網站營銷理念范例

摘要：

隨著社會經濟與科技的發展，信息與網絡技術在人們生活中的應用越來越廣泛，電子商務的發展也更加迅速，使得通過網絡進行購物的消費者群體迅速擴大，與此對應的是各個企業電子商務與網絡營銷意識正在逐步增強完善。本文在分析電子商務對傳統企業營銷影響的基礎上，提出了電子商務背景下企業營銷改進策略，分產品、價格、促銷以及渠道四部分展開論述，以期能夠促進電子商務時代下企業營銷的發展。

關鍵詞：

電子商務；企業營銷；策略分析

如今，隨著互聯網技術的飛速發展，電子商務也正在拓展到社會的方方面面，各行各業之中。在傳統營銷方式中，客戶與商家面對面進行交易，營銷重點在于產品，而電子商務時代的網絡營銷則是以客戶需求為導向，營銷側重點轉到了客戶為中心的信息流上，以此為中心，所有的營銷方案都是為與客戶建立長久有效的關系而策劃的。而電子商務網站的逐步應用以及電子支付手段的逐步推廣，網絡營銷得到了飛速發展，借此機會，很多電子商務企業都借著網絡營銷提高了知名度，從而促進了企業的飛躍式發展。

一、電子商務對傳統企業營銷的影響

傳統企業營銷模式中，企業首先需要建立復雜的營銷渠道，覆蓋整條生產、銷售、零售流程。而在此過程中，企業的營銷成本在不斷增加，最終導致消費者面臨的商品價格高昂，從而使企業的品牌失去了價格上的優勢。電子商務崛起之后，企業的營銷理念發生了極大的改變，企業的營銷理念更加注重用戶的體驗，將其作為自身最為核心的競爭力，因而營銷理念轉為客戶為中心。除此之外，電子商務時代，企業營銷可以運用網站直面消費者，從而在降低營銷成本的同時提高了營銷效果。我國近年來最成功的營銷案例就是小米公司，借助網絡營銷，小米手機一躍成為世界級的企業，而其銷售額幾乎絕大部分都是來自官方網站訂購，以網站與論壇的推廣為動力，從而展示了電子商務時代新型營銷方案。并且，電子商務時代使得營銷載體也發生了變化，傳統營銷中主要載體是線下實體店，而電子商務時代營銷平臺是互聯網，已經成為最有效的網絡營銷平臺，阿里巴巴的成功就是最大的證明。

摘要：隨著時代的進步與科技的迅速發展，大數據時代悄然來臨。在互聯網技術的支持下，各種以大數據為依托的應用技術逐步研發出來并應用于人們的工作與生活中，切實促進了我國社會生產力水平的提高。中小企業作為我國經濟結構的重要組成部分，在大數據時代背景下面臨著嚴峻的生存考驗，同時，也迎來了更大的發展空間，但是，如何有效應用大數據技術、沖破發展困境、對自身營銷模式進行科學創新，是企業當前需要考慮的首要問題。中小企業應結合自身的發展實際，認清自身發展現狀，明確營銷工作面臨的各種問題，并利用大數據時代的優勢，對當前營銷模式進行調整與優化，提高綜合發展實力，從而在激烈的市場競爭中謀求更大的發展空間。

關鍵詞：大數據時代；中小企業；營銷模式；問題與對策

在經濟全球化深入發展的今天，我國經濟實力明顯提高，很多先進企業躋身世界前列，成為世界性經濟的領軍者。但我國整體的經濟發展情況與歐美發達國家仍存在一定差距，而產生這一問題的主要原因之一就在于中小企業過于遵循傳統規則，無法沖破傳統營銷理念的束縛，沿用老舊的經營銷售方式。同時，在人才方面也存在嚴重缺口，致使銷售工作結果不盡人意，最終陷入發展困境。在這種情況下，中小企業有必要順應時展潮流，充分應用大數據技術，勇于創新，沖破營銷困境，更快、更好地落實營銷模式的轉型。

1大數據對中小企業網絡營銷優化的意義

中小企業在營銷工作中應用大數據技術的意義主要體現在以下幾個方面：（1）提高信息的有效性。在信息技術的普及下，各行業業務經營與發展產生了海量信息，為企業經濟發展決策的制定及相關經濟活動的進行提供了科學依據。中小企業可以利用大數據從海量信息中快速搜集有價值的信息，為企業營銷業務的運行提供科學保障，同時，通過專項應用系統及數據處理技術的應用，對相關信息進行適當擴展，提高信息的有效性，為中小企業的健康發展提供更好的條件；（2）提高營銷活動的針對性。近年來，我國對大數據技術的應用程度逐步加深，企業為了在確保自身經濟效益的基礎上進一步擴大市場份額而紛紛采用網絡營銷模式，并且結合自身發展需求與行業發展形勢逐步加大應用力度，同時，借助大數據平臺對相關網絡信息資源進行更加全面而深入的開發與整合，不僅大大降低了營銷成本，還可以更加有效、準確地獲取市場需求信息，突出營銷的針對性，制定更加優質的產品營銷方案；（3）提高市場占有量以及服務滿意度[1]。在大數據技術的支持下，各種營銷平臺得以應用，為中小企業的營銷工作提供了更大的便利，在進行產品線上銷售的同時，為客戶打開了溝通渠道，可以就產品的相關問題進行靈活溝通，能夠最大限度地滿足客戶的消費需求，提升交易量，繼而增加市場占有量。企業通過與客戶的交流能夠及時、準確地獲得有價值的反饋信息，促進產品及營銷服務質量的提升，提高企業服務滿意度。

2中小企業營銷困境

2.1對網絡營銷認識不足。在大數據時代背景下，中小企業雖然意識到了采用大數據技術進行網絡營銷的重要性，但對網絡營銷并未形成全面的認知，甚至存在認知上的誤區。部分中小企業片面地認為網絡營銷僅有一時熱度，在產品營銷方面并不會長久奏效。還有些中小企業認為建立了網站就屬于網絡營銷了，缺乏明確的營銷目標，這樣一來，營銷網站只能流于形式。更多企業則存在跟風心理，覺得很多企業都在實施網絡營銷，自己如果不跟進就會吃虧，因而盲目投資網站，只是簡單地在網站上產品營銷信息，以為只要將企業產品相關信息羅列出來就會有人看、有人買，忽略了消費者的產品需求，根本無法吸引消費者。此外，部分中小企業在網站建設初期熱情高漲，但是網站的維護工作落實不到位，營銷信息長時間不更新，從而導致網站成為擺設，無法發揮網絡營銷作用。

摘要：企業營銷手段正在互聯網的助力下不斷創新。在對網絡營銷績效評價的特點進行分析的基礎上，依據網絡技術和傳統營銷理念的網絡營銷更符合目前市場需求的現狀，構建了績效評價指標體系，并依據D－S理論量化處理各類指標，從而完成綜合評價，提高了網絡營銷績效評價的可信度。企業通過評價可針對網絡營銷績效水平的關鍵影響因素，及時完成營銷理念的轉變和管理方法的改進，實現良好的成本及效益控制。

關鍵詞：網絡營銷；績效評價；D－S理論

0引言

當前互聯網普及率極高，網絡營銷可有效的滿足市場的需求，在企業經營績效、市場占有率和競爭力等方面的提升具有顯著效果，隨著電子商務等的發展和完善，網絡營銷逐漸受到企業的廣泛關注，現階段國內有許多企業采用網絡營銷手段，但據CNNIC調查統計顯示，目前仍有近30％的企業網站的營銷效果較差，無法達到合格標準，營銷手段趨于同質化，無法真正幫助企業提高市場競爭力，因此隨著網絡營銷所起的作用越來越重要，合理評價網絡營銷績效是重點所在［1］。

1網絡營銷績效評價的概念及特點

1．1概念

指標體系的構建需以既定的客觀、科學的評價標準為依據，保證評價的合理性，進而完成網絡營銷的績效評價，實現對企業的網絡營銷活動的全面綜合評價，幫助企業實現對營銷活動的信息及運營效果的充分掌握，便于企業做出下一步的經營決策。

摘要：在經濟多元化背景下，市場競爭也正在呈現出多樣化，正在從“線下”向“線上”轉移。尤其在“互聯網+”的影響下，新媒體技術在市場中的地位越來越凸顯。對于企業市場營銷而言，新媒體的運用能夠放大和增強企業營銷優勢，提升企業綜合競爭力。文章首先概述了新媒體在市場營銷中的優勢，分析了新媒體環境下企業市場營銷面臨的機遇，在此基礎上探討了新媒體環境下企業市場營銷的具體策略。

關鍵詞：新媒體；市場營銷；策略；優勢

在現有階段下，企業市場營銷僅僅依靠“線下”活動模式是遠遠不夠的，隨著互聯網快速普及和智能手機的不斷發展，新媒體技術正在不斷成熟。對于企業而言，應積極探索新的營銷策略，打造線下與線上結合模式，充分結合時代背景和互聯網信息技術，把新媒體融入到市場營銷當中去。而新媒體在企業市場營銷的應用可以使得信息傳播速度更快、傳播渠道更多、傳播對象更廣。同時，由于新媒體有著較強的交互性、即時性、共享性、多元性等等特點，可以在企業、媒體、受眾三者之間搭建起多元化交流途徑。這在一定程度上加快了信息傳播速度和傳播范圍，有效地保證了信息的真實性和有效性，進一步豐富了市場營銷模式。

一、新媒體在企業市場營銷活動中的特點

在互聯網發展的影響下，新媒體信息技術在不斷地成熟，尤其在火熱的自媒體時代下，人們的生活方式和工作方式也發生了顯著的變化，人們之間的交流和交往更為便利。比如，一些網購平臺可以使得人們足不出戶就可以買到自己需要的東西，同時這些平臺可以利用大數據的信息向客戶推送自己喜歡的物件，使得信息傳遞更具有針對性，形成了穩定的目標客戶群體，刺激了市場營銷活動。每年的“雙十一”，龐大的交易數據背后充分顯示的是網絡營銷平臺的優勢。而在互聯網的背景下，新媒體可以充分利用這些網絡數據，使得相關的數據信息在較短的時間內推送給廣大新媒體用戶。尤其對于一些中小型企業而言，新媒體在市場營銷環節中的運用可以更好地優化營銷模式，使得產品營銷更具有針對性，從而可以有效提升企業在市場中的占有份額。相對于傳統的營銷模式而言，新媒體營銷模式可以有效節省營銷活動成本。而傳統的營銷模式由于對營銷活動對象把握不夠準確，在營銷活動中只能是“廣撒網”，使得企業營銷宣傳成本較高，而營銷效果并不明顯。在新媒體環境下，無論是學生群體，還是上班一族，幾乎人人都與新媒體產生了密切的聯系，新媒體的用戶在與日俱增，這些為企業新媒體營銷模式的夯實了群眾基礎。人們獲得信息渠道途徑也更加多元化，可以用不同的網絡媒介來滿足自我的需求。對于企業而言，在市場營銷活動中有著不同的媒體受眾，企業可以充分利用這些媒體技術，把相關的信息推送給媒體受眾，使得用戶群體更為清晰，保障企業營銷活動更具有針對性。

二、新媒體環境下企業市場營銷的優勢

1.提供個性化服務

一、營銷策略的改進與創新

首先，在微博、微信營銷上，基于用戶不喜歡太官方的、枯燥無味的話題，可以添加更多有關產品服務的趣味話題、圖片和視頻。也可以根據活動策劃、事件營銷及企業發展實際制訂高性價比的微廣告投放策略。同時定時更新信息，吸引微粉絲，擴大自身的品牌網絡影響力，增加微博、微信的被關注度，從而吸引更多的潛在用戶。其次，在會員制營銷方面。公司可以借鑒目前國內做會員制營銷做得比較好的同類網站：招商銀行。招商銀行用戶在初次使用時，需要綁定銀行卡。隨后，用戶就可以輕松通過用戶終端實現網絡查詢、借款還款等服務。同時，招商銀行還會對訂閱的用戶定期推送一些促銷、優惠信息，與用戶保持緊密的聯系。最后，銀聯電子支付公司雖然通過搜索引擎營銷、會員制營銷與網站聯盟上取得一定的成就，但是缺乏與同類的網站的差異性，如此并沒有占據較大的優勢。因此實現差異化營銷是關鍵的一步，公司可以針對用戶的特點，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產品與服務。比如跨境電商的熱門，銀聯在線能否把握機遇，開拓新市場或者提供個性化服務就是個成功的轉折點。

二、加強網站品牌形象建設

優質的網絡品牌來源于社會公信力的培養。對于第三方支付平臺，大部分用戶首先想到的是支付寶，而對于銀聯電子支付相對比較陌生，因此樹立良好的品牌形象是公司開展網絡營銷的前提，公司首先應該轉變營銷理念，樹立以客戶為對象的營銷理念，利用強大的網絡資源，根據客戶的需求來提供個性化、定制化的支付產品與服務。

三、強化市場細分與外部合作

渠道是市場營銷4PS中不可缺少的因素，對于網絡營銷也不例外。銀聯電子支付雖然有其自身的自有渠道和合作渠道，但是渠道策略講究的是精準營銷、準確定位，如今第三方支付平臺繁多，支付模式單一，同質化競爭現象嚴重。公司有必要結合自身優勢，細分市場，充分發揮其具有的背景優勢，鑒于市政項目繳費零散、繁雜，懶于做細分市場的漏洞，并且聯合外部銀行、科研公司把目光延伸到電子商務領域之外，如暖氣費、車船稅等。

四、促銷手段的創新

摘要：近年來，隨著科學技術的快速發展，新媒體時代已經到來，新媒體逐漸被運用到人們生活和工作的各個方面。與傳統媒體相比，新媒體信息傳播速度更快、覆蓋面更廣泛，這就能夠促進企業市場營銷水平的全面提升。不過從另一個方面來看，新媒體時代的到來也為企業傳統市場營銷模式帶來了一定的沖擊，因此企業必須要合理分析新媒體的利弊，充分發揮新媒體的優勢，不斷提升自身的市場營銷水平。本文針對于該方面的內容開展了分析與探究，并提出新媒體環境下企業市場營銷的具體策略。

關鍵詞：新媒體；市場營銷；具體策略；沖擊；優勢

1新媒體的概述

1.1新媒體的含義

新媒體最初是由美國發展起來的，其屬于一個動態的概念，從廣義方面而言，新媒體主要是指除傳統媒體以外的媒體；從狹義方面而言，新媒體指的是將現代信息技術、通信技術作為依托，借助于電子產品來實現信息傳播的一種傳播手段和傳播方式。

1.2新媒體的特征

新媒體的特征可以總結為三個：首先，從信息獲取角度而言，新媒體能夠從原來被動參與變為當前的主動獲取，也就是能夠主動進行各類信息的獲??；其次，從內容方面而言，新媒體具有更強的針對性，并且其內容往往是通過碎片化的形式來呈現。最后，從信息內容方面而言，用戶所獲取到的信息具有較強的隨機性。與傳統媒體相比而言，新媒體信息內容特征更為明顯，信息獲取更加便捷，且個人特征也較為突出。

第一篇：旅游企業網絡營銷渠道分析

二十一世紀，旅游業發展欣欣向榮，互聯網技術蓬勃發展，二者的結合讓旅游業在經營方式、營銷渠道上都有了重大的轉變。我國旅游企業在網絡營銷渠道的選擇和整合上還存在一定的問題，這就制約了旅游企業的發展?；谝陨?，本文簡要敘述了旅游企業網絡營銷渠道的類型，分析了旅游企業網絡營銷渠道的整合原則、整合模式和整合策略。

一、前言：

互聯網技術和信息技術逐漸應用到人們日常生活和工作的各個角落，并對各行各業的經營發展產生了重要的影響，旅游企業網絡營銷在此背景下應運而生。隨著旅游網絡信息化的發展，旅游網絡營銷的競爭日益激烈，旅游企業網絡營銷渠道也逐漸暴露出了一些問題，旅游企業網絡營銷渠道的整合優化勢在必行。

二、旅游企業網絡營銷渠道類型

互聯網技術在商業中的應用打破了傳統營銷地域性的限制，對于旅游業來說，傳統旅游企業營銷渠道諸多反復環節在旅游企業網絡營銷中被單一化，旅游企業網絡營銷渠道可以分為以下兩種類型：

（一）網絡直接營銷渠道

一、品牌營銷與互聯網

在互聯網的時代，大家都知道通過有效利用互聯網，做好營銷工作，你有淘寶、我有淘寶、幾乎大家都有網店，在網絡營銷方面幾乎大家都會做，也會加大網絡宣傳力度。企業在互聯網方面的應用也是層出不窮，但想要做好營銷戰略，就不能人云亦云，和別人一樣，只能說是被同化或是模仿，沒有自己的樣子，難以讓消費者記住，無法進入社會公眾的心里，使人印象深刻。因此在這個時代企業不僅要利用好互聯網帶來的發展優勢，還應該做好品牌營銷，將品牌戰略貫徹到企業的每一個角落。自上世紀90年代中期，Yahoo、Amazon和eBay先后成立開創了商業網站之首后，電子商務得到了一定的發展，但發展速度加快主要是最近十年的事。我國阿里巴巴網于1999年9月成立，并在四年后建立淘寶網，促使中國的電子商務步入了全盛時期，阿里后來居上一躍而成為了全球最大的電子商務網站。其銷售額自建立初逐年攀升，可謂是風聲水，可以說阿里是抓住了互聯網發展的契機，實現自己的品牌營銷模式創新，為企業創造了巨大利潤。

二、品牌營銷對于企業發展的作用

（一）為企業樹立良好深刻的企業形象。

對于一個企業來說，品牌的樹立就是理念的植入、企業文化的構建，一個企業如果沒有自己的品牌就好比一個人沒有自己的性格，就會像一滴墨水融入大海中一樣，消失于無形。在企業發展的過程中，品牌的樹立是必要的，了、建立良好的企業口碑、做好品牌戰略，將企業品牌形象植入社會公眾腦海，形成深刻良好的企業形象。

（二）形成品牌效應，提高企業價值。

企業對拼品牌的塑造即是對應該企業的服務對象的價值觀需求的具體體現。比如海爾企業的品牌戰略，就是做好質量，將自己的品牌植入服務對象的內心，大家一提到海爾這個品牌，對其的質量就很放心，這就是服務對象的價值觀需求的體現，他們買的不僅是海爾這個品牌，還是這個品牌背后的值得人信任的質量。制定良好的企業品牌營銷戰略，可以形成品牌效應，提高服務對象對企業產品的信任度，從而提高企業的整體價值。