企業市場營銷范例

摘要：市場營銷是企業經濟管理的核心內容之一，是企業賴以生存和發展的前提條件，在市場環境中，如果一個企業失去了市場營銷的能動性，那么這個企業的未來必將走向消亡。近年來，隨著市場經濟的繁榮昌盛，消費者的消費觀念發生了很大變化，消費者早已擺脫了過去那種千篇一律的消費模式，個性化消費成為了很多消費者競相追逐的目標，于是，品牌營銷就漸漸成為了市場營銷領域的“新貴”，在企業市場營銷管理中的地位也因此得到了凸顯。良好的品牌營銷能夠促進企業市場競爭力的提升，能夠推動企業經濟的增長，而且，市場競爭越是激烈，品牌營銷的重要作用就越加明顯。如今，品牌營銷已經成為企業提升市場營銷水平的重要手段。

關鍵詞：市場營銷；品牌營銷；現實意義；提升措施

所謂“品牌營銷”，是指企業在對產品進行市場營銷的過程中利用消費者對該類產品的需求，以產品質量、企業文化以及該產品獨具的特性等元素作為宣傳亮點而宣傳創造出來的某個產品的牌子和該產品在消費者心目中的價值認可及其最終實現品牌效益的市場營銷過程。良好的品牌營銷可以從更高層次上把企業的形象、名氣、以及商業信譽等信息展現在消費者面前，從而形成在消費者心中對企業產品和服務的高度認可。企業要獲得品牌營銷的成功，就需要為產品品牌找到個性化差異，讓消費者通過產品品牌獨具的個性化差異能夠清晰地識別和牢記這個品牌，從而引導消費者從消費觀上對產品品牌的認同，讓該產品品牌進駐消費者的心中，成為日后消費者消費同類產品的首選。

1品牌營銷的現實意義

品牌營銷是企業進行市場營銷的一種更高級別的形式，是企業通過這種高級別的營銷方式將產品的形象、價值、特性和歷史文化傳承等重要信息推送給消費者并獲得消費者認知的過程。企業市場營銷充滿了挑戰和競爭，品牌營銷作為一種更先進的營銷方式，不僅為企業在市場營銷領域開疆拓土提供了有效的助力，而且還為企業保住現有市場份額不被奪走筑牢了基礎。因為，企業利用產品品牌的獨具特性可以把銷售的無形渠道延伸到消費者的心里，從而讓消費者成為產品品牌堅定不移的忠誠客戶。品牌營銷的現實意義在于：一方面品牌代表了企業的市場競爭力，一個良好的品牌形象可以顯著提高企業產品的市場銷售量，幫助企業搶占市場份額，降低企業市場營銷成本，促進企業市場競爭力的提升；另一方面品牌代表了客戶對產品的忠誠度，產品品牌的差異化個性可以更好地滿足消費者的心理需求，讓消費者享受到產品使用性能上和產品銷售過程中與眾不同的感覺，穩定客戶消費群體，使消費者成為企業忠誠的客戶；此外，品牌還代表了對企業歷史價值的傳承，一個產品的品牌形象滲透著這個產品對自己企業的歷史文化、優良傳統、工匠精神、營銷理念以及社會商業信譽的繼承與發揚，是對自己企業歷史價值的弘揚和光大，良好的產品品牌能夠激發消費者對產品生產企業的深度了解渴望，增加消費者對產品生產企業的好感和對自己擁有這種品牌產品的自豪感。在激烈的市場競爭中，品牌成為了企業實現經濟效益的重要手段，成為了企業實現可持續發展的價值支柱。

2提升企業品牌營銷水平的措施

（一）積極樹立品牌意識

【摘要】品牌的營銷和品牌的推廣能夠為企業宣傳助力，企業在運行品牌營銷的過程中，還能提高企業與品牌的名望，樹立自身的企業文化，獲得消費者的認可。論文首先說明了品牌營銷的意義，然后分析了企業品牌營銷中存在的問題，最后詳細闡述了企業市場營銷中的品牌營銷策略。

【關鍵詞】企業；市場營銷；品牌營銷；市場方向；附加值

1品牌營銷的意義

品牌是在每個人的心中所占的地位隨著時間的增長和不斷提升的，這種情況并不是其一般商品能做到的。消費者在購買商品時，給消費者心理暗示的還是知名度高的品牌，并也決定消費者是否購買該產品。優秀的品牌是一個企業多年努力的結果，也是廣大消費者對其的認可和信任。

1.1降低消費者的防范意識。從心理學的角度來看，消費者在購買自己熟悉和認可的品牌時，防范意識是會降低的。如果對這個品牌有足夠的信任，那么在購買時，消費者只需簡單了解便會下單購買。但是如果不信任、不熟悉這個品牌，便會反復進行詢問和比較。簡而言之，品牌會讓消費者更容易產生一種消費的沖動。

1.2提升消費者的心理滿足感。一個足夠優秀知名的品牌，是可以大大滿足消費者的心理預期的。這種滿足感會帶給消費者一個十分愉悅的心情，這會在很大的程度上增加消費者再次購買的幾率。

1.3提升消費者對品牌的忠誠度。如果消費者足夠認可一個品牌，那么他也會對品牌的其他產品產生關注的熱情，這便是對品牌忠誠度的體現。這種關注會使得產品在同類市場中的競爭力得到增強，就可降低產品宣傳的費用，這樣生產企業才會有更多的資金用于新的產品的研發和市場的開拓。

［摘要］文章對新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思路進行論述，分析了當前企業的市場營銷工作現狀，從現象入手，發現其中隱藏著營銷戰略落后、理念缺乏科學性、創新力度不夠等問題，這些問題的存在阻礙了企業在市場競爭中更好地生存與發展，因此需要專業人員重視并針對性解決問題。

［關鍵詞］新經濟背景;企業市場營銷;戰略新思路

在我國不斷深化改革經濟體制過程中，經濟發展逐漸迎來了新時代，這極大地沖擊了企業營銷市場，而在企業的發展過程中應緊緊抓住新經濟形勢帶來的機遇，對市場營銷戰略進行積極地改進，在市場營銷戰略中融入企業自身的特性以及經濟特性，實現對新經濟背景下企業長遠發展的推動。而在改進企業市場營銷戰略的過程中，必然會受到多方面的影響，這就需要企業在改進和創新的過程中結合各種影響因素和面臨的問題采取相應的策略予以解決。

1營銷現狀分析

首先，在我國當前大部分企業中的市場營銷策略制定情況來看，通常缺少創新意識而造成了市場營銷方式單一。一些企業選擇對國外企業的優秀營銷策略進行借鑒，實踐中取得了一定的效果，企業營銷效率有一定的提升。但大部分在對優秀的市場營銷經驗進行借鑒的過程中卻沒有充分考慮企業自身的實際情況，直接將國外企業的市場營銷策略應用到了企業自身的發展過程中，雖然有效，但從長遠角度來講對企業在未來的發展所帶來的價值還是十分有限的。其次，市場經濟是我國主要的社會經濟體制，傳統的企業經營模式和經營理念已經逐漸地不能適應新的經濟背景。而我國市場經濟發展過程中，市場中占據主導地位的群體還是消費者，而一些市場中銷量較高的商品，也被一些企業認為是必將流行起來的產品，從而在生產和經營過程中盲目地追風，從而造成市場中一些商品供大于求，造成企業的庫存不斷地積壓，最終對企業的發展造成嚴重的阻礙。

2新經濟背景下企業市場營銷戰略創新思路面臨的問題

(1)企業尚未轉變營銷戰略觀念。雖然我國經濟發展早已進入新時代，但傳統的企業營銷戰略仍然被許多企業所延用，這與當前的經濟市場發展需求是不相符的。在市場經濟背景下，買方對市場起到決定性的作用，市場中也表現出供大于求的現狀，而為了使企業的生產和營銷順應市場的發展要求，就需要重新開發市場營銷戰略新思路，從而對市場中真正需要的產品進行生產。而在企業市場營銷戰略的創新過程中，盲目跟風的現象也依然存在，而這不僅不利于企業的發展，還會造成大量的積壓庫存，從而影響企業的資金運作。(2)市場營銷戰略缺乏科學性。在新經濟市場的影響下，一些規模較大的企業雖然能夠暫時維持自身在新經濟形勢下的良好經營效率，但在市場經濟的逐漸發展中，激烈的市場競爭必然會逐漸淘汰掉不做創新的傳統企業。如企業營銷能力、人力財力、產品的生產力和質量等都會造成對企業營銷戰略的影響。在我國當前大多數企業的市場營銷戰略部署中，往往只對市場營銷中的某一方面進行重點關注，缺乏全局意識，對市場中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成企業的市場營銷手段和渠道較為單一，并且市場營銷戰略也缺乏科學性和有效性。(3)缺少創新力。在經濟發展的新時代背景下，傳統營銷戰略思路已經逐漸地落后。而在傳統經濟模式中，市場營銷也僅僅局限于銷售產品，相比于傳統經濟，新經濟時代為企業發展帶來的機遇和營銷環境的改變也是前所未有的。而我國大部分企業仍然延用傳統的市場營銷策略，缺乏將市場營銷策略提升到戰略層次的意識，從而難以及時有效地創新企業的營銷戰略，新經濟背景下對企業發展和營銷提出的要求也不能予以滿足。同時，促銷活動、廣告宣傳等傳統企業營銷手段也逐漸不能得到消費者青睞，所帶來的經濟利益也逐漸降低。

一、煤炭企業市場營銷現狀

1.將市場營銷與銷售劃等號

我國煤炭企業缺乏煤炭市場營銷方面的培訓，大部分的煤炭從業人員都將市場營銷與銷售劃等號，認為煤炭行業的市場營銷只是銷售煤炭產品而已，沒有認識到銷售只是市場營銷的一部分，真正的市場營銷應該是包括煤炭市場營銷策略研究、煤炭產品研究開發、定價、分配、推銷、銷售以及售后服務等一系列煤炭企業活動在內的完整體系。很多煤炭企業將眼光放在煤炭推銷和銷售上面，盲目地擴大煤炭產量，希望借助煤炭產量的增加來提高銷售量，導致煤炭企業只制定針對煤炭產量、產值的增長戰略，缺乏對市場需求的針對性開發和售后服務等活動，沒有明確的市場營銷戰略，造成了煤炭產品產量增加，但產品開發以及產品銷售額不見增加的現象。

2.缺乏市場經營意識，過于依賴“關系”

過去我國實行計劃經濟，煤炭企業基本為國有企業。在計劃經濟時期，煤炭企業的產品銷售基本上依靠各種關系，熱衷于在煤炭行業的上下游企業中拉關系、找門路。隨著我國社會主義市場經濟的快速發展，國有企業改革已經進入深水區，但一些煤炭企業管理層的營銷觀念并沒有及時轉變，仍在延續以往基于“關鍵”的營銷套路，缺乏在市場經濟環境下的煤炭產品市場營銷意識。這使得煤炭企業缺乏必要的市場營銷手段，對快速變化的市場情況缺乏及時可靠的營銷反應，導致很多煤炭企業的銷售能力低下，大量煤炭產品囤積，成本費用大幅度增加。

3.國際競爭壓力加大

隨著改革的發展，我國煤炭行業逐漸與國際煤炭行業接軌，國外擁有大量資本和先進生產技術的煤炭企業給國內煤炭企業帶來了巨大的市場競爭壓力。在上世紀五十年代，國外礦業集團就開始實行跨國經營戰略，大型礦業集團一般在兩個以上國家開采煤炭，產品銷售遍及十幾個國家。中國快速發展的煤炭市場吸引著國外大型礦業集團的注意，據統計，僅美日英等國在中國礦業行業投資就接近80億美元。這些希望在中國煤炭市場占據優勢地位的國外大型企業覬覦國內煤炭企業，意圖通過資本運作實現曲線并購。

第一篇：企業市場營銷信用重要性

摘要:

世界經濟格局的改變，眾企業急于尋求更加廣闊的發展空間，建立在這一背景之下的市場營銷是企業發展新的一種策略，而文章主要是從企業信用的角度出發，分析企業信用對于企業市場營銷的重要性。

關鍵詞:

企業市場營銷;企業信用;重要性

1有助于企業營銷效率的提升

就企業市場營銷而言，存在于其中的企業信用在一定程度上能夠對各個銷售方的利用進行維護，此外還能夠維持市場經濟以及地方政府的經濟利益，簡單說有效的企業信用能夠使企業市場營銷效率得到提升，在大幅度減少交易成本的同時，還能夠將其自身對于企業市場營銷的重要性充分展現出來。市場營銷主要的目的是為了使企業經營的純利潤得到增加，為了將這一目的實現，首先應當從客戶的方面進行考慮，在整個市場銷售環節應當對客戶的基本利益進行維護，不斷對市場需求進行滿足，只有這樣才能夠更好地契合于社會與企業的發展需求，同時實現全社會的共同富裕。若企業信用難以在市場營銷中得到體現，那便意味著市場經濟以及客戶權益會受到損害，當大幅度提升企業信用時，企業整體的市場競爭力會增加，有助于對市場秩序進行規范和維護，在使市場環境穩定性得到保證的同時，還能夠將更好地發展條件提供給市場環境。除此以外，不斷提升企業信用度有助于使企業整個的市場競爭力以及綜合實力提升，有助于企業在競爭關系中保持優勢，并使最終的企業利益獲得保障。但若企業有信用缺失的行為出現，如:商業機密竊取、份額搶占、商業賄賂、非法競爭以及商業詆毀等，均會導致不公平的市場競爭關系，嚴重破壞市場經濟秩序，顯然這一情況會使企業快速而穩定的發展受到限制，最終降低企業信用度。

第一篇：煙草企業市場營銷問題與對策探究

1目前煙草市場營銷中存在的三個問題

1.1在營銷過程中觀念守舊缺乏先進的營銷理念

社會在進步,科技在發展,人的觀念也需要不斷的更新,一個優秀的管理者絕對不能是一個故步自封、抱殘守缺之人,他們不僅要具備企業家的優秀品質之外,更重要的是要跟上時展的腳步,是一個不斷學習不斷進取的人,不僅要學習國內先進的營銷,還要善于學習國際上先進的營銷理念,理念決定行動,因此從某種意義上講,理念就是經濟效益,但是,目前煙草行業缺乏這樣的學習型的管理人才,總還是抱著過去的營銷模式,因此,阻礙了煙草營銷的快速發展。

1.2在市場營銷的過程中沒有明確的營銷目標市場

任何一個營銷都必須有明確的目標市場,但是因為煙草行業的特殊性和壟斷性,一直沒有明確的目標市場。在整個的銷售過程中根本搞不清楚產品是給誰生產的？這種產品更適應哪類市場消費群體？什么樣的消費者喜歡這種口味？因為對這些目標的模糊,因此造成了銷售的盲目性。雖然中國煙草企業也曾經在市場網絡上下過一些功夫,想通過網絡拓展營銷,但是做的還遠遠不夠。表現在實際工作中,一部分管理者頭腦中還存在著認識模糊,工作缺少精準的目標和網絡體系,其結果導致了煙草的營銷沒有明確的目標市場,更沒有明確的方向,趕著走、推著走,而這些缺乏營銷目標的人往往是企業的高層管理人員,就導致了對市場營銷的盲目指揮。

1.3在煙草營銷過程中沒有準確的營銷對象,不能把握市場需求的人群

1概述

2013年8月24日，我公司節能減排項目竣工投產，尿素產能今后將達到100萬噸/年，較之前的產量有大幅度的提高，但是面對整個尿素市場的持續低迷、周邊及省內的激烈競爭，原有的市場銷售策略和銷售網絡布局已不再適合市場形勢。如何在嚴峻的形勢下創造新銷售思路，建立優質、高效、穩定的市場營銷網絡是我公司的當務之急，下面淺談我的幾點策略，請予以指正。

2公司面臨的生產及需求現狀

省內尿素市場生產遠遠大于需求，陜化集團產能100萬噸/年、渭化集團52萬噸/年、府谷52萬噸/年、城固化工18萬噸/年，共計220萬噸/年，而陜西省內尿素需求量約70-80萬噸/年，省內市場最多能消耗本省產能的34%左右，那么開發省外市場顯得就非常重要。周邊省份尿素市場競爭激烈，西北地區已成為我國重要的化肥生產基地，2012年全國尿素實物產量6190萬噸，周邊省份新疆、寧夏、甘肅、內蒙、山西等地尿素產能累計達到1780萬噸/年，占全國尿素產量的29%。其中僅晉城地區就擁有400萬噸/年的產能，市場競爭尤為激烈。磷酸二銨生產及需求，陜西省磷酸二銨需求量24萬余噸/年，其中我公司年產磷酸二銨15萬噸/年，占需求量的62%。我公司近年來省內每年銷售量僅為3-11萬噸，市場占有率12.5%-45.8%，平均市場占有率29.15%，省內市場占有率明顯偏低。

3尿素與磷酸二銨的市場營銷策略

3．1省內尿素市場營銷策略

將我公司與渭河化工的競爭關系轉變為戰略合作伙伴一方面為提升市場競爭實力，同渭化結成戰略聯盟增強市場競爭實力，實行聯合銷售，統一定價、統一營銷策略，另一方面同晉城地區建立良好協作關系，減少惡意競爭，此所謂的“近交”。以省內市場為基礎，充分利用我公司產品在省內較高的知名度、認知度和廣泛的群眾基礎等市場優勢，通過此聯盟逐步減少和優化中間環節，逐步減少對中間商的嚴重依賴（如中石化、中農），減少銷售層級，降低銷售成本，不斷提高市場占有率及增加銷售增長率，最終成為市場主導者，取得市場定價權，實現賺取最大利潤的終極目標。

摘要：近年來，隨著科學技術的快速發展，新媒體時代已經到來，新媒體逐漸被運用到人們生活和工作的各個方面。與傳統媒體相比，新媒體信息傳播速度更快、覆蓋面更廣泛，這就能夠促進企業市場營銷水平的全面提升。不過從另一個方面來看，新媒體時代的到來也為企業傳統市場營銷模式帶來了一定的沖擊，因此企業必須要合理分析新媒體的利弊，充分發揮新媒體的優勢，不斷提升自身的市場營銷水平。本文針對于該方面的內容開展了分析與探究，并提出新媒體環境下企業市場營銷的具體策略。

關鍵詞：新媒體；市場營銷；具體策略；沖擊；優勢

1新媒體的概述

1.1新媒體的含義

新媒體最初是由美國發展起來的，其屬于一個動態的概念，從廣義方面而言，新媒體主要是指除傳統媒體以外的媒體；從狹義方面而言，新媒體指的是將現代信息技術、通信技術作為依托，借助于電子產品來實現信息傳播的一種傳播手段和傳播方式。

1.2新媒體的特征

新媒體的特征可以總結為三個：首先，從信息獲取角度而言，新媒體能夠從原來被動參與變為當前的主動獲取，也就是能夠主動進行各類信息的獲取；其次，從內容方面而言，新媒體具有更強的針對性，并且其內容往往是通過碎片化的形式來呈現。最后，從信息內容方面而言，用戶所獲取到的信息具有較強的隨機性。與傳統媒體相比而言，新媒體信息內容特征更為明顯，信息獲取更加便捷，且個人特征也較為突出。