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世界最偉大的推銷員范文1
我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領悟到很多東西，其中有自己經歷過的，也有自己沒有經歷過的。每個人都有一個夢想，就是希望自己有一個不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會到，人必須有一個飽滿的心態，然后有一個好的生活習慣。教你怎樣培養一個習慣。成功與失敗的最大分野，是來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，環習慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。一個人一旦有了一種好的生活習慣，習慣成為自然，那便是成功的開始。
羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學淺，也能以愛來獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒有愛，即使博學多識，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。
羊皮卷之四講到，要對自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨一無二的，我自豪，我驕傲，要發揮，發展自己的個性，因為這是我成功的一大資本。成功不是復制，是創新，是獨特。
羊皮卷之五講到，時間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過去的已經過去，將來的還沒有到來，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當做生活里德最后一天來過，讓每分每秒都發揮的最大的存在價值。
羊皮卷之六講到，要學會控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運，我會因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價值。我不能放低目標。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現在的成就。目標達到后再定一個更高的目標。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠棄我而去。此時，此地，此人，馬上付諸行動！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
世界最偉大的推銷員范文2
有四個大學生在畢業后也走進了化妝品推銷行業，成了同一家化妝品廠商的零售推銷員，他們四人中有一位瘦小伙，每個月的銷售業績總是遙遙領先于其他同事，一般別人每月只能夠銷售價值兩萬美元的貨物，但是他卻可以每個月銷售四萬美元以上。因此，幾乎所有同事都對他又羨慕又嫉妒，與瘦小伙一起來的三位同事下決心要把瘦小伙的推銷技巧學到手，為此，他們找了個機會要拜瘦小伙為師，并且每個人都愿意用半個月的薪水做學費學他現在所用的推銷技巧。瘦小伙考慮了一下也就答應了，于是，另外三個人在第二天就放棄了自己跑業務，跟在了瘦小伙的后面學習。
讓那三位同事很意外的是他們只用了半個小時就掌握了瘦小伙的銷售技巧，他所謂的技巧其實很簡單，就是自己多買一套最新的產品帶在身上。一般來說，除了公司舉辦什么特別的活動之外，是不提供免費試用服務的，而瘦小伙正是利用了這個方面的服務空缺，在推薦別人購買產品時隨時提供免費試用服務。所謂“百聞不如一見，百見不如一試”，無論你的口才是多么好，無論你的表達能力是多么高超，你說上一百句也未必能抵得上給別人免費試用一次。按照個人支出與個人收入的比例來算，300美元一套的最新產品可以讓200個人免費試用，而試用產品的成功率比不試用要高出60%，也就是說，別人不提供試用產品服務每個月只賣出去40套產品的話，提供免費試用則可以賣出去100套，整整要多出60套。60套的產品價值相當于18000美元，瘦小伙也可以從中多獲得近2000美元的獎金。而按照一套產品可以讓200個人免費試用的規律，那么多出來近2000美元獎金的成本實際上只用了那套自購產品一半的價值――150美元！
掌握到這個技巧，那三位同事開心極了！于是從第二天就開始效仿起來，頭一個月果然見效很快，銷售業績也達到了與瘦小伙平起平坐的地步，但是讓他們想不到的是好景不長，從第二個月開始就沒什么人吃那一套了。因為其他公司和其他業務員也都靠自己動腦筋揣磨出了這個道理，有許多公司甚至還為每位推銷員都發放了免費試用產品，以進一步打開市場。一時間，提供免費試用開始在化妝品零售業中普遍流行了起來，而跟瘦小伙學習推銷技巧的那三位同事也就失去了原有的優勢，銷售業績一下子退回到了原來的水平。但是讓他們奇怪的是瘦小伙卻似乎完全不受形勢和潮流的影響，他的銷售業績依舊遠遠地超過其他同事。那三位同事納悶了：采用的都是同一套銷售技巧，可為什么所取得的效果會不一樣呢？這么好的銷售技巧為什么會失效呢？
其實，他們沒有想到的是，當時美國民眾的審美觀已經發生了變化，在這之前，普通百姓都以美白粉嫩為審美標準，而隨著辦公化人群的增多，人們都已經能在辦公室里得到自然的美白效果，這時美白已經不再是審美標準了，因為美白粉嫩象征著你只是一個可憐的工薪族，根本沒有時間享受海邊日光浴，而太陽曬成的自然黑卻成了時尚的標準，因為那象征著你是一個有時間享受陽光的高級工作者，最起碼也是一個不需要為生活而成天呆在辦公室里加班加點努力工作的可憐蟲！
在這個審美觀點變化的同時，瘦小伙也相應調整了推銷方向，他再也不以“美白粉嫩”為推銷重心，而是在介紹產品的時候把主要方向轉到了防曬傷和防曬皺上來，所以他推銷的產品總是特別受人青睞，而他也依舊能保持那無人能比的銷售成績。
世界最偉大的推銷員范文3
這一切開始于一個炙熱的愿望。
在瑪基塔8歲時,父親離開了她和母親?，敾愫退赣H生活在一起。母親把她帶到了紐約,然后在一家餐廳找到了一份做服務員的工作?！拔視ぷ?賺夠錢送你上大學?！币惶?她的母親對她說,“等你大學畢業后,賺了足夠的錢,你就帶上媽媽去環游世界。好嗎?”
13歲那年,瑪基塔在她訂閱的《女童子軍》雜志上讀到一則消息:推銷出最多女童子軍餅干的推銷員將可以獲得雙人全額周游世界的機會。所以她決定盡她所能去推銷女童子軍餅干――成為那個推銷女童子軍餅干的推銷員冠軍。
但是光有愿望是不行的,瑪基塔知道要想使愿望成真,必須要有一個完整的計劃。
“要穿上你的職業服裝。”她的姑姑建議說,“你做生意,就要穿得像個生意人。穿上你的女童子軍制服,每天下午四點半或者六點半,尤其是星期五晚上,你就到生活區去敲門。要一直保持臉上的笑容,無論他們買還是不買,都要保持良好的服務態度,不要請求他們買你的餅干,要邀請他們投資?！?/p>
大多數的女童子軍也想得到那個環游世界的機會,但只有瑪基塔在每天放學后脫下她的校服,穿上女童子軍餅干推銷員的制服,做好邀請的準備――不斷地邀請人們投資她的夢想。“嗨,我有一個夢想。我正在通過推銷女童子軍餅干為我和我的媽媽贏取一次環球旅行的機會?！泵壳瞄_一扇門,她都這樣說,“你樂意為我投資一兩打餅干嗎?”
那一年瑪基塔賣出了3526盒餅干,贏得了環球旅行的機會。至今,她已經賣出了超過4.2萬箱的女童子軍餅干,她在銷售集會上的演講傳遍了整個國家,迪斯尼公司把她的經歷拍成了電影,并根據她的推銷經歷與經驗出版了一系列的暢銷書:《如何售出更多的餅干》、《如何售出更多的樓盤》、《如何賣出更多的卡迪拉克》、《如何成為一名成功的電腦銷售員》……
瑪基塔并不比其他的千千萬萬懷有夢想的人聰明和外向。他們之間的差別就是瑪基塔發現了推銷的秘密:邀請,邀請,邀請。大多數人甚至在他們開始前就失敗了,是因為他們敗在不敢要求他們所想要的。我們中的許多人早在別人給予機會之前就放棄了自己和自己的夢想――無論我們在推銷什么。
每個人都是推銷員。“我們每天都在推銷自己――向你的同學和老師,向你的老板,向你遇到的陌生人?！爆敾?4歲時這樣說,“我的母親是一個服務員,她每天推銷的就是餐廳的特色菜。競選市長和總統的大人物為了拉到選票也在推銷自己……在我看來,推銷無處不在,它是這個世界的一部分?！?/p>
你需要有勇氣去要求你所想要的,但勇氣不等于不害怕。而是盡管害怕,仍然有勇氣去完成必須去做的事情,就像瑪基塔發現的一樣,你請求的次數越多,你就越容易得到你想要的東西。
有一次,在一檔電視節目上,制作人決定給瑪基塔一次最難推銷的挑戰。在節目上,瑪基塔被要求向一個陌生的客戶推銷女童子軍餅干?！澳阍敢馔顿Y一兩打女童子軍餅干嗎?”她問道。
“女童子軍餅干?我不買任何女童子軍餅干?！彼鸬?“我是聯邦監獄的監獄長。我每天面對的是2000名犯、搶劫犯、詐騙犯和虐待兒童者,我不需要這些?！?/p>
世界最偉大的推銷員范文4
這家百貨公司一直奉行“顧客至上”原則，在哈維上班的第一天，老板就告訴他說：“你必須要堅信一點：顧客就是上帝，顧客永遠是對的！”然而，哈維卻并沒有用這樣的原則進行銷售，他總是對顧客的要求和選擇表示懷疑甚至是反對。讓人意想不到的是，哈維的業績卻一直遙遙領先于全公司所有推銷員。
“他是怎么做到這一切的？”老板既好奇又困惑地來到哈維的身邊想看個究竟，正巧有一位顧客也來到這里，他指著一款單面辦公桌對哈維說：“不久前我曾買過這款桌子，現在我想再購買一張！”
“顧客的選擇如此堅定而明確，在這種情況下，哈維總應該立刻簽單吧！”老板心里暗想?？善婀值氖枪S并沒有急著簽單，而是對那位顧客說：“您能告訴我上次買的辦公桌是放在哪兒的，現在買的這張又是放在哪兒的，它們各派什么用場的嗎？”
“上次我是為家里的書房而買，靠墻放在窗戶下?，F在是為我的辦公室而買，它將放在離墻1.5米的地方，我將坐在那里辦公以及約見下屬！”那位顧客回答說。
“這張桌子并不適合你！這是一張單面辦公桌，靠墻而放的話不會有什么不妥，但放在辦公室里，那就意味著你將要把辦公桌的背面對著你的下屬！試想，你在找下屬溝通的時候，你希望他是坐在離你足有三米遠的沙發上，還是讓他像接受審問一樣站在你的面前？如果你希望他坐下，你覺得他該坐哪個位置才能使你們容易交流和溝通？”哈維說到這里指著另一張雙面辦公桌說，“這張桌子應該更適合您在辦公室使用，因為它不僅寬度幾乎加倍，而且兩面都適合入座與辦公，在約見下屬時，讓您的下屬坐在您對面的位置上，應該更能使你們拉近距離，提高溝通效果！”
這一番話讓那位顧客深思了片刻，稍后，他興奮地一拍腦門說，“這真是一個絕妙的建議，我決定購買你推薦的那款雙面辦公桌！”交易很快完成，顧客在付了賬以后，帶著滿意的笑容離開了商場。
這個結果讓一旁的老板大出意外，哈維完全沒有按照公司所強調的“顧客永遠是對的”來銷售，可是他卻取得了更好的銷售效果！“你似乎從不把顧客當成是上帝，那么你究竟把顧客當成什么呢？難道還有什么比上帝更讓人尊敬的嗎？”老板忍不住問哈維。
“在我心里，顧客只是一個孩子，甚至是一個時常犯錯的孩子！因為每個人對產品的了解程度和所考慮到的范圍不一樣，所以有不少人在購貨前認為自己的選擇非常正確，而買回去之后往往又會發現那個產品其實并不適合他！就像一個孩子想買幾顆糖果，而事實上他的牙齒已有蛀蟲，您說這時我該把他當成上帝去滿足他，還是把他當成一個孩子去勸導他，或者向他推薦別的無糖食品好呢？”哈維微笑著說，“其實剛才那位買辦公桌的顧客和一位想買糖吃的蛀牙孩子并沒什么區別。對待一位孩子，我們要做的不僅僅是滿足他，還有引導、講解和關心甚至是否定，這所有的一切只有一個目的：那就是讓顧客買到最適用的產品，讓顧客的每一分錢都能發揮最大的價值！”
老板聽后豁然開朗，從此把“顧客只是一個孩子”代替了原來那些“顧客就是上帝”、“顧客永遠是對的”等空洞的營銷理念。這樣一來，公司反而更加務實了，顧客也從中感受到了無盡的溫馨！幾十年過去，這家百貨公司發展成了美國屈指可數的大型零售公司。
世界最偉大的推銷員范文5
老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情展現自己的能力?？墒?，什么事情才最能體現自己的能力呢？一位應聘者說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷復印機！”
“這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！”另一位應聘者也興奮地說。出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易的事情做吧！”她往另一個方向走去。
第二天一早，老板在辦公室里召見了這三位應聘者：“你們都做了什么最能體現能力的事？”
“我花了一天時間，終于把復印機賣給了一位農夫！”一位應聘者得意地說，“要知道，農夫根本不需要復印機，但我卻讓他買了一臺！”
老板點點頭。
“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足用了4個小時，費盡口舌，終于在太陽落山前說服他買下了一臺復印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不著復印機，但是他買下了！”
老板仍是點點頭，接著問安妮：“那么你呢？你把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦，還是一位正在遛狗的夫人？”
“不，我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我拜訪了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！”
老板喜出望外地拿起訂單，宣布錄用安妮。多年后，安妮創下年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破。她不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一”，還被推選為這家復印機制造公司的首席執行官。
世界最偉大的推銷員范文6
其實,原一平身高只有1.53米,其貌不揚,在他剛入保險業的頭半年里,連一份保單也沒拉到。當時的他沒錢租房,只能睡在公園的長椅上。他知道自己毫無氣質與優勢可言。怎么辦呢?他知道微笑是獲得他人信任的法寶,為了改變窘狀,原一平開始每天一早就在公園里向每一個所碰到的人微笑,不管對方是否在意或者回報他微笑,他都不在乎。終于有一天,一個常去公園的大老板對原一平的微笑發生了興趣,他不明白一個吃不飽的人怎么會總是這么快樂。于是,他提出請原一平吃一頓飯,可原一平卻請求這位大老板買他的一份保險,老板答應了。接著這位大老板又把原一平介紹給許多商場上的朋友。
原一平品嘗到了微笑的魅力后,進一步通過觀察發現世界上最美的笑是嬰兒的笑容,那種天真無邪的笑,散發出誘人的魅力,令人如浴春風,無法抗拒。為了能夠使自己的微笑讓別人看起來更加自然,發自內心的真誠,于是他對微笑進行系統、全面的訓練。他假設各種場合與心理,自己面對著鏡子,練習各種微笑。因為笑必須從全身出發,才會產生強大的感染力,所以他就找了一個能照出全身的大鏡子,每天利用空閑時間,不分晝夜地練習。根據多次的練習,他發現嘴唇的閉與合,眉毛的上揚與下垂,皺紋的伸與縮,種種表情的“笑”都表達出不同的含意,甚至于雙手的起落與兩腿的進退,都會影響“笑”的效果。
有一段時間,他練習太入迷,因為在路上練笑,而被路人誤認為神經有問題。他甚至睡覺都常常會“笑”醒,并跑到鏡子前去練習。“噢,你看,這種表情正確嗎?”他問來到他身旁的妻子。“喂,你有沒有搞錯!深更半夜爬起來干什么?”“噓,沒什么?！彼^續練習?！斑?這個樣子好像就對了?！薄鞍?太難看了吧!”“別亂說。現在好些了嗎?”“哦,是好看些了。”“這就是痛快的笑啊。”
經過長期的練習,他掌握了38種笑:逗對方轉怒為喜的笑,安慰對方的笑,岔開對方話題的笑,消除對方壓力的笑,重新修好時的笑,兩人意見一致時的笑,吃驚之余的笑,挑戰性的笑,大方的笑,含蓄的笑,假裝糊涂的笑,心照不宣的笑,遭人拒絕時的苦笑,壓抑辛酸的笑,無聊時的笑,郁郁寡歡時的笑,熱情的笑,自認倒霉的笑,使對方放心的笑……他的笑達到了爐火純青的地步,他可以針對不同的客戶,展現不同的笑容。用微笑表現出不同的情感反應,用自己的微笑讓對方露出笑容。
有一次,他前去拜訪一位客戶。之前,他曾了解到此人性格內向,脾氣古怪。見面后果真如此,有時他們談得正歡,他卻突然煩躁起來。他還清楚地記得那次他們談話的情景。
“你好,我是原一平?！?/p>
“哦,對不起,我不需要投保。我向來討厭保險?！?/p>
“能告訴我為什么嗎?”他微笑著說。
“討厭是不需要理由的!”他顯得有些不耐煩。
“聽朋友說你在這個行業做得很成功,真羨慕你,如果我能在我的行業也能做得像你一樣好,那真是一件很棒的事。”他依舊面帶笑容地望著他。
聽原一平這么一說,那人的態度略有好轉:“我一向是討厭保險推銷員的,可是你的笑容讓我不忍拒絕與你交談。好吧,你就說說你的保險吧?！?/p>
原來是這樣。在接下來的交談中,他始終都保持微笑,客戶在不知不覺中也受到了感染,談到他們感興趣的話題,彼此都興奮地大笑起來。最后,客戶愉快地在單上簽上了他的大名并與他握手道別。
