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端午節營銷短信范文1
關鍵詞：移動營銷；移動廣告；技術接受；結構方程模型
Abstract:By creating a new channel for advertising and information communicating,short message service is the "killer application" of mobile technology in China. Based on an assessment of the existing literature regarding the technology acceptance model and other theories, the current research presents an integrated model for exploring consumer's perception and acceptance towards mobile advertising by means of short message service.A research framework for measuring acceptances toward mobile advertising is developed from the theory of the Unified Theory of Acceptance and Use of Technology (UTAUT), Innovation Diffusion Theory (IDT), and Task-Technology Fit theory (TTF). It also proposes innovation-related model ("personal Innovativeness"), task-related model ("perceived Task-Technology Fit") and the UTAUT permission model. The paper analyzes the sampled data with the structural equation modeling approach. The results indicate consumers' general attitudes toward mobile advertising and the factors that will determine consumer acceptance.
Key words:mobile marketing;mobile advertisement;technology acceptance;structural equation model
一、引言
隨著移動技術的，移動通訊基礎上的應用和服務在許多國家逐漸開始進入普及階段。近年來，我國移動通訊也得到了迅速發展。信息產業部的統計數據顯示，我國移動用戶數量超過5億，另有無線市話小靈通用戶近9千萬，短信息數量超過4000億條[1]。因為短信息服務的便捷性和成本低的特點，在許多國家短信息服務成為移動技術的“殺手級”應用，在我國的情況也是如此，許多移動用戶也經常使用短信息服務。
移動營銷是一種基于移動技術特別是短信息服務技術的新型營銷模式?；诙绦诺囊苿訝I銷可以提供和消費者隨時隨地的直接交流。A.T. Kearney的報告指出作為對于市場細分和定位服務等方面應用擁有相當潛力的一種一對多的數據交流的有效方式，移動文本廣告將得到持續的成長[2]。對諸如移動信息服務等的移動技術和應用的分析有助于更加深入理解其發展，研究用戶使用新的移動信息服務的意愿如何也非常重要。越來越多的公司在廣告和客戶關系管理方面開始使用短信息服務，但是仍然存在一些問題需要深入研究。移動廣告真的帶來了更多的客戶并改進了營銷的績效嗎？移動廣告的接收者對于廣告內容的態度究竟如何？是什么影響了用戶對移動廣告的感知和接受？哪些廣告內容適于通過短信這種方式發送？筆者將針對消費者對移動廣告的感知和接受問題展開研究。
二、相關理論研究
移動商務和移動營銷的消費者接受對于實施移動營銷來說是一個非常關鍵的問題。以往關于移動營銷和廣告以及信息技術接受的有關研究為本課題提供了基本假設的理論基礎，本研究將主要以這兩個方面的理論研究為基礎對移動廣告的消費者接受問題展開研究。
1. 技術接受研究模型
近二十多年來信息技術的接受研究一直十分活躍，是信息系統研究中一個重要領域和分支。正如Pedersen的綜述指出的那樣，技術采納和使用的研究總地來說有三種不同研究方向和角度：擴散的路徑、采納的路徑和教化的路徑[3]。作為基于無線通訊技術的新應用，移動商務的接受研究和信息技術接受的研究也是一致的。
在信息技術和信息系統的采納和接受研究中，處于理論研究主流的是Davis創立的TAM模型理論及其諸如TAM2、UTAUT等的擴展理論[4-6]。TAM模型在近二十年來被信息技術接受和采納的各類研究廣泛技術接受和引用，其核心思想是基于理性行為理論而提出的用戶對于信息技術感知的有用性和易用性影響對使用的態度，對使用的態度影響到使用的動機，進而影響到實際的使用。技術接受和使用整合理論(UTAUT)的形成則是在TAM等研究的基礎上，基于理性行為理論、技術接受模型、動機模型、計劃行為理論、技術接受模型與計劃行為理論整合模型、PC使用模型、創新擴散理論、社會認知理論等八種主要技術接受理論模型的基本結構和實證研究的相似性而建立的，該理論模型包含了性別、年齡、經驗和使用的自愿等調節變量，以及四個決定意向的核心因素績效期望、努力期望、社會影響和便利條件[6]。 除了上述TAM流派之外，相關理論模型還有計劃行為理論 (TPB)[7]、創新擴散理論[8]以及任務技術匹配(TTF)[9]，等等。IDT理論研究認為技術創新的擴散包括五種顯著的創新特征：相對優勢、兼容性、復雜性、可試性和可觀察性[8]， 根據IDT理論, 創新擴散過程中個人可以分為五種不同創新類型：創新者、早期采納者、早期多數、晚期多數、滯后者[8]。在TTF理論中, Goodhue和Thompson 提出一項信息技術要對個人績效有正面的影響這項技術必須被利用而且適合于其所支持的任務[9]。
筆者主要集中于采納和擴散的研究。如相關研究所指出的那樣[10]，移動廣告最終用戶服務的采納也可以視為技術采納。
（二）移動營銷和廣告 在以往關于移動營銷的研究中，四種因素被確定和證明對于移動營銷的接受有著顯著的影響：許可、內容、無線服務提供商的控制和信息的發送[13]。對于《財富》500強公司網站內容的定量分析探究了短信息技術的擴散并且發現大型跨國公司移動營銷的競爭已經開始[14]。另一模型指出消費者通過手機接收移動廣告的意愿主要由四種因素驅動：移動媒體在營銷組合中的任務、技術的、一對一的營銷媒體和相關規章制度[15]。一項對移動電話用戶的調查顯示消費者認為移動營銷的好處是省錢、省時、提供有用的信息，消費者認為同意許可是決定參與移動營銷的重要因素[16]。從上述研究中可以看出，許可是影響移動營銷的消費者接受的一個核心因素。
二、研究框架
筆者基于技術接受理論對移動廣告進行分析，主要采用UTAUT模型中的核心變量、IDT中的個人創新性和TTF的任務技術匹配這幾個方面的變量探討消費者對移動廣告的態度和接受。在UTAUT中導致使用意向和行為的核心變量包括績效期望、努力期望、社會影響和便利條件[6]。 檢驗的研究模型見圖1，基本假設的提出均基于以往信息系統領域相關研究的而提出。
H1a: 績效期望顯著正向影響行為意向；
H1b: 績效期望對行為意向的影響受到性別年齡等因素的調節，比如這一效應對男性特別是年輕的男性影響為更顯著；
H2: 努力期望對行為意向的影響是顯著的正向的，同時也受到性別、年齡的調節作用，這一調節效應對于女性特別是年輕的女性更為顯著；
H3a: 社會影響顯著正向影響行為意向；
H3b: 社會影響對于行為意向的效應受到性別、年齡和自愿等因素的調節，這一效應對于女性特別是年輕的女性更為顯著；
H4: 便利條件顯著影響使用行為；
H5: 個人創新性影響消費者接收移動廣告的意向；
H6: 用戶的許可影響消費者接收移動廣告的意向；
H7: 消費者接收移動廣告的意向影響到他們接收移動廣告以后的行為。
四、研究設計和方法
（一）變量的測度
為保證內容的效度，變量的測度項的選擇主要來源于已有文獻的相關研究，在此基礎上進行了少量改編 (見表1)。
本實證研究主要集中于確定用戶對移動廣告的態度和接受的影響因素。如前所述調查問卷主要問題部分的設計來源于已有相關的文獻，主要變量的測度項使用7點Likert量表。問卷同時也包括了關于性別、年齡等人口統計學數據的內容。初步的調查問卷發放給65名大學生進行了預測試，根據反饋的意見和效度分析的結果對問卷進行了進一步的修改。
（二）數據調查收集 運用SPSS13.0對調查對象的基本情況的描述統計，有效回答者包括 149位男性和94位女性，其中30歲以下占了89%，88%以上擁有大專以上學歷，這顯示被訪者主要是受過良好的年輕人。由于他們中間多數人大量使用短信息服務，所以他們也是移動廣告較好的目標群體。88%的被訪者每周至少發送和接收短信息30條以上。超過五分之四的被訪者使用短信息服務的經歷在一年以上。
結果顯示僅有 10.7%的受訪者購買了移動廣告推銷的產品或服務。最近幾年我國有許多短信欺詐行為發生，許多消費者對短信廣告持懷疑態度，而74%受訪者回答他們曾收到欺詐短信或者受到欺詐至少一次。這一結果顯示移動廣告的整體接受程度還是很低的。
三、數據分析與結果
（一）行為意向的差異檢驗
被訪者的創新類型(見表2) 識別的問題修改自Hsu和Lu的研究[18]。但是根據調查數據進行ANVOA分析的結果顯示不同創新類型的用戶的行為意向和差異并不明顯。
2. 信度和效度檢驗
筆者檢驗了研究所使用的量表的信度、收斂效度和判別效度。信度和因子的收斂效度通過復合信度和平均變異抽取量（AVE）加以估計(見表3)。在本研究的測量模型中所有因子的復合信度都高于0.8。平均變異抽取量均大于一般推薦的0.50的水平，這是顯著的表示測度項超過一半的 方差都被它們假設的因子所解釋。收斂效度也可以通過驗證因子分析中的因子負載和復相關系數平方法(SMC)得以檢驗。研究模型中所有測度項的因子負載都大于0.70 (見表4)。因此，測量模型中的所有因子都有足夠的信度和收斂效度。為檢驗判別效度，筆者比較因子間共享方差和單個因子的平均變異抽取量。這一分析顯示因子間共享的方差小于單個因子的平均變異抽取量，表明具有較好的判別效度(見表3)?？偟貋碚f測量模型被證明有足夠的信度、收斂效度和判別效度。
注: 1. ICR:內部一致性效度；
2. 對角元素是平均變異抽取量，即結構和它們的測度的共享方差的平方根，非對角元素是結構之間的相關性；
3. PE:績效期望; EE:努力期望; SI:社會影響; FC:便利條件; BI:使用的行為意向; BH:使用行為; IN:個人創新性; FIT:移動廣告的匹配性。
（三） PLS分析結果 正如所料，分析的結果支持假設H1a, H3a, H3b, H4, H6,和H7，即績效期望、社會影響和用戶許可對于行為意向都有顯著影響，而便利條件和行
Note:①*:p<.05;**:p<.01; ***:p<.001. 為意向顯著影響使用行為。它們解釋了行為意向的66.3%的方差。結果顯示社會影響的作用被年齡、性別和使用的自愿性顯著調節。影響作用對于女性特別是年輕的女性更強。行為意向被發現對于使用行為有顯著正向的影響。與UTAUT[6]模型的原始版本不同的是便利條件對于使用行為有顯著影響。
六、結論
由于對于所有被訪者來說接收和使用移動廣告特別容易，假設2不被支持。不同創新類型的群體間行為意向的差異并不顯著，所以假設5不被支持似乎也是合理的。原因之一可能是如今用戶對于移動廣告已經非常熟悉。績效期望的作用也不被年齡和性別顯著調節。
假設3a 和假設b被支持顯示消費者意向和行為受到其他人的態度和行為的影響。這一結果也符合外部性的理論。女性使用移動廣告的意向可能更容易被影響是因為她們更加敏感，而且年輕女性的意向更容易受影響是因為它們更傾向于追求時尚，而移動廣告也可以作為一種現代時尚。
假設6的檢驗，用戶許可正向影響使用行為被支持與以往的研究顯示了相同的結果。這也暗示基于許可的廣告可能更受到歡迎，而應該成為未來的一種主要廣告機制。
從理論的角度，本研究的結果對于已有文獻有幾個方面的貢獻。首先，本研究對于移動廣告最終用戶的需要和感知進行了很有必要的深入研究。特別是對于接收移動廣告的行為意向的集中研究，得到其受到績效期望和社會影響的顯著影響的結論。而且本研究也把移動廣告的使用行為考慮在內。 雖然存在上述不足，本研究的發現對于理論研究和實踐工作者也有一些啟示。從理論的角度，提供了消費者移動營銷接受的新見解。從實踐的角度，研究結論指出移動營銷的績效需要通過特定的措施加以提高。今后研究的一個有意義的路線是詳細研究移動營銷采納的動態過程和使用意向和行為是如何改變的。
文獻: [2] A.K.Kearney, Mobinet Index 2003[R], A.T. Kearney and Cambridge University: Chicago.
端午節營銷短信范文2
一,營銷目的
每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.
二,快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節靚粽,購物滿就送》
三,促銷主題
1,端午節靚粽,購物滿就送
2,__猜靚粽,超級價格平
3,五月端午節,__包粽賽
四,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動
活動內容:凡五月端午當天,在__各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止.
2,商品陳列
1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)
2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;
5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便[！]看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節日銷售;
6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3,商品特賣
1)在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1,《__猜靚粽,超級價格平》
1)活動時間:6月1日—8日
2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.
2,《五月端午節,__包粽賽》
1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月1日—8日
2)活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個; 7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
8)負責人——由店長安排相關人員.
五,相關宣傳
1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2,我司dm快訊宣傳數量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3,場外海報和場內廣播宣傳.
六,相關支持
1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七,費用預算
1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《__猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3,《五月端午節,__包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.
費用總預算:
1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2,吊旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
以上方案,妥否敬請領導批示:
一、促銷主題： 品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活
二、促銷背景： 一年一度的傳統佳節端午節即將來臨，人們在此時會用"吃粽子，賽龍舟"等方式來懷念愛國詩人屈原
三、促銷目的： 利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、商家達到共贏;
四、廣告宣傳
1. 宣傳單、海報制作 (由美工負責制作，提前二周完成)
2. 報紙廣告(由營銷部負責)
五、促銷分工 （總經理提前二周對執行人員進行系統的分工到人)。
六、賣場布置
1.場外布置
1.1制作橫幅一條，懸掛于店招下。條幅不少于六條。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸
掛式。2.場內布置
2.1商場內主要是對專區進行氛圍布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用花籃裝飾。
2.3專區可用氣球懸掛成形狀(如端午節快樂等)
七、商品促銷
1、商品特賣:驚爆價商品要有醒目的標識。在促銷期內，粽子和其它節日相關商品粽子集中陳列處要有氣氛布置。 熟粽熱賣準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。
2、商品要求: 除蜜棗、豆沙、肉粽等傳統粽子之外，還可以推出特色口味的粽子，如豌豆臘肉粽、紅豆臘腸粽、孜然鹵香牛肉粽等口味。還有霉干菜燒肉粽、紫薯蜜棗粽、赤豆芋泥粽、白玉細沙粽等口味。
3、關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、雜糧、黑米、小米、糯米酒、甜酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋、等均要齊備。
八、團購業務
1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
2.端午節前期對各區域的客戶進行微信、短信派送，并提前祝節日快樂。
3.凡端午節過生日的小朋友(18歲以下)贈送價值20元左右禮品一份。
九、其它促銷活動項目：比如包粽子、劃龍船、吃棕比賽、歌舞表演、抽獎、等等可根據自身條件合理安排。讓消費者玩的開心，吃的愉快。
商戰營銷策劃友情提醒：促銷活動不能全盤照搬，如何靈活運用促銷方式，需要終端商根據當地的消費環境、風俗習性、消費特點等諸多因素，制定出有效的促銷方式。
活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、
艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內布置
2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)
二、商品促銷
2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3.商品要求:
3.1相關促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業務
1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
端午節營銷短信范文3
活動主題：端午購物嘉年華 **送禮獻真情
活動背景：
農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天 必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪
一、 賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內布置
2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)
二、 商品促銷
1.商品陳列 :各店在促銷期間，應在主通道擺放2-6個粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售;各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售;要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
2.商品特賣 :在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3.商品要求 :
3.1 相關促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食 品 類
散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆
綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗
食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精
糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋
生 鮮 類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、 團購業務
1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
2.端午節前期**科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動
活動一
活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下
活動時間：20XX年5月25日——5月31日
活動內容：
凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。
費用小計：(略)
活動二
活動主題：**吃(包)
粽顯身手
活動時間：20XX年5月31日
活動內容：
凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。
操作事項：
1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。(見附表)
2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。
3.比賽規則：包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。(材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉)按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個小時，并按每人半斤進行計算。
5.吃粽子需準備煮熟的粽子(肉粽、蜜棗粽)、秒表器、盤子、水等。
6.活動當天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區處，可增加宣傳力度。
7.獎品設置：
一等獎 獎價值80元的禮品一份，或送同等價值禮品一份(牛奶、西瓜、等)。
二等獎 獎價值50元禮品一份，或送同等價值禮品一份。
參與獎 參加的顧客都可獲得價值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費用考慮。
費用小計：(略)
活動三
活動主題 開心過六一 快樂展才藝
活動時間：20XX年6月1日~20XX年6月5日
活動內容：
凡活動期間年齡在18歲以下的顧客朋友均有機會參與**超市書畫大賽，并有機會獲得大獎一份，活動結束后取前6名進行現場演示大賽，并再次憑獎。
活動宣傳語：親愛的顧客朋友、小朋友、你們
好，為慶祝六一兒童節的到來，**超市特舉行一次繪畫大賽，你想將才藝展示給大家看嗎?如果想，請趕快到**超市報名吧。
操作事項：
1.活動前5天**店制作報名登記表，并于活動前2天**店通知顧客將作品提前一天交往**店進行展示。(展示時間6月1日~6月5日)。
2.評比由**店上交前10名的作品，由**科進行評比，并評比出前三名。
3.活動前6天營銷店出海報在商場門口處進行宣傳，增強參與性。
4.**店的營銷員收集作品后統一進行展示，**科并進行評比，得出前三名的最佳門店。
5.第二階段需跟前6名的顧客做好解釋工作，并咨詢需要準備那些物資，并按要求準備到位。
6.獎品設置
一階段
一等獎 獎價值100元的禮品一份(進價80元左右)
二等獎 獎價值80元的禮品一份 (進價50元左右)
三等獎 獎價值60元的禮品一份 (進價30元左右)
鼓勵獎 凡參與的顧客均送價值10元的禮品一份。
費用小計：(略)
二階段(選擇5家門店進行比賽)
一等獎 獎價值200元的禮品一份(進價150元左右)
二等獎 獎價值150元的禮品一份(進價100元左右)
三等獎 獎價值100元的禮品一份(進價50元左右)
端午節營銷短信范文4
1.促銷攻略一：直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2.促銷攻略二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
3.促銷攻略三：新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
4.促銷攻略四：節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。那么接下來的雙十二，雖然不是節日，但是我們很重視，就可以利用，最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
端午節營銷短信范文5
經過初步的溝通之后，優仙美地的問題實際情況便心中有數。
優仙美地咖啡是南京的一家連鎖經營企業，在南京可以說是咖啡消費場所的領導品牌，其名稱也是頗有來意，取諧音于美國的一個美麗的地方城鎮。
咖啡館地處合肥市區東部，環境還可以，著名的逍遙津公園對面，一樓門面不大，營業廳在二樓。其所在的壽春路上，西面不遠依次有強勢的上島咖啡和實力的靜馨花園咖啡屋，背后是合肥市淮河路步行一條街，是休閑聚會的主要區域。此外，合肥市區還有如長春藤茶樓、避風塘等同類場所。 一、 分析診斷
1、 缺乏準確的定位核心
俗話說，沒有人因為想喝咖啡才去咖啡館的。隨著咖啡文化的發展、渲染、熏陶等，咖啡館已正在成為人們進行溝通的一個重要場所，其利潤是可觀的，正因為此，此類休閑場所也正在不斷增加。它的存在就在于它能提供給消費者更高層次的享受，如星巴克的第三工作空間、左岸的廣告人專業溝通場所等。因此在目前此類場所實際服務同質化的情況下，能否提供差異化的增值服務才是咖啡館生存的解決辦法；所以，它所提供給消費者的不能僅僅是咖啡與食物。
此外，優仙美地的價格優勢沒有避風塘（18元各種飲料隨便喝）等強；品牌力沒有上島、長春藤、靜馨花園等強。
在當初開業的廣告傳播中，優仙美地所傳達給消費者的也就是一個新的咖啡屋，毫無新意可言。而在其彩頁夾報中所訴求給消費者的卻是音樂主題餐廳酒巴、特色的內部裝飾內格、各類西式簡餐等。天哪，消費者能得到同樣滿足的地方太多了，就合肥市區而言，曲指一數不下百家。其實，這些不過是“藥引子”罷了，消費者真正需要的不是你的國際美食，甚至咖啡本身；
因此可見，優仙美地真正缺乏的是一個符合消費者真正需要的準確定位，一個具有生命力的差異化的品牌傳播核心。 二、 目標消費者分析
針對咖啡消費特色的目標消費者進行細分后，可以發現：
1、追求、欣賞浪漫品位的人用以享受時尚；
2、需要優雅溝通環境場所的人用以溝通感情和生意。
因此，目標來源于文化人、經理人、年青人。溝通的中心不外乎“情感和經濟”。
為達到與目標消費者的有效溝通，在情（咖啡文化引導）、理（產品特色風味）、利（促銷吸引）上采取針對性的措施。
可如何給消費者一個接受的理由呢？
高檔條件下的價格心理阻礙了潛在消費者的進入；知名度較低的品牌力又阻礙了需要高品位消費的那一部分人群的進入。
怎么辦呢？綜合分析之后，除非賦予優仙美地以某種內涵，使其目標消費者能夠模糊其價格與品牌力帶來的干擾和困惑。 三、 市場定位
優仙美地咖啡——“真誠的溝通空間”
溝通，是所有人去咖啡館的本質所在；
真誠，又是所有溝通者的希望所在；而只有充滿真誠的溝通才是所有溝通者所期望得到的；因為充滿真誠，則不必在意其它的方面的種種束縛因素。 四、 傳播策略
傳播即是溝通，傳播的過程也就是整個市場營銷的過程。針對性優仙美地無差異化的品牌形象，首先，以其差異化的定位核心樹立其鮮明的品牌個性，讓眾人感知。
為了更加美妙地傳達品牌核心，先期有針對性的以一系列報廣作為向大眾告知的媒體：
報廣主題一、“你可以說謊，可你的咖啡不會”
報廣主題二、“你不一定要喝咖啡，也可以發呆”
報廣主題三、“咖啡怎么喝，隨你而定”
報廣主題四、“全市的出租車司機都知道‘她’在哪”
報廣主題五、“這個電話號碼無須查詢114”
每周五提示廣告：“今晚，橙色椰子樹下，不見不散”
（注：優仙美地咖啡館的門前有一株塑料的橙色椰子樹，醒目獨特）
此外，配以交通臺廣播廣告：“優仙美地咖啡，全市的出租車司機都知道‘她’在哪”。
在有關真情互動溝通的媒體節目中，堅持一個季度的傳播，如電臺的夜間溝通節目，當地報紙的真情溝通欄目，衛視周末文藝綜合節目中的真情大派對等。
輔助以一些戶外媒體，對相關活動做一些消費者印象加深。 五、 主題活動
為長期經營發展獲得生命力，讓優仙美地成為一類聚會場所的代名詞，因此可成為——
1）都市新聞人沙龍
2）都市廣告人沙龍
3）都市經營者（MBA）沙龍
等一類有文化品類的休閑溝通場所。
定期舉行沙龍人PARTY，當然，對于沙龍會員有相當的尊重感優惠政策。 六、 深度溝通的促銷策略
·如何讓消費者邁出第一步？
給他們以機會——在周邊的酒店如塞納河畔、小肥羊、大紅袍及品牌服裝店等開展聯動促銷贈送消費券（每桌一張，飯前贈送）。
給他們以被尊敬感——派發消費金卡，促進循環消費。
·如何讓他們邁出第二步？
以交換名片獲取消費者的數據庫，為深度溝通打下基礎——手機短信、電子郵件、節日賀卡等。
如傳統的中秋節、端午節等，現代的父親節、母親節、情人節等。
以小禮品/紀念品強化消費者記憶，如咖啡杯、打火機等。
·手機短信的“錯誤營銷”——
“二哥，我今天晚飯后和幾位大學同學去優仙美地咖啡館聚會，晚一點回去，妹”
每天500條，連續發5天。
第六天，配合報紙發表“凡手機上留有以上信息者，機主可攜帶手機到優仙美地免費品嘗精品咖啡一杯”…….
如此這般操作近一個月，不僅費用方面節約了一大筆，而且，優仙美地的大名很快就在合肥這一三國故地的目標群體中廣為流傳，在六月份父親節的那一天，我意外地收到一份手機短信——
端午節營銷短信范文6
創意女裝促銷活動方案一
【商場服裝年底促銷活動方案之返現】
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節日促銷】
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，沒有理由創造理由也要促銷。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
創意女裝促銷活動方案二
1、結合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。
2、把握好促銷時間和促銷主題
關于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據不同的節日和假期，或者根據自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業化，讓促銷活動更接近消費者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業促銷
所謂開業促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當的優惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。