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服裝銷售策略范文1
快閃店又稱為游擊店，俗稱Pop-up shop。短時間內，商家在人氣較旺的地區設立臨時的時尚潮鋪，推銷其品牌。2003年潮流鞋牌Dr.Marlens在紐約開設了全球第家快閃店。2004年川久保玲在德國柏林城區整改了
家舊書店變為快閃店，從而讓其快速走紅，吸引近千萬人流量，在業界名聲大噪。
服裝快閃店的優勢
1.時間短暫，成本較低
限時是快閃店最重要的特點，通常其在個地方的經營時間為幾天或幾個月。對于服裝品牌來說，突然在一個地方營業，又突然撤離，這種游擊式的店鋪能在短時間內快速吸引消費者，達到饑餓營銷的效果。雖然營業時間短暫，但是往往會受到大眾的關注，這使得它不用做過多的宣傳，也能引起話題。目前眾多服裝品牌也試圖用快閃店來試探市場上消費者的消費趨勢，由于時間短，即便沒有成功也不會耗費過多的成本。這使得最初的設計師品牌、奢侈品擴展到快時尚、買手集合店都紛紛加入快閃店的隊伍中。據不完全統計，開設過快閃店的服飾品牌有CHANEL、GUCCl、LV、FENDl、PRADA、KENZO、H&M、TOP SHOP、GAP等。
2.選址靈活，壓力較小
快閃店更換場地頻繁，機動靈活。相比傳統的實體店，快閃店不需高額的租金，也不用雇傭過多的店員，這使得店鋪投入成本低、庫存壓力小、運營成本低、店鋪坪效高，也更有助于品牌拓展、推薦新品。最常見的店中店、集市、百貨商場等有一定知名度且具有穩定客流的選址往往是品牌的第一選擇。隨著快閃店的日趨成熟，其形式也變得越來越豐富，常見的選址已經不能滿足消費者的需求。不少品牌擴展了各種閑置空間，CHANEL在阿爾卑斯山上的滑雪圣地庫爾舍維勒開設快閃店，全程共有36個車廂。H&M更是在荷蘭席凡寧根海灘開設了為期兩天的海邊集裝箱店。FENDl在北美把一輛紅色復古三輪卡車作為快閃店，三輪車從紐約出發，整條路線選擇停留時間也頗為巧妙，多倫多站恰逢國際電影節，洛杉磯站則與洛杉磯馬球賽同日，邁阿密站正是巴塞爾藝術展期間。KENZO在我國也以咖啡車的形式在北京、上海、成都巡展。
裝置獨特。吸引眼球
傳統實體店鋪的高度同質化布置使消費者審美疲勞，而快閃店隨處可見的新鮮元素、個性潮流的娛樂魅力、一波波令人悸動的驚喜刺激著消費者的感官，迅速吸引消費者眼球，引進大批人流進店，帶給消費者最大的消費滿足感，同時捕獲了這群喜新厭舊的消費群體。裝置藝術在快閃店表現的淋漓盡致，完美結合了科技、藝術。阿迪達斯為了慶祝斯坦?史密斯系列的強勢回歸，在倫敦開了為期三天的快閃店，其外形是一個巨型鞋盒，而店內設計有個交互式地板和數字化斯坦站。優衣庫在曼哈頓溜冰場設置了六個立方體，它們在晚上就會閃閃發光，高調地證明存在感。ZUO CORP在波蘭的快閃店利用鏡子和LED燈的創造性結合，在狹小的店內創造出空間無限大的錯覺。英國甚至出現一家專做快閃店的百貨公司BOX PARK，六十個集裝箱被搬到倫敦Shoreditch空地上，如今已成為倫敦的旅游地標。
服裝快閃店營銷策略
1.服裝品牌的門店孵化器
服裝品牌在進入新市場或新產品面市，不可避免試水環節，而開快閃店是最有效的途徑?？扉W店能降低品牌上新的市場風險，同時也可收集市場反饋信息，更重要的是在短時間內吸引了消費者的關注，為品牌推廣做宣傳，用最低的成本來協助品牌試探市場。TOP SHOP的深圳快閃店僅籌備了兩個月，但是日銷售額可達一萬美元，充當了其營銷利刃，切開了中國的市場。但是它至今仍未開設實體店，僅有天貓旗艦店。GAP通過在上海開設快閃店將旗下品牌OLD NAVY引入中國市場，還借此收集消費者大數據，探測市場行情，為品牌營銷開路。
2.體驗營銷的活招牌
如今的消費者已經不再滿足與傳統純粹的購物，他們更看重實體店所帶來的感官刺激和內容相關的體驗，而快閃店正好符合消費者這種獵奇的體驗心理。時尚潮流的空間、限時限量的營銷激發消費者對快閃店的迷戀。品牌也借助快閃店和消費者建立有目的性的互動，詮釋品牌理念，增加粉絲粘度。美國電商ETSY線下快閃店打造社交場所，除了銷售外，還有設計師現場制作表演，消費者在店內可以DIY也可免費喝茶品酒?？扉W商場BOX PARK要求品牌必須獨具一格，即便是NIKE這樣的大眾品牌在此也變成了定制模式，消費者可以根據自己喜好決定鞋子的顏色和材料。
3.020全渠道試水
隨著線上流量紅利減少，越來越多的線上服裝品牌把目光轉移到線下，將快閃店作為線下試水的開端?？扉W店使品牌線上線下形成閉合，線上為品牌宣傳起推波助瀾的作用，從而為線下店鋪帶來客流；線下為消費者帶來良好的體驗，增加線上店鋪流量。ADORE ME作為近年來新起的線上內衣品牌，其利用快閃店來做020的嘗試，大獲成功。消費者可以通過網上預約，到快閃店體驗專家帶來的量身服務。
結論
服裝銷售策略范文2
現如今，人們與設計的關系越來越緊密。不論是人們的生活方式還是行為思想都在不停地被新的設計所改變，大家在享受著新的設計所帶來的生活樂趣的同時，也更加認可設計的重要性。于是，中國的設計師們也終于迎來了一個可以大展才華的新時代。而在時尚界，中國的設計師也開始逐漸受到世界的關注。越來越多的華人設計師登上了美國，英國，米蘭等國際時裝周。用作品向世界展示自己作為一位中國設計師的審美與格調，并取得了國內外的時尚界的認可。于是，當從國際秀場的掌聲中回來之后，許多華人設計師開始了自己獨立品牌的探索之路。
1 設計師品牌的發展背景
設計師品牌最早在法國意大利巴黎等地區起步。例如，今天國人耳熟能詳的一些著名奢侈品品牌：迪奧、香奈兒、華倫天奴、范思哲、皮爾?卡丹等都是直接用創始設計師名字來命名的原創設計師品牌。因為在西方，服裝產業最初屬于手工業，也就是說是從手工工坊的形式發展起來的，早期的設計師也兼具裁縫的工作，他們一邊設計服裝，一邊制作服裝。當一些出色的作品受到了法國宮廷及上流社會的青睞時。這種“青睞”會帶動整個社會的效仿。在全法國掀起一波又一波的時尚浪潮。而設計出這件作品的設計師也會一夜成名，受到愛美人士的熱烈追捧。從此樹立自己的品牌，開創其獨特的品牌文化，隨著時間的流逝積淀成歷史，讓品牌越來越具有多重的價值。
而在中國，服裝產業模式是“緊跟市場的風向標”，為的是大規模滿足社會大眾的日常著裝需求。所以像法國這種“自上而下”的服裝流行方式幾乎沒有基礎，雖然像范冰冰之前出席戛納電影節時曾身披國內設計師許建樹的“龍袍”驚艷了無數西方媒體。也曾在國家宣傳片里穿了本土設計師“郭培”的青花瓷禮服。但是由于這些服裝都是出席特別場合的禮服。和廣大消費者的聯系并不緊密。所以也并沒有在本土設計師品牌的市場上掀起什么波浪。直到2013年“第一夫人”在出訪時穿著的設計師品牌“例外”的高級定制取得了國內外媒體及群眾相當高的矚目和好評，這才終于讓本土服裝設計師們揚眉吐氣了一把。而同時，大批的消費者開始關注并認同“例外”這個品牌。但是“例外”的成功只是中國本土設計師品牌中的一個個例。由于長久地堅持自己的風格，和不斷完善的銷售管理制度。加上一個可遇不可求的宣傳機會。才成就了今天的“例外”。但是在市場中還有更多的本土設計師品牌還在發展的道路上苦苦掙扎和摸索，遇到很多的困難和瓶頸，無法跨越。
2 中國設計師品牌在發展中普遍存在的問題
（1）產品品牌附加價值低、定價高、消費者不買賬。很多設計師品牌由于“小眾”的設計風格而無法得到廣大消費者的認可。導致了銷量較低，而為了避免庫存積壓，他們的貨品不能批量生產，所以成本飆高，不得不拉高價位。雖然本來按照國外設計師品牌的銷售風格。小眾與高價是非常正常的情況，并且依然能夠受到國外消費者的追捧。但是當本土設計師把他們自己的這些“小眾高價”的產品放到國內市場的時候，銷售業績卻非常慘淡。其原因就是產品沒有豐厚的品牌附加價值，或是說其產品的品牌附加價值沒有被國內的消費者所認可。
隨著近些年中國經濟的快速發展，人們的生活水平日益提高。中國消費者的消費實力常常震驚國外高檔消費市場，使得幾乎所有的外國品牌都齊齊地看向中國這片豐厚的市場，摩拳擦掌想要大撈一筆。這種現象說明了兩個問題：第一，中國消費者樂于并且有實力在穿著打扮上進行昂貴的消費。第二，這些買得起的消費者們消費的不僅是一件衣服的材料和設計。他們更多的是在消費產品背后的品牌，通過產品，將自己與品牌的品位，歷史，地位，價值做連接。從而體現自己的品位，地位和價值。所以，即使本土設計師們設計出了和國外大牌一樣水準的服裝，而由于沒有創造出自己的品牌價值。那么，其產品不僅賣不到國外大牌的價格，就連某些本土工業化品牌產品的價格都賣不到。因此，中國設計師在做自己的原創品牌的時候，不光要專注于產品的設計，也要為品牌打造其獨特的，充滿魅力的品牌文化。
設計師品牌最核心的靈魂一定是創始設計師本人。因此，設計師本人的魅力和“明星效應”就變得非常重要。像國內大批的所謂“知名設計師”其實也只是服裝行業內的人知曉而已。真正的廣大各行各業的消費者們并不認識這些“知名設計師”們，更不用說要讓消費者們來理解來認可這些設計師自主品牌的價值了。分析國外的設計師品牌，無不與時裝工業、電影業、流行娛樂業、包括傳媒業結下了不解之緣，如國外的著名設計師coco.chanel，她的故事甚至已經被拍成了電影，在全世界廣泛流傳。所有觀看過電影的人不僅被coco.chanel的個人魅力所傾倒，也熟悉了香奈兒的品牌歷史。所以，中國的本土品牌創始設計師一定要善于利用各種媒體宣傳自己本人和表達自己也有的思想。利用設計師的個人魅力來帶動消費者的追隨，影響消費者對穿著的選擇，最終形成一個具有強大吸引力的品牌。
（2）秀場款式與實際銷售款式的差別大。許多非常有才華的設計師可以在秀場上充分發揮自己的風格與能力。卻常常在市場中迷失了方向，把握不住審美與實用的結合點，怕消費者覺得自己的產品太過“獨特”而接受不了，影響銷量。所以盡量讓自己的產品變成“常規基本款”。使得人們在看了秀場上美輪美奐的服裝后，滿懷期待地來到其品牌的銷售專柜，卻發現其貨品平平淡淡，沒有太多可圈可點之處。不禁感到失望，不再對此品牌和其設計師進行關注。于是很多設計師品牌就這樣失去了一批又一批潛在的客戶。所以，在設計師創立品牌之初，就要明確自己品牌的風格路線。如果是要“張揚個性”就勢必小眾。否則如果打著“設計師品牌”的旗號而賣平庸或個性不足的產品，那么勢必競爭不過工業品牌。而當下正是一個大家都想表明個性的時代。因此，市場也在隨之慢慢地細化?！敖喜家隆痹?013年春夏時在其專柜內推出了一系列偏秀場風格的“巴黎設計師合作款”的限量新品。其設計夸張大膽，在結構上進行了徹底的創新。市場證明：這個系列很快被銷售一空。并且很多消費者還在期待著下一次的“合作款”。這說明設計師品牌不要怕自己的設計風格太過扎眼。設計師品牌務必要清楚自己的定位和優勢，堅定不移地走下去，才能充分顯示自己的價值，不至于被快速變化的市場所吞噬。
（3）銷售策略混亂。很多設計師品牌的產品在上市之初，定價非常高，但在經過一段時間后，由于銷售業績不佳，頂不住庫存的壓力。開始進行促銷打折。這種看似“常規”的銷售策略，實際上非常不利于設計師品牌的發展。會消磨掉設計師品牌獨有的格調與魅力，淪為普通甚至徹底的失去競爭力。因此，尋找一種合適的銷售方式，制定出一條最符合品牌自身情況的銷售策略。是每一個設計師品牌的必修課程。而這些都最好是有一個專業的銷售團隊來支撐，很多設計師本人不僅要管理設計，又要管理銷售，不光精力跟不上，也沒有過硬的銷售知識與手段。因此，很容易因為經營不善而將品牌推倒垂死的邊緣。
服裝銷售策略范文3
許多企業市場面對銷售淡季的到來，開發力度減少了，客戶拜訪暫停了，經營策略趨向僵化的淡季思想，銷售人員也不努力了，致使企業陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。
企業如能在銷售淡季使自己的產品銷售一枝獨秀，不僅可以提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶占先機。為此，我們必須明確洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力創造銷售，提高銷售業績，徹底改變淡季營銷思想。以下就從幾個方面給大家提供些小竅門，僅供參考：
在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創造需求，引導消費，提升銷售業績。
淡季商品由于其供求關系的不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產品居高不下的價格，其實越來越多的消費者青睞于換季購買，求得價格實惠。比如寵物行業里的寵物服裝，一般認為，寵物服裝在嚴寒的冬季處于熱銷，在炎熱的夏天相對來說銷售比較冷門，可是事情并不是絕對的。銷售淡季的產生僅僅是由于人們消費觀念造成的，人們對這些產品的需求在一定時期不太強烈，造成銷售淡季的產生。正因為此，許多廠家或者銷售商廉價出手寵物服裝，使得冬季滯壓的產品能夠在夏天以薄利的形式賣出。
同樣經濟差別在地域上也顯得十分突出，寵物服裝的銷售明顯在寵物經濟發達的北京、上海、深圳等城市較經濟欠發達地區狀況良好。商家完全可以按照區域來分配產品，以達到促進銷售的目的。
也有些企業，出于戰略考慮，會在淡季選擇購入部分產品，進行備貨。這樣可以大大降低成本，使企業在旺季到來之時的競爭中占據成本優勢。同時可以保證庫存，縮短旺季時產品進貨周期，維護與供應商關系。
需求是企業創造產品的根據，企業只有在尋找到需求后努力抓住需求。而創新更是企業迎合需求的關鍵。在激烈的市場競爭中，企業只有創新才能迎合需求，加強管理，擴大需求，方能最終實現在淡季提升銷售業績。
首先，改變以往的營銷觀念，在淡季加強與客戶（分銷商）的溝通、交流，及時轉嫁企業經營風險。企業在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業產生疑慮。同時要做好后續服務工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業應該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通和交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經銷商來說，資金一般是其發展的瓶頸，企業通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨。對于一些使用期限長的產品，如寵物服裝、某一時期流行的寵物保健品、寵物玩具等，個人或商家完全可以在銷售淡季以低成本購進。
服裝銷售策略范文4
服裝的更新換代很快，銷售工作也是爭分奪秒的，一個月下來，銷售得怎么樣。下面是由小編為大家整理的“2019服裝銷售10月工作總結范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2019服裝銷售10月工作總結范文(一)
現將_月份服裝銷售工作總結作如下匯報：
一、工作方面
做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;
貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;
維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1.貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要_十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2.由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3.產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__(__)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;__(__)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法，容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、下月規劃
1.維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保____的大貨能夠準時出廠。做好___秋季打樣工作。
2.做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3.對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4.堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
以上是我_月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評
2019服裝銷售10月工作總結范文(二)
現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優，人優我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要 。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：
一、人無我有
這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要
二、人有我優
這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意
三、人優我變
同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。
四、人變我快
這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
2019服裝銷售10月工作總結范文(三)
__月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1.在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3.養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4.銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
服裝銷售策略范文5
（日）月泉博
江蘇文藝出版社
優衣庫的成功來源于其獨特的經營哲學，將權利下放給一線，將店長作為管理的核
心，是對傳統零售管理的徹底顛覆，從而獲得了利潤增長1500倍的神奇業績。
作為一家全球知名的服裝企業，優衣庫早已成為很多的企業學習的標桿。但每當談到它緣何在42年里從一個家庭作坊式企業成為如今的世界服裝業霸主，常見的答案自然是其獨特的銷售哲學，把衣服當作零件，生產最高性價比的服裝，以及全渠道的銷售策略和令人敬畏的成本控制管理等。
當然也有業內專家從其創始人柳井正出發，探討其如何“永不言敗”，擁有建立世界級企業的夢想以及獨特的管理之道，但似乎這些觀點都忽視了優衣庫作為零售企業最核心的能力――“賣衣服”。
店長是最有價值崗位
月泉博，日本資深營銷專家，作為業界公認的優衣庫研究第一人，通過十余年的跟蹤調查報道，多次采訪柳井正和其他管理高層，最終寫就的這本《優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》僅僅圍繞這個服裝零售業的核心，探討了優衣庫獨到的銷售哲學。
那么，奧秘在哪里呢？
其實還要回到人本身。很多人也許并不知道，柳井正本人是管理學大師杜拉克的超級粉絲，他十分喜歡鉆研杜拉克的經典著作，自己還曾撰寫《柳井正：我的杜拉克式經營論》，他認為，根據杜拉克的觀點，一線的銷售人員比總部更加了解顧客，所以，所有正確答案都在店鋪的銷售第一線。這就是優衣庫的經營理論――“從總部主導切換到店鋪主導”。而在優衣庫內部，店長成為了最有價值的崗位，柳井正曾經不止一次表示，只要做好店長，就能得到比總部員工更高的收入和榮譽。
同時，從1999年開始實施的超級明星店長制度，更是體現了這種經營理論的革新，對于明星店長，總部會將庫存調整、店鋪陳列與分店下單權等重要權利下放店長，并將分店的經營利潤目標與獎金直接掛鉤，還會從這些超級店長中進行嚴格篩選，最終這些最優秀者將成為核心管理者，并最終成為總部培養的未來領導者。
知識工作者的偉大潛能
服裝銷售策略范文6
一、中國現代大學生的服裝消費心理特征
隨著人們生活水平的不斷提高，在大學生這樣一個先進的群體當中，針對服飾的購買早已不是停留在之前的暖和、合身這一層面上，學生需要以服裝來對幫助自己來彰顯個性。筆者認為，在當代大學生服裝選購的過程之中，其消費心理主要有以下幾點：
首先是對時尚的追求，當代大學生作為思想最為先進的一個群體，并且有著極強的事物接受能力。因此，品牌效應在大學生消費心理當中占據著十分重要的地位，追求時尚，大學生在經濟條件允許的前提之下會追求自己喜歡的品牌，而筆者僅從運動類服飾品牌的觀察上來看，大學生往往熱衷于購買如耐克、阿迪達斯、彪馬等品牌，這些品牌的共同特點便是服裝設計理念先進，圖案樣式能夠很好的對大學生的個性進行彰顯。并且因為所學專業的不同，大學生在進行服裝選購過程中，風格也會有所不同。例如藝術類專業學生會相對的輕視品牌，而重視服裝給自己帶來的視覺體驗。而理科類學生則會在服裝選擇的過程中充分的考慮到服裝的功能性和個性之間的平衡。
再有就是，在當代大學生之中，一般喜歡以自己所在的寢室或者學習小組作為一個群體單位，無論是在生活還是學習方面，大學生都比較喜歡以集體的方式開展活動，而在進行服裝購買的過程當中，這樣一種群體性活動就很有可能衍生出大學生之間相互攀比的心理。而針對所購買的服裝，大學生們在群體當中就會對價格、樣式、實用性、款式等諸多方面對自己購買的和同學購買的進行對比或者炫耀。同時，當代大學生的群體生活模式又讓大學生很容易產生從眾心理，如彼此關系良好的寢室可能會發生對服裝等產品的購買模仿現象。這便是典型的從眾心理。
最后，因為當前我國的社會環境較為輕松自由，并且現代大學生都是從原來較為緊張的高中生活走向現在的大學生活，因此在心理會對自由產生極度的向往，所以大學生在進行服裝購買時，同高中生最大的不同就是大學生并不會對服裝的產品品牌過度留戀，只要該服裝能夠彰顯大學生的個性，那么這件服裝便值得進行購買。即在大學生群體當中，針對服裝進行選購時，個性因素是要遠遠高于品牌效應。而在個性的彰顯中，不同專業的學生也會表現出不同。例如在藝術類專業的學生中，很大一部分會喜歡色彩對比較為強烈，圖案能夠顯著彰顯藝術精神的服飾。而在理科專業的大學生當中，個性遠不如藝術類大學學生張揚，因此較多的會選擇較為大眾化潮流的服裝。
二、針對我國當代大學生服裝市場的銷售策略
筆者認為，當代大學生服裝市場，蘊含著無限的商機，但是需要依靠經銷商對于市場潮流有敏銳的嗅覺，并及時捕捉當代大學生群體的服裝購買思想，才能夠從中挖掘到無限的財富。
1.創造適合大學生的品牌，并培養大學生對于該品牌的忠誠度
當代的大學生群體，往往剛剛脫離父母的監護，因此在時間與空間上都呈現出較為自由的狀態。并且在此階段，大學生需要面臨走向社會這一人生必經歷程，所以針對服裝銷售商來講，正確的對大學生的服裝購買進行指導，并讓大學生對所創立的品牌產生好感便是其中的關鍵。營銷商不能單純的重視眼前的利益，而需要增加針對市場調研進行的投入，聆聽大學生對于服裝購買的需求，并及時地對好的意見進行接受和采納，第一時間設計出滿足當代大學生個性的服裝，迎合大學生的心理特點，為今后針對大學生人群的服裝銷售打下良好的基礎。
2.不斷針對產品創新
筆者認為，當代大學數多為思想意識較為先進的90后群體，并且急于彰顯出自己的個性特點，因此服裝生產企業在進行產品設計的過程中需要緊抓大學生群體這一心理特點，大膽開發服裝的圖案樣式，并滿足大學生的性格彰顯需求。大力宣揚自身企業的文化價值，并且讓大學生能夠對企業的文化價值高度認同，這樣才能在針對大學生的服裝營銷中占得先機。
