市場銷售論文范例

摘要：近幾年來，中國酒水市場的競爭變得越來越激烈，幾乎所有的酒水行業想要維持正常運行都需要憑借特殊關系，不然將會無法維持日常經營。本文主要針對當前中國酒水市場的發展情況、酒水的銷售方式和營銷策略作出進一步研究，從而對酒水銷售有一個較為詳細的了解。

關鍵詞：酒水市場；銷售；策略；手段

一、當前我國酒水市場的發展情況

隨著我國經濟的發展，酒水市場的規模也在不斷地擴大，從事酒水行業的群體數量也在不斷地增多，我國酒水及相關產業的發展趨勢始終保持飛速增長狀態。據相關數據顯示，2017年度僅太和號酒廠公司共生產茅臺酒及系列酒基酒63，787．61噸，其中茅臺酒基酒42，828．59噸，系列酒基酒20，959．02噸；實現營業收入582．18億元，同比增長49．81％；實現營業利潤389．40億元，同比增長60．47％；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤270．79億元，同比增長61．97％?？傮w來講，社會對于酒水的需求在不斷加大，酒水市場仍舊具有很大的發展空間。白酒行業的主要競爭者來自于國內資本和國外資本。茅臺在我國屬于最頂級的一線品牌，所以，其他酒水企業相較于茅臺都是潛在進入者，像是五糧液之類的酒水品牌都致力于縮小與茅臺酒之間的差別，以便于擴大市場份額。但是不管是從市場競爭，還是品牌影響力來講，茅臺酒業集團都擁有其他白酒企業所不具備的核心競爭力，所以對茅臺就業而言，國內資本的競爭對它的影響是微不足道的。對于國外資本競爭而言，可以代替高端白酒的酒水本來就有限，大多都是像威士忌之類的高檔洋酒，然而在政務消費方面，像茅臺之類享有歷史美譽和代表中國傳統文化的的高端白酒才是指定的用酒，在這方面進口酒類很難與之競爭。

二、酒水的銷售手段

酒水的銷售手段主要有整瓶銷售以及打折促銷兩種銷售手段，當選擇的銷售手段發生變化時，銷售管理也會有所區別。

1．整瓶銷售

一、學術期刊的經濟機制是非市場化的

“機制”具有四重含義:一指機器構造與工作原理;二指有機體構造、功能及相互關系;三指某些自然現象物理化學規律;四指一個工作系統組織或部分間相互作用過程與方式，如經濟機制、市場機制、競爭機制，等等。而狹義經濟學意義上的“經濟機制”，是指一定社會經濟機體內各構成要素之間相互聯系、相互作用、相互制約的關系及功能。經濟機制存在于社會再生產的生產、分配、交換與消費全過程。由于經濟機制是在經濟機體的運行過程中發揮功能的，因此，它又被稱作“經濟運行機制”。無疑，西方國家學術期刊經濟運行包括收入與支出兩個方面。學術期刊的收入包括發行收入、版面費收入、廣告收入、論文使用權收入、會議收入、政府投入、政府經濟政策優惠、民間基金會撥款等;學術期刊的經濟支出包括編輯人力成本、辦公費用、稿酬支付、固定資產使用與折舊以及印制費用等;同時包括世貿組織(WTO)有關規則約束導致的經濟性措施以及開放獲取期刊經費籌措等。這一系列環節因素的內在統一，構成了“學術期刊經濟機制”的總和。由此可將“學術期刊經濟機制”界定為:學術期刊在組稿、審稿、編輯、印刷、發行等出版諸環節所形成的相互依存、相互制約、內在統一的經濟聯系機理。西方國家學術期刊經濟運行的諸環節、諸因素并沒有形成以學術期刊本身的“用來交換的”市場活動，具備的是學術期刊以外的經濟活動，并且這種經濟活動旨在傳播學術成果，而不以盈利為主要目的或者唯一目的，因為“經濟機制”可以是市場化的也可以是非市場化的。西方國家學術期刊上述經濟行為及其建構的經濟機制既不是市場行為，也不能由此形成所謂市場機制。因此，即便是西方國家的學術期刊，也往往不具備商品屬性。而國內學者經常不經意地將“經濟機制”等同于“市場經濟機制”。同樣，業界不少人常常不假思索地將學術期刊定性為“商品”。事實上，“經濟機制”可以是非市場化的。因為學術期刊經濟運行的上述諸環節、諸要素并沒有形成以學術期刊為交換對象的市場行為，并沒有形成像馬克思界定的“商品”是“用來交換的勞動產品”364這一本質屬性，沒有形成以學術期刊本身為客體的“用來交換”的市場，相反，有的只是學術期刊本身外圍的經濟活動，并且這種經濟活動是不以盈利為目的的學術成果傳播活動。西方國家學術期刊的上述經濟行為及其建構的經濟機制，就主體而言，既不是市場行為，也不能形成市場機制。與中國一些業界人士的想象迥然不同的是，西方國家學術期刊經費來源主體也往往是非市場化的“單位”出資、政府撥款、基金資助，等等。楊琦認為:“從全球范圍來看，現代出版組織有三種形式:政府出版機構、商業出版公司、非營利出版機構。”［2］“三種形式”的其中兩種是非市場化的。因此，西方國家學術期刊經濟運行機制實質上是經濟上依賴于全社會無償資助而得以運行的機制，該機制要求學術期刊盡可能降低出版成本，盡可能借助學術期刊影響力吸附社會商業化廣告等途徑以達到盈利的機制。這與中國一再強調的出版(尤其是學術出版)事業“以社會效益為主”的政策宗旨不謀而合。可見，學術期刊出版背后的規律是相同的，西方國家學術期刊的經濟運行機制對于中國學術期刊的發展無疑具有不少啟迪作用。

二、學術期刊的自身創收

西方國家的學術期刊自身創收主要包括廣告收入、發行收入、版面費收入、論文使用權出售費收入與會議收入等5個方面，形成了西方國家學術期刊的重要收入來源。

(一)廣告收入

雖然西方國家學術期刊廣告收入遠不及“消費類”的廣告收入豐厚，并且并非所有學術期刊都有廣告業務。比如美國的大眾性消費類期刊《體育畫報》2002年的廣告收入達6．44億美元，美國“用敘述體報道時事的新聞”大眾讀物《時代》周刊的廣告收入為4．66億美元［3］，而學術期刊廣告收入遠沒有如此豐厚，即使是鼎鼎大名、世界首屈一指的《自然》雜志年廣告收入也僅有1億美元，同樣著名的《科學》雜志年廣告收入僅為2000萬美元，更何況占主體地位的其他絕大多數學術期刊幾乎沒有廣告業務。但是作為知名度很高的西方國家學術期刊主要經濟來源之一的廣告仍值得研究。為容納更多廣告，西方國家學術期刊往往頁碼很多，如美國學術期刊廣告與正文之比大都為1:1，每頁廣告收入6萬美元80－98。德國學術期刊發行量收入大約占總利潤的30%，廣告占70%。西方其他主要國家的情況也大致如此。從英國的《自然》廣告來看，其年收入超過1億美元，占總收入的50%以上;美國的《科學》年廣告收入約2000萬美元，占總收入的50%以上;美國的《科學》以及總部設于德國施普林格等地出版的學術期刊在許多國家都有廣告，廣告收入動輒以幾千萬、數億、數十億美元計。再如美國專業學術期刊《化學化工新聞》，其歷任主編在廣告上傾注了極大的精力，其廣告創刊時僅為12頁，經過不斷做精、做細、做大的過程，通過廣告本身的美化達到了美化學術期刊的功效，以此爭取了更多的廣告業務，實現了更多的廣告收入，目前《化學化工新聞》已成為學術期刊界廣告收入最多的期刊之一。與廣告相應的是，學術期刊的廣告頁碼與正文相差無幾，據美國2000年統計，期刊廣告頁與正文頁的比例平均為50．3%:49．7%;英國醫學會的《英國醫學雜志》正文與廣告之比為7:3;日本許多學術期刊廣告已達100多頁，正文與廣告可謂平分秋色。美國一些學術期刊還做封面廣告，《學校家長媒體》副總編輯蘭德爾堅稱:“只要廣告主愿意，我們會經常刊登這樣的廣告。”［9］。西方國家學術期刊刊登廣告的數量和類型，以及廣告在其收入中所占比重也因期刊類型的不同而有區別。大致有以下類型:(1)綜合類學術期刊廣告;(2)醫學類學術期刊廣告;(3)快報(Letters)類學術期刊廣告;(4)相當一部分學術期刊沒有廣告業務。在西方并非所有學術期刊都能夠或者樂意刊登商業廣告。因為很大一部分學術期刊是由高校、學會、協會等非營利性機構主辦的社科類學術期刊及其他純學術性期刊，這些學術期刊的學術性強、讀者面窄、發行量小，這類學術期刊及其刊載成果的出版和是公益性的，不以盈利為目的。所以這些學術期刊大都依靠主辦單位撥款、政府撥款、各種基金資助，以及學會、協會的會員會費等維持其運作和生存。

(二)發行收入

第一篇：市場營銷實踐教學

一、課外專業實訓

第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

1高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的問題

1.1畢業論文理論性太強，與工作實際結合太少

高職高專畢業論文與本科、研究生畢業設計要求不同，更加注重其實踐性。但是現在很多高職酒店管理專業畢業生在撰寫畢業論文時，理論性內容偏多，有些文字材料甚至是教材內容的搬家，使得畢業論文學術味太濃，這和高職類畢業生培養目標是不一致的。

1.2畢業論文抄襲現象較普遍

大多數院校都將畢業論文環節安排在最后一個學期，而這個學期也是學生找工作、實習的關鍵時刻，好多學生工作壓力大，畢業論文寫作精力嚴重缺乏。隨著科技的進步和互聯網的技術的發展，學生可以通過網絡查找到很多類似的論文資料，有些學生為了圖方便，將網上獲得的論文資料直接復制，嚴重破壞了論文撰寫要求的嚴肅性，不能起到畢業論文對提高自身工作能力和綜合素質的作用。

1.3指導教師實踐經驗少，論文專業化水平低

目前很多酒店管理專業教師都是從本科學校畢業再到高職院校工作，自身專業實踐較少，在給學生布置論文題目時導致理論性題目多，專業性強的題目太少，論文的整體專業化水平較低。針對目前高職酒店管理專業畢業論文撰寫存在的諸多問題，筆者更加認識到畢業設計應改革現有畢業論文這種單一化形式的現狀，在畢業設計的形式與內容等方面進行創新。

理論研究一直是中國動漫文化產業中相當薄弱的一環，尤其在漫畫理論和動畫理論方面幾乎是一片空白，缺乏把實踐的表象提煉為理論的義涵。隨著廣播、電影、電視等媒體的發展，學者們逐步建構了廣播影視文化、電視文藝學等子學科體系;而在面對動漫這種較新形式的存在物時，理論卻相當滯后，關于動漫藝術的研究還處于基礎知識的普及或者現實狀況的描繪，具備較強思辨能力和理論闡釋能力的學術文章少之又少。動漫文化產業的理論研究尚處于建構的初始階段，亟需我們認真的發現和睿智的探索。   近十年來，關于中國動漫產業的專著只有寥寥幾部，如由譚玲、殷俊編著，四川大學出版社出版的《動漫產業》，由王傳東、鄭琳編著，清華大學出版社出版的《動漫產業分析與衍生產品研發》，由劉軼、張琰所著，中國戲劇出版社出版的《中國新時期動漫產業與動漫營銷》等。《動漫產業》一書對動漫文化和動漫產業的概念進行了解釋和區分，介紹了動漫產業的發展歷程、現狀及發展趨勢;分析了國際動漫產業的情況，如歐美、日本和韓國的動漫產業;探討了動漫產業的發展模式，如政府發展模式、業界運營模式等;就動漫產業與民族文化的結合進行闡釋，并探索國內動漫產業的發展路徑［1］。《動漫產業分析與衍生產品研發》從動漫產業發展和動漫衍生產品的特點入手，分析了目前國內外動漫市場的現狀以及我國動漫市場存在的主要問題。其內容包括動漫產業的研究意義、世界主要動畫市場的分析、動漫產品的開發基礎、經典動畫分析、卡通形象的衍生、動漫形象產品的分類和作用，以及動漫衍生產品的特點等［2］。《中國新時期動漫產業與動漫營銷》一書將動漫置于營銷管理和產業經濟學的框架下進行研究，同時涉及動漫本身的文化因素。其內容包括中國新時期動漫產業的厘定;影響動漫產業和動漫市場的外在因素;新時期的動漫市場與消費群體;動漫市場的調研與預測;原創力與營銷策略;動漫作品的品牌營銷;動漫產品上市策略;動漫分銷渠道策略;動漫促銷策略;動漫產業鏈的構建;打造動漫產業鏈的典型企業案例、動漫政策等［3］。   而以中國動漫產業為研究對象的碩士學位論文有十多篇，目前暫無公開發表的關于動漫的博士學位論文。在中國期刊網上以“中國動漫產業”為題進行搜索，出現論文150篇，其中最早的發表于2004年。統觀這一百多篇論文，涉及到了動漫產業的方方面面，比如從經濟學角度對其進行市場分析與競爭分析;從文化與社會學的角度闡述中國動漫的發展潛力以及存在的困境;探討歐美、日本、韓國等國家的動漫發展模式和經營方式，從中尋找對中國動漫產業的啟示;從歷史沿革的角度來陳述中國動漫產業的過去與現在;分析中國動漫產業的國際競爭力、文化策略、核心價值;探究中國動漫產業如何在技術創意和文化傳統中實現突圍等等。   總體來看，這些論文大多數就中國動漫產業的歷史、現狀、發展道路進行事實羅列和陳述，同時也探討中國的國家政策、市場環境對動漫產業發展所造成的影響。眾多作者已經看到中國動漫產業的發展尚顯滯后，存在諸多問題，他們對中國動漫產業的困境、發展瓶頸展開論述，針對這些問題提出不少對策。比如，在政策方面，國家一方面開始大力扶植國產動漫的發展，另一方面其規范性政策對動漫創作的題材有著明確的限制和審核，這起到了加強未成年人思想道德建設的作用，同時也負載了沉重的教育目的而使產業化、市場化的道路顯得瞻前顧后。   在現狀與困境方面，諸多研究者也作出了分析:比如王冀中在《中國動漫產業發展現狀分析》［4］一文中指出，動漫產業面臨著現實困境，影視播放系統占有壟斷地位，原創不足，產業運作機構形同虛設，盲目開發衍生產品市場，產業鏈沒有形成等等。于燕華在《中國電視動漫產業的現狀分析及對策》［5］一文中闡述了中國動漫產業的弊端并提出對策:缺乏創新理念和創作人才;動漫產業受眾面定位窄小;動畫表現形式和技巧落后;產業鏈條不完整，社會因素制約太深;需要豐富電視動漫衍生產業;需要完善產業鏈條，凈化市場環境。   在對策方面，有研究者指出:打造產業鏈，發揮動漫游戲產業基地在價值鏈構建中的帶動和輻射作用;拓展和創新動漫內容;挖掘傳統文化資源，融入民族因素;選取多樣化的題材;保護動漫產業知識產權等等。這些研究縱然對中國動漫產業進行了具體細致的分析，為動漫文化產業的發展獻計獻策，然多數研究仍處于最基本的呈現事實的層面上，停留于現象羅列、觀點展示、局部探討的階段，而缺乏對中國動漫產業系統、完整的清理，更缺乏深入的理論研究。這些論文大多著重于擺事實、講對策，而沒有足夠的學理分析。   動漫，作為一種新興的藝術，其獨特的藝術特征與審美特性表現在哪里;動漫這種文化產業在中國呈現了怎樣的發展態勢，這些態勢與社會現實環境如何構成了互文關系，并帶給人們怎樣的啟示與反思，都是需要進一步挖掘的。   “成都市文化產業發展還處于初創階段。無論在發展速度、產業規模、產品種類、品牌塑造、產業鏈接方面，還是在對外交流傳播、國內外影響等方面，成都文化產業均處在萌動初期。”［6］126四川在動漫產業鏈條中的網絡游戲的開發，市場配套的影音書籍等產品延伸動漫產業鏈、動漫游戲和動漫人才、動漫衍生品、動漫風格定位等方面尚顯不足。究竟是打造地域性動漫形象還是彰顯民族文化傳統，都成為動漫原創者們要思考的問題。諸如“大熊貓資源，這本來可以成為世界性品牌的文化資源優勢，卻因為沒有合理開發而喪失了這種優勢。”［6］139相反受到國內觀眾喜歡的動漫電影《功夫熊貓》卻是出自美國同行之手，這不能不說是中國動漫界的損失。   在中西動漫文化發展的比較中如果研究者能用一種靜態分析與動態分析相結合的方式展示中國動漫的不足與需要創新的地方，運用國內外精彩案例進行比較，形成相互論證，從而達到對動漫產業進行客觀和系統的研究。如果說以好萊塢為支撐的動漫電影，以米老鼠為形象的迪斯尼樂園是美國動漫文化產業的代表，以悲劇英雄阿童木，失意寵物機器貓，正義化身聰明的一休，少女夢幻代表花仙子，重拾回憶的櫻桃小丸子，喚起激情的灌籃高手為日本的卡通動漫經典模式，那么我國是否有自己的模式呢?確切地說，我國缺少自己的模式，缺乏創新，所以我們必須在借鑒國外先進經驗的基礎上，采用混合發展模式，比如“政府+基地+企業+市場+行業”等要素齊抓共管的模式，開發應用高端動漫技術為支撐，以健全完善動漫產品生產流通市場體系為保障，著力培育動漫產業鏈條。#p#分頁標題#e#   有人早就預言:越是民族的就越是世界的，從這個角度來說，我國動漫產業沒有較大的發展的根本原因就是沒有自己的原創，沒有與自己深厚的文化根基相關聯的動漫形象。其實外國人對中國五千年的文化充滿了好奇，我們就滿足他們，將我們古老的文化用動漫的形式表現出來，也許這將是我國也是四川動漫文化產業的突破口。全國政協副主席、著名經濟學家厲無畏認為，優秀的動漫作品不僅只是輕松幽默的娛樂或引人入勝的故事，還應體現一個民族的精神和文化。這就涉及到動漫文化的內涵問題:深厚的文化根基，古老的文化色彩，神秘的文化現象都是我們可以表現的主題。四川作為天府之國，有自己獨特的文化底蘊，自己獨特的發展模式，諸如三國文化，這是目前可以作為動漫產業的一個創新點，一個可以持續發展的新模式;有著熊貓故鄉之稱的四川有著得天獨厚的大熊貓的的各種原型，這似乎還沒有引起足夠的重視。為此，四川動漫研究應該與巴蜀文化研究中心進行經常性的交流。   對于研究者們來說，如能在前人研究的基礎上，理清中國動漫文化產業的發展脈絡，對客觀現實進行把握，進入事實層面和學理層面的雙重探討，對四川動漫文化產業研究將具有重大的意義。   一方面，可以從經濟角度看待中國動漫產業的發展，對其產業態勢、產業鏈的構建、產值的創造等等方面進行解讀。發展產業鏈的目的一是為了滿足消費者的需求，二是為了追求利潤，發展經濟。在動漫產業鏈上，日本是通過“漫畫———動畫———衍生品———消費者”的產業途徑來獲得巨額利潤的，而我國則是分離的，沒有形成一個相互關聯的產業鏈，“漫畫———讀者”獲取利潤是其中的一個系統，“動畫———企業投資”是第二個系統，“廠商———購買少數動畫形象———消費者”是第三個分離的系統。我國動漫產業發展鏈條可以設計為:原創漫畫作品在雜志上連載———選擇讀者反饋好的作品發行單行本———制作人制作動畫片———商銷售———影視播放———企業授權并開發衍生產品———商家銷售產品。最為明顯的就是在四川，極具開發價值的熊貓動畫形象卻只有在熊貓基地附近才有出售，沒有普及到整個四川，更不說普及到整個中國了，也是動漫產業的一個脫節現象。   另一方面，可以從文學與文化的角度多層面地審視動漫文化產業。動漫區別于其它產業的重要特征在于它所附著的文化性，而如何對這種文化性進行解讀，如何深入地透析動漫文化產業，需要有理論的制高點。近年來，中國動漫產業鼓足了發展的勁頭，也在探索和借鑒中取得了不少成績，但中國動漫文化產業的理論研究遠遠沒有跟上。中國動漫文化產業要取得進步，不能僅靠技術人員的埋頭苦干，亦不能只靠編導、營銷人員等富有創意靈感的謀劃和傳播工作，而是同時非常需要關于動漫的理論研究。脫離現實的理論演繹固然過于抽象，玄機重重而難以破譯;而缺乏理論思維的社會實踐卻容易顯得盲目而無所適從。將多種文學理論和文化理論結合對中國動漫文化產業進行深層次的學術研究具有重要的學理意義與現實價值。通過動漫文化產業的資料進行積累和分析，進而融入學理性的理論思考:比如從文本分析的角度對動漫的角色、人物進行分析，有些人物深入人心，有些人物腹水東流，是什么原因造成了這種分流。動漫文化產業中的人物角色如何與人類的共通情感進行銜接，進而走入產業鏈的循環之中。比如從消費文化的角度對動漫文化產業進行詮釋，消費社會中的人們被消費的熱情所包圍，仿真實、內爆、消費不平等、欲望等諸多景象如何在動漫文化產業中滋生，或者說動漫文化產業又如何逆向確證了消費社會的特征。又比如從文化研究的角度對動漫文化產業進行批判，動漫文化如何脫離了純粹的文化性，作為一種大眾文化，它如何與精英文化進行對峙并滲透到日常生活中。根據大眾文化的諸多特征，如何營造屬于中國動漫文化產業的特質，并推進中國動漫的現實進步。   除了以上幾個主要的問題以外，我們還將思考動漫文化發展不平衡問題;人才培養機制是否合理的問題;動漫游戲是否對青少年的生活造成不良影響的問題;動漫產業中政府扶持與市場導向之間的沖突問題等。只有立足于中國動漫文化產業的基本事實，從事實出發進行理論探討，不拘泥于政策回顧、經濟解讀、發展困惑、對策評判等諸多現象層面的話語表述，而試圖結合中國動漫產業的基本現狀，在邏輯思維、理論思考上有所推進。為中國動漫文化產業的理論建設做出努力，幫助人們更加理性、深刻地認識動漫文化產業，進而使人們能更好地面對中國動漫文化產業發展的現狀，在困境中求突破，在競爭中求生存，最終希望能有助于推進中國動漫文化產業的發展。多視角地探討動漫產業在經濟發展中的作用將給動漫研究帶來創新和突破，如果理論工作者們能從文藝美學、社會學、鉆石理論、產業鏈理論和文化產業集群建設理論等出發，全面探討動漫產業的可持續發展對于弘揚和振興本土民族文化、對促進四川省區域經濟發展乃至推動國家GDP增長中起到重要作用。完整剖析四川省動漫產業鏈，從動漫產業鏈的各個主要環節展開分析探討，在對前期相關研究進行整合的基礎上，深入調查研究四川省動漫行業的產學研狀況、所面對的國內外動漫市場需求、省內動漫衍生品生產和銷售行業，動漫的區域合作和競爭、省內動漫創意鏈和動漫內容的優劣勢，完成對當前四川省動漫產業發展的現狀、存在的主要問題、當前動漫產業發展主要模式選擇和對策的全面分析，為四川省區域動漫產業乃至中國動漫產業振興發展提供較為完整的實證研究素材資料;采用全面完整的實證對比研究，對比研究日、美、韓國三大動漫產業國的動漫產業進程與發展趨勢，實證研究國內主要動漫發達區域的動漫產業發展狀況，科學梳理出可供參考的動漫產業發展路徑，將從理論和實踐兩個層面為四川省動漫產業發展提供可參考借鑒的模板式資料;運用美學、文藝學、社會學、消費文化學、心理學和經濟學多種學科手段和理論，試圖完成此類項目中目前最具理論廣度和深度的前沿研究，也將為未來相關研究提供全面的研究理論模式、實證資料和素材。#p#分頁標題#e#   動漫不僅是娛樂和消遣，還是一種文化、一種精神。動漫文化的本質是精神文化，但同時也是消費性文化，中國消費群體廣，市場需求大，這十多年來中國動漫市場一直被他國占據主導地位，面對外來沖擊，中國振興民族動畫產業的意識已覺醒。動漫文化的發展涉及到我國經濟、文化、消費等各個領域，可以融合各種文化、各個產業，是一個可以帶動整個社會文化產業發展的行業，故此，動漫文化的研究將為我國的文化發展與經濟建設做出不小的貢獻。一個國家的文化影響力一方面當然在于“高端”的經典和傳統文化的弘揚和推廣，在于核心價值的展開;但同時以動漫文化為代表的大眾文化的國際影響力其實也是一個關鍵的方面。我國動漫文化的研究以省為單位形成了網絡狀的研究形式，四川動漫研究主要以動漫產業、動漫技術、動漫教育為主要研究對象，但是由于起步較晚，動漫研究處于初級階段，在研究中很多問題還值得探討。

［摘要］

中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。

［關鍵詞］

矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析

1引言

醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。

2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析

摘要:

目前河北省開設社會體育專業的本科院校在畢業實習工作中絕大部分選擇健身俱樂部，以從事會籍顧問這一崗位為主。雖已受到學者的關注，但具體研究很少，學校老師和學生不能正確認識會籍顧問這個崗位。鑒于此，運用文獻資料法、專家訪談法、問卷調查法和數理統計法，從社會體育專業設置、俱樂部、學生崗位勝任能力等角度得到:該專業學生畢業實習從事會籍顧問崗位是與該專業對口且最適合的;從總體看，學生實習前后對從事會籍顧問的認可度呈上升趨勢。結論:社會體育專業學生畢業實習從事會籍顧問崗位具有必要性。

關鍵詞:

社會體育專業;畢業實習;會籍顧問;健身俱樂部;河北省

教育部于2012年將“社會體育”更名為“社會體育指導與管理”，但本文研究該專業的實習情況，仍以原來社會體育專業命名。隨社會發展和大眾健身開展，社會急需該專業人才，畢業實習是提高學生實踐能力最好也是最關鍵的環節，實習基地為學生提供職前教育的最佳實踐環境，結合該專業特點，健身俱樂部是校外最主要的實習基地，這是不爭的事實?？蓮氖碌膶嵙晬徫挥兴饺私叹殹F課教練、會籍顧問等，目前河北省該專業學生畢業實習在健身俱樂部以從事會籍顧問為主，這是實際市場現狀，但老師和學生對這一現狀存在質疑和不滿，導致實習達不到真正效果。已經引起相關學者關注，但研究很少，不能提高老師、學生和俱樂部的重視程度。

一、文獻綜述

(一)相關概念的界定

1江蘇省科技期刊品牌發展的實踐價值

1.1實施品牌戰略有利于江蘇省科技期刊產品被市場接受

品牌科技期刊對于讀者有著巨大的影響力，它不僅給人以資訊和內容方面的服務，還構建著人們的價值體系、社會觀念，影響著人們的生活方式。這些具有自身特性的品牌期刊，在數字化、國際化、集群化的發展道路上發揮了重要作用：①科技期刊的商標和品牌為期刊的獨特性提供了法律保護；②科技期刊品牌化能吸引忠實讀者，知名的品牌期刊能獲得讀者青睞，并建立讀者群；③有利于期刊銷售者細分市場；④知名科技期刊品牌有助于建立期刊形象和吸引編輯人才。因為良好的科技期刊品牌也意味著良好的待遇、工作環境和廣闊的發展空間。擁有科技期刊品牌的編輯部有助于降低人才流動率、吸引優秀的人才、提高員工的歸屬感和滿足感，從而進一步促進科技期刊品牌的發展。

1.2實施品牌戰略有利于江蘇省科技期刊企業構造核心競爭力

由于江蘇省科技期刊市場競爭越來越激烈，導致科技期刊產品同質化現象越來越嚴重，產品的生產周期也愈來愈短。為避免江蘇省科技期刊同質競爭現象，各大品牌科技期刊社重構產品與消費者之間的通路，塑造了獨特的科技期刊文化產品和自己的特質，使得品牌營銷意義越來越重大。

1.3實施品牌戰略有利于江蘇省科技期刊企業進行資源重組

江蘇省科技期刊業從數量增長型向優質高效型戰略轉移，意味著科技期刊的增長方式和發展模式發生了根本性變化。要適應這些變化，科技期刊雜志社須創立高質量有特色的品牌，利用品牌優勢不斷開發后續產品并形成規模，把無形品牌科技期刊資產轉化為有形的效益。通過科技期刊社的戰略性重組和市場競爭，既可以增強科技期刊自身的抗風險力和競爭力，又能實現規模經濟，取得規模效益。