的高利潤，而有些會堅持薄利多銷的原則。由此甚至導致區域市場混亂，勢必發生串貨。那么，生產企業應該在這一價格游戲中扮演什么樣的角色呢，我們認為，對于一般企業而言，雖然難以決定最終零售價，但至少應在媒體宣傳價、區域最低零售價方面發揮作用。對于價格不十分透明的產品而言，媒體宣傳價可以高一些，全國各地在區域性的廣告中的報價做到基本一致，區域最低零售價可以規定最低應保證商百分之幾的利潤。但是對于價格透明的產品而言，由于市場競爭的原因，媒體宣傳價應略高于甚至等于區域最低零售價。
促銷宣傳是新品成功的根本保障
不管什么原因，任何新產品都是需要宣傳的。但是究竟怎樣進行宣傳，預算投入多少，卻是一個值得深入研究的問題。我們認為，新產品的促銷預算，首先要符合銷售目標。有了這一基本前提，在促銷投入方面就會確定一個基本額度，再將這一額度分解，計算在每一個基本單位投入上，可能會增加的銷售成本及預期可達的銷售量，以此為依據調整促銷預算投入策略。在宣傳投入的方法上，要注意尋找捷徑，為此，首先要研究同類產品的廣告投入情況，特別是他們都選定哪些媒體，是以軟廣告的方式還是以硬廣告的方式投；其次要與各地的合作伙伴或渠道商充分溝通，考慮如何作全國范圍或某一個地區內的廣告，是否進行區域性廣告投放以及如何投放；再次，新產品的促銷宣傳要有一個整體的思路和框架，這是最為關鍵的一點。在具體的實施中，我們或許會根據市場的反饋來調整部分廣告預算和投放方式，但絕不能象撞墻般試來試去，在一些原則問題上搖擺不定，必須做好前期的策劃工作，只有這樣，才會累計和倍增廣告投入的效果，而不是使之重復或衰減。
合理確定新品營銷目標
產品營銷范文6
【關鍵詞】新產品 市場 營銷策略
一、新產品面臨的挑戰
在激烈競爭的市場條件下，開發新產品要承擔很大的風險。
（一）企業內部因素
新產品推出之前沒有做市場調查或調查不充分;創意是好的，但對市場規模估計過高;實際產品沒有達到設計要求;產品市場定位錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或對產品的定價過高;產品開發成本高于預算或新品開發代價太高;資金短缺;競爭對手激烈并超過事先估計。
（二）企業外部因素
由于競爭激烈，市場被細分成碎片，不再是一個大眾化市場，每一種產品只能得到較小的銷售量和較少的利潤;由于行業自身特點，使得新產品構思空間極為有限;有時由于行政法規的限制，使得產品的創新速度大大受制約;當一種新產品推出后，競爭者會快速進行模仿，致使假冒或仿造品的泛濫，從而降低了新產品開發的吸引力;新產品的開發時限縮短，許多企業和可能同時得到同樣的新產品構思，但最終勝利者往往屬于行動迅速的企業。
二、新產品的營銷策略
企業在制定新產品營銷策略時首先以4P理論即產品、價格、渠道和促銷作為基礎營銷理論，尤其是在新產品營銷策略的制定過程中，必須對產品特性有充分的認識后制定合理的價格、構建有效地營銷渠道。再以4C理論即顧客、成本、方便、溝通為服務營銷準則，瞄準目標市場，確定市場定位;在滿足客戶需求和考慮自身成本的前提下，利用SWOT矩陣分析，將4P和4C理論相結合，成功應用到新產品的營銷過程中，構建一個思路清晰、目標明確的新產品營銷策略。
（一）差異化策略
消費者是產品的最終購買者。商品差異化分析是尋找同類商品或者替代品之間的差異，為消費者確定一個購買的理由，即“賣點”，新產品原材料的差異化策略：利用原材料方面的優點或者特點尋求差異化。如原材料產地的獨特性、原材料的歷史與起源、原材料的品質特性等。新產品制造過程的差異化策略：分析新產品的制造工藝過程，在制作方法的獨特性或發明專利、投入的特殊的機器設備、制作技術、制作的專家人員、制作的環境和制作的品質保證等。從企業自身優勢的角度差異化：主要包含有：企業的歷史、企業的規模、企業的經營理念、企業的品牌等。新產品使用價值的差異化策略：傳遞與眾不同的使用價值和功效，讓消費者真正能感受獨特價值的體驗。新產品包裝的差異化策略：產品的外觀設計應充分考慮消費者的審美需求，新產品要依據目標消費者個性特征進行設計。包裝缺乏獨創性和差異性的新產品，很難滿足不同消費者追求個性化的心理訴求，從而使得產品缺乏市場競爭力。
面對日益激烈的競爭趨勢，差異化策略得到越來越多的企業的認同，只有向消費者提供滿足個性需求的產品或服務才有機會贏得競爭。企業在運用差異化營銷策略時，必須對企業為市場提供獨特利益和差異的數量作出明確的選擇。企業可以選擇產品最有競爭力的屬性作為滿足消費者訴求的突破口，將其打造成為這一屬性方面的佼佼者。同時，重視較小的訴求可以有效均衡競爭，避免市場過于集中。此外，利用文化差異來吸引特定消費者市場，也可以建立有別于傳統的特色優勢。
（二）目標市場的定位
企業新產品營銷成敗的關鍵就在于企業對新產品目標市場的定位。目標市場定位時應考慮到企業自身資源、新產品的同質性、新產品所處的生命周期階段、市場的同質性和目前市場的競爭狀況等。通過對市場的細分及目標市場的有效選擇，集中企業優勢，有針對性地服務于某一市場，從而占據有利的市場環境。合理地選擇目標市場能夠直接地刺激現有消費和挖掘潛在消費，從而提高顧客對產品的關注度，進而達到降低銷售成本，提升企業競爭力的目的。對新產品進行目標市場定位時，需依照以下原則：第一，分析目標時是否有開發潛力;第二，選擇的目標市場規模要合適，保證企業的產品營銷組合能夠滿足其需求，企業產品生產能力足夠強大并且可以建立有效的營銷渠道以及產品定價強大的競爭性等;第三，企業產品的市場競爭實力在目標市場必須足夠強大。
（三）整合營銷傳播策略
現代市場營銷不僅僅是開發一個好的新產品，制訂一個具有吸引力的價格就將吸引消費者注意和接受。企業必須需要與現有的和潛在的消費者、利益相關者以及公眾進行溝通交流和營銷傳播。在現代競爭市場中，新產品的傳播更在乎你該說什么、怎么說、什么時候說、由誰說以及說的頻率等。消費者在整個營銷轉播過程中是處于主動角色和決策權。因此如何設計和管理整合營銷傳播能夠有效地觸及和影響目標市場，是需要采用各種富有創造力的營銷傳播手段。傳統的廣告、電視、電臺、報紙媒體，依然可以整合形成營銷傳播溝通模式，同時必須整合現代的新媒體營銷，如：網絡、事件與體驗、公共關系、互動營銷與直復營銷等。
（四）尋求理想的投放時勢
一種新產品要進入市場，必須要重視時勢的把握，選擇合理的投放時勢，可以使產品營銷更加容易可行。選擇新產品投放時勢主要由以下方法：一是探勢。這是新產品入市前的探索階段，旨在對新產品所要進入的市場進行一個明確的把握，為新產品進入市場尋一個“點”的突破。二是順勢，即新產品的市場推廣要把握正確時機、不可逆時而動。例如針對市場需求季節性強的新產品，應選擇在銷售旺季來時提前上市;而對那些季節性不強的產品，則應把握時機，搶在競爭者之前行動。三是借勢，指依靠現有勢力并加以巧妙的應用，從而促進自身的不斷發展，達到自己的目的。新產品借勢主要有借時和借名。借時就是借助于恰當的時機來進行產品推廣，大型文體活動、節日以及時事要聞都是可借之勢;借名，就是借助與知名的人或物來宣傳自己的產品。四是造勢，所謂“造勢營銷”，就是舉辦活動，或制造事件，再通過大眾傳播媒介的報道，引起社會大眾或特定對象的注意，造成對自己有利的聲勢，達到企業揚名的目的，進而提高品牌的知名度，在公眾中建立良好的企業形象。造勢營銷的手段多種多樣，一般都通過事先周密的策劃，利用新聞傳播、報道、演說以及諸如記者招待會、組織參觀、有獎征答等特殊事件來實現;贊助文化、體育、教育、慈善等事業的活動等。
