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珠寶銷售總結與計劃范文1
各位領導,各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預祝各位在2014年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大?？简炓苍絹碓絿谰?。深感那些將自己前途及發展寄托與公司事業上的同事,及領導們給予的厚望,我感到責任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的同事及領導。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好?，F將本人工作詳細總結如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現反映以下幾條：
1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。
5、滿足現狀的大有人在
6、設施設備不盡完善。
反復出現的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響著整體的服務質量。
新年工作發展總結計劃：
一、鑄造團隊精神，強化整合意識
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關已、高高掛起”的工作態度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現象。
二、在細微服務上下功夫著力塑造優良的服務
作好日常經營的同時，深入挖掘服務細節，全面提升服務檔次，以客人為中心，以質量為核心，牢記“用心做事，真情服務，注重細節，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與眾不同的服務特色。
三、推行戰略營銷，穩定客源市場，從而來提高自己的業績
針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發揚優點、奮發進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業心和高度的責任感，為實現新一年的管理目標、業務業績指標和工作計劃而努力奮斗。
銷售部主管工作總結二
自從本人20XX年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在2013年的7月讓我擔任主管一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢洑v的風雨路程，我做出如下工作總結：
一，品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二，工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。
三，工作中的經驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。2充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意！”是顧客最好的廣告。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。5售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。6抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四，工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放最大能量?；ハ鄬W習，互相進步。
總之，在這一年里我工作并快樂著！
銷售部主管工作總結三
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了?？傮w來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網絡銷售相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
珠寶銷售總結與計劃范文2
凡事預則立，不預則廢。有計劃，就等于明確了工作的方向和方法，就有了工作的標準流程。下面小編為大家帶來月銷售計劃表范文，但愿對你有借鑒作用!
月銷售計劃表范文1一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。
二、把握好工作效率，提高工作積極度
在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。
三、積極配合同事，做好服務工作
房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。
月銷售計劃表范文2一、參加銷售培訓
11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓，我一定會抓住這次機會，讓自己在培訓中學到足夠多的培訓知識，把自己的銷售能力給提升上來，從有經驗的老師那學到銷售的技能和技巧，與自己以來學到的知識相結合，讓整體的銷售業績有進一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓，我在公司的銷售能力肯定會更加高，會把銷售業績做上去，為公司帶來更多的銷售業務。
二、更積極的工作
11月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業務，完成公司給我的銷售任務，讓自己的銷售額達標，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯系客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的機會。在這個月里，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉，在活動開始的時候自己就能派上用場了。
三、加大對客戶回訪的力度
作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會與我的所有客戶進行回訪，對客戶進行回訪的時候，我會認真的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當場回復的就當場給予解答，如果當場不能的，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復，這樣更加的準確些。10月份因為忙著其他工作，就忽略了對客戶的回訪工作，所以進入十一月，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關系的途徑，更是與客戶加深交流的一個方式，因此回訪客戶是一定要做到位的。
新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。
月銷售計劃表范文3一、銷售目標
在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產銷售，主要的工作就是銷售公司的房產，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出_套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務。
二、其他的工作
只有極少部分的人會在看完房產之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯系的話，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領導分配的其他的任務。
三、工作總結
11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結一些經驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關系，但要從失敗中做總結?？偨Y自己成功的原因，也總結自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節省一點時間去開發更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現在房地產行業的競爭是很激烈的，一段時間之內會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續的去學習的地方。
月銷售計劃表范文4現在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：
第一、在人事管理方面
1、招聘和培訓管理。
根據公司、部門的發展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業規劃。
2、效績考勤管理。
根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。
3、辦公會議的進程管理。
建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規范工作流程建設上來。
二、生產經營工作
1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。
2、加強安全生產監督。
3、組織工作人員定期的培訓和學習。
4、更新公司設備，提供完善銷售服務。
第三、珠寶銷售的具體任務
1、分析市場和分配工作。
為了保持維護老客戶以及發展新客戶，公司要以杭州市區中心開始發展，建立一個發散型構架的市場。
2、團隊建設和組織建立一個熟悉業務，相對穩定的銷售隊伍團隊。
3、完善的營銷體系，建立明確的業務管理系統。
完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。
4、培訓銷售人員在工作當中發現問題，分析問題與解決問題的能力。
5、銷售目標。
今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額。
月銷售計劃表范文5一、銷售觀念
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。
要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3、顧客的購買動機
4、顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1、顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2、展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4、顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。
面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3、展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
月銷售計劃表范文6對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
一、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
二、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
三、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
四、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
五、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月銷售計劃表范文7一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
月銷售計劃表范文8一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》
2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2.制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。
對于已成交的客戶經常保持聯系。
4.在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作
月銷售計劃表范文9一.為主要的工作來做：
(1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
(3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
(4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
(5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
(6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
(7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!
月銷售計劃表范文101、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;
珠寶銷售總結與計劃范文3
這不是個別現象。很多人越來越相信，在過去的一年，金融危機襲擾下的黃金珠寶消費市場讓黃金異軍突起，而今，這股“黃金神話”在后危機時代仍會繼續。
的確，金融危機給黃金消費帶來了前所未有的繁榮，這已是不爭的事實。據官方統計，中國2009年的黃金消費量突破500噸，比去年的400噸增長20％。
危機之年的隱痛珠寶銷售增長速度放緩
雖然黃金珠寶市場總體上已平穩度過金融危機籠罩下的2009年，但很多零售商都多少有這樣一點遺憾：“如果沒有金融風暴，我們的銷售業績能再好些?！币晃涣闶凵谈嬖V記者，與上一年同期相比，某段時間內，其公司的銷售總額增長了10％，但他很快補充道：“如果沒有遇到金融風暴，我們的增長幅度會更大?！?/p>
鉆石銷售遠沒有黃金火
金融危機期間，因為保值增值功能，消費者明顯青睞黃金。臨沂萬福珠寶金行總經理高輝飛表示，2009年前5個月，與上年同期相比，臨沂萬福珠寶金行的整體銷售額增長了30％以上。其中，鉆石的銷售增長率為5％至10％，銷售額的增長主要來自于黃金。事實上，臨沂的鉆石增長比率已經可以讓很多零售商羨慕。據了解，一些企業的鉆石銷售呈現了負增長。
高端貨品銷售受影響
因為剛性需求存在，所以市場大致平穩。但市場的剛性需求主要集中在普通貨品，而不是高檔首飾。
很多零售商反應，高端鉆石、翡翠貨品銷售有所下降。有業者認為，高端貨品銷售總額下降的主要原因是消費欲望不強烈。一位零售商告訴記者，周邊地區有一些礦主，常年消費高檔翡翠，有佩戴，也有收藏?！敖鹑谖C下，一些礦業的生意不如往年，我們的高檔翡翠銷售也有所減少?！?/p>
國土資源部珠寶玉石首飾管理中心主任助理、國家珠寶玉石質量監督檢驗中心深圳質檢中心主任王薇薇說：“從深圳質檢中心的檢測量來看，鉆石的剛性需求主要集中在小顆粒鉆石。比如，七八分小鉆石的檢測景沒有減少，甚至有增多趨勢。普通人該結婚的照樣結婚，該買鉆石戒指的照常買鉆石戒指。”
判斷企業的經營情況，銷售額不能說明所有的問題。另一個關鍵是，企業的凈利潤是多少，利潤率是多少。有些時候，為了拉高銷售額，企業大幅讓利。銷售額上去了，企業的利潤卻沒有增加。這正是多個企業難言的隱痛。
2009年的某一段時間，北京的一家知名香港珠寶品牌對其金條產品再次降價。該香港品牌在全國范圍內擁有多家零售網點，被視為內地珠寶零售業的風向標之一。之前，該品牌的金條和金首飾的單價一樣。去年。該品牌調整了金條單價，每克金條比首飾低了4元。這次的降價。讓該品牌金條與首飾進一步拉開了價差，每克再降數元。
一位業者評價說：“銷量看上去沒有變化。實際上，利潤能一樣嗎?”回顧過去的一年，國內的黃金珠寶市場可謂喜憂參半?？傮w上，一些鑲嵌類珠寶產品都不同程度地出現銷售下滑，惟獨黃金產品在這一年異軍突起，堅強地維護了市場的總體穩定。
黃金熱潮價格動蕩引發銷售起伏
2009年歲末，在深圳開加工廠的一位業者向記者感嘆：“這一年沒掙著什么錢”，因為他覺得年底的生意不夠好。與年初相比，他的態度形成了鮮明反差。一年多以前，他離開了原來的鉑金生產企業，開起了黃金加工廠。2009年初，談到一年的生產計劃，該業者充滿信心。當時，零售市場出現了“黃金熱”現象，大量的訂單涌向深圳。為完成訂單，他忙于召開管理層會議，提高產能。和很多黃金加工業主一樣，他相信，自己的企業會在金融危機中受益?！俺鲇谘b飾和保值的雙重目的，人們會更多購買黃金首飾。”
半年多以后，該業者對市場的看法逐步發生變化。其中一個直接誘因是，去年10月份以后，訂單沒有希望的多。來自經銷商的反饋是：“國際金價漸漸走高，黃金首飾價格高到一定程度，這對消費起到了抑制作用?！?/p>
總結一年來的銷售情況，業者明顯感受到價格杠桿造成的影響明顯?！百I漲不買跌”已是過去時?，F在，金價下跌時，顧客較多買進；金價上揚到一定高度后，人們持幣觀望。而這一切的背后，反映出顧客消費觀的成熟和對金價了解的深入。
回顧一年間的黃金首飾消費，市場大致經歷了――觀望――回暖的“V”型過程；與銷售量相對應的是，黃金價格則經歷了一個低位――波谷――下調的“A”型圖。
來自市場的數據讓行業大受鼓舞。翻開世界黃金協會《2009年第三季度黃金需求趨勢》報告，我們看到，中國內地的“黃金熱”是一個被數字具體化的事實。該報告顯示，2009年第三季度，全球黃金總需求有所下降，而中國金市依然增勢不減，成為全球當季同比黃金總體需求增長的少數地區之一。
據統計，2009年第三季度，全球黃金總供應量為833噸，較第二季度的910噸下降8％，較2008年同期的874噸下降5％；當季，全球可確認的黃金總需求達800.3噸，以美元計算為247億美元，同比降34％，環比增加15％。
雖然全球黃金需求量明顯下降，但中國金市依然火爆，珠寶及投資需求均保持旺盛的勢頭。據統計，2009年第三季度大中華區(包括國內地、香港及臺灣地區)黃金消費需求比2008年同期上升10％至128.6噸。第三季度，中國內地黃金消費需求同比增加12％，達到歷史最高的120.2噸。其中，黃金首飾需求同比上升8％，達到93.5噸，24K黃金市場增長尤為強勁；黃金凈零售投資需求達到26.8噸的創紀錄水平，比上年同期增長了30％。
從年初到年中，談到黃金首飾，業者們情緒樂觀。黃金一直是市場中重要的主流產品之一。金融風暴陰影下，黃金金融屬性凸顯，黃金產品受到了更多的關注。
珠寶銷售總結與計劃范文4
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，回首這段不平凡的時間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，制定一份工作總結吧。你知道工作總結怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的銷售主管個人工作總結，希望能夠幫助到大家!
銷售主管個人工作總結1來___電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢?，F就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;
并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;
家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;
并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;
在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。
如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的"全新形象、全新定位、全心服務"的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約__分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
積極認真地參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
(一)區域外圍環境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區域市場環境分析：
荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市場亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷
銷售主管個人工作總結2轉眼間，20__年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為___萬，其中一車間球閥___萬，蝶閥___，其他___萬，基本完成了今年初既定的目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。
如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、___等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。
這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。
其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告
相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。
2)例會
定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
3)定期檢查
計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。
4)公平激勵
建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
五、明年工作計劃
(一)銷售目標
初步設想20__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為__萬左右，球閥___萬左右，其他__萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
(二)銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌。
長遠看來，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為__推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得__很重視他們，而且服務也很好。
定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。
閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。
為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。
銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。
(三)銷售部管理
1、人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表。
b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款。
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通。
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。
2、績效考核：銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;
同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率：銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b)業務熟練程度及完成業務情況：業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態度：服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓：培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。
一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
銷售主管個人工作總結3今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。自啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了元。
二、拓寬了市場。在年初以前，市場上啤酒占市場達90%以上。而啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隨著銷售業績的大好，在明年啤酒的銷售中，我們會做得更好。
銷售主管個人工作總結4這一年在工作方面還是取得了一定的成績，我是深刻的意識到了自己的工作進度，這方面確實還是應該要主動去做好，雖然做銷售工作是比較有壓力的，但是我還是感覺在這些方面我應該要努力去調整好，必須要給自己足夠多的時間，現在我想起這些的時候確實是感覺很充實。
回顧過去的一年在工作當中，我履行了自己的職業，有些事情還是應該要認真去做好的，在這方面我也是感覺很有意義，在第一季度的時候我拿到了公司的季度銷售冠軍，雖然作為一名管理層但是我還是感覺自己現在依然能夠取得這樣的成績這是非常不錯的，感覺是非常的開心，所以說接下來應該要做出更多的準備，這也是作為一名銷售主管應該要有的態度，近期我也是非常有意義的，我能夠體會到這一點，在過去一年當中，這些是基本的，業績始終都是在第一位的，我對自己是深有體會，年終考核之際，我還是感覺非常好的，負責好銷售工作，這也是一個方向。
現在回想起來，真的是要維持好的狀態，我和周圍的同事也是在虛心請教，我也能夠接受他人的意見，這段時間，我確實也是想的非常清楚，在未來的學習當中，我相信自己可以做的更加到位，絕對不會忽視了這些，在新一年的工作當中，也會制定好銷售目標，當然我對自己還是非常的有信心，我也渴望在以后的工作當中，可以把這件事情做好，在這一點上面我是很有信心的，維護新老客戶，有新的客戶的話第一時間做出相關的準備，現在我深刻的意識到了這一點，積累更多的新客戶，還有潛在客戶，這是很重要的，我也希望在全新的一年當中能夠做的更好，有更好的銷售業績。
在這方面我還是想的比較清楚的，我覺得通過這件事情我可以有更多的準備，這對我來講還是應該要努力維持下去的，我也感激公司一直以來的培養，在這個過程當中，更加要維持好態度，近期我是深刻的體會到了這一點，在年終工作之際，我做的還是比較貼切的，接下來在銷售工作當中，我一定會讓自己做的更好，讓自己網好的方向發展，所以我也一定會有一個好的態度，做一名合格的管理人員，希望可以得到更多的認可，新的一年必然會讓自己堅持做的更好。
銷售主管個人工作總結5自從本人__年加入__珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在__年讓我擔任銷售主管一職，這是對我工作的肯定。回首自己一年愛經歷的風雨路程，我做出如下工作總結：
一、品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。
三、工作中的經驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面：
1、認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;
“滿意|”是顧客的廣告。
3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。
5、售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。
增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。
6、抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四，工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個銷售主管，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為銷售主管首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。
珠寶銷售總結與計劃范文5
在SIHH揭幕前夕，該活動主辦方歷峰集團的最大競爭對手斯沃琪集團宣布，將以7.5億美元的價格收購有“鉆石之王”之稱的珠寶品牌海瑞溫斯頓鉆石公司旗下高端手表及珠寶業務，整個交易將以現金方式完成。
首先受到沖擊的，是在珠寶領域擁有卡地亞、伯爵、梵克雅寶等著名品牌的歷峰集團。在SIHH展上，《財經國家周刊》記者約見梵克雅寶的新任總裁，卻因他與歷峰集團兩大CEO閉門開會而不得不臨時取消采訪計劃；卡地亞新任總裁斯坦尼斯拉斯（Stanislas）可能是因為上任以來首次面臨記者提問，也一改往日爽快的作風，謹慎地回答說不知道斯沃琪會干些什么。
雖然歷峰集團對于競爭對手的新舉動暫未有直接回應，但其自身的變革已悄悄展開。從2012年下半年開始，就不斷有傳言稱歷峰集團準備將一些自己經營不善的時尚品牌出售。一到日內瓦，《財經國家周刊》記者就聽說歷峰將其名士表拿出來，與香港珠寶公司周大福成立合資銷售公司，負責在中國地區的銷售——出人意料的創新之舉。
根據歷峰集團（2011）財年報告，公司的業績是創紀錄的——銷售額達到88.7億歐元，利潤達到15.4億歐元，而同期斯沃琪集團的年銷售為71.43億瑞士法郎，前者領先優勢明顯。
然而，歷峰集團總裁兼首席執行官約翰·魯伯特（Johann Rupert）還是有些擔心：“我覺得我就好比坐在一座火山口盛裝吃飯……歷峰現在在中國的情況很好，不過要明白，如果我們錯了，就會有牽連。到時候我們所有人都不堪設想，相信我，每家大公司都會遭殃?！?/p>
魯伯特的講話，為歷峰與周大福在中國市場聯手賣名士表給予了解釋——未來歷峰似乎會有不少新動作，其核心則是在保持高速發展的同時讓人能夠分擔其風險。
大環境的確令人擔憂。在本次SIHH展會前，各品牌的預熱力度顯然不如往年，而新產品正式集體登場時，也不如人們想象中那么豐富。女表盛行與新人出彩可以作為2013年新品的簡要總結。
在2013年的SIHH展場上，歷峰集團的旗艦品牌江詩丹頓的行為備受爭議。這家瑞士最古老的手表品牌歷來是高端男表的中流砥柱，但其2013年新的卻是一系列以工藝與設計見長的女表，而將男表系列延后到9月發表。
有行家認為這是其江郎才盡的表現，認為歷峰集團的大牌也難以承受每年都要推新品的超快節奏。不過，也有業內人士表示，這是對于市場謹慎行事的高明之舉，畢竟女性表市場開發空間較傳統的男性表，競爭沒有那么激烈。
珠寶銷售總結與計劃范文6
據展會主辦方介紹。2011年9月香港珠寶首飾展覽會的規模為歷年之最。參展商數目為3454家，分別來自46個國際和地區。兩大場館的展覽面積超過13萬平方米。
很多國家和地區以展團的形式參展，包括中國、巴西、哥倫比亞、德國、印度、印度尼西亞、以色列、法國、意大利、日本、韓國、新加坡、西班牙、斯里蘭卡、泰國、土耳其、美國，以及中國臺灣、中國香港，安特衛普和國際彩色寶石協會。法國珠寶商第一次組團參展。
展會分為多個展館。博覽館的鉆石館占據了5、7、9、10和11號館，展覽面積超過1.7萬平方米。鉆石參展商超過430家。香港精萃館推出了近30家香港本土公司的產品。
同期，9月亞洲時尚首飾及配飾展(下稱配飾展)在香港亞洲國際博覽館2號館開幕。配飾展持續4天。346家參展商展示了2012年春夏系列新品。
配飾展展覽面積超過1.1萬平方米。346家參展商分別來自13個國家和地區，分別是中國內地(109家)、香港(76家)、臺灣(12家)，印度(64家)、印度尼西亞(2家)、以色列(1家)、日本(1家)、韓國(39家)、荷蘭(2家)、菲律賓(30家)、泰國(5家)、英國(2家)和美國(3家)。其中，75％的參展商來自于香港以外的地區和國家。展位主辦方――亞洲博聞珠寶展覽部總監劉小雯認為：“9月展是推出春夏潮流首飾和配飾的最佳平臺，洞悉潮流走勢的買家不能錯過9月展。”
在這場國際化的盛會中，中國內地珠寶業是非常重要的參與者。一些海外珠寶商和機構借香港展，意欲在中國內地市場有所作為。而一些內地首飾商參與展覽，則希望走向國際，在國際的舞臺上得到檢驗。國內外的珠寶商，在這里演繹著一場“圍城”之爭。
劉小雯說：“與去年同期相比，本屆展會的參展商數目增幅接近8％。今年，9月香港珠寶首飾展覽會迎來了歷屆規模最大的泰國展團和日本珍珠展團。9月展已成為全球最大型的業界展覽會?！?/p>
談到珠寶商青睞9月香港珠寶首飾展覽會的原因。劉小雯認為：“以內地為首的亞洲市場，成為全球經濟復蘇的火車頭。亞洲民眾的消費能力正持續提升，對珠寶首飾等奢侈品的需求日趨殷切。這讓深受亞洲買家歡迎的9月展優勢倍增。展商希望以9月
展作為切入點，進軍龐大的內地以及亞洲市場?！?/p>
借香港展拓展內地市場
展會期間，EGL Asia(歐洲寶石學院亞洲區)把F1賽車開進香港展。在EGL Asia的展位上，沒有待檢測的珠寶，沒有珠寶檢測儀器，只有一輛紅色的F1賽車模型。它同時是一輛仿真版的賽車游戲機。閑暇之余，EGL Asia首席執行官古志中(JosephKuzi)會熱情地邀請來賓坐到駕駛艙內，操作賽車游戲，享受速度與激情。他向記者詳細介紹了在中國內地的拓展情況，并希望進一步加快內地拓展步伐?！拔覀兊姆兆畲蟮奶攸c是精準和快速，就像F1賽車一樣?！?/p>
雙向合作 統一數據
EGL Asia目前已經與NGGC(國家金銀制品質量監督檢驗中心)合作，共同出具證書。
很多寶石進入中國時，帶有國際證書。與NGGC合作后，EGL Asia檢測的寶石一石雙證。古志中說：“合作后，寶石既帶有國際證書，又帶有國內證書。這方便了寶石的進出口。更重要的是，合作后，國內國際證書上的數據相同?！?/p>
在市場中，針對鉆石，中國國內的檢測標準和國際有所不同。因此，鉆石很容易出現一顆石頭兩套數據的情況。他告訴記者：“達成合作后，兩套證書上的數據相同。這給產品的銷售、抽檢帶來了便利。也避免了工商、質檢部門抽檢時，因兩套證書數據不同帶來紛爭?！?/p>
記者了解到，目前國際知名的檢測機構有GIA、HRD、IGI和EGL。四大檢測機構中，EGL Asia是第一個與國內開展檢測合作的機構。
與國內證書相比，EGL Asia的一個優勢是，EGL Asia提供翡翠、彩寶檢測服務，證書信息更詳盡。在展位內，記者看到了一張EGL出具的天然翡翠的檢測證書。證書標出了翡翠的紅外光譜圖。在國內出具的證書中，質檢機構通常直接告知結果，并不顯示光譜圖。
同時，如何鑒別彩寶的加熱處理，是很多國內實驗室遭遇的難題。在鑒別彩寶加熱處理方面，EGL的技術力量雄厚，經驗豐富。
與NGGC的合作，古志中的描述是，“就像化學反映一樣?！盓GL曾聯系了5家檢測機構，試圖合作，最后與NGGC達成共識。他認為，“NGGC的實驗室很成熟?！?/p>
速度與激情
至于EGL Asia的最大優勢，古志中的總結是：快。
EGL Asia與NGGC合作后，國內的檢測由中方完成。受中國法律約束，目前，外國檢測機構不能在中國建立完整的實驗室。檢測完畢后，中方將數據傳到香港，證書的制作在香港完成。證書打印完畢后，證書再運回國內。而前后的過程不超過36小時。
古志中說，鉆石業的競爭越來越激烈。很多業者不希望產品在手中放太久，要盡可能快地將產品周轉出去。在其他一些的實驗室，鉆石要積壓一周之久?！拔覀儽M可能在24～48小時之內，把產品交還給客戶?！?/p>
中國業務發展迅速
目前，EGL已先后于2009年6月在上海、2010年9月在深圳、2011年5月在福州設立了辦事處。而EGL亞洲地區的總部設立于2008年5月，地點在香港。任何辦事處都針對各類產品，出具綜合性證書，但不同辦事處的側重點有所不同。上海辦事處重點是裸鉆證書，深圳重點是彩色寶石和首飾成品。
展望EGL Asia未來的發展，CEO Joseph Kuzi先生贊賞中國大陸對消費者教育的普及對整個行業發展的信心，他表示：“中國市場發展迅速，有很多國際珠寶商已經看到一線城市以外的需求，我們和NGGC在大陸共同操作的實驗室所面對的檢測需求令人鼓舞。我們愿意走在國際同行的前面，將通過我們實力十足的伙伴進入這些市場，一起教育消費者、培育市場。下一步，我們將在哈爾濱和大連開設業務，把一站兩證的服務繼續推向同時追求國內、國際兩種寶石證書的業界及消費群?！?/p>
萬年國際珍珠城借香港展招商
9月香港珠寶首飾展覽會期間，中國萬年國際珍珠城(下稱珍珠城)在香港會議展覽中心召開新聞會，宣布將大力度施行淡水珍珠國家標準。同時，珍珠城將在香港設立招商辦事處，組織全球買家經香港飛往珍珠城采購。業內人士預估，這將使香港旅游業、物流業、保險業受益。
會現場，江西省萬年縣副縣長邱
冬春詳細介紹了萬年國際珍珠城的發展計劃。2010年，江西省萬年縣人民政府制定了萬年國際珠寶城產業發展方案。項目于2011年底動工，總投資10億元港幣，總規劃面積41萬5千平方米。項目首期興建交易大樓和酒店式公寓，計劃運營時間為2013年秋。項目針對淡水珍珠和珠寶首飾，提供包括加工、貿易、批發、零售和出口在內的一站式綜合貿易服務。
邱冬春說：“項目二期為加工生產區、倉儲物流區、辦公區和居住區，計劃2014年竣工。五星級酒店將于2015年落成啟用。2020年，預計產值達50億元人民幣?！?/p>
記者了解到，萬年縣位于鄱陽湖區，擁有豐富的天然資源和良好的淡水珍珠養殖基礎。上個世紀70年代，萬年開始養蚌育珠?，F在，萬年縣擁有珍珠養殖面積1萬畝，年產淡水珍珠30噸。珍珠加工及經營企業49家，生產的珍珠加工產品涵蓋飾品、工藝品、食品、化妝品和保健品，共300多個品種。珍珠相關產業的年產值達10億元。萬年珍珠系列產品先后獲得國家“七五”星火博覽會金獎和全國出口優質產品金獎。
萬年國際珍珠城代表周秉權表示，目前，中國淡水珍珠出口，9成以上運往香港集散地。以前，因為質量沒有統一標準，品牌建立困難，價格升值空間有限。更有些商人以次充好。萬年國際珍珠城是以珍珠為特色的交易中心。珍珠城實施國家標準后，將有利于香港珠寶業的整體出口。
他指出，萬年縣將提供優惠政策，實施出口保稅制度。外商購買珍珠后，貨品如運往中國境外，內地的珍珠外銷企業無需付稅。企業只需在交易中心辦理轉關出口手續，便可直接付運給外商。所有出口產品可進行保稅倉儲、保稅加工、保稅展示、保稅交易。
在業內，周秉權推廣及招商經驗豐富。他曾擔任香港珠寶制造業廠商會總經理達15年(1988～2004)之久，對全球珠寶產業了解深入。2006年至2007年，他參與開發了諸暨山下湖華東國際珠寶城。他還是世界博覽會有限公司總經理。業內人士認為，周秉權深入了解珠寶產業結構。他的參與，將推動萬年國際珍珠城項目的進程。
內地品牌爭進國際藝粹館
展覽期內，國際藝粹館吸引了很多參觀者的腳步。幾十家來自全球各地的珠寶商薈萃于此，其中包括3家來自中國內地的參展商，分別是：TTF、上海老鳳祥珠寶、深圳緣與美實業有限公司。
很多在國際珠寶圈享有盛譽的品牌，都躋身國際藝粹館，如《中國黃金珠寶》雜志讀者非常熟悉的意大利品牌RobetoCoin、曾與卡地亞(Cartier)合作、為好萊塢明星伊麗莎白?泰勒設計、制作珠寶的奧斯卡?豪門(Oscar Heyman)等。
作為中國內地珠寶企業的代表，TTF、上海老鳳祥珠寶、深圳緣與美實業有限公司各自攜帶了特色鮮明的首飾參展。她們的共同目的是，推介自己，并在香港展這個國際的舞臺上得到檢驗。
參加展會的業者認為，國際珠寶的盛宴不能缺少中國的身影。因為，中國有巨大的珠寶首飾消費市場。如果中國珠寶業缺席，展會將不再完整。而進入藝粹館的中國品牌，帶來了中國自主品牌傳承、發展、創新的優秀成果，是整個中國首飾業積淀的結晶。
TTF多年堅持獲認可
TT總裁吳峰華對記者說：“在某個國際展會上，我們曾經在廁所旁的展位呆了3年。2006年，TTF開始參加巴塞爾鐘表珠寶展。幾年間，我們從6號館走進了2號館。在香港這個國際舞臺上，我們也穩定地站在國際藝粹館。”
現在，TTF早已在國際的舞臺上得到認可。現在，TTF有選擇地參加國際性的展會，只參加巴塞爾展和香港展。
同時，TTF的業務也有所轉型。2008年以前，TTF以國際市場為主，國內市場為輔；2008年以后，TTF以國內市場為主了。
緣與美 成功移師藝粹館
在緣與美展位采訪時，緣與美公司負責人正在與展會主辦方洽談展位事宜。本屆9月展，緣與美第一次移師藝粹館。在此之前，緣與美更多在館中館參展，例如中國館。緣與美公司負責人希望下屆展會，在藝粹館拿到更好的展位。
長期以來，緣與美積極參加各大展會。除中國內地北京、上海、深圳舉辦的三大展覽外，公司也積極參加國際展，例如香港展和瑞士巴塞爾鐘表珠寶展。
深圳市緣與美實業有限公司市場部邱尼斯告訴記者：“和巴塞爾展一樣，香港展存在梯度分層。公司想在香港展上樹立一個高端形象?！痹谌鹗堪腿麪栒?，品牌間的等級非常森嚴。1號館被CHANEL、GUCCI這類綜合性奢侈品大牌占據。單一的珠寶品牌最多躋身2號館。2011年，長期在巴塞爾入駐中國館的緣與美首次進入了2號館。
記者了解到，和巴塞爾展一樣，香港展主辦方對入駐藝粹館的展商也有一個甄選。緣與美參加香港展已有幾年歷史。進入藝粹館后，品牌想拿到一個更好的位置，需要稍作等待。
本屆香港展，緣與美攜帶了多件創新產品參展。其中包括蓮碧系列、琺瑯、男士產品。
蓮碧系列是公司專利產品――蓮花鉆石的工藝創新。2008年，緣與美推出蓮花鉆石，并進行了大力推廣。目前，緣與美在深圳共有4個展廳。其中，蓮花鉆石展示中心是最大的一個。
蓮花鉆石是一種特別的8圍1工藝。8顆小鉆圍繞著中間的鉆石，組成圓形外觀。邱尼斯說：“市場中也有一些6圍1產品，即6顆小鉆圍繞著1顆鉆石。6圍1的外觀通常是花形，不是圓形。在市面上，我們也看到了類似蓮花鉆石的產品，也是8圍1，拆開后，我們發現，里面的鉆石有車過的痕跡，破壞了鉆石本身。蓮花鉆石里的每顆鉆石都是獨立、完整的。針對蓮花鉆石，公司已經在國內和美國申請了專利?！?/p>
現在，在蓮花鉆石的基礎上，緣與美推出了一個新的系列――蓮碧系列。在鉆石鑲嵌的戒指中，戒面是蓮花鉆石，戒壁上鑲有一顆碧璽。
據公司工作人員介紹，從去年開始，彩寶市場明顯升溫。緣與美也隨即涉及彩寶鑲嵌。在蓮碧系列中，公司將蓮花鉆石和彩寶結合，寓意吉祥，貼合中國文化。
記者在緣與美展位看到，男士首飾是重要展品之一。2011年初，緣與美專門開設了一個男士首飾展廳。緣與美對男性飾品的定位是：與女性飾品相比，市場占有率、供應量有限，但也擁有一定的市場份額。香港展上，公司帶來了比較齊全的男士產品系列。如男士袖扣，產品用到了燒青工藝，將金屬、鉆石和陶瓷搭配在一起。
緣與美首次在國際舞臺上亮相的產品是琺瑯。記者了解到，以前，歐洲和北美客人喜歡琺瑯?，F在，琺瑯在中國市場也擁有了不少的客戶群。展會上，緣與美參展的琺瑯被客戶訂購一空。邱尼斯說：“香港展這幾天，我們一直都在接單。這些客戶來自法國、印尼、菲律賓等。作為一個制造、設計品牌，公司希望在自主研發的道路上走得更深一些。公司的想法是，通過巴塞爾、香港的展會，把品牌推廣到國際上?！?/p>
老鳳祥：到國際舞臺上展風姿
9月香港展，上海老鳳祥團隊赴港人數眾多?？偛谩⒊崭笨偛脦ш?，翡翠部、進出口部負責人等都在展位中忙碌。上海老鳳祥公司市場部經理、首席發言人王恩生說：“企業的發展勢頭非常好，我們希望在國際舞臺上接受進一步的檢閱。”
記者了解到，2010年，老鳳祥年銷售額達到了138個億。2011年，公司銷售額預計將突破180個億。這甚至促使公司進一步修改發展規劃。不出意外，老鳳祥年銷售額200個億的計劃將提前實現。良好的發展勢頭鼓勵著企業再攀高峰。
王恩生說：“企業銷售增長、利潤增長的比例都很高。因此，老鳳祥有更多的精力去考慮轉型?！?/p>
原來，老鳳祥以黃金類產品為主?，F在，老鳳祥已制定了8大類產品全面發展的規劃。據悉，老鳳祥已經拿到了象牙類產品的雕刻權，擁有了幾噸的象牙儲備。
記者在老鳳祥展位上看到，其帶來三類主力參展產品。一類是黃金工藝品。這是老鳳祥的傳統優勢，是非物質文化遺產的一部分。采訪間隙，有不少買家對老鳳祥展出的黃金首飾表現出濃厚的興趣。第二類是翡翠。老鳳祥帶去香港展的翡翠珠鏈通體透綠。旁邊的工作人員告訴記者：“按市場行情估算，這些翡翠價值數億。即使香港，這類翡翠也非常少見。我們希望在香港展培養出高端買家?！钡谌惍a品是以彩寶為代表的鑲嵌飾品。展會前夕，老鳳祥已與客戶聯系好，展會期間，有客人專門前來洽談鑲嵌飾品合同。
“我們已經做好了進入國際市場的準備。不準備好琳瑯滿目的翠鉆、珠寶，我們怎么進入國際市場呢?”王恩生如是說。
