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大學生市場營銷范文1
1.1大學生創業能力培養是當前經濟和社會轉型發展的必然要求
隨著經濟發展水平和社會發展程度的不斷提升，對于具有創新創業能力的高素質營銷人才有著巨大的市場需求，市場營銷一直以來都是社會發展過程中的熱門專業。它是個人或者企業通過交易其所生產的產品，獲取相應的經濟利潤或者其他所需，實現最終的互利共贏[2]。它不僅要求學生具備一定的專業知識，更重要的是具有良好的創業能力。因此，加強對市場營銷專業學生創業能力的培養符合當前社會經濟發展的需要。
1.2大學生創業能力培養能夠促進市場營銷專業體系的改進和完善
市場營銷專業的目標是使學生通過相關基礎理論知識的學習，熟練的掌握分析和解決營銷問題的能力,是一門應用性比較強的學科，要求學生具備一定的實踐能力以及創新創業能力[3]。因此將創業能力的培養歸入市場營銷的專業體系中，可以完善和改進市場營銷專業人才培養體系。1.3有效提升市場營銷專業學生的就業率在當前就業形勢日益嚴峻的社會發展中，為了改善目前的就業情況，國家和政府提出“雙創方針”即大眾創業、萬眾創新，以此鼓勵全社會的創業，以創業帶動就業[4]，最終促進社會經濟的穩定發展。而對市場營銷專業的學生進行創業能力的培養，能夠使得學生掌握一定的創業技能，增強學生的實踐動手能力和創新創業意識，最終使得學生可以通過自主的創業解決自身的就業問題，同時還可以帶動一部分人的就業，有利于提高學生的就業率。
2當前高校市場營銷專業學生創業能力培養的現狀
2.1在專業課程規劃設置方面存在一定的偏差
現階段，在我國高校市場營銷專業的課程設置和安排方面，沒有將學生創業能力的培養和具體的課程進行有效結合。也有部分高校將創業能力的培養歸入市場營銷專業課程體系中，但是在實際的應用方面，只有在開展相關的校園活動中才會涉及到其應用，對于學生的創業能力的培養只局限在第二課堂活動方面，沒有將創業能力的培養融入日常的實際生活中，在創業能力的培養方面沒有取得顯著的效果。
2.2市場營銷專業創業能力在培養體系和制度方面還有待改進和完善
創業能力的培養體系是一個系統性、綜合性的過程，包括專業化的課堂學習、操作性較強的實踐活動、符合市場發展的企業實習等多個方面[5]。當前，對于市場營銷專業的創業能力的培養受到傳統觀念的影響比較重，在培養體系方面相對來說比較封閉，而且其內容比較老化，培養方法和途徑比較單一，缺乏創新創業能力的培養。同時，在校企交流溝通方面做得不夠好，學生缺乏直接去企業實習的機會，同時相關的實踐活動比較少，對創業能力的培養造成一定的影響。
2.3市場營銷專業創業能力培養缺乏足夠的資源
其一，是創業培養師資力量的缺乏，當前高校市場營銷專業的教師雖然都是高學歷，有著良好的專業知識和較高的教學水平，但是在創業知識方面缺乏深入的認識，自身也不具備創業的經驗。同時在所開設的創業課程以及就業指導課程，沒有專門的創業知識方面的教師，大部分都是由就業指導中心的兼任。其二，是創業能力培養的相關設施缺乏，由于受到資金投入、地區差異等多方面因素的影響，創業基地的建設不能滿足創業能力培養的需要。其三，是和創業有關的實踐活動比較少，受到了諸多因素的限制。
3市場營銷專業學生創業能力培養的措施
3.1健全和改進創業能力培養體系
學生創業能力的培養不僅要重視構建專業程度較高的課堂學習，還要重視第二課堂實踐活動以及去企業進行實習。對市場營銷專業人才培養方案進行完善和改進，轉變傳統的人才培養模式，設置新的培養方案，增加學生實踐活動的時間，根據學生的具體情況，選擇不同方向的培養。在這個過程中，要使得學生具備創業意識，這是創業能力的基礎，同時還有具備一定的處理問題能力，職業規劃能力、不斷學習能力以及溝通能力，還有創新能力以及團隊管理能力等。
3.2重視創業能力的培養，規劃設置新的創業課程
創業能力的培養是一項綜合性的工程，在創業能力的培養過程中要改進人才培養的目標，將培養具有創業意識、創業精神以及創業技能的人才作為培養的重點。創建和創業能力培養相符合的課程體系。在整個市場營銷的課程設置中，不僅要使學生掌握相關的專業理論知識，包括財經、金融、管理、營銷等，而且要將創業培養課程列入課程設置中，要求學生在實際的課程學習中學會經營自身，逐漸的形成健全完善的創業課程體系。創業能力來源于實際的應用，因此在學習過程中，要優化體驗式學習和案例式學習，將一些具有代表性的營銷案例與專業的知識相結合，提升學生的實際應用能力。在條件允許的情況下，安排學生進行實際的體驗活動，解決實際中所存在的營銷問題，為學生的創業能力的提升奠定基礎。
3.3通過多方努力，創建有助于學生創業的環境
首先，在師資力量方面，可以邀請一些創業成功的企業家擔任學校的客座教授，定期的講解其創業經驗，特別是學校的校友，創業時間不長而且取得一定的成就，使他們講解創業過程中所遇到的問題以及最終的解決方法。其次，學校應與企業進行強強聯合，建設創業培養基地，舉辦各種形式的創業創新活動，營造出一個良好的創業環境。同時，學校廣泛的接觸各種創業孵化基地、創業培訓機構、科技園區等，最終形成一個學校、企業、社會三方互動式發展的創業培養系統，充分整合和利用各種資源，為學生創業創造更有利的條件。
作者:彭綺 單位:湖南安全技術職業學院
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大學生市場營銷范文2
如何將創新創業教育與專業教育有機結合一直是各高校雙創教育面臨的一個重要難題。創建大學生創業訓練營是一次有益的實踐與探索，對完善創新創業實踐課程體系的建設有一定借鑒作用。
［關鍵詞］
創新創業;大學生創業;訓練營;市場營銷
1前言
繼2014年教育部《關于做好2015年全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》后，2015年3月11日，國務院辦公廳印發《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》中又明確提出鼓勵科技人員和大學生創新創業。當前，創新創業教育(以下簡稱雙創教育)已經成為經濟增長的重要引擎之一。各大學紛紛展開創新創業教育教學的探索與實踐。通過開展大學生創業訓練營，將雙創教育與專業教育有機結合起來，有利于提升學生在創業課程中的學習積極性，使高職營銷專業學生創業理論和實踐能力水平顯著提升，營銷專業創新創業教育活動內容進一步豐富，整體創業與就業實力顯著增強，對完善學院創新創業教育工作體系有積極推動作用。
2大學生創業訓練營的創建目標與設計思路
2.1大學生創業訓練營的創建目標
大學生創業訓練營建設的總體目標是以“沙盤教具和系統平臺軟件”為載體，利用院校的優質教育和校友企業家資源，引入優質企業合作開發，以創業教育和初級孵化為核心，以導師咨詢、創業項目一對一輔導等產業整合為一體的創新創業扶持體系。具體目標是開發和建設創業課程資源平臺和實踐支持平臺，搭建工學結合的實踐環境;依托課程內容體系及學生特點，與合作企業共同開發創業教材，讓學員動手參與將創業團隊、創業項目、創業資金、創業市場、管理等知識動態融為一體綜合體驗，逐漸探索和完善“××天集中訓練”的“教”“學”“做”一體的創業訓練課程包，并制定和完善創業訓練營過程性評價和總結性評價體系。
2.2大學生創業訓練營的設計思路
大學生創業訓練營強調理論與實踐并重。按照市場營銷專業創新型人才培養規格的基本要求，本著滿足營銷專業學生的崗位技能要求和個性心理需求，將理論內容設計成不同知識點的模塊，授課時課時數目、內容難度與深度均可根據師資與學員情況靈活調用，配套設計。實踐部分遵循真實創業所經歷的創業醞釀期、萌芽期、發展期、成長擴張期的階段性規律，按照從形成創業思維，到付諸創業行動，到最終形成創業結果的思維進行推演過程。建立了一個從準備創業到建立企業，并初期盈利的創業脈絡，以模擬創業軟件為實踐載體，以創業公司的成敗得失案例為輔助，構建具有鮮明營銷專業特色的創新創業課程訓練包。最終形成的創業訓練營課程包實際上經歷了一系列的分解、提取、序化和重構的過程。
3大學生創業訓練營的方案實施
3.1以“大學生”真實的創業狀態與規律為基礎構建了微觀的創業世界(平臺)
由企業和院校教師共同開發的大學生創業訓練營項目課程結合真實創業規律，實戰演練、分組練習，注重理論與實踐相結合，注重動手能力的培養。以沙盤教具和系統平臺軟件為載體，融入市場變數，結合角色扮演、情景模擬、講師點評，使學生在虛擬的市場競爭環境中直接參與“企業”的經營活動，體驗企業的采購、研發、生產、銷售、計劃、財務核算、籌資與投資管理等各方面的運作流程，體驗承擔經營的風險與責任，學習管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦，體驗團隊協作精神，全面提高學生企業經營管理的素質與能力，深入理解和有效掌握企業經營管理理論，鍛煉學生運用所學理論及方法解決企業經營管理實踐問題的能力。幫助大學生盡早樹立創業意識，引導大學生合理規劃項目運作與經營能力，以創業帶動就業，讓學生贏在就業起跑線上。
3.2結合營銷專業特色，打造出模塊化、積木型訓練內容課程包
當今企業競爭異常激烈，市場營銷已然成為21世紀的核心思維方式之一，對于創業的大學生至關重要。而市場營銷專業是研究企業一切的經營活動以及企業及其員工經營理念的一門綜合性學科，本專業大學生已經具備了較扎實的經濟、管理、市場分析、企業運營方面的知識和能力，因此在創新創業方面具有絕對優勢。但是大學生往往對于創業表現很茫然，缺乏心理準備，沒有創業信心，對創業的理解只停留在概念上，不知道該如何行動。而在創業后又往往表現得盲目自信，但極低的創業成功率似乎又預示著一些問題的存在。所以在大學生創業訓練營的內容設置上，根據社會實際需要和學科發展特點，著重將豐富的市場營銷創業實踐經驗，滲透到整個課程體系和教學大綱中，主要以如何去幫助學員發現自身的思維誤區、找到自身創業的短板、盲點，補充相關知識。學生在訓練營中可以根據自身知識程度和認知水平，選擇性地學習項目知識、團隊并及時通過模擬軟件進行實踐驗證，學習過程中可以通過多種渠道和訓練營中的老師及企業專家互動交流、分享觀點、接受咨詢建議等，不斷增強自主學習能力、系統思維能力、整合資源能力、組織能力、市場開發能力等創業必備能力。
3.3多種形式調動，激發學生從激情創業到理性創業、科學創業的良性循環
當前營銷專業大學生創業大多以自雇型(自己做老板，如個體戶經營“淘寶網店”餐飲店等創業)和產品型創業(利用自己或家人朋友獨特研發的核心技術產品，投資市場生產的創業活動)為主。尤其隨著互聯網和電子商務的快速發展，“互聯網+”更助推了營銷大學生創新創業熱情，但由于創業是一項復雜而艱巨的工程，大學生一遇到困難往往一蹴而就，熱情難以維繼。因此需要在創業教育中正確地引導和鼓勵，使其形成持續創新創業的動力和激情。大學生創業訓練營講理論時課程內容充實，引用國內外多個真實創業案例，緊跟業界趨勢，在講座、案例學習的同時，輔以動手練習、交流研討，實操時采用新穎的體驗式教學，體驗成人行動學習，更好地完成團隊協作，培養企業經營意識和能力，多種授課形式的有機結合，生動易懂、不枯燥。學生足不出戶完成了一次“創業游學”，并意識到創業不僅僅是學習成功者的經驗，更需要接受失敗者的教訓，在沙盤演練中遇到、知道、學習到，未雨綢繆，降低真實創業走彎路以及失敗的代價。同時，通過創業訓練營孵化出幾個適合青年大學生創業的小型項目，教師和企業專家隨時跟蹤指導，給予學校、企業等多種支持，讓學生在后續的創業實戰中學習如何去思考、去探索、去發現、去總結，實現真正理性創業、科學創業。
4結論
大學生創業訓練營課程遵循創業思維成長規律，讓學生從產生創業意識的創業者到通過自己的創業思維去判斷、把握、整合、掌控，產生一定的創業行為，并最終產生創業結果，讓學員動手參與將創業團隊、創業項目、創業資金、創業市場、管理等知識動態融為一體綜合體驗，一旦產生良性的創業結果，將更加增強創業意識，觸動創業思維更加活躍。有利于提升學員在創業課程中的學習積極性;通過沙盤演練，讓學員保持激情且擁有理性，以系統化、動態化推演，增強自身創業能力，有效引導創業行為。同時，在此過程中專業教師得以到合作企業接受培訓和頂崗實踐，吸納多名企業教練加入課程建設和講授，極大增強了學校創新創業教育的師資力量。但應該看到，我國市場營銷專業大學生創業教育仍處于初期階段，要借鑒美國、英國、法國等發達國家較為成熟的大學生創業服務體系，結合實際情況進行創新性改革，才能滿足大學生的創業需求，為大學生提供更高的創業服務價值。
作者：劉軍 李勝 單位：北京聯合大學應用科技學院
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大學生市場營銷范文3
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關于手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。
x月xx日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高中生來講還是輕松的，商業城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。
8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少？”“700?！崩习逭f?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧，多少?！崩习逭f。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。
將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友?！耙I什么，小靈通還是手機？”我問道?！靶§`通?！蹦莻€姑娘說?！靶§`通在這里。”我指著柜臺下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ??！斑@個是二手的，插卡的?！蔽医忉屩Ｋ信笥丫桶研§`通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以?！睕]等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來。
在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。
大學生市場營銷范文4
【關鍵詞】大學生消費特點 品牌 質量 市場策略
一、引言
隨著我國通訊信息技術的飛速發展和移動市場的迅速增長，以手機為代表的移動終端銷售量迅速增多，手機市場在短時間內成為了一個充滿商機的市場，如何在短的時間內搶占國內市場，提高手機銷售量，成為各大手機廠商和銷售商急需解決的問題。隨著我國對外開發程度的逐步提升，國外手機廠商加大對中國市場的開發，國內手機品牌和國內手機廠商之間的競爭越來越激烈，手機產業領域也逐漸成為競爭最為殘酷的領域之一。隨著技術的逐漸成熟，手機的功能越來越齊全，技術創新空間相對減小，要在激烈的手機市場上占有一席之地，就需要不斷地細分市場，了解細分市場的消費者有關手機的消費行為，為不同的細分市場制定不同的市場策略，以加大對市場的開拓。
眾多的手機消費群體中，其中一個重要的主體就是大學生消費群體，大學生消費群體作為手機市場的一股重要力量，由于追求新穎，消費觀念超前，是手機市場不容忽視的消費力量。手機作為大學生日常生活中的必需品，每個人手中都有一部手機，如果在沿海發達地區甚至出現每個學生有多部手機的情況。手機消費的低齡化趨勢使得研究青年消費群的手機消費行為變得刻不容緩。而大學生作為這一消費群的代表，研究其手機消費行為，為在這一細分市場制定有針對性的經營策略提供依據，使產品得到消費者的認可和接受，確立在市場競爭中的優勢。
二、大學生消費特點及手機購買的因素分析
（一）手機性能及穩定性質量
一個手機產品的銷售是否能夠成功，產品質量是決定其銷售的一個重要因素，手機相關功能是否完善，手機運行是否流暢和穩定，維修和售后服務是否完善都會營銷手機的銷售。大學生對于手機的性能和穩定性的追求更是所有消費群體中比較高的，所以，手機性能的穩定性應該得到手機生產商充分的重視。性能穩定如信號靈敏等是手機的基本質量內涵，這是大學生最關心的最基本的質量，這給企業帶來的啟示是不管是技術研發還是新產品開發，要把保證手機的一些基本質量放在第一位，耐用也是人們追求高質量的一個表現。對大學生而言，受經濟的限制，頻繁的手機更換不現實。因此手機的耐用性顯得重要。
（二）不同手機品牌對購買行為的影響
除了手機性能和手機質量對手機銷售的影響，手機品牌也是大學生追求的一個重要方面，通常來講，大品牌廠商生產的手機統籌質量都是不錯的。通過近些年的發展，蘋果手機在校園比例中占有率持續提升，這與蘋果手機在中國總體的手機市場份額答題相同，由于其出色的手機質量和品牌知名度，在大學生消費群體中取得了巨大的成功，能夠打破了諾基亞的壟斷局面。其次是三星、摩托羅拉、索尼愛立信這些國外品牌和國產品牌聯想、海爾等。這些結果表明，品牌深刻影響到大學生消費行為，應該合理根據大學生的消費特點進行手機營銷的推廣。
（三）手機設計因素
大學生標新立異，不同手機設計的因素，也會對大學生購買行為帶來影響。從手機顏色方面來看，市場內流通手機顏色主要以黑色和白色為主，由于男生和女生有著不同的消費特點，所以在選擇手機顏色時，也會發生不同的購買取向。男生更追求穩重和硬朗的風格，黑色可能會更受歡迎；在女大學生中，高貴典雅型和小巧玲瓏型的手機更受追捧。
（四）大學生消費觀念的變化
由于大學生的生存環境已經發生了巨大的變化，接收的文化也同以往年代大為不同，所以大學生的消費觀念也發生了變化，這種變化也必然體現在手機購買中，不同的大學生追求不同的手機類型。作為E時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。以往大學生最注重的是手機性能，手機的信號靈敏性和持久耐用性等因素，但是隨著大學生消費觀念的變化，手機上網和游戲功能也是決定大學生購買手機的一個重要因素。
三、大學生群體的手機營銷策略
（一）提升手機質量，開展品牌營銷
通過上述分析可以看出，大學生消費群體對于手機質量還是很重視的，因此，手機生產廠商在生產手機時，不能只重視手機的設計元素，同行要提升手機質量，來帶動品牌的樹立，通過口碑營銷進一步擴大市場。同時，對于起步較晚的國內手機生產廠商，更要突破過國產手機質量不好的消費者觀念，因此，需要明確產品獨特的內涵明確品牌的定位，提升知名度和美譽度。
（二）選擇符合大學生消費特點的促銷手段
通過相關調查顯示，大學生在購買手機之前通常會選擇一定的渠道來了解需要購買手機的信息，由于大學生熱衷于上網，通過網絡渠道了解手機情況通常為大學生首選的渠道。因此，原始銷售辦法通過營業網點或小海報的宣傳手段就不能接觸到更多的大學生，通過網絡渠道推廣自身的產品，不僅可以節省宣傳升本，還可以增加受眾人群。因此，廠商和經銷商應通過網絡技術拓展市場。例如利用網上查詢、網上預訂、網上促銷以及網上服務來擴大銷售。開展網絡營銷，需要在網絡人員培訓、網頁設計、客戶關系管理以及網上結算等方面下功夫。同時，由于經朋友介紹也是大學生選擇商品信息的重要渠道。因此，企業及產品形象對現有和潛在顧客的影響至關重要，應通過產品質量及公共關系策略，提高企業的知名度和社會信譽。廣告宣傳也應該是廠商和經銷商不可忽略的促銷手段，要通過廣告在消費者中形成持久的影響力，挖掘潛在顧客。
（三）以價格為導向，完善手機性能
以價格導向為主，手機性能作為手機產品的最核心價值，其包含的內不僅僅是手機通話質量是否清晰，手機信號是否強大，更為關鍵的是手機使用的操作系統是否符合人性化需求，設計的功能是否符合大學生群體的需要，甚至包含在預估使用年限內功能是否大體上能滿足需要，手機出現軟件和硬件問題時第一時間能否順利解決等。因為這些產品問題都直接關系到大學生手機的日常使用，所以在實用性方面獲得基本認同的手機產品才會進入購買選擇的范圍。
（四）開發適用于學生的手機
一般來說，大學生對手機的要求比較高，不僅僅限于打電話和發短信，在針對大學生設計手機時，應該根據大學生的喜好和使用手機的特點，開發大學生適用的手機，通過突出功能、款式、造型和顏色等方面的設計來吸引學生的目光，這無疑會增加手機的銷售量。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
四、總結與討論
綜上所述，本文從手機的品牌，手機的設計理念和性能以及大學生手機消費觀念入手，進行了分析，提出了相應的改進對策。大學生手機消費市場作為手機市場殊的一個群體，具有廣闊的市場空間和發展前進。因此，手機生產廠商和銷售商應該充分重視大學生手機市場的開發，研究大學生手機市場現狀、消費特點和購買行為，有的放矢地設計針對這一市場的營銷策略，對于眾多手機廠商和經銷商，尤其是國產手機品牌的營銷具有重要意義。
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大學生市場營銷范文5
論文摘要:市場經濟的發展，使大學生就業市場日趨完善，高校畢業生就業工作躍升為高校大學生就業市場營銷，市場營銷學已成為高校大學生就業市場營銷的學科依據。社會的進步和就業市場的變化必然引發高校大學生就業市場營銷的新發展，高校就業市場營梢呈現出營銷方式網絡化、營銷現場社會化、營銷人員職能專一化、營銷產品自主化、定制營銷范圍擴展化的新趨勢。
我國社會主義市場經濟的發展，使高校大學生就業市場化特征愈發凸顯，高校大學生就業工作理論研究與實踐取得了較大的進展與突破，“高校為產業，畢業生為產品”的市場化理念已得到廣泛認同，高校大學生就業工作被納人市場化的視野之中來審視，高校大學生就業工作已經躍升為高校大學生就業市場營銷。隨著社會的發展進步、就業市場的變化、市場競爭的日趨激烈，高校大學生就業市場營銷在內容、方式、方法上也呈現出新的特點和發展趨勢。高校大學生就業市場營銷主要呈現出如下趨勢。
一、營銷方式網絡化
高校大學生就業市場營銷方式網絡化的表現在于:
1.網絡營銷的基礎平臺已經形成。根據中國互聯網信息中心的統計報告，我國的網站數量正在逐年迅速增長，新的網站每天都在誕生，政府、企業及事業單位也紛紛創建自己的網站，眾多的網站為高校大學生就業市場營銷網絡化提供了基礎平臺。在網絡化、信息化的今天，高校若要在就業市場中取得競爭優勢，網站建設以及網絡營銷必然成為拓展就業工作的新的著力點。
2.網絡成為信息傳遞的主要手段。網絡是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網站、搜索引擎、供需信息平臺、電子郵件、即時信息等渠道了解到所需信息。同時互聯網絡的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網絡信息傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統方式要低得多，而通信的速度則遠遠高于傳統方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。
3.網絡創建了零級營銷渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統的就業洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優秀畢業生，洽談的成功要以用人單位時間、精力、財力的高投人為代價，所以對于與高校地理距離較遠的用人單位來說，采取傳統的就業洽談方式的高校很難對其產生吸引力;而對于高校來說，舉辦就業洽談會要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當規模的洽談場所，也需投人較高的成本?，F代化的網絡語音視頻工具可以使互聯網用戶跨越空間距離，實現應聘者與用人單位之間在網絡上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時間、空間投人實現就業洽談。網絡營銷的出現和發展，給傳統的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關鍵作用是建立了一個全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時增加了營銷渠道的密度和廣度，創建了一個無形市場，實現了產業和用戶、產品和消費者的零距離溝通。
二、營銷現場杜會化
我國高校大學生就業市場經歷了“統包統分”、“擇優推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業”四個階段，高校大學生就業指導在各個階段所擔負的使命不同。過去的各個階段，特別是計劃經濟時期，政府和高校是學生就業的籌劃者和領導者。隨著市場經濟的發展，畢業生就業市場的形成，畢業生成為就業的主宰，走向市場，卷人社會化競爭的洪流。市場經濟初期構建的中央一地方一高校之間的指導系統、用人單位一高校一大學生之間的擇業系統、用人單位一政府一高校之間的協作系統，三大系統在實際運作之中，社會化特征逐漸加強，特別是營銷市場的組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對稱，使高校承辦的招聘市場如火如茶，而發展至今，高校終因“小學?！鞭k“大市場”、“小馬拉大車”而不堪重負，疲態盡顯;與之相對應的，社會化、大型化、常規化的人才市場方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務與交流工作部門的人事、市場服務的職能作用越來越突出，通過整合后，社會化的人才市場渠道作用越來越大。
因此，可以斷定，社會化、大型化、常規化的市場必將取代高校所設的畢業生類型單一、專業有限、規模有限的小型單一市場，大學畢業生也將投身于大市場之中，依靠社會上的人才市場服務，在更廣闊的領域內與更多同類學生進行競爭。高校畢業生市場營銷的工作重心將因此而做出相應的調整，特別需要指出的是，目前發揮重要作用的校園營銷現場將逐漸被社會化的人才市場取代，甚至最終基本由社會市場來完成。
三、營銷人員職能專一化
高校從事大學生就業市場營銷工作的主體是負責就業的工作人員，大學生就業市場的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉移。計劃經濟時期，就業工作人員的主要工作是就業管理，其主要職能是管理;大學生就業市場形成初期，工作人員的主要工作是被動地在校內對用人單位代表的接待服務，并向用人單位推薦畢業生，其主要職能是服務;市場自由化時期，工作人員的主要任務是開發市場與疏通就業渠道，在畢業生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當今成熟市場時期，大學生就業市場已成為完全買方市場，工作人員的主要工作是信息服務和參與行業間競爭，指導學生參與市場競爭，其主要職能是指導;今后信息社會的發展，信息高速公路暢通，供求信息收發便捷，工作人員的主要工作應該是分析市場變化，研究市場需求，重點加強對大學生在校期間的就業指導和就業能力的培養，為高校制定綜合發展戰略出謀劃策，其主要職能為研究與指導。
從營銷學的角度來看，高校大學生就業市場營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內產品生產或單一地注重學校產品銷售向研究市場需求注重產品加工兼顧營銷各個環節方向轉變，正在沿著管理一服務一指導一研究的工作職能軌跡發展，工作空間實現“由外向內”的重心回歸。隨著就業管理的簡化，就業服務的豐富，就業指導的豐富，就業研究的提升，工作人員逐漸從大學生就業市場的大舞臺上的主角淡出，在校內集中精力研究就業市場的變化，為學校制定營銷策略，加強學生的指導，提升學生的就業能力，保證學生在就業競爭中獲勝。職能的轉變決定了工作人員類型的轉變，新時期高校應根據形勢的發展，建立一支專業化、專家化的研究型、指導型就業指導工作隊伍，逐步取代管理型、事務型、公關型為骨干的營銷隊伍。
四、營銷產品自主化
無論是行業競爭，還是市場競爭歸根到底是產品的競爭。大學生就業市場競爭的核心就是畢業生之間的競爭，大學畢業生的知識素質、能力素質才是決定市場競爭成敗的關鍵所在。高校大學生作為“產品”與其他物化的產品相比有著自身“人”的特性—能動性閉，所以，與其他產品在營銷過程中的被動性截然不同，大學生產品在校期間不僅能主動接受高校的“生產加工”，更為重要的是該產品能夠自我營銷。在生產環節中，大學生產品的可塑性、能動性和自我選擇性使其能夠按照市場需求被加工成優質的、多樣化的產品。在競爭中，大學生品能夠自我推銷，主動尋找用人單位，使就業市場更加廣闊。同時大學生產品還具有較大的附加價值，高校運用得當，可以幫助自身打造市場品牌，拉動市場需求，拓寬就業通道，豐富營銷手段。在產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環節中，大學生產品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產品質量達標的積極性、市場的選擇性和占領市場的主動性，既是高校就業市場營銷的需要，又是大學畢業生自身發展、自我實現的客觀要求。對高校畢業生群體而言，可以在就業市場競爭中建立同質優勢，而就畢業生個體而言，能夠在就業市場競爭中顯示其異質優勢。
因此，畢業生產品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認識并利用大學生產品的這一特點，適時開展大學生的自我營銷，已成為高校大學生就業市場營銷富有特色的一種營銷方式。
五、定制營銷范圍擴展化
對于人才定制培養的最簡單的理解應為，高校從用人單位的需求出發，根據自身實際資源情況，為用人單位一對一地培養人才的方式。定制培養是在以往大規模趨同型畢業生產品的培養模式基礎上，繼續細分市場，將每一個用人單位視為一個潛在的細分市場，根據用人單位的特定要求，單獨培養，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應崗位的畢業生產品。它屬于互動營銷中的定制營銷范疇。
大學生市場營銷范文6
近年來，國家提倡大學生以創業的方式就業，從而更好地帶動大學生就業，使提高大學生的創業意識和創業能力成為高校人才培養的主旋律。高校正在實施的創業教育從課程設置到學生的社會實踐，都以提高大學生的創業能力為出發點和著眼點，形成了一個整體實施方案。但是獨立于工商管理課程體系之外的創業教育是不完整和片面的，因為創業活動本身要求創業者熟悉市場規則，能置身于市場環境中迎接競爭，掌握工商管理基本知識成為創業者在競爭中贏得主動的利器。因此，應當在工商管理的專業課教學中強化對大學生創業能力的培養。
市場營銷是教育部規定的工商管理的核心課程之一，是管理類專業學生的專業必修課。市場營銷課程主要從分析營銷的宏觀環境和微觀環境入手，以消費者的消費行為為研究對象，運用市場細分、目標市場的選擇、市場定位等戰略，確定目標顧客，最終為利益相關者創造最大價值。市場營銷是企業運營的關鍵環節，一方面能夠發現和創造消費者需求，為企業尋找目標市場和目標顧客，因而是企業經營過程的起點，另一方面肩負著為企業創造利潤，實現企業可持續發展的重任，因而是企業經營過程的終點。市場營銷職應滲透于創業活動的各環節，成為創業活動不可或缺的要素。
創業教育是一門理論與實踐緊密結合的綜合性學科，涉及管理學、經濟學、社會學、教育學、法律等眾多領域，要求給學生以豐富多樣的實踐機會，掌握創業活動的內容、方法、步驟和技巧。因此，對創業教育模式的探討是創業教育的熱點。市場營銷課程和創業教育存在諸多對接點，與創業教育相輔相成，在市場營銷課程教學中培養大學生的創業能力，既能對大學生職業生涯規劃起到有益的導向作用，又能激發學生的創業意識，培養和提高其創業能力，同時拓展創業教育模式，是工商管理課程教學的亮點。
二、措施
（一）課程教學內容
1.引導學生充分關注小微企業的品牌管理。
品牌管理是市場營銷的核心內容之一，品牌的瞬間認知和瞬間聯想功能可以提高顧客對產品的忠誠度和認知度，降低顧客對價格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創業企業的經營效率，為創業活動的開展注入活力。大學生創業多以小微企業為主，在市場營銷課程中應當格外關注此類企業的品牌管理。首先要增強小微企業的品牌意識，引導小微企業走品牌經營之路；其次要提高小微企業的法律意識和品牌保護意識，及時將品牌上升為注冊商標或注冊域名，不給競爭對手以可乘之機；再次要強化小微企業的戰略品牌管理，在能夠取得合法市場地位和合理市場份額的時候，適時向市場推出新品牌，防止被競爭對手包抄利用，在加強品牌自我保護的同時，實現小微企業彎道超車贏未來的夢想；最后要增強小微企業的平臺品牌意識，引導小微企業采取平臺品牌經營之道，有效借力百度、淘寶等成功的互聯網平臺，成為螞蟻雄兵中的一員，充分發揮長尾效應，打造亦小亦美的小微企業。
2.引導學生全面掌握網絡營銷推廣策略。
比爾?蓋茨說，二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務。網絡正在改寫傳統商業規則，“一切企業皆電商”是電子商務浪潮所向披靡的真實寫照。教師要引導大學生創業企業主動“觸網”，利用網絡平臺進行推廣，以節省運營成本，提高推廣效率。要在市場營銷課程中強化網絡營銷推廣策略的學習，提倡以技術為基礎的精準營銷，以銷售為導向的體系設計。要引導學生在全面了解網絡推廣環境的同時熟練掌握微信營銷、搜索引擎營銷、QQ營銷、Email營銷、微博營銷等推廣工具，熟悉網絡，發展資源共享、互利互惠、開放活躍的互聯網思維，提高在互聯網環境中的生存和競爭能力，為大學生創業打下堅實基礎。
3.引導學生深入了解大學生創業的市場環境。
在教學營銷環境的時候，除了要分析常規的市場環境之外，還要引導學生深入了解大學生創業的市場環境：著力分析國家和省下達的大學生創業優惠政策――貨幣出資“零繳付”、經營場地“零成本”和服務創業“零收費”等優惠政策的具體內容。同時，引導學生正確認識本地區創業環境中的阻力，克服創業文化中存在的小富即安的思想，消除群眾對在校大學生創業的不理解，走出社會輿論對女性創業存在的誤區等；幫助學生積極尋找創業的金融支持――天使投資人、風險投資、創業孵化園區的支持等。對市場環境的深刻理解能夠幫助大學生在創業活動中有的放矢，有效克服創業的障礙和阻力。
（二）課程教學方法
1.充分利用案例教學提高學生的創業能力。
案例教學是市場營銷課程的主要教學方法，通過案例教學能提高學生對企業經營活動的參與程度，增強其創業積極性。教師在開課伊始要求每個教學班的學生成立案例分析小組，小組成員根據案例廣泛搜集資料，認真分析案例所反映的市場營銷原理，將案例分析結果做成PPT在課堂展示。教師還要設置一套有效的能夠被學生認可的案例分析量化評價體系，對參與案例分析的小組進行有效評價。在案例分析的準備方面有氣質儀表、情緒準備等指標；在案例分析的內容方面，有發言的邏輯性、準確性、得體性，案例分析的觀點是否清晰、論據是否充分，說話的語速和節奏控制能力，對案例分析時間的把握能力等指標。一套完善的案例分析量化評價體系能夠給案例分析小組以準確及時的信息反饋，提高整個案例分析的效率，并提高觀眾的參與度。對案例教學的充分利用能夠給學生以身臨其境之感，使學生將營銷理論與企業經營實踐相結合，為其開展創業活動打下良好基礎。
2.巧妙設置實戰性的課程作業培養學生的創業意識。
在市場營銷課程的后期，學生可以小組為單位撰寫營銷計劃書或產品推廣方案：為自己經營的企業、或生產的產品設計一個品牌名稱和Logo；利用所學市場營銷知識，對市場環境做SWOT分析，弄清所經營產品或項目的優勢與劣勢，企業所處市場環境中的機會與威脅；設計所經營的產品或項目的營銷組合――產品與服務，價格，促銷，渠道；尤其是促銷方面，可以設計一個包含廣告方案、銷售促進手段和公關方案等在內的整合營銷傳播方案。通過巧妙設置實戰性的課程作業，學生加深對創業活動的認知，提高創業積極性。
3.引導學生參加創業大賽，激發學生的創業激情。
各種層次的創業大賽在高校不斷開展，激發了學子的創業熱情。市場營銷課程教師要鼓勵學生在營銷計劃書和產品推廣方案的基礎上進一步撰寫創業計劃書，并將創業計劃書付諸行動，積極參加符合自身能力的創業大賽。通過賽場的評委提問、選手問答等環節，提高臨場應變能力和適應能力，提高對市場機會的敏銳度，及時抓住創業契機。
