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企業規劃范文1
大家好！為制定好我縣工業發展“十一五”規劃，促進我縣經濟快速健康協調發展，結合《平原縣國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》與我們公司的實際，我講以下幾點：
一、“十五”規劃執行期間的經驗與不足
“十五”時期，是我公司經濟發展最快，步伐邁得最大，職工得到實惠最多的時期，五年來，我公司在縣委、縣府的正確領導下，積極探索適合安華公司特點的發展路子，通過開拓創新、奮力拼搏，公司經濟實力得到明顯加強，勝利完成了“十五”計劃綱要提出的各項任務，各方面工作也取得了顯著的成績。
1、經濟實力顯著增強?！晡夜井a量計劃突破1800萬件，產值5000萬元，銷售收入4000萬元，與九五期間對比，各項指標平均增長30％，公司累計固定資產達1000萬元，是“九五”時期的4倍，其中工業固定資產投入778萬元，是九五時期的3.5倍。
2、技改投入力度逐步增大，企業規模不斷壯大“十五”以來，我公司進一步加大技改投入力度，努力擴大公司規模，2001年收購原塑料廠，安置下崗164人，并投資186萬元，新建6立方梭式窯兩座。2002年投資530萬元，建成科研樓600m2，改造原塑料廠廠房3000m2，新增原料加工設備20臺（套），兌現原塑料廠欠職工工資140萬元，～年投資300萬元，建成兩條56米、36米燃氣隧道窯生產線，新建及改造廠房2300㎡。5月份，投資300萬元建設4400㎡半成品車間樓2座，7月份已投入使用；8月份又成功收購了平原鎮紙箱廠，使廠區面積進一步擴大?！晖顿Y萬元，建成職工餐廳樓、職工公寓樓500m2，并購置了現代化的配套設施。目前已成為全國規模最大的專業生產陶瓷酒瓶的大型企業。
3、技術創新步伐加快。～年，56米天燃氣隧道窯實現了節能智能化改造，實現了自動控溫，事故預前報警等，該項目投產后，整個設備及各項工藝指標均達到自動控制最佳狀態運行、杜絕了人為操作造成的殘次品，提高了產品質量和銷售費用，降低了勞動強度及生產成本，優化了工藝指標。新上國內最先進的陶瓷化驗設備，能夠檢測產品的熱溫定性、抗沖擊力強度、半成品吸水率等。研制成功了“精確防偽瓶口制造技術”、“復合釉面的裝飾技術”、“釉面刻字技術”“中低溫鮮紅釉面裝飾技術”填補了國內空白，此外還研制成功“大紅釉”“鐵黑釉”等。
十五”期間，我公司之所以取得較大成績，實現加快發展，我們主要做了以下幾點：
公司各項工作全面發展，經過五年的奮斗。為進入新的歷史時期奠定了堅實的基礎，積累了寶貴的經驗，但是肯定成績的同時，也清醒地看到發展中還存在許多困難和問題如人力資源不足問題，目前仍有150人的空缺不能滿足生產能力。二是裝備水平和管理人員的素質不高，企業核心競爭力不強。對于這些矛盾和問題，十一五”期間，一定要高度重視，采取有效措施，認真加以解決。
公司根據縣委、縣府開展的更新思想、轉變觀念”看發展、比貢獻，一點進一步解放思想和更新觀念。十五”以來。推進五個轉變等一系列活動，也陸續開展了技術人員、管理人員“大參觀、大學習、大討論”等一系列活，引導部門主管不斷解放思想、更新觀念，提升境界，學習先進找差距，反驕破滿謀發展，促進了公司各項工作的開展。二點是細化管理，逐步規范各項管理制度，于～年2月份實施了全員績效考核”制度，實行勞薪結合，多勞多得，大大提高了員工的勞動積極性。三點是嚴格貫徹落實ISO90012000國際標準質量管理體系，把標準貫穿于生產全過程。四點是重視學習與培訓。幾年間，多次進行培訓，聘請三星九千認證中心專家來我公司授課，認真學習質量管理體系標準，使公司的質量管理深入扎實地開展起來；學習“時代光華管理教程”系列光盤，由過去命令式的強制管理轉變為主觀能動性的管理，從根本上使廣大干部、員工都能自覺工作，盡職盡責。
二、對我縣“十一五”期間工業結構調整的意見和建議我縣十一五規劃綱要指導思想明確，目標鼓舞人心，發展重點突出，保障措施有力，完全符合黨的十六屆五中全會和省八屆十一次全會精神，符合科學發展觀的要求，符合我縣實際，符合廣大群眾的意愿，科學勾畫了今后五年全縣經濟和社會發展的宏偉藍圖，我們建議一是在發展高新技術產業，傾力培植優勢普、骨干企業和知名品牌的同時，結合我縣的工業情況和特色，逐步的鞏固和提高。二是借助地利優勢，加強與京津地區之間的聯系與信息交流。我們相信在縣委新的領導班子的帶領下，一定能干好精彩的“十一五”。
三、“十一五”期間發展目標
根據我縣“堅持大上工業，上大工業不動冶及利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業，大力發展高新技術產業的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司將在“十一五”期間，繼續加大技改投入力度，擴大生產規模，調整產業結構。
1、與武漢理工大學、京德鎮陶瓷學院開展信息與技術研發合作，完善國家陶瓷包裝行業標準。
2、招賢納士，提高企業的核心競爭力。
3、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務，實現立體包裝，確保十五期間產值超億元。
4、工藝革新。改造傳統的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產線項目，開創陶瓷注漿成型的先河，提高產品的質量與檔次。
企業規劃范文2
企業架構任務的規模和復雜性都可能非常巨大。如果沒有細致的規則，企業架構（EA）的團隊常常變成“細節驅動”，失去企業總體的視圖。專注的EA團隊應用系統的EA流程來在業務的“上下文”中定義戰略需求，然后根據實際優先級創建未來狀態依賴的可遞交件。
EA成功將由公司和業務線經理理解、遲遲和實現架構的程度決定。到2007年為止，15%的EA核心團隊從IT組織的管理結構中轉移出，直接向企業戰略或者企業變更管理部門報告。2007年之前，40%的企業架構設計師將在業務戰略或者流程工程方面擁有主要專家技能。
完美主義是最大的敵人。這個眾所周知的信條必須被每個企業架構設計師深刻理解。在關于EA團隊的研究中，我們常?？吹剿麄兠允г诩毠澲校チ藢傮w結構的預測能力。企業架構設計師常常被來自用戶的大量的細節需求所驅動，這些用戶希望EA團隊作為工程組織工作。在他們決定實現時，與他們作為工程師的主要訓練一致，很多企業架構設計師非常愿意提供這方面的幫助。他們經理的實現完美的模型，在所有可能的細節層次上，對于所有的觀眾而言。企業架構設計師常?？浯笏麄兊臓顟B，方法是通過成功、顯示特定項目的能力、以及設定未來細節問題解決的障礙。企業架構設計師必須記住他們的主要目標不僅是作為工程中心，而且要為企業戰略決策制訂提供現實的、環境的基礎，并且提供跨企業的實現一致性。
很多EA團隊驅動自身到總體的詳細視圖中，方法是通過錯誤地嘗試從開始就完全移植模型的完美“地圖”。為“完整性”而奮斗可能導致團隊在實際任務上偏離方向。雖然很多完美完整的模型中有很多的屬性，這些屬性很少可以幫助架構設計師鑒別從何處開始，或者決定何時完結。高水平的模型分類學在使用時可以作為澄清架構思維的工具。不幸的是，他們可能導致大的、包容一切的EA努力，這種努力在失敗以前幾乎毫無意義。
正如業務需求可能驅動EA努力一樣，業務需求應該驅動流程，這種流程是由EA開發的。這些流程必須考慮業務文化問題，以及業務驅動。
卓越架構團隊的特點
1.解釋架構努力將是不斷進行的過程，而不是單一的事件。早期的結果將不會是完全包括，或者完全詳細的。團隊產生了架構文檔，作為建立的基礎。
2.通過鑒別“閃電戰工程”所需的組成部分，確定優先級，通過致力于這些領域得出結果。
3.他們評估標準化和文化對應的業務規則水平，不允許EA設定于不現實的目標。
JustInTime：只涉及最需要的部分
企業需要必須首先通過公共需求圖景（CRV）定義，但概念架構必須被開發。只有當這些先決條件已經滿足后，架構團隊才應該專注于詳細的架構模型開發。最佳實踐是，EA的努力首先致力于對業務最關鍵的模型。兩個主要的檢驗可以用來為工作排定優先級，現實架構努力的早期結果：
最高優先級應該給予那些直接與戰略機會有關的模型，正如CRV驅動的早期分析所顯示。業務戰略和低水平細節之間的“戰略契合”應該是業務架構設計師和LOB經理的共同任務。第二個檢驗鑒別已經很好定義和標準化的架構模型，即使還沒有完全宣布。現存的規則和標準可能需要澄清、修改、再工程，但是至少已經應該可以在現實世界中被檢驗。其優勢和弱點被理解，執行個人已經被檢驗來處理這些問題。如果這些規則和標準仍然有價值，增加的移植努力應該得到更早的結果。
作為一個例子，正在進行全球市場擴張的公司對于以下要素有較強的需求，包括：通用全球通訊環境、跨區域協同和知識管理。關注于全球整合標準、信息政策和協同工具的EA努力客戶很快表現出業務價值。公司通過在在同樣的地理區域購買相關業務公司來增長收入，他們可能從跨業務協同的客戶管理和目標市場中獲益。EA模型開發戰略應該首先關注信息管理、整合、CRM和企業分析相關的問題。其他的領域擁有比較少的優先級。
有些現存的實現可能已經表示出了公司內的事實標準。很多年的系統投資導致很多公司創建了“工程平臺”，這些平臺嚴格文檔化、經過壓力測試并且在嚴格的管理規則下升級。架構團隊應該通過快速將這些管理規則放置于EA雨傘之下。通過在一些領域快速產生結果，識別和包括現存的最佳實踐，架構團隊強調EA努力，并將之作為可以產生業務需求相關的可行結果的機會。EA努力成為了雙面的方法：持續實現已定義的架構（通過轉換和EA保險流程）；進一步創建額外的、新的或者更多的擴展模型。兩條路徑可以通過一致性和依賴性一起管理。
JustEnough：只為本公司服務
EA項目的文化和總體接受度驅動了何時、何處以及多少EA模型詳細可以被引入。EA流程模型定義了每個模型的一些維度。最終取決于業務經理實現的架構順從度；他們將實現架構標準超出了他們認為可能產生收益的點。因此，雖然EA團隊可能感覺到有驅動力要實現某個詳細，開發必備的詳細是不必要的，也可能導致達不到預期效果。
EA模型：ETA例子
我們鑒別了每個企業技術架構（ETA）領域，架構標準化的一些維度。鑒別列表的那些部分可能對標準化每個部分有意義：
圖：企業ETA的5個維度
例如，一個激進的企業公司可能沒有定義按照所有領域的配置水平定義標準。在此公司，標準方法的感知價值當用創新和市場時間加權時是有問題的。按照定義，業務模型確保了實驗和文化反映的特定自有。即，合理的業務管理實際上再次發明了已經存在的“輪子”。業務經理通常同意：通用方法（如規則、技術）是必須的，將他們實現在某些領域，但卻沒有看到更多詳細規范的好處。
達到架構詳細的正確水平常常是發現性的努力。缺乏細節成為了實現業務目標時刻的可見障礙。很多公司看到這種需求，因此再次述諸EA努力。但是，“反架構”的態度不會一夜間消失。成功的架構團隊逐步剝落反對情緒。關鍵點是，架構設計師有時的失敗是由于他們解決的問題是沒有人愿意提出的。但是通過關注對業務有價值的現實細節水平，EA努力在在面對業務和IT社區時保持可信度。
Just-Enough,Just-in-Time：風險
此方法不是沒有風險的，通過開發基于業務優先級的模型，很容易過分最優化“初生的”模型，代價是未來模型的高成本。以下要點非常重要：根據EA流程和在最高的細節水平上定義滿足整體論的早期模型，使最終結果很容易見到，同時可以取得企業水平的最優化。
業務沖擊
驅動企業架構到正確的細節水平的組織加總了改善企業績效、質量和獲利能力的實現。
企業規劃范文3
那么如何進行企業規劃呢？現介紹“企業規劃十步法”：
第一步，明確目的。我們要干什么？為什么存在？我們將對用戶有何貢獻？對這幾個問題的答案其實就是企業宗旨。許多企業不重視這一點，管理層思想混亂，致使在經營方針上一個經理一個做法，給短期行為創造了溫床，為企業發展埋下了隱患。
第二步，制訂五年目標。未來的三至五年內我們的目標是什么？達到這些目標的關鍵何在？五年目標要建立在進行可行性研究的基礎上。
第三步，確定客戶。我們有什么機會？我們將主要關注哪些市場？哪些客戶不是我們的？哪些是我們的潛在客戶？在這些市場中客戶的需要和渠道是什么？
第四步，確定競爭優勢。誰是市場中的潛在對手？他們的策略是什么？我們將用什么技術和方法去競爭？任何企業要生存，必須要找出其在市場上生活的優勢所在。
第五步，找出理想的解決辦法。我們的用戶想達到什么目標？能夠有助于他們將來成功的理想方案是什么？找出理想的解決辦法，古人稱之為“權衡”，權衡的標準是：兩利相權取其大，兩害相權取其輕。企業管理層應針對問題，提出多種備選方案，權衡利弊，最終找出理想的方案。
第六步，發展和執行計劃。關于理想的用戶解決方案我們有什么戰略上的響應？我們將如何實施策略？我們需要誰的幫助？我們的方案分階段進行的時間表能否跟進市場的發展？
第七步，財務分析。在計劃中財務上的結果是什么？值得這樣做嗎？我們現有的財政狀況允許我們實施制訂的計劃嗎？如果不允許，是否需要制訂融資計劃？融資成本多大？
第八步，潛在的和外在的問題分析。哪些情況會影響我們實際目標？哪一種影響最大？我們的應急計劃是什么？企業在其發展過程中，經常會受到一系列不確定因素的影響，對此企業應有充分的估計。
第九步，相互依賴性分析。要向用戶提供完整的方案，有哪些因素使我們無法獨立運作？我們將如何處理這些問題？要不要建立企業聯盟？“”版權所有
第十步，制訂第一年計劃。在今年我們需要開始哪些重點項目以便達到長遠目標？時間表如何排定？需要采取什么行動？需要什么樣的標準來衡量我們的經營業績以及是否達到我們的長期和短期目標？
企業規劃范文4
一、化"激勵支持"為"極力支援"
領導應如何對待下屬及下屬的工作?較為流行并被大多數專家認可的觀點是：高階經理人員應該更多地將目光放在如何激勵與支持下屬這個方面，讓下屬有更多的自己處理解決問題的余地和更大的施展才華的空間。這不僅可以使下屬接受更多的工作挑戰、成長得更快、享受到更多的成就感和滿足感，而且可以使高層人員脫身于日常管理瑣事，有更多的時間思考未來。
然而在我們的工商企業中，更為常見的是那些忙于"救火"、事必躬親的高階經理人。他們或是認為下屬能力不夠而怕出差錯，或是樂于通過親身參與而分享成功喜悅，或是一廂情愿地認為下屬需要并希望獲得他們的不斷支援。事實上，絕大多數高階經理人在勞神勞力地支援下屬的過程中，總是或多或少地對工作的方向、方法、進程、質量標準等項進行修改和限制，即使這種行為是在一種無意識狀態下發生的。
過多參與下屬的工作，不僅使這些高階經理人缺少戰略思考的時間和精力，強化了下屬的依賴性，使所在企業難以迅速地培養出獨立工作能力強的二線管理梯隊，同時還可能損害下屬的自信心和成長信念，破壞本可以更為和諧高效的上下級關系。
1983年，摩托羅拉剛剛經歷了業務極為出色的一年，但ceo鮑勃·高爾文意識到了公司內部悄悄散布的一種謠言，即公司的組織結構由于的盛行而故障重重。在5月的一次公司高級官員會議上，鮑勃·高爾文向公司100多名官員宣布，摩托羅拉即將經歷一次大規模的革命，但是變革的內容他卻沒有透露。沒有人了解ceo的計劃安排以及自己應該做些什么，經理們迷惑不已，而這正是鮑勃·高爾文所希望發生的。他希望自己的手下能夠創造性地嘗試各種辦法，解決自己特定環境下所面對的特定問題。雖然有些經理人遲疑不決，但更多的則是將ceo的挑戰當作新征程的起點，他們完成了大量的結構改革和產品革新，包括更加面向市場的經營單位和革命性的蜂窩電話產品，這使得摩托羅拉能夠承受下一次的經濟低迷并在移動電話行業崛起為最強大的逐浪人。鮑勃·高爾文為企業高階經理人在激勵與支持下屬工作、開發下屬潛力方面留下了精彩一筆。
二、重"靜態規劃"輕"動態控制"
企業規劃范文5
首先應當明確的是，電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。
其次，電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網”改造的有利時機逐步解決供配電網絡的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，才能實現企業的營銷目標。
第三，基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。
第四，進行商業化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業仍然是一個接受政府監管的企業，因此，在實現商業化運作的同時，還要嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務范圍，從事電力市場的營銷工作。
二電力企業營銷管理的總體策略
在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關于可持續發展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環保能源擴張策略，即：以國民經濟可持續發展為依托，以環保、能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求預測管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心，以市政、商業、居民用電市場為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。
以環保、調整能源消費結構為契機。電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境污染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整并優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。
以市場需求為導向。加強對市場需求預測的研究，搞好市場調查和市場預測，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發并形成目標市場分析軟件系統。努力開辟新的供電領域，積極引導廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業的市場占有率，尋找電力企業新的效益增長點。
以需求側管理為手段。大力開展需求側管理工作，借助經濟、媒體宣傳等手段，引導客戶合理用電，提高用電效率，提高負荷率。積極推廣有利于環保、節能的技術和產品的應用，開拓電力市場。
以優質服務為宗旨。轉變觀念，增強電力企業職工的服務意識，提高服務質量。為客戶提供方便、快捷、優質的服務，來提高企業的信譽，增強企業的競爭力，進而擴大電力消費市場。同時通過加強電網建設，保障供電可靠性，提供優質電能。
以滿足客戶需求，引導客戶消費為中心。不僅要根據客戶的要求提供優質、可靠、價格合理的電力電量，還要做好全方位的服務。引導客戶改變傳統的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準。
以市政、商業、居民生活用電市場為主攻方向：現階段開拓電力市場的對象應以潛力很大的市政、商業、居民為重點。建立電氣化示范小區，組織各級部門參觀電氣化示范小區，通過現身說法的方式，增加可靠性，增強人們渴望生活電氣化的欲望，推動生活電氣化進程，進而推動電力消費。特別是隨著農村生活城鎮化的發展，在未來十年中農村居民生活用電量將有很大增長。
以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其他可替代能源市場。工業用電比例近年雖有下降，但所占比例仍占一半左右，采用積極的措施來穩定這個市場是很重要的，能源替代重點在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃氣熱水器也是替代的一個方向。以提高電力在終端能源消費中的比重為目標，完成電力營銷目標，以獲取較大的社會效益和適當的經濟效益。
總體策略具體化如下：
（一）環保能源的品牌宣傳策略
清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持，特別是在城區日益嚴重的環境污染使人們對清潔能源的應用越來越重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
（二）銷售市場的擴張策略
一是營銷地域的擴張，隨著電力體制改革的深入，必定會要逐步放開電力銷售市場，打破現有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊，實行銷售市場的擴張策略，通過完善地區的電網架構建設，主動出擊，以提供各項供電服務為手段，擴大電力營銷市場。二是能源市場的擴張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。
（三）優質可靠的產品策略
通過改善電網結構，提高供電可靠性，改善電能的質量，來提高對客戶的吸引力。產品質量是營銷的基礎保證，要加大城網和農網的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網結構，提高供電可靠性。
（四）全方位提供的優質服務策略
未來的供電企業在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競爭。因此，必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為，并體現在整個生產經營的全過程和各個環節，使每一個部門，每一個員工都為企業的社會形象負責，真正樹立全員營銷的觀點，與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系。
（五）激勵用電的價格策略
積極推行新的電價政策，到2010年前逐步取消各類價外加價，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮供配電工程貼費的因素，建立靈活彈性的電價體系。
（六）氣電聯合的能源互補策略
氣電聯合是在對熱電聯產、冷熱電聯產和微型分散電源的研究的基礎上，主動進行氣電聯合的能源互補，以求得協調發展。
（七）規范到位的管理策略
跟蹤國內外先進的管理模式，調整內部的管理，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。以在城區成立抄表公司為契機，逐步推廣公變臺區管理，規范營抄秩序，提高用電營抄人員的各方面素質。加快整章建制，出臺規范各項管理制度，對外樹立優質服務的企業形象。
（八）穩妥實用的技術推廣策略
積極在營銷系統推廣新技術，提高營銷的自動化水平，以達到減人增效和優質服務的目標。在推廣的過程中要積極穩妥，以實用為準則。在近期要充分利用當前成熟的計算機和通信技術，建設和完善電力營銷管理系統，做到決策科學化，繳費銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術的應用帶動管理水平的提高。
三總體策略的實施規劃
（一）建立新型營銷體制
近期首先實施向市場營銷體制的轉變。按市場需求設置營銷機構，改“用電管理”機構為“電力營銷”機構，其職能相應轉變到市場策劃與開發、需求預測與管理、業務發展與決策、客戶服務與支持、電力銷售與合同管理、公共關系與形象設計、新技術、產品的開發與用電咨詢、電費電價等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，它包含主營系統、支持系統、監督系統三部分設置。
（二）拓展市場份額
1.運用靈活的電價政策，爭取市場份額
根據市場需求的價格彈性，可把整個用電市場細分為價格剛性市場、價格彈性市場和價格敏感市場。運用“價格”擴大營銷的目標市場是價格敏感型市場，如高能耗工業用戶等。為此需要調整現行的用電政策，主要措施：對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價，穩定工業用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電；對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設備實行分時段優惠電價；遵循市場細分原則，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略，如負荷率電價、節假日電價、可停電電價等；通過同網同價，直供到農戶，占領農村市場。
2.推廣用電，增加電能的使用
城市對環境質量的要求越來越高，供電企業應當聯合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。
3.細分市場，重點突破
根據不同時期的市場需求，實施重點市場開拓，在今后的五到十年內重點在居民生活用電和大型的能源消費市場，在居民生活方面重點促銷烹調、熱水、空調、暖氣、干衣等電氣設備，大型的能源消費市場主要是電鍋爐。同時加強對農村電力市場的研究，改善農村電力質量，占領農村用電市場。
（三）完善技術支持系統
1.電網支撐；
2.提高營銷在線監控和營銷信息自動采集水平；新晨
3.建立客戶服務計算機管理系統；
4.建立需求側管理支持系統，加強對市場的分析和預測工作。
企業規劃范文6
［關鍵詞］ 煉化企業； 信息化； 規劃； 研究
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 20. 031
［中圖分類號］ F272.7 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）20- 0054- 02
0 引 言
作為一家現代化的煉化企業，從煉油化工生產的角度出發，其面臨的主要問題有原油采購選擇、加工方案優化、節能降耗、降本增效、安全環保、銷售風險控制等。而在人員編制方面，新建的煉廠往往只有數百人，與過去少則成千、多則上萬人相比，在員工素質不斷提高的同時，員工數量的變化也十分顯著。這一切的問題與變化，都必須依靠信息化手段來尋求解決與應對的方案。
信息化建設與企業的戰略目標、組織結構和業務流程息息相關。業務戰略目標是組織結構與業務流程設計的指導綱領，組織結構和業務流程是業務戰略目標的具體表現，而信息技術是企業實現業務戰略的重要手段，同時也為進一步推動企業業務戰略、完善組織結構和業務流程創造了條件。通過分析、匯總，將煉化企業業務戰略與信息化戰略協調一致，可以有效保障企業業務戰略目標的實現與信息化投資效益的最大化。
因此，站在煉化企業的角度，對于新建、并購和已有的煉廠，依照其規格與定位，統一進行應用系統的功能分析與設計，以達到新煉廠應用系統快速建設、實現工程建設與信息化建設同步提供參考，也可以作為并購或已有煉廠進行系統升級改造的參考依據。
1 煉化企業信息系統的業務范圍、需求與設計原則
1．1 業務范圍
典型煉化企業涉及的業務范圍涵蓋原油采購、裝置生產、倉儲物流、動力供應及產品銷售，現實中的煉化企業根據其自身特點及在集團公司中的定位對某些環節進行了弱化處理。
1．2 主要需求
當前國際上煉化企業的信息化發展趨勢是：信息化建設與工程建設同步，信息系統建設與應用朝著管控一體、整體集成、協同優化的方向發展。從信息系統建設的主要需求來看，在煉化企業推行“經營管理層以ERP為主、生產管理層以MES為主”的信息化整體解決方案已被業界廣泛接受，更受到新建煉廠的重視。
結合國內煉化企業的實際情況，煉廠應用系統建設的主要需求可以總結為“精確、共享、統一、優化”8個字：
（1） 精確。精確管理才能保證迅速、可靠的信息來源，通過應用系統的建設，可以集成各子系統數據，形成及時、準確、真實、清晰的生產經營信息。
（2） 共享。信息共享可以加強生產領域間的業務集成和數據共享，以及各管理層次縱向查詢和分析數據的能力。
（3） 統一。統一平臺可以減小業務交流成本，提高效率，應用系統建設要為整個煉油與化工生產運行業務運作建立一個統一的業務運作平臺。
（4） 優化。系統建設的目標在于合理配置資源、優化業務流程，找出潛在的效益增長點或發展的“瓶頸”，及時調整經營策略和生產計劃，挖掘出增效的新方向。
1．3 設計原則
煉化企業信息系統設計需要著重考慮如下4個方面的基本原則，即標準規范、經濟效益、功能劃分與系統集成。
（1） 標準規范。盡量遵循ISA－95等國際標準，并與企業的信息化規劃整體方案對接。
（2） 經濟效益。兼顧先進性與經濟適用性，追求經濟效益最大化，根據煉廠原油加工能力、流程長短與加工深度的不同，量身定制經濟適用的解決方案。
（3） 功能劃分。應用系統功能架構全面覆蓋經營管理與生產過程，功能模塊劃分合理并且界面清晰，不重、不漏。
（4） 系統集成。充分考慮各子系統或功能模塊間數據交換與互操作需求，合理控制接口數量，系統集成關系清晰、冗余度小。
2 煉化企業信息系統功能設計方案
通過參考煉化企業標準化框架模型（如：ISA－95、AMR、MESA），并結合煉化企業的生產特點，規劃出煉化企業信息系統總體上包括4個層次內容，即決策層、經營管理層、生產執行層、和生產控制層，如圖1所示。其中決策層與經營管理層屬于企業級應用，而生產執行層與生產控制層為工廠級應用。
（1） 決策層。監控、分析、決策、績效管理——實現全過程生產業績的量化，并加以分析、比對，及時發現計劃和生產結果的差異，使生產持續改進。決策層主要提供了運行監控與績效管理的功能。
（2） 經營管理層。面向企業經營管理人員，形成以財務管理為中心的物流、資金流和信息流高度集成的一體化企業經營管理平臺，包括銷售管理、生產計劃、物料管理、質量管理、采購管理、庫存管理、工程項目管理、設備維護管理、財務管理與人力資源管理，其主要作用包括：為企業管理人員經營決策、成本核算、績效考核等提供信息支撐；為預算管理、資金運作、成本控制等提供必要手段；為企業的生產、采購、庫存、銷售、財務等業務人員提供一個統一的業務處理平臺；向生產執行層下達成本控制和績效考核指標。
（3） 生產執行層。面向生產作業管理部門和各執行車間，實現生產管理的精細化、可視化、實時化和智能化。生產執行層通過先進計劃（APS）實現與經營管理層的信息溝通與交流，而通過先進過程控制（APC）與區域優化，處理、分析與指導生產控制層的實際操作。其本身包括6大模塊：計劃調度優化、生產操作執行、化驗檢測與質量控制、生產過程統計分析、生產數據管理和生產過程模擬與仿真培訓。。
（4） 生產控制層。以過程自動控制為基礎，實現先進控制與優化控制，實現生產過程的卡邊操作和過程優化，并建立完善的生產數據自動采集系統，為生產執行層提供實時、準確、完整的數據。
3 煉化企業信息系統建設組織實施的指導原則
從總體上來說，煉化企業信息系統建設應充分考慮與企業統一要求的對接，需要統一規劃、統一標準、統一管理、分步實施。
具體來說，針對企業級應用與工廠級應用在實際操作中的不同，各煉廠在應用系統的具體實施上有如下需要注意的事項：
（1） 企業級應用（決策支持系統與ERP）。為避免重復建設、風格不一與可能帶來的集成問題，需要由企業統一建設或由企業統一模板、統一軟件選型。
（2） 工廠級應用（MES與PCS）。各煉廠可以在企業的統一標準下自行建設，但需要充分參考企業擬定的煉廠信息系統功能設計方案中關于應用模塊劃分、應用模塊功能與接口的定義。
主要參考文獻
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