營銷專題教學范例

一、問題提出———集中實踐課程教學績效的困惑

市場營銷專業的集中實踐課程是在完成專業大類基礎必修、選修課程，以及專業必修課程學習之后，學生選擇《零售營銷實務》、《網絡營銷實務》、《物流運營實務》課程模塊之一，學習市場營銷的專項能力，深入企業相應的職業崗位，或進行零售營銷、或進行網絡營銷、或進行物流運營的實踐訓練，在此基礎上結合企業營銷狀況，選定畢業論文題目，理論聯系實際完成畢業環節的教學任務。作為教學改革的重心，集中實踐課程通過校企合作的方式，，以面向職業的模塊化的綜合實踐項目為載體，貫通畢業環節，著重學生營銷能力的培養，取得了一定成績。然而，兩次(2011學年/2012學年)課程滿意度調查結果表明，現行的集中實踐課程評價并不高①，學生認為課程教學內容不連貫、體系不完整、環節不清晰、檢測不落實、績效不明顯的問題比較突出，學生質疑課程，如集中實踐課程模塊與理論課程模塊教學內容的有效對接，如集中實踐課程實施環境與路徑的延展和拓寬，如集中實踐課程過后接續立項“實務專題”論文等具體問題亟待解決。面對實踐教學方面存在的問題，需要建立、實施AOL體系，引領市場營銷專業集中實踐課程教學模式創新。AOL是一套規范、完整的學習質量保障系統，其主旨內容包括建立課程理論學習目標和能力養成目標;校準課程目標，與專業培養方案要求相符合;設置課程考核形式與方法，與課程目標相匹配;收集、分析、公示課程評價資料，發現課程教與學存在主要問題;擬定課程教學改進方案，持續提升課程教學質量。

二、問題解決———集中實踐課程教學模式的創新

市場營銷專業秉承AACSB“目標驅動、質量導向、持續改進”的教學理念，依托AOL學習質量保障體系，創新集中實踐課程的教學模式:以市場營銷人才培養方案為基準建立集中實踐課程教學體系，設置課程學習目標，擬定課程實施方案，開展課程效果評價，保障課程持續進步，從而使集中實踐課程教學環節緊扣、教學目標可測、教學績效顯現。其過程能夠有效激發學生學習的內在動力，提升高等職業教育本科層次的人才培養質量，探索職業教育人才培養的規律。

(一)明確課程學習目標

課程學習目標需要描述該課程所期待的學習成果，當課程結束之時，學生能夠知曉達到什么樣知識水準、具備什么樣的職業能力。課程學習目標引領課程學習內容、引發課程教學的方式與方法，決定課程的評價形式，導向課程的績效成果。因此，課程學習目標應該是教師、學生、用人單位共同參與決定，并將學習目標詮釋為可以觀測、可以考量課程績效的評價標準。市場營銷專業的集中實踐課程，其學習目標分解為四個層面:一是了解、熟悉營銷職場環境;二是在工作環境中逐漸養成專業素質、練就專業能力;三是憑借素質和能力掌握專項職業技術;四是能夠發現工作現場實際問題，并且提出解決問題對策。四個層面學習目標表明課程學習的漸進過程，其各自對應的觀測點反映課程學習的直接目的。

(二)清晰課程內容、轉換課程學習方式和方法

1、高專高專營銷專業的教學存在的誤區及修正措施

誤區之一：培養學生的綜合能力。培養學生的綜合能力固然很重要，但是一味的強調學生綜合素質的能力的提高，顯然有失偏頗，高職院校應該著重培養學生的“專”，更應該注重培養學生的一技之長，所以，高職高專市場營銷專業更應該注重培養學生的營銷方面的專業技能，突出專技之長的培養。誤區之二：過于注重實踐教學。大學教學要重視實踐，但不能唯實踐，讓沒有實踐經驗的人去指導學生做“實踐與實驗活動”，不僅不會使學生更有“實踐能力”，反而會使學生誤入歧途，甚至丟失“基礎與階梯”。所以，正是由于這個原因讓我們更加需要培養營銷專業技能的實踐教學老師，大力培養實踐型教師隊伍，提倡高職高專院校專業教師的“雙師型”素質的培養。讓有營銷實踐教學經驗的老師指導學生參加專業實踐，或是聘請行業專家或是營銷一線專業人員參與指導實踐，以便真正使得理論和實踐相結合從而發揮實踐教學的真正作用。誤區之三：用職業規劃指導學生成長。職業生涯輔導作為大學生成長支持系統的重要組成要素，在一定程度上有利于指導學生對自身職業發展的規劃，但是，過分的強調用職業規劃來指導學生有時會約束了學生的成長路徑，有時過早甚至給一些學生造成過大的心理壓力。誤區之四：大學生創業。現在有些學校很鼓勵和提倡大學生創業，但是很多學生創業的目的性不是很明確，把創業看作是單純的賺錢，甚至有的學生的創業和所學的專業相差很遠，而且也缺乏專業指導和創業項目的規劃，有的學生大學階段把大量的時間花在創業上面，荒廢了所學的課程，反而是本末倒置得不償失，所以，大學生創業要在一定的規劃和專業實踐教師的指導下科學的進行。針對以上常出現的幾種情況，高職高專的學校應該注重對剛進入學校的學生進行引導，要讓他們從一開始就知，專業技能的培養和訓練對他們將來工作的重要影響，注重在專業實踐教師的指導下認真對待專業安排的各種實訓和實踐教學活動，加大學生對行業的認識，在有明確目標和指導的基礎上適當在高年級階段開展一定的大學生創業或是職業規劃方面的指導，在這期間可以引入行業資深專家走進課堂，不斷拓展校外的實習實訓基地，建立校企互動的聯合機制。

2、市場營銷專業實踐教學體系的建設

首先，高職高專院校的營銷專業的實踐教學要以培養創新型人才為中心，創新在時代飛躍發展的今天變得尤為的重要，在當今，零售業發展迅速，可以說，零售創造了新的生活模式，改變了生活方式，構造了市場網絡，提供了信息服務，可以毫不夸張的說零售是一種信息產業，后汽車時代的帶來，營銷專業需要大量的營銷和相關的服務人員，在這種背景下，營銷專業的實踐教學更應該注重創新型人才的培養。其次，實踐教學目標與理論教學目標相結合，相互支撐、相互融合的教學體系。一般來說，營銷專業的教學體系分為課堂教學和實踐訓練，課堂教學有融合了理論教學和課內實驗，實踐訓練主要包括社會實習和項目競賽，通過這種結合式的訓練可以使得實踐教學有理論的支撐。再次，通過一系列的平臺提升學生實踐能力，即通過基礎實踐平臺培養學生基本素質與技能，解決學生對營銷認知和體驗不足問題；通過專業實踐平臺拓展學生專業知識，培養學生掌握專業技能，促建學生創新思維與實踐能力的提高。通過綜合實踐平臺培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，促進學生綜合素質的提升。比如通過課堂教學實踐這是指課堂教學過程中安排學生參與的實踐活動、如分組討論、情景模擬、角色扮演、發表觀點、動手操作、課外調查等。通過師生互動，加深學生對基本理論與基本原理的理解，提升學生的表達與溝通能力，提高學生對現代流通的認知水平，激發學生對科學研究的興趣愛好。此外還可以通過校內營銷實驗中心的各種實驗加深營銷知識的掌握，比如：校內實驗、以競爭性軟件為主的專業實驗，如常用的ERP沙盤模擬、市場營銷模擬軟件和企業競爭戰略模擬等等。專業實習環節、崗前綜合技能訓練、頂崗實習實習、各種隱性的實踐如聘請的企業或行業專家走進校園走進課堂或者是開展形式多樣的各類營銷大賽活動及社會體驗實踐如寒暑假的社會調查、企業考察、志愿者服務、勤工助學等實踐性活動等各種環節來不斷加強學生營銷實踐能力的提高。

3、高職高專市場營銷專業的教學方法

總的來說，高職高專市場營銷專業的教學方法可以概括出兩種基本類型，一種是師生間的交互式授課，另一種是教師間的交叉授課。具體來說，交互式授課的表現形式有：課堂講授、案例分析、課堂討論及撰寫案例分析報告。其中課堂講授時間約占總學時的70％，其他形式約占30％，同時利用假期和課余時間進行調研實踐。交叉授課主要是教師與教師之間，教師與行業專家之間共同完成一門課程。如：在營銷的專業導論方面教師之間可以共同完成，以講座方式進行，或者是以營銷專題的形式開展，教師和聘請的行業專家共同完成，專題的選擇要新穎貼近現代營銷的發展趨勢比如可以選擇的專題有微博營銷、品牌營銷、渠道營銷、網絡營銷等。

作者：杜瑋 單位：海南軟件職業技術學院

摘要：市場營銷學作為一門實踐性課程，對于學生自主能力、師生互動、生生互動交流提出新要求，傳統課堂教學中學生自主性被忽視、師生互動與生生互動交流非常少等問題非常普遍。信息化教學下，教師教學觀念轉變，借助網絡輔助課程平臺與多媒體課件改善、優化與解決現階段市場營銷學教學存在的不足，以提高教學水平，促進學生綜合發展。本文基于信息化教學下《市場營銷學》如何有效進行教學改革展開分析與探討，以供參考。

關鍵詞：信息化教學；市場營銷學；教學改革

當前，我國高職院校的市場營銷學正處于教學模式改革時期，以市場營銷培養目標作為開展教學的基礎，滿足企業與市場發展需求，合理改善、調整市場營銷學教學課程，為社會發展培養更多的綜合型、實用型人才。信息化時代下，使得人們生活、學習、工作等方面發生巨大改變。信息化平臺的出現與表現拓寬了人們視野。信息化指一種信息技術且在現階段被廣泛應用，信息資源共享，人的智能潛力與社會物資資源充分發揮[1]。正是由于信息化具備的優勢使其具有強大吸引力，必定在將來被充分利用。而作為人才培養主陣地的高職院校，更要各盡其才，采取各種有效手段，培養社會與企業發展所需、所求人才，以完成教學目標。

一、市場營銷學教學改革的必要性

市場經濟體制改革下，市場競爭日益激烈，使得市場營銷人才就業要求越來越高，這就促使市場營銷學教學課程要進行相應的改革。教育發展，要求市場營銷專業學生不僅要掌握專業理論知識，還要具備較強的實操能力、市場洞察能力與調研能力，會借助網絡資源實現數據處理與有效傳輸，與客戶之間維持良好合作關系。為了滿足新時期下市場企業對于市場營銷專業人才的需求，高職院校需進行市場營銷學教學改革，以培養更多高質量專業型、應用型人才。傳統教學方式中教師占據課堂教學主體地位，授課形式以口語講授為主，師生互動、生生互動交流非常少，加上教學課程內容的設置比較簡單，信息單一，學生學習興趣、積極性與參與性不高，使得市場營銷教學有效性無法提升。但在信息化教學下，教師與學生角色發生轉變，學生掌握課堂主體權，教師成為引導者與幫助者，在相應的教學情境下，學生開展自主學習、互動與交流，提高教學質量[2]。加上十年教育發展規劃的，對于信息化教學改革提出新要求，為高校創新指明方向。

二、信息化教學下《市場營銷學》教學改革途徑

（一）加強教師素質建設

一、市場營銷專業實踐教學的現狀與問題

（一）實踐教學條件不能有效滿足教學需要

很長時間以來，學校管理層對工科類專業實踐教學基地建設的重視程度都超過了經管類專業，在非財經管理類院校尤其突出。如淮南職業技術學院是一個以煤炭相關學科為主的院校，學校對非煤專業尤其是經管類專業的實踐性教學方面的投入明顯不足；校內實訓的軟硬件設施、設備無論在數量上還是質量上都難以滿足實踐教學的實際需要。學校雖然也建立了校外實訓基地，但大都是參觀考察的形式，無法滿足營銷崗位技能訓練的需要。

（二）專業教師缺乏實踐經驗

指導教師的業務水平在某種程度上和學生的水平呈直接相關關系。指導教師自身實踐能力的高低直接影響著學生的實踐能力。目前很多高校教師都是畢業后直接從事教學工作，他們的理論知識較為扎實，但實踐經驗普遍不足，從而導致實踐教學環節較為薄弱。目前高等教育普遍存在的問題之一就是具有豐富企業實踐經驗的“雙師型”教師缺乏，經管類專業表現的尤為明顯。企業高層管理人員大多不愿去高校從事實踐類的教學工作，即使愿意去從事教學工作，也大多不愿去層次較低的院校從事教學工作。

（三）傳統實踐教學模式難以滿足人才培養需要

在營銷專業中得到普遍運用的傳統教學模式主要有兩種：案例分析與專題討論相結合的課堂教學模式、頂崗操作與畢業實習為主導的實踐教學模式。就第一種模式來說，專業教師在進行案例和專題選擇時，都是以國內外著名企業作為分析對象，如：聯想、海爾、可口可樂等的營銷戰略和策略。但目前大學畢業生大部分從事的都是營銷的基層工作，大企業的營銷理念很難運用到實際工作中。就第二種模式來說，盡管很多高校都在采用，但實際運作過程中的問題也很多。如，實踐教學和理論教學不能有機聯系、相互融合，未形成完整而有效的實踐教學體系；市場營銷活動的對象是具有個體特征的“人”，從嚴格意義上說，針對每個人的營銷活動都是不同的。因此，實踐教學目的和要求很難明確，這樣就給實踐教學的組織帶來了一定困難。

摘要：目前眾多高校在人才培養方案不斷與時俱進和優化過程中，專業課程大都面臨課時壓縮的現狀，中藥商品學是實踐性很強的學科，隨著時代的發展，中藥商品學的教學模式必須適應社會發展的需要。綜合運用現代化技術，結合中藥商品學課程特點，基于目前中藥商品流通現狀，不斷優化設計教學內容，探索和改進教學方法，提高教學質量，這樣才能推動學科發展，培養出高素質中藥學人才。

關鍵詞：中藥商品學；專題式教學；課程改革

中藥質量安全是中醫藥事業發展的基礎，也是保障人民健康的必然要求。近年來，為了打破“飲片基本都是劣質產品”的謠言，國家相繼出臺了一系列措施嚴格監管中藥材和中成藥質量，并對飲片市場加強監管，例如：不合格的中藥飲片要求召回，有的企業被收回GMP證書，有的甚至被曝光立案調查。這些措施在一定程度上給飲片企業敲響警鐘，督促中藥企業改良飲片生產模式，樹立良好的管理理念，生產高質量的飲片產品。2018年國家藥監局《中藥飲片質量集中整治工作方案》，大力主抓中藥飲片質量。醫藥行業要求高質量的藥材和產品供應市場。中藥商品學是以中藥商品質量、規格等級和經營管理為核心內容來研究其商品特征和使用價值的應用學科，主要闡述在流通領域中中藥的來源、產地、商品規格和質量的變化規律，以及與保證中藥商品質量有關的經營管理的基本理論與鑒別技術問題等。

1中藥商品學課程特點及教學中存在的問題

中藥商品學課程涉及藥學、臨床醫學和經濟學等相關領域知識，具備商業類學科和中藥類學科的特點。綜合當前中藥商品學課程教學，對于可持續發展觀教學模式的研究，其深度和廣度都停留在探索階段，亟待教師進行深入研究。全國各中醫院校專業課程都較大幅度削減學時，如何在教學中尋找優勢，走出可行的特色化教改之路，對于專業課中藥商品學來講，難度尤大，目前也沒有簡便易行的成功案例可以直接借鑒（因為全國中醫院校專業課學時數均大于48學時，而我校只有16學時），在課時量極少的情況下如何提高教學效果，保證課程教學質量需要教師積極研究探索。結合中藥商品市場實際情況，有效進行教學內容的優化和探索顯得尤為重要。

2課程教學改革方法及實踐

中藥商品學課程各論中內容主要圍繞中藥的具體規格和等級，突出以“質”論“價”，重點體現中藥的商品性。從事藥材飲片采購與銷售工作尤其需要這方面的知識，也是中醫藥院校培養醫藥營銷人才必備的專業知識。本課程教材內容主要包括中藥的來源、產地、采收和加工、商品特征、化學成分、質量要求、鑒別及貯藏養護等多個方面。由于各論中部分內容（如中藥的性狀特征、顯微鑒別、理化鑒別、真偽鑒別）與中藥鑒定學課程內容重復較多，因此在教學中選擇不講或者概述。為收到較好的教學效果，需要優化教學內容。

摘要

隨著教育的不斷改革與發展，中職教育越來越受到人們的重視。由于市場經濟對人才的要求有著越來越高的要求，就需要改變中職教學的模式，開展多元化模式的市場營銷教學。多元化模式的市場營銷教學能夠培養學生各方面的能力，從而在以后的工作中能夠表現得更加出色。因此，文章對多元化模式下的中職市場營銷教學進行了研究。

關鍵詞

多元化；中職；市場營銷；教學模式

在我國的經濟發展過程中，中職教育起著非常關鍵的作用。中職學校每年為市場提供非常多的專業性人才，涉及各個領域，其中人才數量較多的就是市場營銷人才。在中職市場營銷教學中，教師需要改變傳統的教學模式，使得教學模式更加的多元化，從而全面地培養學生的能力。中職市場營銷教學模式主要有實踐性教學模式、網絡互動教學模式以及案例教學模式等，通過多元化模式豐富市場營銷教學的內容，促進教學的發展。

1實踐性教學模式在中職市場營銷教學中的應用

1.1實踐性教學模式應用時應注意的原則

一、明晰課程定位，確定建設目標

高等醫藥院校的醫藥貿易（醫藥營銷）專業，是適應醫藥行業發展對醫藥貿易營銷專業人才培養的要求而開辦的專業。醫藥市場營銷學課程在醫藥貿易專業中具有相當重要的地位。安徽中醫藥大學通過對該專業用人單位、畢業生、在校生的調研，進一步明確課程定位，按照“堅持市場導向、突出醫藥特色、培養創新能力”的目標建設精品課程。明確課程定位。醫藥市場營銷學課在醫藥貿易專業人才培養方案中屬于專業課程。在專業課程體系中屬于醫藥學、經濟學交叉的核心課程，對于學生專業素質和就業能力的提高具有重要作用。根據對學校往屆醫藥貿易畢業生的抽樣調查，醫藥市場營銷學課程被認為是對其人生規劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經濟學、藥理學、醫藥商品學、營銷心理學）。堅持“創新能力培養為核心”的課程建設目標。醫藥市場營銷學課程建設必然服務于醫藥貿易專業既懂營銷又懂醫藥的復合型人才培養的要求，作為專業核心課程又要起到貫通相關知識的作用。根據調查，學校往屆醫藥貿易專業畢業生就業去向，醫藥行業占75%（其中內資占40%、外資占35%）、醫療器械行業20%、其余5%左右，主要是面向醫藥市場一線，從事醫藥營銷工作，一部分畢業生自主創業。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養中排序依次是：團隊合作精神、醫藥專業知識、企業忠誠度、創新能力。畢業生中有超過70%的學生認為應該加強創新與創業教育，在校生中有超過80%學生認為要加強實踐能力培養。根據上述調查結果，在課程建設中，圍繞市場需求特點和學生就業導向，突出課程的醫藥特色；而從課程性質看，基于產品研究法的角度課程研究的是醫藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設的市場營銷學課也是不同的。另一方面，無論是從調查結果來看，還是在畢業生從事的工作性質來看，都應著力加強創新能力和實踐能力的培養。因此，要按照“市場導向是前提，醫藥特色是基礎，培養創新能力是核心”的要求去建設醫藥市場營銷學課程。

二、以創新能力培養為核心，加強精品課程建設

（一）雙向介入為切入點，提升師生營銷創新理念

加強學生創新能力的培養，課程團 隊教師首先必須能夠準確把握醫藥營銷實際，做到理論與實踐相結合，在教學相長中形成獨特的創新思維。課程團隊在2003年主持開展了醫藥市場營銷學的“雙向介入式”教學研究，通過教師學生進企業，企業老總和往屆校友進校園嘗試解決理論與實踐相結合的問題，并取得良好效果。此后，對雙向介入的教學成果進行了有效固化并逐步完善，創新校企共建課程的運行機制。一方面，聘請具有豐富實踐經驗的醫藥企業營銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進行交流，并請他們參與制定教學改革方案，如相繼邀請了先聲藥業、曼迪新藥業、北京安汀藥業等多家企業老總來校作專題報告，并到學校孵化中心指導學生開展創業實踐，一些實習單位如北京安汀還給有市場前景的學生創業項目提供風險投資。另一方面，采取分期安排教師帶領學生到企業醫藥營銷一線進行見習，使師生能及時了解醫藥企業現狀與人才需求狀況。通過實施“請進來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫藥營銷實踐，形成了生動活潑的教學氛圍，又提升了師生的營銷創新理念。同時，課程團隊也給企業提供醫藥營銷培訓和咨詢服務。

（二）學用結合、學練結合，探索以創新和實踐能力培養為核心的教學新模式

1.優化教學內容，實現了知識—能力—素質的對接。

摘要：民辦院校廣告學專業側重于應用型人才培養，會根據各自的辦學條件與市場趨勢不斷進行教學改革。本文從網絡廣告發展的角度，分析廣告公司及從業人員發展現狀，提出當代廣告人才的市場需求、能力需求，并結合教學實踐經驗提出民辦院校廣告專業的課程改革建議。

關鍵詞：移動廣告；人才培養；課程改革

一、專業廣告人才市場缺口大

根據我國市場監管總局數據顯示，2018年我國廣告經營額為7991.48億元，同比增長15.88%，連續增長六年，勢頭大好。工商總局《廣告產業發展“十三五”規劃》“到十三五”期末，我國將建成廣告經營突破千億的廣告產業園區，建設5個以上超過百億的，10個以上50億元的，國家級認定的30個廣告園區和產業聚集區要占當地廣告經營額的40%以上，形成以國家廣告產業園區骨干、區域廣告產業區為補充的廣告業集聚區框架，輻射和帶動廣告業集約化發展，以政策支持行業發展。但2018年工商注冊廣告經營單位僅137.6萬戶，以中小型為主，從業人員558.2萬人，又以營銷、設計、制作的基礎操作人員居多，創意、策劃的創新性人才缺乏。每年200余所高校及社會機構等也不過培養萬余名廣告人員，又多愿意往廣告行業密集地大城市發展，而服務當地區域廣告行業的不多。因此，廣告行業從業人員的數量、質量、后備量上明顯不足，區域從業人員結構也不均衡。

二、移動廣告市場前景好

根據CNNIC中心的第43次《中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截至2018年12月我國網民規模到8.29億，而手機網民8.17億，占98.6%，手機應用從即時通信、搜索、新聞、購物、視頻、支付、音樂、游戲、預訂、外賣、理財、教育等等，已經成為現代人必備的生活支持。受此影響廣告行業也發生巨大變化。根據艾瑞咨詢《2018年中國網絡廣告市場年度監測報告》顯示，2017年網絡廣告收入3750.1億元，其中移動廣告規模2549.6億，占網絡廣告近70%，已占據市場絕對主流。電商廣告、在線視頻廣告、短視頻廣告、社交廣告、信息流廣告等，都是移動廣告的重要表現形式。因此，未來的廣告市場更需要具備移動互聯思維，掌握新媒體運營及推送機制能力的創新型人才。

三、民辦高校廣告專業課程改革的建議