創業營銷論文范例

1、在各專業開展網絡營銷實踐教學體系建設的必要性

（1）有助于提高專業技能。

網絡營銷實踐可讓各個專業學生在學習、生活、工作中掌握一項重要工具，提高其專業技能。

（2）對學生提高綜合素質、培養創新能力有重要作用。

①網絡營銷實踐能為學生打開眼界，提高學習激情，變被動為主動，積極學習創新知識，幫助學生不斷思考推敲，形成自己解決問題的思維方法，并不斷推陳出新，實現超越。②學校資金設施不足，減少了學生實踐機會，嚴重影響學生創新技能提高。網絡營銷便利的環境，大量的優質資源則可彌補此不足。③網絡營銷實踐環境是基于現實的市場和網絡，其真實性可提高學生的創新激情，它的便利和豐富能增加學生的創新自信，在實踐過程中學會充分利用和積極創造條件，發揮專業優勢，提高創新能力。

（3）增強學生就業創業能力。

就業本身就是一種營銷，而創業更離不開網絡營銷，掌握其實踐技能無疑讓學生在競爭中具有絕對優勢。網絡營銷實踐教學體系針對各專業設計子體系，在充分考慮專業特色和就業創業市場中本專業人才需求特點基礎上，將專業知識技能與網絡營銷實踐充分結合，提高學生專業就業創業能力。

一、在具體教學中引入專業真實案例，激發學習興趣，培養創業意識

原我校的12級市場營銷畢業生，在就讀于一年級時，就熱衷于到超市，家私城承接宣傳單的發放，利用周末，每分發一萬份宣傳單收費300元，畢業后成立了欽州“我來幫”公司，主要承接宣傳單發放，促銷臨時用工等相關營銷人員服務輸出公司，以我校合作，有一定的人員做后備輸出，在當地得到了絕大部分商場、超市和企業的認可。也為企業解決了臨時用工的大難題，對于季節性，時段性較強的工種，“我來幫”公司剛好彌補了這個空缺。借此案例，將“什么是創業?如何進行創業?”項目，帶到學生的身邊。之后，讓學生對市場營銷實務這門課學習興趣就得到了一個提升，這直接影響到整個學期的教學過程，激發了學生的創業意識，水到渠成。這樣，充分利用案例，適時激發學生運用所學知識自覺發現身邊的問題，進而提出新的想法和解決措施，使他們更清晰地意識到學習市場營銷專業知識的意義和作用，進而促使他們不斷萌發基于專業的創業意識。

二、“走進”市場營銷行業，引入企業真實營銷案例，提振創業信心

要創業，首先就要具有行業經驗資源。對于創業個體，創業素質之一就是具備行業專業知識。一般而言，學生選擇了市場營銷專業，但并不表示都了解或熱愛這個行業。實踐證明，學生耳濡目染企業生產現場，切身感受行業發展動向，能夠形成對市場營銷的整體性和完整性認知，促使學生有意識地對市場營銷實務的資訊與常識進行積累，從而明確專業學習的努力方向，強化創業的“精、氣、神”。例如，組織學生對具有一定實力的企業進行觀摩、體驗、調研。比如到商場的電子產品、家電產品去了解業務員的工作，到汽車銷售公司去了解汽車營銷知識，到房地產公司去了解轉業顧問的工作。經過對企業現場進行觀摩、體驗，經企業專家介紹，學生了解到市場營銷的發展方向和潛力。學生熱情高漲，興奮之余對專業學習更堅定了信念。另外，組織學生觀看了一些關于各種品牌的汽車營銷視頻，將《市場營銷實務》知識深入到這些真實的企業營銷案例中去，這讓學生以開放的視野了解了市營銷實務學科的前沿，潛移默化中使學生形成對營銷營銷的綜合性認知架構，從而及時對未來的就業或創業方向做出定位調試，進而提振學生的創業信心。

三、利用創業項目進行課程考核，達到真正掌握市場營銷實務知識

加德納的多元智能理論告訴我們，每一個學生的智力都各具特點并有自己獨特的表現形式，有自己的學習類型和學習方法。教師要相信每個學生都有無限的潛能，每個學生在不同方面都有著不同的天賦，只是有待挖掘。在課程考核上，要求每一位學生都在外面企業對接，教師協助學生到企業進行真實營銷項目的承接，比如:到欽州市坭興陶公司進行業務推廣，以能賣出二十個泥興陶為真實目標，以能賣完作為《市場營銷實務》的考核目標。其間，學生親力親為而發出由衷的感慨:“沒有你做不到，只有你想不到”。這樣，用一個個真實的項目去考核學生的真正的市場營銷能力，圍繞學生創業能力的提升，教學活動轉而為綜合性的項目制作，讓學生真正圍繞社會實際需求展開學習活動。最后，成功創業者都以目標為導向，鼓勵學生繼續進行新的探索，這一行動往往受成就動機的驅使。因此，成功的創業教育課程宜為學生的“最近發展區搭建腳手架”，讓學生放飛創造思維，不斷獲得“跳一跳，就能摘到桃子”的喜悅。例如，學校依托校內創新工作室和對社會開放的創業園，教學生如何進行市場調查、采集信息、分析商情，鼓勵學生自己創業，將創業情感、創業興趣融入專業學習或專業實踐中，實現思、行并“闖”，從而有效提升創業能力。

作者：林全生 單位：廣西欽州商貿學校

一、創新創業教育的內涵

所謂創新創業教育，即以培養學生創新創業能力為目標，制定相應的人才培養和教學標準，從而選擇合理的教育教學模式和教育資源配置，最終構建科學的人才培養模式。

二、市場營銷專業創新創業教學模式的構建

1．構建目標。

市場營銷專業必須確立“以創業推動創新，以創業帶動就業”的基本目標，建立“創業教育+創業活動+創業大賽+創業培訓”相結合的創新創業教育教學模式，動員社會各界的所有力量提高大學生創業能力，最終實現以創業帶動就業的目的。

2．構建思路。

市場營銷專業創新創業教學體系的構建思路分為以下三個階段:第一階段萌芽階段———創新創業意識的培養，第二階段培育階段———創新創業素質的提升，第三階段孵化階段———創新創業教育的實施與成長。萌芽階段:市場營銷專業的新生入學后，教育的重點是培養學生的創業意識以及最基本的創新創業知識的普及。主要通過新生的入學教育、創新創業課程的設置、學生職業生涯規劃講座以及學生的各種社團活動的組織等多種方式進行實施。通過形式多樣的手段，激發學生的創業意識，使市場營銷專業的學生對創業產生濃厚的興趣，進而磨練學生的創新創業心理素質。這一階段是創新創業教育的基礎階段，主要以專業職業生涯規劃的相關課程為依托，進而實施創新創業教育。培育階段:主要是創新創業知識的介紹，相關技能、品質、精神的培養，對營銷專業中有創業意識的學生有針對性地進行培養，從而提升學生的創新創業素質，提前對未來的創業進行規劃。此階段采取的方式為綜合式，創業教育的內容要有實用性與針對性。通過創新創業理論知識與實踐知識的學習，了解和掌握基本的經營管理知識、綜合的創新創業知識以及目前創業的基本形勢與政策要求。例如開設創業管理、創業市場調研、企業融資等相關課程。孵化階段:此階段的重點是積累并檢驗創業知識、完善創業心理素質、提升創業能力。通過校校、校所、校企(行業)、校地(區域)、國際交流與合作等協同創新模式，給學生更多的創新創業的實戰機會。

摘要:

中職院校畢業生未經過高中階段系統的數學、外語等課程的學習，相對于統招的大學生，其基礎較弱。盡管參加對口招生的應用型本科高校針對對口招生學生已經做了一些準備和調整，但課程體系、教學模式、考核方式等仍然存在一些問題。以市場營銷專業為例，現有教學及考核體系與對口招生學生之間的不適性主要表現在:數學、英語課時過多;側重理論體系;存在填鴨式教學，等。因此提出大幅度修訂培養方案、大膽創新教學模式、注重過程考核、強化就業及創業指導等建議。

關鍵詞:

對口招生;市場營銷;教學及考核改革

2014年，教育部提出將600所普通本科高校向應用型、職業化轉型［1］。根據國家的這一政策導向，很多本科高校開始了向“應用型”、“實踐性”等方向的轉變，并對某些應用型特征較明顯的專業進行試點。其中，市場營銷專業便是試點專業之一。宿州學院是安徽省首批示范應用型本科高校建設單位。2015年，宿州學院市場營銷專業招收了50名對口招生學生，盡管學校針對對口招生做了許多工作，但目前課程體系、授課模式、考核模式等仍然采用統招本科的培養方案。為了能夠更好地適應應用型的定位，更好地培養對口招生的學生，需要進行大量的探索與變革。

一、面向中職畢業生對口招生的市場營銷專業學生特點

對口招生學生從初中直接考取中專，未經高中三年系統的基礎課程學習，其與統招的本科生有許多不同的特點:

一、獨立學院應用型人才培養目標的定位

在人才培養目標上，獨立學院應根據新型高等教育類型自身的特點，進行獨特定位。由于獨立學院是三類本科，所以應找到普通本科高校和高職高專院校在人才培養中的弱勢，并把它作為獨立學院人才培養的著力點和突破點。從目前情況來看，普通本科生的理論基礎知識相對較強，實踐能力相對較弱，而高職高專院校則恰恰相反。如此一來，獨立學院的人才培養目標是：與普通本科高校相比，獨立學院培養的人才應具有更強的實踐技能和動手能力；與高職高專院校相比，獨立學院培養的人才應具有更扎實的知識基礎、更強的學習能力和適應性。因此，獨立學院要在深入研究自身的服務對象、層次定位的基礎上，區別于母體高校的培養目標，避免“趨同化”，找準自己的位置，科學合理地進行定位，以市場為導向，培養面向生產一線、基礎扎實、專業實踐能力強，符合社會需求的應用技能型高級專業人才。根據教育部《關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》（教高〔27〕2號）的文件精神，獨立學院要高度重視實踐環節，提高學生實踐能力，制定與理論教學計劃相符的實踐教學總體建設方案，明確實踐教學的建設目標，從專業實踐能力和社會實踐能力出發，加強實驗教學、課程設計、課程實習、專業實習、職業資格培訓、畢業實習、畢業設計（論文）和社會實踐等實踐教學環節。

二、工商管理類專業實踐教學體系的構建

實踐教學在實現人才培養目標中占有非常重要的地位，具有直觀性、實踐性、探索性和啟發性等特點，是對課堂理論教學的延續、補充和深化，對提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力具有特殊意義。實踐教學體系是一個有機的整體，各個實踐環節在發揮各自作用的同時，又相互聯系、相互配合。獨立學院應根據自身的特點及就業導向，構建工商管理類專業實踐教學體系。工商管理類專業實踐教學體系是在一個基本目標下，有實踐能力體系、實踐內容體系、實踐保障體系、實踐評價體系4個體系，基礎實踐層、專業實踐層、綜合實踐層、創新實踐層、就業實踐層5個層次，以及16項內容構成的實踐教學閉環系統。

1.基礎實踐層

基于工商管理類專業的定位，獨立學院可以安排計算機類課程實驗、專業基礎的大型作業和到校外實踐教學基地實習三個環節。通過計算機類課程的上機實踐，管理學、經濟學、人力資源管理等課程的案例分析，會計學大型作業、統計學綜合訓練等實踐形式，以及到企業實地參觀實習，為專業課的學習奠定良好的基礎。

2.專業實踐層

摘要:旅游管理專業是綜合性很強的應用性學科，在創新創業教育方面具有許多優勢條件。系統構建了基于創新創業能力培養目標的旅游管理專業實踐教學體系，包括以實驗實踐課程為主的基礎層面，以校企合作、專業實習為主的提升層面，以創業課程、創新創業大賽和畢業論文為主的綜合層面和以校級創新創業平臺、校友計劃為主的支持層面;并以項目運作為核心探討實踐教學模式的改革。系統構建實踐教學體系并打造項目運作式實踐教學模式，從框架到內容均立足于創新創業能力的培養，以期實現創新創業教育人才培養目標。

關鍵詞:創新創業;旅游管理;實踐教學;體系構建

0引言

隨著我國經濟社會進入轉型發展期，由高速增長階段轉向高質量發展階段;與此相對應，我國經濟社會發展的核心驅動引擎也由資源轉向創新，創新能力成為轉型發展期的主要動力源，成為國家政策強調的重點。在此背景下，高等院校由于在創新能力、知識儲備和人才儲備等多個方面的優勢，無疑會成為創新戰略的實施高地;大學生處于人生黃金年齡階段，有著系統深入的知識儲備以及旺盛的求知欲和創新探索能力，成為國家實施創新驅動發展戰略的生力軍，能否有效地培養其創新能力意味著能否為國家創新人才庫持續輸送新鮮血液、能否在經濟升級發展中持續注入創新元素、能否持續激發經濟創新活力，是國家創新驅動戰略能否有效運行的重要力量［1］。因此，創新能力培養已經成為高校人才培養的重要內容［2］，在我國經濟社會發展浪潮中，高校需要緊跟時代形勢，及時修正人才培養框架，與時俱進，成為國家創新發展的有力依托。目前針對高校創新教育的研究，多是從宏觀視角，將其與高校人才培養模式相結合，從政府、高校和企業的角色和功能出發，搭建創新平臺，構建創新教育模式［3-4］;通過分析創新能力構成，探討高校對創新能力進行培養的具體路徑［5-7］;或是從課程建設視角，構建包含基礎和創業在內的課程體系開展創新教育等［8］;從專業實踐教學體系視角探討創新能力，也更多強調校企合作和實踐教學基地的建設［9］。目前創新教育存在與專業特點的結合不夠緊密、不夠系統性等問題。旅管專業結合自身特點，通過實踐教學體系塑造創新能力優勢，基于項目運作打造實踐教學模式，推動旅管專業創新人才的培養。

1旅游管理專業創新能力培養的有利條件

1．1有助于其在創新教育方面發揮優勢

旅游管理專業具有其獨特的學科屬性，是應用性很強的一門學科，理論研究門檻相對不高［10］，在日常教研過程中可以通過案例分析、專題討論和實地調研等方式使學生對旅游產業發展保持高熟識度、敏感性和契合度，并從實體產業發展中獲得源源不斷的創新靈感，具備開展創新教育的良好條件。另外，開展創新教育也有助于學生在實踐中應用理論、提升理論，通過解決實際問題對自身所學舉一反三，真正實現學有所用。旅游管理專業綜合性很強［11］，涉及到經濟、管理、交通、歷史文化、地理、景觀設計、美學、社會學等多類學科，具有“厚基礎”特點，在知識復合和學科交叉學習中獲得多樣化思維方式，這使得旅游管理專業學生在創新教育方面通過多學科融合能夠發現更多的創新切入點，擁有多維度發現問題和解決問題的視角，創新教育的開展更具有可操作性和必要性。

一、基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養方案設計的指導思想

人才培養方案是高等院校人才培養過程中帶有全面指導性的文件，是學校人才培養的藍圖和開展教育教學活動的基本依據。一個設計科學的人才培養方案，對于規范教學工作，穩定教學秩序，提高人才培養質量具有極其重要的意義。為了加強本科市場營銷專業學生的情商培養，我們首先要樹立正確的指導思想，科學設計人才培養方案。也就是說，基于加強情商培養的高校本科市場營銷專業人才培養方案要與社會對市場營銷本科人才的培養要求相適應，主動和世界市場營銷專業人才教育思想接軌，以現代人才觀、質量觀和教學觀為指南，在加強學生智商教育的同時，尤為注重學生情商的培養，主動適應社會經濟發展對市場營銷專業人才培養需求的變化。設計基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養方案需要對“人才培養目標—人才培養規格—課程體系”進行系統思考、逐層分解。人才培養目標必須體現加強本科市場營銷專業人才的情商培養。人才培養規格是對培養目標進一步的分解，要充分體現本科市場營銷專業人才的培養目標。課程體系的各個組成部分則是對本科市場營銷專業人才培養規格的具體分解，使每一項培養規格都能有相關課程作為支撐，最終通過系列課程實現對知識、能力和素質要求的全面覆蓋。本文設計基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養方案，具體闡述市場營銷專業人才培養方案制定的系統過程，通過系統分析和層層規劃使市場營銷專業人才培養方案更加科學、合理、可行。

二、基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養目標

我們根據基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養方案設計的指導思想，結合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹（2012）》和教育部高等學校工商管理類學科專業教學指導委員會編寫的《全國普通高等學校本科工商管理類專業育人指南》中提出的市場營銷專業培養目標，進一步明確本科市場營銷專業人才的培養目標中要體現情商培養的要求。所以，高校本科市場營銷專業的培養目標是：培養適應現代市場經濟需要，智商和情商都得到全面發展，具備人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創新精神，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、營銷管理等營銷業務及管理工作的應用型、復合型專業人才。

三、基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養規格

人才培養規格必須體現培養目標要求，并對培養目標做進一步的分解。我們根據基于加強情商培養的本科市場營銷專業人才培養目標，結合由教育部高教司編寫的《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹（2012）》中關于市場營銷專業的介紹，高校本科市場營銷專業人才培養規格具體描述如下：本專業學生主要學習經濟、管理及市場營銷的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，智商和情商水平得到協調發展，具有分析和解決營銷問題的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：（1）掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。（2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有為企業推出新產品（或新品牌）、開拓新區域（行業）市場的營銷方案進行策劃的能力。（3）具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。（4）具有較強的分析和解決營銷實際問題的基本能力。（5）熟悉我國有關市場營銷的方針、策略和法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。（6）了解本學科的理論前沿及發展動態。（7）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定科學研究和實際工作能力，具有一定的批判性思維能力。在上述人才培養規格的具體描述中，除了一些基本的知識和能力要求之外，特別圍繞市場營銷工作的具體要求提出了本科市場營銷專業學生應具有較高的情商水平，即具有較強的自知能力、自控能力、自勵能力、知人能力及人際溝通能力。

四、基于加強情商培養的本科市場營銷專業的課程體系

摘要：創新實踐課程在商務英語專業教學中非常重要，因此如何構建課程體系以及應用于實踐成為重中之重。該文討論時間課程的目標，內容以及如何進行實踐教學。

關鍵詞：商務英語；創新實踐課程；構建；實踐

《中華人民共和國高等教育法(2016)》第一章第五條明確規定：“高等教育的任務是培養具有社會責任感、創新精神和實踐能力的高級專門人才”。隨著社會發展對創新型人才的需要，高等學校擔負著創新人才培養的歷史使命(滕利榮，2010)，創新教育是未來高等教育的重要組成部分(周濟，2005)，是高等學校實現創新型人才培養的重要途徑之一(周穎，2009)，創新教育教學是高等學校實現創新人才培養的重要途徑。基于創新能力培養的實踐教學內容體系構建與實施，具有重要的現實意義(付坤，王金國，2014)。因而，以加強創新精神與實踐能力為核心，積極推進人才培養模式的改革與創新，是中國高等教育義不容辭的責任，構建先進的創新實踐培養體系，對于高等學校培養適應新時展需要、具有創新精神和實踐能力的創新型人才有著重要的意義。鑒于此，哈爾濱理工大學商務英語專業在專業創新實踐培養體系上進行了深入研究和實踐。

1創新實踐教學在商務英語專業創新教育中的地位

商務英語專業創新實踐教學目的是培養應用型創新型人才。創新型的應用人才主要是根據市場的需求，把發現、發明、創造可以成為實踐或接近實踐的，主要負責轉化應用、實際生產任務的創造性的應用人才（張學洪，2012）。創新型英語人才首先是合格的英語人才，然后必須具有復合型的知識結構。同時要具有創新素質，即創新精神、創新能力和創新人格(文秋芳，2002)。學生的這些能力必須通過創新實踐中形成，并且又由實踐表現與衡量（付坤，王金國，2014；李志義，姜文風，朱泓，2011）。而學生創新意識也是在實踐中得以體現和提升。因此，創新實踐教學在創新能力培養過程中極為重要（吳淑華，王武廷，朱俊敬，2008）。

2商務英語專業的創新實踐培養體系

商務英語專業創新實踐主要是通過基本的口語表達、翻譯、寫作訓練、商務活動創新實踐，專業性科研訓練、學科競賽活動，以及綜合商務實踐與畢業論文(設計)等環節，以此來實現學生對理論與實踐的結合，實現其認識社會與服務社會意識，進而提升其創新意識與創新能力。商務英語專業是應用型、復合型專業，對語言和商務實踐有較高和系統的要求。經過幾年的探索和實踐，哈爾濱理工大學商務英語專業構建全方位個性化創新實踐培養體系，該體系由實踐教學目標、教學內容、實踐條件（手段和方法）和實踐教學管理四部分構成。