營銷技巧論文范例

摘要:

中職院校畢業生未經過高中階段系統的數學、外語等課程的學習，相對于統招的大學生，其基礎較弱。盡管參加對口招生的應用型本科高校針對對口招生學生已經做了一些準備和調整，但課程體系、教學模式、考核方式等仍然存在一些問題。以市場營銷專業為例，現有教學及考核體系與對口招生學生之間的不適性主要表現在:數學、英語課時過多;側重理論體系;存在填鴨式教學，等。因此提出大幅度修訂培養方案、大膽創新教學模式、注重過程考核、強化就業及創業指導等建議。

關鍵詞:

對口招生;市場營銷;教學及考核改革

2014年，教育部提出將600所普通本科高校向應用型、職業化轉型［1］。根據國家的這一政策導向，很多本科高校開始了向“應用型”、“實踐性”等方向的轉變，并對某些應用型特征較明顯的專業進行試點。其中，市場營銷專業便是試點專業之一。宿州學院是安徽省首批示范應用型本科高校建設單位。2015年，宿州學院市場營銷專業招收了50名對口招生學生，盡管學校針對對口招生做了許多工作，但目前課程體系、授課模式、考核模式等仍然采用統招本科的培養方案。為了能夠更好地適應應用型的定位，更好地培養對口招生的學生，需要進行大量的探索與變革。

一、面向中職畢業生對口招生的市場營銷專業學生特點

對口招生學生從初中直接考取中專，未經高中三年系統的基礎課程學習，其與統招的本科生有許多不同的特點:

一、獨立學院應用型人才培養目標的定位

在人才培養目標上，獨立學院應根據新型高等教育類型自身的特點，進行獨特定位。由于獨立學院是三類本科，所以應找到普通本科高校和高職高專院校在人才培養中的弱勢，并把它作為獨立學院人才培養的著力點和突破點。從目前情況來看，普通本科生的理論基礎知識相對較強，實踐能力相對較弱，而高職高專院校則恰恰相反。如此一來，獨立學院的人才培養目標是：與普通本科高校相比，獨立學院培養的人才應具有更強的實踐技能和動手能力；與高職高專院校相比，獨立學院培養的人才應具有更扎實的知識基礎、更強的學習能力和適應性。因此，獨立學院要在深入研究自身的服務對象、層次定位的基礎上，區別于母體高校的培養目標，避免“趨同化”，找準自己的位置，科學合理地進行定位，以市場為導向，培養面向生產一線、基礎扎實、專業實踐能力強，符合社會需求的應用技能型高級專業人才。根據教育部《關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》（教高〔27〕2號）的文件精神，獨立學院要高度重視實踐環節，提高學生實踐能力，制定與理論教學計劃相符的實踐教學總體建設方案，明確實踐教學的建設目標，從專業實踐能力和社會實踐能力出發，加強實驗教學、課程設計、課程實習、專業實習、職業資格培訓、畢業實習、畢業設計（論文）和社會實踐等實踐教學環節。

二、工商管理類專業實踐教學體系的構建

實踐教學在實現人才培養目標中占有非常重要的地位，具有直觀性、實踐性、探索性和啟發性等特點，是對課堂理論教學的延續、補充和深化，對提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力具有特殊意義。實踐教學體系是一個有機的整體，各個實踐環節在發揮各自作用的同時，又相互聯系、相互配合。獨立學院應根據自身的特點及就業導向，構建工商管理類專業實踐教學體系。工商管理類專業實踐教學體系是在一個基本目標下，有實踐能力體系、實踐內容體系、實踐保障體系、實踐評價體系4個體系，基礎實踐層、專業實踐層、綜合實踐層、創新實踐層、就業實踐層5個層次，以及16項內容構成的實踐教學閉環系統。

1.基礎實踐層

基于工商管理類專業的定位，獨立學院可以安排計算機類課程實驗、專業基礎的大型作業和到校外實踐教學基地實習三個環節。通過計算機類課程的上機實踐，管理學、經濟學、人力資源管理等課程的案例分析，會計學大型作業、統計學綜合訓練等實踐形式，以及到企業實地參觀實習，為專業課的學習奠定良好的基礎。

2.專業實踐層

摘要：

案例教學是提高市場營銷課程教學效果和提升學生營銷實踐能力的重要方法。論文對案例教學法的發展、概念和優點進行了介紹，分析了市場營銷課程中案例教學法在應用中存在的主要問題，并提出了相應的解決策略。

關鍵詞：

市場營銷；案例教學；實踐能力

一、引言

市場營銷是一門實踐性很強的學科，學生需要學會面對復雜的營銷環境并進行溝通、協調和決策。因此，如何有效提高學生的綜合實踐能力是營銷課程教學需要解決的重要命題。以教師為中心的傳統授課方式，無法有效激發學生的自主學習熱情并培養學生面對復雜營銷環境綜合決策的能力。而案例教學卻能夠規避傳統教學模式的不足，能夠引導學生置身于真實的營銷情境中，激發學生進行啟發式思考。因此，在市場營銷的教學中推進案例教學，特別是對于高層次學員（如MBA）來說，是提高教學質量的重要舉措，具有積極的意義。

二、案例教學法及其優點

1學術寫作能力研究現狀

我國對學術寫作的研究起步較晚，也只有幾年的時間，但是對于學術寫作的認識卻在不斷地深化和擴展，從剛開始單純的論文寫作研究擴大到現在的多種體裁研究?？梢哉f，從近幾年的研究我們可以看出對學術寫作的研究有助于提高學生的學術寫作能力和學術交流能力、增加就業機會，同時有助于促進專業自身的建設和發展。綜合以上觀點我們可以得出，學術寫作能力是學生在特定學術背景下從新手到專家的過程，在這個過程中培養學生會逐漸掌握特定體裁的寫作模式和寫作方法，最終達到信手拈來，下筆如有神的能力。

2商務英語專業學術寫作能力定位

在商務英語專業建設過程中所要培養的學術寫作能力所涵蓋的范圍要比“寫”這個技能大得多，它不僅僅是一種語言技巧（語言能力），同樣還包括社會語言和跨文化溝通能力、語言運用和篇章構建能力。商務英語專業的學生在學習的過程中先掌握了一定的基礎語言知識和相關的專業背景，然后運用自己所掌握的商務知識和文化進行商務交際活動，在活動的過程中運用一定的技巧和策略進行跨文化溝通，構建商務篇章。因而筆者認為對商務英語專業學生學術寫作能力的培養既符合了《教學要求》，同時又培養了學生語言能力、社會語言和跨文化溝通能力、語言運用和篇章構建能力，同時也為學生的未來就業提供了保障。

3國際市場營銷課中的學術寫作能力培養

國際市場營銷課作為商務英語本科專業核心課程之一，不僅讓學生了解國際市場營銷的基本知識和操作原理，還通過案例分析和書寫營銷計劃加深對所學知識的理解，從而使學生對國際市場營銷的過程和基本實踐有一個全面的了解，有利于培養既有良好的英語基礎又具備專業知識的復合型人才。

3.1國際市場營銷課的教學目標界定

廣告學專業畢業設計1

摘要：在數字化時代背景下，廣告營銷業態、廣告傳播環境、廣告傳播方式和廣告經營運作模式都在不斷地發生著改變。高校廣告學專業教學和人才培養模式需要因應時代發展和行業需求進行適時地調整和改變。畢業設計在廣告學專業人才培養和教學體系中具有重要的地位和作用。本文以華僑大學廣告學專業為例，針對畢業設計環節所存在的問題，嘗試對廣告學專業畢業設計改革與實踐進行探討，以期探索出一套具備科學性、可操作性、實戰性的廣告學專業畢業設計方案。

關鍵詞：廣告學專業;畢業設計;改革;人才培養

中國經濟和廣告業的快速發展，為高校廣告學專業的發展提供了較為廣闊的發展空間，同時也對高校廣告學專業人才培養提出了更高的要求。在數字化時代背景下，廣告營銷業態、廣告傳播環境、廣告傳播方式和廣告經營運作模式都在不斷地發生著改變，高校廣告學專業教育和人才培養面臨著前所未有的挑戰。為了更好地適應和滿足數字化時代廣告行業對廣告專業人才的需求，高校廣告學專業教學和人才培養模式也需要進行適時地調整和改變。

一、廣告學專業畢業設計改革的背景和意義

畢業設計（論文）作為廣告學專業本科教學的最后一個環節，既是對廣告學專業學生四年專業理論學習一次全面總結，同時也是對廣告學專業人才培養模式、課程體系、教學效果等方面的全方位檢驗，在廣告學專業人才培養和教學體系中具有重要的地位和作用。當前我國高校廣告學專業畢業設計（論文）環節尚存在如下幾個問題：一是畢業考核重“論文”輕“作品”，一些高校廣告學專業的畢業考核仍然是以論文為主，學生作品創作能力的考核沒有得到應有的重視；二是畢業設計（論文）的實踐應用價值較低，與廣告行業實踐嚴重脫節；三是指導教師隊伍主要是以偏重理論教學的學院派教師為主，缺乏具有豐富實戰經驗的業界專家的參與；四是畢業設計質量評價體系尚不健全，評價標準過于單一，一些高校廣告學專業畢業設計和畢業論文甚至是共用一套模板，采用同樣的評價指標，而沒有制定更加科學合理、符合畢業設計作品特點的評價指標體系。華僑大學廣告學專業創辦于2008年，在2018年之前，一直是采用畢業論文的考核形式。但是，隨著廣告學專業教育教學改革的不斷深入，單一采用畢業論文考核形式的弊端日益凸顯。由于廣告學是一門實踐性較強的學科，采取單一的、學理性的畢業論文考核形式，使得畢業設計（論文）環節與創新型人才培養目標存在一定的差距，最突出的問題就是理論與實踐相脫節以及由于缺乏有效的實踐實訓導致學生實踐動手能力較弱從而無法適應數字化時代廣告行業市場對廣告人才的需求?；诖耍惹行枰獙Ξ厴I設計（論文）進行改革創新。通過對廣告學專業畢業設計（論文）環節進行改革，有助于更好地對接行業市場，推動校企合作，增強學生的廣告實操經驗，提高學生的創新思維能力和實踐動手能力，從而有助于提高廣告學專業畢業設計的質量和人才培養質量。

二、廣告學專業畢業設計改革的目標任務和總體思路

摘要：案例教學法在國外已被實踐證明是一種對培養學生能力和提高學生素質有效的教學方法。本文以“以案例教學為主線”的教學思想對高職院?！稜I銷技巧應用》課程教學模式進行探討，旨在提高營銷技巧的實戰性，提升學生各項營銷技巧的掌握和實踐動手能力。

關鍵詞：高職教育；營銷技巧；案例教學

一、案例教學法的產生背景

伴隨著人類生產經營活動的發展，大量的企業案例被作為教育和啟發學生的工具和素材，被各大院校教師在課堂上加以運用。本文所指的案例教學法是教師以案例為基礎和資源的教學方法，通過對已經發生或者即將發生的情況，讓學生運用自己所學的理論進行獨立思考和判斷，最終提出個人解決意見，以提升學生對知識的掌握和運用能力的一種教學方法。案例教學法的初衷在于從實踐中鍛煉學生，由于《營銷技巧應用》課程的特殊性，單方面強調理論對學生知識的掌握和運用難以起到根本的幫助。而借助企業成功或者失敗的案例，能夠為學生展現真實的企業經營活動，從中有所總結和借鑒，鍛煉學生的判斷能力和獨立思考能力。同時，案例教學法不僅僅鍛煉學生，也能夠給予教師思考和訓練的機會。正所謂教學相長，在教學活動中，教師既是教師也是學員。一方面，教師作為整個課堂的掌控者和組織者，能夠根據學生的實際情況協調各項資源，激發學生的討論、思考等一系列自主學習，最終通過歸納總結得到啟發；另一方面，在組織開展案例討論和教學的過程中，教師也能夠發現自己的不足和弱點，并從學生的討論發言中獲得啟發。案例教學法中能夠充分調動課堂氣氛，提升學生的學習積極性和主動性。面對真實的案例，學生的感性認識較強，分析更客觀，更有針對性和可行性。案例教學法的最大特點是課堂和案例的真實性，通過真實具體的案例，加上形式多樣的教學手段，能夠給予學生不斷的良性刺激，讓學生有一種身臨其境的親身參與感，提高學生的成就感和價值感。眾所周知，職業院校承擔著向社會各行業、各領域輸送專門應用型人才的任務，這就要求職業院校的人才培養必須緊貼行業的實際需要，不斷探索適合職業院校辦學特點的教學模式，強調學生應用能力和動手能力的培養。案例教學法充分發揮學生的學習主動性，以真實企業案例為教學素材，通過多種手段激發學生的學習興趣，在掌握理論知識的基礎上，更強調培養學生的實際運用和動手能力。這高度符合我國高職教育的宗旨，對促進我國職業教育的發展和改革起到非凡的意義。綜上所述，案例教學法立足于企業真實工作過程中的課題、案例和問題，通過給學生打造一個接近真實的工作場景來訓練學生，對激發學生的學習積極性，提升學生對知識的運用能力起到積極的作用。

二、案例教學在《營銷技巧應用》課程中運用的理論框架

《營銷技巧應用》是一門職業技術技能課，強調學生通過理論教學與實踐技能的訓練，掌握廣告營銷、零售營銷、網絡營銷、會展營銷的工作流程、常用工具與營銷方法和營銷技巧，能夠運用相關知識解決市場營銷活動過程中面臨的問題和難題，如市場調查與預測、營銷活動策劃與組織、會展營銷等。本課程的關鍵是要對零散知識的匯總與整理，尤其要突出訓練學生綜合運用所學知識解決問題的能力?！稜I銷技巧應用》案例教學法的實際運用，具體地講分為四個環節：經典案例剖析→理論回顧→案例診斷實訓→模擬課題實訓。1.經典案例分析。本環節需要以一個真實的企業案例作為切入點，通過案例讓學生對企業在經營中面對的此類問題有一個初步的認識，熟悉處理的一般流程，重點掌握解決此類問題需要的相關理論和營銷工具，增強學生的感性認識。2.理論知識講授。這部分主要以教師的講授為主，但并不是單純的理論講解，重點要求教師以案例為基礎，對本節所要求掌握的知識給學生做出詳細的講解。同時，結合案例重點分析處理，遇到類似問題時要對環境、對象、企業現狀進行具體分析和應用，以幫助學生靈活掌握知識。3.案例診斷強化實訓。這一環節是對前面兩個環節的強化，主要采用對比分析來強化學生對知識的掌握和運用。本環節先將問題拋給學生，將企業經營中遇到的問題場景提供給學生，讓學生運用所學加以分析和處理，并提出自己的解決方案。然后再由教師展示該案例在實際企業中的真實做法和最終結果，讓學生對二者加以比較。通過實際訓練鞏固前面所學，進一步加深學生的理性認識和感性認識。4.模擬課題鞏固實訓。這一環節是對前面三個環節學生學習成果的檢驗和強化。在這個環節中，教師給學生布置營銷課題，給出與本課題一致的給定材料和企業場景，要求學生自己展開有效的市場調研，對企業營銷問題加以分析后能夠選擇恰當的營銷技巧，采用正確的營銷策略，提出行之有效的解決方案，最終完善形成一份規范、完備的市場營銷報告。

三、案例教學應用的注意事項

摘要：目前高職院校的市場營銷專業存在實踐教學環節較弱的問題，通過對市場營銷專業實踐教學現狀的分析，構建“一個中心，四個環節”的實踐教學體系，即以提高學生職業素質為中心，通過課堂實驗環節、教學實習環節、專業實訓環節、定崗實習環節培養學生的實踐技能。并從教學方法、校企合作、師資隊伍、考核制度等方面，加強對高職院校市場營銷專業實踐教學體系的保障。

關鍵詞：高職院校；市場營銷；實踐教學；體系構建

市場營銷專業的學生需要具備較強的實踐技能和適應能力，才能綜合運用所學知識解決實際生活當中遇到的問題。當前我國高職院校在開展市場營銷專業教學時，存在著實踐教學環節薄弱的問題，導致人才培養質量不高，學生在就業市場上缺乏競爭優勢。因此，構建一個適應市場需求且能夠培養學生實踐技能的教學體系對于高職院校來說是一個亟待解決的問題。

1高職院校市場營銷專業實踐教學現狀分析

市場營銷專業是一個應用性、實踐性較強的專業。近年來，我國市場經濟繁榮發展，對市場營銷專業的應用型人才需求不斷增加。為了適應市場需求，高職院校在培養市場營銷專業人才時，不僅要重視數量方面的增加，更應注重人才培養質量的提升。在辦學過程中，市場營銷專業存在實踐教學體系不完善、實踐教學效果不理想、實踐教學資源不足等問題。具體表現在以下幾個方面：首先，對實踐教學的重視程度不足。受到傳統觀念的影響，很多高職院校的教師重視理論教學輕視實踐教學，即便設置了實踐課程，也是敷衍了事，學生的實踐技能不能得到大幅度的提升，導致學生在實踐方面欠缺經驗。其次，實踐教學模式單一。大多數高職院校的市場營銷專業采用課堂實驗和頂崗實習相結合的模式進行實踐教學。這兩種模式雖然能夠在一定程度上加強學生的實踐技能，但是在具體落實過程當中由于教學組織不善，不能激發學生的興趣，大多數學生以完成任務為主，導致教學效果不理想。再次，實踐教學考核不規范。高職院校的教師在進行實踐教學時，沒有設定統一的培養目標，在考核學生學習成果時缺乏統一標準。大多數都是以實習報告、考試或者小論文的方式進行考核，不能準確的評價學生的實踐技能，導致實踐教學效果不佳，學生對實踐課程缺乏重視。最后，缺少實訓基地。教師開展實踐教學受到場地的限制，為學生提供的實習機會不能滿足多樣化的需求，學校在實訓基地的投入方面需要加強。在校外，可以選擇與企業一同建立實訓基地。在學校內部，可以建立市場營銷專業實驗室，為教師開展實踐教學提供便利。

2高職院校市場營銷專業實踐教學體系的構建

市場營銷專業的實踐教學不應該是分散的，需要構建一個完善的教學體系，統一安排實踐教學活動。市場營銷專業的實踐教學體系應圍繞“一個中心，四個環節”開展教學活動。“一個中心”是指以提高學生職業素質為中心，所有的實踐教學活動都要以提高學生職業素質為最終目標。“四個環節”是指通過課堂實驗、教學實習、專業實訓、頂崗實習這四個環節，逐步提高學生的實踐技能。

摘要:

在闡述“項目教學法”的內容和特點的基礎上，結合高職院校市場營銷專業的特點，重點從培養目標、職業崗位能力、專業課程改革、專業可持續發展四個方面論述了“項目教學法”在高職院校市場營銷專業實施的必要性。

關鍵詞:

項目教學法;市場營銷專業;高職教育

1什么是項目教學法

“項目教學法”起源于20世紀，經過多年的發展，關于“項目教學法”的概念，很多專家和學者站在不同的立場提出了有針對性的見解。有的概念的界定重點體現在項目教學法的實施規劃和實施過程，有的概念的界定體現在項目教學法的實施效果。例如德國的一些專家這樣理解“項目教學法”:“項目教學法”是根據實際的工作過程和內容而設計的完整的教學過程。在教學過程中，學生要在最大限度上獨立完成目標設定、工作過程設計、工作過程實施以及工作效果評定等各環節的工作。由此可見，學生自主學習是項目教學法的根本特征。隨著“項目教學法”發展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國職業教育領域，很多教育領域的專家和學者提出:項目教學法是指師生以團隊的形式，學生為主體，教師為輔，根據時代要求，共同制定科學項目，同心協作完成項目任務而進行的一系列教學活動［1］。

2項目教學法的特點