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珠寶營銷范文1
前不久，我前往深圳參加國際珠寶展，坦率地說，我的感覺是眾多參展的珠寶廠商，尤其是由珠寶加工廠轉變來的企業，其珠寶產品是相當非80后的，而且很多營銷者渾然認識不到80后消費者在珠寶消費中的重要性。
80后是指從19歲到35歲十幾年間出生的人，他們由19歲到28歲的正宗80后和29歲到35歲裝嫩而成的80后兩大人群構成。80后的規模足夠大，而且他們對于符號消費的能力是中國有史以來消費人群中最大的一群人。他們不僅僅是中國最具有成長性購買力的人群，而且也是最樂于積極消費的人群。
然而，80后也不是鐵板一塊的一群人，前80后與后80后在行為模式上有著很大的區別，藍領80后與白領80后的生活圈子與消費風格也有很大的差異。即使是同一職業人群，比如白領、雅皮80后與SOHO80后，也都有著不同的消費氣質。作為第一代獨生子女，80后在手足無措的60后父母前面長大，并且長成了以自我為權威、敢于求變、講究趣味的“樣式”。既然80后是史無前例的獨生子女的第一代，那么我們就應該知道，我們在多生子女時代形成的人際交往觀念，其中很大一部分在80后面前就成了老黃歷。當然，對于80后的父母來說，他們不需要特別考慮多子女時代對幾個子女“一碗水端平”的問題，他們的購買力在很大程度上可以成為其獨生子女的儲備購買力。
80后具有個性鮮明、創意呈現自我、符號主義、隨性浪漫化與探索自我定義的特點，并在消費行為上具有以下特征：非常樂意通過符號表現自我，唯美主義傾向，消費更新周期短，特別注重高端消費品與其生活方式中其他用品的搭配。而作為一種結果，在80的生活中，珠寶成為所有消費符號中比較高端的符號，因此珠寶是80后自身消費與主動、被動的禮品消費中的中心標的物之一。
珠寶營銷范文2
從年初情人節的“愛·回家”到5月母親節的“媽媽的謊言”，再到現在正如火如荼進行中的七夕“尋找伊莎貝拉”，珠寶品牌周生生的電商部門一直在做這樣的嘗試，利用節日契機打造情感營銷，提升品牌影響力。
今年上半年，周生生網上珠寶店營業額同比增長300%。這樣的成績，與其網絡營銷模式的突破不無關系。
找到情感切入點
珠寶不同于一般商品，作為一種奢侈品，它是人們在滿足基本生活需求后，用來滿足情感需求的商品。周生生集團電子商務部副總經理楊燕英接受記者采訪時表示，珠寶類產品的情感價值、品牌附加值重于產品本身的功能性價值，因此，珠寶營銷總是會突出其“奢侈品”的特性。
近幾年傳統珠寶商紛紛進入電商，黃金珠寶品牌上線發展，機會多多，但也難免遇到新問題。2010年1月，周生生在天貓正式開設旗艦店。“我們原以為實體店里賣得好的款，搬到網上也應該好，事實上卻賣不動。”楊燕英說。經過一段時間觀察，他們發現網上的購買人群和線下不太一樣，線下顧客大部分在30歲以上，且購買力較高，線上購物人群的平均年齡較低。
于是，周生生轉變電商策略，從近十萬款產品中挑選年輕人喜歡的款式，用時尚的設計和精良的做工來吸引線上顧客。這一步果然奏效，2010年周生生網上銷售增長快速。
不過新款推出數量是有限的，珠寶的更新換代頻率遠遠不像衣服上新那么快，要不斷迎合消費者推出新款式，是很難做到的。“珠寶和手表一樣，除了裝飾，更是一種標志，能被人識別才能凸顯價值，不斷推新并不合適。”楊燕英說。
隨著越來越多品牌珠寶商加入線上角逐，周生生電商也開始面臨挑戰。由于周生生集團堅持線上線下售價一致原則，線上渠道不能用低于實體店的價格促銷，賣家常用的打折營銷手法完全用不上，周生生開始嘗試其他營銷思路。
“我為什么要買你的珠寶？節日，給顧客一個購買理由。”每逢節日，人們總會買點禮物傳情達意。周生生看中了這一點，貼近消費者的需求，針對節日設計情感主題，創造機會增強互動。
情人節與春節挨得很近，周生生的營銷主題便是“愛·回家”。對出門在外的情侶和夫妻來說，春節回誰家總是一個兩難的選題。家庭生活并不適合講道理，因此周生生營銷的出發點在于給顧客一個表達情感的機會，“因為我愛你，所以我邀請你跟我一起回家”。
在楊燕英看來，母親節本身就是一個購買理由，珠寶有保值功能，在貴重、體面之外，還有傳承的價值，非常適合子女送給母親。加上周生生本身推出了一系列母子款產品，每一個小掛件都在講述一個小故事，如媽媽帶孩子蹣跚學步、背孩子上學等，因此活動的立意也在于“體會母親撫養孩子的不容易”，表達感恩?；顒悠陂g還推出母子卡，方便顧客向母親表達個性化的祝福。
“同一類產品，別人也在賣，怎么突出你的不一樣？”楊燕英表示，利用好網絡平臺，就能實現自己的想法，譬如“故事展示”的做法、情感互動在門店都很難實現，但在網上輕而易舉。母親節，他們就利用漫畫講述母愛的故事，與消費者在線互動。
在玩法上創新
七夕節被喻為中國情人節，周生生卻從國外的電影入手，設計了“尋找伊莎貝拉”的營銷主題。這與其向來倡導的國際化品牌路線息息相關。伊莎貝拉是一種稀有的美麗蝴蝶，法國電影《蝴蝶》以尋找伊莎貝拉為脈絡，講述尋找愛的主題。
中國人是含蓄的，不會天天把愛掛在口頭，被愛的人因此容易忽略。于是，周生生設計了這樣的活動，以“伊莎貝拉”指代“愛”，通過背景故事鼓勵相戀男女尋找伊莎貝拉、尋找愛，從而發現愛其實就在身邊，引導客人在七夕用周生生做禮物表達愛。為此，他們拍攝了溫情的情景短片放在店鋪首頁，將某新款鉑金對戒作為主推產品。
“抓蝴蝶”互動游戲是這次活動的主要內容。巧合的是，淘寶無線推出的“一淘火眼”手機應用軟件上，“抓蝴蝶”是已有的互動功能，玩家可在手機攝像頭顯示的實景中看到各式各樣的虛擬蝴蝶飛舞，通過搖動手機或點擊屏幕“抓”蝴蝶，抓到的蝴蝶可以是一段宣傳文案、一個實物獎品、一張店鋪優惠券。
基于此，周生生同時在手機端和天貓minisite鋪開“抓蝴蝶”游戲，消費者如果抓到伊莎貝拉，就能制作專屬“蝴蝶”，在“蝴蝶”上寫情書，放飛后讓愛侶去抓這只“蝴蝶”，用虛擬蝴蝶的形式來傳遞愛的告白，還可通過“抓蝴蝶”贏得網店或門店優惠券、限量版淘公仔等?！斑@樣的設計，是為了吸引愛玩的年輕人參與情感互動，順便拿優惠券，而不是為了單純的折扣才來玩。”楊燕英表示。
周生生首次嘗試了O2O互動玩法，通過手機端直接引流到分店，進行線上線下聯動。這一次，他們謹慎地選擇了一部分門店參與活動。
活動期間，周生生網上珠寶店官方微博一直跟進，與粉絲即時互動，提升活動熱度。
周生生電商有兩大模塊，分別是天貓、京東、唯品會、亞馬遜、1號店等B2C平臺和銀行信用卡分期商城。目前B2C平臺上，天貓、京東、唯品會是周生生在線銷量的前三名。Rose告訴記者，“尋找伊莎貝拉”在京東商城也有所展現，但互動能力弱了很多，相比之下，天貓有很好的互動機制，接口多，商家不用自己開發，就能形成不錯的玩法。
把握節奏做好細節
周生生電商部現有40多名工作人員，遇到大型節日，他們要提前2個月拿出營銷方案，每個人負責什么，都同時開始跟進。
以今年2.14情人節為例，周生生電商早在2012年10月即開始與淘寶相關部門進行前期溝通和內部溝通，先后就可行性、活動資源、框架和預算投入等達成意見。從11月開始，他們分步驟完成了活動執行案、設計風格定稿、淘公仔設計生產，minisite制作準備從設計1稿、2稿、3稿到定稿都有時間表。12月14日前基本完成店鋪預熱版面、活動期版面和廣告、資源素材設計。
準備告一段落，活動于12月26日開始預熱，1月7日正式上線，更新相關頁面，每天公布獲獎名單，到2月進行后續活動的內容傳播。2月5日公布最終獲獎者名單，后期再跟進中獎用戶回訪。
楊燕英告訴《天下網商》記者，一般來說，活動結束前三到四周是上線測試、收集反饋階段，前兩周是流量高峰期，前一周是銷售高峰期?；顒咏Y束前兩周要重點推廣，結束前3天就應該撤廣告了。
盡管是全網投放廣告，但也要分析客戶人群。比如，此次七夕活動的鉆展投放定向到旅行戶外類，也是考慮到目標人群是帶點小資氣息、有一定購買力的年輕男性顧客。據透露，自去年底以來，每次大型節日營銷活動投入約為200萬元。
活動上線后，就要根據顧客反饋不斷總結，調整不合理的環節。以七夕營銷舉例，活動告訴消費者集齊7只伊莎貝拉可以換領對戒，但在最初上線時并沒有告訴顧客可換領數量只有3對對戒。參與者發現抓6只很容易，但到第7只就很難，體驗感一下子變差了。團隊注意到反饋后，對“抓蝴蝶”進行改進，讓難度逐漸上升，同時公布大獎數量及獲獎名單。
珠寶營銷范文3
馬 超：要解決這個問題不難，但是我們首先要分析為什么導購員只會賣低價產品。根據多年的經驗總結，筆者認為之所以導購員對高價產品信心不足是源自以下原因：
1、公司沒有有效的招聘與培訓機制。很多珠寶店招聘導購員往往以相貌、身高、學歷為主要評核選項，所以很多導購員本來就不具備銷售素質，上崗后能賣貨就已經不錯，何談能銷售高價產品？
2、公司沒有有效的培訓機制。很多新上崗員工在招聘后往往沒有經過培訓就上崗，或者僅僅經過了產品知識培訓就上崗，在沒有經過銷售技巧、待客技巧、狀態激勵等培訓的情況下，很多導購員只有憑過去的經驗或者摸索著去銷售，為了保證成交率，自然不敢輕易推廣大貨。
3、公司沒有合理的績效考核機制。很多珠寶店的薪資結構存在巨大的問題，比如有些傳統珠寶店還在實行固定工資制，而有些珠寶店則沒有把鑲嵌類與素金類產品的提成點拉開。既然賣多賣少一個樣，導購員誰還會費勁的去推銷高價產品呢？另外，很多珠寶店也欠缺晉升與辭退機制，有些店長甚至是世襲制的，導致導購員覺得沒有發展前途也沒有危機感，自然當一天和尚撞一天鐘。應該說，這一點是決定導購員內心主觀能動性的核心動因。
找到病根就不難解決問題，要治標治本，筆者建議從以下幾方面來解決：
? 嚴把招聘關：不是每個人都適合做銷售人員的，因為很多人天生內向膽小。所以，在導購員面試時，莫以相貌身材學歷來評判人。其實，真正的銷售明星往往具有以下素質：有氣質、勇于接受挑戰、性格外向大膽、善于學習與總結。因為，有氣質就能維護企業形像，不會引起顧客反感；勇于接受挑戰就不斷會向更高的目標沖刺；性格大膽外向就善于溝通不怯場；善于學習與總結就會不斷自我修正自我提升。試問，以此標準招聘導購員怎能招到不賣大貨的庸才？
? 嚴把培訓關：筆者一直認為培訓是提高員工能力最為核心的一部分，即便新招員工曾經有過珠寶銷售經驗，也必須以“空杯心態”接受新品牌的培訓。根據筆者多年的經驗，筆者認為，無論是直營店、加盟店、地方金店，其有效的培訓流程與內容應該如下：
1、 產品知識培訓：通過詳盡的產品知識培訓，可以使員工全面的掌握產品特性；
2、 品牌文化培訓：每個品牌都有自己的故事與歷史，品牌培訓往往是提升銷售與員工忠誠度的必備課程；
3、 禮儀待客培訓：服務禮儀與待客技巧是面子工程，是奠定銷售基礎與提升品牌形像的必備流程；
4、 心態激勵培訓：通過心態激勵培訓可以有效開發新員工的潛力與積極性，是未來提高自信心的必備流程；
5、 銷售技巧培訓：如何快速成交、如何推薦高價產品、如何引導顧客…經過銷售技巧培訓后可以有效提升員工銷售成交率；
6、 店內實習培訓：對新員工進行的實戰練兵培訓，是提高員工銷售感覺的必備流程；
7、 培訓終極考核：只培訓沒有意義，對于培訓不合格的員工要堅決予以開除，保證上崗的員工都是精兵，濫竽充數者必須在此環節被刷掉。
8、 店內試用評核：除上述培訓內容外，筆者認為新員工在上崗前還需要有試用期，在試用期內，由資深導購員對其進行傳幫帶，在試用期結束后由店長進行評核，達標者方可上崗。
經過八道流程的層層培訓與把關，筆者相信留下的絕大多數都是精兵強將，也都是成交率斐然和敢于推廣高價產品的好手。
? 合理的績效與升降制度：優秀的員工可謂內在條件，而優秀的制度則是外在條件。再像樣的員工如果沒有職位與金錢的誘惑也不可能發揮潛力。這一方面需要對銷售明星在物質上給予職位與物質獎勵，另一方面也需要對后進員工進行二次回爐培訓或辭退。另外，既然企業要鼓勵員工賣高價產品，那么就需要對不同的產品設置不同的提成點，如銷售克拉鉆的提點可設置為8%，普通鑲嵌類產品的提點可設置為5%，而黃金、鉑金的提點則可設置為每克0.5元。前面是金光大道，后面是無底深淵，筆者相信沒有人還會銷售低價產品，因為那無異于自掘墳墓。
《飾界》：針對顧客經常推出一些活動，如買贈，搞活動送禮品，抽獎送大禮、會員積分兌換禮品等。怎樣送禮品最能打動顧客的心？
馬 超：買贈、積分兌換、抽獎送禮這些套路已經不再新鮮，但是運用得當，依然會是很好的促銷戰術。但是，如果真要把活動做的通暢并有效果，那么還需要一個系統的策劃與準備。一般來說，對于禮品的甄選和準備我們要注意如下要點：
1、做好調查：知己知彼，百戰不殆。如果沒有做調查就想當然的提供禮品就很可能適得其反，所以切記盲目。其中，最需要調查的內容如下：
a) 該地區消費者的消費水準與品位水準：拿一、二線城市來說，這些消費者的品位與審美要求都偏高，所以送給這些顧客的禮品就要既有品位又有實用性。比如，中高檔護膚品、彩妝、皮包、飾品等等；但是對于三、四線城市消費者來說，實用性是絕對排在第一位的，那么家電產品、電子產品、日用產品就會很受歡迎；
b) 該地區的地域講究與流行風尚：每個地區都有不同的風氣、風尚甚至地域講究，比如同樣以服裝為禮品，那么針對遼寧或者河北就必須區別開來，因為遼寧的穿著非常時尚，而河北則非常保守，如果搞錯就會鬧出笑話；同樣的，注意流行風尚也能很好的甄選禮品，在IPHONE、APPLE等產品如此流行的今天，相信以此為禮品也會蠻拉人。
c) 促銷活動的主題內容與受眾人群：如果是為了搞某次活動而準備禮品，那么禮品就必須符合活動的主題內容以及受眾人群。比如以六一兒童節搞活動，銀童鎖就是不錯的選擇；又比如七夕節，龍鳳玉配也會是不錯的選擇；
d) 促銷活動要達到的活動效果：為了引起轟動或者達到預期的效果，商家在能力可以承受的范圍內可以拿出殺手锏。前一陣農夫山泉就推出了買水溶C100送LV錢夾的活動，引起了全國各方的轟動。同理，假如購買克拉鉆就參與抽獎汽車，想必效果也會不錯。
2、保質保量：這一點很重要，一方面要保證“質”，另一方面則要保證“量”。
1) 品質很重要，雖然是禮品或贈品，但是這也是品牌信譽與質量的一種體現，如果忽視禮品與贈品品質而出現大量退換貨問題，那就等于砸自己的品牌；
2) 活動組織者在舉辦活動時必須對禮品送出量（抽出量）有一個較為精確的把握，千萬不能等到顧客都來了，禮品卻供應補上。
3) 抽獎活動，一定要在公證處的監督下進行，這樣才會打消很多消費者的顧慮。另外，只要承諾的就務必要兌現，無論是汽車、名表還是房產等，否則會一下將品牌美譽度砸到底。
3、活動秩序：活動秩序也決定著消費者的滿意度。試問，沒有人想在一個擁擠不堪水泄不通的環境下“搶”禮品。就算禮品不錯，卻在領禮品的過程中出現不愉快，想必活動效果也會打折。活動舉辦方要充分對抽獎、買贈或積分換禮活動有一個預估，假如會造成爆棚的情況，必須要分時段的進行，保證活動的井然有序。但假如人并不多，那么就要集中進行禮品發放以造成轟動效果?；顒又刃虿皇嵌Y品本身，卻影響著禮品發放的滿意度。
4、禮品反饋：活動結束后并不是流程的終點。需要對本次的禮品派發、禮品質量、過程問題等進行一個總結。比如，這次的禮品消費者是否喜歡？好的禮品是否下次還可以二次派送？不好的禮品該怎么處理？禮品派發中出現了什么問題…等等。每次活動都是一個總結與提高的機會，也是下次活動成功的基石。
《飾界》：三四線城市的有錢人喜歡去一二線城市消費高檔商品，導致留在的都是消費力偏弱的消費者，店面的盈利水平低下，怎樣留住這些消費能力強、見多識廣、挑剔精明的消費者？
馬 超：決定盈利水平的真的是一類客戶嗎？截至目前為止，我們看到的世界500強第一名還是銷售大眾產品的沃爾瑪，而非銷售奢侈品的卡地亞、梵克雅寶、路易威登。曾經就有人戲言過：賣勞斯萊斯的開捷達，賣捷達的開勞斯萊斯。高級品牌具有極高的溢價率，但并非擁有極高的利潤額。要不怎么吉利汽車硬是把沃爾沃給收購了呢？所以，作為三四線城市的珠寶品牌完全不必拿一線城市的蒂凡妮、格拉夫、杰拉德作為競爭對手，不同的定位，本就是井水不犯河水的事情。其次，中國目前的收入結構基本呈“金字塔”形狀出現，處于塔尖的人畢竟是鳳毛麟角，作為中小品牌的地方金店要做的就是將盡可能多的大眾顧客收歸門下，當量變產生質變后包裝品牌亦或收購相對大的品牌將一切皆有可能。再者，不要說三四線城市的小品牌，就是國際一線城市的香港，購買御木本珍珠的顧客會去購買周大福珍珠嗎？開法拉利的人本就不可能戴個雜牌鉆戒，人類數千年來形成的消費習慣很難輕易轉變，與其費盡心思如何抗衡一線品牌，不如拿精力來做好當下市場。
珠寶營銷范文4
我國珠寶專業人才的培養工作始于上世紀80年代中期。珠寶教育始于改革開放，也得益于國門開放。最早是礦床科研機構與地質研究機構走出國門，考察了日本、美國、比利時、英國等許多寶石培訓機構和研究機構，開始了珠寶行業的教育培訓。通過學習國外珠寶行業的培訓經驗和教育理念，引入先進的珠寶檢測技術，一系列寶石方向的先驅學者開始發展適合本國具體國情的珠寶教育。隨著不少珠寶方面的學者開始陸續開設珠寶鑒定短期培訓班，珠寶相關人才的培育工作正式拉開帷幕，并逐漸受到各地高等院校的廣泛關注。1991年中國地質大學正式成立了珠寶學院，成為了孕育珠寶相關人才的“寶石學搖籃”。也引發了各地高等院校的珠寶教育課程開設熱潮。各地方或依托當地的礦石資源（如荊州），或根據優越的地理位置（如北京），或憑借較大的寶石需求（如廣州），相繼在各自的高等院校中增加了珠寶相關專業。于是，珠寶專業的學歷教育成為我國珠寶行業人才培養的重要渠道。相比本科學歷的珠寶專業學生，職業院校的珠寶專業學生就業渠道更專一，就業周期更短，人才輸出量更大，構成了珠寶行業的新生力量。雖然珠寶首飾的學歷教育發展已逾三十年，但是涉及的教學內容大部分與珠寶鑒定與珠寶設計相關，對珠寶首飾的營銷管理方向一直淺嘗輒止。事實上，隨著珠寶行業的不斷發展和對珠寶營銷人才的迫切需求，珠寶首飾的營銷與管理教育在珠寶職業教育中的地位愈發舉足輕重。珠寶職業教育對珠寶營銷管理教育的忽視將會對珠寶行業的人才培養和珠寶產業健康穩定發展造成嚴重的負面影響。目前，珠寶專業的職業教育問題集中體現在以下兩個方面。
1.校企之間的需求供給關系不均衡。一些高職院校的畢業生的綜合素質與企業對珠寶專業畢業生的要求之間存在一定差距。相對于本科的學歷教育而言，校企合作、聯合辦學是高職畢業生就業的核心競爭力所在。高職院校的畢業生比本科的學生更接近市場的需求，更符合就業單位對第一線員工的要求。但是，就實際來看，職業教學方式也存在一些不盡如人意的情況。由于忽視珠寶營銷方面課程的設置，畢業生所掌握的專業知識與珠寶行業用人單位的人才需求有些脫節。目前珠寶市場中珠寶鑒定與設計的人才基本飽和，其他專業人才相對較為匱乏，例如珠寶營銷、品牌策劃、電子銷售、消費者關系管理等方面鮮有滿足企業要求的專業人才。同時，對許多珠寶專業的高職畢業生來說，珠寶的門店營銷是他們的首個工作。學生在校期間大多以珠寶鑒定、首飾設計、寶石加工為主干專業課程，對珠寶的營銷與管理的知識僅僅涉及皮毛，以至于畢業生不能很好地適應就業市場，同時也不利于珠寶企業的發展。另外，由于我國的珠寶行業的公司規模并不大，單靠公司內部的培訓機制，畢業生很難在短期內達到珠寶企業的要求。因此，珠寶營銷與管理方面的課程可以有效彌補校企之間的需求供應差，使得高職院校的畢業生能夠更好地適應就業市場的要求。
2.珠寶營銷的課程設置不全面。首先，大多數高職院校很少開設珠寶營銷與管理方面的課程。對于目前珠寶專業的課程設置，專業核心課程基本圍繞《寶石學基礎》、《寶石學》、《寶石鑒賞》等課程，鮮有安排珠寶銷售和珠寶經營管理學等營銷管理類的課程。高職院校的學生的學制較短，相對于本科的四年學制，高職學生的學制為三年。除去第一年需要花費較多時間學習公共課程（如高等數學和大學英語），以及第三年準備畢業設計和就業，高職院校的學生真正的有效學習時間所剩無幾。故而，為了利用較少的時間培養學生的“核心技能”，課程設置方面基本以寶石鑒定和設計為主，少開甚至不開珠寶營銷與管理方面的課程。由于校方對珠寶營銷與管理的忽視，也造成了學生對該課程的偏見。長此以往，珠寶營銷越來越偏離珠寶專業學生的“主干課程”，成為了一門可有可無的“輔修”。其次，教學過程中對學生的實踐能力培養重視不足，可能導致所學知識無法學以致用。實際教學過程中珠寶營銷與管理大多數以理論介紹為主，缺乏實地市場考察的過程。事實上，高職院校珠寶專業的學生在畢業之后，接觸到的第一份工作很可能就是珠寶營銷。一般而言，珠寶的學歷教育重視的是循序漸進、系統進行。學生首先學習基本的地質知識，接下來便是寶石學等相關理論的學習，最終應當進修到寶石行業相關的實踐課程。因此，先強調理論，再重視實踐，是高職院校培育學生的主要觀念，也是高職院校相對于本科教育的一個優勢。然而，由于高職院校的教學資源狹窄，珠寶營銷方面的實踐學習往往是虎頭蛇尾。而且，缺乏與企業之間的互動，局限于書本知識，這是許多高職院校教師的通病。這都阻礙了學生學習珠寶營銷與管理方面課程的熱情和積極性。最后，課程覆蓋可能忽視了文化素質培養。珠寶行業涉及到的不僅僅是寶石本身質量成色方面“樸素”的知識，更與消費者的心理、品牌認同感和文化價值等有關的“價值符號”息息相關。珠寶從業人員的文化素質，對珠寶廠商的盈利情況與競爭能力有著重要的影響。對于珠寶行業的公司來說，產品本身的質量競爭只是行業的初級競爭。隨著珠寶行業的不斷升級，公司之間的競爭正逐步走向品牌競爭與企業文化競爭。故而，珠寶的高職教育需要關注與寶石相關的文化素質培養。總之，珠寶營銷與管理的教育工作亟待加強。營銷與管理的課程安排與設計，應當成為高職院校珠寶專業學生培養方案的重要內容。
二、如何強化珠寶的營銷管理職業教育
珠寶的營銷管理的高職教育任重道遠。對于如何強化營銷與管理課程，從以下方面提出改進建議。
1.明確培養目的。職業教育的目的是使得受教者獲得職業勞動所需要的職業知識、技能和職業道德教育，其最大的特點就是以職業技能的高低作為核心質量評價體系。因此，培養適合就業單位需要的人才就是高職教育的最終目的。高職院校應當與就業市場無縫對接。高職教育最容易做到產學研相結合，也最應當做到校企合作。對于珠寶營銷與管理方面的內容學習，學?？梢耘c企業聯合，組織學生參觀珠寶公司銷售門店，了解企業的實際營銷經驗。另外，教師在課堂講授的時候，可以減少對理論部分枯燥的講解，增加對國內外優秀珠寶公司營銷案例的分析。教師可以在課堂上模擬珠寶公司的運營，要求學生對各種珠寶首飾產品進行營銷策劃，以此激發學生的學習興趣。
2.培養職業素質。在講授珠寶營銷與管理相關課程的時候，必須強調職業素質的培養。珠寶營銷與文化符號密切相關，因此，在鞏固學生營銷學知識的同時，珠寶營銷課程需要與珠寶文化相結合，使得學生不僅僅具備珠寶行業的技能，還能夠掌握珠寶行業從業人員的職業素質。
珠寶營銷范文5
【關鍵詞】珠寶首飾設計 中國風格 龍鳳文化
中國文化與珠寶行業的完美結合為企業贏得了豐厚的、長遠的利潤，而這也僅僅是起步階段，中國風格的珠寶首飾設計的市場需求將會進一步擴大，在正確發展的前提下將會有著不可估量的營銷前景。
1 珠寶首飾設計的中國風格
1.1 龍鳳文化的應用
作為中國傳統文化的優秀代表，龍鳳文化在珠寶首飾設計中發揮了極為重要的作用，可以說，龍鳳文化的應用為中國珠寶首飾行業走向世界開辟了全新的道路。龍鳳文化作為中國文化所獨有的典型代表，很早就應用于珠寶首飾中，特別是被中國古代統治階級所大量使用，因而，帶有龍鳳文化元素的珠寶設計有著極為深遠的歷史和深厚的發展基礎。龍鳳的造型素材以及吉祥、如意等豐富的文化寓意給現代首飾設計提供了豐富的資源與寶貴的財富，其華麗、尊貴的設計始終無時無刻不吸引著人們的眼球。現代首飾設計對龍鳳文化的應用不僅僅局限于已有的創作模型，而是“取其精華，去其糟粕”在很好的繼承傳統的同時又能夠推陳出新，緊緊抓住龍鳳文化中“形態”、“神韻”等特征，加入現代的一系列手法設計出具有時代感的現代首飾。同樣，現代首飾材料的多樣化也為龍鳳風格的珠寶首飾提供了進一步的條件，注入了新的活力與現代氣息，使得龍鳳文化有著廣泛的發展前景?？梢哉f，在“中國風”盛行的今天，中國古老的龍鳳圖騰以它獨有的美麗，豐富了東方時尚的內涵。
1.2 中國傳統吉祥紋樣在現代首飾設計中的運用
隨著個性化需求的逐步增強，為了滿足人們的訴求，首飾設計也逐步回歸傳統，在傳統文化中找尋創意的靈感，而那些融入文化理念，帶有濃厚文化氣息的首飾越來越為人們所喜愛。由此可見，中國傳統風格首飾發展是一種必然趨勢。作為中國傳統文化的重要組成部分，中國傳統吉祥紋樣不僅僅是中國傳統文化和藝術設計的完美結合，更重要的是它表達了人們向往和追求美好生活的強烈愿望。因而有越來越多的人將傳統吉祥紋樣運用到現代藝術設計中，在東西方文化交融的今天，現代首飾設計之路要展現自己的風采就要有民族獨特的風格。吉祥紋樣在現代首飾設計中的運用充分展現了本民族的獨特文化魅力，也向世人傳遞了中國人的美好愿望，吉祥紋樣在珠寶首飾設計中的應用也將會隨著越來越多的人認識中國、了解中國而得到長遠的、穩定的發展。
2 中國風首飾營銷前景
首先，中國有著豐厚的文化底蘊，這為中國的珠寶首飾設計提供了良好的素材。中國文化在影響國人的同時也被越來越多的外國人所接受。特別是改革開放以來，世界市場不斷擴大，印有中國文化標志的中國商品受到了前所未有的追捧，而中國珠寶首飾行業能否抓住這一機遇對于每一個企業來說仍然是一個疑問?？陀^來講，中國珠寶業在設計、創新方面仍有很大的不足和發展空間，整體素質也有待提高。珠寶首飾營銷尚處于初級階段，產品同質化現象嚴重，而且對于中國文化的戰線不夠多樣化，競爭主要以價格作為手段，缺乏品牌塑造，沒有形成核心競爭力。
其次，不能與市場做到完美的銜接，使珠寶行業更加準確的掌握消費者的信息，滿足市場的需求。隨著生活水平和文化水平的提高，人們的鑒賞力也隨之提升，越來越多的人對美有了更高的標準和要求，顯然，中國的珠寶首飾設計還不能完全跟上現代人們的消費需要。但是中國風格的珠寶設計仍有著較好的營銷前景，這主要是由市場需求所主導的，越來越多的人被中國風格的珠寶首飾所吸引，隨著中國元素在世界份額中的不斷提升中國風格的珠寶飾品將會得到穩定的發展。
再次，越來越多的人為了追求與眾不同，顯示自身獨特的美麗，開始追求對珠寶的私人訂制，這也為珠寶首飾的中國風格發展提供了新的創作平臺，越來越多的人投入到中國文化，在中國元素中尋找創意靈感，隨著新鮮血液的加入，珠寶首飾設計的中國風格將會擁有更好的營銷前景。
結語
中國風格的珠寶首飾設計是傳承中國文化的一種方式，更是傳播中華文化的一個強有力的媒介，通過中國風格的珠寶設計使越來越多的人認識中國并學習中國文化。我們應當抓住這一機遇，不斷創新，使中國文化與珠寶首飾更加密切的結合。同時我們更應注意中國風格的珠寶首飾的發展前景，面對喜憂參半的營銷現狀，應該促使其更好地與市場結合，不斷發展，這樣才能創造出更加良好的營銷前景。
參考文獻
珠寶營銷范文6
關鍵詞：陽美玉器；珠寶市場；珠寶專業1陽美玉器市場概況
陽美玉器市場“陽美玉都”位于廣東省揭陽市區西部的陽美村，這里是廣東最大的玉器批發市場，陽美玉都，是粵東地區乃至全國最大的玉器珠寶專業市場，它將成為全國乃至東南亞等國家和地區的珠寶貿易基地。
自2000年起，陽美玉器從數量和質量上均已超過香港，目前已成為全國較大的高檔玉器集散地。經過10多年來發展迅速，玉器加工規模不斷擴大，加入玉器加工行業的人員大量增加，陽美玉器以質量上乘、工藝獨特為經營理念，向國內外批發銷售翡翠玉器。
2陽美玉器市場的歷史地位
廣東揭陽本地并不出產翡翠，但是卻是規模較大的高檔玉器集散地，這也是陽美玉器市場歷史、地理環境的特殊性所決定的。
從清朝末期，陽美村就開始發展玉器產業。陽美玉器在長期的發展歷程中，繼承了中華傳統玉文化和玉雕工藝，兼容并蓄，形成了獨特深厚的產業特色文化。
陽美村從文化入手，加強對玉文化產業發展，深入挖掘玉器產業的文化底蘊，重視創新，形成了從原料采購、設計、加工、包裝、營銷等非常成熟的產業鏈，翡翠玉器銷往全國各地以及香港、臺灣、澳門、新加坡、泰國、日本等東南亞地區。陽美地區的玉器市場聚集了大量的采購、設計、加工、雕刻、鑒定、評估、營銷等各類專業人才。
3陽美玉器市場的產品定位及品種
近些年，從緬甸運往內地的翡翠之路受到政府的嚴格控制，翡翠無論從質量、數量上都大大減少了，由于陽美經營翡翠的歷史悠久，信譽好，這里的商人可以直接到緬甸選購原料，然后再進行深加工制作，這也是陽美村人多年來的翡翠經營之道。
陽美玉器市場以經營高檔翡翠成品、半成品為主，市場定位在高收入階層，產品種類繁多，主要經營品種：手鐲、觀音、佛、雕件、擺件、雕件、手把件、鑲嵌半成品等，玉料質地好、水頭足、顏色豐富、雕刻題材好，是國內外翡翠商選貨的最佳地方。
圖1各種翡翠產品陽美玉器市場主要以批發為主，每天都有很多外地的商人、游人來此批發購買，貨品以“一手”“一包”出售，這樣價錢會便宜很多，如果只買單件價格要高出很多，這也是當地的經營特色。
圖2一手貨翡翠戒面總體來說，陽美玉器市場是批發零售的一級經銷市場，即使是高檔商品也要比零售市場的價格低很多，第一次去的商人無法掌握當地的價格，只有多考察、多對比、懂行情才能拿到低價的、質量好的貨品，這種批發價格到零售終端會產生十倍左右的價格，所以，翡翠的價格與貴金屬的價格是無法用國際標準來衡量的。
4結合珠寶市場現狀，培養學生的珠寶營銷能力
陽美玉器的成功之道吸引了全國各地同行，尤其是很多高等學府相關專業的大學生和職業院校的學生，自籌經費來到陽美玉器市場實習，增長實踐經驗，在珠寶加工場、珠寶店中親身體驗陽美玉器商的經營之道。
現在的珠寶企業一般不接收實習生，認為在校生專業實踐能力欠缺、沒有良好的人際交流溝通能力，需要一段時間實踐才能進入工作狀態，又不可能為單位帶來太大的效益，如果接收實習生，就要為其安排帶隊老師，出于對利益的考慮，企業不接受實習生的態度很明確。
珠寶專業要想快速發展、學生就業好，就要拋開傳統的思想，必須讓學生走出去，去了解珠寶市場、了解珠寶市場的批發環節及行業規則，只有這樣我們的學生才能更專業，才能與其他高等院校的學生競爭，這才是我校專業能持久發展的基本保證。
5對珠寶專業建設的啟示
（1）珠寶專業的學生除了要了解專業知識外，實踐對于學生來說是最重要的，我校珠寶專業的現狀就是缺乏實踐機會，讓學生到珠寶市場親自實踐、親自感受當地的氛圍是十分必要的。因此，建立以實踐為導向的工作過程系統化的課程體系，是專業發展的必要。
（2）職業教育最根本的方向是引導學生利用所學知識自主創業，按照行動導向、項目教學法進行實踐教學，是學生實現創業的前提。
（3）現在翡翠造假技術高，難辨真偽，尤其賭石的鑒定，需要專業教師具備豐富的專業知識與經驗，只有多學習、多考察珠寶專業市場才能增長教師的專業技能。
6對珠寶專業學生培養的建議
（1）我校珠寶專業的學生普遍來自郊區，與外界溝通少，對時尚的敏感度不夠強，在課堂中給學生灌輸珠寶時尚、珠寶品牌等相關方面的知識是十分必要的，培養學生觀察新事物的能力。
