廣告營銷戰略范例

摘要：改革開放以來中國企業發展迅速，各行業企業之間競爭非常激烈殘酷，在不斷的淘汰競爭下，企業的實力在不斷增強，其中營銷在企業競爭力中發揮著重要作用。因此,為了使企業在市場發展中蓬勃發展,加強企業的營銷戰略管理非常重要。本文通過分析營銷策略的重要性和管理過程的詳細分析,闡述了公司的重要性。加強營銷策略管理,促進企業發展,并針對中國當前營銷中的各種問題,提出加強營銷策略管理的策略。

關鍵詞：企業；營銷；戰略管理；含義；戰略

一、企業營銷戰略的內涵

（一）營銷戰略管理理念

作為公司戰略理論的延伸,營銷戰略是公司戰略管理系統的重要組成部分,通常被定義為一種功能戰略。從營銷的角度來看,營銷策略不僅是營銷策劃和營銷執行的基礎,也是企業戰略的核心,是與基本營銷理論分離的新的重要分支。

（二）營銷策略管理內容

公司的基本使命是利潤和發展，將利益相關者的利益最大化。公司存在的意義在于，需要向社會輸送有價意義及價值的服務及產品。營銷的意義在于將公司與客戶長期的聯系在一起，并能夠彼此之間互惠互利的狀態。營銷策略的一個基本問題是識別公司進入的產品。從市場需求的角度來看,營銷策略實際上貫穿于多個戰略層面,例如業務的整體戰略,業務部門的戰略和職能部門的戰略。營銷戰略管理的內容包括:在營銷過程中在眾多市場及客戶中找到能夠使企業產品最大化禮儀的市場，確保企業能夠在市場中生存發展。在企業發展過程中，建立企業發展目標,業務量管理和企業產品增長。在營銷戰略管理的實施過程中,必須注意市場活動的合理配置。在有限資源的基礎上,確保分配結果應符合企業的發展目標和企業的實際發展。

第一篇：發電企業市場營銷策略

1現階段發電企業營銷的市場形勢

由于經濟形勢的影響，電力買賣市場雙方身份的相互置換，電力企業為謀求利益，實現企業的自我發展，不僅要開其源、節其流,還要將電力供求預測作為核心競爭力?；陔娏φ叩淖兓c電力市場的改進，發電企業的市場營銷任重道遠，在開拓市場、提高競爭力、創造高收益的同時還要肩負起提高企業形象的重任。

2樹立發電企業營銷新理念

對于電來說，擁有商品屬性是毋庸置疑的，但與其他商品相比還是有所不同。電的種種特質也決定了電力市場營銷的理念與其他普通商品有明顯差異。市場經濟日益繁榮，以往的電力管理體制已不合時宜，發電公司應當樹立新理念，以市場的真正需求為主導，創立順應時代的營銷新模式。市場應為電力營銷的行動指向標，電的生產經營需要圍繞電力的需求展開，所以發電企業的市場營銷方面是重中之重。具體應做到以下三點：

2.1以市場變化為指南

發電企業需要把握市場，以市場動向作為行動指向，在跟蹤調研的基礎上對供求狀況進行預測與準備。發電企業的管理團隊必須要做到規范化管理，順應市場化需求，依法經營，從實事求是的角度出發，制定相應的生產與經營計劃。發電營銷策略需要自由靈活、視情況而定，最忌墨守成規，只有隨市場動向變化才能使營銷效率得以提高、管理手段得以創新，使市場得以開拓、經營規模得以擴大。

摘要:作為有效聯系消費者和企業產品的媒介,品牌定位扮演著重要的角色。消費者通過企業的品牌形象更加充分的了解品牌信息,讓消費者做出更加科學的購買決策。就企業自身來講,可以加大分析消費群體的力度,根據企業自身的情況正確的定位產品,以鎖定消費目標,最終完成既定的營銷戰略。

關鍵詞:品牌定位;市場營銷;地位研究

隨著市場化進程的加快,市場上出現的商品越來越多,同一商品的生產廠家也更多,因此品牌之間的競爭也愈加激烈。相關研究顯示,在市場上成功立足并占據大份額的企業都具有一定的品牌知名度,擠壓小品牌和無品牌企業的生存空間。就當前實際來看,國內企業在品牌定位上還存在錯誤的認知,并沒有很好地協調市場營銷關系。很多企業存在這樣錯誤的認知,以犧牲品牌形象的代價獲得短期經濟效益。本文首先分析了市場營銷戰略和品牌定位之間的關系,然后探討了市場營銷過程中品牌定位的流程,最后就品牌定位在市場營銷戰略中的地位及需要重視的幾個問題進行探討。

一、品牌定位與市場營銷戰略的關系概述

企業在制定市場營銷戰略的過程中最先考慮的因素為品牌定位。有效拉升企業產品的銷售額是其制定市場營銷戰略的主要目的,以便為企業帶來更多的經濟效益,作為溝通消費群體和企業產品的媒介,品牌定位就顯得極為重要。事實上,企業在制定市場營銷戰略之前,都會在分析消費群體的基礎上深入研究企業自身的定位,以確定企業產品想要占領的市場。品牌定位先行是市場營銷戰略實施的必經之路。營銷戰略的目標比較明確,會根據企業自身情況、市場占有情況以及要完成的目標情況,并輔以必要的人料機支撐,借此實現銷售目標,提升企業經濟效益。一般情況下,企業的形象和品牌息息相關,消費群體也是通過企業形象實現了解產品的。企業要想實現占領市場的目的,只有建立與眾不同的品牌形象,以便于在競爭激烈的市場中站穩。事實上共有五種因素制約行業的發展,其為：替代商品、客戶議價、競爭企業、供應商和競爭企業的水平。上述五種因素可以幫助企業對行業進行分析,正確定位企業及尋找更佳的市場準入點。在高度競爭的市場環境下企業要想完成既定的營銷戰略,保障市場營銷的精準性,就必須對自身的品牌有明確的定位,這對在市場中脫穎而出很有幫助。

二、市場營銷過程中品牌定位的流程

(一)市場定位需求調查

摘要：隨著時代的不斷發展，在市場中出現琳瑯滿目的產品，這些產品之間競爭激烈，為提高競爭力，就必須要建立完善的品牌，采取有效的市場營銷戰略。要明確品牌定位在市場營銷中的地位，這樣才能保證企業獲得可持續發展。不過，許多企業在對品牌定位的認知上還存在誤區，這就會影響到企業經濟效益的提升。

關鍵詞：市場營銷；品牌定位；地位

一、品牌定位的意義

隨著市場的不斷發展，企業更加重視產品的質量與品牌的建立，這樣才能贏得更多消費者。目前，消費者的消費需求日益多元化，消費行為也在不斷增加，企業所面臨的競爭壓力不斷增大，各行各業也在面臨轉型和突破。企業要樹立良好的形象，就要建立品牌，通過品牌推廣，使更多人可以了解品牌。在進品牌推廣的過程中，需要明確品牌定位，保證品牌推廣更有針對性和實效性。對于企業而言，品牌定位至關重要；對于社會而言，品牌定位可以促進社會繁榮發展；對于市場而言，品牌定位可以完善市場的秩序，吸引更多消費者參與其中，并產生消費行為。當前，我國經濟體制已經從計劃經濟轉變為市場經濟，為推動市場經濟發展，就需要企業產品的支持。在保證產品質量的前提下，需要對產品進行有效的包裝，就可以實現品牌推廣，消費者會對產品和品牌產生認知，繼而會更加信賴，與此同時，會有更多的人關注這一品牌，以及品牌背后的產品，從而產生消費行為，刺激經濟增長，推動社會進步。由此可見，品牌定位所帶來的是一系列的效應，需要予以高度重視。

二、品牌定位與市場營銷戰略關系

在市場營銷戰略中，必須要考慮到品牌定位，而且要將其放在首位。企業之所以要制定市場營銷戰略，主要是通過恰到好處的市場營銷方式提高企業產品的銷售額，為企業帶來更多的經濟效益。通過品牌定位可以有效溝通產品要消費者，因此，要制定完善的市場營銷戰略，就需要認真進行品牌定位。企業要認真分析消費群體，再結合其實際情況進行品牌定位，保證企業的產品可以贏得市場?？傊?，企業能夠順利實施市場營銷戰略，品牌定位是關鍵。當營銷戰略的目標確定后，企業就會結合自身實際情況、市場占有情況以及要完成的目標情況，并輔以必要的人料機支撐，借此實現銷售目標，提升企業經濟效益。

三、市場營銷戰略中品牌定位的流程

一、中小企業市場營銷戰略中存在的問題分析

1.中小企業的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷的觀念已經被廣大企業經營者所接受，中小企業也開始用新的市場營銷的戰略武裝自己，這在一定程度上增強了中小企業自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業對于市場營銷的認識還不夠充分，企業市場開拓的力度還有待進一步的提升。在實踐中，中小企業市場營銷戰略的觀念更新的比較慢，多數企業在市場開拓過程中過分的強調營銷的業績，而對于產品和服務的質量關心不足。另外在開展營銷的過程中，企業往往對于個人的營銷業績較為關心，而忽視了整個團隊之間的配合。

2.缺少創新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業在產品的營銷中都進行了創新，但是從最終的結果來看，成果并不樂觀。這主要是因為中小企業創新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業各種營銷戰略的實施。優秀人才隊伍的缺乏這和中小企業處在發展的初期實力弱、資金少有一定關系，也和企業自身的人才觀有關。目前企業之間的競爭歸根結底是人才之間的競爭，然后一些中小企業發展中還沒有認識到人才的重要性，特別是沒有認識到優秀營銷人才對于企業發展的關鍵作用，導致企業營銷方案屢屢受挫。中小企業之所以在發展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業缺少創新性的營銷人才。

3.營銷的戰略缺乏創新。

受到傳統的營銷觀念的影響，中小企業的營銷戰略主要是基于市場前提下所采取的隨機應變的發展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰略規劃的角度來制定營銷戰略。很多中小企業在產品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統的營銷手段進行市場營銷，缺少營銷體系上的創新，這導致中小企業難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業自身的健康發展。

摘要：近年來，我國現代企業在日漸壯大的網絡技術的帶動之下，紛紛擴大傳統的市場營銷渠道，為企業市場營銷戰略管理帶來了新的發展機遇。基于當代社會此種背景之下，我國中小企業要想充分的煥發出生機，就必須將市場營銷戰略管理與創新有機的融合起來，充分利用時展優勢，推動中小企業的健康可持續發展。基于此，本文圍繞市場營銷戰略管理與創新展開詳細的研究，從管理與創新兩個角度出發進行分析，以此為當前我國中小企業的發展提供一定的啟示。

關鍵詞：市場營銷；戰略管理；優化創新

企業營銷戰略是伴隨市場商品經濟發展起來的產物，之所以廣泛地存在于企業之中，主要是基于企業對營銷戰略的重視。隨著企業生產規模的不斷擴大，社會對于商品數量不斷增加的需求程度也隨之加大，但是當企業的產品數量與市場需求減少時，企業此時也絕不能掉以輕心，相反還應該重視如何更好地發展市場營銷，其增加企業產品的銷量，提升市場經營的效率，從而幫助企業實現經濟利益最大化的終極目標。

一、中小企業市場營銷戰略管理存在的不足及應對措施

（一）企業營銷理念

當前，我國中小企業市場營銷戰略中首要突出的問題就是營銷理念缺乏先進性。中小企業當前在制定營銷戰略時眼光還是受傳統營銷模式的影響，將經營思路集中在以產品為核心。換而言之，中小企業這樣做還是想讓消費者去被動的選擇產品，而不是從消費者的角度出發，清楚知道他們的所需?；蛟S，此種思想在傳統時代下非常適用，但是隨著我國進入到新經濟時代，這樣的經營思路勢必無法適應時代的發展所需，最終被時代所淘汰。還有一些成熟的企業，注重廣告效應，生產出來的產品質量不過關，只會做做表面文章。這樣的營銷思路更完全不可取的，企業自身都沒有質量過硬的產品，就算廣告形象樹立的再優秀，也終究不是長久之計，長此以往不斷會嚴重損害到企業的形象與名譽，同時還會導致企業營銷戰略的失敗，為企業帶來嚴重的經濟損失。因此，對于此類問題的有效解決措施就是在企業內部培養創意的企業營銷文化，轉變錯誤的營銷理念。因為，建立健全的現代化企營銷文化，能夠幫助企業樹立一個科學合理的營銷思路，形成企業之間良性的競爭與發展，在一定程度上對提升企業健全的價值觀，并贏得各個階層員工的認可具有一定的促進作用。因此，對于現代化企業經營與發展來說，營銷文化的完善能夠最大程度激發出企業自身的潛在能力，為最終經濟層面的健康可持續發展貢獻堅實的力量。

（二）企業管理水平

摘要:隨著經濟的不斷發展和變化，企業發展也面臨著更多的挑戰和機遇，不再和計劃經濟時代一樣需要更多地依賴市場需求。市場營銷作為企業重要的發展部分，若想要有效提高自身的核心競爭力，則需要改變自身的市場營銷戰略思維和模式，能夠積極地構建新的市場營銷戰略思維去面對競爭。文章針對新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維這一話題開展討論，并對其相應的解決策略進行探析，以供同行借鑒和參考。

關鍵詞:營銷模式;企業市場;營銷戰略

1引言

隨著我國信息技術和經濟的不斷發展，在新經濟的大背景下，傳統的企業受到了嚴峻的挑戰，但是也同樣提供了發展的契機。企業務必要轉變傳統的市場營銷思維，能夠積極把握并應對這一機遇，學會分析目前市場的發展狀態以及自身營銷戰略中存在的問題和弊端，并根據問題進行調整，從而有效促進企業在新經濟背景下得到更好的發展。

2研究企業市場營銷戰略新思維的重要性

我國的信息技術發展飛快，信息技術已經融入各個行業當中，推動了各個行業的發展。營銷作為企業經營的重要組成部分，其發展環境以及營銷市場也發生了很大的變化，作為一個以盈利為主的單位，則需要緊跟市場的發展動向，及時進行調整，并制定出具有針對性和有效性的營銷新模式。［1］良好的營銷模式不僅能夠提高自身的銷售績效，同時還能夠壯大企業自身經營模式。因此企業務必要積極轉變自身的營銷模式，注重以市場作為導向，學會建立合理的營銷渠道，并結合當今市場的現狀制定出具有針對性和有效性的相關營銷戰略，不斷提高自身的核心競爭力，加強對內部人才的培養培訓，使人才具備完整、合理和有效的市場營銷戰略思維，以此促進企業得到長期的發展。［2］

3新經濟背景下企業市場營銷存在的問題

［摘要］我國在20世紀90年代正式確立了營銷的基本觀念，此時商品經濟的發展處于供不應求的狀態，不用擔心商品銷售不出去，但是隨著生產力在不斷地發展，市場已經由賣方市場變成了買方市場，建立營銷觀念的意識就顯得尤為重要，面對市場格局的不斷變化，中小企業要想更好地發展，就要在激烈的市場競爭中尋求更好的營銷策略，不斷創新改革，才能使我們的企業具有更強的競爭力。

［關鍵詞］企業;營銷戰略;營銷創新

我國的市場在不斷地改革與創新，企業要想在市場中立足，站穩腳跟，這就要求企業要擁有更強的適應能力，更快地接受新的變化所帶來的一切影響，讓企業持續發展。而不是一味地遵循開始的營銷策略，或是不斷地轉變企業類型，要在其原有的基礎上進行創新，找到企業在新型市場中更適宜的發展戰略。

1企業營銷戰略創新的必要性

營銷觀念從無到有，經歷了生產、產品、推銷、市場營銷等觀念的轉變。起初的以生產、商品、推銷為主的營銷觀念，是企業生產什么我們就賣什么，從來不考慮顧客的真實需求，是典型的賣方市場。到如今的市場營銷觀念的逐步建立，滿足顧客需求，尋求更準確的營銷導向而形成的買方市場。這一轉變使眾多的中小企業，為了能占據市場的主要地位，企業目光放得更為長遠，不再只急于將現有產品快速地銷售出去，而是在滿足了顧客需求的基礎上更注重長遠的營銷策略，這就要求在市場變化的過程中，企業要適應其變化找到新的應對戰略，在產品的基本形態下進行更有力的創新，來調整產品結構，能夠在很短的時間內以少量新式、新品、新功能變成全新的企業商品。不改變企業的營銷戰略，只會使企業停滯不前，會逐漸地被其他企業所取代。

2企業營銷戰略中存在的問題

2.1對市場的調查不夠深入