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房產銷售知識范文1
一、高度重視，準備工作充分
（一）傳達部署到位。7月25日，我局接到根據市住房和城鄉規劃建設局、市工商行政管理局《關于轉發＜省住建廳、省工商行政管理局關于印發規范全省房地產市場銷售行為工作方案的通知＞的通知》（資住建發〔2014〕94號）后，高度重視，立即組織召開了黨委會和局長辦公會，認真傳達學習了上級的文件精神，使上級的要求深入人心，使每名同志明確此次專項整治工作的意義、重要、步驟，切實把思想和行動統一到市局、省廳的安排部署上來。
（二）組織機構健全。我局成立了市房地產市場銷售行為專項整治工作領導小組，由住建設局、工商行政管理局主要領導任組長，分管領導任副組長，房地產管理局、住建局和工商行政管理局相關業務科室負責人為成員的專項整治工作領導小組。負責組織此次房地產市場銷售行為專項整治工作。
（三）方案制定詳實。在傳達學習上級文件的基礎上，我們結合上級的要求，專題研究和分析我市房地產市場銷售行為的現狀，對專項整治工作的目標、要求、內容、方法和步驟作了研究，制定并下發了《規范市房地產市場銷售行為工作方案》。
二、嚴密組織，專項整治成效明顯
（一）企業自查認真。從7月底至8月上旬，全市50家房地產開發企業圍繞11個問題認真進行了自查自糾，并對自查出來的問題及時進行了整改，我局組織聯合工作組對全市所有房地產開發企業開展自查自糾的情況進行突擊抽查，并落實上級指示要求不及時的兩家房地產開發企業進行警示約談。
（二）集中檢查逗硬。從8月11日至8月31日，我們組織聯合工作組對全市所有房地產企業開展銷售行為的情況進行專項檢查，通過檢查，主要存在以下問題：一是個別房地產開發企業存在未取得預售許可證收取定金、預收款的問題。二是存在未使用商品房買賣合同示范文本的問題。三是存在收取的預售款不按時進入監管賬戶，挪用預售款的問題。四是個別開發企業因資金困難，擅自挪用業主繳納的辦證稅金，導致拖延辦證的問題。五是齊銷樓場所公示內容不齊全的問題。對檢查中發現的問題，我們及時予以了糾正和處理，下發整改通知書10份，共查處了“富麗濱河”在未取得預售的情況以vip的形式收取購房定金、“金域華庭”擅自挪用預售款，并按照《城市商品房預售管理辦法》進行嚴肅處罰。
（三）部門聯運緊密。此次專項整治工作是住建局、工商行政管理局聯合進行，我們共計召開協調會4次，互通情況，及時準確地把握準我市房地產市場銷售行為的基本現狀，共同協商、共同檢查，對檢查中發現的問題及時通報。真正做到了協調配合緊密、集中檢查認真、依法查處逗硬。
三、整改落實，注重建立長效機制
對此次專項整治檢查中發現的問題，我們將從嚴格落實各項制度入手，狠抓各項工作落實，促使我市房地產市場銷售行為更加規范。
（一）加強預售許可監管，防止出現違規銷售行為
1．根據《城市商品房預售管理辦法》（建設部131號令）、《市人民政府關于進一步規范城市商品房預售管理工作的通知》（簡府發〔2007〕19號）、《市人民政府關于規范城市商品房預售管理工作的補充通知》（簡府發〔2012〕41號）、市住房和城鄉規劃建設局、市國土資源局、市工商行政管理局、市房屋征收補償局、市規劃局《關于加強房地產開發經營管理工作的通知》（簡住建〔2014〕44號）文件精神，嚴格按照“企業申請、部門會審、資料初審、審核批準”的程序，嚴格商品房預售許可工作。
2．由市房地產管理局牽頭，對全市所有房地產開發項目執行銷售許可情況進行定期、不定期突擊檢查，發現違規銷售行為，嚴肅頂格處罰，決不姑息遷就。
（二）加強銷售監管，規范商品房銷售秩序
1．監督房地產開發企業必須將“商品房預售許可證、國有土地使用證、房地產開發企業資質證書、“兩證一書”、施工許可證、銷控表、建筑總平面圖、預售方案”在售樓部明顯位置進行公示。并在沙盤上對已取得預售許可證的樓棟張貼市房地產管理局統一制作的已取得預售許可標識。
2．為提高技防手段，由市房地產管理局負責，督促房地產開發企業在售樓部現場安裝遠程監控設施。
3．嚴格執行《銷售管理辦法》的規定，各售樓部銷售人員必須持證上崗。
4．嚴格執行《房地產經紀管理辦法》的規定，凡在我市從事商品房銷售及的經紀機構必須進行登記備案。
5．房地產開發企業在取得預售許可證后，必須在10日內一次性開盤，并將全部房源對外公開銷售，不得分批次銷售；對不及時開盤，存在捂盤惜盤、囤積房源、炒賣房號等違規行為，市房地產管理局將依法嚴肅查處。
（三）加強預售款監管，嚴格資金撥付程序
1．根據《市人民政府辦公室關于印發<市商品房預售款監管辦法>的通知》、《市人民政府辦公室關于加強商品房預售款監管工作的補充通知》文件精神，房地產開發企業在申請預售許可證前，必須建立對應樓盤的監管賬戶，保證預售款全部進入監管賬戶。
2．嚴格預售款的監督工作，開發企業支取預售款，根據監管賬戶的資金余額情況，嚴格按照“企業申請、監理公司證明、市房地產管理局初審、市住房和城鄉規劃建設局批準”的程序執行。
3．由市房地產管理局負責，各預售款存儲銀行配合，定期、不定期對全市所有房地產開發項目監管賬戶內的預售款存儲情況進行突擊檢查，發現問題，立即凍結預售款支取，關閉網簽系統，嚴肅頂格處罰。
（四）加強網簽監管，防止出現一房多賣
1．按照《市商品房預（銷）售買賣合同網上簽約備案管理暫行辦法》文件精神，為防止陰陽合同、一房多賣等違法違規行為，保障購房者的合法權益，嚴格執行網上簽約制度。并對在同一樓盤購買3套（含3套）以上房屋的購房者進行申報制度，未經過審核的不準多購。
2．根據《城市商品房預售管理辦法》和《省商品房預（銷）售合同實行網上簽約和預售登記備案管理工作指導意見》規定，房地產開發企業與承購人簽訂商品房買賣合同后，30日內務必到市房地產管理局辦理登記備案手續。
房產銷售知識范文2
一、指導思想
以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以推進節能減排、建設資源節約型、環境友好型社會為出發點，堅持標本兼治、懲防并舉、依法行政的方針，采取有力措施，限產限售限用塑料購物袋，并實行塑料購物袋有償使用制度，引導、鼓勵群眾合理使用塑料購物袋，減少“白色污染”，保護生態環境。
二、工作目標
進一步建立塑料購物袋銷售市場準入制度和限產限售限用塑料購物袋的長效監管機制，杜絕銷售和使用厚度小于0.025毫米的塑料購物袋，杜絕經營者無償或變相無償提供塑料購物袋現象，引導經營者銷售和使用合格、環保的塑料購物袋。
三、整治措施和重點
（一）對塑料袋經營活動開展一次全面清查行動，打擊無照經營和違法違規經營行為。
從6月1日至8月1日，對生產、銷售塑料購物袋的經營者開展一次全面的集中清查行動。1.檢查塑料袋生產、銷售企業是否有合法的證照；2.檢查經營者是否停止使用超薄塑料購物袋等。依法取締無合法證照的塑料袋生產企業，重點查處生產非法塑料購物袋的小作坊、黑窩點，依法查處違法違規行為。
（二）嚴把市場準入關，依法加強對市場主體的規范和監管。
要依據職能，嚴把登記注冊關，對申請設立或變更登記其經營范圍中涉及生產、銷售塑料購物袋的當事人，要從嚴把關。在日常監管及企業年度檢驗中，把從事塑料購物袋生產、銷售企業作為檢點之一，加大監管力度，依據職能查處和糾正違規行為。
（三）加強對塑料購物袋使用的日常監督檢查，建立長效監管機制。
從2008年6月1日起，將商場、超市、市場、經銷店提供、使用塑料購物袋的情況作為監督檢點，不斷加大市場巡查力度和巡查頻次，對提供、使用超薄塑料購物袋的違法經營者，依據《產品質量法》等法律法規進行處罰；對銷售未加貼（?。┖细袼芰腺徫锎a品標志的塑料購物袋的經營者，依據《產品質量法》、《工業產品生產許可證管理條例》有關規定依法處罰。要指導和督促商品交易市場開辦單位落實第一責任人的責任，建立市場內銷售使用塑料購物袋管理制度，承擔起督促檢查場內業戶嚴格執行國家有關銷售使用塑料購物袋規定的管理責任。對不履行管理責任的，及時予以糾正，情節嚴重的，依法予以查處。建立超市、商場、市場、經銷店銷售使用塑料購物袋情況的日常巡查監管制度，將工商機關對塑料購物袋經營活動的監管工作納入日?；?、規范化管理之中，及時糾正和查處違規行為。塑料購物袋銷售企業要于5月20日前完成庫存塑料購物袋清理工作，清退庫存不合格塑料購物袋，同時建立購銷臺帳制度，簽訂不銷售使用超薄塑料購物袋承諾書，防止不合格塑料購物袋流入市場。
（四）加強宣傳工作，營造良好的整治氛圍。
要組織商場、超市、市場、經銷店深入學習國家工商總局《關于貫徹落實<國務院辦公廳關于限制使用塑料購物袋的通知>的通知》，通過懸掛橫幅標語，發放宣傳單，廣播、板報等形式大力宣傳限產限售限用塑料購物袋的重大意義；采取措施積極引導、促使經營者自覺遵守國家有關規定，不進、不存、不銷、不提供超薄塑料購物袋；充分利用廣播電視、報刊雜志等各種媒體廣泛宣傳此次整治的成果，曝光典型案例。
（五）充分發揮“**”申訴舉報網絡的作用，加大消費維權力度。
充分發揮“**”申訴舉報網絡的作用，及時受理和處理有關塑料購物袋的申訴舉報，及時調處糾紛，對違法經營行為的舉報要立即分撥相關部門進行核查，切實維護消費者和經營者的合法權益。
四、認真組織，加強領導
要高度重視塑料購物袋限產限售限用工作。一是要加強組織領導，嚴格落實責任。分局成立由呂彩霞局長任組長，戚東、袁明惠、王成和、韓永泉同志任副組長，市場、消保、監管、注冊、商廣、消協、工商學會等部門負責人為成員的領導小組，領導小組辦公室設在市場處。分局各相關處所要將開展塑料購物袋限產限售限用工作作為當前的重要工作之一，確保組織領導、目標任務、工作措施、工作責任和人員力量“五落實”。對工作組織不力，造成不良影響的單位和個人要追究責任。二是加強協調配合，整合執法資源，形成管理合力。要加強內外協調與配合，加強對基層的指導和幫助，狠抓工作落實，推進工作全面開展。
房產銷售知識范文3
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一. 宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二. 目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三. 工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四. 計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
相關文章有： 2010年銷售工作計劃
房產銷售知識范文4
20xx房地產銷售個人工作計劃時光飛逝，過去的一年里，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出20xx年工作的具體計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
20xx房地產銷售個人工作計劃在已過去的一年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練
在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案
我在今年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
房產銷售知識范文5
(一)工作計劃的格式：
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2017年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基矗
3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
【銷售月工作計劃表范文】
隨著10月份的，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。
一.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.完成銷售指標100萬。
二.工作開展
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6.對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
房產銷售知識范文6
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.完成銷售指標100萬。
二.工作開展
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6.對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。
