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市場銷售策劃范文1
核桃位居世界四大堅果之首，當代自然療法大師莫里森博士推薦的強心食品中就有核桃。然而，該產品投放市場后卻根本賣不動，這讓公司的老總何松林吃不下飯睡不好覺，他心急火燎地找我幫忙。朋友有難，當然不能袖手旁觀。
一、摸清市場找準“病因”
為了全面了解山珍產品在市場推廣中存在的問題，我們做了7天細致的市場調查，摸清了山珍加鈣核桃乳上市受挫的根本原因：
1.產品同質化傾向嚴重。目前市場上各種以核桃為原料生產的飲品很多，充斥著超市、副食品店的貨架，品種不下20種。山珍加鈣核桃乳雖然有加鈣這一特點，但沒有突出個性化的賣點，讓顧客覺得它和別的產品沒有區別。所以難以引起消費者的注意。
2.缺少品牌效應。由于在整個行業中，山珍加鈣核桃乳扮演的只是一個“跟屁蟲”的角色，加上沒錢做廣告宣傳，知名度幾乎為零。如今消費者對飲品的消費基本上是感覺跟著廣告走，而且注重牌子，如本地行業中的領導品牌已經深入人心，人們都習慣于喝這個牌子的核桃乳，指定購買率很高。不僅如此，盡管那些老牌產品的生產廠家給經銷商的差價非常低，但經銷商確非常愿意經銷。雖然利潤薄，但銷路穩定，市場不愁。而山珍產品雖然給經銷商的差價很高，但他們仍然不愿意經銷，用一些經銷商的話說，“懶得費這個心冒這個險”，就是全部免費鋪貨，“也懶得替你保管”。這也難怪經銷商，因為他們的終極目標就是賺錢，你一個毫無知名度的地方小產品，既無品牌效應，又無強有力的廣告和營銷支持，何況飲料市場競爭激烈，品牌眾多，人家不理睬你也是正常的。
3.市場定位不準確。由于核桃具有極其豐富的營養價值，據測定，每100克核桃仁中含有脂肪20－60克，核桃中的脂肪71%為亞油酸，12%為亞麻酸，蛋白質為12－20克，亦是優質蛋白。核桃中的亞油酸和亞麻酸能減少腸內膽固醇的吸收，促進體內膽固醇在肝內孤犢觸乳為膽汁酸，隨膽汁排出體外，對動脈硬化、高血壓、冠心病人非常有利。核桃中的維生素B6能幫助受損的心臟再生，其中的葉酸還有助于維持心臟的代謝；核桃中的補骨乙酸能擴張冠狀動脈，興奮心臟，增強心臟功能，對失眠和神經衰弱有食療作用。核桃富含的磷脂是細胞結構的主要成分之一，充足的磷脂能增強細胞活力，對造血、促進皮膚細膩和傷口愈合及毛發生長有重要作用，核桃還有防癌抗癌和減輕癌癥疼痛的作用，因此幾乎所有的含核桃成分的飲品都把補虛強體、提供營養以增強免疫力作為賣點，“山珍加鈣核桃乳”也步人后塵，把消費對象定位于中老年人和傷病患者。這種跟進型的上市策略增加了產品入市的競爭壓力。由于沒有足夠的實力與擋在前面的大牌產品抗衡，所以難以進入市場。
二、抓小放大 以小促大
找到了癥結所在，接下來的工作就是如何對癥下藥。我們首先是對山珍加鈣核桃乳的市場定位作調整，走差異化的道路。
如今是一個流行“補”的時代，大人補血補腎，小孩補腦補鈣，大人的錢不好掙，我們就轉向掙小孩的錢吧。核桃除了有補虛強體、提供營養的作用，還有另一個被商家忽略的重要作用――補腦。核桃含有豐富的鋅、錳、鉻等人體不可缺少的微量元素，它能延緩腦神經的衰老，對腦神經的補益很大，是益智、健腦、強身的佳品。如今的孩子在父母心中都是小皇帝，為了孩子的成長可謂是舍得投入。市面上小孩食用的各種補品多如牛毛，但多以藥品或口服液的形式出現，給消費者的感覺是在服藥，而比較安全的食補類的營養品卻很少。由于山珍加鈣核桃乳主要成分是牛奶和核桃仁提取液，既有牛奶的特點，又有比牛奶更多的營養，1斤核桃仁相當于5斤雞蛋9斤牛奶的營養。經過調查分析后，我們將山珍加鈣核桃乳作為小孩日常喝的乳制品推廣，放棄競爭激烈的成人補品市場，轉向被同行忽略的小孩食療市場。具體做法是改變包裝，像牛奶那樣，除了瓶裝外，增加紙盒裝和袋裝，以市內眾多大大小小的牛奶店作為推廣點，在當地媒體上加強對核桃乳的營養和食療功效的宣傳，建議人們像喝牛奶一樣，每天一袋核桃乳，強身又健腦。以此引導和培養人們的消費習慣。
前面我們已經說過，由于“山珍”產品缺少品牌優勢，廣告和促銷支持乏力，經銷商普遍覺得無利可圖，不愿經銷。既然經銷商不愿意做，那我們就不找經銷商，轉向發展小零售商，通過激活小零售商啟動市場，形成消費氣候以后，不愁大經銷商不來經銷。相對來講，小零售商因實力小，長期被廠家忽略，所以與他們比較容易打交道。我們剛提出做小零售商的方案時，公司的老總何松林并不贊成，他認為，根據“二八”定律，20%的大客戶能產生80%的銷售額，而80%的小零售商只能產生20%的銷售額，我們為什么不抓大放小，去爭取大客戶那80%的銷售額呢？
其實何總的這種觀點在理論上是成立的，因為他把這個市場定義為“真空狀態”，即在不考慮成本、競爭、資金投入等各種因素的條件下得出這樣的結論。在現實中情況并不是這樣的。曾幾何時，以大賣場為首的大零售商紛紛向供貨廠家轉嫁經營成本，什么進場費、陳列費、促銷費、店慶費、DM宣傳費等等。生產廠家要想進入，就必須支付高額的渠道成本，而且交了高費不一定就安全，如果一不小心被他們列入“滯銷黑名單”，還有面臨被清場的危險。前期所有投入的各種費用統統付諸東流。難怪不少廠家都慨嘆：“如今做終端是找死，不做終端是等死?！比绱丝磥砟?0%的大客戶真的能產生80%的效益嗎？更重要的是，現在那些有品牌有實力的大廠家都在集中精力爭取那20%的大客戶，量“山珍”之力，可以說連邊都挨不上。其實，那些被眾多廠家所忽略的小零售商卻蘊藏著巨大的商機。在不同的地區，小型零售商一般占據著整個市場85%的客源。往往會對消費者的購買行為產生積極影響。
利用小零售店做市場推廣能最大限度地降低產品的入市成本。小店因其小，對產品的進入門檻要求都很低，基本上沒有向廠商索要進場費、陳列費等的。只要廠家產品質量好，服務到位，小店一般都樂意和廠家合作。如果產品走得好，店家還會主動與生產廠家聯系下一次的訂貨，這些省下來的渠道建設就成本是廠家賺到的錢。
有較高的資金回款率。小店進貨大都采用現款進貨的方式結算，不像大賣場、大超市那樣要賒欠廠家的商品，這既提高了廠家的資金周轉率，也大大降低了呆賬、壞賬等風險。
三、借船出海 小投入啟動大市場
確定了上市推廣方案，接下來的工作就是具體的促銷運作。讓我們沒有想到的是“山珍”公司會那么窮，何總給我10000元錢說：“錢就這么一點，全部給你們作為促銷費用吧?！蔽矣行┎幌嘈诺囟⒅f：“就這么一點錢也想做市場？你要知道，現在的行情，隨便做一次小型促銷活動也要兩三萬塊錢才擺得平呢，何況你還是做一個新產品的上市推廣活動?！?/p>
何總不好意思地說：“我現在真的是要錢沒有，要命有一條了，員工工資都兩個月沒開了?！卑?，如此看來，只有硬“趕鴨子上架”了。
這么點錢，怎樣搞促銷呢？在大街小巷轉了幾天，我也想不出一個花錢少、效果好的促銷策略。一天我正在銅鼓廣場上徘徊，一陣悠揚的音樂和明快的鼓聲吸引了我的注意，一大群孩子圍著看一個胖男孩玩一種名叫鼓手的玩具，金色的座子上坐著一個可愛的橡皮娃娃，手拿鼓槌，雙腿間夾著一只小鼓，座子下方裝有電池，當小男孩啟動按鈕，就會有音樂聲響起，橡皮娃娃便會轉動起來，并隨著旋律敲起鼓點。這種玩具很新奇，是當地一家玩具公司新開發的產品，目前尚未全面上市?？粗鴩^的孩子們那羨慕的目光，我的腦子里猛一動。頓時，混沌的腦子清晰起來，醞釀了幾天的促銷計劃有了切入點。
我們和那家玩具廠合作，制作了500個鼓手玩具，我們把橡皮娃娃取名叫“山珍寶寶”，把它敲擊的鼓做成山珍加鈣核桃乳的瓶形的模樣。我們在小學、幼兒園和大型住宅小區附近選擇了500家有一定實力的牛奶專營店和小百貨店作為產品推廣的樣板店，每家店贈送一個鼓手玩具和一件(24瓶裝）山珍加鈣核桃乳，核桃乳的銷售收入全部歸店家所有，條件是他們必須將“鼓手”和“山珍核桃乳”擺放在店子的顯眼位置。新穎的玩具，優美的音樂和明快的鼓聲，一下子成了大街小巷一道亮麗的風景。引得許多路人駐足觀望，特別是小孩更是流連忘返。店家便趁機向看客們推銷山珍加鈣核桃乳，僅一天的時間，不少小店就賣完了一件貨，打來電話要求進貨。雖然花費不多，卻使我們的產品迅速鋪遍了全城，并占據了貨架的顯著位置。
現在市場的堅冰已經開始松動，但何經理給的那點錢已經花光了，貨雖然鋪到了位，但如果不趁熱打鐵搞促銷，貨走不動，最終還是竹籃打水一場空。促銷方案是有了，可沒有經費，巧婦難為無米之炊啊。不過活人總不能讓尿憋死，經過一番思索，我們決定采取借船出海的策略。要求每家樣板商店都在自己的店前置一塊廣告牌，上面寫著：“山珍加鈣核桃乳向 全市征集形象代言人，凡4到15周歲的少年兒童都可參加，一經入選，可獲得10000元獎金，并將長期被公司聘為公關人員，其形象將被長期使用于山珍加鈣核桃乳的外包裝和廣告宣傳資料上，參賽者只需交上20只山珍加鈣核桃乳空瓶（袋），即獲得參賽資格。”活動的所有經費全部由眾零售店先墊付(每家200元)，然后以貨款沖抵。作為回報，我們向每家零售商贈送4件加鈣核桃乳。
投之以桃，報之李，零售商們在接受了我們的“桃”后，面對相對較高的回扣點，自然都非常愿意配合我們搞促銷。這次活動做得很成功，上百張廣告牌和橫幅同時出現在大街小巷，“喝山珍加鈣核桃乳做形象大使”一時成了一種時尚，不少傳統的牛奶訂戶都轉而訂購山珍核桃乳。見銷勢火起來，有的零售商還主動先預付貨款給我們到電視上打廣告。
山珍核桃乳雖然銷得比較好，但利潤很薄，因為渠道和市場建設費用太高，作為小企業我們必須借用經銷商的市場網絡，利用他們的資源才能把市場做大。
市場銷售策劃范文2
鑒于此，校學生會勤工部決定用宣傳板的形式不定期公布同學的二手物品信息，幫助同學們解決這個問題，方便在校學生集中處理二手物品，同時規范公寓內二手市場秩序，讓大家可以通過一個安全規范的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當的幾率，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費。
一 活動主題：校園二手市場交易活動
二活動目的
1、服務于即將畢業的學長們，受益于廣大同學。
2、響應建立環保節約型社會的號召。
三活動主題
引導廣大同學講節約，同時宣傳環保意識。
四活動口號
環保，節約，便利你我他。
五 主辦單位：武漢工程大學武昌校區學生會
承辦單位：武漢工程大學武昌校區學生會公益實踐部
六活動時間
長期進行（二手市場開放于每周四1：00-6：00）
七活動地點
女生樓2棟前
八活動對象
武漢工程大學武昌校區全體學生
九活動流程
（一）前期準備
1、4月20日，將活動策劃書上報主席團和團委指導老師批準開展此次活動。
2、4月31日，公益實踐部門例會，做部門總動員、活動分工，交待相關事宜。
（二）宣傳活動
1.一張宣傳板，二手物品宣傳板征集信息,以及申請攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部門聯系方式。
2.另一張宣傳板，通知二手市場開放時間，地點，提高二手市場的影響力。
3.兩張宣傳板在周一，周二分別在一食堂門口，女生寢室二棟前擺放。
4.女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。
5.在第一、二食堂，教輔樓處宣傳板上貼海報，對活動做宣傳。
（三）活動運作
從第11周公布第一期二手物品資訊，以后不定期更新。
每周四二手市場于每周四下午開放，不見不散。
（四）人員安排
1.細節方面由代進負責。陳文婷，趙云掉輔助。
2. 二手物品信息便簽由徐政總體負責，每周收集信息，匯總。熊婷、段昭祥輔助。
3.匯總完成以后，徐政將信息公布二手物品咨詢板上，豐文，李萍輔助。
4.宣傳板要注意不要被雨淋濕了，由陳剛總體負責。
5.部門的人兩人組合輪流組織開辦一次二手市場活動，主要安排人員工作，宣傳板策劃與制作，周四開放日現場維持秩序。
6.每周四中午12點40之前全體必須趕到辦公室幫忙搬東西，結束后，大家一起來幫忙搬東西，也可以通過其他形式請其它部門的人來幫忙搬。
十注意事項
1、在不影響正常教學的情況下，開展所有活動。
2、各成員保持手機暢通，便于及時聯系。
3、各成員及時匯報工作進程，共同討論相關問題的解決方案。
4、由于此工作是長期的工作，故各成員之間應相互協調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問題應及時匯報。
5. 每周五大家準時開部門例會，大家及時發現問題，及時解決問題..
6. 每期負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗。以后參考用.。
十一經費預算
1.材料復印費
2.橫幅，路標
市場銷售策劃范文3
想要賣出更多的產品，做好營銷計劃書是必不可少的。今天小編在這給大家帶來營銷計劃書，接下來我們共同閱讀吧!
營銷計劃書1
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
營銷計劃書2
一.銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排
1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目
2.__年12月底—__年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)
1.戶型統計
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫
由營銷部-、策劃師負責，于__年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。
營銷計劃書3
1.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:__銀行關于____營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部
主策劃人:__x、__x、__x
3)營銷策劃的時間。
____年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案(即保障措施)
制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
營銷計劃書4
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執行。
二、量化銷售
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協調工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、營銷目標
1.體育工程應以長遠發展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;
2.擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展、城市化規模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀
培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等
等待開發型市場----陜西，青海，寧夏，新疆
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。
3、市場策略
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
五、營銷方案
1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發展戰略;
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;
11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
12、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 .
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。
4、協調好各環節的關系。全力以赴開拓市場。
5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
營銷計劃書5
市場銷售策劃范文4
作為市場策劃人員，既需要為銷售目標的完成制定切實可行的促銷活動并不折不扣地執行，同時，也需要在市場的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協調同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協調與溝通工作?？偟膩碚f，分支機構的市場策劃人員應該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作：
一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調
作為公司總部市場策劃部門的派出機構，市場策劃人員應主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯動，使總部全面了解分支機構的市場策劃工作，可以對分支機構的市場策劃工作提供切實的指導作用，從而使分支機構的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關系。
二、 努力做好企業VI形象建設與維護
消費者已經進入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產品將會越來越收到消費者的青睞和關注。現在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產品形象就成為了分支機構市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統，制作了終端建設的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。
作為分支機構的市場策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進行更改及補就，并對終端分布不協調的地區進行及時的調整，確保終端建設對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進銷量的終端要及時進行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產品的作用，決不允許在終端出現有損于公司形象的終端出現。
三、 合理使用和分配終端促銷物料
終端促銷物料是實現銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場工作人員必須對促銷物料進行合理的使用。每次要進行對物料的分發要進行嚴格的數量分配，并及時分發，避免對終端物料的浪費，并對物料進行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用于促銷活動。
四、 全面搶占終端市場
對于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上柜率和最終實現銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對于終端市場的搶奪應該成為市場策劃人員工作的重中之重。市場策劃人員應該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專賣店、形象店、專區等體現公司形象和切實提升公司產品銷量的銷售點具有職業的敏銳感，并能在有效的時間內使之能成為公司產品銷售的重要陣地。
五、 做好促銷員培訓工作
組織并安排相關負責人員，對促銷品進行產品及銷售技巧進行培訓，全面保證促銷人員的整體質量，提高銷售隊伍的素質。定期的挖掘產品新賣點，宣傳產品的新賣點，不斷更新促銷員的產品知識，確保促銷員的產品知識適應市場需求。并保證促銷人員對外宣傳的良好形象。并根據自身分支機構的不同地域特點和典型特征，制定出相應的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴格按照規定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。
六、 做好媒體公關
主動與各區域所在的主流媒體保持良好的關系，不允許在各地方媒體出現任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關系作為一項重要工作，協調公司與當地媒體之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當地召開媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產品進行正面報道。
在出現負面新聞或危機公關時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關工作，在當地市場樹立良好的品牌形象。
七、 形成良好的企業文化氛圍
作為派駐在外的分支機構，有時對于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠”的心態，抱著僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷人員進行相關的規章制度學習，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業文化，并定期對學習進度及內容進行書面上報，形成良好的文化氛圍。
現在，也有很多公司都有自己企業的報紙報刊，作為市場策劃人員，應該積極組織當地員工為企業的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當地的先進人物以及有宣傳作用的事件在企業的報紙報刊上進行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業的報紙報刊下發后，要及時發給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學習資料讓促銷員進行傳閱，宣傳企業文化。
八、 制定并執行促銷活動方案
市場策劃人員應加強對當地市場的分析能力，掌握相關的市場信息，及時做出促銷方案，并根據本區域市場需要及時組織進行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關的促銷方案，供公司總部參考。
市場銷售策劃范文5
第一階段：項目開發前期準備階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目進行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。
1初步考察，掌握項目基本情況和信息，對項目的可操作性作出初步結論，包括對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項目所在區域的市政規劃進行了解熟悉，確定初步印象；根據項目的狀況，開發進度，初步擬定考察內容、范圍；您訂考察計劃，成立項目組赴實地進行初步調研；進行分析，針對其可操作性，并提出總體思路。
2 簽署工作協議，洽談合作事宜，明確合作雙方、合作內容、時間、權力、衣物、相關費用等。
3 開展房地產市場調查
3.1 市場環境調查分析
對項目所在地的城市規劃、宏看經濟特點、人口規模、城市特色、消費水平、法律環境、土地資源和房地產市場進行考察。
3.2 區位條件調查分析
對項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優勢與劣勢進行分析，掌握相關數據，為以后工作的開展做好鋪墊。
3.3 房地產市場態勢調查分析
對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道進行具體調查。
3.4 分析項目所在位置的土地資源優劣情況、地塊地形、地貌、工程進度、資金投入與進度、建筑建設規劃與實施現狀等。
3.5 項目初步定位
根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。
3.6提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：專家論證，完善策劃
針對項目整體發展戰略、開發內容及模式、項目主題、項目規劃、園林規劃、裝修設備、服務功能、物業管理等專家給出意見，并結合對市場調查所得的原始資料、信息、數據進行整理，撰寫報告，開論證會，完善策劃，促使項目成功。
第三階段：項目開發實施階段
跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，進一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；
3.7 開展房地產市場動態調查。
深進了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。
3.8 開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析。包括競爭樓盤掃描、替在競爭對手進行可能掃描、供給量分析、競爭對手的產品分析（包括房型、規劃、土地、綜合配套）、競爭對手的市場定位及趨向、競爭對手的價格基準分析、競爭對手的背景和實力。
3.9 進行消費者調查，明確項目的目標客戶群。
3.9.1 消費者的二手資料分析
3.9.2 競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)
4 明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路。
4.1 類比競爭樓盤調研。包括類比競爭樓盤基本資料、項目戶型結構詳析、項目規劃設計及銷售資料、綜合評判。
4.2 項目市場定位。包括區域定位、主力客戶群定位、功能定位、建筑風格定位。
根據市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路，首先進行產品分析，其次對本項目的SWOT分析(優劣勢分析)，包括項目地塊的優勢、項目地塊的劣勢、項目地塊的機會點、項目地塊的威脅及困難點?；赟WOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略。
5 戰略分析與規劃，包括項目賣點回納、營銷總策略、銷售價格總策略、總推案分階段策略、公關與宣傳總策略、營銷推廣項目的策劃（各階段推廣主題策劃、各階段營銷分析與總匯、各階段市場動態分析與對策、各階段客戶總體分析與推盤策略）、滲透式策劃、強銷策劃、促進策劃對本項目進行分析。
6 最終確定銷售渠道選擇，包括①自售②：
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業公司，對項目進行交底，要求各投標公司各自提交營銷策劃報告，組織公司相關人員對《營銷策劃報告》進行評審，選取最優方案，確定物業公司。簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。如選擇專業的物業，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由公司完成，貫穿項目的開發全程。
第四階段：資源整合完善銷售所需手續蓄勢待發預備銷售
6.1 完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；
6.2 制定銷售模式、設計銷售組織的架構；
6.3 其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；
第五階段：銷售執行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率。
6.4 制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明。銷售的總體戰略思路和目標的制定、銷售模式的選擇和設計、銷售階段的劃分和時機選擇；②推盤策略。選擇時機、選擇房源；③銷控計劃。總體均價的制定、制定一房一價的價目表、單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等；④付款方式。優惠政策、分期、分類的動態價格策略、內部認購的數量和價格政策、市場預期的價格政策和數量控制、開盤價格的動態策略、SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制、調價計劃和調價技術、整體價格和房源調價技術；⑤廣告策略。主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明、品牌形象定位、媒體計劃、廣告創意、現場包裝設計（1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念）。
6.5 制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整。
市場銷售策劃范文6
科技類圖書策劃過程中存在的問題
圖書策劃過程中還存在一些不科學的方法,如:由作者定圖書選題。有的編輯申報的圖書選題完全由作者提供,編輯幾乎不進行策劃,作者想編寫什么樣的圖書,編輯就申報什么樣的選題,圖書選題實行拿來主義,選題只申報不策劃,本來應該由編輯進行的圖書策劃完全由作者作主。科技圖書的作者只是某專業方向的專家,其專業水平很高,但他并不一定了解讀者的需求。作者按照自己掌握的專業方向和深度編寫的圖書,其專業、學術水平可能很高,但不一定適合讀者的需求。只有編輯、作者一起合作,發揮各自的優勢,圍繞讀者、市場進行圖書策劃和圖書編寫,才能滿足市場需求。
如:據喜好定選題。科技圖書的編輯基本都經過一定專業知識的學習,對自己所學的專業理論、專業方向有一定的研究,也有一些自己的偏好。有的編輯在策劃圖書時,不是根據市場的需求進行策劃,而是根據自己的喜好來策劃。自己認為有價值的、自己喜歡的,就認為讀者也會喜歡,就會產生社會效益和經濟效益。這樣策劃出來的圖書,最后的結果大多是除了自己欣賞外,喜歡它的人并不多,讓它去創造經濟效益,就更難了。
再如:憑想象策劃選題。有的編輯喜歡動腦子想圖書選題,天馬行空,主觀臆斷,不去了解市場的真實情況,無事實作依據,而是把自己的想象當市場。這樣策劃出來的圖書符合市場需求的也不多,實現經濟效益和社會效益雙豐收也只能是“小概率事件”了。
市場調研在科技類圖書策劃中的作用
通過市場調研可以解決很多在圖書策劃過程中遇到的問題。
市場知道正在策劃的圖書能否得到讀者的喜歡。讀者是市場的組成部分,是終端消費者,是圖書優劣的評判者。編輯正在策劃的圖書,能否得到讀者的認可,通過設計一個有代表性的市場調查,讓讀者充分表達真實的意見,就可以解決這個問題了。
市場知道正在策劃的圖書能否暢銷,生命周期有多長。在圖書市場中,完全一樣的圖書可能不多,但同類圖書卻不少,對同類圖書作一個調查,調查一下它們的銷售情況、重印情況、出版時間以及讀者對它的評論等,就可以知道正在策劃的圖書的未來銷售前景,對它的銷售周期也會有一個大致的掌握。
市場知道正在策劃的圖書的未來經濟效益和社會效益如何。只有市場需求量大,才能產生經濟效益。通過市場調查,根據讀者的認可度、同類書的銷售量、生命周期,就能測算出正在策劃的圖書的經濟效益。需求的人多,其經濟效益就大。讀者多,其社會貢獻也大,社會效益就好。在市場經濟中,一定程度上,社會效益和經濟效益是統一的。
讓市場調研在圖書策劃中充分發揮作用
市場意識在圖書策劃過程中應始終存于腦海中。圖書策劃過程中,把握好市場定位、讀者認可度、市場需求、同類書競爭力,這些是保證圖書策劃方向正確性的前提,是實現社會效益和經濟效益的條件。
多作市場調查。經常到市場中去,了解書店的銷售情況、讀者需求信息、行業的發展與變化,總結暢銷書與滯銷書的經驗與教訓,會激發很多圖書選題的靈感,會對正在策劃的圖書有很多啟發。
