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介紹自己的話范文1
關鍵詞：自動化系統；組態；控制
1 前言
目前，自動化系統普遍應用于燒結工程中，對生產過程進行控制，對工廠的信息進行管理；從單回路的連續控制，到包括順控功能的多回路復雜控制；能由操作站、上位計算機進行集中監視、信息處理以及集中操作。這種控制系統用crt操作臺作為人機接口的主要手段，其主要特點是，全部信息通過數據總線傳遞，由上位計算機監控，實現優化控制和管理；操作人員在操作臺通過鍵盤集中操作，能同時進行多參數顯示，圖表和圖像顯示，從而可以統觀全局。
自動化系統的設計一般分為三個階段，下面以印度tata工程為例，分別介紹自動化系統的幾個設計階段。
2 自動化系統的總體設計
首先，按工藝要求，根據工藝設備布置圖和工藝流程圖確定控制室的數量和位置。燒結工程中，主要的工藝設備一般集中在主廠房和配料室兩個地方，所以在主廠房控制室內設工程師站hmi-1、主機設在主廠房，在配料控制室內設工程師站hmi-2，兩個控制室的工程師站通過網絡相互連接，實現對全廠設備的操作、監控和管理。
其次，i/o站的劃分與布置圖。燒結廠的生產過程是連續性的生產過程，在生產不間斷的情況下，任一設備環節出現故障都會引起堆料事故的發生。在整個生產過程中有些設備并不是連續運轉，而是按一定的時間間隔周期性動作，基于上述原因，生產中對燒結廠的設備啟動、運轉、停止就有許多時序和連鎖的要求。連鎖系統的劃分原則是，在一個生產系統的設備中，某一個設備的啟動、停止立刻對它前后的設備發生影響，這些設備必須連鎖在一個系統中。系統劃分以緩沖礦倉作界限。有了礦倉作緩沖，礦倉前后的設備一旦發生事故，并不會立即造成互相之間的影響，一般只要礦倉貯存時間達到5～10分鐘，就可以作為連鎖系統之間的界限。有些設備，如主抽風機的停、開，并不使燒結機發生事故，可以成為獨立的i/o站。據此原則，整個工程分為原料受料倉、燃料熔劑破碎室、配料室、混合制粒室、帶冷篩分室、高爐成品礦倉、主抽風機房、水泵站、機頭除塵配電室等i/o站。
3 自動化系統的組態
確定控制系統組態，pc的選型是一個重要的環節。整個控制系統選用德國siemens公司產品，主機選用cpu-414-4h，并且cpu主機應冗余熱備用；本地i/o和遠程i/o均采用et200m分布式i/o系統，選用et200m遠程站是因為當系統需要不斷擴充、修改時，使用分散的i/o系統較為方便，而且，獨立的遠程i/o裝置直接放在現場設備附近，不需要遠距離敷設電纜，也是較為經濟型的選擇。cpu主機與各et200m遠程站通過profibus dp總線相互連接；并留有高層網絡的通信接口。機頭、機尾電除塵的plc系統隨電除塵設備成套供貨，其plc型號規格應隨主plc配套。
配置見圖1。
圖1
4 自動化系統的設備設計
設備設計包括硬件設計、運轉方式類別、布置安裝設計和配線設計等。硬件設計包括輸入、輸出模塊的選擇及點數的估算。輸入、輸出模塊的電壓等級可根據現場設備與模塊之間的距離來選擇，該工程設有多個遠程站，設備與模塊間距離較近，所以選擇dc24v模塊?？刂葡到y的輸入、輸出點數可根據每個單體設備的i/o點數來決定，一般設備均有電源、運行、故障、選擇開關、安全開關等輸入點，膠帶機還有跑偏、打滑、事故輸入點，個別設備還有正反轉、位置開關等輸入點。最后按實際的i/o點數另加20%的備用量。系統的運轉方式為連鎖集中控制和機旁手動控制。系統的布置安裝設計以合理，緊湊為原則，pc柜內布線應完美整齊，便于裝卸i/o模塊。端子排也要進行合理的安排，盡量把高電平電纜和低電平電纜的端子分開。系統的主機特別重要，選用不間斷電源供電，其它地方供電電源選擇穩壓電源供電。冶金工業現場的環境比較惡劣，現場的各種動力線會產生干擾，這些干擾都將通過與現場設備相連的電纜引入pc柜，為抑制干擾，可選用屏蔽電纜，在敷設時，與電源電纜、動力電纜分開敷設。另外，接地也是抑制干擾的主要方法之一，柜體、屏蔽電纜均要求可靠接地，接地電阻不大于1ω。
整個系統還要求通過上位機對整個的生產過程進行監視和顯示，畫面顯示內容有：設備電源顯示，設備運轉狀態顯示，過程狀態顯示
，設備故障狀態顯示。
5 燒結工程自動化系統的控制要點
控制的分類有連鎖集中控制和機旁手動控制。連鎖集中控制使各生產機械的電動機之間具有電氣連鎖關系，并集中操作，其運轉程序有：1）順序啟動，系統啟動時，自生產系統的最終設備開始，逆物料運輸方向，依次延時啟動，一直到最上游設備啟動完畢后，啟動才算完成。延時啟動的延時時間對一般設備約3～5秒，但大型回轉的設備，如一、二次混合機等，其順序延時時間要適當加長。2）同時啟動，當系統內的各設備因事故同時停止運轉后，如再行啟動，則按順序啟動對配料系統來說，就會產生被輸送物料的組成發生變化，引起配料比的紊亂。為此，一般對從一次混合機起料流上方的設備，在同時停止運轉后，啟動時必須同時啟動。3）順序停止，生產過程停機采用順序停止程序，即停機時，先停物料流動最上游的給料設備，并順物料流動方向，順次序往下游停止各設備運轉。4）同時停止，從配料倉起到燒結混合料倉止，為了保持配料比的穩定，要能實現同時停止。5）事故停止，對于連鎖的設備，當由于某種事故原因而要實行事故停機時，操作中央控制室或機旁的事故停止開關，連鎖設備可以同時停止。6）機旁運轉，對于在中央控制室連鎖的設備，要求能夠在機旁進行單獨運轉的操作，便于調試和檢修。操作程序是，把相應的機旁操作開關置于"機旁"，就可實現單機的啟停。
6 結束語
可編程序控制器的應用，使燒結工程工業自動化水平有了明顯的提高，經濟效益顯著，電氣控制系統可靠性增強。而且，它具有更強的與工業過程相連的接口，更直接地適用于控制要求的編程語言，可以在惡劣的環境下運行等特點。隨著超大規模集成電子技術和微型計算機技術的飛速發展，使得可編程序控制器在過程自動化、工廠自動化、計算機綜合生產系統等自動化領域中得到了廣泛應用，成為現代工業自動化的支柱。
參考文獻
介紹自己的話范文2
然而智慧不是空泛的，在日益進步的今天，強大的生活壓力在人與人之間拉開了一條巨大的鴻溝，人們心靈深處的溝通越來越少，所以這更要求我們經營好自己的社交圈。
和素不相識的人相識并建立友誼
在赴約、赴宴、訪友、招待會等場合，有一些人自己不認識，這時候需要主人作介紹。當主人向自己介紹別人時，一定要站起，致以謝意。要主動向對方說清自己的姓名、職業等，同時注意在第一次介紹中記住對方姓名，免得談話時不好稱呼。對一些自己不認識的長者或領導同志，要主動站起來，先作自我介紹，讓對方了解自己。
自我介紹時，態度要謙虛，不能自我吹捧。如果你擔負一定的領導職務，不要在介紹時顯示，只要說出在某某單位工作就好。初次見面過分地表現自己，容易引起對方的反感。
自己給朋友作介紹要簡潔明了。一般是把男性介紹給女性，年輕的介紹給年長的。介紹時，要注意實事求是，掌握分寸，不能胡亂吹捧，以免使被介紹人處于尷尬地位。
如果你一連介紹幾個朋友互相認識的話，應把他們邀在一起，簡單扼要地介紹他們相互認識，不要拉著某一個人作點名式巡回，使對方尷尬。
有時，在一個社交場合，自己很想認識某一個人，可又不便直接作自我介紹，可以找一個既認識自己又認識對方的人引見。特別是想去結交一個素不相識的異性朋友時，最好不要冒昧地直接自我介紹。
身體語言的豐富表達
在彼此認識并進一步熟悉的交談過程中，我們也要細心觀察，因為一些表情、動作，往往是人們真實想法的反映，表示某一方對交談產生了興趣或是厭倦，無意識的身體語言有時會比聲音透露更多秘密。所以在交談的時候，應該知道這些身體語言的作用。
一、積極的身體語言
以下這些身體語言表現出來的情況，就可以認為對方對這次交談已經產生了興趣。
對方的臉頰微微向上升。這是對方剛剛開始感興趣的跡象。對于比較感興趣的話題，人們都渴望聽得一清二楚。
眼睛瞇起變細。這是對方思考的一種表現。他不但在仔細地聽你講話，而且大腦也不停地在隨之活動。
嘴角向上揚，嘴時常半閉半開。嘴角向下，是一種輕視或者不屑的表情；嘴唇緊閉，表明他對你的話題實在不想參與；當嘴角向上揚時，表明他的興趣被你調動起來了；而半開嘴巴時，表示他會和你一起討論某個話題了。
肩部保持平衡。對方坐立時，兩肩不平，是一種疲憊的表示；肩部平衡，表明他的精神很好，對你的話題不厭煩。
對方眨眼次數減少，睜大眼睛。頻頻眨眼表明不耐煩，而眨眼次數減少，表明他已經被你的話題所吸引，大概沒多余的時間眨眼了吧。至于突然睜大眼睛，是他已經明白了你的意思。
身體略向前傾。這是“傾聽”的代名詞，一個人專注聽別人說話時，身體便會略向前傾，以求聽得仔細一些。
頻繁同說話人配合。這時，對方已經積極地參與進來。當他頻頻回答“嗯”，或者是表示贊成地點頭，他的態度也就可以看出來了。
二、消極的身體語言
以下這些身體語言表現出來的情況，就可以認為對方對這次交談已經產生了反感或是厭倦。
蹺起二郎腿，并將蹺起的腳尖對著別人；打哈欠，伸懶腰；咬指甲、挖耳朵、看表；手摟在腦后、交叉雙臂緊抱在胸前、揉眼、搔頭發；對著別人噴吐煙霧或煙圈。
尊重、共鳴與幽默、贊美
在人際交往中，還要注意對別人的態度，這點很重要。所謂收因結果，把這條樸素哲理運用到社會交往中，可以說，你處處尊重別人，得到的回報就是別人處處尊重你，尊重別人其實就是尊重你自己。在此你還需要有一顆善良的心，樂于助人是友誼的堅實基礎。
與人交往一定要尋找彼此的共鳴點，使自己的“固有頻率”與別人的“固有頻率”相一致。正確的觀點和行動、有益身心健康的興趣愛好，這些共同的話題能很快拉近彼此的距離。
如果你是個機智風趣、談吐幽默的人，那會在交往中起到事半功倍的作用。幽默，可以說是一塊磁鐵，吸引著大家；也可以說是劑，使煩惱變為歡暢，痛苦變成愉悅，將尷尬轉為融洽。
當然，如果你是個不茍言笑的人，可以試著去真誠贊美別人，來表明你友好熱情的待人態度。贊美是友誼的源泉，是一種理想的黏合劑，它不但把老相識、老朋友團結得更加緊密，而且可以把互不相識的人連在一起。
介紹自己的話范文3
介紹和被介紹是社交中常見而重要的一環。介紹的規格雖不必嚴格遵守，但了解這些禮節就等于掌握了一把通往社交之門的鑰匙。特別是對企業家來，經常需要與生人打交道，了解了這些禮節就能幫助他更好地進行社交活動。
正式介紹
在較為正式、莊重的場合，有兩條通行的介紹規則：其一是把年輕的人介紹給年長的人；其二是把男性介紹給女性。在介紹過程中，先提某人的名字是對此人的一種敬意。比如，要把一位約翰介紹給一個瑪麗的女性，就可以這樣介紹：“約翰，讓我把瑪麗介紹給你好嗎？”然后給雙方作介紹：“這位是瑪麗，這位是約翰?！奔偃襞绞悄愕钠拮?，那你就先介紹對方，后介紹自己的妻子，這樣才能不失禮節。再如，把一位年紀較輕的女同志介紹給一位德高望重的長輩，則不論性別，均應先提這位長輩，可以這樣說：“王老師，我很榮幸能介紹約翰來見您?！痹诮榻B時，最好是姓名并提，還可附加簡短的說明，比如職稱、職務、學位、愛好和特長等等。這種介紹方式等于給雙方提示了開始交談的話題。如果介紹人能找出被介紹的雙方某些共同點就更好不過了。如甲和乙的弟弟是同學，甲和乙是相距多少屆的校友等等，這樣無疑會使初識的交談更加順利。
非正式介紹
如果是在一般的、非正式的場合，則不必過于拘泥禮節，假若大家又都是年輕人，就更應以自然、輕松、愉快為宗旨。介紹人說一句：“我來介紹一下”，然后即作簡單的介紹，也不必過于講究先介紹誰、后介紹誰的規則。最簡單的方式恐怕莫過于直接報出被介紹者各自的姓名。也不妨加上“這位是”、“這就是”之類的話以加強語氣，使被介紹人感到親切和自然。在把一個朋友向眾人表示歉意，或立即轉移話題。一般談話不批評長輩、身份高的人員，不議論東道國的內政。不譏笑、諷刺他人，也不要隨便議論宗教問題。
談話中要使用禮貌語言，如：您好、請、謝謝、對不起、打攪了、再見，等等，一般見面時先說：“早安”、“晚安”、“你好”、“身體好嗎？”、“夫人（丈夫）好嗎？”“孩子們都好嗎？”對新結識的人常問：“你這是第一次來我國嗎？”“到我國來多久了？”“這是你在國外第一次任職嗎？”“你喜歡這里的風景嗎？”“你喜歡我們的城市嗎？”分別時常說：“很高興與你相識，希望再有見面的機會?！薄霸僖?，祝你周末愉快！”“晚安，請向朋友們致意?！薄罢埓鷨柸液茫 钡?。
三、會見
會見技巧
企業家經常有會見活動。既講究實在，又講究藝術，才能夠取得會見的最佳效果。下面介紹一些會見要訣：
（1）問候時最好點名道姓。邁進會客室的門，你的第一句話可能是：“你好，見到你很高興?！钡@卻不如說：“王經理，你好，見到你很高興?！睋y，后者比前者要熱情得多。
（2）若對方沒請你坐下，你最好站著。坐下后不應掏煙，如對方請你抽煙，你應說：“謝謝?！闭堄涀?，切莫把煙灰和火柴頭弄到地板上，那是很不得體的。
（3）請不要急于出示你隨身帶的資料、書信或禮物。只有在你提及了這些東西，并已引起對方興趣時，才是出示他們的最好時機。另外，你得事先準備好，當對方詢問你所攜帶資料中的有關問題時，你應給予詳細的解釋或說明。
（4）主動開始談話，珍惜會見時間。盡管對方已經了解到你的一些情況和來訪目的，你仍有必要主動開口。你可再次對某些問題進行強調和說明。這不僅僅反映一個人的精神面貌，也是禮貌的需要。
（5）保持相應的熱情。在談話時，你若對某一問題沒有傾注足夠的熱情，那么，對方會馬上失去談這個問題的興趣。
（6）當憤怒難以抑制時，應提早結束會見。憤怒會使你失去理解他人和控制自己的客觀尺度。它不僅無助于問題的解決，反而會把事情搞得更糟。
（7）學會聽的藝術。聽有兩個要求，首先要給對方留出講話的時間，其次要聽“聽話聽音”。如對方首先講話，你不可打斷對方。應做好準備，以便利用恰當的時機給對方以響應，鼓勵對方講下去。
不能夠認真聆聽別人談話的人，也就不能夠“聽話聽音”，更不能機警、巧妙地回答對方的問題。記?。翰徽撌巧缃粓龊?，還是在工作中，善于聽乃是一個人應有的素養。
（8）避免不良的動作和姿態。玩弄手中的小東西，用手不時地理頭發、攪舌頭，清牙齒，掏耳朵，盯視指甲、天花板或對方身后的字畫等，這些動作都有失風度。
也不應忘記自己的身份去故作姿態，賣弄親近：“咱倆無話不談，要是對別人，我才不提這個呢！”俚話和粗話更應避免。
（9）要誠實、坦率，又有節制。若在一件小事上做假，很可能使你的整個努力付諸東流。對方一旦懷疑你不誠實，你的各種不同凡響的作為都將黯然失色。誰都不是十全十美的完人，因此，你可以坦率地談起或承認自己的缺點或過失。在評論第三者時不應失去體量他人的氣度，無節制地使用尖刻語言只會讓人疑心：“誰知哪一天，他也許會在背后這樣說我呢?！?/p>
（10）要善于“理亂麻”，學會清楚地表達。善于表達使人終生受益。講話不會概括的人，常常引起人們的反感：敘事沒有重點，思維頭緒混亂的人，常常迫使人們盡量回避他。一般來說，你若從沒有擔心過別人會對你的話產生反感，就意味著你已引起他人的反感了。
（11）作一次音色和語調的自我檢查。把自己要講的話錄音5分鐘，聽聽是否清晰，喉音、鼻音是否太重？語速怎樣？語調老成、平淡嗎？如不滿意，改進后再錄一段聽聽。充滿朝氣的語調會使你顯得年輕。此功重在平時留心多練。
（12）注意衣著和發式。第一次見面就給人一種不整潔的印象，往往會給你的自我表白投下陰影。平時不修邊幅的企業家，在會見前應問問懂行的人，讓他根據你的年齡、體形、職業及季節等因素設計一下你的衣著和發式。
（13）如果對方資歷比你淺，學識比較低，你應格外留心自我優越感的外露。當你介紹了自己令人羨慕的學位職稱等情況后，對方也得談到他的相應情況。為了避免對方自愧不如，在介紹自己時你應該謹慎一些。對對方可以表示贊佩。過度的關心和說教應該避免，要表現出誠意和合作精神。
（14）會見結束時，不要忘記帶走你的帽子、手套、公事包等東西。告別語應適當簡練，克制自己不要在臨出門時又引出新的話題，因為沒有理由認為告別才是會見的。
說話的姿態
姿勢是內心狀態的外部表現，完全依你自己的情緒、感覺與興趣而定，一個從內心所發出來的姿態，不知要比一千條規則所指示的好得多少倍。姿勢不是衣服，你可以根據你的欲望加以改變，而且得由你的內心感覺，才可以表現出來。因為姿勢是內心的表現，所以你如果堅持要訓練成為一種模型，那不但單調，而且是可笑的舉動。有些人在說話越高越響的時候，常把兩手高舉著。真情愈流露，動作和姿態也愈顯得自然。有時因心情快樂，便把兩手在空中揮動，有時因心情悲苦，忍不住握著拳頭，緊緊地靠在自己的胸前；而當憤怒的時候，更不免舉拳猛擊，但是這種動作和表現姿態，都是以自然和靈活為要素。
當然，許多演說家的姿態，仿佛是戲劇的小丑一樣，十分古怪，十分可笑，但是他們都是出自心靈，都是內心的表現，無論是笨拙、是靈活，我們都不必去批判他們，只有一點，我們必須牢記，就是他們是否是由自己所創造。或許你會認為只要是由內心自然流露的姿態，我們盡可以不必加以注意了，這種說法對嗎？不，決不是的，我們為了要吸引聽眾，我們也必須注意姿態，不過姿態決不是口才訓練的主要科目，它是幫助口才更動人的一個助手。
除了演說的時候，大部分的談話，總是有機會可以坐下來的。關于坐的問題，有很多種不同的方式，有的人喜歡坐在人們的中間，讓大家圍坐在自己的身邊。有的喜歡坐在會場的角落，不讓大家能夠清楚地瞧著自己，有的喜歡坐在聽眾的，主要用意是不讓人家能看得仔細。其實，坐位最好是對著聽眾，讓大家可以瞧得清清楚楚。但是你如果要坐的話，應該把坐位選擇在聽眾的中間，使人們都能清楚地瞧見你。不過坐的時候，姿勢要自然，而且保持端正，切不可斜靠在椅中。有的盤起腿，有的把手臂擱在椅背上，這些都是引人輕視的動作，必須加以注意。
一個人在發表意見時，對于手的安放問題，確也值得留心。究竟兩只手應該怎么處置呢？倘若可能的話，最好是忘掉它們，讓它們自然地垂直在身體的兩邊。不過萬一你覺得它們討厭，而覺得有些累贅，不妨把雙手插在衣袋里，或是放在背后?？傊痪湓?，必須使你的情緒安靜，絕不可過度注意兩手會妨礙你的動作，更不必顧慮聽眾會留意到你手的位置。手的位置是演說者不必多加留意的問題，你應當集中注意于真情的流露，而兩手卻是幫助你的真情流露的工具。這工具愈放得適當，在需要應用它們的時候，就可以立刻派上用場。不過你不要學習那種下流人，故意把手交叉在胸前，更不可勉強扶在講桌上，這樣使你的身體不能自由行動了。如果兩手故意去玩弄自己的衣服，那更會使聽眾轉移注意，實在是一種愚拙的行動。
我們的理論雖不能奉為金科玉律，但下面幾條原則是應當注意的：①不要重復姿勢，無論任何一種姿勢，重復了總會令人覺得乏味；②做手勢的時候，不要只從肘部做起，這樣會使人感覺得你的手勢不自然；③不要把姿勢結束的太快。譬如當你伸出手指指向前面，這種姿勢是幫助你說話的語氣，那么你絕不可立刻把手縮回，最好等到說完了一句話以后，才縮回那手臂。④想保持姿勢的自然，是必然練習的；而這種練習，卻應下苦心；也許在練習時有些覺得勉強，但經過多日后，便可以漸漸成為自然了。⑤你得注意，勿讓你的動作或姿勢，減低聽眾對你說話的注意力；許多人的動作過火，而使聽眾反多注意于他的動作上去了。
說話的態度是談話技巧的基本原則，態度不是指著你的行動，而是指著說話的本身，因此你必須留心自己的話有什么應注意的地方。當你跟別人閑談的時候，根本用不著要裝成十分正經的態度，只要一切任其自然就好了。
你要使說話態度自然，還有一種方法，就是把自己當作一位講師，你的說話，正和對一般學員講解一樣，別人只會尊敬你的意見，不必有什么恐懼，更不必擔心什么，自己心坎的思想就讓它自然地流露出來，這種說話方式一定可以非常自然的。
許多人學鳥叫聲學得十分逼真，幾乎使你聽不出那是人模仿出來的，卻總無法令你感動，但是如果聽到樹上的鳥叫聲，立刻會令你感動，覺得有一種說不出的愉快，這就是因為自然和不自然的分別了。你能激動自己的情緒，使說話自然流露出來，那么你的說話，一定可以格外動聽。
你曾否留心過，如果有人把一種主要的意見，用誠摯而易令人感動的語氣，對你說出來，你的心里就不易產生相反的意見，因此，如果你預備給人一個的好印象并使人贊同，請記住，激起人的感情，比引起人的思考更為有效。
“肢體動作”也是一種語言。從你在別人眼中出現，一直到你開口之前，這一段時間，你都在說著話，只是并非用口來說。在你開口之前，你的眼睛、你的動作、你的全身都在表現某種意思，這些你所表現的東西，會使人準備聽你說話，或是不想聽你說話，使人對你發生敬意或是產生惡感，所以在開口之前的這段時間要特別注意。在你開口之前，你必須用你身體全部，向聽的人，傳達你對他們的敬意與好感，暗示出你所要說的話的重要性，和它基本的色調。這不只是在演說的時候要如此，在平時說話的時候也是這樣。即使在閑談的時候，在朋友們的客廳里，坐著的你忽然站起來，或者把你的座位向對方移近一點，或者在眾人之中，選擇一個良好的位置；或者突然采取一個不尋常的姿勢，只要你做得自然得體，對你的言語會有很大的幫助。
我們的手是最會說話的了。我們不必每一句話都配上手勢，因手勢做得太多，會使人覺得不自然?？墒窃谥匾牡胤?，配上適當的手勢，就會吸引人們的注意。如果能夠使人在聽你講話的時候，不但有得聽，而且還有得看，那你幾乎可以不必擔心對方的注意力，會從你的身上游離開。
咿啊亂叫不算是說話，亂揮亂舞不算是手勢。不自然的手勢，會招致許多人的反感，造成交際的障礙。優美動人的手勢常令人心中充滿驚喜。非常柔和溫暖的手勢會令人心中充滿感激。非常堅決果斷的手勢，好像具有千鈞萬鈞的力量。有的手勢令人深刻地感到他的熱情和歡喜；有的手勢卻輕率得像個阿飛；有的手勢漫不經心；有的手勢使人覺得他洋洋自得；有的手勢告訴你他非常忙，正要趕著去辦一件緊急的事情；有的手勢又告訴你，他有要緊的事情要向你談，請你等一等。在讓坐、在握手、在傳遞物件、在表示默契、以及在談話進行中，手勢有時成為談話的一部分，可以加強我們語言的力量，豐富我們語言的色調，有時候，手勢也成為一種獨立且有效的語言。
介紹自己的話范文4
求職面試中，除了應試者自身的學歷、知識、經驗、能力等基本條件外，能否準確解讀面試官的“會話含意”并恰當地將合作原則和禮貌原則運用于自己的言談應對，是取得最佳交際效果即成功面試的關鍵。
一、“量”準則的遵守與違反
格賴斯合作原則中“量”的準則包括兩個方面：一是所說的話應包含交談目的所需要的信息；二是所說的話不應包含超出需要的信息。
求職面試中，應試者首先需要回答的一個問題往往是：“請你作一下自我介紹好嗎？”面對這個問題，應試者須嚴格遵守“量”的準則――既要給出足夠的量，把自己的優勢充分展示出來；又不要畫蛇添足，說一些無關緊要的話。自我介紹應包括兩部分內容：一是基本的自然狀況，如畢業學校、所學專業、年齡、職稱、經歷等；二是學識、才能的介紹，尤其是后一部分的介紹更為重要。因為一般來說，面試官已經通過求職簡歷了解了應聘者的基本情況，說多了會顯得羅嗦；而學識、能力等是面試中用人單位比較關心的問題，要用簡潔的話語重點介紹，必要時還可以用例證材料作支撐。既陳述了事實，同時也證明了自己的能力。
二、“質”準則的遵守與違反
格賴斯合作原則中“質”的準則指的是：①不要說自知是虛假的話；②不要說缺乏足夠證據的話。
為了考查應試者的智慧和應變能力，面試官有時會提出一些看似簡單的問題，如“你對瑣碎的工作是喜歡還是討厭，為什么？”顯然，這里提問者沒有遵守“質”的準則，是個虛假的提問，是明知故問，因為就常理而言，大多數人都不會喜歡瑣碎的工作。這時應試者如果只就字面意思回答“喜歡”或“討厭”，肯定都顯示不了自己的應變能力，也展示不出自己的聰明才智。面對這樣的提問，就需要應試者從字面意義推導其“會話含意”，推測出其真實意圖是在考量應聘者的“工作態度”，從而針對其真實意圖來回答：“瑣碎的工作對于任何崗位而言都是不可避免的，如果我的工作中有瑣碎的事情要做，我會認真、耐心、細致地把它做好?！奔任竦乇磉_了自己其實并不喜歡瑣碎工作的態度――遵守了“質”的準則，真實可信；又強調了自己的敬業精神，符合對方的用人心理，面試官聽了這樣機智的回答應該會非常滿意的。
有時面試官還會提出一些令應試者比較難堪的問題，如“請談談你的一次失敗經歷好嗎？”這時如果應聘者認為面試官故意難為自己而不愿回答，或者害怕失去這次機會而不愿暴露自己的缺點，只搪塞說“我想不起我曾經失敗過”，那可就真的是一次失敗的回答了。聰明的應聘者可以簡單介紹一次自己曾經失敗但因吸取教訓而又獲得成功的往事。當然，這回答的后半部分超出了“量”的準則，所以要盡量簡練，可以一句話帶過，以免違反“謙遜”準則，給人留下“賣弄”之嫌。
三、“關聯”準則的遵守與違反
“關聯”準則指的是說話要前后關聯，不能東一榔頭西一棒槌，或者問東答西，各說各話。
求職面試中，面試官是會話的主動方，是發問者，決定著談話的內容和方式。有時面試官會故意違反關聯準則，問出與面試似乎毫不相干的問題。如在與應聘者交談了一會兒工作方面的問題后突然轉問：“你有小孩嗎？幾歲了？”聰明的應聘者應該從這違反“關聯”準則的發問背后推導出面試官的真實意圖，即“會話含意”。對此，三位應聘者作了不同的回答：這是我的私人問題，無可奉告；有，3歲了；有，3歲了。不過請您放心，有婆婆的幫助和丈夫的支持，我會專心工作的。我想我能像照顧孩子那樣耐心、細致地做好每一件工作。
顯然，前兩人的回答都錯誤地解讀了問話者的用意：第一位明確表示不愿回答，違反了禮貌原則；第二位雖然就問題本身老老實實地作答，遵守了“關聯”準則，但卻不是問話者想要的答案，雖然態度誠懇，卻顯得迂腐，不夠聰明。而第三者的回答才是睿智、得體的回答。因為面試官在交談了一會兒后突然違反“關聯”準則提出這個問題，可能是他對應聘者的其他方面比較滿意，而擔心應聘者會因為孩子影響工作。所以應聘者應該想到這一層。
四、“方式”準則的遵守與違反
“方式”準則指的是說話要清楚明白，即避免晦澀、避免歧義、說話要簡練、要有條理。
表達清楚明白是任何交談都要遵守的基本原則，而在求職面試中，應聘者能夠享有的說話時間有限，遵守“方式”準則就顯得更為重要了。如當面試官問：“從簡歷看你的學習成績并不很優秀，這是怎么回事？這會不會影響你的工作能力？”如果應聘者不厭其煩地為自己的學習成績不是很優秀尋找“客觀原因”，諸如考試時自己身體欠佳啦、考試不會作弊啦等等，這不僅沒有正確解讀問話者的“會話含意”，也違反了“方式”準則，說話不簡練，缺乏條理，肯定會引起面試官的反感和無奈。聰明的應聘者應該聽出問話者的真實含意是在后一問，即工作能力，所以應該主要就這一方面作答，如：我一直以為學習成績與工作能力不是簡單的正比關系；大學時更注重實踐能力的培養，參加了××社團、做過××社會調查。
這樣回答既簡潔有條理，又謙遜得體，且乘機介紹了自己的優勢，變被動為主動，效果當然可想而知。
求職面試中，除了注意合作原則的各項準則，準確地理解和表達“會話含意”以外，還要特別注意禮貌原則中各項準則的運用。比如面試快要結束時，面試官一般會問一下求職者：“請問你還有什么問題嗎？”這時如果求職者發問：“請問你們的投資規模有多大？你們未來五年的發展規劃是什么樣的？”這樣的提問就是沒有擺正自己的位置，超出了應試者所應提問的范圍，違反了得體準則，使面試官產生反感：我還沒答應用你呢，你就以領導的姿態讓我匯報工作了？
總之，求職面試這一特定的言語交際環境雖然需要會話雙方的和諧與配合，但對應試者而言，會話原則的遵守、禮貌而得體的表達顯得更為重要。因為面試官是“擇”人而應聘者是“求”職，所以應聘者應該認清自己在交際中“并不平等”的談話地位，把合作原則與禮貌原則恰當地運用于與面試官的溝通和交流之中，靈活而得體地向用人單位展示自己的智慧和魅力，從而收到理想的應聘效果。
介紹自己的話范文5
零售商對于電子商務魅力的誘惑，一定要理性分析和冷靜思考，不能盲目的跟風，需要謹慎的選擇，盡量以最少的投入，取得最大的效益。根據筆者多年的電子商務經驗，零售商欲操作好電子商務的話，不妨從以下幾個方面考慮：
第一：明確上網目的
對于零售商來說，人力、物力、財力等各個方面不是很雄厚，所以在不怎么了解網絡的情況下，不應該在網絡里投資過大?，F在很多大型的電子商務網站都有免費服務，所以零售商最好在前期借用大型電子商務平臺進行宣傳和銷售自己的產品和服務。沒有必要自己單獨購買空間和域名以及程序等進行自己建設網站。假如零售商自己建一個網站的話，網站維護等費用開支比較大，對于零售商來說意義不大。同時零售商需要在前期明白自己利用網絡的目的，是利用網絡銷售自己的產品，還是利用網絡宣傳自己，針對不一樣的目的，具體在網絡里的電子商務操作也大不一樣。零售商需要明確利用網絡的目的，
第二：做好網絡宣傳和銷售的準備
零售商一旦確定自己要利用網絡宣傳和銷售產品的話，一定要做好網絡宣傳和銷售的準備，比如產品拍照，上傳網站處理。同時還需要給產品起個具有強烈誘惑力的標題，還有產品前期宣傳的促銷打折活動。同時零售商還需要了解網下產品的批發價格和零售價格，更要重視網絡里同類產品的零售價格，不能根據網下的價格等單方面來決定網上的零售價格。假如在網上的價格定的太低，利潤不大，定的太高，又難以銷售，所以定價是前期最重要的準備。
第三：選擇大型免費的CTOC電子商務平臺開網店做零售
不管零售商利用網絡是想宣傳自己的產品還是銷售自己的產品。不妨選擇幾個大型免費的CTOC電子商務平臺開網店，中國現有的大型免費的CTOC電子商務平臺有淘寶網、一拍網等，還有新推出的拍拍網，但是拍拍網人氣不是很多，淘寶網人氣最活躍，但是淘寶網的網店也很多，更需要后期的努力宣傳。在CTOC電子商務平臺開網店不是很困難的事情，只要注冊一個會員，然后上傳身份證給網站，就可以等著通過認證，認證通過后，就可以上傳產品圖片以及產品介紹等。當上傳到十件產品后，就可以開個網店了。而在CTOC電子商務開店零售產品的話，需要花費更多的心思，無論從產品的定價和產品的描述以及產品的圖片和產品的介紹等都是需要用心經營。首先網店名稱最好起的更自己銷售的產品有關聯，或者跟自己的實體店鋪有關聯。上傳的產品圖片需要處理的漂亮美觀，不能馬虎粗糙的上傳，因為網絡里購物的話，畢竟是先看到產品圖片，所以優美的產品圖片可以吸引買家更大的購買欲望。同時網上銷售產品，一定不能為了省事，把產品介紹寫的很簡單，一定要全面的介紹產品，從顏色、款式、產地、大小、品牌、使用、退貨、運輸、發票、產品優點、購買注意事項、售后服務、維護等各個方面的情況。讓網絡買家看完產品介紹后，就可以了解產品的優點，讓自己的產品脫穎而出，讓網民以最短的時間購買。-
第四：選擇大型門戶類的BTOB電子商務平臺做批發
中國除了大型的CTOC電子商務平臺可以銷售產品外，還有大型門戶類的BTOB電子商務平臺宣傳和銷售產品。不過選擇大型門戶類的BTOB電子商務平臺銷售產品的話，大多是批發性質的銷售，所以在產品價格和產品介紹上等和CTOC電子商務平臺大不一樣。在大型門戶類的BTOB電子商務平臺，需要按照批發模式來操作，不能像網上零售那樣直接暴露產品價格，而是把產品的介紹和聯系方式以及產品的優勢等一一放到BTOB網站上去。同時在BTOB電子商務平臺需要完善公司介紹，以及多上傳產品圖片和產品介紹。中國現在比較好的大型門戶類電子商務平臺有阿里巴巴、萬國商業網和麥買網等。從知名度以及功能和人氣上來說，很適合零售商做網絡批發。
第五：選擇大型行業類的BTOB電子商務平臺做批發
當零售商選擇了大型門戶類的BTOB電子商務平臺后，還需要積極加入行業類的網絡市場，因為大型行業類的BTOB電子商務平臺聚集的商家大多是同行業類的，可以讓零售商準確的把握行業在網絡里的市場特點，有利于零售商在網絡里游刃有余的銷售產品。大型行業類的BTOB電子商務平臺與大型門戶類的BTOB電子商務平臺之間各有所長，各有所短，不能僅僅的選擇其中一個，而放棄另外一個，零售商需要借助各種類型電子商務網站的優勢，盡快的銷售和宣傳產品。大型行業類的BTOB電子商務網站是行業類的專業電子商務平臺，其目標客戶的針對性更強，同時網站推薦和宣傳會員的概率更大。比如做服裝的企業不妨到中華服裝網宣傳和銷售產品，而做特許加盟的零售商，不妨到中國特許經營咨詢網尋找相關的行業內人士。選擇大型行業類電子BTOB電子商務網站一定要選擇在行業內有影響力、知名度高的電子商務平臺。從事保健行業的零售商，不妨多關注中國性商網。
當零售商選擇合適的電子商務平臺，并且上傳產品后，需要在網絡里進行宣傳，在網絡銷售產品不比網下銷售產品那樣，可以等著顧客上門的。在網絡里浩瀚的信息里，需要零售商積極的在網絡里找自己的目標顧客。所以需要在網絡里做免費的宣傳，由于網絡的特點，給零售商帶來很大的宣傳機會。在網絡里宣傳，不僅是指產品信息后就可以了，而需要配合多方面的操作方式，讓自己的產品顯現在目標顧客眼前，成就更大的貿易機會。根據個人經驗，一般會采用以下的免費宣傳：
第一：完整產品信息和公司信息
零售商選擇大型的電子商務平臺后，需要上傳產品信息和公司信息，盡量讓自己的信息完善。因為信息越完善，給別人的感覺就是可信度越高。雖然網絡是虛擬的，但是人與人交往和商業交往等，更需要比網下的交往更認真更真誠，讓會員去掉網絡的虛擬感，讓會員對你更信任。信息越完善，也是被動宣傳的一種方式，信息越多，瀏覽者了解的也越多，對產品的興趣也越多。同時信息越完善，也說明您對網絡客戶越認真負責的態度，可以贏得更多網絡目標客戶的青睞。所以信息越完整，對銷售產品是越有幫助。
第二：積極的刷新信息
在網絡宣傳方面，前期不宜投入過多的資金進行宣傳，而是需要抓住電子商務網站的特點，盡量使用免費的辦法宣傳。由于電子商務網站為了給積極的會員回報，所以很多電子商務網站會把刷新的信息排列在前面，而排在前面的信息，更容易讓目標顧客看到。所以零售商在產品信息后，更需要積極的登陸網站，并且及時更新和刷新自己的信息，盡量使自己的信息保持在前面。
第三：及時回復會員留言和詢價
當自己產品信息后，可能會收到一些會員的留言和詢價，對于這些上門的目標顧客，我們絕對不能怠慢，及時回復會員的留言和詢價是對顧客認真負責的態度，可以留駐更多的目標顧客，同時還可以通過他們的留言和在線溝通等，了解網絡目標顧客更多的反饋。
第四：積極的尋找自己的網絡目標客戶
信息后，我們不能坐等網絡目標客戶上門，而是需要積極的去尋找網絡里的目標客戶。也許你的目標客戶就在你的身邊，你的眼前，但是你不去找的話，可能很難發現的。主動出擊尋找你的網絡目標客戶，讓你的產品更快的銷售出去。一般在電子商務平臺，利用搜索功能，搜索自己的目標客戶企業，他們可能在電子商務平臺里是供應商，或是采購商。所以我們不能局限的認為采購商里就是自己的目標客戶，不要以為采購信息的企業就一定是自己的目標顧客，其中很多銷售信息的企業也有采購需求，他們當中很多就是自己的目標客戶。
第五：在論壇里尋找你的目標客戶
加入電子商務平臺后，需要融入到電子商務網站里，需要在網站里找到同行業的圈子里的人，這樣可以通過這些人找到更多的目標顧客，光靠自己的力量，很難找到自己的目標客戶。而網站的論壇就是方便商人尋找同行業的朋友，提供同行業人的方便交流和溝通。所以我們需要好好利用論壇的作用，我們不僅要在論壇里發帖子，吸引同行業和目標客戶的眼球和注意力，同時還需要積極的回復同行業朋友的疑難問題，幫助他們解決更多專業知識。
第六：利用網站的功能技巧做宣傳
介紹自己的話范文6
關鍵詞：理念；目標；意圖
中圖分類號：G622.3 文獻標識碼：A 文章編號：1002-7661（2012）04-183-01
【設計理念】
創設交際情境，讓學生在情境中交際；引導學生通過定向閱讀，讓學生領悟寫話的方法；采用扶放結合的方法，進步培養學生學寫話的能力；培養學生獨立構思和認真修改習作的良好習慣。
【教學目標】
1、知道這次習話訓練的要求，初步學會觀察物體的方法。2、初步學會口述自己喜歡的玩具。3、能寫幾句話，寫出玩具的特點。4、學會按先總起后分述的方法寫話。
【教學重點】學會口述自己喜歡的玩具能寫出玩具的特點。
【教學難點】學會按先總起后分述的方法寫話。
【教學過程】
一、玩具導入，激情激趣
1、展示玩具
小時候的老師也喜歡玩，特別喜歡玩一些玩具。看，我把它們都帶來了(出示一些舊玩具，有買的、也有自制的，并取出最喜歡的玩具。)出示課題。（用熱情的語調）說：“同學們，你們帶來什么玩具？把它們請出來，在全體同學面前亮一亮相吧！”“來，給同學們介紹一下，這是什么？”
2、明確學習要求
①有條理地仔細觀察自己的玩具，想想可選哪些內容作介紹；②先用一句話總的說一說你的玩具是怎樣的（可愛，有趣，漂亮等）；然后圍繞總起句把意思、具體。
【設計意圖：精巧可愛的玩具加上教師富有激情的話語，營造了輕松愉快的學習氛圍，很好地激發了學生說話的欲望?！?/p>
二、指導積累，范文引路
1、老師給同學們介紹一個娃娃（出示范文）
可愛的娃娃
我的玩具娃娃真若人喜愛。她穿著一身紅色的連衣裙，裙子上有一條金邊，像開著的一朵喇叭花。紅嫩的小臉上有一雙藍藍的眼睛。鮮紅的小嘴閉得緊緊的，好象在動腦筋呢。金黃的頭發常常的，披在肩上，非常漂亮。我把他當作妹妹，給她看病，哄她睡覺。她一躺下，就立刻合上眼睛睡著了，當我把她抱起，她又立睜開了眼睛。（1）說說這段話寫了一件什么玩具？（2）這段話圍繞哪一句寫的？（3）短文主要從哪幾個方面寫這件玩具的？板書：來歷、顏色、玩法、用途、感受。
2、快樂作文培訓中心二年級劉羽良小朋友也帶來了一只小熊（出示范文）
我的玩具小熊：我有許多玩具，如：小汽車、小人、小熊等，但是我最喜歡的玩具還是小熊。這只小熊穿著紅色的背帶褲，上面有白色的斑點。里面還穿著黑白相間的條紋式背心。圓圓的耳朵，水靈靈的小眼睛，粗壯的四肢，樣子可愛極了！
我與這只玩具小熊整天形影不離，我吃飯的時候，它在飯桌上陪伴著我；我睡覺的時候，它在被窩里陪伴著我；就連我大便時，它也在黑乎戶的廁所里陪伴著我。我們全家都非常喜歡它，希望它能吉祥如意。于是我們決定從吉祥和如意中挑選一個做它的名字。由于它是一只公熊，媽媽覺得如意特別象母熊的名字，就給這只小熊起名為“吉祥”。
我真喜歡我的玩具小熊“吉祥”。
【設計意圖：營造既貼近生活又極其真實的教學情境，激發學生的興趣，誘導學生參與，以范文為跳板，放開思維寫出各具特色的習作?！?/p>
三、感受實物，自由練說
1、同學們各自也都帶來了自己喜愛的玩具，就把你的玩具介紹給大家，和大家一起分享吧。
2、指名說。引導學生進行觀察，能從名稱、形狀、玩法有條理地介紹自己的玩具。
3、用“我的（ ）真（ ）”的句式開頭。
4、指名介紹自己的玩具。同桌互說，指名上臺說。
5、指名評價其他人介紹的玩具具體從哪些方面講的？
【設計意圖：運用句式訓練學生說話的條理性，引導學生觀察、抓住特點，使說話訓練由淺入深，由易到難，練習說話，發揮學生的主體作用，實現口語交際的雙向互動?！?/p>
四、指導寫話，表達真情
1、同學們剛才都介紹了自己的玩具，那你能不能寫下來呢？先用一句話概括你的玩具怎樣的，然后分幾個部分具體分述。（如顏色、模樣、玩法）。
2、老師給大家帶來了你們最喜愛的小動物，和它們打打招呼吧。你最喜歡哪個動物呢？它給你帶來了寶貴的禮物。猜猜是什么呢？看看是什么呢？在寫話時小動物們要送給大家一些好詞，看你能不能用上。
二字詞：
生動、精巧、新穎、小巧、可愛、逼真、鮮艷、漂亮、柔軟、潔白、神氣
三字詞：
胖乎乎、毛茸茸、圓滾滾、水靈靈、紅撲撲
四字詞：
姿態迷人、潔白無瑕、朝夕相處、彎曲曲、回味無窮
工筆細描、身手不凡、姿態迷人、五彩繽紛、變化多端
愛不釋手、閃閃發光、炯炯有神、小巧玲瓏、一塵不染
潔白無瑕、振翅欲飛、精雕細刻、造型生動、別具一格
【設計意圖：寫話伊始，提供習作素材，實現“低門檻，高興趣”?！?/p>
五、習作評價，分享快樂
1、同學們誰愿意把你寫好的話和大家一起分享一下呢？
2、指名說自己的習作，投影。
