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市場競爭策略范文1
曾講過：“政策和策略是黨的生命?！蹦敲匆部梢灾v，策略也是企業的生命。在企業所制定的市場競爭策略體系中，差異策略應是首要和根本的策略。
明辨戰略與策略
在現實中，戰略與策略是不可分的，只有在理論上戰略和策略才能區分開，區分的目的在于使各自的內涵更加清晰，能對實踐具有更強的指導作用。
所謂戰略，就是深入到事物的內在聯系，把握住事物的發展趨勢，由此為企業未來的發展作出正確的選擇，從而堅定企業的發展方向。
當戰略確定了正確方向之后，并不能確保企業在競爭中立于不敗之地，戰略需要具體內容予以充實，隨著形勢的變化，戰略需要進行相應的調整，戰略的實現還要分階段按一定邏輯展開，這里都要涉及策略問題。戰略是以一般的意義而存在，只有通過具有戰術特征的策略體現自身的價值。
企業不能沒有戰略，戰略不明確，企業就失去正確的發展方向。如果戰略不能演化為策略，戰略就成為虛妄的雄心壯志。反過來，策略背離正確的戰略，策略會成為急功近利的謀劃，會成為機會主義的鉆營，甚至會成為危害社會的邪招，而在危害社會的同時，也使企業走向了自我毀滅的道路?，F實中的戰略與策略是同一事物的兩個方面。
其實當理論在具體闡述戰略形式時，就已經很難將兩者分開。將企業戰略歸納為成本領先、目標集聚和差異化戰略，可謂是權威性的論述。那么在具體實施過程中到底是戰略還是策略呢?這也告訴我們任何策略的制定都必須是戰略的體現，戰略正確策略才能有效。
所以，制定差異市場競爭策略，就是企業極具戰略意義的營銷活動。指出差異策略是根本的策略，就在于其他的策略都是差異策略的展開。從根本上講，企業只有在市場競爭中實現差異化才有可能持久生存下去，離開了差異化主題，企業所制定的任何策略都必然導致戰略失敗，最后成為在市場競爭中被淘汰的對象。
生物要接受自然選擇，企業要接受社會選擇、要接受消費者的選擇。所謂“萬綠叢中一點紅”，一點紅會成為進入人們視覺的亮點，與眾不同者會成為被選擇的對象。
當質量普遍還不過硬時，人們選擇質量好的；當物質還不夠豐富時，人們選擇短缺的；當服務普遍比較差時，人們選擇服務態度好的。問題在于我們的企業面對的是產品同質、生產過剩、市場飽和的客觀現實，那么被選擇的根據就是要具有獨特的風格，也就是差異化特征。
選擇差異已成為普遍的社會現象。馮小剛導演的賀歲片是否就比其他導演的電影藝術水平高?郭德剛的相聲是否就比其他相聲演員演技高?于丹所講的論語是否就比其他學者理解得深?郎朗演奏的鋼琴是否比其他鋼琴家更準確地把握了作品的內涵?“超女”李宇春演唱同一首歌曲是否比別人唱得更好?這些都很難作出令人信服的評價。但有一點是肯定的，那就是他們都體現了差異化原則。
差異的價值并不在于差異本身，而在于差異存在著被消費者認同的價值，按傳統的理解是滿足消費者的需求?？僧斚M者的需求向高層次發展之后，新的需求僅是一種模糊的愿望，或者是存在于人頭腦中某一類的心理現象，僅是以資源方式而存在。企業制定差異市場競爭策略，基本思路在于開發消費者頭腦中的這種資源，制定出具有獨特競爭價值的策略。
當企業能創造出這種差異，不斷地強化這種差異，那么這種差異就是一種戰略選擇，就會形成企業的競爭優勢。一項成功的事業便由此迅速地發展起來。
制定差異策略的指導觀念
把同一事物放在不同范圍和不同特點的環境中去思考就可以對事物重新定義，可以產生全新的概念。制定差異的過程是一種創新突破的過程，觀念的更新才能實現策略創新。
差異策略不是產品的差異而是營銷的差異。并不是說產品的差異不重要，而是說產品差異要作為營銷策略的一部分才有價值。我們的企業長期接受的是以產品為中心的觀念，他們習慣于持續關注產品的性能改善，而忽視了是否創造了顧客。
把注意力集中在產品性能改進上，導致了企業的經營活動以“工程師為中心”。產品設計最重要的是創意，問題在于創意是怎樣提出來的?眾多企業開發新產品都是工程師通過收集有關技術信息確定下來的創意。他們更多地關心產品性能的先進性，而對產品消費者適用性卻有所忽視；他們更多地考慮產品功能的多樣性，而對這些功能對消費者是否有價值卻有所忽視；他們更多地考慮產品性能的高效性，而對產品操作的簡便性卻有所忽視。新產品投放市場并不能轉化為企業的競爭優勢。
這里所講的營銷差異，應是消費者感受到的差異。正如美國著名營銷學家特勞特所指出的：市場競爭“不是產品之間的競爭，而是消費者觀念的競爭”。
消費者的需求提升到一定層次之后，這種需求不會明確地表達為需求某種產品，而是以珍惜、期望、觀念的形式而存在，這正是制定差異市場競爭策略的根據。不能認為我們自己就是消費者，我們怎樣想消費者也怎樣想。只有不斷堅持互動、溝通、體驗，才能理解消費者需求的實質內容是什么。當我們將其作為一種資源從消費者的頭腦中開發出來，界定出新的消費領域，賦予其新的概念，表明自己在這個領域的領先和權威地位，那么就是一種成功的差異策略。
制定差異策略不僅是針對消費者，而且還要針對競爭者。制定差異的目的還在于更好地滿足消費者的需求，但這一目的是在市場競爭中實現的。是否滿足了消費者的需求，主動權掌握在消費者手中，也就是由消費者來鑒別。與競爭對手的差別越明顯就越能給消費者留下深刻印象，從而也就越容易贏得消費者的心。
差異策略要想獲得成功，關鍵在于發揮自身的優勢。發揮優勢的前提在于認識優勢，形成這種優勢不在于我們掌握了什么，而在于競爭對手沒有掌握什么。面對國外強大品牌咄咄逼人的攻勢，隆力奇能夠異軍突起的原因，就在于國外強大品牌難以控制中心城市及廣大農村的銷售渠道，而這些地區的消費者講究實惠，對品牌的重視程度遠低于大城市。隆力奇占據廣大地區的渠道優勢，在與強大品牌的競爭中不但沒有敗下陣來，而且還在不斷提升自己品牌價值。
當前營銷需要解決的首要問題是定位，制定差異策略在于實現定位。消費者在消費需求上存在差異，企業在經營特色上具有鮮明的差異，企業競爭優勢上顯示出差異，這三者有機結合在一起就是營銷定位。知道定位的重要性，卻制定不出差異策略，那么只能是空談定位。
制定差異策略的指導觀念概括起來就是：戰略的高度、消費者的
視角、競爭的參照和創新的意識。符合這些特征所制定出來的差異策略才能體現出強大的競爭價值。
制定差異策略的思路
策略要體現指導觀念并最終實現企業要達到的目標。在實現的過程中，需要巧妙的安排，產生出奇制勝的效果。這里首先要解決的不是具體方法問題，而是按照什么思考方向去設計策略，也就是思路。
制定差異策略首先在于提出創新的課題，將原來不能做成的交易做成。馬云在電子商務方面獲得成功，在于他用支付寶的辦法解決了原來難以解決的難題。也就在這一點上，體現了他的差異化策略的基本特征。
有一種有害的理論觀點在社會上傳播，那就是“藍海戰略”。其實這一理論的原意是如何實現差異化的意思，可不知為什么在社會上被廣泛理解為躲開激烈市場競爭的“紅?！?，去尋找沒有市場競爭的“藍?！?。市場的本意就意味著存在著競爭，沒有競爭那是受權力支配的壟斷領域。身處激烈的市場競爭中又想躲避市場競爭，那必然會失去競爭力。在市場經濟中，最根本的實力是競爭力，競爭力是在競爭中培育出來的，不敢面對競爭哪有競爭力。失去了競爭力也就失去了市場生存能力，企業只能走向衰落和滅亡。
當前，市場營銷的定義已經發生了變化，對市場營銷不同的理解，決定了做什么和怎樣去做。市場營銷應理解為排除障礙，克服困難解決問題。只要在消費者那里存在著障礙、困難和問題，也就提出了明確的營銷課題，當我們突破了課題也就贏得了市場機會。這種思考問題的方向，就成為制定差異策略的重要理論支點之一。
差異策略是企業制定的，可依據卻在消費者的心智中，營銷是滿足消費者需求，這一點不容質疑?？蔂I銷并非是被動地面對消費者的需求，在溝通、理解消費者需求的基礎上，完全可以提升消費者向往新需求的愿望。企業與消費者的互動就能形成制定差異策略的創意。
“提高消費者的生活質量”是企業實現自身價值的抱負?？墒裁词巧钯|量呢?生活質量是幸福的實現?？上M者對幸福的認知存在差別，而對幸福的認知又出自不同感受。這一方面使營銷面臨復雜的局面，可另一方面也為企業制定差異策略提供了素材和依據。
在營銷中使消費者處于什么地位?這里涉及營銷境界問題。當前營銷絕不能視消費者僅是個購買者，而應當是參與者，在購物中獲得體驗、娛樂和享受；是投資者，消費過程能得到回報和增值；還是創意提供者，而提供的方式很可能是不滿、抱怨和夢想。這一切正是寶貴的營銷資源，在制定差異策略過程中可以得到十分有效的利用。
制定差異策略的前提是市場細分，通常將市場細分理解為對消費者群的細分，其實這種認識顛倒了事物的形成過程?，F實的細分市場形成總是對原有事物重新界定之后，新分離出具有某種新特征能滿足某種特殊需求的營銷方式，而其提出的理由得到了某些消費群的認同，由此也就形成了新的細分市場。
這種新的界定也許并不是新的創造，僅是從觀念上對原有事物的新見解，提醒消費者在原有的事物中存在著差別，而將本企業所具備的特色與新分離出的部分相吻合。將原來統一的事物差異化，那么也就自然引伸出差異策略。
新的界定要想獲得成功就要賦予新界定出來的事物以新概念，提出新的理由，讓消費者意識到其中存在的價值。例如，原來只有星級酒店的概念，而“如家”從中分離出快捷酒店，提出的理由是“五星級的床二星級的價格”。這對外出辦事的人極具吸引力，是一種十分成功的差異策略。
當今，消費越來越綜合化，而生產則趨于專業化；消費者的需求已經從對單一物品需求轉化為生活方式的需求；社會資源呈碎片化狀態，只有整合起來才有價值。面臨這種狀況，市場營銷提出新見解，在未來的競爭中，競爭的核心問題不是價格，不是品種，不是質量，甚至不是非常重要的服務，而是商業模式的競爭。因此，制定差異策略要特別重視商業模式的差異。
市場競爭策略范文2
[關鍵詞]資本結構；競爭策略；馳宏鋅鍺
[DOI]10. 13939/j. cnki. zgsc. 2015. 51. 054
1 引 言
國內多數文獻認為公司利用權益融資的方式違反了融資順序理論，而財務杠桿并沒有得到更好的利用。若將行業的競爭環境和融資條件考慮進分析公司資本結構將更有利于公司財務政策的制定。Brander和Lewis最早開始研究資本結構與產品市場競爭間的關系，他們認為，企業在產品市場上的行為表現與其財務融資決策相互影響。近幾年，國內開始對資本結構與產品市場競爭之間的關系進行研究。主要傾向于研究資本結構與企業產品市場競爭強度間的關系（劉志彪等，2003）、我國企業的資本結構決策是否具有戰略效應（屈耀輝等，2007）等方面進行了研究。
下文將從我國有色金屬行業的發展狀況入手，研究馳宏鋅鍺的行業地位、市場份額等，然后分析其實施了什么競爭戰略來取得競爭優勢。最后，結合資本結構，融資模式，投資和公司的競爭戰略，分析馳宏鋅鍺的資本結構與產品市場競爭策略是否合理。
2 我國有色金屬行業的發展狀況、競爭格局及趨勢
從下圖可以看出我國有色金屬行業發展迅速，總產值從1978年的242. 65億元增加到2010年的3. 3萬億元，到2013年總產值同比增長9. 9%。2006年以來產值更是突破了1萬億元，由于“十一五”規劃中有色金屬行業的發展過快，國家提出了“增速將明顯放緩”的要求。這對于有色金屬行業的發展提供了機遇與挑戰。
我國有色金屬總產值圖
我國的有色金屬行業發展趨勢：第一，企業并購整合，長期以來，礦產資源就是各國的競爭焦點，因而在世界范圍內的并購和整合成為了具備實力的有色金屬企業的首選；第二，加重技術開發，在尋找新資源的同時，應加大有色金屬技術和研發方面的投資，提高有色金屬的冶煉技術和開發有色金屬新材料，從而形成集約化生產經營。
3 案例介紹
云南馳宏鋅鍺是我國最大的有色金屬冶煉企業之一，以生產鉛鋅鍺系列產品為主。其市值在有色金屬行業排名第九，預計至“十二五”規劃末，營業收入能達到300億元。馳宏鋅鍺的凈利率和市盈率在同行業中都居前列。目前我國對有色金屬行業提出了高效率、產業集中的要求，雖然馳宏鋅鍺在本身就持有較豐富的資源以及先進的設備，但是資源有限使得同行間的競爭也在加劇，只有不斷地整合才能保持其競爭優勢。
從表1可以看出2007年馳宏鋅鍺的營業利潤率等處于較高水平，而2008年有了大幅度的下降。2007年的增長可能是由于2005年后諸多因素的增長，如行業價格，鋅期貨交易，人民幣升值等。而可能受到2008年金融危機和自然災害的影響，使得2008年后大幅度下滑。從以上分析可以看出，馳宏鋅鍺業績在鉛鋅原材料價格不定以及銷售受外部環境影響較大的情況下基本保持穩定，下文我們將結合同行業的競爭戰略和資產負債率分析產品市場競爭戰略，探究其合理性。
4 馳宏鋅鍺的資本結構與產品市場競爭策略分析
4. 1 馳宏鋅鍺的產品市場競爭戰略以及與同行業對比分析
面對有色金屬激烈的競爭，行業內企業發展的問題以及未來發展趨勢，馳宏鋅鍺以產品市場為導向的競爭策略表現在以下幾點。
4. 1. 1 品牌戰略
馳宏鋅鍺自2003年后根據市場經濟發展的需求，增加了主要以鋅、鉛、鍺為主的有色金屬產量的生產和產品的研發，實現了公司經營結構的調整。并逐步建立了“馳宏鋅鍺”品牌。在同行業中，以品牌競爭作為競爭手段的企業較少。相比較之下，有色金屬品牌中大多以鋼鐵為主，較為典型的如馬鋼、寶鋼等。應加強對品牌這一無形資產價值的利用來提升企業自身的知名度，使得企業從價格競爭轉移到品牌的競爭中來。
4. 1. 2 營銷戰略
公司一方面在打造自主品牌，另一方面通過建立自己的營銷渠道來提升自身品牌。近年來，較多的有色金屬行業采取收購的方式來打開國際和國內市場。馳宏鋅鍺在2008年通過向澳大利亞的馳宏國際礦業有限公司增資的方式開始了國際營銷的嘗試。收購行為體現了在有色金屬行業以收購為擴大市場和產品的經銷方式。在同行業中，海外并購不僅促進了國際貿易和收支的平衡，而且也解決了我國資源嚴重短缺的問題。
4. 1. 3 產業鏈整合戰略
2010年以前馳宏鋅鍺的發展戰略主要通過大量并購逐漸完善其產業鏈的建設，以投資并購的形式，逐步向全國各地以及海外進行業務的延伸，如表2所示。
通過以上分析可以看出馳宏鋅鍺實施的是一體化戰略和相關多元化的品牌戰略，其依托豐富的鉛、鋅、鍺礦產資源，通過科研和專利竭力打造自己在有色金屬行業的品牌來突出自身的優勢，并通過建立國際化的營銷網絡，確保企業的銷路。特別是2008年以來的大量收購為主的產業鏈整合，使馳宏鋅鍺擴大了市場的營銷和尋求資源范圍，其科技研發的重視程度越來越大也降低了來自原料和銷售等方面的風險。
4. 2 馳宏鋅鍺資本結構、融資方式與產品市場競爭戰略比較分析
融資順序理論認為，一般的融資方式是按照內部、負債和股權融資的順序進行的。從表3中可以看出馳宏鋅鍺進行融資時主要依靠自有資金，而后是募集和債務，這與融資優序理論基本是符合的。馳宏鋅鍺要集中自有資金和股權資金進行技術、產品上的研究開發和建設，同時要收購類似企業進行產業鏈整合。合理的運用自有資金和短期借款，一方面降低了經營風險，在產品市場競爭中具有較大優勢。另一方面充分利用了財務杠桿，為股東創造更大的利益。
表3 馳宏鋅鍺的資產負債率、資金來源投資和戰略目標
年份[]資產負債率[]資金來源[]資金投資[]戰略目標
2012[]71. 34%[]自籌655535212. 33元[]800噸/年鎘項目等工程
[BH]借款1764143864元[]瀾滄鉛鋅礦生產開拓等工程
[BH]募集2001280087元[]會澤鉛鋅冶煉及渣利用工程[ZB）]工程項目及技術研究的投入
2013[]60. 76%[]自籌423083042. 49元[]會澤生產區勘查找礦等工程
借款1534565281元[]寧南三鑫 1000t/d 選廠等整合產業鏈戰略
2014[]65. 18%[]自籌401456700. 1 元[]大興安嶺鉬鉛鋅多金屬礦等
[BH]借款1215208953元[]呼倫貝爾20萬噸鉛鋅冶煉等
[BH]募集590873269元[]會澤6萬VA粗鉛等綜合利用[ZB）F]整合產業鏈戰略 資料來源：根據馳宏鋅鍺年報整理。
5 結 論
從對馳宏鋅鍺財務結構和產品市場競爭的分析中，可以看出馳宏鋅鍺在同行業的激烈競爭和行業周期環境下，從創建公司品牌、產業鏈的整合和相關產業聯合的營銷等戰略入手，并依據融資市場的情況，基本上是依靠權益融資，這是有利于企業的發展。
企業依據產品競爭市場環境、競爭戰略和融資市場環境來決定公司的資本結構和融資決策。任何一家公司融資是否得當，都應當根據所處的產品市場競爭環境和行業周期來綜合進行分析。
參考文獻：
[1]James A. Brander，Tracy R. Lewis. Oligopoly and Financial Structure：The Limited Liability Effect[J].The American Economic Review，1986，76（5）：956-970.
[2]劉志彪，姜付秀，盧二坡. 資本結構與產品市場競爭強度[J].經濟研究，2003（7）：60-68.
[3]屈耀輝，姜付秀，陳朝暉. 資本結構決策具有戰略效應嗎？[J].管理世界，2007（2）：69-75.
市場競爭策略范文3
法國歐萊雅集團，財富500強之一，由發明世界上第一種合成染發劑的法國化學家歐仁.舒萊爾創立于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅從一個小型家庭企業躍居為世界化妝品行業的領頭羊。2002年11月13日，歐萊雅集團榮獲《經濟學人》（The Economist）評選的“2002年歐洲最佳跨國企業成就獎”。2003年初，歐萊雅榮登《財富》評選的2002年度全球最受贊賞公司排行榜第23名，在入選的法國公司中名列榜首。歐萊雅集團的事業遍及150多個國家和地區，在全球擁有283家分公司及100多個商，2002年銷售額高達143億歐元。歐萊雅集團在全球還擁有5萬多名員工、42家工廠和500多個優質品牌，產品包括護膚防曬、護發染發、彩妝、香水、衛浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。
1996年，歐萊雅正式進軍中國市場； 1997年2月，歐萊雅正式在上海設立中國總部。目前，歐萊雅集團在中國擁有約3000名員工，業務范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市。 二、企業現狀及產品市場狀況
巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設立了近400個形象專柜，并配有專業美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發定型等相關服務，深受消費者青睞。
歐萊雅集團在中國的品牌主要分為大眾品牌（巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾）、高檔品牌（蘭蔻、赫蓮娜）、專業美發產品（卡詩、歐萊雅）以及活性健康化裝品（薇姿、理膚泉）。 三、 市場競爭狀況
2001年中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年我國化妝品銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年我國化妝品行業發展速度將保持穩定增長，增幅不低于15％，銷售總額將達到500億元。國內生產企業已達2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內而言已經成為一個美容大國。
因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地搶灘大陸，進駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。
目前歐萊雅集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化裝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現，如日本的資生堂（Shiaeibo）具有127年的悠久歷史，又深諳中國人的美容習性及文化傳統，在國內擁有一批忠實的消費者，對任何的化裝品公司而言，日本資生堂（Shiaeibo）絕對是一個難以跨越的對手；雖然歐萊雅集團的美寶蓮是世界領先的王牌彩妝品牌，但是同處美國的露華儂就是其可怕的競爭對手之一，露華儂旗下唇膏有157種色調，僅粉紅就有41種之多；在護夫品方面，歐萊雅集團號稱擁有六十年的專業護膚經驗，但同樣面臨著巨大的競爭，如P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）在國內的市場占有率就達到10.9%。因此，在國內歐萊雅集團旗下的各種品牌無一不是遭到各世界級品牌的攻擊和挑戰，競爭極為激烈。
除了世界品牌在國內的混戰外，歐萊雅集團還面臨著國內本土品牌的襲擊和進攻?；b品市場的巨大利潤，吸引了國內一撥一撥的掘金者頑強地殺入，希望能夠分的一杯羹。國產品牌實施薄利多銷，控制中低檔市場，使得國內市場呈現各踞一方的局面。雖然歐萊雅集團旗下的各種品牌已經幾乎覆蓋了全部的空間，但是國內的大寶、小護士、羽西（合資）、上海家化依然占有不少的護膚市場份額，此外，經過與外資品牌 的多年較量，國產品牌在市場營銷能力上已經與國外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價值，他們不斷成熟、虎視耽耽，伺機搶占地盤，令世界各大品牌防不勝防，頭痛不已。
所以，目前國內的化妝品市場可以說是處于戰國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。 四、 歐萊雅集團的競爭策略
面對中國化妝品市場的激烈競爭，歐萊雅集團絲毫不敢有所大意。為了盡可能地爭取最大的份額，歐萊雅集團一方面在產品設計方面苦下工夫，保持了歐萊雅集團產品高質、獨特、領先、豐富的文化內涵。高質是世界名牌化妝品的心臟，獨特是世界名牌化妝品的大腦，領先是世界名牌化妝品的性格，文化是世界名牌化妝品的氣質。
而隨著化妝產品原料構成的越來越一致性，化裝品公司的競爭重點已悄悄地發生了轉移：由原來的產品競爭轉為市場營銷競爭。
歐萊雅集團為了搶奪中國化裝品市場，主要采取了以下的營銷競爭策略：
1、市場定位策略。
由于歐萊雅集團屬于世界頂級品牌，所以歐萊雅集團引入中國的品牌定位于中高檔，主要分為大眾品牌和高檔品牌。隨著競爭的加劇，歐萊雅集團的大眾品牌價格開始有意識地下調，使得大眾品牌中又分為不同檔次，其最低價格已經接近國內品牌化妝品的價格，從而開始了中低市場的爭奪。而高檔品牌則繼續高品位策略，穩定壓倒一切。
通過市場定位策略，實際上歐萊雅集團在國內的化裝品市場上已經是無孔不入，不放過任何一個定位，最大可能的攫取市場分額，擠跨其他對手。
2、細分市場策略
首先，從產品的使用對象進行細分，有普通消費者用化裝品、專業使用的化裝品。專業使用的化裝品主要是指美容院等專業經營場所所使用的產品。
第二，按照化裝產品的品種進行細分，有彩妝、護膚、染發護發等。并進一步對每一品種按照化裝部位、顏色等進行細分。如彩妝又按照部位分為口紅、眼膏、睫毛膏等，而就口紅而言，又按照顏色細分為粉紅、大紅、無色等，按照口紅的性質又分為保濕、明亮、滋潤等。如此步步細分，光美寶蓮口紅就達到150多種，而且基本保持每1-2個月就推出新的款式。所以化妝品的品種細分已經達到了極限了。
第三，按照地區進行細分。由于南北、東西地區氣候、習俗、文化等的差異，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。同樣東西地區由于經濟、觀念、氣候等的緣故，人們對化裝品也有不同的要求。所以歐萊雅集團敏銳地意識到了這一點，按照地區推出不同的主打產品。
第四，其他細分。如按照原材料的不同有專門的純自然產品；按照年齡細分等。
3、品牌策略。
為了充分滿足歐萊雅集團在中國的競爭布局，歐萊雅集團在中國引進了十個主要品牌，分別分布于不同的市場細分和定位，使得的集團的競爭策略能夠順利地進行。所以，精確的品牌布局是歐萊雅集團最為關鍵的策略了。沒有恰倒好處的品牌布局，就沒有歐萊雅集團今天在中國大放異彩的成功。
其次，對品牌的延展性、內涵性、兼容性作出了精確的定位和培養，是歐萊雅集團品牌在中國取得成功的又一秘密。
4、廣告策略
由于化裝品的激烈競爭和越來越強的無差異趨勢，如何提高自身的知名度和認可度，就成為了化裝品公司挖空心思的問題了?；b品的日新月異和人們對流行的追隨，讓消費者對某一款式或品牌的忠誠度大打折扣。如果某個公司在某年度忘記了廣告，那么他的化裝產品也就被人們忘記了?？梢姀V告對化裝品的重要性。
歐萊雅集團自然不會忘了使用這一最有力的營銷武器。針對每一品牌的不同定位和內涵，歐萊雅集團有區別地進行分別的宣傳，以達到最佳的效果。
5、公共溝通策略
由于廣告的局限性，大量的廣告有時反而容易引起消費者的反感、抵觸情緒，所以在運用廣告之余，充分把握和利用一些公共溝通方式，往往可以起到意想不到的效果。
歐萊雅集團正是這方面的高手之一。
利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現產品的特點，宣傳品牌。如美寶蓮1998、1999年連續贊助世界精英模特大賽中國選拔賽，鼓勵中國女性走向世界，展示東方女性獨特的韻味，吸引了不少人的“眼球”；2000-2002年連續在全國高校舉辦“Beauty Night校園巡回展示活動”，幫助在校大學生更好地理解內心美、塑造外形美，美寶蓮首席化妝師為女大學生進行現場個人形象設計，引起轟動。
通過與權威機構合作辦理公益事項，擴大品牌效應。如和國際組織共同設立"歐萊雅--聯合國教科文組織世界杰出女科學家成就獎"和"聯合國教科文組織--歐萊雅世界青年女科學家獎學金"，每年評選一次。極大地提高了公司的地位和可信賴度。
利用社會焦點，吸引消費者的注意。如國際護士節之日，歐萊雅（中國）有限公司總裁蓋保羅先生、歐萊雅（中國）有限公司公共關系與對外交流部總監蘭珍珍女士以及公司其他高層人員正式通過上海市衛生局有關領導，將價值超過人民幣100萬元、且符合醫護人員特殊需求的健康護膚品贈送給了保衛上海市人民生命安全的"非典"一線醫護人員。
參與權威機構的評選，提高產品的知名度。如參與國家工商行政管理總局和國家商標局等機構共同舉辦的第三屆"中國商標大賽"，并被評為"2002年中國人喜愛的十大外國商標"之一。同屬于歐萊雅集團的"美寶蓮"品牌由于其唇膏銷量占2002年中國市場第一而榮獲"2002年最具市場競爭力的第一唇膏品牌"以及"2002年唇膏市場上最受歡迎的品牌"
通過積極的使用公共溝通策略，歐萊雅集團成功地讓其各種產品每天24小時盡可能的出現在人們的視野、閱讀中，無形中讓消費者不斷的認識或加深了對歐萊雅集團各個品牌的印象和好感。
充分的使用各種市場營銷手段，歐萊雅集團在中國大陸化裝品市場越來越瀟灑自如，獨占鰲頭，雄視各方。 五、 歐萊雅集團競爭策略的分析
從以上歐萊雅集團的競爭策略，我們看到作為一家國際超級化裝品公司，歐萊雅集團非常熟悉市場的脾性，從品牌設計、品牌的引進和管理、市場定位和細分、市場分額的搶占和防御、直接營銷手段和間接公共溝通策略、體驗營銷和渠道管理到人才管理、產品的研發等等，無不展現出了歐萊雅集團對各種市場營銷手段的得心應手，甚至是毛筆生花，讓人眼花繚亂。
通過研究歐萊雅集團在中國的成長經歷和經營方式，讓我們如臨其境，受益非淺，也更加認識到了市場營銷刺激驚險的一面，同時更加認識到了做市場艱難。
但是，我們也看到，由于實施多品牌策略，加上對東方文化的理解以及人種等的不同，歐萊雅集團在市場營銷方面依舊存在不少的缺陷。
首先，歐萊雅集團應該梳理產品，控制各品牌的界限和外延。如同屬于大眾品牌的歐萊雅和美寶蓮，價格非常相近，品種又有交叉，這樣就容易導致自有品牌之間的殘殺，而這從整體來說，并沒有提高收益，反而由于大量的廣告支出造成不必要的損失。所以，為了更好地規范品牌，有必要對各品牌所屬的產品進行一個徹底的梳理，重新調整各品牌的外延、廣度。如美寶蓮品牌，應該徹底放棄僅剩的幾種護膚產品，完全做彩妝系列；而巴黎歐萊雅品牌則側重于護膚和染發系列產品，逐步退出彩妝產品。這樣分工，則集團同屬的大眾定位級別上的兩個品牌就可以很好地進行配合而又不至于發生相互的內耗了，同時集團的研發力量也可以得到有效的整合，發揮出最佳力量。
其次，適當實行統一的廣告支持。目前，歐萊雅集團旗下各個品牌實行自主管理、自主經營的方式，各品牌的廣告也是自成一體，互不干涉。雖然這對保持不同品牌自有的特點和文化內涵十分重要，但是同時也導致許多重復性的浪費，更糟糕的是，使得集團品牌各自為陣，沒有形成一股合力。如到目前為止，相當多的消費者甚至不知道美寶蓮是屬于歐萊雅集團旗下的一個品牌。這實在是極大的資源浪費，令人可嘆。因此，歐萊雅集團應該對大陸的各個品牌實施適當的統一廣告，讓人們對歐萊雅集團的實力有更加形象而實在的認識，增加消費者的信賴和自豪感。
市場競爭策略范文4
關鍵詞：建筑加固企業；市場競爭；企業競爭力
中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）21-0018-02
20世紀90年代以來，中國城市化進程的加快，自然環境因素的影響以及人們追求更高層次建筑安全的現實需求，催生了中國建筑加固市場，建筑加固企業也應運而生，數量激增。在日益激烈的市場競爭中，建筑加固企業如何脫穎而出，保持競爭優勢，實現可持續發展，是建筑加固企業當前必須面對的關鍵問題。
一、建筑加固市場的供求關系狀況
1．建筑加固市場的需求強勁。目前中國城市化發展水平的提高，形成了建筑加固市場的強勁需求，也催生了數量眾多的建筑加固企業。中國社會科學院2011年的《社會藍皮書：2012年中國社會形勢分析與預測》指出，2011年中國城鎮人口占總人口的比重將超過50%，這是中國城市化水平首次超過50%。而城市化導致的建筑過度集中與環境之間的矛盾日益突出，因此，提高現存建筑物的使用壽命及功能改造催生了建筑加固市場的繁榮。從自然環境來看，原材料的短缺、能源成本的增加，環境保護問題日益凸顯。面對許多無法預知的自然災害，尤其是2008年的汶川大地震，中國人的災難意識提高很多。為了提高建筑物的抗震性能，政府要求對全國的“學校、醫院、體育場館、文化館、圖書館、影劇院、商場、交通樞紐等人員密集的公共服務設施，應當按照高于當地房屋建筑的抗震設防要求進行設計，增強抗震設防能力?！盵1] 通過抗震加固提高現有建筑的安全系數，成為人們應對自然災害的理性選擇。從歷史和現實來看，建國后至20世紀90年代，大量建筑抗震設防標準多為七級及以下級別設計，而目前的抗震標準為八級甚至九級，抗震級別的提高促進了加固技術在建筑業中的廣泛應用和推廣。交通工具的數量攀升導致道路和橋梁的磨損急劇增加，增加了事故發生的可能性。建筑物的自然老化，建筑行業的不規范操作，追求利益最大化的沖動等因素導致了許多建筑存在諸多安全隱患。上述各種因素導致建筑加固市場需求非常強勁。
2．建筑加固企業數量增漲快速，層次分化明顯。建筑加固企業是建筑加固市場中的服務供給方，它是建筑業的衍生物，又不同于一般的建筑行業。20世紀90年代，中國建筑加固企業在外方加固企業進入中國市場和行業豐厚利潤回報的刺激下，迅速產生、發展與分化。20世紀90年代，由于部分建筑需要局部改造，日本東洋公司進入中國，開啟了中國加固行業的誕生。由于當時國內加固行業還是一片空白，沒有競爭對手，日本東洋公司的施工價格較高，利潤基本可以達到70%，簽訂施工合同后40%的預付款額基本上已經有了盈利。由于豐厚的利潤回報，很多建筑行業的優秀人才進入加固領域，很快便掌握了加固行業的技術。由于是新興行業，幾乎沒有行業規范標準，建筑加固公司也沒有專業資質要求，面對市場的強勁需求，建筑加固企業的數量迅速增長。截至目前，國內的建筑加固企業已將近千家，僅在北京市場就聚集了500～600家建筑加固企業。隨著建筑加固企業的數量增多，行業內部競爭加劇。行業內的建筑加固企業也呈現出不同的發展層次。近年來中國就加固行業進行了初步規范，從2002年開始審批加固資質，首先由建設部批準了八家加固公司的資質，而后審批權力下放到全國各個市級建設委員會，審批門檻降低，沒有嚴格的規章制度做以參考，導致大量不同水平層次的加固公司在市場中涌現。以北京市場為例，在500多家建筑加固企業中，一部分公司已經具有一定的口碑和影響力；一部分公司規模小，實力不雄厚，公司機構不健全，只能夠維持現狀；一部分由于經營不善或者不規范等原因正在逐步的消失。因此，在建筑加固市場的繁榮的表象背后，該市場中存在的問題也值得深入探討。
二、建筑加固市場中存在的問題
1．加固材料選擇中的風險。加固項目中施工效果的好壞，關鍵因素之一是對加固材料的選擇，目前加固所使用的材料種類非常的繁多，質量參差不齊，給加固企業在材料選擇上帶來一定的風險和困難。以植筋膠為例，其材料可以分為進口和國產，國產植筋膠又可分為A級和B級，因此施工中對材料的選擇和定位，與施工效果和質量的好壞息息相關，直接影響了建筑加固企業的聲譽。
2.工程質量標準制度不健全。中國的《民用建筑可靠性鑒定標準》（GB50292-1999）和《工業建筑可靠性鑒定標準》（GBJ144-90）都指明既有建筑在改造之前要進行專門結構鑒定，但對于加固后的建筑物，卻沒有對應的抗震鑒定標準規定和要求。目前使用的《建筑抗震鑒定標準》（GB50023-2009）注明：“現有建筑增層的抗震鑒定，情況復雜，本標準未做規定?！盵2]還有對于鋼結構的抗震標準也沒有提及，只有單層空曠房屋的鑒定內容，未涉及多層空曠房屋的鑒定要求。就結構類型而言，除了《磚混結構房屋加層技術規范》（CECS 78:96）規定了有關的可靠性鑒定和抗震的鑒定標準外，其他關于房屋的加層改造技術規范，例如鋼結構、鋼筋混凝土結構等，都沒有頒布正式的有關國家規范、標準和規程[3] 。
市場競爭策略范文5
關鍵詞：營銷策略；天然氣；新能源；市場競爭
據相關數據顯示，天然氣市場正逐漸從賣方市場向買方市場轉變，所以在新能源市場銷售中，天然氣企業需要制定出完整、科學、合理的營銷方案，以便適應新能源市場不斷發展變化的形式。下文分析了天然氣銷售的特征，根據其特征對其在新能源市場中的營銷現狀進行了詳細的分析，在此基礎上，得出了相應的應對措施，目的在于提高天然氣的銷售總量，為企業創造更多的經濟效益。
一、天然氣營銷的特征
（一）具有系統性。天然氣營銷是一個系統化的過程，要想成功營銷必須依靠先進的技術和巨大的資金，因此天然氣銷售企業應該實施系統化管理，包括天然氣輸送管道的建設和維護，可以得出，天然氣的營銷構成具有長期性和系統性。
（二）具有公益性。作橐恢智褰嗟幕繁W試矗天然氣屬于基礎公共產業中的一部分，其體現了天然氣營銷的公益性特點，天然氣在日常生活中的廣泛使用，既可以降低生活成本，又能提高人們的生活質量。分析目前我國天然氣的運輸方式主要以灌裝配送為主。
（三）具有區域性。天然氣營銷存在一定的范圍，其管道建設也需要在一定的區域內，管道的區域性決定了天然氣營銷過程的區域性特點，使得天然氣在營銷過程中受到管道因素的限制。
二、天然氣營銷現狀分析
（一）天然氣市場營銷理念和模式落后。因為我國天然氣企業長期處于計劃經濟時期的壟斷經營模式，計劃經濟的弊端在于不重視市場及用戶的需求，天然氣營銷理念和模式相對落后，但在市場經濟體制日益完善的今天，人們已經領略到市場經濟的好處，但在新能源市場中的營銷過程中顯現出天然氣營銷理念以及營銷模式的滯后性，需要對其進行適當的整改，以便適應能源市場的新要求。
（二）價格機制不完善。我國的天然氣企業將企業的發展重心放在了如何賺取更多的差價，卻沒有建立一個較為完善的天然氣價格傳導機制。另外，相關的政府部門也缺乏這方面的意識，沒有一定的制度來規范天然氣的價格，導致市場競爭中時常會出現天然氣價格倒掛的現象，在一定程度上影響了天然氣的市場營銷。
（三）市場營銷管理過程混亂。首先，我國缺乏良好的市場營銷管理制度，由于天然氣企業的領導對天然氣的市場營銷方面不重視，在培訓新進成員的過程中，也沒有一定的考核制度，培訓過程也是敷衍了事，從而促使企業中缺乏市場營銷人員的儲備，導致部分人員流失；其次，對天然氣的使用新技術還是儲備不足，例如燃氣熱點和聯供項目的技術不足，缺少有效方案，阻礙了我國天然氣在新能源市場營銷中競爭力的提高。
三、提高天然氣在新能源市場中競爭力的營銷策略
（一）改革天然氣市場營銷理念。1、以用戶需求為導向。樹立誠實守信、客戶至上的經營理念，一切以用戶為中心，努力提供優質的天然氣商品；要重視燃氣基礎設施建造，管網的建設、輸配網絡的完善也要從用戶出發，一定要適應用戶的用氣發展，才可以滿足不同用氣客戶的各種需求。積極開發新產品，宣傳節能產品，利用多種宣傳渠道，在為客戶提供優質天然氣產品的同時提供高效、優質的服務，減輕消費者負擔。2、緊密結合市場需求。燃氣企業在市場營銷中，需要時刻了解市場的發展狀態，做好對市場的跟蹤調查，對于供需平衡情況要有充足的預測與估計。管理團隊需要規范市場化管理，依法經營，從新能源市場的實際情況出發，制定天然氣供應和銷售計劃。營銷策略要靈活，不能一成不變，要及時調整以適應市場，提高營銷效率，創新管理手段，才能開拓市場、擴大經營。
（二）天然氣價格營銷策略。季節不同，天然氣的銷售價格有所不同，在一年的營銷過程中，會出現高峰期和低谷期。如當天然氣銷售處于高峰期時，很容易出現供不應求的情況，這時需要天然氣企業從市場角度考慮，積極調整天然氣營銷價格，正常使用的部分仍按原有金額，但超出部分按照高標準收費，唯有此才能減少資源的浪費，滿足市場的動態需求。
（三）提升營銷團隊的技術水平。開拓天然氣營銷市場燃氣企業要加強天然氣營銷相關部門的人員培訓，要通過組織學習相應的知識，讓天然氣營銷人員熟悉各種商業應用、工業應用以及新型應用技術，掌握這些應用技術的特點、組成、適用場合及經濟性考量方法。燃氣企業可與高校等研究單位設立聯合工作室，在燃氣空調、分布式能源等新型應用領域開展合作，充分利用外部的技術力量，為營銷人員提供有力的技術支持。
（四）加強建設天然氣運輸管網。根據上文天然氣營銷區域性的特征可知，要想擴大天然氣的營銷范圍需要建設更多的運輸管道，同時加強對天然氣管道的信息化建設與管理，以便確保天然氣在使用時的安全與可靠，進而間接提高天然氣在新能源市場中的競爭地位。與此同時，還要提高天然氣營銷的服務質量，完善天然氣售后服務體系，二者有機地配合，對于天然氣的營銷更有利。
四、結語
綜上所述，天然氣營銷是一種公共產業，其已經成為社會各界關注的焦點問題，天然氣營銷水平的高低不僅影響到我國天然氣企業自身發展的優劣，同時還關系著廣大群眾的切身利益，所以，提高天然氣在新能源市場中的營銷水平尤為必要。
參考文獻：
市場競爭策略范文6
一、目前我國中小企業經濟管理中存在的問題
（一）融資困難，運營資金嚴重不足
目前我國中小企業雖已初步建立了較為獨立、多渠道的融資體系，但融資困難的問題依然存在，并成為制約中小企業發展的主要障礙。造成中小企業融資困難的原因有很多，主要表現在以下幾個方面：1、中小型企業生產規模不大，負債過多，經營風險大，造成其信用等級低，還貸誠信不足；2、我國中小企業融資缺乏政府對企業的扶持，中小企業所需要的資金是經常性的、零散的，我國沒有專門為中小企業提供貸款的金融機構，而企業要想從銀行這個間接融資渠道獲得貸款是比較困難的。3、內外金融市場環境變化與競爭的加劇，使得我國現代化企業制度與融資渠道有著相應的摩擦，對中小企業融資渠道帶來了巨大的影響。
（二）經濟管理方式落后
隨著科技的進步，經濟的不斷發展，我國中小企業的自身發展規模也有了很大的提升。但是企業的領導者由于對經濟管理缺乏足夠的認識，對其不夠重視，使得我國中小企業仍然受傳統管理方法的影響，采取粗放式的管理方式，通過追加投資、擴大規模來創造效益，忽視企業的內部管理，落后的經營管理方式不僅不能適應經濟發展的需要，還會影響中小企業競爭力的提高。
（三）管理人員良莠不齊，缺乏創新人才
我國部分中小企業中的管理人員存在以下現象：首先自身專業知識不夠，對管理概念沒有深刻的認知，缺乏管理經驗；其次，相關的法律知識不足，在工作上疏于職權，，在管理方法上放任不管，沒有形成一套完善的管理體系；最后很多企業的管理人員還存在“任人唯親”的現象，企業家族化較為嚴重，這種非專業的管理會導致企業管理效率和效益不斷下降。而從中小企業的工作人員來講，流動性較為頻繁，缺乏專業的技能和相關的培訓、教育，直接上崗現象較多，使得工作人員的工作效率低下，不能很好的勝任自己的崗位。
二、提高中小企業經濟管理的市場競爭力策略
（一）加強與外界合作，吸取閑散資金
要想解決中小企業資金不足的問題，必須從根本上根除中小企業家族化的管理思想，積極開展社會融資，加強與外界的聯系，大量吸取外界的閑散資金。企業對外吸收資金不能可以解決資金運營不足的問題，還能從解決家族模式給企業帶來的隱患。充裕的資金不僅可以讓企業實現正常的運作，還能提高企業的經營管理水平，加強了企業的市場競爭力，增強與銀行之間的信貸交易，讓企業趨于穩定化的發展，在銀企合作的過程中，爭取政府的協助，尋找信用擔保人，促進銀行與企業間的合作頻率，促進企業不斷壯大。
（二）改革經濟管理方式
提高中小企業經濟管理的市場競爭力，轉變企業經濟管理方式是關鍵。隨著互聯網的出現，信息技術的快速發展，我國中小企業的生存和競爭環境發生了根本性的變化，在中小企業內部發展信息化是提高中小企業經濟管理水平的有效途徑之一。對中小企業來講，采用現代科技的管理方式，建立統一的經濟管理系統，使企業的信息流、資金流、物流、工作流集成和整合，提高信息傳遞的時效性，加強企業、客戶、政府間的信息共享，不斷提高企業管理的效率和水平，實現資源的優化配置，進而提高中小企業的經濟效益和市場競爭力。
（三）優化人力資源管理，培養創新人才
在中小企業的經濟管理中，要提高中小企業經濟管理的市場競爭力，就必須形成自己的核心創造力，樹立以人為本的理念，優化內部人力資源管理，不斷完善自身結構。首先，要努力提高企業經濟管理人員的素質，企業經濟管理人員直接參與企業的內部管理，制定企業的管理策略，是企業內部發展的核心，他們的創新能力越強，就越能為企業的發展保持源源不斷的動力。其次，要加強對員工的激勵和培訓，通過培訓、對外合作以及創造性的實踐中培養出一批技術過硬高素質的創新型人才，促進高技術產品的開發，給企業帶來更大的利潤，促進企業的持續發展。
綜上所述，中小型企業有自身的發展模式，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須吸收新知識，創新管理運營模式，提高自身的競爭力，進而保障中小企業的良好運行。
參考文獻：
[1]蔣旭.提高中小企業經濟管理的市場競爭力策略[J].現代經濟信息，2012，11
[2]秦鳳清.論如何提高中小企業的競爭力[J].中國市場，2011，52
