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摘要：主要從不同方面闡述了港口對農村經濟快速發展的營銷策略，希望為相關專家和學者提供理論參考依據。
關鍵詞：港口；農村經濟；營銷策略
在我國農村經濟高速發展的過程中，各地區經濟發展不平衡，一般沿海地區和港口城市經濟發展較快，在一定程度上促進了我國其他地區的經濟發展。港口對農村經濟的發展起到了促進作用，在經濟發展進程中，加快了城市的建設，拉動了城市其他產業的發展，對提升港口城市的發展有促進作用。在經濟快速發展的過程中，港口發揮了一定作用，尤其為農產品提供運輸渠道，加快了農村經濟的發展?，F在是“互聯網+”時代，在電商產業快速發展的過程中，拉動了農產品的銷量，沿海城市可以通過水運進行運輸，碼頭也像大型化、專業化方向發展，在一定程度上提升了港口的運輸能力[1]。在市場經濟調控下，港口之間的競爭更加激烈，每個港口都在爭取更多的航線和貨源，提高自己的營銷策略，在經濟建設的過程中，發揮港口城市的優勢。
1港口業特點
1.1顧客的廣泛性
港口城市的主要運輸形式是水路運輸，因此港口企業的顧客較多，運輸貨物的規模和類型也不一樣，需要運輸的企業眾多，有貿易企業、生產廠家、交通運輸部門等。因此，港口城市在運輸的過程中顧客具有廣泛性，在開展業務時，要根據顧客的需要[2]，科學有效的進行拓展，保障貨物能夠科學有效地運輸。
1.2業務的多樣性
港口企業的業務具有多樣性，不僅是水運貨物和簡單的存儲等業務，還涉及報關、信息、物流、保險等服務，還有一些增值服務?，F在，港口企業都根據客戶的需求，在企業發展的過程中不斷完善自己的業務，同時擴展新業務，保障業務的多樣性，從而更好地為客戶服務。
1.3服務的多元性
港口企業多數都是服務性企業，企業在發展過程中要具有一定的創新能力，提高服務的多元性，滿足用戶的需求。不同組織形式、管理理念和制度、業務特點的顧客在港口服務內容、項目、方法和要求上不盡相同，港口要為不同的顧客提供量身定制個性化的服務[3]。個性化服務是現代服務行業發展的需要，根據客戶特點進行有針對性的服務，在提高工作效率的同時，保障服務質量。
2港口在農產品營銷中存在的主要問題
營銷是提高港口城市知名度的主要策略，是發展港口城市的有效方式，但港口城市在發展過程中，在營銷方面存在一定問題。（1）營銷隊伍素質不高，缺乏專業的營銷人才，尤其海外營銷更加困難，在介紹產品時存在很多問題，更談不上營銷技巧。（2）港口城市營銷意識淡薄，在發展過程中重視生產，輕視市場，沒有利用市場規律解決問題[4]。（3）港口城市文化建設落后，不注重品牌效應。
3港口市場營銷策略
3.1產品策略
產品是營銷的主要內容，質量一定要有保障，才能在市場上有一定的地位。①做好員工培訓，提高員工的服務意識。②全力打造港口企業的服務文化，讓服務工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。③以競爭對手為參照，制定更高的服務目標，不斷超越。④面向市場，實施精確化管理，充分做好客戶工作。
3.2價格策略
顧客都想購買物美價廉的商品，港口在開展市場營銷時，需要從價格方面制定相應的營銷策略。①定價前先要進行成本計算，這是定價的基礎。②要根據市場需要，適當的進行價格調整。③對壟斷產品，要讓其價格波動較小。④提升營銷策略，從貨物運輸總成本或者貨物全程供應鏈入手，制定碼頭費率價格。
3.3促銷策略
產品促銷是市場營銷的主要手段，利用節假日進行商品促銷活動，是主要的商業活動模式。促銷策略主要有以下兩種形式。①品牌促銷。品牌促銷時一般都比市場價錢略低，從而吸引更多客戶，這時候盈利主要靠量或廠家的返點。②整合促銷。這類促銷是一個復雜過程，主要包含公關宣傳、廣告促銷、人員促銷等形式。
參考文獻：
[1]張兆成.論客運企業的市場營銷策略[J].交通企業管理,2000(9):37-39.
[2]陳寧,周艷華.港口市場營銷策略[J],中國港口,2005(2):42-44.
[3]姜紅月.關于鐵路運輸市場營銷規劃的思考及建議[J].現代商業,2014(4):71.
[4]劉秀麗.“民航市場營銷”課程教學改革探析[J].科教文匯(上旬刊),2013(2):61-62.
作者:田曉彤 單位:燕山大學經濟管理學院
