市場銷售范例

一、房車旅游市場的營銷的意義

汽車租賃業可以加大對房車租賃的宣傳，同時多加購入多類房車，在初始階段可以進行營銷優惠，擴大自身的業務，同時還能服務于旅游業的改革發展。幅員遼闊的中國西部風景名勝眾多，道路交通日趨完善，許多旅游線路特別適合發展房車旅游。如果開發更多適合自駕游的黃金路線，加上房車旅游業的推廣和家庭自駕游的增多，會對國內外旅行者充滿了更多的誘惑。同時要在房車產業以及房車旅游業的發展方面，要注重市場的開發，不僅是原有的國外市場，更要加以引導國內人們的消費理念，以加快促近我國生態旅游自助項目的健康有序的發展。

二、房車旅游市場的營銷策劃

（一）產品方面

在產品策略方面，要提出合理的建議。旅行社可自己購買大量房車亦可聯合汽車租賃業，專門服務于自己開發的房車旅游產品。同時開發多個房車旅行精品線路，打出自己的房車旅游產品品牌。房車方面推出專門用于旅行的、滿足多種不同類型旅游者的房車，如家庭、公司、朋友、商務等小團體的需求以及新婚蜜月旅行的特色需求的來制定大中小型多款不同的房車，同時推出專門用于旅游的房車品牌。

（二）目標市場策略

房車自駕游應確立自己的目標市場。根據經濟收入、文化水平等標準來確定目標市場既發達地區中高收入水平的人群。房車旅游可以滿足家庭集體出游、公司出游、學生的出游野餐露營等，所以應抓住這幾類群體進行宣傳。另外，針對景點景區淡旺季的巨大差異如額濟納景區9到11月旺季住宿設施一席難求，而2到6月酒店經營卻入不敷出這種情況，旅行社可以在旺季時大力推廣房車旅游，解決游客在這類景區的食宿問題。

摘要：近幾年來，中國酒水市場的競爭變得越來越激烈，幾乎所有的酒水行業想要維持正常運行都需要憑借特殊關系，不然將會無法維持日常經營。本文主要針對當前中國酒水市場的發展情況、酒水的銷售方式和營銷策略作出進一步研究，從而對酒水銷售有一個較為詳細的了解。

關鍵詞：酒水市場；銷售；策略；手段

一、當前我國酒水市場的發展情況

隨著我國經濟的發展，酒水市場的規模也在不斷地擴大，從事酒水行業的群體數量也在不斷地增多，我國酒水及相關產業的發展趨勢始終保持飛速增長狀態。據相關數據顯示，2017年度僅太和號酒廠公司共生產茅臺酒及系列酒基酒63，787．61噸，其中茅臺酒基酒42，828．59噸，系列酒基酒20，959．02噸；實現營業收入582．18億元，同比增長49．81％；實現營業利潤389．40億元，同比增長60．47％；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤270．79億元，同比增長61．97％?？傮w來講，社會對于酒水的需求在不斷加大，酒水市場仍舊具有很大的發展空間。白酒行業的主要競爭者來自于國內資本和國外資本。茅臺在我國屬于最頂級的一線品牌，所以，其他酒水企業相較于茅臺都是潛在進入者，像是五糧液之類的酒水品牌都致力于縮小與茅臺酒之間的差別，以便于擴大市場份額。但是不管是從市場競爭，還是品牌影響力來講，茅臺酒業集團都擁有其他白酒企業所不具備的核心競爭力，所以對茅臺就業而言，國內資本的競爭對它的影響是微不足道的。對于國外資本競爭而言，可以代替高端白酒的酒水本來就有限，大多都是像威士忌之類的高檔洋酒，然而在政務消費方面，像茅臺之類享有歷史美譽和代表中國傳統文化的的高端白酒才是指定的用酒，在這方面進口酒類很難與之競爭。

二、酒水的銷售手段

酒水的銷售手段主要有整瓶銷售以及打折促銷兩種銷售手段，當選擇的銷售手段發生變化時，銷售管理也會有所區別。

1．整瓶銷售

[摘要]立足銷售崗位，采用調查問卷方式獲取一手資料，從專業能力、社會能力、方法能力三個方面掌握Y學院從事銷售崗位的市場營銷專業學生的職業能力現狀，即通過自我評價和企業評價找“差距”，發現從事銷售崗位學生職業能力存在的問題，并對其職業能力培養進行一定的指引性探索。

[關鍵詞]銷售崗位；職業能力；營銷專業

職業是參與社會分工，利用專門的知識和技能，為社會創造物質財富和精神財富，獲取合理報酬，作為物質生活來源，并滿足精神需求的工作。[1]職業能力是人們從事其職業的多種能力的綜合，即從業者在職業活動中表現出來的能動地改造自然和改造社會的能力。[2]筆者采用原始資料調查法，針對Y學院市場營銷專業的銷售崗位學生83人（學生問卷回收率89%），企業49家（問卷回收率74%）進行職業能力研究。

1研究的必要性

職業能力是學生從事某項職業必須具備的多種能力的總和,是擇業的基本參照和就業的基本條件,也是勝任職業崗位工作的基本要求。一方面市場對高職應用型人才需求呈上升，尤其是能夠很快上手從事相關的銷售工作更是如此；另一方面，有不少學生難以找到合適的崗位，成為絆腳石的就是職業能力。基于銷售崗位的職業能力研究是院校培養銷售人才的需要；是企業培養銷售人才的需要（學生更好地服務企業、最終企業受益）；是成就學生職業生涯的需要（審視自己、完善自身、成就美好）。

2職業能力匹配情況

作為一名銷售人員，扎實的專業能力、社會能力、方法能力可以助力企業，成就個人職業生涯。

摘要：隨著改革開放的進一步推進，以及經濟全球化的快速發展，全球市場的銷售競爭也越來越激烈，消費服務逐漸講究樹立品牌效應，大部分公司都開始借助高科技來降低成本。市場大環境的呈現出新的發展趨勢和特點。在這樣大的銷售環境下，也帶給現代企業諸多挑戰機會。然而，任何事物的發展都具備其兩面性。多變的市場環境帶給現代企業機遇的同時也給現代企業帶來了挑戰。為了應對挑戰，就要求現代企業在傳統的營銷模式上加以創新與改變，將全新的營銷理念和營銷模式建構出來。從而使得企業的核心競爭力得以提升。在這個大數據時代下以全新的營銷模式快速的占領市場。從而使得企業能夠持續健康的快速發展。在大數據的時代下進行銷售創新，從而在新的市場環境下里贏得一席之地，取得領先的優勢。

一、市場銷售現狀

（一）多元化的競爭市場

當下隨著生產經濟的進一步提高，產品間的替代性也進一步提高。各大類企業在市場環境中呈現出百花齊放的狀態。各產品在功能和使用方式上都不盡相同，各大企業的競爭環境都十分嚴峻。如果企業不改變其傳統的銷售方式，不在其銷售方面加以創新與改變，企業就必將在新的市場環境先變得風雨飄搖。

（二）單一功能的產品呈現頹勢

隨著人們生活水平的進一步提高，消費者對產品的需求不在單一化，需要產品的功能多樣化起來。人們在購買物品的過程中不在追求價格的攀比，越來越多的九零后開始傾向于性價比的推崇，產品的實用性以及娛樂性越來越成為人們追求的首要目標，傳統企業的產品創新迫在眉睫。

（三）市場銷售環境的轉變

摘要：本文以中等職業學校教學沙盤模擬經營訓練為研究對象，發現在中等職業學校中使用大學版的電子沙盤模擬經營訓練存在與學生實際情況不匹配的情況，此外，中等職業學校通過自行開發建設電子沙盤模擬經營訓練基地也存在投入大、耗時長的問題。為此，筆者在中等職業學校教學中通過采用情景設置角色扮演仿真沙盤的方式開展訓練，收到了較好的教學效果。本文就此進行分析闡述，與同行分享。

關鍵詞：藥品銷售;市場運行;沙盤訓練

沙盤模擬經營，是針對企業資源計劃系統ERP，以設計角色體驗的實驗平臺實現仿真演練的一種培訓。這種訓練通過設置仿真教學情景，采用角色扮演，知識性與趣味性于一體，對培養學生自主學習、學會與人溝通等良好習慣以及提高學生的綜合素質發揮著重要的作用。

一、在中職教學中使用沙盤訓練的優點

中等職業教育是在高中教育階段進行的職業教育，是在義務教育的基礎上，培養社會需要的技能型人才和高素質的勞動者。而沙盤模擬經營訓練能夠更好地激發學生的學習興趣，充分調動學生學習的積極性，最大限度發揮每個學生在學習中對聽、說、學、做等學習手段的運用，使學生在趣味性、互動性和競爭性的學習氛圍中，將所學內容運用到處理實際業務的過程中，從而能夠真正感悟到所學內容的內涵并形成深刻的記憶。如果中等職業教育在培養社會需要的技能型人才和高素質的勞動者過程中，適當引入沙盤模擬訓練，將對實現教育目標，提高教學質量產生積極的影響。

二、在中等職業教育中引入沙盤訓練面臨的問題

1.自行開發前期投入大、耗時長

摘要：我國自改革開放以來，市場經濟達到絕對自由，銷售企業在時代的需求下異軍突起，迅速打入國內市場最頂層，甚至將發展目光投向了世界。近年來，企業成本管理理念也隨著社會的發展發生著變化，志在適應國內銷售業務的市場?；诖?，本文重點對市場化經濟體制下銷售企業成本管理的含義和重要性展開分析，并分析成本管理存在的成本管理理念落后、管理人員素質不高，管理組織薄弱、分工過細，人力資源浪費、成本信息失真這幾個問題。針對問題，提出加強企業成本管控的理念，進一步提高認識、引進高端的財會技術人員、完善企業業財融合流程，節約人力財力成本、完善成本核算體系采用智能化的財務系統，提高核算效率幾條解決策略。

關鍵詞：市場化經濟；銷售企業成本；管理思考

市場經濟體制通常被稱為自由市場經濟，與計劃經濟相對，是一種符合社會價值觀的經濟體系。市場經濟可以在不同的社會制度下存在，資本主義或社會主義，無論從哪一個社會制度分析，都具有平等性、競爭性、法制性、開放性等特征。我國是一個社會主義民主大國，市場經濟體制一般是建立在社會主義制度之上的，而社會主義的制度特征以廣大人民的利益為出發點，在這樣的局勢下，企業在銷售成本管理上應面臨什么樣的發展趨勢，是新時代亟待思考的問題，接下來本文重點以銷售企業為例，探析其企業成本管理。

一、市場化經濟體制下銷售企業成本管理概述

（一）市場化經濟體制下銷售企業成本管理的含義

對于銷售企業而言，他們的成本管理是以提高社會生活服務為宗旨的，同時還肩負著一定的社會責任，是一種社會組織。隨著經濟的發展，市場競爭愈發激烈，銷售企業只有在時代的推動中變得更加強大才能在站穩腳跟，節能增效也成為銷售企業在管理中重點研究的對象。優秀的企業離不開科學嚴謹的管理，而成本控制是銷售企業管理的核心要素，包括對成本費用，支出等的優化，對各個環節節約消耗進行有效管控。利用最小的成本創造出最大的利益，使銷售企業在新時代得到良好的發展。

（二）市場化經濟體制下銷售企業成本管理的重要性

一、銷售工作管理獨特的管理理念

1.銷售工作管理的內涵

所謂營銷管理就是為了實現各種組織目標，建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的方案的分析、計劃、執行和控制。通過對銷售活動的管理達到既定的銷售目標。狹義的銷售管理指以銷售人員為中心的管理。廣義的銷售管理指對所有銷售活動的綜合管理。

2.銷售工作管理對企業發展的意義

銷售工作管理方案的順利實施，對提高公司的營銷管理水平、順利實現公司新的戰略目標具有重要的意義。具體表現在如下幾個方面：

2.1提高營銷隊伍的工作積極性

營銷管理改革主要針對四個方面進行：1）組織機構功能的完善，針對營銷人員級別，從原先的銷售代表、銷售經理兩個拓展到六個級別，拓寬營銷人員晉升的通道；2）組織實施營銷人員的培訓，進一步滿足營銷人員個性化的培訓要求；3）建立和完善員工的績效考評體系，改變片面考核業績量的模式，考核營銷人員的綜合素質，并通過績效考評使營銷人員實現組織晉升和培訓的機會；4）是建立激勵性薪酬制度，將團隊績效和個人績效與薪酬制度掛鉤，激發他們的內在驅動力。

摘要：隨著時代的發展社會的進步，我國進入了新的發展階段，新時期催生出了新業態的發展，利用大數據進行市場營銷的改革與發展，能夠幫助企業更好地把握市場動態，更好地制定企業發展營銷戰略，幫助企業持續健康發展，本文將對大數據環境下的市場營銷方式改革發展新方向做出探究。

關鍵詞：大數據；營銷現狀；市場營銷的改革發展

在信息時代下，企業利用大數據可以更好地制定企業發展策略，針對不同的人群不同的產品需求制定有針對性的營銷方案，提高企業的利潤。使用大數據進行營銷方案的設立是一種趨近于定制化的具有鮮明時代特點的銷售手段，本文將針對大數據、市場營銷現狀及市場營銷改革發展進行討論。

一、大數據對市場營銷的意義

在進行大數據環境下的市場營銷方式改革發展新方向的研究之前，首先需要了解大數據的概念，明確使用大數據的意義。大數據是指在現今條件下，人，平臺，與物三者之間的關系。我國現在具有強大的云計算與云存儲能力，且蓬勃發展，在軍事醫療國家安全等領域起重要作用，大數據時代的到來預示著萬物互聯的時代，在這個時代中大家可以互聯各種所需，所想知的事情或事物，網絡用一張無形的大網，通過數據的形式將萬事萬物緊密有機地聯系在一起，人們身在其中，既是被串聯的個體，又是被串聯的整體，在這個信息化高度發達的時代，大數據將為人們提供最科學的最便捷的服務。大數據將為人類提供最定制化的服務，它會自動對接客戶的所知所想所需，大數據是每個人的“管家”不論其主人是貧窮還是富有，大數據時代的到來是人類文明的又一高峰。在大數據時代下，企業市場營銷也應當跟隨潮流，市場營銷是一個公司發展的命脈，新時期我國經濟進入一個緩步增長的階段，社會主義新時期的到來會使得我國市場競爭變得更加激烈，企業善于利用大數據才能夠幫助自身做出更加合適的營銷判斷，提高企業的市場競爭水平。在大數據時代下，企業發展更加講求以客戶為中心的營銷策略，企業通過利用大數據能夠將自身的產品進行更加準確的定位，并且通過大數據的應用還能夠讓企業了解當今市場發展趨勢，及客戶的需求，使企業在制定營銷計劃時更加具有針對性，提高企業的營銷水平[1]。通過分析可以得知，隨著我國信息化水平的不斷發展，我國進入了一個“萬物互聯”的新時期，企業利用大數據進行營銷策略的制定能夠幫助企業更好地找到自身產品定位，并且能夠更好地服務于客戶，滿足客戶的需求，大數據的使用對于市場經銷而言意義重大，下面將對我國市場營銷現狀進行分析。

二、市場營銷現狀

隨著我國經濟的飛速發展，我國企業加大了對市場營銷的投入力度，但是市場營銷還存在諸多問題，下面將針對我國市場營銷存在的普遍不足做出說明，從而探究市場營銷與大數據融合的改革發展方向。