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應屆生畢業總結范文1
關鍵詞：應屆畢業生銷售培訓企業實際情況受訓者的特點
在顧客自由選擇日益增強和產品復雜程度越來越高的今天，推銷人員不經過系統的專業訓練，是不能很好地與顧客溝通的，他們的銷售工作是不理想的，推銷工作很多是無效的。據美國《管理新聞簡報》中發表的一項調查指出：68%的管理者認為由于培訓不夠而導致技能低水平正在破壞企業的競爭力，53%的管理者認為通過培訓明顯降低了企業的支出。然而據我調查了解江蘇省連云港市的大部分企業卻不重視對應屆畢業生做銷售的培訓，或者是不知道如何做銷售的培訓工作，他們僅用一個星期的時間對畢業生做簡單的培訓后就把他們派到各銷售區域工作了。這些銷售員在工作中，往往因為遇到困難不能克服或者銷售成績不理想而先后離去，給企業造成一定程度的損失。因此，企業要重視對應屆畢業生的銷售培訓，并且要努力做好這方面的工作。就來談談對應屆畢業生做銷售員的培訓問題。
一、江蘇省連云港市企業對應屆畢業生做銷售員的培訓中存在的問題。
我連續帶了幾屆連云港職業技術學院商學院管理或營銷專業畢業班的班主任，在學生畢業后我都和他們保持聯系，從他們那兒我了解到連云港市企業對招聘來的應屆畢業生做銷售培訓的許多情況，從中發現了他們培訓中存在著如下幾個主要問題：
1、不重視應屆畢業生的銷售培訓，沒有明確的培訓目標和培訓內容過于簡單。
培訓之前，沒有明確通過培訓要使畢業生達到一個什么樣的知識水平、技能水平或者是精神狀態，沒有樹立培訓目標。大企業在培訓時，由企業人力資源部門的專職講師向畢業生介紹下列內容：
（1）企業的歷史及現狀。
（2）組織結構、領導層次及管理幅度。
（3）產品種類、價格、售后服務和銷售區域。
（4）銷售提成、獎金和福利。
（5）公司的晉升政策。
之后就把招聘來的畢業生派到各銷售區域工作了。有些小企業根本就不給新進的銷售員做培訓就派他們去工作了。不難得知，大企業的培訓內容沒有涉及銷售技巧、小企業幾乎不培訓的做法，那些應屆畢業生的銷售技能是不高的，銷售成績肯定不會理想的。
2、培訓時間過短。
該地區企業的領導者不重視對銷售員的培訓，擔心培訓要支付大量費用、薪金，會失去一些銷售機會，故盡量縮短培訓期。該地區的大企業對銷售員的培訓時間均為一周，小企業對新的銷售員培訓時間則為零。而早在20xx年《東方企業家》最佳企業用人策略調查發現，一般公司對新進員工的培訓期是兩周。國外企業對銷售員
的平均培訓時間，產業用品公司為28周，服務公司為12周，消費品公司為4周。培訓時間隨著銷售工作的復雜程度與所招進的銷售人員類型而有所不同。相比之下，該地區企業對新進的、毫無經驗的畢業生銷售員培訓時間明顯偏短。
3、沒有根據培訓的需要選擇合適的培訓講師。
該地區沒有根據培訓的需要對培訓講師認真地考慮與選擇，基本上都是有企業人力資源部門的專職講師來做培訓，他們既沒有豐富的銷售理論，也沒有銷售經驗和銷售技能，對銷售員做培訓的效果不會太好的。而講師是培訓成功的主要保障。因此要精心挑選培訓師。
4、缺乏對培訓效果的檢查。
該地區的大多數企業領導者沒有認識到培訓檢查工作的重要性，不重視對銷售員培訓效果的檢查。大多數企業沒有建立較完善的培訓效果檢查體系，有的企業對培訓效果進行檢查的方法單一，效果考核工作僅僅停留在培訓過后的一個簡單的書面考試，但是對考試及格和不及格的銷售員也沒有相應的說法，有的企業培訓后沒有任何形式的效果檢查。這讓許多學員工感覺到培訓時學與不學一個樣，致使學員的學習積極性不高。
二、企業對應屆畢業生做好銷售員培訓工作的對策。
依據應屆畢業生群體的特點和企業需要，確定培訓目標。應屆畢業生群體的特點如下：
首先，他們有一定的學識。培訓內容、培訓形式沒有新意，很難吸引他們。
第二，對社會缺乏了解，但有輕視社會經驗的積累，認為一學就會。過多介紹前輩經驗會招致反感。
第三，胸懷大志，雄心勃勃，積極熱情。對忠告的話很難聽進去，不能打擊。第四，相互間缺乏了解，要著手培養團隊精神。最后，對企業的了解認識停留在表面、感性的認識，要加深對企業的了解，將公司目標、前景與大家分享。
企業的需要是提高應屆畢業生的銷售綜合素質，以增加銷售，提高利潤水平。故培訓目標具體有三點：
第一，了解公司，對公司產生興趣并形成忠誠。
應屆生畢業總結范文2
生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。
學習上，我從剛跨入中專時的失落與迷茫，到現在即將畢業的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于中專三年的學習積累和技能的培養。我自認為無愧于中專三年，剛入學時：我曾為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發光。所以，我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經過三年那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為中專生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。中專三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰!
學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：
1.作為一個電子商務人員，工作中一定需具備良好的專業素質，職業操守以及敬業態度，對其從業人員必須要有極高的素質要求。
應屆生畢業總結范文3
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是北京**的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的?，F在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：[1]與上司溝通不好；[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩；[4]與上司發生爭執；[5]情感方面。
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
應屆生畢業總結范文4
2004-02-11 09:08
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南方網訊 很多大學畢業生找不到工作，覺得社會騙了他，書本騙了他，每天怨天怨地的。但在我看來，這樣的大學生被社會拋棄是有原因的，而且我的公司堅決不用應屆畢業生的，為什么呢？因為我怕了。
大事做不來，小事辦不好
我公司招聘過許多大學生，這其中的經歷和公司所受的苦只有自己才知道。實話實說，你這幫才畢業的小孩懂什么？一踏進社會開價就要三千五千的。請你想想你會做什么，制作個表格都不成，上網打游戲倒是高手。
有一次，我讓一個大學生去買箱復印紙，結果給我搬回來是25塊錢一包的，好像還很有功勞似的，說，今天搬得幸苦，累得要命，想早點回家去了。沒等我同意，他下午找個理由就溜了。
我是一肚子氣，買個復印紙用得著你去搬嗎？人家會送上門來的，而且只要16塊一包，還給我稱功勞，溜了，而我還要付你一天一百元的工資。我想買紙這種事絕對不用我教吧，他自己完全可以向公司里的其他人打聽價格是多少，哪里有賣，然后打開報紙和黃頁，打個電話問問同樣質量有沒有更便宜的，最后叫別人送來不就得了嗎？
當然我知道他也是想做好事，但一個自以為是的人，認為自己一個堂堂大學生竟然要去辦這點小事，那一定是老板看不起他，同時認為自己能力一流，不屑于問別人，結果，紙張買得貴，而且把人也累壞了，的士費也報銷了，人也溜了。好吧，你想玩就玩，想溜回家就溜回家吧（溜回家是這幫人最喜歡的），我在一邊冷眼看著呢，兩三個月后還不能改正這些習慣，你就徹底回家去吧。
素質比不上中專生和大專生
說起開除，我已經很有經驗了，對這幫大學生，我是一開除就當場請他清理辦公桌。為什么要這樣絕情呢？因為我怕了，我以前開除員工都要提前一段時間告訴他們：“最近公司人員比較緊，你如果有好工作就自己找吧，我這里再呆一兩個月是沒問題的?！苯Y果呢，他們不是找工作，而是四處煽動人，到處罵娘，然后再把公司的信息全告訴客戶，告訴他們我公司有多少利潤等等。
所以，我最后決定了，如果一個人能力實在不行，我情愿多給他一個月工資，會議上一宣布開除，立即給錢，立即清點東西，立即走人。
受了幾次教訓后，我也就不再招大學剛畢業的人了，不敬業，素質很差，完全比不上中專生和大專生，為什么？因為中專生覺得有個工作很不易，他們會盡心盡力地工作。 找到好工作就溜
大學生心理不穩定，什么都不懂，但是對于找工作到是很熱情的，當然我從不反對他們尋找更好的工作，只是比如有幾次，一個大學生剛來兩個星期，上了幾天班，人就不見了。后來才知道，原來他們是找到別的工作走了。你要走就走吧，我還不是客客氣氣地請你吃一頓飯，然后祝賀你一下，該給的工資給你。但不通告一聲就走人，搞得我四處聯絡他家人和朋友，因為我招人時都是打過他家電話的，告訴他家人，這孩子在我公司工作，人不見了我怎么交待？不過后來我明白了，不見就不見吧，十成是到別的公司去了，我也習慣了。 許多大學生到我公司來工作，剛開始，我是非?？春盟麄兊模M心盡力地教他們怎么處人為世，讓他們看老三篇（《圍爐夜話》、《菜根譚》、《家書》等等），把實際例子和上面說的話結合起來告訴他們，可惜他們好象覺得社會是他們的，我給他們3000元工資還不夠，動輒就說某個人現在有百萬年薪。
往往是二三個月后，我想讓他們擔任某個重要崗位的職位鍛煉一下時，他們就跑來對我說，干這個崗位可以，但是現在他們要交女朋友、要買房、要買手提電腦、要穿名牌西裝??我聽得不耐煩了，就問：“你是不是要求加工資？”這時他才很不好意思地說，不是他想加，是社會逼得他想加，最后還對我說：“公司利潤這么好，能不能加到8000一個月？不行，6000也可以，如果工作能力行的話，希望3個月后加到8000?！蔽乙宦爼灹耍耗闶裁炊疾欢?，這兩三個月我白白在養你，到現在，想培養你一下，你卻給我來這一套。你懂什么？制作表格，你比不上中專生文員；談判，你不給我砸客戶就是謝天謝地了；操作，你把操作成本抬得太高，客戶一樣會失去很多；人際交往，你不如街上的大媽。
最后的處理結果是，讓他到最基層去鍛煉，既不給他升職，也不和他聊工資，讓他自動辭職，如果到下面還亂叫立即開除。
編后語：
在當前就業形勢普遍緊張的情況下，編這組文章的目的不是為了打擊我們的大學生，而且我也認為《中國大學生缺乏三大能力》一文的出發點不錯，但是言辭太激烈，觀點太偏激。而我最后還是把這組文章編發出來，不過是為了敲打一下那些還在校園充電或者正準備就業的大學生，希望你們優秀些，更優秀一些，以免將來面臨“畢業即失業”的可怕局面。 所謂“有則改之，無則加勉”。
應屆生畢業總結范文5
一、“請你做個簡單自我介紹”
這是面試必談的問題之一。需要注意的是，你陳述的內容必須與應聘簡歷保持一致，如果存在出入，后果可想而知。因此，很有必要熟記自己的簡歷內容，同時在回答時，還應注意口語化的表達方式，切忌死記硬背。自然而有條理，并且能突出重點，這才是面試官最期望的答案。
二、“請談談你的興趣愛好”
這也是面試中頻繁出現的問題。很多考官認為興趣愛好能折射出應聘者的性格，因此面對此類問題切忌回答說自己沒有任何興趣愛好。當然，還要避免提及可能會帶來負面印象的愛好（比如：上網、打游戲、看電視劇等等）。不妨根據應聘崗位，談一些相關的興趣愛好，比如應聘編輯記者之類的文字工作者，可以談閱讀方面的愛好；應聘銷售公關等外向型崗位的，可以多談網球、卡拉OK等社交性強的活動。
三、“談談你的家庭情況和父母的職業”
很多招聘單位都喜歡問這類問題，尤其是日資企業，旨在了解應聘者的成長環境及大致個性。如果面試時遇到這樣的問題，建議強調自己父母或其他家庭成員的良好狀況，多描述你家庭的溫馨氛圍以及父母對自己教育的重視。
四、“為什么選擇應聘我們公司？”或者“為什么選擇這個崗位？”
大部分面試官都會試圖通過此類問題了解你求職的動機和職業規劃。你不妨談自己是如何看好你所應聘的行業、企業或者崗位。結合自己的特長、所學專業，或者實習經驗、工作成績來展開回答。
五、“談談你的缺點，或一次失敗經歷”
千萬不要說自己沒缺點、沒失敗過?？桃鈱⒆约喊b成完美并不明智，考官不僅不會相信這樣的回答，還會降低對你的評分。當然，故意把自己的優點說成缺點，把明顯的成功說成失敗也是不智之舉。例如，“我這個人工作太賣力了，常常廢寢忘食，不顧及自己健康。”
另外，如果你回答的缺點或者失敗經歷很可能影響你所應聘的崗位，也請盡量避免。
應屆生畢業總結范文6
估分技巧：及早回憶 多渠道驗證
從考完初試到復試之前，有幾件事情必須做好。第一件就是對答案估分。
估分有兩個作用：一是對自己的考場表現做總結，二是為即將到來的復試做好準備。
有些同學考完之后不愿意先對答案，怕成績不好會影響到自己過年的心情，成績出來后又不敢查成績，每天在希冀與忐忑中度過。殊不知這樣被動的狀態很容易讓人錯失復習的最佳時機，在復試中處于落后挨打的局面。尤其是對考場發揮一般、估分成績處于中等水平的同學來說，及早估分，及早制定復習計劃，對于復試翻盤有著十分重要的戰略意義。
估分的途徑一般有兩個：一是和與你一起考試的同學對答案；二是可以借助強大的網絡，現在各大考研網站都會及時推出比較完善的考研真題在線估分系統。第一種做法的好處在于大家可以一起回憶考題，彌補記憶空白，同時這也是專業課唯一的估分途徑；壞處是答案沒有統一的標準，估分值很容易出現偏差。第二種途徑的答案相對比較準確，甚至會有比較詳盡的專家解析點評，對公共課的估分最為有效；壞處是有些同學容易記錯自己的答案，特別是選擇題。建議同學們兩種做法都采用，可以先和同場競技的同學們及時交流，回憶考題，梳理答案；再到網站上參照解析點評進行有效估分，盡快做到心里有譜。
有兩個估分技巧可以參考。一是盡早估分?？紙霾辉试S帶出任何紙張筆記，為了避免時間過長忘記考題，影響估分的準確性，建議考生在考后要盡早估分，時間越長，記憶越淡，估分的難度就會越高。二是提高評估的準確性。每一年考試過后總會有一批考生對自己估分過高或過低，出現這種情況的原因，主要是考生對主觀題特別是政治的主觀題比較難有效估分。大家在估分的時候，除了要學會對考點和自己答題的關鍵點進行有效評估、反復評估之外，還需要認識“旱區”和“水區”的概念。所謂“旱區”，就是指報考北京、上海、山東、江蘇等A類地區的高校，“水區”就是指山西、云南、貴州等B類地區的高校，前者的評分標準往往要比后者嚴格很多。同樣一套公共課試題和答案，放在“旱區”所得的分數往往要比在“水區”中低5～10分，兩門公共課下來，分差可以達到10～15分。所以報考A類院校的同學，在估分時可以稍微“保守”一些。
復習策略：控大局抓重點，把握復習節奏
估分之后，無論成績是好是壞，都要以平常心積極樂觀地面對結果。要時刻提醒自己，未到最后一刻，輸贏都未能見分曉。而我們所要做的，還是要盡早投入下一輪緊張的復習當中。
和初試動輒長達半年、一年的復習周期相比，復試的準備時間通常都比較短，一般只有1～2個月的時間。而且和幾年前相比，現在每年考研的復試時間越來越早。2013年初試時間已經提前了20多天，復試也很可能會提前進行，特別是34所自主劃線學校的復試時間通常都會比較早，那么留給考生復習的時間只有短短十幾二十天。許多考生們連慶幸進入復試的時間都沒有，就要馬上陷入下一輪生死大戰。建議考生制定以周為單位的復習計劃，只要考完了全部科目，無論估分成績高低，都要馬上著手準備復試，不能等到初試成績公布、確認過復試線后才開始準備。
復習時間較短，考生們面臨的復試考查科目還“多而雜”。以中國人民大學2012年政治經濟學專業復試科目為例，就包括了專業課筆試、專業課口試、綜合素質面試、英語筆試、英語口試等多門測試，對考生的綜合素質要求之高可見一斑?？忌枰Y合自己報考專業的考試特點有針對性地復習，學會合理分配復習時間和把握復習節奏。建議考生根據以下兩個復試板塊進行復習。
首先是專業課的復習。與初試不同，一般院校復試的參考書目學校都會對外公布，在一定程度上減少了考生復試的難度，但建議大家還是要把大部分時間和精力放在專業課學習上。初試專業課側重知識點的背誦和理解，而復試專業課則側重各個知識點之間融會貫通的運用，更注重考查考生思考問題的邏輯和推理能力，這些能力需要長期的積累和鍛煉，沒有過硬的基礎知識功底，很難在專業課上取得好成績。尤其是跨專業、跨院校的考生，最容易在專業課上吃虧。建議考生盡量結合自己本科的專業特點，結合報考院校目標導師的研究方向來進行重點復習。考生們在復習復試參考書目的基礎上，盡量創造機會向參加過該校復試的師兄師姐們咨詢，拿到目標導師上課所用的筆記講義，并抽出一定的時間研讀該專業導師們近年出版的著作和發表的論文，多看一些相關專業領域的權威期刊，對所報考導師的學術觀點、論文、專著應有較深的了解；并結合自己本科專業的知識點，準備一些跨專業的獨特見解，重點展示自己較高的專業素質，學會用自己的語言來表述觀點和看法。
其次，英語的復習要堅持。近年來，英語在復試中的比重也越來越高了，特別是英語口語，雖然難度不大，但如果考生表述不流暢，很容易影響印象分。英語的復習貴在細水長流，一日不可少，一日不可斷。建議考生在準備復試時每天花1個小時左右的時間復習英語即可，可以選取一本比較基礎的英語復習書，堅持每天練習。
本科學業：考研、畢業相輔相成 ，以不變應萬變
絕大多數考研人都是應屆考生，他們在初試結束之后還要應付工作面試、畢業論文、畢業實習等在考研時也不能丟下的本科任務，所以用于準備復試的有效時間非常有限，但如果能夠利用好本科必修的功課，在某種程度上來說對準備好復試也是一個非常有利的因素。
