前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的電商環境下企業市場營銷渠道整合探討，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
互聯網時代下人們的生活和工作與信息相互聯系，網絡滲透到人們的生活多個領域。電子商務發展的背景下網絡營銷已經成為現階段營銷的主渠道。網絡營銷在一定程度上和傳統營銷存在很大差異，如果企業單純依靠企業營銷渠道的建設是不可取的，需要企業能夠在基于傳統營銷模式的基礎上與網絡營銷相整合，以此來推動企業的可持續競爭力。本文的研究基于電商背景下，探討企業市場營銷渠道整合的問題和建議，希望借此能夠推動企業市場營銷管理環節渠道整合模式的建立。
引言：
電商背景下網絡營銷的快速發展，已經成為了現代商品重要的營銷模式。很多企業已經認識到網絡營銷對企業在企業發展的重要性，這是很多企業已經認識到了網絡營銷渠道的建設和傳統營銷渠道建設整合的重要性。網絡營銷環節企業需要基于當前營銷模式的基礎上，建立起營銷方案，加強和傳統營銷相整合，能在引入先進的營銷理念的基礎上，幫助企業更好地建設與發展。讓企業能夠基于市場需求的基礎上，保證營銷效果的有效性，提升企業在市場中的核心競爭力。
1.1電商環境下企業市場營銷渠道整合的需求。電商發展環境下企業市場營銷渠道整合日益重要，基于市場方向發展基礎上所建立起來的。當前企業市場營銷環節企業的發展過程中，生產商和經銷商之間的關系是相互聯系的。渠道建設中，每一位成員都有自身的行為規范，如果成員的角色超出范圍或是對其他成員產生了影響，那么就會出現相應的問題。將營銷責任推向了其他的營銷人員就會產生諸多的矛盾，尤其在當前市場營銷的背景下，隨著市場營銷渠道整合需求的日益增大，企業想要建立起可持續發展模式，需要生產商和經銷商，基于自身權利意識的基礎上，建立起生產商與產品銷售商的一致性發展，通過對當前市場渠道的整合，不斷提升產業營銷的質量，提高發展的質量，注重企業營銷渠道整合的基礎上，幫助企業提升自身的核心競爭力，帶來更大的經濟效益。
1.2電商環境下企業市場營銷渠道整合的優勢。電商環境下企業市場營銷整合存在諸多優勢，在一定程度上能夠提高銷售的范圍。鑒于我國現階段幅員遼闊，生產水平發展存在不平衡的階段。每個地區的產品生產類型不同，所以在實際營銷過程中會容易受到多種因素的影響。電子商務的發展在一定程度上對于企業市場的營銷產生了重要的影響，在企業市場營銷環節營銷的方式發生改變，這就使得營銷渠道的需求也在發生著改變。為了提高企業自身的核心競爭力，市場發展環節渠道的建設至關重要，需要企業不斷的提高自身的營銷。渠道整合的基礎上，不斷擴寬銷售的范圍，并且能夠幫助企業自身提升核心競爭力，電商環境下企業市場營銷的優勢，體現是在擴展營銷平臺的基礎上，企業想要發展需要重視好市場營銷工作。為了得到進一步的發展，首先必須要重視營銷水平的提高，在激烈的市場競爭環節營銷平臺的建設至關重要，它可以打破傳統營銷的模式，通過線上線下營銷方式的建立，在一定程度上不斷創新營銷平臺，能夠幫助企業建立起相應的信息流?；谔岣郀I銷質量的基礎上，來推動企業自身的整合和發展。在企業市場營銷整合的基礎上，能夠有效降低營銷的難度，不斷提高營銷的效率。企業在市場營銷過程中需要加強產品的供給量，要基于消費者需求的基礎上，加強市場合作社及農戶聯合的營銷模式，不斷提高市場的核心競爭力和整體的營銷質量。
2.電商環境下企業市場營銷渠道問題
2.1電商環境下企業市場營銷渠道的問題。電商環境下企業市場營銷渠道建設目前存在諸多不足，體現在企業對于傳統營銷渠道的依賴性較大，在一定程度上電商渠道的成熟性還不夠充足，整合力度不夠，營銷也存在多樣性。這樣會影響到企業市場營銷工作的開展。電商環境下企業的營銷管理制度，如果不能夠完善的建立，那么就會導致市場整體的營銷和整合發展存在諸多不利的影響和存在諸多問題。
2.2不同渠道成員之間存在矛盾和沖突。生產商和經銷商之間的關系，受到各身利益的影響，很容易引發沖突。營銷渠道建立過程中，每一個人都需要建立自身的行為規范，如果某些常規的行為逾越了角色，本身就會影響成員的利益。營銷渠道擴展過程中企業作為營銷渠道的領導者，如果不能將渠道中各成員的利益兼顧不能達到預期的期望值，這就會使得各個成員被動接受各種決策，導致成員之間存在諸多的矛盾和沖突。生產將在實際營銷過程中也不能過分的依賴和重視營銷渠道的成員。如果出現了問題，就將責任推卸到其他的營銷渠道成員上，在一定程度上會使供應商對角色存在認知偏差和行為偏差，在一定程度上影響到了營銷渠道成員之間的關系，造成了很大的沖突和矛盾,不能促使企業營銷整合工作的開展。
2.3生產者與經銷者對自身權利和義務關系認識缺乏一致。生產商認為自己已經將最低的價格交給了經銷商，經銷商不能夠對于相對價格進行滿意。分銷商在實際營銷過程中認為生產商所給自己的價格，沒有達到行業的標準。所以在產品投入過程中只投入了極小的成本分銷和零售的過程速度減慢，這就導致企業自身資金回籠較慢，營銷力度和利潤較小。生產商認為質疑原因主要在分銷商在產品銷售過程中沒有盡力的去進行產品的銷售，只是對于產品的供應商依賴所導致產品銷量發展緩慢，導致了當前產品營銷中存在的諸多問題。
2.4營銷渠道管理中成員缺乏有效的信息溝通。營銷渠道管理過程中各個成員在信息溝通過程中不加精準，不能夠對于產品的實際情況進行分析。產品的直銷商由于特殊的原因，需要對產品進行收回和暫停。銷售商沒有收到生產商的準確信息過程中，消費者已經獲得信息。這就使得相應的營銷成員在一定程度上不能夠建立起相應的溝通關系，銷售商生產商之間的信息存在的偏差，消費者得到的信息也和生產商也相受傷之間存在偏差，這就導致銷售渠道中的各個成員由于自身的利益問題所導致了一些矛盾和沖突，使得他們之間的溝通較少，信息共享存在諸多偏差，引發了雙方之間的矛盾關系。
2.5傳統營銷渠道的模式不符合市場發展的要求。企業的營銷人員，進行企業渠道設計過程中也進行渠道功能和業務的轉變。實際營銷過程中很容易存在諸多問題，引發人們對營銷過程的失望，引起這個原因就在于企業在營銷環節沒有按照具體產品營銷的要求，進行適當的設計和市場的細分。當前電子商務的快速發展下，市場的格局和消費者行為習慣存在發生了諸多改變。如果企業仍然采取取決向傳統的營銷方式，在一定程度上很難在激烈的市場競爭中取得一席之地。這就需要企業不斷加強對于市場環境變化的洞察力，發現當前企業市場營銷渠道整合的速度和生活環境存在諸多問題。尤其是一個電子商務的快速發展傳統的營銷渠道，呈現出了扁平化的發展趨勢。獨立且功能完善的業務，也不斷的推廣淡化供應商，為了物流外包裝用戶，逐漸改變營銷，也在一定程度上發生改變。市場營銷環節為促使產品的生銷商，盡快完成具體的銷售工作，需要建立起整合方案來迎合當前市場發展的需求?，F階段傳統的營銷模式，在一定程度上已經不能夠滿足當前企業和市場環境的需求，需要建立起電子商務發展模式，這樣才能夠提升企業自身的核心競爭力。
3.電商背景下業市場營銷渠道整合的措施
3.1關注傳統與新型電商的無縫整合。電商環境下企業需要進行整合營銷，不斷提高企業自身的創新能力。整合營銷渠道環節，需要從多個角度完成渠道的整合。首先在原有的營銷過程中加強產業鏈的建設，具體營銷渠道整合包括產品銷售、產品運輸，營銷渠道整合過程中，應該全面提升資源處理的先進性，關注到資源利用的有效率，不斷建立起整合機制生產單位。電商實際營銷過程中，尤其是對于配貨和采購需要建立起統一性，這樣才能夠保證產品資源性的流通，以便能夠更好地減少庫存。整合經銷商的過程中，要不斷完善經銷商的引入，可以建立起線上線下的合作模式?；谄髽I營銷利益共同體的需求基礎上，通過營銷模式的擴寬來保證企業市場營銷的有效性。在整合營銷環節要回避各類營銷策略問題，建立起優質化的營銷機制，不斷保證企業市場營銷運行的穩定性。
3.2提升營銷方案的多樣性。企業市場營銷過程中需要有序的開展市場營銷工作，要關注于營銷渠道的整合效果和營銷方式利用的合理性。渠道營銷過程中獲得相應的完善基礎上，對產品進行合理的管理和配置，基于外在客觀因素的整合基礎。，企業要不斷的優化營銷體系，關注到市場宣傳工作，合理的進行消費者購物思維的引導，要建立起體驗式營銷，幫助消費者及時獲取產品的體驗，能夠加強和消費者之間的良好互動，來建立起合理的營銷方案。
3.3整合人們的消費特征信息。市場營銷環節當前的互聯網環境下，電商平臺建設使得人們的消費體系在不斷的改變?，F階段很多80后和90后的營銷環境，都是以網絡營銷為主，對網絡的依賴性較強。所以企業在市場營銷環節需要了解目標消費群體的消費行為，高效的使用數據挖掘技術，確定具體的目標消費群體，建立起靈活的營銷方式，為企業的營銷建立起相應的營銷方案。整合營銷環節首先對于各類的消費群體的特征進行挖掘，可以借助數據挖掘技術，獲取消費者共同的信息和愛好，給消費者提供符合自身需求的產品，便于提高企業自身核心競爭力。適應各類群體的需求上建立起營銷工作，一定要獲得更好的經濟效益。還可以廣泛的拓寬客戶群體和客戶之間建立起長期合作的關系，為長期客戶配置專門的專員建立起客戶檔案，來提高企業自身的核心競爭力。
3.4建立庫存信息整合管理體系。企業電商平臺整合運營過程中對庫存信息進行有效整合，當前網絡環境下消費者可以通過搜索關鍵詞，搜索到各類產品。滿足自身購物需求下形成訂單，完成工作。企業可以在多個分銷零售和電商體系中，建立其產品庫存，可以根據訂單進行產品電商環境下。在品牌效應下為了完成營銷工作，企業可以在多個分銷零售和電商體系中，建立起產品庫存整合的營銷體系，這樣幫助分銷商獲取庫存情況，可以根據訂單進行產品的銷售。
4.電商環境下企業市場營銷渠道整合的保障
4.1企業營銷渠道結構優化。針對企業網絡營銷轉型較慢的問題，以及企業高層對網絡營銷的重視度不夠，企業高層管理人員首先要擺正對于網絡營銷的認識，并結合相關數據，以及市場調研報告，加大對網絡營銷的支持。其次，企業要加快構建企業的網絡營銷體系，結合自身的具體情況，以“電子商務+營銷”為核心，對該核心進行輻射性的擴散，充分發揮互聯網的便捷性和用戶的廣泛性，打造出以互聯網為核心的多元化營銷渠道。在企業網絡營銷體系的建設上，要以企業營銷部門為核心，建立起分散性的網絡營銷的平臺，將地方上各個營銷團隊作為網絡營銷體系中的節點，同時結合各個地方的特殊情況，采取分布式的網絡營銷體系，最大化地發揮出網絡營銷的優勢，從而有效拓寬企業的網絡營銷渠道。
4.2企業營銷渠道成本優化。對于企業來說，也要加強互聯網宣傳與營銷矩陣的建設，促進企業整體營銷能力的優化，營銷花費的降低，從而來促進企業在營銷過程中更好地發揮出價格的優勢，做好產品的促銷，以及品牌的形成。首先，企業要針對當前的營銷渠道和宣傳渠道做到合理有序的調整與轉移，循序漸進的將當前的營銷渠道和宣傳渠道轉移到互聯網平臺上，并且以各種方式對消費群體進行告知，保證消費群體的主動了解與被動認識。在互聯網渠道轉移過程中，企業要通過互聯網將宣傳、營銷和促銷有效的結合在一起，打造出互聯網的矩陣，通過互聯網的宣傳，將營銷信息、促銷信息有效的融入進去，既可以調動消費者的興趣，也可以擴大營銷的渠道，起到更好的宣傳和營銷效果。其次，企業在互聯網營銷與宣傳計劃制定的過程中，要結合企業的市場定位和市場消費人群的細分，進行精準的互聯網營銷。同時，在前期一定要加大營銷“流量”的打造與投入，形成企業自身的營銷渠道與宣傳渠道，既提高效益，又降低投入，更好的發揮出價格的優勢。
4.3企業營銷渠道管理優化。對于企業的市場細分和市場定位的模糊化來說，一定進行精準的市場細分與市場定位，并且這種細分與定位一定要結合品牌來進行，發揮出品牌的意蘊與統攝，更好地促進企業營銷的準度。對于一個企業而言，品牌、市場定位與市場細分是發展過程中的保障，也是提高競爭力的關鍵，更是優化提升企業各個部分的關鍵，以及企業在市場中的基礎與起點。只有做好市場細分與市場定位，在產品中體現出品牌文化的意蘊，才能更加精準的將產品推銷出去，促進企業的盈利能力的提升。
4.4企業營銷渠道成員優化。此外，針對企業營銷方法的落后，以及營銷人員的老化，企業要加強對營銷人員的培訓力度，形成定期的營銷培訓，并且做好對營銷人才的引進，優化企業營銷隊伍的年齡層，從而更好地提升企業在互聯網背景下的營銷能力的提升。在營銷人員的培訓上，企業要形成“線上+線下”的培訓制度，通過互聯網打造線上交流平臺、引導使用線上學習平臺，并且在邀請營銷領域的專家，進行線下的培訓，并將這種培訓納入到營銷部門的日?？己酥校c營銷人員的薪資直接掛鉤，從而促進營銷人員的主動性。并且，要加大對企業中營銷管理人員的培訓，培養其“電子商務+營銷”的意識，提高其互聯網營銷的能力。此外，對于營銷過程中所體現出的與“電子商務+營銷”的理念不相符合的，以及不積極主動提升和學習的管理人員和員工，企業要做好安置，一方面可以勸相關員工進行轉崗，另一方面對于表現極不配合的，直接作出相關的懲處，或者直接勸退，從而保證營銷團隊的綜合水平，反饋到企業營銷能力的提升上。
結語：
綜上所述，本文的研究基于當前電商背景下對企業營銷工作的開展提出了相應的建議，在充分重視企業市場營銷整合的基礎上，提出了提高企業營銷質量和傳統營銷與電商營銷整合的相關策略。希望借此能夠提高企業自身的核心競爭力，能夠加強企業市場營銷的整合，為企業的實際的工作和發展奠定基礎。
作者：宋歌 單位：信陽農林學院
