前言：中文期刊網精心挑選了招商策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
招商策劃范文1
招商會運籌期:
一、招商廣告的
二、會場的選定及布置
三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）
四、接聽電話的技巧
五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認
招商會策劃——前期籌備
招商會準備期
一、資料的準備
二、人員分組與協調
三、課程的審定與演練
四、會前動員會及各小組工作流程演練
五、工作人員提前進駐會場
招商會策劃——前期籌備
招商會運作期：
一、會務組的工作流程
二、登記組的工作流程
三、接站組的工作流程（需要配合完成）
四、會場組的工作流程
五、后勤組的工作流程（需要配合完成）
六、業務組的工作流程
七、溝通組的工作流程
八、主持人的工作流程
九、授課人的工作流程
十、公司留守人員的注意事項
十一、用餐時注意事項
十二、員工如何合理休息
十三、突發事件及客戶投訴的處置
招商會策劃——前期籌備
招商會促進期：
一、招商會結束來賓的撤離與返程安排
二、會務組撤離酒店注意事項（需要配合完成）
三、后勤組與酒店結算和注意事項（需要配合完成）
四、業務組后期追款注意事項（需要配合完成）
五、會后總結
六、宣傳資料編輯與制作
招商會策劃——前期籌備
招商會運籌期:
一、招商廣告的
和眾營銷策劃認為招商廣告的距招商會招開的時間也不能太近。一般定在招商會前半月左右。
1時間：時間不能與會議時間相距太久。要做到投資者在看到廣告后我有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參與招商會議。如區域招商會可適當將時間提前到10天之內。
2內容：突出優勢和重點。有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參與什么樣的一個項目，來參與有何好處就足夠了
3形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式。可選擇通欄或彩稿形式。
4媒體選擇：以投資者偏好媒體為主。如區域招商會應選擇當地發行量較大的媒體，如區域內的主流電視廣告，報紙雜志廣告等?，F在隨著網絡的流行，選擇在網絡上推廣也是個不錯的選擇。
5注意事項：內容一定要反復核對，版面設計要獨具一格有沖擊力。咨詢電話必不可少。
二、招商會策劃——前期籌備
會場的選定及布置
招商會策劃——前期籌備會場選擇規范：
A交通便利：便利的交通能讓參會者容易找到給舉辦方減少麻煩，同時一般認為交通便利的地方也是比較中心人氣旺的地點，對后期招商會的成功舉辦有著相當重要的意義。
B當地比較知名：會場不一定要有特別高的檔次。因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他發生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現他服務許諾嗎？但也不能太過于低檔讓參會者舉辦方的實力。中等偏高即好。
C最好是三位一休的場所比較好，集開會，住宿，就餐于一體。根據不同的會議規模選擇不同的會議地點。會場要求整體環境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充分，能滿足預期人員的座席，音響效果良好，具有數碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產品展示柜等。場地的選擇在色彩方面應該選擇比較高端的，到時設計包裝時才能完美交融。也能體現會議的高度。
D會場的安排：為了增加會場內的氣氛。
如會場外圍沿街可以用彩旗寫上此交會議的主題與口號沿街插上，會場外圍可以掛上條幅和升空氣球。入會場前可以寫上一條歡迎橫幅，進入會場大廳要有簽到主題背景板簽到處，
區域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處布置在會務組）有本次會議的主題導引牌、會務組導引牌、會場導引牌、會場至衛生間的導引牌、飲水區導引牌、吸煙區導引牌等，
三、招商會策劃——前期籌備
招商會策劃電話邀約前期培訓
1 、電話邀約客戶是個講究技巧的活，不能打無準備的仗。一般我們前期會對接聽人員做個專業的培訓，如如何開場，如何介紹此次招商會，如何拉高招商會的高度調客戶的味口，客戶抗拒點解答等等。
2、招商會策劃接聽電話的技巧：
有幾部電話打過來，招商電話接聽第一責任人是商務拓展部或者相同于整個職能的部門。內線再轉到分管市場副總和常務副總處。每一個接聽招商電話得人必需正式填寫招商電話接聽表，詳細填寫各個項目，由商務拓展部每天匯總一次。區域招商會也必需安排專人負責接聽招商電話）
某某某公司！或者“好，
3、招商會策劃前臺接聽電話的規范語言是好。這里是某某公司。
就直接轉到商務部，對方如果詢問招商信息。如果幾個內線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：好，現在不在能否留下你聯系方式，等他回來后我轉達給他讓他直接打電話給您”等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。首先是聆聽，
4、招商會策劃接聽電話要言出必踐
一旦答應經銷商或者咨詢者的事情。即使是沒有結果，也要通知一聲。比如說：下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想做了。一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的許諾都做不到何況復雜的營銷服務許諾呢。一定要留有余地，
5、招商會策劃接聽電話時要詳細記錄客戶的信息
所在鄉村。職業或從事行業，有無醫藥保健品操作經驗，信息來源，有無時間參與招商會，否需要寄資料，聯系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認詳細地址用，不否則快件公司不受理）一定要不卑不亢，
6、招商會策劃逾越自己范圍的事件不要輕易作出許諾。
以便讓上級有回旋余地，但是自己職權范圍以內的事情要大膽拍板，防止給對方以羅嗦的印象。打款的階段等等。
7、招商會策劃接聽招商電話時。聽清楚對方要問什么，關心什么
再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優勢。公司的產品遴選，區縣級招商的區域壟斷維護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。
7如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者。首先不要頂撞，最多說你考慮考慮，電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。一定要按時答復，
8、招商會策劃接聽電話時公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經銷商成交的金額。
應該盡自己所能來解答，接聽交代的事情不推委。解釋不清楚的就記下來，等得到準確答復后在回答給經銷商。
四、招商會策劃——前期籌備
資料的傳真與郵寄發放
如有嘉賓需發請柬。
1資料發放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產品彩頁。
2資料發放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。
3資料發放的注意事項：
A邀請函的內容與設計可先與總部溝通；
不能出現錯頁、漏頁、翻頁等現象；
B各種資料的復印裝訂要注意。
嚴禁出現張冠李戴；
C信封的填寫與內容一致。
請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；
D如有必要附請柬的貴賓。
以備聯系。E每套資料都應附有商務拓展部的名片。
五、招商會策劃——前期籌備
來賓確認及接站確認
確認方式分幾種情況：
1為了方便來賓確認。電郵確認，信函確認，電話口頭確認。需接站的來賓應提供移動通訊方式，以備急用。
對其前來的意向一定要有個大概的認識，
2無論是推薦還是通過其它信息來的客戶。省、市、區縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，防止出現拓展獎勵糾紛。
確定中途方式/達時間/否安排接站，
3來賓動身前再進行一次電話溝通。并再次強調會場地址及乘車路線。
招商策劃范文2
甲方:地址:電話:傳真:法定代表人:
乙方:地址:電話:傳真:法定代表人:
甲乙雙方根據中華人民共和國《合同法》及其他法律法規相關規定，在平等、互利、自愿的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方為全程設計、策劃、銷售、招商運營、項目經營管理*市白塔路*市中醫學院地塊（以下簡稱該項目）事宜，達成本合同。
第一條招商及經營管理的項目及地址
甲方委托乙方商業策劃、招商及商業運營管理的物業為:，地點位于:，項目總建筑面積為平方米。
第二條雙方共識
（1）甲方委托乙方向土地使用權方*提供該項目全套的競標、設計方案。
（2）甲方與*達成戰略合作協議后向乙方一次性支付該項目前期策劃款人民幣50萬元整。（人民幣伍拾萬元整）。
（3）甲方與*達成戰略合作協議后，乙方即成為該項目唯一的機構，負責該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項目中的以上權。
（4）乙方對該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理有絕對的主體權利。若項目開展過程中，甲方需要對委托的事項進行修改的，應與乙方協商并經乙方書面同意。
第三條甲乙雙方義務與權利
3.1甲方權利:
（1）負責審核乙方提供的各相關方案，提出修改意見并和乙方進行磋商，確定其方案得到法定機關的批準后實施；
（2）擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權；
（3）有權隨時檢查乙方的工作，對乙方每階段的服務品質進行評估，及時向乙方提出改進意見；
（4）享有乙方開展該項目作業中所有資料的索取權利；
（5）在所有的招商、銷售、商業運營確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負責該項目點的財務主管收取并辦理相關手續。
3.2甲方義務:
（1）甲方保證本項目經過有關部門驗收合格，可以進行商業使用和其他的功能使用；甲方應提供有關資料協助乙方辦理有關手續，向乙方提供該項目的相關合法文件證明；
（2）承擔該項目各種廣告宣傳費用和乙方實施該項目的相應辦公費用，并向乙方提供固定的辦公場所和相應辦公設備；
（3）甲方應書面授權指派專業人員作為聯系人與乙方協調該項目工作。
（4）根據本合同約定，甲方按時支付乙方服務費用；
（5）承擔乙方招商過程中相關公關、物料、宣傳品及各類設計費用；
（6）不干涉乙方的日常業務及人事管理工作，只對乙方周期性的工作指標進行考評；
（7）負責該項目對外一切zf機關等手續的辦理工作；
（8）有義務協調乙方與工作相關機構（如:廣告公司、設計院、施工方等）的工作。
3.3乙方權利
（1）按合同約定按時收取相關服務費用；
（2）乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報告方案或提出相關建議，甲方應在24小時內給予回復，否則視為對該建議或報告的同意；
（3）乙方輔助開發商達成項目合作之后，乙方即成為唯一此項目的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業運營方；
（4）甲方承諾獲取項目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業運營的公司；
（5）乙方承諾，策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業、策劃費和設計費用低于同行業收費百分之十。
3.4乙方義務:
（1）按法規進行招商及商業顧問；
（2）根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經甲方確認后予以實施；
招商策劃范文3
就這樣，CX牛奶打響了入市的第一場漂亮的戰爭。
一、臨危授命
榮耀實業(集團)公司是以生產“榮耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生豬等多種營養型預混料、濃縮料及農牧機械和“CX”系列純天然CLA乳制品為主的多元化、產業化、現代化企業。目前，公司在北京和哈爾濱共下轄4個分（子）公司，營銷網絡遍及全國28個省市自治區，公司于2003年通過ISO9001國際質量體系認證，先后被授予“全國飼料工業科技進步先進企業”、“黑龍江省著名商標”、“全國飼料行業百強企業”、“中國質量萬里行質量信譽保證單位”等稱號。
付總：榮耀實業(集團)公司總裁，一個樸實而有魄力的實干家，通過短短幾年的時間，占領了整個東北的飼料市場。使榮耀飼料在東北家喻戶曉。但實事求是的講，對于乳品行業，公司完全抓不到方向。企業肩上沉甸甸的重擔——讓集團付榮耀總裁徹夜難眠！市場究竟該如何突破？在初步走訪了北京近二十家營銷策劃公司之后，付總和營銷孫總又三訪麥肯光華，對麥肯光華的策劃能力給予了充分的肯定，最終達成了合作意向。“把產品交給麥肯光華來做，我們放心！”，付總毫不掩飾的說道。
二、系統分析，乳品行業的春天
客戶的信任是我們最大的動力！ “沒有調查就沒有發言權”，于是，調研小組和我們顧問組展開了前期的市場調研工作，親臨市場一線，通過走訪大量的商場、超市、商店等終端，街頭攔截、電話訪問、網上調查等多種方式收集到了寶貴的一手的資料。接下來，就是我們顧問組夜以繼日的對資料的整理分析，讓我們對整個乳品行業有了根本上的認識：
1、隨著人們生活水平提高和政府關于改善居民營養水平、學生奶計劃等政策，中國的乳業進入了一個急速發展時期，而相對于國際平均牛奶水平而言，中國的牛奶消費還處于一個相對較低的水平，所以中國的牛奶行業仍然有著很大的潛力，也正因為如此，中國的乳品行業也已經趨于白熱化。
2、現在市場上的現有產品（我們可以成為傳統牛奶）無非在鮮奶、脫脂奶、低脂奶等方面入手，奶品成分也無非大同小異，消費群體在食用牛奶時，獲得的特別明顯的功能也沒有，在我國，牛奶基本成了“為了喝奶而喝奶”。
3、生產企業角度來講，屬于快速消費品的牛奶制品雖然市場銷量巨大，也擁有非常好的市場潛力，但是企業的利潤率卻并不高，對于中國所有的乳品行業的生產及銷售企業來講，都迫切需要找到一個市場利潤增長的突破口來增加收入、提高自己的市場份額。
4、消費者的角度來講，生活水平的不斷提高讓人們也不斷的追求更高的生活質量。作為國家未來棟梁的青少年來講，他們是父母的希望、國家的未來。無論是父母，還是青少年本身，都希望有一個安全、健康、放心的產品來支撐青少年的成長。
總結：從中國乳品迅猛發展的勢頭和中國牛奶消費水平來看，中國的牛奶市場是一個具有巨大空間的產業。眾多商家的介入競爭也表現在市場的搶奪上，而市場的搶奪又包括了以下兩個方面：
1、圈地：地域上的市場占領。
縱觀國內的幾個大品牌，伊利、蒙牛一路南下，并且以迅雷不及掩耳之勢搶占了上海市場，并且仍然繼續南下至沿海地區。而光明除了穩住上海陣腳之外，也在繼續向全國各地擴充市場，在爭地運動中，各大品牌使勁招數，有的步步為營，有的遍撒魚網，都是為了在最短的時間內，在全國范圍內搶占最大的市場分額。而在區域性品牌中，在努力抵擋外來品牌的同時，也在積極地深度擴大當地市場，以求占據地域龍頭地位，并且逐步向周邊地區延伸。
2、細分：市場繼續深化。
中國的牛奶市場競爭激烈，除了要把市場做得更光，也要把市場做得更深。在市場局部來說，繼續擴大市場的最有用的方式就是細分市場。在產品上，各企業紛紛生產出針對更細分的消費群體的產品，并且在附加值上也大做文章，來帶動市場需求；在概念上，各企業也不斷制造新鮮的概念，并且鋪天蓋地的推廣，以吸引消費者的眼球；在渠道上，很多企業特別是當地企業通過有利優勢在社區渠道進行了更深度的分銷，而且也積極地挖掘農村市場的空白點。
最終結論：隨著我國城鎮居民生活進入小康階段，健康飲食日趨深入人心，擁有天然、營養品質的功能性牛奶，有望成為我國乳品市場新的增長點。同時，青少年作為祖國的未來，父母的希望，正處在成長發育期，是目前乳制品的消費主力。
三、完美鍛造，讓產品如火純青
（一）“健體素牛奶”概念，區隔競爭對手
在對產品市場進行了精確的分析之后，“中國首個功能型牛奶”定位已經相當明確，那么，我們該以什么樣的利益點來吸引消費者和商呢？如何來支撐“功能型牛奶”這一概念？選擇哪一類消費群體作為我們的突破口？如果定位在青少年兒童，那么，產品能夠提供的獨特的利益點又在什么地方？應該說，對于所有的家長和青少年兒童本身來講，增智助長，健康成長，是他們共同的愿望。恰巧，CX牛奶正好能夠提供這樣的利益點給消費者。接下來，就是如何來說服消費者了。同類產品已經把各種牛奶的概念炒作得很成熟了，在傳統牛奶的概念炒作上已經很難超越，只能避開傳統的以牛奶印象作牛奶的思想誤區。
CX牛奶的優勢究竟在什么地方？它和同類產品到底有什么差別？經過分析我們發現：它確實與眾不同！
u 國家“十五”奶業科技重大專項成果
u 促進青少年成長發育的健康奶
u 提高青少年記憶力，提高智力
u 富含益生菌類，利于腸胃健康，促進新陳代謝
u 100%深度發酵工藝，口感獨特
u 抑制癌細胞、提高免疫力、強壯骨骼
u 富含“共軛亞油酸”，相當于普通牛奶的6-10倍
u 國內獨家富含“共軛亞油酸健康奶”
u 保健效果明顯，可預防癌癥、減肥、降血脂、降血壓等
u 屬于沒有副作用的綠色產品
據分析，現有市面上各種牛奶的賣點均為添加水果維生素、鈣鐵鋅硒礦物質或者添加2-4種益生菌，添加EPA、DHA進而對普通牛奶進行提升，作為功能訴求。這些已經成為廣譜做法，我們無法從這些傳統概念中索取更大的利潤空間。
CX牛奶相較其他產品含有更多的“共軛亞油酸”，而橄欖油及其他部分食用油中也在強調這個概念，如果特別強化，也有可能會引導消費者與其對比，產生不利雜音。
因此，我們將各種現有賣點進行組合，讓“健體素”成為集大成者，對青少年增智助長。又通過突出其含有的共軛亞油酸1：4的黃金比例達到膳食營養平衡，強調健體素的特別之處。
另外，生長發育期人群專用牛奶針對人群大部分為青少年人群，具有較強的消費能力和健康需求，這一人群能支撐CX牛奶高價格定位。
（二）全方位拉動市場
確立“全國同推動，商超樹形象，社區拉銷量，服務出效益”的方針政策
l 通過全國性的推廣活動，推動CX牛奶的銷售工作；
l 進駐社區宣傳講座，免費品嘗，通過服務與體驗，使青少年迅速接受自己的專用健康奶；
l 通過商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象；
l 通過活動和事件公關，提高品牌知名度；
（三）開展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的話題大討論，進一步吸引消費者的關注
n 什么是健康奶？
n 青少年適合食用什么樣的牛奶？
n CX牛奶，青少年自己的健康奶
n 喝牛奶，講營養之后，你還關心什么？
n 生長發育，要營養，更要科學
（四）渠道上“教育線樹形象，商超出銷量”的策略
牛奶市場非常成熟，競爭激勵，CX牛奶要迅速推廣，就要避開傳統市場的殘酷競爭，殺開一條血路，傳統商超作促銷，宣傳重點放在各學校的結合推廣上。
大賣場、大型超市系統不但有著高昂的“進店費”，而且進場后的條碼費、上架費、節日費、店慶費、老店翻新費、促銷費等大筆費用；且回款周期長、產品價格不易控制、對服務和終端運作的要求比較高。雖然如上所述，但是大型賣場逐漸改變著消費者的購買習慣，而且對產品起到樹立品牌和引導消費的良好作用，給消費者以信賴感。
同時，我們還建議公司采取一些創新的渠道策略，避開與競爭對手的直面競爭，將渠道精耕細作。例如我們建議采取“CX牛奶車”、送奶到戶、借郵政網絡等多種渠道，更進一步的拉近與消費者的距離。
四、出奇亮劍，2006春季糖酒會最大亮點
成都糖酒會——“天下第一會”
如何利用最快的時間打造“CX”品牌形象、建立完善的銷售網絡，每年一度的“全國（春季）糖酒交易會”成為理想的選擇；糖酒會作為行業領域的傳統盛會，已經成為許多企業充分展示品牌形象及產品、與經銷商進行有效互動的平臺；
2006春季糖酒會作為產品進入市場的第一步，是展示企業及產品的最佳良機，“CX”面對匯集全國云云眾商和眾多競爭品牌，如何突破招商困局建立經銷商的信心？吸引經銷商的關注？從競爭品牌中脫穎而出？
在對本屆糖酒會進行了充分考察和分析之后，確定采取“展位＋戶外廣告＋媒體”的組合形式，通過戶外吸引客戶到展位，通過會前、會中及會后的媒體進一步吸引加深客戶對品牌及產品的認知。
（一）展位及戶外廣告
在展位及戶外宣傳上采用“兩點一線，中間牽引”“的策略。在火車站和會展中心各設一個展位（以火車站為主，以會展中心為輔），中間通過戶外廣告接引。
火車站選點及戶外媒體選擇分析：火車站賓館主要由西藏飯店/成都大酒店/鐵旅大廈/漢都大酒店/金麒麟大酒店等
1、到達率：各酒店客戶到達率約為西藏95%；成大90%；鐵旅80%；漢都80%；金麒麟70%。
2、現有資源（大廳）：西藏/成大/漢都一樓大廳均已無展位；鐵旅今年不對外布展；金麒麟尚有一展位較好。
3、店外墻體：西藏/成大/金麒麟已無；漢都有一墻體廣告。
4、酒店資源歸屬（主要是考慮展位安全問題）：西藏屬區政府；成大屬市政府；鐵旅及漢都屬鐵道部；金麒麟屬民營。
選擇:漢都大酒店樓體外噴繪+室內二樓展位(內外結合)，
漢都大酒店位于火車站出站口，靠布幅將客戶吸引至店內，另外做火車離開成都的客戶都將看到巨幅。展位位于二樓步行梯和電梯口（此時電梯停運）
中間天府廣場(錦江大酒店319房間):
此處多為大企業駐地，客戶源多為其固定客戶(大部分為大客戶)，選擇一標準間展位，主要約南站北站的意向客戶洽談，同時起補充中間點的作用。
中間路段人員廣告展示接引:
1、120名禮儀小姐：火車站廣場80名禮儀小姐(兩隊迎賓，間距1米)或人民北路迎賓(間距10米)，錦江賓館20名，國際會展20名，展示企業形象及實力.今年火車站廣場及人民北路不設展，有此我們可出奇制勝，吸引客戶的眼球。
2、人民南路落地廣告牌:中間綠化帶200塊（3mx1.2m）
主會場展位：7號館713展位，35平方米
（二）媒體選擇：
1、《新食品》：
《新食品》糖酒會特刊A、B、C中的一個商務版廣告；
食品通會員：增加潛在客戶資源
2、成都電視臺經濟頻道實地拍攝
（三）產品派送和禮品贈送
1、產品派送：通過我們各方面的了解，今年展會上功能牛奶將不止CX一家 ，大部分功能牛奶品牌將為中小企業，為體現與其它功能牛奶的差異，進一步加大企業形象及實力展示，大規模派送，計劃送30000盒。讓參會的近1/3的客戶將認識我們的產品。
2、獎品贈送：制作T恤500件，贈送給有一定的意向到我展位洽談的客戶，加深其對我公司及產品的認識。
……
一系列精密周全，恰到好處的部署，讓CX牛奶在糖酒會上一亮相，便成為了整個展會的焦點。
焦點一：7號館713展位，人山人海，車水馬龍
也許這種場面你根本沒有辦法形容，場面有些失控，僅35平方米的展位及縱橫過道站滿了慕名而來的經銷商，人流不斷，這種場面從上午九點一直維持到下午四點半才有所緩和，工作人員連午飯都沒有顧的上吃，15000盒牛奶全部被派送完畢，但仍然有為數眾多的商還沒有品嘗到我們的產品。怎么辦？付總馬上指示：從北京立即再空運1000箱，因為明天還會有很多的商，為了讓更多的商能夠品嘗到CX牛奶，對產品有更直觀的認識，空運也值了！
焦點二：漢都大酒店二樓，水泄不通
漢都大酒店位于火車站出站口，商一下火車便被CX牛奶“中國第一奶”的巨大橫幅所吸引，很多商都不約而同的來到漢都大酒店，將“中國第一奶”探個究竟。到上午10：00，整個二樓已經被圍得水泄不通，人群從二樓一直到電梯再到整個一樓，場面是何其壯觀?。【频瓿鰟恿巳畮酌０布肮ぷ魅藛T前來維持秩序，對于如此場面，在歷屆糖酒會上還從未有過！
焦點三：錦江大酒店319房間，搶單現象頻繁
這是最終的聚焦點，集團付總和營銷孫總包括麥肯光華范總在內的公司高層及營銷專家在開展的第一天，一直從早上九點忙到晚上12點多，接待了近1000家商，當場簽約的就多達126家，實現訂貨近2000萬。更為值得提出的是，有些地區如甘肅、江蘇、新疆等地的一些經銷商在會展第一天就開始搶單，只要能夠拿到權，24小時內馬上安排匯款，而且這一現象一直持續到糖酒會結束。更為神奇的是，一位來自重慶的經銷商半夜3點多扣開了營銷孫總的房門，提著80萬的現金來了，強烈要求CX牛奶！在短短的糖酒會四天期間，“CX”的訂貨額超過了5000萬，糖酒會期間首批預付款突破800萬元。而這一熱度還在延續。
通過整體的品牌運作，“CX”已經建立起初步的廠商合作平臺，然而我們知道面對殘酷的市場競爭，“CX”糖酒會的成功只是萬里走出關鍵的第一步……
招商策劃范文4
1、打開手機QQ，動態界面，點擊“相冊”。
2、點擊想要上傳的相冊，或者新建相冊。
3、點擊“上傳照片視頻”。
招商策劃范文5
營銷環境的詭譎多變，促使許多企業選擇了策劃公司來幫助自己進行招商。但權威市場調查公司初步統計，98%的企業招商慘遭失敗。那么在這種尷尬的局面下，如何支付策劃費或是否還支付策劃費成了企業和策劃公司共同關注的焦點。
企業向策劃公司支付的策劃費一般有兩種方式：一種是達成協議后一次性支付；另外一種是招商活動結束后再支付。第一種支付方式原則上不符合市場交易規則，也容易造成策劃公司在后期對企業的種種“不公”待遇；第二種方式容易引起糾紛，陷入到了“公說公有理，婆說婆有理”的爭論中。因為招商是一項復雜的系統工程，不僅僅要好的策劃，還需要好的執行能力。如果策劃機構花了很大精力提供出一個好的策劃方案，企業沒有很好的去執行，最后導致招商的失敗，策劃公司自然不會甘心放棄自己該得的報酬。當然，招商失敗的原因是復雜的，很難用非此即彼的思維來作出判斷。那么有沒有一種把策劃費與招商過程和效果進行有效掛鉤，來解決上述兩種方法所帶來的種種爭端和弊病？
中國十大最具影響力的策劃公司麥肯光華國際營銷策劃機構根據國內目前的招商情況，創造性地提出了“策劃費和招商目標全程捆綁”的營銷理念，這在中國是首創，也是其他策劃公司不敢作出的承諾。
所謂“策劃費和招商目標全程捆綁”，就是以招商目標作為尺度來衡量策劃費支付的多少或與否。具體來說就是把招商整個過程分作幾個階段，在某個階段沒有達到客戶所規定的招商目標，可以拒絕支付那個階段的策劃費；最后階段達到了整體目標，就支付全部的策劃服務費，否則不進行全部支付。這是一種叫板、承諾和責任！筆者始終認為，堅持這樣的支付方式對策劃公司和企業來說是一種雙贏！
招商是一個復雜的系統工程，我們愿意將之分割成不同的階段，對每個階段給予足夠的重視，穩扎穩打。因此每個階段的目標是明確的，我們愿意將這種階段目標在復雜中呈現給客戶，一方面讓他們看到自己的錢是怎么被一分一分地投入進去，另一方面要讓他們看見我們在這個過程中的所作所為而進行一個溝通。細節直接影響到我們的執行力，我們重視細節！我發現這樣的一個有趣現象，我們以前的很多客戶和我們合作之后，自己也會做一些小的招商策劃了，有的還很成功。一個策劃公司一旦將自己的策劃費在階段中收取，它就會變得認真和謹慎，對任何一個環節都給予重視，否則將視為無用功。這對于當前浮躁的策劃業有著很好的抑制作用。我們不無驕傲的說，過了十年二十年，我們的每一筆策劃費都可以如數家珍，說得明它的來頭。
哪個企業不想請專業的策劃機構來幫助招商？關鍵是策劃費的問題。在和我接觸過的許多企業老總，他們也承認自己做策劃沒底，但是還是不愿意出錢請策劃機構來做，感覺這錢出的不爽。有的就比較聰明，請策劃公司做幾次也就自己學著做。事實上，我們也很樂意將一些經驗和理論傳授給他們，將一種智慧或模式進行傳播，是一種智者的快樂。
任何人都不想遭遇失敗，但又不可避免。將招商目標階段化，一旦出現問題，企業可以減少損失，也讓策劃公司感覺到壓力而無話可說。當然了，我們不好說什么算失敗什么算成功，只能根據雙方可以接受的協議所規定的程度來判斷。
招商失敗，是家常便飯。失敗是不是就意味著企業可以冠冕堂皇地拒付策劃費了呢？事情永遠沒有那么簡單。一個好的策劃沒有得到企業強有力的執行，仍然難逃失敗的宿命。可見責任也許不在策劃公司，策劃公司的財力和智力的消耗要求得到補償就有了一定的合理性；那么是否策劃公司要求得到策劃費就是理所當然的了呢？企業火氣未消，認為自己也慘造損失，策劃公司并沒有幫助達到目的，自然可以不支付策劃。問題就出在，失敗的原因在哪里？是策劃方案本身就存在問題，與市場存在著巨大的反差或出入？還是企業的執行能力不強，不能夠很好的去貫徹？如果能夠找出失敗的原因，問題就迎韌解決了！問題是，我們暫時很難或無法去判斷問題出在了哪，沒有人能當時去充當這樣的裁判，也許雙方都有問題。
但是，招商還要進行，招商策劃也得請人做。那么企業如何才能合理地支付策劃費，使之物有所值呢？策劃公司又如何很好地去鼓勵企業做專業的策劃而避免失敗，如何自信地去把中國策劃業發展起來？
招商策劃范文6
眾所周知，招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。但問題的關鍵是：企業在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機會使自己得到了一次飛躍式的發展？
在改革開放的背景下，我國的醫藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨向同質化、消費市場多元化的社會環境，極大地分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，醫藥企業如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進行不斷的整合，變得十分關鍵。
而一個企業要進行招商，需要選取一個恰當的時機。這個時機就是企業在整個發展鏈環上的一個突破口。找準了招商這個突破口，才能最大程度地節約企業資金。但現實情況是：大部分醫藥企業僅僅把招商看作是一個獨立的事件，看作是一個尋找合作伙伴的過程。這種整合招商營銷傳播理念的缺失，是對資源的極大浪費，很容易讓企業喪失發展的良機。
事實，也越來越證明：招商不是簡單的小事，相反招商在現實階段越來越重要，也越來越難。
一句話：醫藥保健品招商，不好做！
這些年，越來越多的企業找不到以前的招商大獲成功的，面對一次次招商不容樂觀的冷酷現實，他們陷入反思：為什么現在的藥品、保健品招商，不好做？
不容置疑，目前，經銷商仍然是大多數藥品、保健品企業推廣產品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產品上市之時，絕大部分企業都會通過各種媒介，或者參加各種專業展覽會等方式招商。
但是，隨著競爭的加劇和常規操作手法弊端的浮出水面，藥品保健品的招商受到極大挑戰。
讓我們來找找原因到底在哪里？
根據藍哥智洋機構2005年8月，對市場上112家藥品保健品企業、50家藥品保健品經銷企業招商進行的較長、較全面的調研顯示，藥品保健品企業招商不容樂觀的主要原因大體有8點：
一、目的不明，定位不準
“圈錢就是唯一目的。” 這是一部分人的目的，這還不明確嗎？
答：不算明確。
我們把招商營銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力；二是打擊競爭對手，擴大市場占有率；三是鞏固老市場，增加競爭力。
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。
可見，只知道圈錢，但步驟不清晰，豈能算是目的明確，定位精確？
企業的招商目標一定要圍繞企業的產品特性、企業資源、策劃能力、競爭企業和競爭產品現狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。另外，接受新進入者，醫藥行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓會使之快速成長為優秀的經銷商。
招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。否則，只注重形式，而沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作怎么能做好？
二、策劃空洞，文宣乏力
在調查當中，我們發現：雖然如今有越來越多的藥品、保健品企業，意識到了在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達39%的企業在招商前，沒有對招商產品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。
招商廣告文案粗枝濫造，大多數企業產品沒有一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，專題片說不到點子上，投放隨意性非常強，比如中老年產品xx心護通口服液居然選擇在都市類媒體上投放，笑話??！
突然冒出的一些產品，如xx地黃丸、x降糖膠囊等……沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數是東拼西湊的策劃案的“堆徹”。
在當前白熱化的市場競爭局面下，企業如何通過策劃規劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是眾多藥品、保健品企業在招商中脫穎而出的訣竅。
如果藥品、保健品企業都不能在產品的策劃上下功夫，形成有賣點、有核心差異化的產品文宣體系，想從準經銷商那里獲取人民幣，很難。
三、承諾夸大，難以兌現
在我們長期調研的200家企業中，大概有40%的企業的招商廣告和招商書存在亂承諾的現象。
我們知道，給經銷商提供的支持好，優惠優，招商就越容易成功。
很多企業把它當成招商成功，解決企業當前銷量問題的“金科玉律”。
于是，為取得經銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業在給經銷商開列的各項經銷支持和優惠待遇等等方面，都遠遠超出了企業自身實力的范圍，開出了眾多不能兌現的空頭支票。
結果，企業和經銷商往往一開始合作的時候，都滿意，但合作一段時間后，當企業實力被經銷商識破、經銷商發現企業的承諾不能兌現之后，合作就逐漸進入“冷戰期”，企業也因此陷入倍受譴責的尷尬境地，所以企業最終還是得面臨經銷商開出的要求進行彌補工作，甚至雙方會鬧個形同陌路，不歡而散的結局。
四、條件苛刻，目光短淺
很多企業在制定招商政策和規則的時候，很多的加入條件都存在過于苛刻的現象：首批進貨量、銷售指標、退貨機制等嚴之又嚴……讓很多勢單力薄的商望而卻步。
可見，在當前的形勢下，很多企業缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業自身的實際情況，一味跟著感覺走。試想：有多少財大氣粗的經銷商會接受？不能只關心賺到錢，還得想到合作方。
如果缺乏雙贏的思想，經銷商肯定不買你企業的帳，企業當然要在招商中失敗了。要知道，每個人心里都有一本譜，在如今異常激烈的競爭下，經銷商也已經變得越來越現實、越來越理性了。明白的說，經銷商不是墻頭草、企業怎么說，他就相信什么。
同樣道理如果企業是經銷商的話，面對這樣的苛刻條件，你會怎么想？
所以說：沒有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經銷商也不會買單！
五、缺乏參照，難以信任
樣板市場是低成本運作醫藥保健品市場的思路和實踐，是檢驗一個產品的市場前景、營銷策略等各方面因素的最佳方法。產品好不好、市場大不大，樣板市場至關重要。
因此，廠家要成功招商，首先要運作出一個成功、贏利的“自控市場”出來，有了醫藥保健品運作贏利的樣板，無形中打消了商的大部分后顧之憂，產品招商成功系數大大增加。所以，招商前先運作相對成功的樣板市場顯得至關重要。
然而，調查中的100家企業，發現：運作樣板市場的產品占49%。但并非樣板市場都獲得極大成功，而其他一些產品招商書和招商廣告中，居然也妄稱樣板市場贏利可觀。
的確，行業中樣板市場成功系數被無情放大的浮夸現象也很多，而經銷商們也不是傻子，他會實地考察，住上十天半載的，什么破綻都會被識破！
招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場更非一朝一日的事情，必須務實、務實再務實。樣板市場成功了，那么企業招商離成功也就不遠了。
六、賣點陳舊，效果不佳
我們知道，不遠萬里，千里迢迢前來參加招商會的都是帶著自己新產品，新力作有備而來的廠家、商家。
可是，在盲目跟進、終端攔截、仿制藥大行其道的背景下，3成以上產品沒有新的賣點，或者老產品新包裝，差別只在于價格、包裝、商標的不同或者成分細微的改變，并且在這些產品中還存在不同程度的療效被過度放大的現象。
由于沒有新穎、真切賣點的產品差異化訴求，甚至面對產品在市場中更多、更激烈的競爭，而效果擴大化，因此，準經銷商們望而卻步，基本上不會考慮這樣的產品。
所以，因缺乏自身的賣點和差異化訴求理論，沒有實實在在的功效，招商產品難以吸引“伯樂們”的眼球，產品就會被無情的拋諸腦后。
七、淡旺不分，錯過良機
招商企業在招商淡旺季的選擇上要公私分明。
業內普遍存在這樣的思想，無數不少的企業認為：產品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的時令、氣候。
企業花費頗豐，不惜忍痛斥重金搞了一場大規模的招商會，經銷商來了不少，可是簽約訂貨率卻很小，讓老總白白放血、流汗。
究竟為什么？
我們團隊發現：上述招商結局之所以不樂觀，還是因為企業產品招商的時機沒把握好。淡旺季營銷因素影響很明顯的藥品、保健品產品，比如清熱解毒、感冒藥、補血補鈣等等，被企業放在淡季招商運作。顯然，希望立馬贏利的10元產品賣百元的商，誰愿意進了廠家的貨，卻銷售不出去。
可見，某些廠家不把握銷售季節，不在旺銷季節前進行招商，卻搞淡季招商，錯過了銷售的黃金期，失去迅速見效益的最佳季節，白白的流失了大量經銷商。招致招商失敗。
八、專業不精，缺乏培訓
招商團隊是確保經銷商與企業緊密聯系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。
經銷商審視考察能否與企業進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。
藍哥智洋專家組結合歷次招商策劃的成功案例，分析得出：服務的企業客戶招商大獲全勝，都有一支訓練有素，接受專業培訓的招商團隊。
回過頭來看看，醫藥保健品行業的招商現狀，雖然我們常強調招商人員的素質很關鍵，但目前仍然有高達3成以上的企業的招商團隊，沒有接受比較正規的招商培訓，隊伍素質不高。甚至可笑的是，很多企業往往是在招商前才臨時招聘人員，或者干脆抽調業務人員、內勤人員充當招商人員。
更有甚者，企業的招商過程中，團隊人員產品知識掌握不熟練，公關知識和技巧甚至于溝通沒有技巧而言。因此，經銷商再高的興趣，碰到不知所云的招商團隊的解答，也會被搞的焦頭爛額，企業招商成功系數能高嗎？
調查中，分析手頭的數據，我們會發現，很多保健品企業因為將招商過程中的大大小小的細節忽略了，并且執行不到位，而無形中喪失了一部分準經銷商，把他們需要關起門來，進一步和企業洽談經銷的想法扼殺在“搖籃”里，給企業招商帶來不可小視的損失。
讓人痛心的是，還有些藥品、保健品企業仍然還存在“傳錯資料”、“電錯電話”的現象。執行不到位，甚至亂執行。
如此招商，怎么不讓人覺得遺憾，試想這樣的招商態度，驢年馬月才能成功？
