企業營銷案例范例

摘要：

案例教學是提高市場營銷課程教學效果和提升學生營銷實踐能力的重要方法。論文對案例教學法的發展、概念和優點進行了介紹，分析了市場營銷課程中案例教學法在應用中存在的主要問題，并提出了相應的解決策略。

關鍵詞：

市場營銷；案例教學；實踐能力

一、引言

市場營銷是一門實踐性很強的學科，學生需要學會面對復雜的營銷環境并進行溝通、協調和決策。因此，如何有效提高學生的綜合實踐能力是營銷課程教學需要解決的重要命題。以教師為中心的傳統授課方式，無法有效激發學生的自主學習熱情并培養學生面對復雜營銷環境綜合決策的能力。而案例教學卻能夠規避傳統教學模式的不足，能夠引導學生置身于真實的營銷情境中，激發學生進行啟發式思考。因此，在市場營銷的教學中推進案例教學，特別是對于高層次學員（如MBA）來說，是提高教學質量的重要舉措，具有積極的意義。

二、案例教學法及其優點

案例教學法起源于20世紀20年代美國哈佛大學商學院，經不斷發展日趨成熟，80年代以后傳入我國。它是一種啟發式的教學方法，以案例為教學資料，以啟迪學生思維，培養能力為基本目的的教學方法。這種教學方法有利于培養和提高學生靈活運用營銷知識進行創新的能力。其教學功能是啟發學生研究實際實際問題，不僅可以培養學生創造性思維、開發學生智力，而且是訓練學生口才最有效、最快捷的方法。但是，選擇怎樣的案例、如何選擇案例直接影響到案例教學的效果。   一、營銷案例教學選擇的標準   1.根據中職生的基礎和特點，以及營銷課中所講授的重點、難點，選擇合適的營銷案例進行教學。這要求教師要認識到“案例教學”與“運用案例開展教學”是兩個不同的概念。“運用案例開展教學”是指在教學活動中使用案例，以達到教學目的的各類教學活動。這類教學活動包括我們這里講的“案例教學”。案例教學與“運用案例開展教學”的根本區別在于：前者實質上是一種模擬實踐訓練，是一項相對獨立的教學活動，而且在知識的運用上并不局限于某一具體的學科，其教學目的是提高學生的實際操作能力；而后者是理論教學的輔助手段，其教學目的是為了加深學生對基本原理和基本概念的理解。   2.根據“案例”的類型，選擇適合中職生特點的案例進行教學。案例一詞來源于英語“case”，其意為具體事例。案例按其用途可分為兩大類，即教學案例與非教學案例。教學案例按照用途分，則可分為“范例教學”類案例、“案例研究”類案例、“案例分析”類案例、“舉例教學”類案例。各類案例的教學目的、性質、復雜程度、描述角度并不相同。“案例分析”類案例不是為了刻意說明某些原理而編寫的，它反映的是企事業單位面臨的復雜的實際問題。它站在當事人的角度分析問題，容易使案例教學的參與者進入角色，參與案例分析和討論，設想可能遇到的各種障礙，思考解決問題的多種可能方案。在教學中很適合運用這樣的案例教學。   3.根據案例的質量選擇合適的營銷案例進行教學。影響案例質量的因素很多，概括起來有四個方面：一是案例過時。案例教學是一種實踐操作訓練，如果學生學的是過時的操作方法，那么對他們未來的工作是沒有幫助的。二是案例不真實。不真實的案例或與現實情況完全不符合，或部分不符合，以這樣的案例作為實踐訓練素材，對學生今后的實際工作沒有幫助，無法提高學生的實際能力。三是案例沒有借鑒意義。有些案例能滿足時效性、真實性的要求，但它發生的環境與學生未來的工作環境不符合，因而沒有借鑒意義。四是案例不典型。有些案例發生的環境太偶然，很難在現實生活中重現；有些案例太普通，學生們經常接觸到，沒有必要浪費時間去分析。   二、營銷案例教學選擇的原則   1.時效性原則。時效性原則是指營銷案例發生的時間不太久遠，案例發生所依托的營銷環境沒有發生變化。學習這類營銷案例的操作手段及營銷理念，對學生未來所從事的營銷工作會有借鑒意義。但由于我國正在經歷體制轉軌，并處在工業化和城市化的發展階段，市場營銷環境具有變化快、不穩定、不可逆等特點，我國企業的營銷理念、營銷戰略與策略的調整速度非?？?。因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當年發生的事例。   2.真實性原則。對那些流傳廣泛，新聞性很強，故事性很強的案例，要特別注意甄別。那些適合舉例教學以吸引學生注意力，或者特別能說明某個原理的案例，不一定適合案例教學。   3.可借鑒性原則。案例教學最關鍵的是能夠為當前或未來工作提供參照。對于那些無法為中國當前或未來營銷實踐提供參照的案例，無論它多么經典，多么吸引人，都不應該選擇。   4.典型性原則。所謂典型性原則，是指所選擇的營銷案例能反映中國營銷環境的本質及變化規律，具有極大的普遍性和代表性，使學生學習后能舉一反三，觸類旁通。當前，我國經濟快速發展，市場競爭日趨激烈，財富積累故事層出不窮，失敗的營銷事例也屢見不鮮。面對眼花繚亂的“營銷案例”，我們在選擇時應該總體把握，選擇那些最能提高學生營銷素質和營銷能力的案例。   三、選擇適合學生自身特點的營銷案例來源營銷案例選擇渠道很多，選擇時既要遵循前面提到的四條原則，又要結合學生自身的特點。   1.慎重挑選出版物上的案例。案例是一種典型的“時令商品”，在有效的范圍內，它價值非凡；過了期限，則一文不值。我國一些著名的高校為了增強案例教學效果，往往需要花費數萬美元才能買到這類案例。所以，真正具有價值的案例是有價格的，而且價格不菲。由于教科書或案例集等出版物上的案例發生大多較久遠，一般不宜采用。當然也不排除真正有價值的東西，這需要精心挑選。   2.可以請“營銷人”走上講臺。案例教學引入我國已有二十余年，但從發展的角度看，我國目前市場營銷案例教學還處于探索階段，無論是高教系統、單個高?；蛘邌蝹€老師，都沒有經驗與資金去建立大型的案例庫。我認為最好的方法就是請企業有經驗的營銷工作者走上課堂，直接傳授。這樣既保證了案例的時效性、真實性、可借鑒性，又為教師提供了學習和積累經驗的機會。   3.以基金資助的形式開展營銷案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量實際調查的基礎上寫成的，它凝結了編撰者大量時間與心力，是一種知識財富。因此，鼓勵教師以申請基金資助的方式開展案例研究。這樣一方面可以保證案例自身的價值，另一方面也可以鍛煉教師的營銷操作能力，增強案例教學的組織效果。   4.搜集報刊或網絡中即時發生的營銷事件，經過甄別整理后作為案例素材。在網絡社會，人們可以比較自由地將自己掌握的信息公布于眾。報刊信息雖然因考慮新聞性而可能省去營銷案例需要的許多信息，但這類信息往往經過記者實地調查，具有一定的可信度。將經過搜集整理，多方求證的網絡與報刊信息作為素材型案例，是快速獲取案例教學所需案例的重要途徑。#p#分頁標題#e#

摘要：市場營銷案例教學法是市場營銷教學活動中最常見的教學手段之一。市場營銷案例具有典型性、客觀性、有效性三大特征，可分為長案例和短案例等多種類型。市場營銷案例教學中的具體案例分析方法包括五方分析法、5W1H分析法、整合分析法等，靈活運用各種案例分析方法實現理解和掌握市場營銷理念和理論的目標是市場營銷案例教學成功的關鍵。

關鍵詞：市場營銷案例教學；案例分析方法；五方分析法；5W1H分析法；整合分析法

市場營銷是能夠促進交易實現的有效手段[1]，因而也是市場經濟各方參與者（企業、消費者等）的必備工具；隨著技術進步和社會發展，在企業和消費者交換需要的推動下市場營銷也日新月異飛速發展，現實的市場營銷活動豐富多彩，為企業獲取利潤和消費者滿足需求做出了應有的巨大貢獻。隨著市場經濟的繁榮和市場營銷實踐的發展，市場營銷的新概念和新理論也不斷涌現[2]，市場營銷學習者（尤其是高等院校的大學生）學習市場營銷的難度也在逐漸增大。為了幫助市場營銷學習者快速、深入、低成本地掌握市場營銷的理念、概念和理論體系，市場營銷案例教學法成為市場營銷教學活動中最常見的教學手段之一。

一、市場營銷案例的特征與分類

市場營銷課程中的案例和所有管理類案例一樣來自人們的實踐活動，同時具有三大特征，即典型性、客觀性、有效性?，F實中每天在世界各地都在發生各種各樣的市場營銷活動，要想更好地幫助學生理解市場營銷理論，案例就必須有代表性，能夠與某種市場營銷理論緊密結合也就是具有典型性；真實發生的事件更有說服力，案例不是虛擬的故事，要具有客觀性才能防止誤導學習者和研究者；案例從誕生那天起就是基于教育與說服目的出現的，因此能夠有效地對理論進行說明和解釋、有效地幫助學習者理解和掌握理論，這是案例的另一重要特征?；诎咐牡湫托浴⒖陀^性、有效性三大基本特征，在市場營銷案例教學中最重要的就是做好三件事：案例選擇恰當、案例教學方法高效、案例分析方法多樣。案例教學成功的先決條件是有恰當的案例選擇，了解案例的分類和掌握不同類別案例的特點則是恰當選擇案例的基礎。一般而言，案例根據字數（大多數案例是文字類案例或者以文字為主體）的多少可以分為長案例（或稱大案例）和短案例（亦稱小案例或微案例）。長短是相對的；由于案例以教學培訓等為主要應用場景，因此長短其實與學習者的使用感受高度相關。長案例一般字數較多（少則數千字，多則數萬字甚至更多），需要學習者花較多時間閱讀與研究，最大優點是相關事項（包括背景信息等）可以描述得比較完整清晰，最大缺點是由于字數多而學習成本較高。在市場營銷案例教學中可以根據實際情況（比如教學時間長短等）來選擇適當的長案例進行教學，注意不要選用過多長案例即可。短案例由于字數較少，學習者使用起來比較方便，因此是市場營銷案例教學中最常見的類型。在短案例教學應用中注意以案例中提供的信息為依據，不要過度猜測，就事論事是最重要的案例研究原則之一。當然，案例本身的信息不足時分情況進行假設討論完全可以，并不屬于過度猜測的情況。案例除了長案例和短案例的分類方式外，還有很多其他分類方式。比如，案例可根據案例中是否明確向學習者提出問題分為有問題案例和無問題案例。有問題案例通過明確問題幫助學習者集中思考相關理論、定向研究核心問題，一般教學效果較好；但由于問題明確，因此創新性和發散性不夠，相對而言不夠靈活。而無問題案例給了學習者更大的思考空間，提供了創新可能，一般適用于案例教學的中后期階段。兩種類型的案例教學各有優缺點，混合使用一般來說效果更好（也可根據學習者的具體情況對有問題案例的問題進行靈活調整）。根據筆者在市場營銷案例教學中了解的實際情況，由于學生的實踐活動和案例分析經驗都相對欠缺，教師除了在案例選擇方面發揮主導作用、在分析步驟等方面進行引導之外，還應從實際案例分析方法和思路方面對學生進行指導，以幫助學生對市場營銷案例進行深入具體的分析從而取得更大收獲。

二、案例分析方法之一：五方分析法

不論何種案例要想發揮作用必須采用適當的分析方法，一種普遍適用于各種案例（尤其是綜合性的長案例）的分析方法是五方分析法（因為從五個方面進行分析而這樣稱呼，僅供讀者參考）。簡介如下：第一，案例背景。案例是真實發生事件不是虛擬事件，基于這個原因任何案例都有自己發生的時間、地點、時代背景（前因后果等）。要想全面深入地分析案例，案例背景是必須了解的。案例背景內容很多很雜，一般可從時間、地點、人物等案例基本要素來了解，必要時再深入了解即可。第二，相關理論。由于案例有明確的使用目的（為理論教學服務或輔助教學工具），因此任何人為編輯形成的案例總是和某種概念或理論相關，找到這種相關的概念或理論，案例分析就成功了一半（有了良好的開始）。當然，理論必須符合現實（也可以稱之為理論要討好現實），因此不符合現實的理論必須進行修正；但在案例教學中，案例是為理論服務的，找到某種合適的概念或理論來解釋案例是案例教學（分析）成功最明顯的標志。第三，不同視角。案例作為真實發生事件是有很多人（或組織）參與的，而人和人的立場不同，利益和觀點就可能不同。在進行案例分析時除了從主視角（一般是當事人視角或經理、管理者視角等）進行之外，如果能從其他參與者視角（比如被管理者等）進行思考（即換位思考）和分析可能會有意想不到的收獲，一般對理論的認識也會更全面和深入。在從不同視角分析時考慮到時間成本不要求面面俱到（不需要從每個參與者角度進行分析），一般來說從相對人的角度進行分析就可以了，典型的代表是被管理者、上級、競爭者等。第四，問題對策。案例可以從任意角度進行分析，但從任意角度分析有時候就偏離了主題（主心骨），因此必要的時候需要限制分析角度（思路）。最簡單的限制方法就是明確案例討論的問題，通過明確問題指明案例討論方向是降低案例分析難度的有效方法。從某種意義上講，提出問題、分析問題、解決問題是一般的工作思路；而案例本身提出問題相當于替案例學習者省掉了最困難的第一步。當然，在實際操作中可以根據學習者的實際情況明示問題或要求學習者自行提出問題都是可以的（只是難度不同而已）。第五，案例啟示。真實發生的事件無窮無盡，變化出的案例也有千千萬萬。沒有人有時間和精力學習和研究那么多的案例，因此對典型案例進行深入分析是保證學習效果的關鍵。而深入分析除了前面所述的就事論事的分析之外，最關鍵的就是舉一反三的案例啟示。其要點如下：首先，分類。分類是人們認識和理解理論和現實的基本方法，通過歸納案例類型對案例的認識會上升到一個全新的層面。其次，聯想。分類之后最關鍵的是通過當前案例涉及的理論聯想到類似問題涉及的相關理論。聯想的本質是不同案例不同理論采取類似和相關的分析處理方法。最后，具體化。辯證邏輯理論告訴我們，抽象之后是具體，具體的東西才有生命力。經過分類和聯想之后的抽象認識再次具體化到相關案例或現實生活中，案例分析就真正實現了自己的價值。上述五個方面的全面展開可以使案例分析的廣度和深度都得到有效保證，值得在對經典案例、大型綜合型案例進行分析時使用，在分析小型或微型案例時可以借鑒參考。

【摘要】伴隨我國教育改革的不斷深入，各學校的教學改革也在如火如荼的進行，教師不僅要注重轉變自身的教學模式，還要學會創新自身的教學方式，轉變教學思維，促進各學科教學質量水平的提升。論文主要以案例教學在市場營銷教學中的應用為切入點，首先簡要概述了在市場營銷教學中應用案例教學的意義，其次介紹了其應用方法，最后提出了一些提升應用案例教學效果的有效策略，以供參考。

【關鍵詞】市場營銷；案例教學法；應用

1案例教學在市場營銷教學中的應用意義

1.1有助于啟發學生思維

市場營銷教學對學生實踐技能的要求比較高，運用案例教學法，從具體案例入手對市場營銷活動進行分析，能夠讓學生充分體會到營銷學的應用價值。同時，教師在市場營銷案例教學過程中應用案例教學法可以加深學生對市場營銷課程理論知識的理解，積極主動地去思考、探索，自己在該案例中應該依據對方的哪點表現來運用哪些市場營銷知識，從而熟練掌握市場營銷手段，有效地開展市場營銷活動。此外，教師運用案例教學法有利于學生發散思維的培養，通過教師為學生提供自由學習環境，能夠激發學生的自主學習能力，有利于整體教學效果的提升[1]。

1.2有助于學生綜合素養的提升

案例教學法在市場營銷教學中的應用，通過模擬一種商業環境，讓學生深入情景，通過角色扮演，體會公司不同崗位的職責要求，然后依據相應的溝通內容，進行問題討論，做出決策并編寫完整的報告。如教師可以運用情景對話的模式，選擇兩名學生分別扮演“買方”與“賣方”進行對弈，通過情景再現提高學生的實踐技能與表達能力。此外，學生在模擬實踐過程中，也可以提高自己的隨機應變能力，對學生綜合素質的提升有著重要意義。

1案例教學在民辦高校教學中的重要意義

近年來，由于我國高等教育供需矛盾突出同時國家財力有限，作為高等教育補充的民辦高校也應運而生，并逐漸發展壯大。但是，由于在錄取時民辦高校的分數線往往低于其他院校，所以民辦高校在生源質量上往往良莠不齊，而要擴大民辦高校的社會影響力，增強民辦高校的綜合實力，提高教學質量就成為一個擺在所有民辦高校面前的一個重要課題。如何擺脫這樣的困境對于民辦高校來說注重案例教學是一條值得探索的出路。案例教學是具體化、生動化教學的關鍵，因此，一定要在這方面做好。有些高校不注重案例教學，我認為這是教學水平提高的障礙。要讓案例教學在市場營銷課中發揮作用，是教學改革的重點之一。首先，案例教學是市場營銷課的課程內容和課程性質決定的；其次，它會強化營銷理論教育的生動性、具體性，讓學生在“情感———認同———導引”的方式下學習；另外，正確把握案例教學特點，讓師生在案例教學中不斷提高理論素質。

2市場營銷案例教學的理論背景

在20世紀初，案例教學被運用于市場營銷教學中，其方法、內容日漸完善豐富，并產生了很大的影響。所謂市場營銷案例就是針對一定的教學目的，圍繞選定的企業營銷活動中的一個或者幾個問題，以事實為素材編寫成的對某一實際情境（如市場營銷活動）的客觀表述。在這個情境中，可能包含一個或多個疑難問題，也可能包含有解決這些問題的一些方法。案例問題有多有少，有小有大，只要是和專業相關，或多或少能詮釋相關的營銷理論知識。明確了什么是市場營銷案例，那么什么是市場營銷案例教學？所謂案例教學，是為了一定的教學目的，教師指引學生通過對營銷案例的調查、閱讀、思考、分析、討論和交流等，就有關問題做出判斷決策，從而讓學生學會并掌握運用所學習到理論知識，進而培養學生獨立分析并解決實際問題的能力，加深學生對營銷基本原理、概念和策略的理解的一種教學方法。市場營銷學作為一門以管理學為基礎，綜合運用經濟學、心理學、行為科學等理論的學科，具有很強的實踐性和綜合性。所以，民辦高校在教學中有必要將學生置身于貼近現實的營銷環境中，使其作為管理者對營銷活動進行管理。但由于自身能力及教學條件有限等各種原因，學生不可能完全真實地參與一個企業的全部營銷決策活動，案例教學將教學和實踐相融合，較好地解決這一問題。案例教學是在一個比較自由的情景里進行的，教學過程中會遇到很多問題。因此，搞好案例教學，教師必須做好充分的備課，靈活地運用教學技巧來指導、案例教學的工作。

3案例教學在民辦高校市場營銷課程中組織與實施策略

3.1案例教學法準備階段。

首先教師根據教學目的、教學內容的要求以及學生的真實情況、民辦高校的教學條件等綜合考慮，制定適合市場營銷專業的案例教學法的教學方教案。其次，教師制定出與教材配套的教學任務規劃，具體包括教學目標、教學程序、設備分配工作以及具體分工等。教師應該在課前進行心中預演教學流程，清晰掌握案例教學的過程以及為教學過程中可能出現的意外事件做好提前準備。充足的準備工作為教師更好完成教學目標奠定基礎。

摘要

本文簡述案例教學的來源和特點，分析案例教學在我國高校市場營銷教學中的現狀、不足和原因，并提出相應的改進建議。

關鍵詞：

高等學校；市場營銷；案例教學

一、案例教學的起源和特點

1.案例教學的起源

案例教學的思想最早可以追溯到古希臘的“問答式”教學法，相傳由古希臘哲學家蘇格拉底最早開創。1870年左右，美國哈佛大學法學院院長克里斯托弗•哥倫姆布斯•朗德爾創立了判例教學法，被譽為案例教學法的“先驅者”。在哈佛法學院和醫學院成功應用案例教學之后，哈佛商學院在1921年正式采用案例法教學。20世紀50年代，案例教學開始從美國傳到歐洲、日本與東南亞。我國最早是在20世紀80年代的企業管理培訓中開始使用案例教學，后來中國人民大學和大連理工大學等高校開始進行案例教學，我國1991年開始的MBA學歷教育有力地促進了案例教學在我國的廣泛使用。

一、市場營銷案例教學的問題分析

1.缺乏合適案例。

目前，在市場營銷教學中，案例非常貧乏，尤其是缺少真正有效的國內案例。教師們主要通過公開發行的書籍、報刊、案例庫等獲得案例，這些案例雖然主要由重點高校的知名專家和職業經理人撰寫，案例質量較高，但案例的時效性較差，大多數能夠免費獲得的案例多為五六年前的，甚至10年前的案例。而市場營銷的理論和知識體系在最近10年來變化很大，若直接照搬，教學效果可想而知。若對已有案例結合實際進行研究改編，需要教師投入很多精力。并且單個教師各自為戰，也很難開發出好的合適的案例。

2.缺乏教師的重視和引導。

案例教學并不僅僅體現在課堂教學中，它更多地要求教師在學生進行案例學習和分析的整個過程中對學生進行指引，這對教師的素質和教學強度都提出了更高的要求。而教師在主觀上對應用案例教學法的動力不足，主要是由于目前國內高校對教師的考核激勵機制重科研輕教學，教師花時間和精力去引導學生，展開案例教學，對教師而言費力不討好，自然難以重視案例教學。

3.缺乏互動與合作。

案例教學的整個過程，實際上是教師與學生、學生與學生、學生與案例材料之間不斷互動的過程。課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價和更新案例，師生共同總結案例。但在現實教學中，教師和學生缺乏互動，學生之間的互動也僅限于分工合作，并沒有深層次的思想的碰撞，創意的溝通。另外，在學生小組合作過程中，往往主要依靠團隊中個別同學來完成案例分析，其他同學則搭順風車，失去了案例教學的本意。

一、在具體教學中引入專業真實案例，激發學習興趣，培養創業意識

原我校的12級市場營銷畢業生，在就讀于一年級時，就熱衷于到超市，家私城承接宣傳單的發放，利用周末，每分發一萬份宣傳單收費300元，畢業后成立了欽州“我來幫”公司，主要承接宣傳單發放，促銷臨時用工等相關營銷人員服務輸出公司，以我校合作，有一定的人員做后備輸出，在當地得到了絕大部分商場、超市和企業的認可。也為企業解決了臨時用工的大難題，對于季節性，時段性較強的工種，“我來幫”公司剛好彌補了這個空缺。借此案例，將“什么是創業?如何進行創業?”項目，帶到學生的身邊。之后，讓學生對市場營銷實務這門課學習興趣就得到了一個提升，這直接影響到整個學期的教學過程，激發了學生的創業意識，水到渠成。這樣，充分利用案例，適時激發學生運用所學知識自覺發現身邊的問題，進而提出新的想法和解決措施，使他們更清晰地意識到學習市場營銷專業知識的意義和作用，進而促使他們不斷萌發基于專業的創業意識。

二、“走進”市場營銷行業，引入企業真實營銷案例，提振創業信心

要創業，首先就要具有行業經驗資源。對于創業個體，創業素質之一就是具備行業專業知識。一般而言，學生選擇了市場營銷專業，但并不表示都了解或熱愛這個行業。實踐證明，學生耳濡目染企業生產現場，切身感受行業發展動向，能夠形成對市場營銷的整體性和完整性認知，促使學生有意識地對市場營銷實務的資訊與常識進行積累，從而明確專業學習的努力方向，強化創業的“精、氣、神”。例如，組織學生對具有一定實力的企業進行觀摩、體驗、調研。比如到商場的電子產品、家電產品去了解業務員的工作，到汽車銷售公司去了解汽車營銷知識，到房地產公司去了解轉業顧問的工作。經過對企業現場進行觀摩、體驗，經企業專家介紹，學生了解到市場營銷的發展方向和潛力。學生熱情高漲，興奮之余對專業學習更堅定了信念。另外，組織學生觀看了一些關于各種品牌的汽車營銷視頻，將《市場營銷實務》知識深入到這些真實的企業營銷案例中去，這讓學生以開放的視野了解了市營銷實務學科的前沿，潛移默化中使學生形成對營銷營銷的綜合性認知架構，從而及時對未來的就業或創業方向做出定位調試，進而提振學生的創業信心。

三、利用創業項目進行課程考核，達到真正掌握市場營銷實務知識

加德納的多元智能理論告訴我們，每一個學生的智力都各具特點并有自己獨特的表現形式，有自己的學習類型和學習方法。教師要相信每個學生都有無限的潛能，每個學生在不同方面都有著不同的天賦，只是有待挖掘。在課程考核上，要求每一位學生都在外面企業對接，教師協助學生到企業進行真實營銷項目的承接，比如:到欽州市坭興陶公司進行業務推廣，以能賣出二十個泥興陶為真實目標，以能賣完作為《市場營銷實務》的考核目標。其間，學生親力親為而發出由衷的感慨:“沒有你做不到，只有你想不到”。這樣，用一個個真實的項目去考核學生的真正的市場營銷能力，圍繞學生創業能力的提升，教學活動轉而為綜合性的項目制作，讓學生真正圍繞社會實際需求展開學習活動。最后，成功創業者都以目標為導向，鼓勵學生繼續進行新的探索，這一行動往往受成就動機的驅使。因此，成功的創業教育課程宜為學生的“最近發展區搭建腳手架”，讓學生放飛創造思維，不斷獲得“跳一跳，就能摘到桃子”的喜悅。例如，學校依托校內創新工作室和對社會開放的創業園，教學生如何進行市場調查、采集信息、分析商情，鼓勵學生自己創業，將創業情感、創業興趣融入專業學習或專業實踐中，實現思、行并“闖”，從而有效提升創業能力。

作者：林全生 單位：廣西欽州商貿學校