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區域活動培訓心得體會范文1
銷售有很多種類型，也許有些女生因為喜歡很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個職業，下面是小編給大家準備的服裝銷售工作心得體會，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。
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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業績已經遠超我過去在別的地方的銷售業績了，如果說別的地方拿到的銷售業績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業績真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。
現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態轉變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!
二、工作的學習
雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長?，F將今年工作做以下幾方面總結：
自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低?，互相脫]猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜?，同使P棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。
20__年區域店鋪整體按照20__年銷售業績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
20__年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員?，F在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來?！笔前?，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。
區域活動培訓心得體會范文2
珍惜每一次的學習機會，積累與提升幼兒園管理經驗，懷著這樣的學習心態和目標我有幸的參加了**實驗幼兒園的跟崗學習，本次跟崗學習共四天，在此感謝**實驗幼兒園給予我們提供這個學習的平臺，安排了專業的、豐富的、充實的培訓活動!帶給我更多的思考、感受和感恩!“三人行”互為師，實驗幼兒園“三人行”的園本課程，從管理中、教育與教學中、教研活動中處處可見倍感深受，讓我們今后的幼兒園管理工作更有目標和動力!
后勤精細的管理——參觀了幼兒園的保健室和廚房、門衛室，讓我們感覺到工作環節的規范，規范健全每一項制度與表格，物品擺放分類有序、標識清晰明確，感受到日常工作的流暢來注重每一個細節的管理。
大型活動策劃與開展——別具一格的晨會活動科技節閉幕式，感受到了活動的隆重，孩子們的專注，家長的熱情參與，整個活動的流程、場地和人員的安排，都是那樣的井井有條，感受到了“三人行”的教育理念，幼兒、家長、老師相互學習，更離不開活動的精心周詳的活動策劃和每個部門的配合!
多種教研模式——體驗式教研和綜合式教研“我是名師”形式多樣，拓展培訓模式，促進教師成長，提倡新穎創新的教研模式;自我提升，給予老師更多的平臺成長;大家從參與到體驗，從體驗到思考，實驗幼兒園的教研活動開展的既有效又精彩!
教學模式亮點：中班混班分區與大班社會交往活動，教師為幼兒提供了輕松愉悅的活動氛圍，和孩子們一起收集創建豐富的區域材料，自我管理、合作與分享，幼兒與材料進行互動操作，并積累了一定的角色經驗，教師將知識點自然融入到游戲活動中去，讓孩子真正體驗到玩中學，學中玩的樂趣，孩子們在活動中通過自主選擇——積極的材料互動——自我整理——自我提升不斷的成長!
區域活動培訓心得體會范文3
erp沙盤實訓心得體會
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富，學習環境優越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。
我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、，保證流動資金的持續。
區域活動培訓心得體會范文4
防火災應急演練心得體會
轉眼又一屆__公司地面安全消防應急演練圓滿結束，這也是我非常榮幸的連續參加的第五屆演練。地面安全應急消防演練能夠提高消防意識，增強員工在緊急情況下的應急能力，自我防護能力。在演練中學習有關消防知識和消防器材正確使用方法，地面安全各項應急知識，使每個員工輕松的掌握。能夠在實際工作遇到緊急情況時及時到位，及時處置，提高人員和財產安全，這也是消防演練的意義所在，作用所在。
在每次演練后，安全意識都有新的經驗積累，對消防安全知識有了進一步的提高，對突發事件的應急。職工隊伍凝聚力得到了升華，各部門負責人的組織能力，指揮能力和應急能力得到了鍛煉和體現，正真達到了演練預期的目的。
這次消防演練得到了領導的信任，接到任務擔任安保隊伍隊列和基本技能訓練，車輛起火后的逃生和滅火處置兩個任務。在整個訓練過程中，考慮到人員情況不一，盡量去用一些科學實用的方法，使得隊員每個人都能易學易懂。我也得到了鍛煉，收獲了很多。
消防演練要結合實際是必然的，那么演練就是實戰演習，實戰就是真實存在的東西，所以不得有半點馬虎。要保證消防演練井然有序的進行，管理就要到一個打火機，一個扳手，每個環節都要不容出錯。每個環節都可能導致引發事故或者影響現場有序進行的環節。滅火、點火、看油、風向、反恐、逃生以及設備設施進場出場，餐飲應急設施的安放、大棚安裝和拆除會后的各就各位，占用場地最快速度恢復正常工作，每個環節都有專人負責，專人執行，這是我們幾年消防演練來一直都不變的硬制度。也是確保消防演練成功的保障。往往事故的發生都是不可預知的，實際工作中突發事件和演練現場通訊設備的中斷，停水，停電，風向改變甚至人員的安全等這些情況發生，是每個執行領導都必須應有的應急處置能力。我建議在以后的消防演練現場，聽取各中心和領導和員工意見，盡量加入一些不可預知新的元素。
__公司成立以來，五屆的消防演練已經圓滿結束，我看到了他的蛻變和成長并且越來越成熟，這些變化，都是五年來的經驗積累。我在這幾年的工作中遇到的反恐，盜竊，滅火事件的處置，確實運用到了工作中，并且將事態有效扼制，確保人身和財產安全。最后預祝公司的發展更強更快更高。
防火災應急演練心得體會
火，既給人類帶來了光明，但使用不當也會給人類帶來災難?；馂膸淼奈：?，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，使人產生僥幸心理代替，往往要等到確實發生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。
因此為增強員工的消防意識，貫徹安全消防方針，我們晨陽公司近日組織了一次消防演練活動。通過這次的逃生滅火演練和消防實用知識學習，不僅增強了我們的消防意識，同時還提高了自護自救的能力。對此，我主要有以下幾點體會:
一、當碰到火災時不能慌張，要迅速報告給領導，組織員工協調分工進行滅火，避免火災的蔓延，有秩序的疏散逃離現場，否則后果不堪設想。
二、當發現失火時，切忌慌張、亂跑，要冷靜地探時著火方位，確定風向，并在火勢未蔓延前，朝逆風方向快速離開火災區域。
三、加強消防知識培訓，提高防范意識;掌握各種消防器材的使用方法以及報火警、撲救初起火災和自救逃生的知識和技能等。
四、安全消防工作關鍵在預防。做好安全消防工作要求我們平時要提高消防意識，認真進行自查自糾，切實消除安全隱患。
防火災應急演練心得體會
火，到底在生活中扮演了一個怎樣主角，它溫暖并照亮了最初的世界，平易近人可使人們溫柔的利用，用之取暖，烹食大大促進了人類禮貌的發展，也就是它，當狂躁不安時，能夠借風起勢，星星之火，能夠燎原，剎那間，綠色森林轉成紅色海洋，最終化為一堆灰燼。在生活里，人們的粗心大意，也可使這溫順的朋友勃然大怒，例如，使用大功率電器可能會因電壓過大，引起電線短路，從而引發大火，在礦井下，一個微不足道的電火花，也會有可能引起瓦斯爆炸，甚至你隨手一扔的一個小小的火頭，也會不幸成為一個火源，威脅到我們的生命與財產安全。
火災的發生，是由很多因素引起的，而避免火災對我們造成的傷害，我們還是就應從不同方面采取相應的措施來到達杜絕火災發生的目的。
例如，我們在校園，可能引起火災因素主要有：人多不安全行為，例如在宿舍抽煙，亂扔煙頭，不遵守校園的規定使用大功率電器，對有損壞的帶電電線不加以保護等等。這些都有可能釀造事故的發生，而作為老師來講，應當加緊對學生的這些不良行為，不安全行為予以警戒，杜絕這些違反校園規定的行為。透過安全素養課的教育讓學生加強火災防范安全意識，學習到消防安全意識，到達人人懂消防，個個會消防的目的。
在校園方面，應當注重在校園環境中物的不安全狀態是否存在，能夠定期檢查各用電設施是否完善，有無損壞，對防火工具如滅火器等進行定期檢查是否完好，可否使用，定期舉辦消防安全演練，確保學生在演練過程中動作行為專業化，統一化，能夠到達安全自救的目的。
防火災應急演練心得體會
今天上午，我校舉行了火災逃生演習。大家都懷著無比緊張、激動的心情等待警報響起，整裝待發。我亦如此，隨時準備出發。
當警報響起的時候，大家迅速拿出毛巾并沾上水，按照“逃生示意圖”上的路線迅速逃離教室。大家立刻用濕毛巾捂住口鼻，聽從老師的指揮，低著頭小心翼翼地逃離教學樓。下了教學樓后大家在大操場集合，整個火災逃生演練過程秩序井然。大家到了大操場之后，由體委清點人數，并向老師匯報人數?？偟膩碚f，這次火災逃生演練還是很成功的，雖然我們被嗆得夠嗆，但心里還滿是“逃生”成功的高興。
區域活動培訓心得體會范文5
一、建立組織，加強領導是保證
為了形成責任明確、運轉有序、落實到位的工作機制，為活動順利進行提供強有力的組織和工作保障，我局成立了活動領導小組，組長由局黨組書記、局長何根忠擔任，副組長由局黨組成員、副局長李志舜擔任，各科室負責人為成員，領導小組辦公室設在法規科，李志舜同志兼任辦公室主任，全面負責活動開展?！斗桨浮酚“l后，為使方案更好地貫徹落實，不流于形式，我局召開了專題會，局領導就如何貫徹落實好活動方案提出了明確要求，一是明確責任，各項活動內容責任到人；二是細化方案，責任人組織制定各項活動的具體實施辦法，并上報法規科匯總；三是加強組織，活動辦每月刊發一期《活動進展情況通報》，每季度召開一次調度會；四是強化督查，成立督查小組，9月份開展督導工作，11月上旬對全局活動開展情況進行檢查驗收；五是立足本職，將業務工作與活動開展緊密結合起來，達到“兩不誤”、“兩促進”。由于領導重視，措施得力，上半年活動開展的有聲有色，全局上下形成了比學習、勇創新、爭提升的良好局面。
二、對照方案，真抓實干出成效
（一）注重實效，創建學習型機關
為了提升干部職工的政治理論素質，加快知識更新，建設人才高地，我局強化科學發展觀理論學習，強化每周政治學習和中心組理論學習，強化集體學習和個人自學，有效提升干部隊伍理論素養。
圍繞第五屆“春訓”活動，全體干部職工充分領會何局長所作的春訓動員報告，認真學習培訓內容，開拓了思想，洗滌了心靈，并結合自身實際認真撰寫春訓心得體會；圍繞著提高個人修養，豐富了閱覽室書籍，開展了精讀好文章活動，已經選定15篇編印成冊；圍繞著提升工作能力和業務素質，舉辦了以案說法、專家講座、業務培訓等專題活動，并借助多媒體教學、ppt演示，通過互相交流、討論，形成共識，同時鼓勵干部職工通過物價論壇交流心得體會，截止6月23日，已在論壇發帖360余篇；圍繞著展示物價形象，各單位積極投稿，截至6月底，外宣稿件被《日報》等媒體采用達40余篇，實現全年宣傳目標的任務過半；圍繞著提升價格管理和行政執法水平，參加了全市依法行政等學習培訓，組織“五五普法”等宣傳活動；圍繞著強化黨風廉政工作，采取瞻仰革命圣地、觀看電教片并撰寫心得體會等形式，積極開展革命傳統教育和黨風廉政教育，目前上報局活動辦愛國主義教育心得體會100余篇；圍繞提高隊伍的學習力、創業力，濉溪縣物價局開展的“日學一小時，月讀一本書”活動，引導干部由“擁有文憑”向“擁有能力”轉變，由“階段學習”向“終身學習”轉變，由“學了什么”向“學會什么”轉變，同時開展“周末我來講”（一周一人主講有關價格法律政策）。
通過以上活動，我局干部職工的思想道德素質、理論政策水平，科學文化水平、依法行政水平和業務水平得到了提高，干部的法律政策解讀力和準確運用力有了新的提升。
（二）在掌握實情的基礎上，積極推進思想觀念的轉變
開展了班子主要負責人與班子其他成員之間、班子成員與分管科室之間等不同層次的談心活動，召開物價局民主生活會。同時，先后5次與企業職工、社區群眾進行座談，特別是舉辦了《省價格條例》（草案）立法座談會，多渠道、多層次地了解和掌握各方面的意見和建議，為下半年條例的盡早出臺，做出了應有的貢獻。在匯聚各方意見建議的基礎上，我局緊扣“發揮價格職能作用，促進區域經濟發展”主題實踐活動，組織全局職工開展解放思想大討論，使全局干部職工的觀念得到轉變，思路實現拓展。
（三）多管齊下，促進創新
1、為了學習皖江地區價格政策服務經濟的新動向，5月中旬我局赴蕪湖、馬鞍山市物價局實地取經，吸收當地物價部門價格政策對承接產業轉移示范區建設服務的新鮮經驗?；貋砗螅揖终J真總結了兄弟部門的成功經驗，并向全局各單位發出通知，要求提出貼合我市經濟發展和城市轉型所適應的價格政策。并在7月中旬將促進我市區域經濟發展的價格政策措施報市政府。
為使價格監督服務工作更加貼近實際，貼近百姓，服務基層，服務三農。今年我局加大了科學調研力度，辦公室、法規科會同各單位抓住價格監督服務的薄弱環節和突出問題，科學、辯證地分析研究，找準工作切入點和發力點，制定了調研題目，并明確了目標與完成時間。特別是成本隊與監測中心聯合寫出了生豬價格成本收益調研報告和相山區板藍根種植成本價格收益調研報告，已經報省成本局。
2、圍繞開展創建創新型機關活動，按照“全省領先、富有特色、切實可行、卓有成效”的要求，提出并踐行了一些創新工作。我局積極爭取省物價局支持我市重點招商項目東磁電子鋁箔加工項目與臨渙工業園中利電廠實行大用戶直購電試點；試運行新版“市物價局網站”，改革創新，開辟新專欄，暢通了群眾訴求渠道，并在物價論壇開展了“金點子”征集活動，號召全局職工圍繞著價格工作思路、方法、措施等提出建議和意見；監測中心制定落實了《創新工作計劃表》，定期在報紙、電視、物件網站及電子大屏幕滾動公布，對設立的基層服務站點，每周四檢測中心工作人員全天定點服務；價調辦借鑒國稅征收系統軟件，開辟了價調基金征收新途徑，目前已經進入試運行階段；為改善機關作風、倡導高效節能、提高辦事效率，改革、制定了《車輛管理制度》、《公務接待辦法》、《厲行節約辦法》、《閱覽室管理制度》及《市物價局辦文辦事限時制實施辦法》；建立健全創新激勵機制，年初《方案》中細化了今年活動開展的考核標準、方式、獎懲等項內容，將創新與工作目標任務考核更加緊密地聯系起來。
3、物價文化建設亮點突出。我局成立了書畫組和兵乓球隊，提供了場地，給予一定經費支持，目前2個興趣小組報名參與人員達30人。在全局營造了有利于價格事業發展和充分發揮個人才智的濃厚氛圍，為我市價格工作不斷發展提供永不枯竭的動力。特別是6月10日全省價格公共服務工作推進會在召開，我局依托自身力量，創作改編的大合唱《物價之歌》、說唱節目《物價贊》、詩朗誦《歷史不會忘記——市場經濟的忠誠衛士》、男女二重唱《無悔的選擇》做為全場最靚麗的節目推向全省、全國，得到了國家發改委價檢司、省物價局以及與會各級領導的充分肯定和贊譽，并認為此次會議規格高、內容實、形式新，效果好，進一步擴大了我市價格工作在全省的影響，展示了物價人的風采，提升了物價形象。
結合物價部門過去半年的活動實踐，我局在學習創新提升年活動中，成績斐然，重點鮮明，亮點突出，學習得到了提升，干部素質得到提高，工作得到創新，但是也存在一些不足。主要表現為：一是上半年，廣大干部職工能夠認真參與活動，但是部分同志沒有真正認識到“學習創新提升年活動”的基礎性作用，對活動開展的持續性、深入性、久遠性認識不足，思想上準備不夠；二是個別單位和同志產生了應付心理，厭戰思想。由于今年是活動繼續開展的第二年，特別是今年我局工作任務重、頭緒多、壓力大，使同志們參與創新活動的熱情和精力受到了限制，一些創新措施沒有落實到位；三是監督檢查不夠深入。每月的例行督查，沒有真正起到催促、督導的作用。
三、總結提煉，下半年推動活動扎實開展
下半年，我局“學習創新提升年活動”將進入全面推進和驗收階段，時間緊迫、挑戰巨大。為此，我們必須做好以下幾個方面工作：
（一）是在加強重視上下功夫。每周的局長辦公會和每月的全局辦公例會上，都把活動開展作為重要事項進行安排部署，使全局重視，廣大干部職工積極參加，推動活動的深入開展。同時按照《方案》要求，每月刊發一期《活動進展情況通報》，每季度召開一次調度會，及時向全局推廣新鮮經驗。要統一思想，提高認識，局領導和活動辦成員要抓住主要矛盾和苗頭，及時向全局干部職工進行宣講，提高認識覺悟、加大形勢任務教育力度，確保下半年圓滿完成我局活動任務。
區域活動培訓心得體會范文6
2021暑假教師培訓學習心得體會
轉眼間，這次的幼兒園教師即將結束，我很榮幸自己能夠參加這次的學習的機會，這次的培訓充實而意義非凡，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養，此次培訓理論與實踐結合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優秀的幼兒教師。
在樊老師的講座中，我了解了幼兒一日常規的要求，樊老師的講座內容非常詳細，分別對幼兒園教學活動設計與指導、幼兒園班級管理等方面做了細致的講解，還指導老師們如何組織教育活動以及教育活動應注意的問題和遵循的原則，指導教師如何對幼兒進行管理，如何建立良好的家長關系。俗話說得好一年之計在于春，一日之計在于晨，晨間活動在一天的活動中顯得非常重要。樊老師的講座針對幼兒園的育人環境提了很多好的建議，還指導老師們如何進行區域活動等等。通過這次培訓，我更加深刻地體會到幼兒園教育工作應該堅持體、智、德、美諸方面的教育互相滲透，有機結合。遵循幼兒身心發展的規律，符合幼兒的年齡特點，注重個體差異，因人施教，引導幼兒個性健康發展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛幼兒，堅持積極鼓勵，啟發誘導。合理地綜合組織各方面的教育內容，并滲透于幼兒一日生活的各項活動中，充分發揮各種教育手段的交互作用。創設與教育相適應的良好環境，為幼兒提供活動和表現能力的機會與條件。以游戲為基本活動，寓教育于各項活動中。
幼兒教育，熱愛孩子是第一位的。幼兒不同于小學，孩子的自我保護能力差，是一生品德行為形成的時期，好模仿，是非觀念在萌芽時期等特點要求我們幼兒教師要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，溫柔，可愛，要因可愛而美麗動人。我們既要做到母親般的關愛，又要做到高于母親的教育，從思想上、品質上給予滲透影響，教育他們使他們是非概念清晰，引導他們能關愛別人，帶動他們積極樂觀開朗，實事求是使他們誠實，幼兒教師要有敬業、樂業、專業、創業的精神，要公正地愛每一個孩子，我們帶給他們的應該是最美好，最公正，最無私的愛。
總之在這次的培訓中，聽到了各位同行前輩的經驗之談，我倍感榮幸，在后的工作中，我會努力學習，加強自己的專業素養，豐富自己的實踐經驗，我相信在不久的將來，我將會成為一名優秀的幼兒教師。
2021暑假教師培訓學習心得體會范文第二篇
今年暑假，我縣教育局教研室組織骨干教師進行集體培訓學習，這次的學習對我來說受益匪淺，既有理論的學習，也有課堂教學的備課的商討學習，還有優質課的觀摩，對一名教師來說，我覺得這就是一次工作、業務的盛餐。對于以后的教育教學工作有很強的指導作用。對于這次學習，我主要有以下幾點體會：
一、要做好新課改理念下的課堂教學，我認為做為教師必須做到以下幾點：
(一)熱愛本職是做好教學工作的前提，忠于才能職守，愛崗才會敬業。
做為教師首先必須對教育工作產生了濃厚的興趣和感情，言傳身教，潛移默化，用知識培育一批又一批學生，用辛勤換來收獲，用汗水哺育新苗。其次要博愛施教，每位學生的可塑性都非常大的，只要多關心，多愛護，他們都會變成很有用的人材。
(二)在教學的過程中要堅持正確的方向，寓教于樂。
首先注重培養學生的學習興趣和愛好，變“要我學”為“我要學”。其次要“授之以漁”，教給學生學習的有效方法，只要方法得當了，才能獲取更多的知識，達到事半功倍的理想效果。最后要引導學生積極的學習動向，堅持用知識就是生產力的觀點給同學正確的引導。告訴學生只有學好知識才能有為人民服務的本領，在現代知識迅速擴張的時候，只有掌握足夠的知識，才不會被時代淘汰。
(三)關心學生，熱愛學生，平等對待每位學生。
只有熱愛學生，尊重學生，關心學生，了解學生，才能公正地對待每一個學生。當下仍有少數教師家長作風盛行，視學生為敵，幺喝、訓斥學生的事情時有發生。有的甚至大打出手，傷害學生的感情，損害老師的形象，這些都是與新理念下的教學模式格格不入的，必須堅決予以抵制和鏟除。我也常會關心和善意地“訓”學生幾句，這樣學生往往會帶著笑容樂意接受
(四)刻苦研究業務，加強自身本領。
作為一名教師必須得扎扎實實的學習一些教育教學理論，是一名教師必須具備的職業素養，基于這一認識我們學習了《新課程標準》，這一標準給各個年級各個學段作了明確的規定，既有層次性，又有連續性嚴格遵循教育教學規律和學生的認識規律模式是
我們語文教育教學工作的準繩，只有吃透課標，才能活學活用課標，因此，我覺得學習《語文課程標準》是非常有必要的一件事。
二、注重網絡教學，加強教學研討;
教研室朱老師給我們上了一堂《如何搞好網絡大集體備課》的課，讓我們更加深刻的認識到了網絡大集體備課的重要性，知道了集體備課的內容、范圍及基本程序。這對于以后的集體備課有了明確的目標和方法;同時也知道了集體備課應樹立的三種意識：合作、超前、反思，集體備課應注意的若干問題。這對于今天我們處在一個知識信息年代的教師來說是必備的業務能力，也是寫作精神的具體體現。幾節專家型老師的課堂實錄更是精彩紛呈，可以說真正做到了學生是學習的主人，老師僅僅是引導者、組織者、幫助者，課題上老師設計思路清晰，富有情趣，就像一位導游不知不覺中帶領所有學生到達語文的圣地，對于學生來說這樣的課堂，簡直就是一種享受，思想不時碰撞出美妙的火花，心底定會掀起陣陣漣漪這不正是對教育最好的詮釋嗎?這也是每一個教師追求的最高境界。
總之，通過這次學習，進一步增強了我教書育人的責任感和事業心。我必將以此為契機，再接再厲，時刻用教師職業道德準則來規范。
2021暑假教師培訓學習心得體會范文第三篇
暑假到了，教師培訓的高峰期也來了?？墒呛芏嘟處煻紝ε嘤柍址锤袘B度，這里面當然有對犧牲正常休息時間的抱怨，但更多的是因為很多培訓既苦且累還不實用，實在看不到培訓的價值和意義究竟有多大。
近期，筆者所在學校根據本校實際需要，以“工學結合課程體系開發”為主題，邀請專家團隊對本校全體專業課教師集中培訓了一個星期。起初學校也很擔心培訓的效果，事先制定了嚴格的管理措施，召開了專門的動員會——說穿了就是帶了點強制性。但令人意想不到的是，學員們很快就找到了狀態，學習興趣一天比一天濃厚。雖然學習強度很高，常常深更半夜還在做作業，但普遍感到學有所得，累有所值。談起收獲來個個喜笑顏開，不住點贊。很多教師主動跟我說：“校長，這樣的培訓還是可以多搞一點啦!”
事后總結，我們認為這次培訓之所以成功，除了天時地利人和等因素外，最關鍵的還是得益于專家團隊“教學做合一”的培訓方法。
“教學做合一”源自我國教育家陶行知的教學理論，視“教學做”為一體，主張怎樣做便怎樣學，怎樣學便怎樣教。“做”是核心，在做上教，在做上學，在做上教的是先生，在做上學的是學生。這一理論的關鍵就在“做”，教師不一味地把“講”當作“教”，學生不一味地把“聽”當作“學”，“講”和“聽”都統一到“做”上去了，教師和學生做的是同一件事，處于同一個動態系統當中，教、學、做不是處于分割狀態，而是合而為一。
專家團隊正是依靠“教學做合一”的方法調動了學員學習的積極性和主動性。培訓開始前，就要求每位學員自帶手提電腦。在“課程設計”、“微課制作”、“空間課堂建設”等培訓課程中，培訓專家帶著學員一起在電腦上“做”，學員在做中學，不僅學會了技術、方法，而且體會到了這些課程的內在價值和意義。
