網站推廣方案范例

【摘要】當前，我國口腔醫療行業同質化競爭嚴峻。新形勢下，網絡營銷成為主流營銷手段?？谇会t療企業要想在行業中鞏固或擴大自己的市場份額，就需要跟上時代的步伐，掌握前沿的網絡營銷手段。因此，企業需要制定并實施具有自身特色的網絡營銷方案。論文就口腔醫療企業如何開展網絡營銷進行分析討論。

【關鍵詞】口腔醫療；網絡營銷；制定；實施；評估

1引言

隨著技術的進步，當今社會進入了互聯網時代，網絡營銷相比傳統營銷具有很大優勢，因此，網絡營銷也成為當今企業的重要營銷手段。我國口腔醫療企業需利用網絡營銷的優勢，制定并實施網絡營銷策略，整合企業資源來提高核心競爭力，鞏固自己的市場地位。

2前期準備工作

在正式開展網絡營銷前，口腔醫療企業首先需要確定總體戰略目標，找準市場定位；其次對內外部環境進行深入分析，了解企業優劣勢；再次組建自己的網絡營銷團隊；最后匹配網絡營銷的管理及薪酬制度。只有這樣才能制定并有效實施網絡營銷方案，從而達到企業的戰略目標。

2.1企業定位。企業要明確總體戰略目標，企業不可能為所有客戶服務，要界定好自己的目標客戶群，找準市場定位。例如，一些經營多年的連鎖口腔機構，可定位為中高端級別，打造并依靠自己的特色服務，從而贏得客戶們的喜愛。因此，企業只有明確自我定位，找準企業客戶群，后期才能有針對性地推廣與宣傳，才能打造獨特的品牌，從而在口腔行業中贏得一席之地。

摘要

隨著信息化時代與網絡經濟時代的到來，企業營銷模式發生了巨大變化，網絡營銷這種嶄新的營銷模式不僅給企業帶來了前所未有的發展機遇，也給企業發展帶來了新挑戰。基于此，本文綜合分析我國中小型企業發展實際以及網絡營銷理論，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施策略，以期促進中小型企業在國際競爭中健康、順利發展。

關鍵詞

中小型企業;國際市場;網絡營銷

中小型企業為推動國民經濟的增長發揮著重要作用，目前，其已成為社會經濟不可或缺的組成部分。但隨著經濟全球化的縱深發展以及網絡經濟到來，中小型企業面臨的市場競爭壓力激增。在經濟全球化的今天，積極探究中小型企業國際市場網絡營銷的實施，具有重要指導意義。

1國際市場網絡營銷的內涵

1.1國際市場概念

摘要：

隨著社會經濟與科技的發展，信息與網絡技術在人們生活中的應用越來越廣泛，電子商務的發展也更加迅速，使得通過網絡進行購物的消費者群體迅速擴大，與此對應的是各個企業電子商務與網絡營銷意識正在逐步增強完善。本文在分析電子商務對傳統企業營銷影響的基礎上，提出了電子商務背景下企業營銷改進策略，分產品、價格、促銷以及渠道四部分展開論述，以期能夠促進電子商務時代下企業營銷的發展。

關鍵詞：

電子商務；企業營銷；策略分析

如今，隨著互聯網技術的飛速發展，電子商務也正在拓展到社會的方方面面，各行各業之中。在傳統營銷方式中，客戶與商家面對面進行交易，營銷重點在于產品，而電子商務時代的網絡營銷則是以客戶需求為導向，營銷側重點轉到了客戶為中心的信息流上，以此為中心，所有的營銷方案都是為與客戶建立長久有效的關系而策劃的。而電子商務網站的逐步應用以及電子支付手段的逐步推廣，網絡營銷得到了飛速發展，借此機會，很多電子商務企業都借著網絡營銷提高了知名度，從而促進了企業的飛躍式發展。

一、電子商務對傳統企業營銷的影響

傳統企業營銷模式中，企業首先需要建立復雜的營銷渠道，覆蓋整條生產、銷售、零售流程。而在此過程中，企業的營銷成本在不斷增加，最終導致消費者面臨的商品價格高昂，從而使企業的品牌失去了價格上的優勢。電子商務崛起之后，企業的營銷理念發生了極大的改變，企業的營銷理念更加注重用戶的體驗，將其作為自身最為核心的競爭力，因而營銷理念轉為客戶為中心。除此之外，電子商務時代，企業營銷可以運用網站直面消費者，從而在降低營銷成本的同時提高了營銷效果。我國近年來最成功的營銷案例就是小米公司，借助網絡營銷，小米手機一躍成為世界級的企業，而其銷售額幾乎絕大部分都是來自官方網站訂購，以網站與論壇的推廣為動力，從而展示了電子商務時代新型營銷方案。并且，電子商務時代使得營銷載體也發生了變化，傳統營銷中主要載體是線下實體店，而電子商務時代營銷平臺是互聯網，已經成為最有效的網絡營銷平臺，阿里巴巴的成功就是最大的證明。

摘要：基于Web技術的應用程序在網絡中使用的越來越廣泛，因此網頁設計師及網站開發者越來越受到重視，并且對他們的需求量也急劇增加。本文討論了網頁設計師和網站開發者需要掌握的技能和知識，并從教學內容、教學方法和教學評價方法三個方面詳細闡述了網頁設計與開發課程體系的建設。該課程體系目前正在應用于當前的教學過程中，并取得了一些較好的效果。

關鍵詞：課程體系建設；教學內容；教學方法；教學評價

隨著計算機和網絡的迅速發展和普及，越來越多的人喜歡通過網絡獲取信息，很多企業都想通過網站信息從而宣傳自己。在這樣的情況下，企業需要更多的網頁設計師和網站開發人員為自己的公司建立網頁，從而打造形象和銷售產品。根據社會對人才的市場需求，高職院校確定其培養目標為培養高素質和高技能的應用型人才。如何設計具有創新風格的網頁，成為高職計算機專業學生所必須掌握的技能。為了滿足社會的需要，大多數高校都開設了網頁設計與網站開發課程，該課程教授學生如何設計網頁和開發網頁網站。

一、網頁設計與網站開發的崗位技術分析

網頁設計和網站開發都需要有專業的技能，這些技能涉及網絡技術、編程技術以及動畫設計等知識?；诰W頁設計與網站的不同的社會需求，將職位劃分為網頁美工設計師、網頁設計師、動態Web網站開發和網站維護人員。1.網頁美工設計師。該職位強調網頁的視覺設計，且設計師應該有比較好的審美能力和創新能力，并且對色彩和平面設計有自己獨到的見解。網頁美工設計師還可以規劃網頁的布局和設計獨特的網頁。2.網頁設計師。網頁設計師應具備一定的美術基礎，熟悉網頁開發的步驟和流程，并且應該精通HTML、XHTML、CSS、CSS+DIV和JavaScript等設計語言。3.動態Web開發人員。該職位旨在從后端數據庫訪問數據并顯示這些數據。動態Web開發人員應該具有網頁設計知識，可以開發后臺應用程序并將其嵌入到HTML語句中。動態Web開發者還可以測試、上傳和整個網站。另外，動態Web開發者也應該精通PHP、asp或jsp，而且熟悉SQLServer、MySQL或Oracle等數據庫。4.網站維護人員。該職位的工作人員主要是處理和網站投入使用后的相關信息。網站維護人員必須處理網站在使用過程中所出現的所有問題。網站維護人員應具有一定的網頁設計與動態網頁開發知識和技能，并且能夠提高網站的性能和可靠性，使用搜索引擎優化信息，推廣網站。通過上面對網頁設計與網站開發的職業分析，我們知道網頁設計師和網站開發者應該具有設計網頁能力、編程能力、藝術視覺能力和網站維護管理能力等。因此，我們應該構建一系列培養學生這些技能的課程體系，而不是一個單一的課程。這些課程是相互依存、相互貫通的，并構成了一個整體課程體系。

二、課程體系的內容

高職院校的目標是培養學生的職業能力，所以所開設的課程應該是以職業能力為本。根據網頁設計和網站開發職位技能要求，設置為有關圖形和圖像、網頁設計、動態Web開發、網站管理和維護的相關課程。不同的課程有不同的主題和內容，但是這些課程都專注于同樣的目標———網頁設計與網站開發。因為課程包含的知識點非常多，因此合理的整合與劃分教學內容是有益于教學效果的。1.設置圖形和圖像課程。如今，一個內容豐富、富有創意的好網頁能長時間的吸引顧客的目光。設計師喜歡使用圖標、圖片和動畫美化他們的網頁，因此在開始設計網站之前，學生應該有對圖標、圖片和動畫的一些想法。根據所用的軟件功能、適用性和難易程度，設置有關Photoshop、CorelDraw和Flash等圖像處理軟件如何使用的課程內容，通過這些課程，學生對圖片的顏色和構圖處理等就會有一些自己的想法，他們可以使用這些軟件處理圖像和制作動畫。2.設置網頁設計課程。網頁設計的目的是使用一個有吸引力的網站風格來顯示信息。HTML語言是網頁設計的基礎語言，該語言是貫穿在整個教學過程中的。事實上，理解了HTML語言是有益于熟練掌握使用Dreamweaver網頁制作軟件的，因此HTML對于一個好的網頁設計師來說是必須掌握的。不過，一個專業的網站是不能僅僅依靠HTML就能制作出來的，因此作為目前廣泛用于管理界面網頁的設計，它有效的彌補了HTML的缺點，可以說，一個網站的內容和構架由HTML決定，而網站的表現形式卻由CSS決定。類似的，Dreamweaver也是一款網頁設計的非常好的軟件，它能夠提高網頁設計的效率，也能有效地管理和組織網站文件。除此之外，JavaScript語言也是網頁設計中一門非常重要的語言，JavaScript決定網頁的動作行為，并產生一些特殊效果。3.設置動態Web開發課程。編程語言和數據庫是動態Web開發課程中必學的兩種技能。目前，比較流行的Web編程語言主要有jsp、asp和php，而廣泛使用的數據庫主要有Oracle、SQLServer、MySQL等數據管理系統。根據企業的需求，我們選擇PHP作為Web編程語言，選擇MySQL作為主要的數據管理系統。因此，動態Web開發課程主要包含的兩門課程為PHP編程語言和MySQL數據庫。對高職院校的學生來說，教授他們如何使用數據庫比教授他們有關數據庫的理論知識更重要，高職學生只需掌握如何創建數據庫、連接數據庫以及添加、刪除、編輯、查詢數據表單以形成數據庫的相關技能。在教授這些課程時，可以選擇網上購物項目作為教學項目的案例。4.設置網站管理和維護課程。企業網站在用戶使用之后對網站的數據管理、維護、網站推廣和網站優化等處理都是很重要的工作，網站管理和維護的相關課程分析了網站的設計和其構架的可改進意見。這些課程涉及的相關技術有搜索引擎優化（SEO）技術和一些著名搜索引擎的排序方法。

1網絡營銷教學目標

讓學生掌握網絡營銷環境，并在網絡營銷在實踐中有更詳細的了解，具有一定的實際應用。網絡營銷不僅傳授給學生網絡營銷理論知識、應用程序，還應該包括學生能力的培養。將來能夠勝任電子商務、中小企業和個體營銷等各類網站的網絡營銷基本管理工作；具有使用網絡開展商務讓學生掌握職業崗位技能和實際操作能力，成為富有創新精神的高素質電子商務網絡營銷人才。

2網絡營銷教學建設過程

網絡營銷是一門理論知識和實踐技術緊密結合的課程，在本課程中導引入CDIO教學理念，進行理論研究和實踐探索，構建“項目驅動、實踐經驗、教學做一體”的教學模式，是本文的研究主題。

2.1教學內容模塊

網絡營銷課程涉及的內容與知識面廣，在目前出版與使用的課程教材中，即使按照教學規律以理論與實踐能力培養為主線進行了編排，但由于課程學時有限，教學中難以安排足夠的實踐課程，對學生實踐應用能力的培養效果不明顯?；谏鲜銎毡榇嬖诘膯栴}，著眼于由淺入深、循序漸進培養學生的實踐應運能力，運用CDIO工程教育模式的理念，把網絡營銷課程分為基礎（對應著C構思）、戰略（對應著D設計）、技能（對應著I實現）、實戰（對應著O運作）四個模塊，實行模塊化教學，突出教學重點與難點，把對學生的培養從理論層面轉變到實踐應用能力上來。

2.2項目驅動

【摘要】營銷管理是企業經營管理的重要組成部分，營銷管理模式是影響企業發展的重要因素。在信息化時代，網絡經濟的飛速發展為中小企業營銷管理模式的創新提供了全新的契機。論文對目前中小企業營銷管理模式存在的共性問題進行分析，提出網絡經濟時代背景下中小企業營銷管理模式的創新路徑，以期為中小企業的經營決策提供參考。

【關鍵詞】網絡經濟時代；中小企業；營銷管理模式；創新路徑

1引言

改革開放以來，我國企業的數量以前所未有的速度增長，不斷涌現的企業引發了同行業企業間日益激烈的競爭。營銷管理是企業樹立營銷理念、制定營銷組合、實施營銷方案、滿足消費者需求和企業利益的動態的、系統的管理過程。營銷管理是企業經營管理的重要組成部分，營銷管理模式是影響企業發展的重要因素。隨著信息化時代的到來，網絡的飛速發展為經濟形式提供了更多的可能，也為中小企業營銷管理模式的創新提供了平臺。相比于大型企業，中小企業在資金、人才、技術諸多方面都處于劣勢，因此，更需要在戰略層面上做好發展規劃，找到自身的獨特優勢，從而在激烈的行業競爭中立于不敗之地。企業營銷管理模式的創新首先要對市場進行充分的調研；其次對自身的營銷管理模式進行反思和革新，從而建立科學合理的營銷管理模式。

2網絡經濟時代中小企業營銷管理模式創新的意義

營銷管理模式的目標是為企業發展提供服務，企業最初的營銷目的是贏得行業內部的競爭，因此，早期的企業營銷管理模式的核心在于競爭，也就是通過分析企業自身的特點以及同行業中其他企業的相關信息，找到自身在行業競爭中的優勢并有效發揮，使企業能夠在行業競爭中脫穎而出。這一思路的根本在于行業資源的有限性，企業只有通過與同行業其他企業競爭才能獲得經濟效益。隨著時代的發展，科技進步引發了整體營銷環境的變化。企業不必通過擠壓其他企業的市場份額獲取利益，即在競爭上并非具有完全的排他性。通過自身體制的革新，企業同樣可以獲得更多的經濟效益。因此，企業營銷模式逐漸從競爭模式轉變為構建模式，即通過構建更加科學合理的營銷模式來提高企業的整體經營水平[1]。隨著網絡經濟時代的到來，中小企業面臨全新的機遇和挑戰。網絡經濟時代背景下中小企業的營銷管理模式，受到資本、技術等方面的限制更少，因而更具靈活性。2001年我國加入WTO后，中小企業不僅要應對國內激烈的行業競爭，還須面臨國際更為嚴峻的行業競爭的考驗。因此，中小企業必須通過創新自身營銷管理模式，不斷提高核心競爭力，從而在激烈的行業競爭中立于不敗之地，反之則有可能面臨被行業淘汰的危險。

3網絡經濟時代中小企業營銷管理模式存在的問題

1云計算理論概述

1.1云計算主要特征

（1）以互聯網為中心．

終端逐漸弱化處理能力，大量的存儲和運算能力是由分布在網絡所連接的各個節點統一進行，互聯網的計算架構由“服務器＋客戶端”轉換為“云服務平臺＋客戶端”．

（2）虛擬化．

基礎資源池由底層的硬件，包括服務器、存儲與網絡設備等組成，全面進行虛擬化，從而建立一個可以共享同時按需分配的資源．

（3）動態擴展．

摘要:巴中尹家牛肉是當地人非常喜歡的一道美食，其傳承幾代的手工制作技藝被納入巴中市非物質文化遺產名錄。但是除了在本土銷售，巴中尹家牛肉對外的銷售額并不大。目前網絡營銷的有利環境下，利用網絡營銷為其打開銷路和對其非物質文化遺產的品牌特點進行宣傳都非常有利。本文將根據其網絡用戶的特點，分析網絡營銷環境，以網絡引流方法、網絡營銷策略為基礎，制定擬使用的網絡營銷工具，最后形成網絡營銷具體實施方案，為其產品銷售和非物質文化遺產的宣傳推廣進行探索。

關鍵詞:尹家牛肉;非物質文化遺產;網絡營銷

一、巴中尹家牛肉非物質文化遺產產品網絡用戶特點

根據百度指數的搜索指數數據分析，“牛肉”這個關鍵詞是在每年春節左右的時間指數有明顯的上升，其原因可能是因為牛肉與其他肉類相比，牛肉的價格較高，一般不會被當成日常的肉類，所以，用戶群體大多都在過春節的時候買來吃，或者招呼客人，所以平時用戶群體相對較少，往往過春節的時候牛肉的需求就會增加。根據百度指數的人群屬性數據分析，在年齡分布中，用戶年齡段主要分布在20～29歲和30～39歲兩個階段。在20～29歲的年齡段人群中，有36.19%的人搜索過“牛肉”這個關鍵詞，在全網占比為34.53%，則“牛肉”關鍵詞在20～29歲人群中的TGI指數是104.93，說明用戶對牛肉的關注度高于整體水平;其中，在30～39歲的年齡段的用戶群體中，有38.62%的人搜索過“牛肉”這個關鍵詞，在全網占比33.42%，則“牛肉”關鍵詞在30～39歲人群中的TGI指數是115.68，說明用戶對牛肉的關注度高于整體水平。在以上兩個年齡段的目標客戶中，主要是已婚年齡段的人群居多，并且，從所給數據來看，在這兩個年齡段的網絡用戶群體基本都有自己的經濟收入來源。而在性別分布中，女性占比高于男性，說明家庭中可能更多的女性會組織飲食方面，所以女性對于牛肉的關注度更高。根據百度指數的需求圖譜數據分析，相關詞“牛肉怎么燉好吃又爛”的熱度最高，說明用戶群對牛肉的做法、味道以及口感都有一定的追求，由此可看出對廚藝感興趣的用戶群體和喜歡吃牛肉的用戶群體居多。從百度指數的興趣分布數據分析，餐飲美食的TGI指數占比最高，說明用戶群體對于“牛肉”還是更注重在飲食方面。根據以上百度指數的數據結合可以預測出本項目的網絡用戶特點是:以負責家庭飲食的用戶群體、對廚藝感興趣的用戶群體以及喜歡吃牛肉的用戶群體為主。

二、巴中尹家牛肉非物質文化遺產產品網絡營銷環境

根據站長工具關鍵詞查詢可以得知，與“牛肉”的相關結果有3，683，455條，牛肉的搜索詞條包括關于牛肉的搜索詞條是很多有超過一億的收錄量，從其他牛肉的關鍵詞可以看出牛肉的工藝品是很受歡迎的，就牛肉面的收錄量也都超過了一億，排在序列第二，還有很多關于牛肉的食品類的搜索，例如牛肉湯、牛肉干、鹵牛肉、牛肉火鍋之類的搜索的序列都比較靠前，通過前10條關鍵搜索得知，牛肉其實是具有市場的競爭力，都是證明牛肉其實是具有市場競爭力和銷售人群的。而牛肉的相關詞也有98個，其中有關于牛肉的做法、營養價值，都顯示出牛肉是具有吸引力的，是具有一定的流量的。從百度指數的地域分布數據分析，搜索“牛肉”的人數主要集中區域在華東地區，說明對于牛肉購買和食用較多的主要分布在華東地區。據了解在華東地區的山東省也有一項非物質文化遺產制作牛肉的技術———清梅居牛肉干。除此之外，在四川省除了本項目的巴中尹家牛肉，四川的樂山市還有一個非物質文化遺產制作牛肉的技術———樂山蹺腳牛肉，所以尹家牛肉在市場競爭上競爭壓力比較大，營銷環境變得狹小。但是，據現代畜牧網報道，2013年的6月8日我國第八個“文化遺產日”，在四川省巴中市恩陽區的恩陽古鎮中舉行了內容豐富、方式多樣的活動，主要的目的就是為了宣傳非物質文化遺產，提高人們對非物質文化遺產的保護意識。與以往展示出非物質文化遺產產品不同的是，這次的“文化遺產日”運用的是展銷結合的方式，意思就是說，不僅僅只是展現出非物質文化遺產產品，而是現場向觀眾展示制作工藝絕活，并且在展示的同時銷售產品。這就是讓這些非物質進行文化歷史遺產旅游產品可以實現由“展示”到“展銷”的過渡。之前，這些非物質文化遺產產品“養在深閨人未識”;之后，將鼓勵這些非物質文化遺產產品走向市場，這樣不僅達到了使越來越多的顧客了解這些非物質文化遺產產品，而且又可以拓寬非物質文化遺產產品發展的道路及其產品工藝的生存發展空間，同時，在巴中市人民政府網的報道中可得道尹家牛肉暢銷省內外，因此市場前景還是廣闊的。

三、巴中尹家牛肉非物質文化遺產產品網絡引流方法