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化妝品業務員范文1
凱蒂為了省錢，不僅租住在最便宜的小房子里，而且每天只能在中午和晚上各吃一個面包，連一瓶牛奶也舍不得買。每天早上，她要忍著饑餓步行去公司報到，但不管有多餓，她時刻都面帶微笑。她微笑著走過馬路，穿過廣場，走進公司，走入住宅區……她總是這樣告訴自己：我要微笑，我要讓所有人看見我自信滿滿的樣子。
一天早上，凱蒂像往常一樣向公司走去，身后突然有個聲音響起：“嘿！姑娘，看你每天都很快樂，你的工作和生活一定都非常不錯吧。”凱蒂回過頭，只見一個全身珠光寶氣的陌生貴婦人正在和她打招呼。凱蒂微笑著說：“托你的福，一切都還算不錯?！?/p>
“或許你沒有注意過我，但我幾乎每天早上去店里時都會遇到你，你充滿快樂和自信的微笑給我留下了很深的印象，使我倍感親切。”貴婦人停了停又說，“請問你在哪里工作？”
“哦！我是玫琳凱化妝品公司的一名業務員，這是一份非常榮耀的工作，我因它而自豪?！眲P蒂微笑著告訴她。沒想到話音剛落，貴婦人就驚喜萬分，她提高了音量說：“天哪，你是一個化妝品業務員？太好了，你有名片嗎？給我一張。”
原來，貴婦人是附近一家美容院的老板，她每天從家里步行去店里，經常會在這段路上遇見凱蒂，凱蒂臉上的微笑深深感染了她。令她沒有想到的是，這個滿臉自信的姑娘居然是化妝品業務員――這正是自己所需產品的行業。
貴婦人當天就來到玫琳凱公司找凱蒂，成為了她的客戶。她在公司留言板上寫下了這樣一句話：“凱蒂將來一定會成為最優秀的業務員，因為她在饑餓的時候也沒有忘記保持自信的微笑，這是一個業務員最偉大的武器。”
化妝品業務員范文2
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31.溫州尊龍汽車銷售服務有限公司誠聘:客服專員 、網管/網絡管理員、機電維修師傅、技術主管、鈑金學徒 陳先生 0577-56556865
32.浙江豪中豪健康產品有限公司誠聘:電子工程師、外貿業務員、生產計劃員、采購員、平面設計、機械工程師 張先生 0577-6317666-679
33.溫州天工軟件誠聘:軟件工程師、客戶代表、銷售代表許經理 0577-86663503
34.溫州與風廣告誠聘:平面設計、銷售代表、 業務員葉小姐 0577-89889728
35.溫州市春龍電鍍廠誠聘:電鍍老師、儲備干部、統計員王先生 0577-88795277
36.溫州寶誠房產營銷有限公司誠聘:銷售顧問、房產經紀人、銷售代表 井飛 013857789991
37.溫州市百草堂化妝品有限公司誠聘: 銷售代表、業務員、網店管理員、經理助理/秘書董標 015067839573
38.浙江康達汽車工貿有限公司溫州分公司誠聘: 結算專員、汽車金融顧問、銷售助理、業務接待陳先生 0577-88604930
39.溫州中碩計算機網絡科技有限公司誠聘: 銷售代表、技術員、銷售代表 秀鳳 0577-88861128
40.溫州市鹿城區南方貝貝早期教育培訓中心誠聘: 親子教師、音樂老師黃老師 0577-88302522
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42.溫州宏業精機有限公司誠聘:鉗工、 物控倉庫主管、 線切割朱先生 13957786804
43.永嘉縣柏宏品牌視覺設計工作室誠聘: 廣告業務員、銷售代表、業務員 葛先生 0577-57782866
44.溫州市康達電氣成套設備有限公司誠聘:高低壓成套工程師、plc編程、技術工 馮先生隊 0577-86372762
45.溫州市賜方安全印務有限公司誠聘:涉外業務員、程控裁紙工、外貿業務員 張主任 0577-28858661
46.溫州市名流建材有限公司誠聘:收銀員、業務員、展廳導購、倉庫統計員、公關、售后技術員 蔡荷霞 015868710314
47.溫州南力實業有限公司誠聘:化工高分子研究員、電子光控技術員、銷售嗲表統計員、樹脂技術員 陳先生013757737185
48.溫州銀泰百貨有限公司誠聘:美工設計、管理員、業務員胡玲麗 013968892375
49.中國人壽溫州分公司銀保營業部誠聘:銀行保險客戶經理、銀保理財顧問 繆先生 0577-81990598
50.溫州金州汽車有限公司誠聘:汽車質量管理、會計助理、客服專員、銷售顧問 黃小姐 013676733777
51.溫州市醫療糾紛理賠處理中心誠聘:醫療糾紛調解、查勘員、醫療責任保險查勘調解 金主任 013705889939
52.溫州市康達電氣成套設備有限公司誠聘:文員、行政、后勤、財務、會計助理 馮先生 0577-86372762
53.溫州市路馳車輛有限公司誠聘:駕駛員、市場部專員、銷售經理、總經理、銷售顧問 冉先生 013868637900
54.蒼南縣麗奇紡織品有限公司誠聘:質量檢驗員、生產經理、車間主任、外貿業務員 薛小姐 013736358881
55.溫州金鴻鞋業有限公司誠聘:業務跟單、品牌專員、電腦技術員、時尚買手 唐經理 18906653996
56.溫州吉富鞋類檢測服務有限公司誠聘:質量檢驗員、文員、驗貨員、生產小組長 喻嘵剛 0577-87892231
57.溫州市匯農食品有限公司誠聘:行政專員、店長、店員、營業員、賣場經理、儲備店長 劉小姐 0577-8889871-5013
58.溫州德朗特商貿有限公司誠聘:產品示范員、話務員、業務代表 王先生 0577-88857133
59.溫州市鹿城區五馬薔薇島嶼映像工作室誠聘:化妝助理、攝影師、門市顧問 侯總 013868888020
60.溫州市易嘉荷化妝品有限公司誠聘:營養師、業務精英、銷售代表 小雨 0577-86055562
61.溫州市新佳辦公設備有限公司誠聘:銷售代表、大客戶代表、銷售經理、技術員、咨詢熱線、營業員 朱曉敏 013605770568
62.中國太平洋保險股份有限公司溫州支公司誠聘:行政助理、應屆畢業生、儲備干部、綜合內勤、客服專員 李景燕 013705775930
63.浙江亨力電子有限公司誠聘:質量檢驗員、銷售總監、機械設計人員、電子開發工程師、軟件工程師 0577-6361911
64.嘉利達(蒼南)明膠有限公司誠聘:會計、電工王小姐 0577-64359781
65.溫州市樂鄰連鎖便利店有限公司誠聘:店長、營業員、理貨員、市場拓展員 楊先生013025071783
66.溫州市匯農食品有限公司誠聘:儲備店長、兼職業務員、營銷總監 楊小姐0577-88809871-5013
67.溫州進興農業開發有限公司誠聘:銷售員、副廠長、生產廠長、業務經理 唐小姐0577-88591052
68.溫州華宏貿易有限公司誠聘:生產管理、單證員、人事文員 邱小姐0577-86737555
69.溫州鶴鳴集團有限公司誠聘:化妝品導購員、資生堂培訓師 吳小姐0577-88928888
70.中日合資長安鈴木汽車溫州利達4S店誠聘: 維修前臺接待、主辦會計、售后服務經理 孫小姐 0577-67369662
71.浙江飄蕾服飾有限公司: 市場督導、服裝設計 韋小姐 0577-88918706
72.溫州市經典鵬達美容美發用品誠聘:業務員、銷售經理、總經理助理 程先生 0577-88682929
73.溫州宏迪酒店管理有限公司:前廳部、客房服務員、酒店餐飲 張先生 0577-86073103
74.浙江裕泰緊固件制造有限公司:生產總監、標準件工程師、機械制圖 孔先生 0577-28868885
75.溫州市順成金屬材料有限公司:銷售員、文員、財務 余小姐 13957759088
化妝品業務員范文3
對于企業規模不大的經銷商來說，公司的組織結構一般比較簡單，人力資源管理從理論上講并不復雜。然而事實上，長久以來一直制約著很多經銷商進一步發展與壯大的原因就是用人的問題。在自身的從商生涯及朋友圈子中，我見過太多曾經風光的分銷型企業都因人的緣故而曇花一現，甚為惋惜。
我現經營一家化妝品公司，主要國內二線廠商的專業線化妝品，銷售重點在美容院渠道。就這個被稱為院線/專業線的細分市場而言，外界了解的人并不多。行業內基本上呈現小品牌林立、魚龍混雜的格局，而在商群體中這種狀況更甚：在一個地區，月銷售額超過10萬的品牌很少，更多的是大量徘徊在生存邊緣的小公司，以及許多為了獲取微薄工資而為這些小公司工作的業務員及美容師。
試想：在這樣的市場環境之下，將會呈現出何種用人標準、何種水平的薪資福利？最后我們又將得到具有何種職業素養的從業人員？
于是，我的公司也不可避免地面臨著人才流失和棘手的人員管理問題。
行業低門檻的誘惑
首先，為了使讀者更加清晰地了解相關問題，我列舉一家專業線化妝品經銷商的標準業務流程：
1.業務員進行廣泛的掃街式拜訪，挖掘并跟蹤有更換產品意向的美容院老板，從而完成一個新客戶的開發；
2.商派出美容導師對該客戶進行技術培訓，并承諾協助解決經營過程中常見的一些問題。
從以上我們可以看出：由于行業整體的進入門檻極低，利潤水平相對較高，經驗豐富的優秀員工產生自立門戶的愿望也在所難免。其基本流向大致如下：
1.掌握有豐富客戶資源的業務人員商
成為獨立門戶的商，一般僅需花費幾萬元，就可從參加廣州美博會的眾多廠商中簽下一個中低檔品牌的地區。憑借著之前打工所積累的客戶關系，該業務員僅需為幾家美容院實現穩定供貨，即可保證自身的生存，并在幾個月內迅速收回投資。而有一定能力的業務人員，若投資失敗，也能夠輕易在行業內其他公司找到待遇雷同的工作，輸掉的不過是幾年的儲蓄。
2.熟悉美容院經營管理的美容導師美容院
目前，在四川省內的二、三級城市開設一間中小型的美容院，其包含進貨在內的全部投資也就在3萬元左右。而為商工作過幾年的美容導師往往接觸過大量的美容院業者，已經具備了較為豐富的實際操作經驗。以一家中等盈利水平的美容院為例，若開業成功，月毛利水平大約在1萬元上下，除去低廉的房租和人員工資，純利潤一般在六七千元。而創業失敗對于有經驗的美容導師來說，也不過是損失儲蓄，換家公司上班而已。
可見，一家雇傭著數名業務人員以及十余名美容導師并且在美容行業經營狀況較好的經銷商，在最初幾年的發展中，員工會跟隨老板勤勉創業。當公司年營業額遞增至數百萬元，逐步了較多品牌在該地區的經銷時，創業后期的利益分配即成為制約公司進一步壯大的瓶頸。
在美容化妝品行業內，至今仍很少見到能夠非常妥善處理好這個問題并進一步發展的公司。創業后期的人力資源管理也是現階段制約著眾多中小企業主和經銷商的難題，稍有不慎，即有可能為公司帶來棘手的人員震蕩。對于品牌力較弱、不同程度上依靠業務人員個人魅力的行業和企業而言，這幾乎可以稱得上是一個生死攸關的“劫”。 與其堵，不如疏
那么，這個問題究竟如何才能解決呢？
我所在的明柯公司一直在摸索和嘗試一些不同以往的舉措，可以說已經在很大程度上緩解了這個矛盾。作為一家之言，不妨拋磚引玉。
美容化妝品行業整體發展的不成熟以及較低門檻，給了許多人充分的想象空間和嘗試機會。我們日常所接觸過的從業人士，凡是具備一段時間行業資歷的，無論是業務員、美容導師、廠商代表，甚至是美容院老板，幾乎都符合前文所提及的職業發展流向。這就是說，無論我們引進什么樣的人才，都難以避免他們會在日后產生獨立門戶的想法和舉動。
因此，從人員招募和引進做起，我們便不是很傾向于從頭開始培養一個新人。
一方面，由于中小企業迫于種種原因，實在難以創造較為全面的在職培訓系統；另一方面，一個新人的成長需要公司支付很高的成本，其中包括其學習的費用以及其工作失誤為公司帶來的潛在損失。而一個人在成長之后所需要提供的薪資和待遇并不會低于一個新引進的熟練員工。更為關鍵的是，我們的確很難保證這樣一個人沒有自立門戶的愿望。人員流失對于幾乎沒有進入門檻的美容化妝品行業來說，根本就無可避免。
既然不準備培養人才，那么，用什么樣的薪資標準來平衡公司與員工之間的利益，建立起業務能力強又相對穩定的員工隊伍呢？這正是我們必須解決的問題。
我們發現，大多數人從進入一家公司直至他離開，平均是兩三年的時間。這樣的時間足夠一個人積累一定的客戶資源和工作經驗，以及創業所需的資金。所以，任何人都沒有理由和能力直接阻止這種自主創業。關鍵在于：領導者要掌握住他們創業的時機，避免給自己帶來不必要的損失。所謂“大禹治水，重在疏導”，也是這個道理。
與同行業的許多公司相比，我們公司的人員流動率并不比他們低很多。但為了在競爭中取勝，我們多做了一點：按照在職期間的工作表現，為工作滿三年的員工提供離開公司后創業所需的資助（數額不等）。公司為之提供開店所需的一切貨品，包括所需的全部耗材及部分設備。這樣，可以大大降低個人創業的投資風險。如果失敗，還可以回到公司擔任原職；若開業成功，僅需要承諾在今后的經營中將我們公司列為惟一供應商。
“流動”而不“流失”
站在公司的角度，我曾經做過一個簡單的換算，如果將我們為員工提供的資助金額折算為三年工作期間內每月工資的增加幅度，恐怕遠遠無法達到目前所能及的效果。
中小企業迫于自身規模和生存壓力，還遠遠無法像跨國公司那樣為員工提供很完善的工作環境和福利待遇。于是，對于現有資源的合理調配以期實現效果的最優化，就成了我們工作中花費大量精力去思考的課題。
化妝品業務員范文4
業內人士說，這種新一輪的百貨店提升，拿化妝品說事的現象，不光是在天津，從南到北，全國各地尤其是一些經濟發達的沿海城市和省會城市，都在不斷進行著內部的調擺和整合，不斷提升自身的經營定位，滿足越來越多消費者不斷增長的物質需求。最能體現商場檔次定位的是化妝品品牌的集合程度，因為絕大多數百貨店都把化妝品放在一樓最搶眼的地段。
據化妝品網報道，隨著碧歐泉、雅詩蘭黛、倩碧等一線化妝品牌的進駐，曾經作為新世界主打化妝品牌的蝶妝、一朵等品牌悄然消失，包括大眾品牌的美寶蓮，也從黃金地段后移。曾經位于北京君太百貨一層進門位置的美寶蓮專柜，被剛剛引進的蘭蔻取代，中友百貨的美寶蓮專柜面積也逐年壓縮。天津一位傳統百貨店化妝品業務員說，前兩年他們商場化妝品經營還以小護士、雅芳、卡尼爾等品牌為主流品牌，由于引進迪奧，鎖定碧歐泉、資生堂、倩碧等國際大品牌，便將國內的一些品牌壓縮的壓縮，淘汰出局的淘汰出局，這位業務員說，倒 不是國內品牌有什么不好，主要是面積有限和“地方”效益趕不上國際大品牌。在這以創效為首的年代里，誰也不愿意看著錢不掙；另外，百貨店本身也有引導消費的功能，不斷提高經營商品品牌檔次，這也是百貨店義不容辭的責任。
有人說，化妝品在百貨店開始的新一輪洗牌革命，是中國新一輪消費升級使然。持這個觀點的人認為，今年前四個月，全社會商品零售額達到27860億元人民幣，同比增長15.1%，與1985年相比，消費總量已經增長15倍以上。與此同時，近幾年來消費結構升級趨勢已經非常明顯，從溫飽到小康再到享受的消費階段變化，給相關行業帶來了巨大的發展機遇，作為消費渠道的專業連鎖和現代百貨業，都高速增長。在消費形態方面， 隨著居民收入的不斷提高和生活質量的不斷改善，消費者在選擇商品過程中，對品牌越來越看重，特別是經濟發達地區，中產階層迅速崛起，奢侈品消費開始涌現。
筆者以為，這僅是化妝品加速百貨店洗牌的一個方面，還有一個重要的原因是外資加緊在中國市場布局，國際一線化妝品牌進軍中國百貨業全面提速，這正好與中國傳統百貨業希冀以引進國際一線化妝品牌來提升自己的經營定位不謀而合。國際一線化妝品牌以質量上乘、品牌知名度高等優勢快速進入人們的視線，加上百貨店洗牌造勢，拉動了新一輪的消費升級，于是一場在百貨店上演“騰籠換鳥”的戰役打響了。
“虎視眈眈”的外資國際大品牌，都想在中國百貨業占據市場第一的成績，已經進駐中國市場或是正在準備進入中國市場的化妝品“掌門人”，紛紛到中國市場考察。有統計資料顯示，早在2005年，聯合利華全球總裁夏思可先生，上任伊始，就帶著一群高級董事飛越中國合肥，意在參加在這里舉行的聯合利華合肥工業園一、二期剪彩及第三期奠基儀式。歐萊雅全球總裁CEO安鞏表示，作為一個代表，接過接力棒，要繼續輝煌的成績，帶領全球團隊繼續向前走。他們也知道在當今全球化化妝品市場有很多像中國這樣的新興發展機會，對于他來說，這不該是壓力，而是激情和機會。事實上，作為22年實現收益兩位數增長的公司并不多見，歐萊雅集團就是這個奇跡的締造者。在國際大品牌紛紛云集中國市場時，人們更多的關心是歐萊雅集團創造的奇跡如何繼續。然而剛剛接過歐萊雅集團的總裁CEO安鞏，2007年6月就飛往中國，對中國市場“執經授業”，表示出其對中國市場的看重。安鞏曾經是近5年歐萊雅亞洲區總裁，同時是百年歐萊雅的第五任全球總裁，他幾乎每年都要來中國考察，有考證踏足中國多達40余次，每次都去一個新的城市。安鞏表示，要使歐萊雅在中國市場勇爭第一，就必須用心去了解中國的每一個角落。
事實上，對中國表現出如此熱情的并非歐萊雅，聯合利華等幾家國際化妝品集團、雅芳全球董事會主席就頻頻到中國訪問。2006年初，資生堂株式會社新任社長前田新造第一個就到中國來訪問。2007年4月中下旬，安利總裁德?狄維士率領旗下由安利高管組成的豪華團第二次到中國來，最近安利公司董事長史提夫?溫安格也對中國進行造訪。這些跨國公司的大老板基本都認為，中國是世界經濟發展最快的國家，有龐大的消費潛力群體，同時近些年中國也是最具活力的新興市場。作為最強勁的新興增長區，中國單個市場頻頻在跨國企業的年報中亮相，并深得跨國集團高層的關注，他們中的大多數品牌都有意識在下輪的集團戰略布局中，對中國將可能得到實質性的提升。
業內人士分析，一方面百貨將小品牌化妝品清除出場，一方面又不遺余力地引時國際大品牌。由于市場越來越壯大，很多品牌包括一些跨國公司推出的國際型品牌，進入中國市場后，都想依托百貨店平臺展示自己，百貨店的身價開始翻漲。用不了多久，百貨店對引進的國際品牌也出現“挑肥減瘦”的跡象，即使是國際大品牌，如果沒有自己的特色，沒有足夠的銷售業績支撐，也有被提升的百貨店擠出去的份兒。因此有眼光的大品牌在進入中國百貨店后，著手練內功，從抓品牌特色化和品質細分入手，有的在進入中國市場前，對消費層的訴求進行細分和調研等等一系列的運作，期盼在中國市場創造多個“第一”的夢想。
隨著中國風在世界各地的流動，國際一線大品牌紛紛看好中國市場，為中國消費者量身定做適合的產品，已成為眾多跨國集團和國際大品牌關注的大事。歐萊雅分布在世界各地的科研中心，都為當地消費者研制最適合的產品。兩年前他們在上海浦東設立的研發中心，專門研究中國人的頭發和皮膚，針對中國人的特點，研制新的技術、方法和配方，如今在中國市場上可以看到，具有中國特色和典范的產品越來越多，他們希望以中國為核心幅射整個亞洲。就像蘇州尚美工廠，不僅滿足了中國市場的需要，還將產品輸送到亞洲其它國家。
外資大品牌在中國多個細分市場中均取得不俗的成績的同時，不斷開拓新的市場。排列第一的有蘭蔻，在高檔化妝品市場拔得頭籌，薇姿是藥妝銷售的翹楚，美寶蓮是彩妝銷售的市場第一，歐萊雅在中國的業務增長可能會超30%。日本的POLA集團宣布以專柜的形式入駐北京市場，旗下被譽為“四大花業”的資生堂、花王、高絲、POLA在北京聚首，意味著日本系列化妝品在中國市場角逐拉開了序幕，預計到2011年，他們將會在中國進入50家高級百貨店，作為資生堂的最高級品牌CLE DE PEAU BEARTY，在2001年下半年首次登陸取得“肌膚之鑰”的美譽，2005年底進入大連，2006年上市成都，今年8月份又鄭州丹尼斯百貨，到目前在中國擁有11家專柜。韓國化妝品向中國拓展的勢頭更猛，今年5月份，在上海美博會上，韓國化妝品協會已經是第八次組團參會。由于來人頗多，超過預計，提前預留的展位不夠 ，只好和其它參展商協商解決，這僅是說明韓國的化妝品進入中國的一次姿態。在此數月前，韓國第四大化妝品集團ABCE C&C株式會社副社長李光列在北京宣布，將旗下的謎尚品牌的161款彩妝新品集體帶入中國，現場已經在18個城市開設100家專柜。韓國的另一家公司科瑪表示，將投資300萬美元，在北京設立“北京科瑪化妝品有限公司”，正式進入中國化妝品市場。韓國知名化妝品愛茉莉太平洋宣布，將旗下品牌夢妝全面引入中國市場，計劃用半年時間入駐中國一、二線城市達70個，開設200余家專賣店，進入100余家百貨商場。作為韓國的老品牌蘭芝，在中國市場早已做得風生水起。
消息靈通的人士說，韓國國土面積不大，但化妝品制造企業超過3000家，幾乎與中國數量持平，但產品的銷售量更高于中國，有些品牌甚至接近日本的化妝品企業。是什么原因使他們在歐美市場增長乏力，可在中國內地、香港、臺灣以及華人集中的東南亞地區，化妝品市場增長強勁，市場銷售年增長都在兩位數以上？答案很明確，一是產品適用。韓國地處亞洲，本國人的肌膚適用，我國人也同樣適用。二是消費趨勢。他們看到中國消費，尤其是珠寶和化妝品的支出增長幅度較高的契機，投其所好，向中國推出多品類、多功能化妝品，而且韓國影視的推波助瀾，也給韓國化妝品造勢。
促使化妝品在百貨店加速洗牌的另一個重要因素，就是本地產品品牌被收購，從而提高了自身品質和美譽，帶動百貨店在定位上的整體提升。有資料顯示，歐萊雅全球也包括中國收購小護士、羽西、The Body Shop、Sanoflore、Pure Oloy等品牌，一方面為今后歐萊雅的經濟增和帶來發展機遇，使歐萊雅產品線更加完整。另一方面讓被收購的品牌發揮優勢，將自身優勢特色發展到最佳。如10年前歐萊雅收購美寶蓮時，美寶蓮僅是美國本土的地區性品牌，很少涉足海外市場，今天，美寶蓮已是全球彩妝的代名詞。收購羽西品牌，他們就是看中羽西專注東方女人和在中國化妝品中代表中國元素和文化的特殊地位?；剡^頭來再看看那些被國際大品牌收購的品牌，當融入最近的科研成果元素后，在消費群上都很特定，每個品牌都有自己精確的金字塔的層面定位，逐漸從中國走向世界，成為世界化妝品舞臺上的一個明星，在世界的化妝品市場中撐起東方美的大旗。
化妝品業務員范文5
在廣州美博會上，我了廣州品牌A在四川地區的分銷。回到成都，通過報紙的分類廣告，招聘了兩個業務員，便開始了我的事業。雖說從未涉足過女人的生意，但生意應該是一通百通的，我想。
邊角料市場啟動現金流
由于本地和我們類似的商非常多（根據后來的統計，總共超過500家），從招聘會雇業務員進行掃街式拜訪和推銷的成本也很低，所以每間美容院每天都應該會遇到好幾次業務員上門推銷。一個剛成立的公司，再去重復這樣的做法，很難得到客戶信任。因此，在幾次嘗試印證了猜測之后，我就放棄了這種做法。
而對于一個剛成立的小公司來說，獲取健康的日?，F金流是至關重要的。傳統方法已經失效，突破點在哪里呢？
我們在幾次拜訪中發現，成都所有的美容院都使用諸如一次性洗面巾、化妝品分裝盒等耗材。經詢問得知，大多數的店面并沒有一個固定的進貨地點，給他們供美容化妝品的公司也不負責這些小金額的耗材。他們還告訴我，這些產品日常采購量不大，價格比較貴，而質量通常又得不到保障。
我意識到機會來了！從美博會所搜集的數百張名片中找出一些可給我提供各式美容耗材的廠商并不難。
在很短的時間內，我進了美容院常用的二十余種耗材，并且打印了簡單表格，大量地復印，要求我的業務員把他們派發到成都大大小小的美容院，同時搜集這些客戶的基本信息（店名、店主、電話、面積、地址等）。
經過這一輪的投遞，我們公司的電話終于每天都會響了。由于我們提供配送服務，并且價格略低于零售商，客戶在嘗試后感覺質量不錯，也就敢于一次性加量采購，以換取更大的折扣。
從這時候起，我們有了維持公司基本運轉的利潤。最重要的是，我們在這個過程中得到了本地客戶的基本信息，具備了目前客戶數據庫的雛形。
有一長必有一短
但是，收支持平或者略有盈余不是我最終的目的。雖說達到收支持平的過程已經非常辛苦，然而我始終相信成功者就是那個比失敗者多站起來一次的人。
市區內的美容院約900余家，我們為其中大部分提供耗材，但這個市場依然很小，我們所能增長的空間幾乎被限制在了略有盈余的位置。難道起初要做女人生意的公司目標，現在就“淪落”為了“邊角料大王”？
起初所進的A產品的貨仍舊堆在倉庫里，我們與廠商所簽訂的一年期合同還有6個月就到期了。如果屆時廠商更換，我的貨也就只能死在倉庫里了。我每天所能做的也只能是拜訪采購過我們耗材的客戶，但他們大多都已經有了很滿意的產品，不愿意進貨，甚至輔貨的條件都不予考慮。他們一旦把我們定位為了專門提供耗材的公司，就很難改變已經形成的觀念。
扎堆短打，峰回路轉
無奈之下，我喬裝客戶，走訪了本地的一些化妝品商，希望能夠從他們針對我的銷售過程中得到些啟發。但我絲毫沒發現他們在銷售方面有什么高明的技巧，不過都是一些不比我大很多的公司。不過我發現，他們大多數都聚集在市中心幾座相距不遠的寫字樓內?？蛻敉窃诖蛩愀鼡Q產品的時候到那幾個地方逛逛，在幾家商的產品和貿易條件之間做出比較，繼而選擇其中之一。
我做了一個現在看來相當冒險、但同時也是奠定今天公司發展基點的抉擇：既然客戶經常來這幾個地方逛，我索性也把公司搬來這邊。
為了擠出做市場和裝修新辦公室的錢，我停止了小金額的耗材配送服務，裁掉大部分送貨人員。費了一番口舌，終于在公司新辦公室樓下的大廳租用了物管的辦公室，開了專門的耗材商店，包括看店和大宗配送，僅安排了兩個人。
我把公司經營重心遷移到樓上的辦公室，同時打掉辦公室的墻壁，做成能夠展示產品的玻璃櫥窗，盡一切努力吸引客戶走進我們的公司。為了與隔壁的同行們競爭，我租用的辦公場地是這些公司里面中等偏上的，裝修也花了比別人稍微多一點的錢。根據那時候的計算，如果一直沒有業務，我們的資金最多能夠維持到我們和廠商的協議到期的那個月。
讓我松了一口氣的是：開業第二個月，我們就成功搞定了三家外地的美容院，使其加盟我們所的A品牌。據說他們是看上了我們公司的實力——我真為當時的“實力”捏一把汗。這可能也是那么多人涌入專業線的原因吧：美容院業者本身的不成熟和片面的觀察也造就了不少投機心態。
在爭取到這三家加盟店后，我盡全力支持他們的銷售，幾乎派出了公司所有人到客戶所在地區幫助設計促銷并實施。這種少有的支持力度和認真負責的工作態度也令客戶大吃一驚——她們從未遇到過一家商像我們這樣為美容院提供實實在在的幫助。至今，這幾家店仍然是我們的鐵桿客戶。
那一段時間的工作給我最大的啟發是：這個行業需要的不僅僅是商對美容院的銷售能力，更需要商能夠務實地支持他的生意發展。
在取消小訂單配送服務之后，耗材的銷售并沒有很明顯地下降。因為沒有類似的供貨商，大部分客戶依舊選擇我們，他們不再像從前那樣一缺貨就來電要求送貨，而是每次到樓下店里采購一個月的用量。
額外的收獲是：借助這里的口岸，樓下的耗材商店還能夠輻射到省內其他二級城市客戶。在耗材作為副業經營之后，客戶逐漸認可了我們作為主力產品供貨商的定位，市區內也漸漸地出現了經營A產品的美容院。
可以說，這一次的搬遷才在真正意義上使公司存活下來，公司從“餓不死”發展到了“有點賺”。我們終于可以開始試圖超越鄰居了。
向縱深發展
雖然西南地區二三級城市經濟并不發達，還廣泛存在貧富分化，但這并不會影響高價格的專業線化妝品銷售。因此，在公司經營情況稍稍穩定之后，為了避開競爭最為激烈的成都、重慶戰場，我將公司主要的業務資源做了傾斜性的調整：
首先，改變廣告的投放媒體，取消了美容時尚報等廣泛發行的媒介投放，選取針對省內二級城市美容院進行直接投遞的廣告雜志，簽訂全年廣告合約，以比較低的價格購買較大篇幅媒介。
其次，增加業務人員數量，展開針對四川省內18個二級城市、110個縣的市場調查及客戶拜訪，在半年內搜集整理7000余家美容院的信息，對各美容院經營面積、現階段主推產品、從業人員數量、床位數、檔次等作了較為全面的掌握，并且分類歸納，建立客戶檔案數據庫，按照ABC三類進行劃分。之后與四川郵政簽訂常年郵遞合同，每月均針對不同等級的潛在客戶投放不同內容的直郵信件。
所有這些，都是為了在產品同質化嚴重的化妝品市場中，努力樹立起公司形象，以一個有實力的專業商面貌出現在客戶面前，以信件的反復投遞增加客戶印象，降低重復拜訪的成本。
我們還于2004年贊助了每年兩屆的“成都國際美容美發節”，以協辦單位出現在西部最大的美容化妝品博覽會以及公司所有對外宣傳資料中，也以業內領先企業的形象出現在媒體及眾多美容院業者面前。
當然，與所付出的代價相比，我在這個過程中收獲更多——我明白了如何把握渠道和打造商品牌。
化妝品業務員范文6
各位同事們，你們好!
每屆環亞員工的表彰會我都很激動也很感動。
比如在5?12大地震的時候，我們河南的一名倉管人員楊林，當時我們的倉庫在二樓，當地震襲來樓棟在搖晃時，所有人都從樓上往樓下跑，而他卻從樓下往樓上跑，別人問他為什么，他回答說：“我倉庫的門還沒鎖”。他第一時間想到的是公司的利益；
比如說，曾經表彰過的工廠的員工胡國昌，他只是車間里的一名統計員，他覺得手工統計單效率太低，于是自己買了一臺電腦拿去車間里用，別人問他為什么，他說：“公司已經給予了我很多，我覺得應該”；
比如公司曾經表彰過的設計部的肖亮，大家總是準時下班，而我們看到的他總是在加班；
比如曾經是江蘇公司的員工，現在是我們浙江溫州分公司的經理邱莉，她生完小孩還沒有滿月，公司要開年度大會，她就趕來上班了，她說：“要關心下一年的目標”；
比如曾經表彰過的羅婷，她曾經是一名河南的業務員，當她的爺爺去世的消息傳來，通知她回去時，她說：“等我把這場活動做完，我再回去”。
這些有關他們事跡的一幕幕，每次想起來我都會很感動，終身難忘，但又覺得有幾分悲壯。所以今年的頒獎，我們省去了他們事跡的VCR，但我們相信，今天這些獲得我們表彰的優秀的同事們，他們能取得今天的成績，背后一定也付出了最大的努力，也一定有無數感人的故事。
一個獎杯根本表達不了他們的奉獻，而且表彰的名額有限，也更不能全面地反映環亞3500名團隊的奉獻精神。
這一次表彰，我們增加了對環亞合作伙伴中零售店、渠道商以及供應商的表彰，我們只是想傳遞一個信息：環亞的成功是與你們分不開的，你們也做出了極大的貢獻，你們和環亞是一家人。
1991年，環亞從昆明起步，已經20多年了。所以我今天的致辭，想用一個主題叫：奉獻青春，成就夢想。
20多年前，我只有二十多歲，今天已經是二十多公歲了；20多年前，我們吳總(胡興國的夫人吳知情女士)也只有二十來歲，昨天有人告訴她，“沒想到你還這么年輕”，她很激動。事實上，我們彼此都很清楚，她已經不年輕了。我們把青春奉獻給了環亞，我們也收獲了環亞目前在中國已經成為了一個知名的化妝品企業的榮譽；我們把青春奉獻給了環亞，我們今天也有資格在這里說，我們將為中華民族的化妝品崛起貢獻一份力量；我們把青春奉獻給了環亞，我們收獲了全國3500人這樣的團隊，我們收獲了18000家零售商的合作伙伴，我們收獲了數百家供應商的合作伙伴，我們收獲了媒體、行業領導等等無數的朋友。奉獻了青春，我們取得了豐碩的成果。
在環亞有很多人奉獻了青春，成就了夢想。昨天，在環亞的第三期奠基典禮上，有人發微博說：現在常道選在發言。后面有個叫王國安的人在跟帖問，常道選是誰?
常道選是誰?常道選是環亞今年的銷售冠軍，是環亞河南的經銷商，是把環亞的美膚寶在河南賣得第一的經銷商；常道選是誰?常道選進入環亞的時候，更是一個20多歲出頭的小伙子，如果常道選不進環亞，中國可能會多出一個偉大的建筑老板或者房地產老板，因為他原來是學建筑的。
那么今天，他在環亞奉獻了青春，頭發也白了很多，但他收獲了夢想，成就了夢想，他很驕傲的說，他在河南是比較大的化妝品公司之一。
在環亞，我們的廠長常鮮耀，他是共青團學校畢業直接來環亞的，從車間的工人開始做起，他也是一個小伙子的時候就進入公司的，今天他成為了環亞的廠長，我們對他給予百倍的期望，因為特別怕產品出現質量問題。我想，如果常鮮耀不來環亞工作，也許他現在可能是一名廳級干部，因為中國現在最好的行業就是共青團這個行業。
我們的唐總，退休老干部，本來說是來幫我兩年，因為退休了寂寞，而我們的工程建完了一期又建了第二期，第二期還沒建完，又要建三期，他前幾天跟我說：“我來環亞已經有8年了”。
我們專業線的丁慶紅總經理，人稱丁胡子，他來公司的時候很瀟灑很年輕，留有一撮小胡子。今天在環亞，他不僅當了專業線的總經理，而且他兒子早就上班了，他女兒今年也大學畢業了。前兩天，他還見孫子了，我們祝賀他，他說，這年頭我們不僅有啃老族，現在啃爺族也來了。
