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職高學期個人總結范文1
我們語文組現有教師10人，有縣學科骨干教師1名，一級教師5名，二級教師4名，是一個具備奉獻精神而又踏實肯干的集體，我們也極盡自己的能力為學校的教育教學添磚加瓦。幾年來，在學校領導的正確領導下，在全組同志的共同努力下，在語文教改的大潮中，我們熱衷于校本教研，熱衷新理念新教材的學習，并連續多年帶領學生在校內舉辦大型演出或比賽。努力讓我們取得了可喜的成績，下面就將語文教研組本學期的工作匯報如下：
一、著眼學生的發展 培養學生學習語文的興趣
1、組織興趣小組進行專項輔導參賽，獲得佳績。在各班語文老師的精心指導下，每班都培養了3-5名寫作方面的優秀學生，組成校寫作興趣小組，隨時參加各級各類比賽。本學期帶領這些學生參加了縣弘揚和培養民族精神征文大賽，縣“春天送你一首詩”征文大賽。均獲三等獎2名。
2、開展學生競賽活動，豐富語文第二課堂生活。在學校教務處主辦的“金鄉職業學校第一屆文化技能節”中，我們組承辦兩兩次活動：一是現場作文大賽，一是說話大賽。兩次大賽均有序并有效的開展，分段評出一等獎1名，二等獎2名。三等獎3名。
二、認真鉆研業務，搞好常規教學
1、注重順利并有效完成教學任務加強理論學習和規范課堂教學、作業制度。在理論學習上，我們不僅積極參加學校的集體學習，而且我們組也主動去接觸最新教學理論，本學期我們組集中學習了“語文教學四法則”和“快樂”理論，受益匪淺。更重要的是在語文教學上，我們組織同一階段老師統一學大綱，學進度，統一整體教學思路，強調集體備課和個人鉆研教材相結合。在課堂上，我們努力貫徹“三主”原則，采取靈活多樣的教學方法授課，發揚教學民主，讓學生在愉快的氣氛中掌握知識。在課后的作業布置和修改上，我們還統一有大作文，小作文，讀書摘記，課后練習，作業本，周記本等各種形式的作業加培養學生各方面的能力，鞏固各方面知識，通過作業本實現與學生的溝通，對學生的教育。由于我組教師的素質好，業務能力強，方法得當，因此我校學生的語文成績普遍比較好，在會考、高考中語文成績在各門功課中總是名列前茅。
2、因為語文學科的特殊性，作為語文教師我們深知肩負著不同與眾的責任，除授之學生語文知識，培養學生語文素養外，“育人是語文教師份內的事。”這些都是客觀存在的不容否定的道理，所以我們要有更高尚的道德休養更淵博的語文知識。為此我們組的全體教師十分重視人格修養和知識水平的提高。首先我組每位老師非常注重教師形象對學生的影響力，所以組內教師提倡兢兢業業的工作態度。
三、積極開展教研活動，提高教學水品
教研活動搞的好壞直接關系到教師理論水平和教學水平的提高，所以我們十分重視并努力搞好每一次教研活動，做到有計劃、有目的、有針對性、有記錄，我們的教研活動主要從以下幾個方面開展：
1、在教學實踐中不斷反思總結經驗，撰寫論文、建立博客。每個學期，在教學教育的基礎上，我們組還動員大家隨時反思總結，并撰寫論文，積極參加各級教育教學論文比賽活動。本學期，我們組教師共寫反思148篇，大部分老師在備課本中還留下了不少課堂小反思。在論文比賽方面，組內老師基本上能積極參加，在論文、案例、教學設計評比中獲得市三等獎2篇、縣級二等獎2篇，三等獎2篇。派了三位教師參加縣職高語文老師基本功大賽分別獲得二、三等獎，派出2名教師參加市職高語文教師基本功大賽均獲二等獎。在參加縣職高語文評課活動中獲得了一個一等獎，2個二等獎的佳績。此外我們組內還有4名教師在縣職高語文教學設計中進行了專題講座。
2、規范教研活動。堅持開展教研組活動，只要學校沒有例會，把星期五的第三節課規范為組教研活動日。堅持多樣性的教研形式，如案例分析，評課、理論學習（堅持一學期兩次的理論學習），教學觀摩等形式。其中評課是我組活動的亮點。
3、學習外地的經驗，取人之長，補已之短。每當市縣舉行公開課，我們都參加聽課。聽課后我們便在一起評課，學習先進經驗，以便改進自己的教學。本學期我們積極參加了在縣職業中專開展的縣職教問研討會，參加了在我校舉辦的市職教送教下鄉活動，均受益匪淺。
4、堅持同課異構教研形式。本學期我們教研組仍以“閱讀教學”為主題，在高一高二年段分別中開展了一次同課異構活動，一次異課異構，共開了5節課，高三段開了4節模擬卷分析課。每次活動全組成員參加聽課，評課。通過一學期的聽課評課，不但有利于我們組員之間的相互學習，我們也基本總結出了一套適合我們學校學生的閱讀教學模式。本學期我們組教師的聽課本中記的大多是本組老師的課多，加上外出聽課我們組共聽了260節課。本學期我們組在選拔以后，承擔了一次市級公開課。
四、我們的問題與不足共2頁,當前第1頁1
本學期，由于全組同志的齊心協力，我們語文教研組實實在在的做了不少事，在教育教學上也取得了不錯的成績。但在仔細反思時，我們也找出了不少問題和不足之處：
1、組內教師參加各類比賽的積極性不高，參加的覆蓋面不廣，沒能發動全組教師積極參加各級各類活動。
2、在教科研方面，主要是缺少名師指引，缺少切實理論的指導，導致每學期的教研走到一定的程度時，就難以深入。
3、在備課、作業批改上雖然我們在每次檢查時沒有出現大問題，但在教案上偶爾也會出現個別環節的缺漏。作業批改方面，反饋不及時，學生訂正工作沒有做到位。
4、在各種考試中，語文成績優秀率不高，語文教師沒有重視對優秀學生的栽培和輔導。
職高學期個人總結范文2
關鍵詞：高職高專學生 特點 教學 管理 科技發展 網絡
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）01（c）-0140-02
不同時期大學生都有不同的特點，新時期的大學生又表現出新的特點和發展趨勢。研究新時期高職高專學生的特點，有利于探討大學生在校變化發展的規律，從而有利于開展思想政治工作。
在大學生群體中，高職高專學生是一群有積極性、有熱情又與社會接軌的學生，有很多方面特點的特殊群體，分別為目的意識不強、學習主動性不足、適應能力受到考驗、自我認識出現偏差、情緒管理和自我調控能力需待加強[1]。學生往往有很多與眾不同的表現。比如從進入學校便考慮將來去哪些地區哪類單位找工作，并已經確定自己的意向，甚至有些學生原先便已經學習過基礎與專業課，早已認為自己可以勝任工作崗位，總想表現出聰明、睿智，希望有與重點大學本科生同樣的高能力，模仿有能力的人的表現，以期能被其他人所認知和認可。
就高職學生教學管理而言，永遠抓住學生管理工作的重點和難點不放松。學生管理工作的重點是政治思想工作、心理健康教育以及安全教育工作；難點是一個好的班風的建設和文明衛生公寓的建設。
1 學習興趣
高職高專學生的學習情緒化較強，對感興趣的東西學習積極性較高；而對于枯燥的內容則學習效率較低，并受到一定程度群體性影響。因此在組織教學過程中必須注意結合社會實際，組織不同學生回答問題和暢談，增強教學的生動性和帶動性，開展熱烈的班級授課氛圍。
對高職高專教育來說，可采用以下方式。
（1）實踐教學應該是教學重點，學生對實踐動手性環節的學習興趣明顯高于單純枯燥的理論課程學習，教師應該通過加強實踐教學來培養和提高學生的學習興趣。
（2）通過設計多種教學模式，展現學生的個性魅力[1]。針對不同的情況，可設計不同的教學目標，對應不同的教學模式，充分開發每個學生的個性和潛力，展現不同學生的性格魅力。
（3）采用啟發式教學模式[1]。因為入?？挤州^低，很多人低估了高職高專學生的能力。其實，如果能夠動之以情曉之以理，使學生分清主次，明辨是非，高職高專學生同樣能夠認真學習枯燥細致的知識，并較好地回答問題，獨立完成課后作業。
2 學習動機
動機是引導人的行為和表現的重要原因。高職高專學生一般不考慮將來有多大發展，為社會創造多少財富，實現多少社會價值，部分學生沒有堅定的理想信念，對自己的前途和職業生涯沒有一定的設想或規劃。學生的學習動機多種多樣，而且也隨著家庭條件、個人的成長經歷、社會意識形態的不同而發展變化。高職高專學生的學習動機主要有以下兩個方面。
一方面自尊心和進取心。不僅僅在認識的人周圍考上大學，還想能爭取當上優秀學生或者干部，爭取到更多的獎學金，既補貼家庭和生活，也得到同學和老師的認可。另一方面將來去有更大發展潛力的城市，找到一份人人稱羨的好工作，不止多掙點錢保證父母和自己的生活，更能得到別人的體貼和幫助。而一些學習困難的高職高專學生，他們往往存在更多的情意障礙，表現為學習動力不足。在教W過程中教師要善于幫助學生認識，啟發學生的學習動機，特別關注學習動機不明的學生，幫助他們建立起強烈的學習動機。
3 學習方式
與中學階段的學習相比，高職高專學生的學習具有更多的自，學習途徑具有多樣性。隨著科技發展和手機、電腦的普及，人與人聯絡更為緊密，高職高專學生也開始通過網絡途徑增進課堂學習。實踐性教學環節（如案例分析、專業實訓等）提供給學生更多可以發揮的余地。
4 學習方法
高職高專學習階段的學習不同于中學時期的學習，入學后，學生對高職高專的學習活動需要有一個適應過程。如何使剛入學的學生盡快適應高職高專的學習生活，這不僅涉及到教師的教學方法問題，也涉及到學生的學習方法問題。高職高專學生學習的積極性和主動性還有待提高，只有少部分學生有聽記課堂筆記的習慣，教師應當適當支持鼓勵少數同學，并提高后進同學的積極性。
5 動手能力
相對于本科生來說，高職高專學生更注重實踐，重視動手能力的培養。因此，大部分高職高專學生動手能力、專業技能都較強，許多用人單位在招聘時有這樣的體會，即“并不是成績不好的學生才上高職高專院校；單位選擇的應是動手能力強的高技能型人才”[2]。
6 心理特點
2010年，天津醫學高等專科學校盧迪對天津市某高職院校的220名學生進行了問卷調查，分別從軀體化（F1）、強迫癥狀（F2）、人際關系敏感（F3）、抑郁（F4）、焦慮（F5）、敵對（F6）、恐怖（F7）、偏執（F8）、精神病性（F9）及其他（F10）10個方面進行分析，以“癥狀自評量表”（SCL-90）作為高職高專學生心理健康水平測查工具，收回的211份有效問卷中，發現強迫癥狀（F2）、人際關系敏感（F3）、抑郁（F4）、焦慮（F5）、偏執（F8）人數較高[2]。
很多用人單位會瞧不起高職高專畢業的學生，因此容易出現自卑感，造成一定程度的心理壓力，學生會出現逆反心理。教師在教育教學中，應采取鼓勵式教學方法[1]。
因此，高職高專院校的教師應樹立起因材施教的指導思想，教學活動的組織與實施應充分考慮到特定高職高專學生的特點。不可盲目地照本宣科和帶有主觀意識地判斷學生的行為。教學內容的傳授應考慮學生的接受程度和接受能力，講課速度應當適應學生的反應速度。超出學生接受能力的教學是沒有意義的，會招致學生的反感。
7 就各學期而言，高職高專學生的發展和變化
7.1 第一學期特點和工作
（1）自豪感與自卑感交織。
（2）新鮮感與戀舊感交織。
（3）輕松感與被動感交織。
（4）疲勞感與適應感交織。
安排緊湊的校園生活，與原先想象的輕松自在的日子有所出入，便會時常在課堂活動中打盹，不時地走神，答非所問。隨著學習和了解的深入，突然感覺失去學習的方向與目標。
參考管理方法：（1）以人為本，對學生進行思想政治教育，心理健康教育，積極組織校園文化宣傳和社團活動。采取各種形式的政治思想教育，比如在所有學生中開展“學會感恩，孝敬父母”的活動中，要求每位新生寫一封家信。（2）不畏難點，齊抓共管，解決學生管理工作的難點。（3）教育要認真，管理要嚴格。（4）培養和建立一支作風過硬，綜合素質較高的學生干部隊伍，在工作中注意引導和保護他們，學生干部是教師工作的得力助手，也是學生隊伍的中流砥柱。學生往往更能理解學生，讓更多的精英學生參與到學校的管理體系中，提高學生管理的自律性。
7.2 第二學期特點和工作
學生已基本了解和適應學校生活，同學之間已基本熟悉，開始認識和了解其他班級的同學、學校的風云人物，開始聽說個別上進學生的事跡，并開始學習和模仿。通過榜樣學習，樹立堅定的信念。
參考管理方法：（1）開展大量的群眾性活動。（2）知識教育和行為習慣的培養相結合。（3）主動占領網絡思想政治教育新陣地。要全面加強校園網的建設，使網絡成為弘揚主旋律、開展思想政治教育的重要手段。要利用校園網和圖書館為大學生學習、生活服務，對大學生進行引導性教育，不斷拓展大學生思想政治教育的渠道和空間。（4）引導學生自我管理。加強和注重橫向聯系，適時進行溝通和交流。做好學生戀愛、暗戀及失戀的引導工作，使學生正確對待。
7.3 第三學期特點和工作
隨著各種組織的建立和工作的開展，學生之間的來往增多，關系復雜起來。各種苗頭和問題也發生并逐漸暴露出來。學生在各方面都比較活躍。所以，學生進入了矛盾的暴露和發展階段，呈現出一種興奮的特點。參考管理方法如下。
（1）啟發學生思想上、政治上進步的積極性，幫助他們提高自我修養的自覺性，努力糾正人生觀的偏差。
（2）幫助學生解決學習和生活中出現的各N問題。
（3）調整好各種沖突的關系，及時妥善地解決出現的問題，做好團結工作。
（4）充分發揮班干部、積極分子、黨員的作用，調動他們的積極性。
（5）工作要有層次。
（6）塑造教育和改造教育相結合。
（7）對待變化中的學生，應給予理解和支持。
第四、五、六學期，注重對學生校園實訓實習、就業的指導，并進入企業指導學生的選擇、工作和發展。
（1）如何選擇就業方向。現在學生對社會信息了解和掌握增多，選擇更多，不一定從事本專業工作，教師應幫助和指導學生做出更適合和有利于自己的選擇。
（2）如何更高質量地實習。當學生進入醫院和企業實習時，指導學生更好地完成領導交待的任務，更好地與同學、同事相處，并爭取能夠在實習單位留下。
（3）選擇就業方向。學生往往會有不止一個的工作機會，指導學生選擇最適合自己、最好的工作單位。
總之，在網絡發展和社會意識形態多樣化、豐富化的新時期，高職高專學生具有了新的特點，教師應當緊隨時代潮流，把握新時期的新特點，更好地完成教學、管理和指導工作。
參考文獻
[1] 王玲利.高職高專學生特點及相應教學策略探析[J].中國科教創新導刊，2010（13）：51.
職高學期個人總結范文3
關鍵詞： 旺工淡學 工學交替 人才培養 市場營銷專業
一、引言
2014年6月23至24日在全國職業教育工作會議上，主席對職業教育做出重要指示，強調職業教育要促進就業的辦學方向，深化體制機制改革，創新各層次各類型職業教育模式，堅持產教融合、校企合作，堅持工學結合、知行合一，努力建設中國特色職業教育體系?？偫碓跁蠌娬{職業教育要走校企結合、產結融合、突出實戰和應用的辦學路子，依托企業、貼近需求。
由此可知，國家要積極營建一個以企業需求為主導、以教育管理改革為目標的教育新局面。作為尚未成熟的應用型高等教育市場營銷專業“旺工淡學、工學交替”人才培養模式，作為教育管理體制改革的有益探索，不僅契合黨和國家的大針方針政策，還符合當前經濟發展對教育提出的新要求。
二、“旺工淡學，工學交替”人才培養模式的應用原因
近年來，高職市場營銷專業的人才培養模式多為“2+1”，即前兩年在校學習理論知識，第三年企業實踐一年。此種人才培養模式在海南省社會環境存在以下問題：第一，由于我省旅游行業“夏淡冬旺”的地域特點決定了企業在淡季對人才的需求量減少，接收學生實習積極性不高，學生校外實習基地資源不足，實習學生權益缺乏保障等諸多問題。第二，學生由于前兩年一直學習理論，缺乏感性化學習，很難及時適應現代企業實際的需要。
針對以上問題，有必要改變人才培養模式，“旺工淡學，工學交替”的人才培養模式正是指根據海南省旅游行業“夏淡冬旺”的特點，結合企業崗位需求，采取柔性化教學安排與管理，校企共同育人，實施“崗位體驗-輪崗實訓-頂崗實習”不間斷的企業實踐，學校與企業相結合、課內教學與課外訓練相結合、實習與仿真模擬相結合、理論與實踐相結合。
三、“旺工淡學，工學交替”人才培養模式的具體實施
（一）“旺工淡學，工學交替”人才培養模式的教學實施安排
“旺工淡學，工學交替”的人才培養模式在三亞城市職業學院市場營銷專業的具體實施如下：學生在大一第一學期在學校學習公共課和專業課，對未來實踐崗位有一個認知：實現“學中做，手把手”；在12月份至第二年三月份的旅游旺季開展第三學期實踐教學，學生成為現代學徒，既滿足雇主的基本需求，又在實踐中解決“如何做”的問題，實現“做中學，放開手”；為期三個月的實踐教學結束后返回學校進行大一下學期和大二上學期的理論課學習；第二年寒假再次參加第三學期實踐教學，學生成為現代師傅，解決“為什么做”的問題，實現“學會做，育巧手”；為期三個月的實踐教學結束后返回學校進行大二下學期和大三上學期的學習，在理論知識上進行提升；大三下學期進入企業進行為期六個月的社會實踐，學生經過前兩次的第三學期實踐，現在已經可以進行基層管理、包崗，此時學生的能力可以超越雇主的需求，懂得基層的經營管理，解決“更好做”的問題，實現“學做合一，手腦并用”。
此種人才培養模式實現了以學生為主體、學生職業生涯為主線、培養企業預備隊的目標，實現了理論與實踐循序漸進，螺旋上升，同時解決了學生畢業就業難和企業旺季用工荒等問題，促進了“雙師型”教師隊伍的建設，緩解了就業壓力。
圖 市場營銷專業“旺工淡學，工學交替”人才培養模式
（二）“旺工淡學，工學交替”人才培養模式的教學實施考核
傳統“2+1”人才培養模式存在學生外出實踐過長，學校難以監督和跟蹤評價實踐過程和檢測實踐效果等，學生發現問題再無法回校進行查漏補缺，企業滿意度較低等問題?！巴さ瓕W，工學交替”人才培養模式的按照“小步伐，高頻率，快反饋”的原則，實行“每周一交流”（即指導教師隨學生進入企業每周開展一次交流會，反饋實踐中的收獲及問題，形成會議記錄，并完成周記和周項目作業），“兩周一考核”（指每兩周指導教師和企業部門領導共同對學生進行階段性考核，填寫平時成績登記表，評選“實習之星”和“進步之星”）、“每月一評估”（即指導教師和企業部門領導對學生進行綜合評價，評選優秀實習生的評價方式，加強實踐教學督導）。學院充分利用社交媒體在學院微信公共賬號和學院官網宣傳實踐教學過程中的成長故事，營造氛圍，樹立典型。
在學生實踐結束后要根據實踐崗位填寫實踐總結與反思，提交實踐報告，按照專業班級組織總結反思會，分享個人成長。學院及用人單位在實習結束后共同評比出優秀實習團隊、優秀實習隊長、優秀實習生和優秀指導教師。
（三）“旺工淡學，工學交替”人才培養模式的優勢
1.解決學生就業難問題。該種培養模式將全體師生的思想統一到“實踐第一”的觀點上，學生經歷過三次第三學期實踐教學后，深入真實工作環境，認識到自身的不足，返校后更有針對性地學習理論知識，達到理實化一的目的。經過一次又一次的頂崗實習，學生已經了解企業的工作要求，為未來就業奠定堅實的基礎。
2.促進雙師型教師隊伍建設。學生在真實的環境下真學真做，帶著工作中的問題和實踐經驗返回學校學習，這對于老師提出更高的要求，要求教師已經深入實踐崗位，真實經歷過，才能解答學生的問題。這就激發了教師教學改革和企業實踐的內在動力，加強了學院雙師型教師隊伍的建設。
3.解決企業旺季用工荒問題。海南省每年冬季槁糜甕季，企業人才需求量大，但夏季為游淡季，人才需求量減少，如果企業在淡季仍然雇傭大量人員就勢必增加企業成本。學院培養了大批學生在旅游旺季深入企業解決企業用工荒的問題，培養了大批的企業預備隊，彌補了企業招聘困難等不足。
4.緩解政府的就業形勢。學生在工作環境中獲得了工作經驗，提高了專業能力，組建了企業后備隊，學校人才培養滿足了企業的需求，勢必減輕了政府的就業壓力，促進了社會的穩定發展。
（四）“旺工淡學，工學交替”人才培養模式存在的問題
1.學生存在抵觸心理。由于學生參加第三學期實踐教學在寒假，占用傳統放寒假時間，因此學生存在抵觸情緒。第三學期開始的第一個月學生處于波動期，新環境的適應困難，出現多名學生更換企業，情緒有波動，雖然通過溝通輔導堅持完成了三個月的實踐教學，但是造成這種現象的原因是第三學期開始前的動員不夠徹底，沒有使學生認識到實習的艱辛。
2.學生與指導教師不熟悉給溝通帶來困難。有些第三學期實踐教學的指導教師之前沒有給所帶學生上過課，學生與教師之間不熟悉，沒有打好感情基礎，學生出現問題時沒有第一時間和指導教師溝通，會影響指導教師了解學生情況的時效性。
3.專業導師隊伍建設有待加強。第三學期指導教師團隊存在年紀輕、經驗少、人員少等問題，處理學生問題時會有力不從心的感覺。教師團隊缺乏經驗和人手缺乏對開展實踐教學工作的影響巨大，會影響學生情況的及時反饋及處理的時效性。
4.實踐課程設計有待加強。因為學生分布在各行各業，從事的工作與所學專業不對口，同時不同的企業導師的水平參差不齊致使學生之間學到的知R相差大，因此，指導教師有必要通過課程設計改善學生的情況，制訂具體方案，把學生的工作崗位和所學專業結合起來。
（五）“旺工淡學，工學交替”人才培養模式的建議
1.做好前期動員工作。教師應該在入學之初和平時教學過程中反復強調實踐教學的目的與意義，運用學生實踐過程中遇到的真實案例進行教學，潛移默化地引導學生樹立正確的觀念，使學生接受并樂于參加實踐教學，從而發自內心地認真完成三學期實踐教學。
2.教師加強與學生溝通。由于學院師資隊伍較為年輕，教學管理經驗缺乏，缺乏處理突發事件的經驗。在實習期間多與企業人員保持聯系，爭取在第一時間發現學生的情緒問題。同時，指導教師多與學生家長溝通，及時傳遞學生實踐期間的成果及問題。學校、企業和家長共同努力，引導和鼓勵學生完成實踐教學。
3.積極進行實踐課程建設。目前已經采集大量的第三學期實踐教學的一手資料，包括視頻、圖片、案例等，將其運用在校內教學活動中，并將實踐教學與專業知識相結合，引導學生在實踐中多結合所學專業，多總結，多反思。
四、取得的成效
（一）學生就業率提高
經過對參加過三年的第三學期實踐教學畢業生就業情況的統計，就業率高達99%，其中32%的學生在就業之初擔任企業中層干部職位。
（二）雙師型教師隊伍壯大
教師在指導學生實踐的過程中需要深入企業了解情況，為教師在真實的工作環境下積累教學案例提供機會，激發教師教學改革的內在動力。
（三）校企合作企業隊伍壯大
由于“旺工淡學，工學交替”的人才培養模式在企業用人旺季時輸入了大量人才，降低企業招聘成本，解決企業用工難問題，同時為企業注入新鮮血液，把最新的教學成果帶入企業中，提高企業員工的素質和行業競爭力。
（四）學生收獲頗豐
學生在三個月的實踐教學中平均工資在5000元～6000元，2015年在實踐教學中最高工資高達21000元，不僅減輕了家庭負擔，緩解了生活壓力，更重要的是認清了個人職業發展路線，明確了職業發展規劃，為未來的工作奠定了基礎。
綜上，“旺工淡學，工學交替”人才培養模式是三亞城市職業學院對教學改革的嘗試與創新，同時是未來高職高專教育適應社會需求的發展趨勢，實現學生、企業和學校三方共贏的目標。
參考文獻：
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職高學期個人總結范文4
一、知難而進，創新管理
從事中職教學以來，我深深地感受到，思想教育是學校管理的靈魂。沒有到位的思想教育，管理就難以出效率。因此，創新班級管理，要做好學生思想教育工作。針對不足，創新管理方法：
1、學生目標定位不明確。在我國，職業教育較之于普通教育，具有先天的“營養不足”和后天的“發育不良”的缺陷。在一定程度上，減弱了社會認同度。家長在指導學生選擇專業時，往往因認識的局限，表現出理性上的不足，導致學生入校后情緒波動大，思想不穩定，掉入“職高無用論”的怪圈。所以，在入學之初，加強學生的專業思想教育尤為重要。
怎樣才能抓好這一方面的建設呢？我認為，應以集中教育為主，滲透到學科教學的全過程。同時，結合愛國主義、集體主義、職業道德教育來同時進行。首先，要給學生講清國家教育結構的調整，以使學生對有關的職業教育政策與發展動態能有一個了解，懂得職高與普高是同一教育層次上的兩種不同類型的學校。普高重文化知識的積累，而職高學生側重在實際操作理論和能力的培養，培養的是國家需要的技能性人才。其次，要強調職業教育在科教興國、振興經濟和提高全民素質中的重要性，使學生走出對職業教育片面認識的誤區，讓學生明確讀職高同樣有遠大的發展前途。再次，應結合市場人才需求的現狀和專業發展的前景、優勢，使學生盡快了解和熟悉自己所學專業的概況以及人才需求的規格，便于調整自己的專業認識。同時，還要結合專業特點，組織學生去參觀，參加社會實踐；或請已就業的優秀畢業生做專題報告會，激發學生的自信心和對專業的興趣；也可以就各種媒體已出現的與專業相關的素材，作有針對性的點評或舉辦專題講座，拓展學生的課外知識面。
2、教育形式單一，學生榮辱心不強。在開學初，職高學生需要加強榮辱觀的教育，要教育學生具有集體主義榮譽感。個人離不開集體，根深才能葉茂，班興我榮，班衰我恥，在個人利益與集體利益矛盾時，利用集體教育與個別談心相結合，開展集體活動，使學生間的關系融洽，擰成一股繩，始終牢記個人言行直接關系到集體的形象。同時，要帶領學生參加學校開展的各項活動，給他們提出具體的任務、目標、要求，教育他們盡最大的努力，獲取佳績。如果學生在各項活動中認真、刻苦，獲得了成功，教師要大力鼓勵，把獎狀張貼于教室，讓學生既享受到成功的快樂，又感受到集體的力量，培養了學生的集體主義榮譽感。
3、缺乏自信，不思進取。針對這種情況，教師要采取以下方法：①新生入學后兩個月內，學生失落心態相當突出，總覺得上了職高便形同廢物，情不自禁處在消極狀態，不思進取，紀律性差，學習不專心。面對學生這種狀況，班主任要及時開導，婉轉教育，對癥下藥，要主動適應新環境，懂得努力了，前景必定會一片光明。②教育學生要從小事做起，樹立小因素大改變的觀念，嚴以律已，以身作則，做好表率。③抓實學困生的思想教育，積極引導，喚回信心。職高生大多是初中的差生，在長期的“笨蛋”“不可救藥”等斥責聲中，他們的自尊心、自信心早已蕩然無存。那么，如何幫助這些學生找回自信心呢？首先，教師必須克服職高學生智力低下的思想。我每學期都要作班組調查，調查發現，這些學生學習成績差，大部分是由教師、家長批評不當、幫家長干活、生病等所致。職高學生決不是“天生愚笨”，每一個職教工作者都應當從思想上摒棄陳舊的觀念，還學生以公正。其次，要克服學生低人一等的心理，走出“上職高沒出息”的陰影，喚醒他們沉睡已久的自信與自尊。
二、抓好常規考核，創新班級管理內容
1、要抓好常規教育考核的管理。通過晨會、課間，尤其是班團會進行爭先恐后、勇當第一的日?？荚u教育。通過考評教育來激勵學生敢于拼搏、全面發展、再創佳績，不進則退、驕者必敗、精益求精、堅持就是勝利的競爭意識，樹立你無我有，你有我憂，你優我新的創新意識，樹立取長補短，借力發展的學習意識。
2、要制訂正確的班級計劃。職高對班級管理的要求更高，標準更嚴，獎罰分明。要對照文明班級評比規定和相關細則從德、智、體、美、勞等方面制訂班風（文明、拼搏、求實、創新）、班規（請假制度、出勤制度、勞動制度、衛生制度、獎罰制度、晚自習制度、班團委管理制度、評優評獎制度等），要求學生努力實現這一目標。并且要有總目標，或第一學年爭創文明班級，第二學年一定實現文明班級，第三學年爭創一流文明班級。
3、要建立合理的班級組織。根據級班管理目標，按照目標統一，精干高效，分工協調等原理建立近似直線的組織結構。
4、放得開，又有度，及時控制班內的活動。控制的最佳目的是防止問題的發生，要按“文明班級”的目標去控制，抓住班級主要問題，尤其是靈活運用“例外原理”去“抓兩頭帶中間”。根據反饋情況，重點控制住優生和學困生，使優生有動力，帶動普通學生，使學困生有壓力，不至于拖累班級目標的實現。
三、創新班干部培養方法，發揮其帶頭作用
班內干部配備是否恰當直接關系到班級目標能否實現。第一學期初，班團干部、舍長、組長的選配，唯一依據是學生初步表現，要反復考察，慎重物色人選。所選干部在一學期中的表現可能并非所期待的那樣好。那么，在第二學期一開始就把班級工作重點放在干部的選拔上，按照競爭原理，能級原理，“民主集中原理”，在班內“因需設崗”，“以崗定人”。對缺乏工作責任性和熱情、工作能力較低、學習成績較差的學生干部要重新選配，通過他們以身作則的示范效應影響和帶領全班同學走向目標。
1、重視班干部的學習。作為班干部更應勤學苦練、才能成為學習上的佼佼者，才具有說服力，起表率作用。但是在同學中有一種誤導：認為班干部只要有膽量、肯干、能干就行，成績差不要緊，以致于不重視班干部的學習，只注重為班級做了多少事情，開展哪些工作。殊不知，這種偏見既損害了班干部的形象，又影響以后的可持續發展。沒有內涵的班干部是沒有多少威信的，同學也很難信服，即使勉強撐著，也難以把班級工作搞得有聲有色。因此，選好班干部后，我就明確要求：班干部一定要抓緊時間學習，不得以工作忙為借口疏于學習。出現學習成績較差者撤職。平時，若發現不認真學習的班干部，必嚴加督促。由于有了思想上的認識和行動上的督導，班干部總體學習成績均較好，從而影響帶動了班級良好學習風氣的形成。
2、加強班干部的思想品德教育。沒有道德的人，學問和本領越大，為非作惡越大?！边@也充分說明加強職高生思想品德素質教育的必要性和緊迫性。由于班干部是班級的領頭羊，所以我們應當從班干部抓起，培養他們具有明確的政治方向，高尚的道德品質，文明的行為規范，積極向上的精神面貌和強烈的工作責任感。榜樣的力量是無窮的，通過抓班干部這一典型，帶動影響全班學生內在自我教育的主動性和奮發向上的積極性，真正做到自己教育自己，不斷提高思想道德素質水平，也使班干部在同學中有較高威信，從而理直氣壯地組織開展工作。
3、指導班干部的工作方法。在職業高中，文化課程和職業技能課程都要上，開展班級工作也要花時間，如何科學地安排時間，處理好班級工作與學習的關系，則需要班主任的引導及工作方法的指導，以減少工作上的迷茫和困惑。同時，為了避免出現有的干部忙得團團轉，有的干部閑著沒事干的現象，我首先讓班干部明確工作任務及各自職責，并把它制成鏡框掛在墻上，用于監督也用于自律。其次，定期召開班委會，讓班干部匯報工作進展情況。而對于準備組織開展的活動，事先則提出具體的目標要求、采用的方法和注意事項。完成后，及時總結經驗并指出搞得出色的地方和不足之處，以便下次開展時更加完善。由于事先的精心指導細致安排，減少了班干部工作過程中出現失誤而引起同學的“另眼相待”，提高班干部在同學心目中的地位。
4、班干部團結協作的精神。在職高生中，要求班干部先忽視或放棄自身的利益，自我犧牲，甘于奉獻，才能在同學間、班干部間建立良好的人際關系，才有可能團結一切可以團結的力量創建一個生動活潑，積極奮進的班集體。此外，塑造班干部的形象還應注意強化班干部的心理素質，增強班干部克服困難，承受挫折的信心和勇氣。
四、從師生關系切入，創新班級管理
1、欣賞與信任學生。用欣賞的眼光看待學生的每一個想法、每一次發現，發現他們的可愛之處和閃光點，要盡量給予鼓勵和熱切的期待。
2、換位思考與平等對待。設身處地地從學生所處的角度、位置、環境去看待、理解和處理事情，領悟學生的所思所感所為，給與學生同等的關注。
3、因勢利導，以情動人。用真誠和鼓勵，喚起學生的自信，讓學生在活動中體驗成長、感受進步，走出自卑的陰影，去玩味自身價值得以實現的愉悅和幸福。
4、充分激勵，恰當評價。對于班內表現出色的學生要大力表揚，包括以精神鼓勵和物質獎勵，推薦其當三好生、優干生，隆重召開班內表彰會，表彰他們的事跡，設專欄宣傳他們的光榮事跡，還可用班費購買一些獎品進行適當的物質獎勵。對有損班級形象、不利實現班級目標的學生，根據其認識態度和實際結果先說服開導，后酌情批評處罰，及時與家長一起教育，防止惡性循環。
職高學期個人總結范文5
【關鍵詞】項目化改革；口語教學；實例分析；實施方法
一、項目化教學概述
隨著時展，為滿足社會市場人才需求，這些年全國高職教育系統逐漸興起一股教改熱潮，項目化教學就在這種大背景下應運而生。所謂項目化教學法，是師生共同參與一個項目的教學活動，其主要目的是提高學生就業競爭力和可持續發展能力。具體來說，由教師設計項目的名稱、主要內容和成果展示；學生設計具體的項目實施的步驟，如收集信息、實施方案、評價方式。它是“行為導向”教學法的一種——一種以學生為中心、以實踐探究為中心、以項目活動為中心的學習模式。它將教學內容分成一個個的項目，通過教師指導，學生小組合作共同完成。一個項目是項計劃好的有固定的開始時間和結束的時間的工作。原則上項目結束后應有一件較完整的作品。
二、高職高專英語口語采取項目化教學的必要性
高職高專教育主要培養應用型人才。2008年，高職高專教育英語類教學指導委員會明確了《高等職業教育英語課程教學要求》，特別指出：“高職英語是以職場交際為目標，以應用為目的……為他們提升就業競爭力及今后的可持續發展打下良好基礎?！备呗氂⒄Z課程是高等職業教育的有機組成部分，是以培養高等職業院校非英語專業學生在職場使用英語的能 力為目標的基礎課程。它是基礎英語與職業英語的融合，教學內容以職業英語為主，為行業英語和專業英語的學習打下基礎。
實踐教學環節在高職高專的培養體系中處于非常重要的地位。英語口語課程本身就是一門實踐性很強的課程。在高職高專英語口語教學中引入實踐型教學法使學生將所學知識和技能運用到實際工作之中是非常有必要的。項目教學法強調在“做中學”正好符合高職高專院校實踐性強的特點。
三、傳統模式下口語教學存在的問題
長久以來我們的高職高專英語口語教學都面臨著各種各樣的問題，很多高校都難以舍棄以教師講授為中心的教學模式，學生完全處于被動的信息接收狀態，這種模式不僅不利于調動學生的主動性和積極性，而且長此以往，學生會變得沒有創造性，大大的制約了他們自身學習能力和實踐能力的提高，極大的影響了教學效果，完全達不到我們預期的目的。而且應試教育，語言環境也在一定程度上制約了我們的教學效果的達成。
1.傳統的教學模式，即以教師為中心的課堂教學中，以被動接受信息身份出現的學生會很容易覺得疲倦，乏味，很容易就失去了對學習的興趣，單純的接受信息，而不積極的去反饋，只會帶來啞巴英語這一必然的結果。
2.當前的環境下口語訓練主要是在課堂中進行的，這種環境會增加學生口語交際中的緊張心理。學生與教師之間的關系，也會使學生的恐懼和冷漠心理加劇，課堂教學是否適合學生的學習需要及特點，教師是否有意識，有經驗去指導學生訓練語言能力等等，這些都會影響學生的學習效率及成績。
3.口語教學中練習和測試的作法對口語能力培養產生了一定的負面影響。目前國內各級英語考試中口語考核的成績并不記入總分，而在這個應試教育的年代，不計入總分就代表學生可以不用掌握，因此學生口語學習的動力及興趣逐漸流失，導致學生學習英語多年卻不能成功地運用英語進行必要的交流。這從另一側面反映出我們現有的英語考試在很大程度上沒有以促進、提高學生的語言運用能力為目的而設計，因而不能適應英語教學的要求。
四、高職高?？谡Z項目化實行的理論及意義
一般認為，高職英語項目化教學的主要理論基礎是建構主義學習理論、杜威的實用主義教育理論和情境學習理論。項目化教學是以建構主義學習理論為基礎的探究性學習模式。項目教學與建構主義學習理論均強調活動建構性，強調師生應在合作中學習，在不斷解決疑難問題中完成對知識的意義建構。項目化教學以實用主義教育理論為基礎，提供真實的或虛擬的工作環境，引導學生動用校內外的各種資源，并結合親身經歷，把大任務分解成若干個小任務，通過“做中學”的學習方式，完成任務并同時獲得知識和技能。項目化教學是以情境學習理論為基礎，以真實的或模擬的工作場所為情境，引導學生利用多種資源，采用混元方式參與活動，并在參與活動的過程中，在與教師、同伴的相互合作的過程中，掌握知識，培養和提高工作能力。筆者認為，建立在以上三種理論之上的項目化教學的特點可以概括為情境、實用、合作，要體現知識和技能的真實性、實用性和具體性特點。
表1
（注：初次見面涉及單元Unit 1 Greetings and partings，Unit 2 Making Introductions，Unit 5 Talking About Hobbies；出行涉及單元Unit 3 Talking About Weather，Unit 4 Asking the Way，Unit 14 Traveling，Unit 26 Around Qingdao；購物涉及單元Unit 9 Making Appointments，Unit 17 Going Shopping，Unit 18 Food and Drink，Unit 24 Clothing and Fashion；校園生活涉及單元Unit 15 Life on Campus，Unit 20 Sports，Unit23 Computers；尋求幫助涉及單元Unit 6 Asking for Advice and Help，Unit 7 Offering Suggestions and Help，Unit 8 Asking About Times and Dates，Unit 10 Making Requests；日常生活涉及單元Unit 11Agreement and Disagreement，Unit 16 Making Telephone Calls，Unit 19 Entertainment and Recreation，Unit 21 Seeing a Doctor，Unit 22 Services）
高職高專英語口語項目化教學在我國還處在探索階段，因為高職高專學生英語基礎普遍偏差、自主學習能力不夠理想、課堂沉默現象比較普遍等問題，項目化教學的實施有一定的難度，但著名學者科德（S.P Corder）指出：“有效的語言教學不應違背自然過程，而應適應自然過程；不應阻礙學習，而應有助于學習并促進學習。不能讓學生去適應教師和教材，而應讓教師和教材去適應學生?！薄芭c其受之以魚，莫如授之以漁”，何況英語是一門實踐性很強的課程，各種語言技能的提高都離不開學生的實踐，所以口語教學中項目化改革是十分必要的，意義重大，將會以一種嶄新的形式，從根本上調動學生的積極性，改善傳統教學模式下老師滿堂灌，學生死氣沉沉的現狀，
五、實例分析
在筆者任教的學校中，口語項目化教學改革已經在不斷探索和修正中實行了一個學期，在這一個學期中，我們改變了傳統的逐個單元講授的方式，而是把有內容有關聯的單元組合成一個大的教學任務，再把其中分解成若干小任務，通過項目的方式，模擬真實的生活場景。
1.學年課程任務安排（所用教材為《高職高專英語交際口語教程》，見表1）。
2.以其中第一個任務模塊為例，筆者的能力訓練設計（見表2）。
3.任務完成情況考核從個人作品以及小組作品兩方面下手，在個人作品里面包含：個人英文表達，發音兩方面，小組作品包括，整體對話是否連貫，語言運用是否準確，對話銜接時候順暢，語言運用的靈活性以及組員之間表演是否自然這些方面，兩部分得分以一定的比例相加，最后的成績為整個項目的最終得分。
這樣6節課下來，本來分散在3個獨立單元的內容串成了一個整體，以教師設計的模塊為基礎，學生做了大量的材料搜集以及實景模擬的工作，最后以完整的情景表演來呈現整個項目的成果，學生在整個過程中的參與使他們真正成為學習的主人，積極性與創造力得到了升華，教學效果比以前有相當大幅度的提升。
六、結語
通過一學期教學實踐的反饋結果，我們意識到在高職口語教學中實施項目化改革完全符合了我國高職教育的方向，體現以培養和提高學生的就業競爭力和可持續發展能力為最終目標的一貫宗旨，是我們未來口語教學改革的正確方向和必經之路。從學生角度來看，實施口語項目化教學以來，學生的口語相關能力皆有一定幅度的提高，而且積極性比以前相比有很大的改善。因此作為領路人的教師，在改變教學觀念的前提下，合理的設計學習項目，給學生提供必要及時的指導以及科學的鼓勵與考核方式，會從根本上改善一些目前面臨的問題，堅持下去會顯著的提高學生的綜合職業能力，為社會和企業培養更合格的應用性人才。
參考文獻：
職高學期個人總結范文6
關鍵詞：職業教育；能力培養；市場營銷；創業項目滲透教學
作者簡介：楊劍平（1965-），女，河南偃師人，鄭州電力高等?？茖W校工商管理教研室主任，副教授。（河南 鄭州 450000）
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）08-0201-02
一、課題研究的必要性
“市場營銷技術”是鄭州電力高等?？茖W校（以下簡稱我校）市場營銷專業的必修課和專業核心基礎課程，是培養學生市場營銷崗位職業素養和職業能力的起步課程。培養基礎理論扎實、思維靈活、實踐操作能力強的合格的營銷人員是鄭州電力高等?？茖W校市場營銷專業教師的重要職責。
從鄭州電力高等?？茖W校畢業生跟蹤調查結果研究及筆者在聽課及對學生的觀察中發現，市場營銷專業畢業生從事營銷專業崗位的理論知識夠用，但存在崗位操作能力不足、市場變化適應力不夠、勝任某項具體營銷活動的活動執行能力明顯不足等問題。專業課課題組成員對以上問題的原因進行了深入分析，認為造成這種現象的一部分原因是部分教師對高職市場營銷專業教學教育定位認識不準確，在教學過程的具體實施中只注重了理論知識體系的傳授，忽略了專業職業能力培養在知識體系中的滲透和應用；另一部分原因是學生從高中到高職后的學習方法轉變緩慢，習慣于教師講授，學生習慣于傳統學習方法，市場營銷專業的絕大部分學生來自于農村，對市場營銷專業的認識非常膚淺，適應市場營銷專業與市場緊密結合的教學方法過程緩慢；學校對營銷專業職業能力培養教學方法實施的政策支持不夠。
因此，筆者擬通過以能力培養為導向的“市場營銷技術”課程真實創業項目滲透教學方法實施的研究，真正實現高職高?！笆袌鰻I銷技術”課程教學本質性的改革，把能力培養的高職高專教育教學理念落到實處，實現使學生“在工作中學習，在學習中工作，在實踐中提高”的教學思路，從學生內心深處激發其學習的主動性、積極參與性和學習興趣，實現營銷理論知識和實踐項目應用的即時結合。把“市場營銷技術”課程的這種教學方法研究結果推廣到市場營銷專業的其他核心課程中，以解決目前用人單位對高職高專畢業生就業中出現的普遍問題。
二、課題研究在“市場營銷技術”課程實施中的內容選取
傳統的“市場營銷學”一般包括11個部分的內容：市場營銷觀念、戰略規劃與市場營銷管理、市場營銷環境分析、消費者分析、市場營銷調查和預測、STP分析、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷創新。結合高職高專教育教學的特征和高職高專市場營銷專業人才培養目標，筆者在“市場營銷技術”課程以能力培養為導向的真實創業項目滲透教學方法研究中主要在市場營銷環境分析、消費者分析、市場調查和預測、STP分析、4Ps策略五項內容中實施應用。
三、真實創業項目滲透教學法實施步驟及方法
1.分組、擬定真實創業項目
（1）分組。在鄭州電力高等?？茖W校市場營銷專業班級學生人數一般在35人左右，上課前讓學生自由結合分組，分組人數在5～7人，每組必須有男生和女生。本學期筆者教授的市場營銷專業有33名學生，在限定條件下分為5個組。
（2）擬定真實創業項目。在小組充分討論的基礎上每個小組擬定出真實創業項目，并通過頭腦風暴法為創業項目命名。本學期所教班級的5個小組創業項目分別是守護甜心奶茶店、藍天打印社、秀爾文具、樂谷臺球俱樂部、格雷西柔術館。
2.學習內容與真實創業項目結合實施方法
（1）市場營銷環境分析。教師用2個學時講解市場營銷環境分析的基本內容，學生課下用2個學時的時間復習、鞏固、總結提煉重點知識，之后學生課下以小組為單位對自己小組的創業項目進行SWOT環境分析，并以書面形式提交環境分析階段性分析結果。如守護甜心奶茶店的SWOI分析：優勢S――自有品牌和加盟相結合，產品品種豐富；地理位置好，消費者群體人數較多，價格優勢鮮明，銷售形式多樣。劣勢W――店址選擇校園內，消費者群體主要是學生，利潤較低，市場可能會受到學校內部職工家屬開同類店的不正當競爭。機會O――學校附近類似店較少，學生群體易受消費引導。威脅T――奶茶店在消費者群體中已有一些固有的負面印象，要樹立守護甜心奶茶店的新形象要花費較大成本。
（2）消費者行為分析。教師用4個學時講解消費者市場和組織市場消費者行為基本內容，學生課下用2個學時復習、鞏固、總結提煉重點知識，列出小組創業項目的消費者群體，對影響其消費者群體行為的經濟因素及非經濟因素中的文化因素、個人因素、社會因素、心理因素等因素進行分析，并以書面方式提交。
（3）市場調查和預測。教師用1個小時講解市場調查的基本方法及調查問卷設計應注意的基本問題，學生在課堂上1個小時和課下以小組為單位針對自己的創業項目設計出18～30個問題的調查問卷，經討論修改后實施市場調查，要求寫出并提交市場調查問卷及調查結果分析。如藍天打印社通過市場調查問卷調查，對市場的分析為：發放問卷份數1000份，有效問卷600份，56%的調查對象認為若需要打印會選擇藍天打印社，44%的調查對象可以接受藍天打印社的價格，37%的調查喜歡藍天打印社的促銷方式。
（4）STP分析。教師用4個小時講解STP分析基本內容，學生以小組為單位課下進行創業項目市場細分、目標市場選擇和市場定位分析。以樂谷臺球俱樂部創業項目為例，學生分析認為據地理細分指標分為大部分來自城鎮和少部分來自農村的學生組成的臺球消費市場；以人口細分指標分為18～21歲的大部分男生群體和少部分女生群體；以心理細分把市場分為生活態度為主動進取者、享樂主義者、緊跟潮流者，個性為堅強、獨立、喜競爭，愛顯耀；消費動機為休閑和社交需求的一群人構成的市場；按行為細分指標分為追求舒適的環境、良好的服務態度、合適的價格等利益訴求者構成的市場對象。目標市場戰略為產品-市場集中化，即選擇以提供臺球服務產品為主，主要服務于學校內部18～21歲的大部分生活態度主動、個性堅強、喜歡社交、追求舒適環境和合適價格的男生群體，并對目標市場實施無差異性市場營銷戰略。市場定位為低價、舒適、周到。
（5）4Ps策略。
1）產品策略。教師用4個小時講解產品整體概念、產品組合策略、產品生命周期、品牌、包裝、新產品開發等產品策略知識體系，學生就自己小組的創業項目進行項目附加利益分析、項目生命周期分析、項目品牌思考和項目推廣人群分析。
2）價格策略。教師用4個小時講解價格影響因素、基本定價方法、價格策略和價格調整知識框架，學生課下針對創業項目分析并詳細討論列出項目實施過程中可能的成本發生項目，并做出成本預算，估計盈利空間，制定具體詳細的價格策略。提交書面價格制定過程分析。如秀爾文具店小組分析開店中的成本構成包括產品進貨成本、房租、店內設施費用、水電費、人工費、公關費等，定價方法綜合了成本導向、需求導向和競爭導向定價方法。
3）分銷渠道策略。教師用2個小時講解分銷渠道概念、分銷渠道基本模式、分銷渠道類型、分銷渠道的發展、分銷渠道的設計與管理、批發與零售、產品實體分銷等內容，學生針對創業項目分析合適采用的分銷策略及發展過程中渠道的調整策略，提交書面分析結果。
4）促銷策略。教師用2個小時講解促銷組合概念、組成、影響促銷組合的因素、各種促銷方式的特點、形式、策略與技巧，學生以創業小組為單位進行促銷方式分析、比較和選擇，并做出促銷組合支出預算及效果預測，定時提交書面促銷策略選擇分析。
3.創業項目方案綜合調整
經過以上五個方面真實創業項目滲透教學法的實施，學生進行了分小組的分步階段理論知識實踐應用分析，接下來要求學生仍以項目小組為單位對小組真實創業項目進行可實施性方面總體、系統、細致的修改研討，對每個部分的分析結果進行調整，最后形成一個完整的創業計劃書并提交。并經過一學期小組成員互相了解后進行項目實施合理分工。建議時間為課下4學時。
四、總結
“市場營銷技術”是一門與市場結合緊密且實踐性極強的學科，作為市場營銷專業的專業教師，授課過程中積極探索理論與實踐即時結合的教學方法改革思路，使學生在學習過程中始終感覺到所學知識與自己緊密相關且與市場緊密結合，從而引發學生對專業的學習興趣和營銷實踐操作的思考，是營銷專業課程教學方法改革的大方向。本文從“市場營銷技術”近10年的實踐教學過程經驗出發，對以能力培養為導向的“市場營銷技術”課程真實創業項目滲透教學方法的實施進行了探討總結，以期對高職高專市場營銷專業課程教學方法改革提供有益的參考。因篇幅限制本人在論文撰寫時沒能將每個小組學習內容的真實項目分析結果詳細呈現在論文中，只是希望通過某些例子的列舉使讀者明白實施過程即可，一些實踐方法探索還有待于進一步提高和完善。
參考文獻：
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