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個人工作打算發言范文1
捐血行善事，愛心積福德。無償獻血作為一項崇高的社會公益事業，是中華民族無私奉獻、救死扶傷的高尚人道主義行為，是“人道、奉獻、博愛”的紅十字精神的體現。下面是小編為大家整理的關于無償獻血發言稿，請您閱讀。
無償獻血發言稿1各位叔叔、阿姨、大哥哥、大姐姐：
大家好!我叫李子,住在某某區小港鎮某某村。是藍天中學初二年級學生。我媽媽叫劉希，她是某某區的一名無償獻血志愿者，我有很多很多次看到媽媽獻血。記得我媽第一次獻血是8月18號，那時我上小學四年級，在我的鼓勵下媽媽第一走上了獻血車獻了200毫升的血。從那以后，媽媽每年都獻血一直到現在。
我知道媽媽有很多獻血的朋友，他們經常會一起去獻血，還經常會聽說他們到什么地方去做志愿者。有幾次我休息，媽媽也會帶我一起去參加活動，讓我做名小志愿者?，F在我已經知道了很多獻血方面的知識，有時我也把這些知識告訴給我的同學。我也希望有更多的媽媽能去獻血做好事。
每次從媽媽興奮的臉上就可以看出，她又獻了血，又參加了一次公益活動，她的快樂也感染了我。媽媽快樂，我也快樂!
我媽媽現在是獻血的名人，拿回很多獻血的獎狀，媽媽的生活已經和無償獻血分不開了。我為有這樣一個媽媽而感到驕傲。雖然我現在還不能參加無償獻血，但等我長大了，我一定會去獻血，做一個像媽媽一樣的光榮的無償獻血志愿者。
我媽媽是一名無償獻血志愿者，更是一名無償獻血宣傳者。
媽媽您辛苦了，我愛您!
無償獻血發言稿2尊敬的各位領導，各位老師，同學們：
大家好!我叫劉玉，是一名無償獻血志愿者和義工服務隊員，今天作為無償獻血志愿者代表上臺發言，我感到非常榮幸，很高興能和大家一起分享我的獻血經歷的體會。
人生的意義在于奉獻，無償獻血更是無私奉獻，救死扶傷的崇高行為，是人道博愛的具體體現，無償獻血的價值無法用金錢來衡量的，因為血液是活的細胞，到現在尚無人工制造，因此，醫療所需的血液，只有靠大家愛心提供。而且定期獻血，可以促進人體新陳代謝，刺激人體骨髓造血器官，使其始終保持青春時期一樣旺盛的造血狀態。
我從一九九八年開始第一次獻血，到現在一共獻了四十次，其中十一次是全血，二十九次是機采血小板，至于多少個治療量我就記不清楚。國家也對我們無償獻血者的愛心給予肯定，我曾經得過國家、省、市頒發的無償獻血奉獻金獎榮譽證書。--年11月，我加入肇慶無償獻血義工服務隊，在牌坊廣場做義工，向群眾派發宣傳資料，逐步加深群眾對無償獻血的正確認識，提高群眾的科學獻血意識，營造良好的獻血氛圍，招募更多無償獻血者以及為無償獻血者提供一些幫助。在今天，我高興的看到，我們無償獻血者的隊伍在日益礦大，無償獻血事業在蓬勃發展，形成了肇慶文明風氣。在獻血和義工過程中，我又了解到白血病，地中海貧血等患者，輸血只能延緩他們的病情，抽取血液樣本加入了中華骨髓庫廣東分庫，等待與患者的骨髓配對，希望能挽救更多的生命。
獻血，是一種身體健康的體驗，能用自己的血液延緩挽救他人的生命，我感到驕傲和自豪，而被你救的活的病人，未曾謀面的朋友，也一定會發自內心的感謝您，人海茫茫，大愛無疆，加入我們獻血隊伍中去吧，你的付出，換來的是生命樂章，讓生命重現光彩，你的付出，讓世界充滿希望，充滿愛!
謝謝大家!
無償獻血發言稿3尊敬的各位領導、同志們：大家好!
今年6月14日是第13個“世界獻血者日”，主題是“每一份獻血都是生命的禮物”。今天我們懷著十分喜悅和激動的心情，共同慶祝這個特殊的節日，在此祝賀廣大無償獻血者朋友們節日快樂。作為一名無償獻血志愿者，感到無比榮幸和自豪，下面我簡單談一下自己獻血的情況和體會。
一、獻血情況
我在社旗縣一個基層水利管理單位工作，從20--年5月開始，工作之余，默默無聞，長年堅持義務獻血，剛開始獻全血，20--年以后改為獻成分血，生活當中，我不僅是一名忠實的無償獻血志愿者，同時也是一位執著的無償獻血宣傳員，只要是涉及獻血的活動，都踴躍參加，先后參加無償獻血聯誼會、表彰會作典型發言5次，征文活動3次，知識競賽2次。止目前已累計獻血72次69400毫升，個人獻血量在全市名列前茅，屈指可數，是我市獻血較多的愛心人士之一，事跡曾被多家新聞媒體從不同角度給予宣傳報道，在社會上引起廣泛關注和良好反響。
二、獻血體會
至今我有的獻血經歷，對無償獻血感受頗深，主要有以下幾點體會：一是學習掌握了一定的無償獻血法規和基本常識，對無償獻血工作了解深入，有崇高的認識;二是與獻血結緣，拓寬了人際交流溝通渠道。因為獻血，大家從四面八方走到一起，相知了許多素不相識的朋友，增進了友誼;三是獻血無尚光榮，獲得了多項殊榮。我先后獲得全國無償獻血奉獻銅獎1次、銀獎1次、金獎3次、南陽市第二屆道德模范、首屆感動社旗十大人物候選人等榮譽;四是促進新陳代謝，身體更加健康。獻血后，身體基本沒有出現任何毛病，一直非常健康;五是凈化個人心靈，提高人生境界。獻血愉悅身心，陶冶情操，促使個人世界觀、人生觀、價值觀有新的升華，能夠始終保持身心健康。
三、今后打算
追求不息，奉獻不止。今后只要是個人身體條件允許，還要繼續堅持獻血，持之以恒，一直到規定的60周歲，以自己的實際行動，大力弘揚“仁愛、人道、奉獻、和諧”的無償獻血精神，廣泛傳播道德正能量，用榜樣的力量去感召社會公眾加入愛心隊伍，更多地關注、參與和支持無償獻血事業，奉獻社會，為促進精神文明和人類和諧作出力所能及的貢獻。
最后，預祝全市“世界獻血者日”活動取得圓滿成功，祝愿大家身體健康、工作順利、生活愉快、萬事如意。
我的發言完畢，謝謝大家!
無償獻血發言稿4尊敬的各位領導，各位來賓，各位同事：
大家下午好!我是來自成分科的鄧娟。今天很榮幸能夠站在這里,謝謝大家給予我的鼓勵和支持.我演講的題目是《奉獻在崗位 我為無償獻血事業增光輝 》。
有這樣一個集體，他們被稱作天使，用愛心呵護著脆弱的生命，用雙手架起了健康紅色的橋梁，在家鄉的熱土上創建起一個友愛的天堂。他們義無返顧、他們兢兢業業，他們把為人民的健康服務作為終生職業，把無私奉獻作為畢生追求。這群人就是您，就是我們光榮的血站人!
從當年的白手起家，到如今的跨越式發展，血站人正是靠著敢戰天斗地的創業精神和天下為公的奉獻精神來實現著自己的夢想。怎難忘--年，當血站人第一次整齊地站在了新建的辦公大樓前，驕傲、榮譽、責任、感恩……太多的感受在心中激蕩，血站兒女多豪邁,敢叫日月換新顏!近十年的春華秋實啊，承載著一代血站人的青春和夢想，它見證著歷史，也孕育著輝煌，象一曲濃墨重彩的激情頌歌，唱出了血站人的壯志豪情!
無償獻血、安全用血是我們的責任，人人健康、社會和諧是我們的夢想.正是這樣的一個集體，無償獻血實現了從零到93%的突破，這不是一個簡單的數游戲，這是生命之原開放的嬌艷鮮花，它凝聚著血站人的智慧與辛勤，更蘊涵著四萬多無償獻血者善良的心愿?！耙换ㄒ皇澜纾蝗~一菩提”，莫言世風不古、江河日下，更多高尚的人用滾燙的熱血撐起一個民族的脊梁，用無私的奉獻維系住生命的紐帶!
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，感懷著過去書寫的驕傲詩篇,現在的我們怎能懈怠!血液質量責任重大，面對著蓬勃發展的血液事業，面對新任領導班子的殷切希望，面對越來越多無償獻血者的無私奉獻，作為“興仁義之師、行仁者之事”的我們，怎能不心動，怎能不行動!命運賦予了我們一個光榮的使命，就讓我們用行動去實現一個創造健康的希望，我們愿付出汗水,只為換來母親幸福的笑顏,我們愿成為浪花,推動那支愛的方舟。
讓我們腳踏實地、真抓實干，讓我們做好每一件工作，完善每一個流程，用努力創造健康，用辛勤傳遞快樂，用自己的一己之力為無償獻血事業加油添彩，用責任心、細心、耐心換取獻血者、用血者的安心、舒心、放心。讓我們在奉獻中充實生命,在奉獻中實現價值，在奉獻中獲得真誠,用熱愛與執著去鋪就無償獻血的光輝大道!
美哉,我青年血站,與天不老!壯哉,我血站青年,與站同輝!
謝謝大家!
無償獻血發言稿5同志們：
經區人民政府研究決定，今天召開全區無償獻血工作會議，主要任務是進一步扎實推動無償獻血工作，確保血液供應與安全，保障人民群眾身體健康。下面我講兩方面的意見。
一、統一思想認識，增強無償獻血工作的責任感臨床救治不可一日無血，在科學技術高度發達的今天，血液仍不能通過人工合成，每天成千上萬等待輸血的患者，都離不開廣大無償獻血者的無私奉獻。大量科學研究證明，定期獻血，不但絕對無損健康，相反還可以增進血細胞的新陳代謝，減少心腦血管的疾病，是一件助人利己的大好事。無償獻血是一項社會公益事業，是社會文明進步的重要標志。近年來，我區的無償獻血工作在區委、區政府的堅強領導和各單位的大力支持下，取得了一定的進步。隨著醫療保障體系的健全、人民醫療需求的日益提高，我區臨床用血需求迅速增加，今年市獻血辦給我區的無償獻血任務為2500人份，而近兩年我區實際完成無償獻血量均在1200人份左右，相差50%以上，嚴重影響我區醫療機構臨床用血，存在較大的醫療安全隱患，危及人民群眾的生命安全。
無償獻血面臨的嚴峻形勢，表明我們的工作存在一些突出的問題，因此，大家一定要增強無償獻血工作的責任感和緊迫感，強化大局意識、執行意識和奉獻精神，思想上高度重視，措施上層層落實，按照區政府和區無償獻血領導小組的統一部署，廣泛宣傳，積極動員，狠抓落實，確保無償獻血活動取得實實在在的成效，有效保障全區人民的生命健康。
二、明確工作目標，確保無償獻血工作任務全面完成今年，區政府已將無償獻血工作納入對各部門單位的績效考核內容。根據區政府下達的任務和考核要求，區無償獻血工作領導小組明確了各部門單位無償獻血的任務指標。各部門和單位要采取有效措施，積極配合采供血部門開展工作，確保完成任務，為全區實現臨床用血全部來自無償獻血的目標做出積極貢獻。
一是加強組織領導。各部門單位要高度重視，將無償獻血工作作為一項重要任務，落實工作責任，加大組織力度。今天會議以后，各單位要根據會議的要求并結合實際，做到“五個一”：明確一名領導班子成員負責;落實一名具體負責人抓落實;制定一個切合本單位實際的無償獻血工作方案;開展一次無償獻血宣傳活動;在宣傳發動的基礎上，在單位(轄區)符合獻血條件的人員中擬定一份無償獻血者名單。
二是做好宣傳發動。采供血部門、用血單位和各部門單位要相互配合，相互支持，相互交流工作經驗，采取多種有效方式，深入開展無償獻血宣傳。要增強宣傳活動的針對性，激發人們參與無償獻血的積極性，強化人們參與無償獻血的榮譽感，消除人們關于無償獻血有害身體健康的錯誤認識，澄清人們對于“無償獻血、有償用血”的誤解。
三是認真組織獻血。區直單位、大專院校、駐區單位、駐區部隊要做無償獻血的表率，充分發揮國家公職人員、高校師生、部隊官兵、企業職工無償獻血主力軍作用;采供血部門要積極與各部門單位對接聯系，做好采供血服務工作，并努力擴大獻血人群，建立起一支反應快、素質高的無償獻血志愿者隊伍。
四是加大督查力度。各部門單位主要領導和分管領導要加強工作督促，確保無償獻血工作措施落實到位。區督查局將定期對無償獻血工作實行專項工作督查，對工作成績顯著的單位和個人進行表彰，對工作不落實的單位將予以通報批評。
同志們，無償獻血是一項崇高的事業，是醫療衛生事業發展、生命救援必不可少的基礎，各部門單位一定要高度重視，明確職責，抓好落實。我相信，只要全區各部門共同努力，我區的無償獻血工作就一定能夠邁出新步伐，開創出嶄新的局面。
個人工作打算發言范文2
一、建章立制，規范行為
學校管理可以分為學校對教師的管理和教師對學生的管理，學校對教師的管理搞好了，教師就會對學生的管理工作做扎實。為此，我們經過全體教師的充分討論制定出了備課制度、上課制度、輔導制度、作業批改制度、教學研究制度、教學常規管理檢查細則等各項制度，組織教師認真學習。每期各教研組根據學校的要求制定出本學期教研組計劃、備課組計劃和個人工作計劃，使本學期的各項工作在計劃指導下有條不紊的進行。
二、領導帶頭，勤于落實
各項制度的制定只是給教師指明了工作的方向，而工作做的好與差，工作中還存在什么問題，需要我們在工作中不斷地總結和改進，這就需要我們對各項工作有布置，有落實、有總結，發現問題及時糾正、及時改進，以便使工作做的更好。如果工作只布置不落實就會在教師和學生心中形成只刮風不下雨的感覺，長此以往，工作就會疲沓，就會停止不前。為此，我們采取了以下措施：
1、值周領導堅持查課制度，對教師的上課、辦公、輔導實行抽查，一是督促沒有按時辦公的教師積極辦公，二是對缺課的教師查明原因，及時調整科目，保證教室有學生就有教師。對查課記錄實行周統計、月公布，對擅自調課和無辜缺課教師進行批評教育并實行處罰，保證了正常教學的進行。
2、對教師的教案、參加教研活動情況、聽課、評課、教學反思實行月月清。每月末各教研組長把教研組內人員的教案、參加教研活動情況、聽課、評課、教學反思交到教導處，由教導處進行檢查，根據常規檢查細則進行量化評分后計入檢查記錄期末核實的依據，發現應付現象立即退回，發現個別問題馬上通知本人，使其在今后的工作中進行改進。
3、對教師的計劃、總結、試卷分析等實行定時檢查公布，發現應付和沒有上交的進行通報批評，并限期進行改正和補交。
4、對學生作業進行定期檢查，每次檢查做到有記錄、有總結、有通報，對優秀作業進行公開表揚，對存在的不足進行通報批評。
5、包辦領導實行推門聽課制，并將情況進入常規評定，大力改善辦公環境，積極推行集體辦公和集體備課制度。
三、加強培訓，提高認識
我校積極開展教師校外培訓和校本培訓，提高教師對工作的熱愛，提升教師的教育教學水平。每一次的校內和校外培訓后我們都要組織教師進行學習心得交流會，讓教師根據自己的感受和工作實際暢說欲言，談思路、提建議，給學校的發展獻計獻策。提高了搞好教育教學工作的信心和勇氣，也為我們搞好各項工作提供了寶貴的經驗。
四、深入研究，勇于探索
為了打造高效課堂，向課堂要時間，向課堂要質量，我校專門成立了由教研組組長為主要成員的教科研中心，負責教師備課、評課、教學反思等工作，要求同學科教師分年級成立備課小組，群策群力，精心設計教學過程，積極研究教學中存在的問題。各教研組定時聽課、定時評課，認真研究每一節課中存在得與失及改進方法，在教研組定時聽課、評課的基礎上，學校領導除了參加本教研組的聽課外還實行了推門聽課，隨時評課。我們認為領導走進課堂，才能掌握第一手材料取得發言權，發揮肯定、鼓勵先進，督促與鞭策后進的作用；有利于形成適度的“緊張”氣氛，教師“緊張”起來，才會有學生課堂上的“緊張”，也才會有高效的課堂；領導走進課堂有力促進了課后評議時各抒己見、民主和諧的教研氛圍的形成，有利于促使同級同學科教師形成課前共同探討商議、課后一起討論總結的良好風氣，從而在客觀上達到了以聽評課促集體備課的目的。
五、存在的問題和今后的打算
工作中雖然說有制度，有落實，但是，在工作中還存在很多不如人意的地方，還存在不少問題：部分教師的工作積極性還不夠高，在完成學校分給的工作時還有一種應付心理，抄襲教案、抄襲教學反思的現象屢禁不止，個別領導在進行各項工作檢查中還存在愛面子等情緒，在落實實際工作中不能做到盡善盡美；新課程的推進舉步維艱、理論與實踐的結合還存在很大距離，低效課堂現象仍然存在，面向全體，分層次教學做的還很不到位，大面積提高教學質量，培養學生終生學習能力等工作還有待于加強和改進，還需要不斷探索。今后我們著重做好以下幾方面工作：
1、繼續加強教師培訓，不斷提高教師對職業的幸福感和責任感，不斷培養教師愛崗敬業的工作態度。
2、根據學校實際和上級要求，借鑒先進學校管理經驗，民主討論，領導決策，使制度更加細致，工作中領導帶頭，身先士卒，扎扎實實做好每一項工作，并對工作及時總結。
3、深入探索新課程教學中存在的問題，尋找理論與實踐相結合的最佳結合點，使課堂教學更加高效。
4、積極開展形式多樣的課外活動，使學生的學習方式多樣化，生活豐富化，培養興趣，發展能力，使學生在德智體美各方面得到全面發展。
5、認真抓好九年級的畢業工作，利用心理健康講座，個別談話等形式，使學生正確面對中考。
個人工作打算發言范文3
一、基本情況
（一）貧困重度殘疾人生活救助
根據省、市殘聯有關文件精神，我們及時制定了《縣20__年貧困重度和無勞動能力殘疾人生活救助實施方案》，在廣泛宣傳的基礎上，本著“應助盡助、一個不漏；應退盡退，一個不假”的原則，從嚴確定救助對象。3月初，我們把全縣已辦理二代殘疾證中的重度、無勞動能力殘疾人花名冊以鄉鎮為單位整理下發，為鄉鎮殘聯開展救助工作打下基礎。6月5日前完成了審核、公示等工作。今年我縣享受貧困重度殘疾人生活救助的人數9773人（其中省救助6193人、市救助3580人），占全市救助總人數的21.3%，與去年相比凈增912人，發放生活救助資金1001.1120萬元，救助金總額比去年增加了204.182萬元，超額完成了市殘聯下達的目標任務?？h財政在比較困難的情況下，足額配套縣級資金538.032萬元，相比去年增加了118.362萬元，保障了今年救助資金的及時發放。截至6月底，我們通過“一卡通”形式將全年救助資金一次性發放完畢，且全部注明了“殘補”字樣。
（二）貧困殘疾人康復工程
1、貧困白內障免費復明工程
今年我縣貧困白內障患者免費復明手術任務為220例，手術定點醫院是縣總醫院。
3月初各鄉鎮開始摸排登記，截至4月20日全縣共摸排白內障患者1252人。
4月26日—5月5日，分鄉鎮集中開展術前篩查，共有230多名白內障患者符合手術條件。
5月8日—5月21日施行手術，歷時13天，全面完成年度220例手術任務，人工晶體植入率100%。
2、貧困精神殘疾人藥費補助項目
今年，市殘聯下達我縣的任務數是960名。我們及時制定下發了《縣貧困精神殘疾人藥費補助項目實施方案》，并把全縣持證精神殘疾人名單，在縣新農合、城鎮醫保中心住院、門診報銷的農民、城鎮居民名單和年度任務數分發各鄉鎮。在廣泛宣傳發動和有針對性地篩選基礎上，我縣從1448名已辦證的精神殘疾人中，按照貧困程度和殘疾等級從重到輕的順序，確定了960人納入補助范圍。針對各鄉鎮上報的申報資料中缺少病歷和診斷書的問題，我們積極協調滁州一院調取精神殘疾人病歷，完善卷內資料。目前，此項工作已完成審核審批和資金賬號核對，補助資金待發放。
3、貧困殘疾兒童搶救性康復項目
20__年，我縣殘疾兒童搶救性康復任務83名。經過鄉村兩級調查摸排登記，我縣有各類殘疾兒童322名，經多次反復篩查，現已確定83名兒童上報省市殘聯及定點康復機構并接受各類相關康復訓練。
其中：3名聾兒人工耳蝸植入已通過省專家鑒定，等待通知；4名聾兒助聽器裝配已確定名單，等待通知集中安排到定點機構進行康復訓練；16名已裝配助聽器聾兒已全部安排到定點康復機構接受日常康復訓練；肢體矯治任務3名，通過定點醫院省友誼醫院檢查，我縣有6名兒童符合手術條件，待手術醫院通知手術；3名腦癱兒童已送往定點康復機構進行訓練；2名孤獨癥兒童已安排到省康復中心接受康復訓練；4名智障兒童已安排到定點康復機構(三名在省康復中心，一名在合肥市廬陽區彩虹橋)進行康復訓練；6名假肢、矯形器裝配人員已確定，待通知裝配；43名輔具適配任務已確定名單，等待輔具下撥并適配。
（三）貧困殘疾人醫療救助
認真落實市政府有關殘疾人醫療救助政策，對殘疾人實行免費參合，住院治療的取消門檻費，每段報銷比例相對提高10%。20__年上半年，全縣有159人次殘疾人享受到住院優惠政策，優惠金額達48.33萬元，大大減輕了殘疾人家庭負擔。
（四）免除殘疾人殯葬基本服務項目費用
免除殘疾人殯葬基本服務項目費用是20__年新增的一項民生工程，我縣自20__年4月1日起實施。殘疾人死亡后在殯儀館進行的殯葬基本服務項目可免費1000元。信仰伊斯蘭教的少數民族殘疾人死亡后不實行火化的，給予1000元喪葬費補貼。截至6月底，已實施殯葬救助42人，減免殯葬費用4.2萬元。
二、主要做法
為確保把各項惠殘民生工程任務落到實處，達到預期效果，按照省、市有關要求，我縣重點從以下幾個方面來推進工作和抓好落實。
（一）考察學習，解放思想，尋求認識突破
今年2月4日、11日，在副縣長朱愛農率領下，縣殘聯全體工作人員赴明光、天長、瑯琊三市區殘聯學習取經?？吹搅怂麄儕^發向上的干部風貌、寬敞整潔的辦公場所和規范整齊的檔案資料，聽到了毫無保留的經驗介紹。
考察結束后，我們及時召開“學先進、找差距、快追趕”座談會，暢談考察感想，對照先進查不足，針對不足定措施，堅信只要全力理清工作思路、強力深化組織領導，就能有力推動工作落實、努力實現爭先目標；只要有勇爭第一的氣魄，凝心聚力，攻堅克難，就能取得惠殘民生工程和殘疾人各項業務工作的新跨越。
（二）成立組織，制定方案，及時安排部署
為切實加強對今年惠殘民生工程的領導和便于項目的實施與操作，我們一是成立了縣殘聯惠殘民生工程領導小組，并按救助類別下設殘疾人生活困難救助和貧困殘疾人康復工程兩個領導小組，制定了民生工程分管領導和承辦人員工作職責，明確責任，加強協調，努力形成工作合力。二是認真制定了惠殘民生工程實施方案 ，切實把救助條件、工作程序、時間要求等交待明白。三是通過全縣殘疾人工作會議和惠殘民生工程推進會、調度會和日常的工作督查，及早對今年的惠殘民生工程進行安排部署，確保序時進度，推進惠殘民生工程穩步實施。四是在全縣民生工程推進會上明要求。5月10日，縣政府召開民生工程推進會，縣殘聯作為牽頭實施單位，分管負責同志參加會議，并就全縣惠殘民生工程實施中存在的問題向與會同志進行了通報，對嚴格序時進度、保質保量、做細做實惠殘民生工程提出了明確的意見和要求。
（三）開展培訓，提高素質，增強干事能力
1、承辦市惠殘民生工程會議暨培訓班促干勁。3月22日，滁州市惠殘民生工程會議暨20__年惠殘民生工程培訓班在我縣召開，這既是對我們工作的鼓舞和支持，也是對我們工作的激勵和鞭策?？h委常委、常務副縣長徐廣友出席并致辭，讓我們感受到縣政府對我們工作的支持和期待；市殘聯業務部室的政策解讀，讓我們對惠殘民生工程有了全新的認識和更深入的理解；兄弟縣市區的交流發言，讓我們學到了寶貴經驗，拓展了工作思路。這次會議為我們強力推進民生工程爭先進位，重點工作創新突破，服務保障再上臺階奠定了堅實的基礎。
2、舉辦全縣殘疾人工作助理員培訓班提能力。4月12日，我們舉辦了全縣殘疾人工作助理員培訓班，市殘聯相關部室負責同志應邀到會進行了業務輔導，特別是對惠殘民生政策進行了深入淺出的解讀。會議對殘疾人助理員提出了強化“四種觀念”，達到“五個100%”。此次培訓班，幫助殘疾人工作助理員更好地掌握了殘聯的各項業務知識，使他們政策和業務水平得到了提高，為殘疾人服務的能力得到了增強，為做好今年的惠殘民生工程奠定了基礎。
3、對鄉鎮殘聯新任理事長進行業務輔導幫同步。4月22日，我們召集永康鎮、蔣集鎮、三和集鎮、嚴橋鄉、能仁鄉等5個鄉鎮殘聯新任理事長，對他們重點進行業務強化和分類指導。縣殘聯分管負責人就生活救助、康復工程和殯葬救助三項民生工程的政策規定、操作流程、具體要求等逐項進行詳細輔導，使他們對殘疾人工作有了全面細致的了解，迅速進入狀態，確保全縣惠殘民生工程整體協調推進。
（四）堅持標準，嚴格程序，政策執行到位
為切實把好事辦好、實事辦實，確保惠殘民生工程政策不折不扣地落實到殘疾人頭上，在廣泛發動、認真摸底的基礎上，我們對照條件與標準，按照程序要求，切實做到公開、公平、公正，嚴把“個人申請、三榜公示、三級審核審批”關。為確保透明公開、陽光操作，我們將受助對象的情況分別在村（社區）、鄉（鎮）公開欄和縣政府網站、縣殘聯網站進行公示，自覺接受社會各界和群眾監督，同時向社會公布縣殘聯監督舉報電話，設立縣殘聯門戶網“網上”和“理事長信箱”，隨時受理群眾來電來訪，對符合救助條件遺漏的立即補救，對不符合救助條件的堅決予以取消。
白內障復明手術按照個人申請、鄉鎮出具貧困證明、先摸底、后篩查、再輸送的工作程序，優先對家庭較為貧困的患者實施手術；貧困精神殘疾人藥費補助按照貧困程度和殘疾等級的輕重排序確定人員，并切實做好申報、審核、審批工作。
（五）及時上報，完善資料，規范檔案整建
一是把握節點及時上報。嚴格按照省、市報送要求和完成時限，及時上報各種報表、總結等資料。
二是重視檔案硬件建設。爭取了檔案室，重新購置檔案柜，添置統一檔案盒、分類印制檔案袋，以全新的面貌、規范的標準、完整的資料推動檔案管理工作上臺階。
三是做好工作檔案整建。及時做好我縣出臺的相關文件、宣傳資料、會議記錄、公示照片等工作檔案的歸類整理工作。
四是加強個人檔案建設。在檔案整理過程中，采取“走下去”、“請上來”的方式，逐鄉逐村逐人審查過關。例如，定城鎮今年救助總人數1391人，是全縣救助人數最多的一個鄉鎮，點多面廣、人數眾多、情況復雜，救助類分管負責人王華全同志4月16日，親自參加定城鎮20__年度惠殘民生工程啟動會議，并為該鎮37個村、居的殘疾人工作助理員進行了業務輔導，后期又多次前往進行整理示范和具體指導，為該鎮率先完成救助檔案資料整理和上報起到了推動作用；由于我們人手少、時間緊、任務重，無法深入每個鄉鎮幫助整理檔案，所以采取分鄉鎮、分期分批到縣殘聯現場辦公的方式，手把手地幫助完善檔案資料，使全縣檔案管理整齊劃一。為實現檔案資料規范化、標準化目標，審核人員對審批表及附件資料的紙張規格、復印要求、裝訂順序、公示時間等都作統一要求，做到了檔案資料標識鮮明、內容齊全、排列有序、方便實用，達到了一人一檔、一村一盒、一鄉一柜、專室存放、專人保管的建檔要求。
（六）多措并舉，加大宣傳，提高群眾知曉度
為切實把惠殘民生工程的宗旨與意義，把黨和政府對殘疾人事業的關心和支持宣傳到位，使符合條件的殘疾人真正享受到黨和政府的優惠政策，使社會各界更加了解、關心、支持惠殘民生工程，我們制定完善宣傳工作方案，主動抓住全縣民生工程宣傳月活動、全國助殘日活動、首屆藕塘民俗文化節等活動機會，通過會議、電視、報紙、廣播、網絡、短信、公示欄、宣傳單和《一封信》等形式，大力宣傳惠殘民生工程政策和我縣實施惠殘民生工程以來所取得的成果，努力擴大社會影響力，取得了良好的宣傳效果。年初以來，我們在全縣人流量集中的路段、街道共懸掛橫幅14條，發放《一封信》、“明白紙”5000余份，向省市殘聯網站報送民生工程相關信息137條，省市縣電視臺先后5次報道了我縣今年惠殘民生工程實施情況，《安徽經濟報》于20__年3月5日對我縣惠殘民生工程開展情況進行了專題報道。縣民政局結合下鄉宣傳殯改，所到之處廣為宣傳殘疾人殯葬救助政策；縣殯儀館在接運遺體時，主動詢問死者是否是殘疾人并做好服務事項的告知工作，擴大了群眾知曉度，推動了工作開展。
（七）以人為本，注重服務，提升群眾滿意度
在惠殘民生工程的實施過程中，我們堅持以人為本、注重服務的理念，努力把各項工作做細做實，讓殘疾人滿意。
一是主動作為，努力擴大殘疾人低保覆蓋面。抓住今年年初全縣低保調整和擴面的機會，及時與縣民政部門進行溝通、協調，使新一輪低保盡量向重度殘疾人傾斜，為惠殘民生工程向縱深推進奠定了基礎。
二是精心組織，確保復明工程的質量和安全?？h總醫院是省白內障復明工程手術定點醫 院，今年第一次承擔我縣貧困白內障患者免費手術任務。為協調工作，強化落實，4月17日，副縣長朱愛農、張玲到縣總醫院進行調研，重點了解手術設備、技術力量和后勤保障情況。4月19日，縣總醫院選派5名眼科醫護人員，到市五醫院觀摩學習白內障復明手術實施流程，學到了規范的操作和寶貴的經驗，堅定了完成任務的信心和決心。工作中，我們及時制定了《縣貧困白內障患者免費復明手術項目實施方案》，并就摸底排查工作早安排、早行動。在下鄉篩查期間，縣總醫院眼科篩查組攜帶儀器設備深入每個鄉鎮，逐人進行全面篩查，對符合手術條件的患者，當場填寫表格，辦理相關手續，安排手術日程，告知術前事項。5月8日，手術啟動儀式在縣總醫院隆重舉行，副縣長張玲、朱愛農參加了儀式，手術醫師和護理人員代表作了表態發言，省防盲指導中心專家溫躍春應邀出席并親自主刀做了第一例手術。省知名專家的親臨指導為手術的圓滿成功起到了很好的傳幫帶作用。手術過程中，為確保手術質量，我們堅持每天限定手術數量，確保手術成功率；手術期間，副縣長張玲帶領縣殘聯親自到醫院看望手術對象，了解工作進展。術后，殘聯安排專人對術后患者實行逐一跟蹤回訪，手術定點醫院也展開了電話回訪工作。通過回訪，滿意136人，占61.82%；基本滿意84人，占38.18%，得到了患者及家屬的認可。
三是協調匯報，確保惠殘政策落實。早在，我們就和衛生局對參加新農合殘疾人的提高報銷比例，享受市優惠政策的操作辦法進行商討協調，決定由殘聯印制《優惠證》，參加新農合的殘疾人生病住院的，由其本人或親屬到殘聯登記領取《優惠證》，出院結算時，憑《優惠證》提高10%報銷比例。殘疾人殯葬救助，王成山縣長親自多次修改文件，并就做好這項工作，提出要求；我們制定財政、民政、殘聯等部門職責，縣委常委、副縣長孫霞、副縣長朱愛農召集相關部門，開會研究給予明確。領導重視、部門支持，惠殘政策得到很好落實。
四是簡化程序，為殘疾人殯葬救助提供便捷通道?？h政府政策規定，殘疾人死亡后，其喪事經辦人只要憑本人身份證并交回逝者《殘疾人證》就可當即辦理殯葬救助相關手續。為了更好地方便群眾，縣殯儀館在醒目位置張貼了《縣免除殘疾人殯葬基本服務項目費用公告》，設立了殘疾人服務專用窗口，指定專人做好接待服務工作，配置了復印機、照相機等輔助設備，能在最短的時間、用最簡潔的手續，辦理完所有免費服務項目；縣殘聯主動作為，積極配合殯儀館做好便民高效快捷服務。死亡殘疾人證件遺失的，殯儀館只要來電話查詢，我們就及時登陸殘疾人證辦理系統，當即查核，立即答復，避免了逝者親屬的來回奔波。
我縣今年在全省率先推出殘疾人殯葬救助政策，這是一項便民利民的“民心工程”，我們將不斷探索服務方式、提升服務質量、優化服務環境、簡化服務手續，決心把這項惠殘民生工程做成全市、全省的“樣板工程”。
五是超前工作，盡量減輕殘疾人和基層負擔。為讓殘疾人及時享受救助，又方便鄉鎮殘聯對上年救助人員的年審、新增救助人員的錄入和變更人員的調整，我們利用滁州市殘疾人檔案管理系統，通過篩選把全縣已辦理二代證且符合救助的殘疾人和精神類殘疾人名單分類下發各鄉鎮；另外，對新辦證可能符合救助條件的殘疾人，在殘疾人證發放之前，預先將其殘疾人證復印留存、建檔備用，既方便殘疾人或其親屬申請，也減輕了鄉鎮殘聯的工作量，提高了工作效率。
六是回訪調查，虛心聽取群眾意見。一是上下聯動全面回訪。縣殘聯安排村級殘疾人工作助理員對所有受惠殘疾人進行一次知曉情況、滿意情況上門回訪；鄉鎮殘聯對所有受惠對象進行一次電話回訪；縣殘聯通過電話、走訪等形式檢查鄉村兩級走訪、電話回訪情況。二是做好回訪記錄。堅持每人每戶都有一份回訪登記，詳細記錄實施效果，了解受益群眾有哪些意見和要求；三是綜合統籌，提高回訪率。結合殘疾人危房改造、萬人就業和無障礙進家庭等各項工作的開展，同步做好民生工程回訪及其他各項工作的信息反饋。通過回訪，加強和殘疾人及其親屬的溝通，了解了項目實施所存在的問題和不足，促進我們認真進行梳理分析，找差補缺，不斷完善，有利于切實把惠殘民生工程善始善終地做好做實。
三、存在問題
1、因殘疾人家庭困難沒有電話、電話停機或有些殘疾人頻繁更換新號碼，導致電話號碼信息不是很準確，為知曉度，滿意度調查帶來困難。
2、殘疾人或其親屬有的文化程度低，對政策的理解領會難，語言表達不清，或是期望值過高，在滿意度調查時會影響效果。
3、惠殘民生政策很好，但操作程序、提供的材料還比較復雜，有的項目要求高，存在惠殘不便民的現象，如在流程上再優化，手續上再簡單，群眾將會更歡迎。
四、下步打算
20__年下半年，我縣惠殘民生工程將以完善提高為目標，以民意調查為主線，采取有效措施，切實做好惠殘民生工程，確保爭先進位目標的實現。
一是繼續做好檔案完善工作；
二是采取多種形式，切實提高知曉度、滿意度；
三是做好免除殘疾人殯葬基本服務費用民生工程的總結、完善、提高工作；
個人工作打算發言范文4
班主任2017年學期工作計劃我是一名小學班主任，面對新學期的開始，我給自己做了班主任個人工作計劃范文，想成為一名優秀班主任，我對自己這樣要求：
A、首先在教育教學方面：
為認真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。
4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。
B、再次到班主任工作方面
由于低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續下工夫。我在班主任工作計劃中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。
1、帶著一顆“愛心”去工作。
帶著一顆“愛心”去工作。讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。
2、嚴格要求，措施得力。
“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。制定班級文明公約，在班宣讀、張貼，師生一起嚴格遵守。
C、最后到自身素質方面
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。
1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經驗，學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經驗型”教師轉向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、學生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。
4、多總結。對于自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時進行了工作總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。
以上是我在新學期的所制定班主任工作計劃?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳。我將勇于進取，不斷創新，爭取取得更大的進步。努力，一切都可以做得更好。
班主任2017年學期工作計劃提筆寫計劃又意味著一個新學期的開始。本學期,我繼續擔任五年級(3)班的班主任工作。本班共有學生53名，其中男生31人，女生22人。經過了四年的小學學習生活，孩子們已基本養成了良好的學習習慣和生活習慣，大部分孩子已樹立了正確的人生觀和價值觀。但是，仍有一少部分孩子學習態度不明確，學習中惰性思想嚴重，生活、行為習慣也比較差。同時，上期我班語文學習成績有所退步。因此，我針對上一學期存在的班級管理還不夠嚴格，孩子們的良好學習習慣還沒有完全養成的問題對癥下藥，采取恰當的班主任工作方法，做好本學期的班主任工作。這一學期，我主要從以下幾方面抓起：
一、培養得力小助手，發揮榜樣帶頭作用。
一個好的班主任，要想使自己的班主任工作開展的得心應手，就要學會放開學生的手腳，讓學生學會自己管理自己。這樣，班主任工作才能進行的輕松愉快，而又有好的效果。而讓學生自己管理自己，就要在班里培養好班干部，讓班干部來代替老師管理班級。
在本學期的班主任工作中，我將重點做好小干部的培養工作。首先，選舉班干部。通過班會課，民主選舉出學生喜歡的班干部。其次，找班干部和班內個別學生談話，幫助班干部樹立自信心，消除班內不利于班級管理和成長的消極因素。再次，開展班干部值日活動。班委會成員每兩人一組負責一日內班級的所有事情，包括到校、衛生打掃、課間活動等。最后，和學生共同制定班級制度，并嚴格按班級制度執行。要求其他學生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事務，班干部能處理的，盡可能的讓班干部去做。
二、事無巨細，耐心地培養孩子們良好的習慣。
在上一學期中，雖然我在班級管理上下了很大力氣，但如何讓這些孩子變得更懂事、更上進呢?我認為，良好的習慣是學習的基礎。可我也明白，無論哪一種習慣的養成都不能“說到立即做到”。畢竟是小學五年級孩子，他們的特點還是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓孩子們一下子形成良好的習慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心的教育他們，真誠的引導他們，期待他們的每一點進步。班級管理無小事。因而，我在了解每個孩子的基礎上，從每一件生活、學習中的小事抓起，注重培養學生養成良好的學習、生活習慣，為孩子創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。我將重點利用好班會課和少隊會活動時間加強孩子的思想教育。通過全班同學的討論，我耐心細致的講解，讓孩子明確了哪些事能做，哪些事不能做的。對班內表現好的和各方面有進步的學生，我多鼓勵、多表揚，對表現差的學生也盡可能采取說服教育的方式，經常性的對全班孩子的表現進行總結、評比，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣，力爭使孩子們在五年級這個學年學會學習、學會生活，養成自覺學習習慣，從而形成濃厚的學風、良好的班風。
三、嚴中有愛，做好待優生的轉化工作。
我們班學困生人數挺多，他們大部分難于管理，學習不刻苦，成績也較差。因此，轉化學困生是一項必不可少的，也是一項很重要的工作。怎樣對待學困生呢?對學困生不僅要嚴格要求，還要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，行為上要嚴格。要用自己的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發現他們的閃光點。比如：對于他們身上出現的不良行為，我不能掉以輕心，發現他們的錯誤，應及時指出，嚴格的要求他們。利用課間、休息時間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進生創造條件，鼓勵他們舉手發言，捕捉他們的閃光點，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學習。課外采取“兵教兵”的方法積極輔導，為他們創造一個良好、平等的學習環境。
四、繼續做好家長工作，家校攜手，共同促進孩子成長。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。本學期我將繼續制用好班級微信群這個平臺，家校合作，共同促進孩子們的健康成長。平時，一旦發現孩子的不良傾向，我將及時的聯系家長，向家長介紹了解情況，與家長協商有效的解決辦法，共同做好孩子的教育工作。中考結束后繼續召開好家長座談會。
五、加強活動組織力度，豐富孩子校園生活。
本學期我班將繼續開展《折紙》班本課程，使孩子們在課堂上認識各種折紙符號，學會折熱帶魚、狐貍、小貓、兔子、青蛙、蘑菇等十幾種簡單折紙。要提前訓練，組織好十月份的秋季田徑運動會;組織、謀劃好元旦詩朗誦大賽。同時，要利用每周的少隊會活動時間組織好精彩紛呈的活動，促進孩子們的全面發展，豐富校園生活。
總之，本學期將經過我們班全體師生的共同努力，力爭形成班風比較正，學風比較濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，培養一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。我將揚長避短，竭盡全力，繼續不懈的努力，使自己的班主任工作做的更好。
班主任2017年學期工作計劃新學期新開始，我接手了一年級的班主任工作。近幾年來，隨著入學年齡的提前，獨生子女家庭的增多，一年級班主任工作的擔子越來越重了。為了做好小學一年級的班主任工作，為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、指導思想：
以《學校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，以行為習慣養成教育為重點，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，努力提高教育質量。積極參加學校和德育處組織的各項活動，創造溫馨之家，成為一個有特色的班級。
二、班級基本情況：
本班共有學生47人，其中男生23人，女生24人。由于一年級學生年齡小，因此他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養成上比較欠缺，因此我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在這里都受到良好的養成教育。
三、班級奮斗目標：
(一)在行為習慣方面，養成良好的養成教育。
(二)培養學生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。
(三)以學校和班集體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結向上的集體。
四、班級管理措施：
剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因此，我決定從以下幾點入手：
(一)學習方面
1、上課能積極發言的同學給予貼紙獎勵。
2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。
3、作業寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。
(二)紀律方面
1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學可以得到小紅花。
3、培養學生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。
(三)勞動方面
1、做值日認真的同學可得衛生小紅旗。
2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛生的同學可得衛生小紅旗。
(四)衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”,桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。
(五)安全教育方面
“安全時刻記心中”,時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。
五、班干部的培養方面
一個優秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現好的同學，并時刻注意觀察他們的動態，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班干部培養對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養他們熱愛集體、關心他人的良好品質。通過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合老師進行差生轉換。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
六、加強與家長的合作
1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。
七、其他方面
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。
一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，一定會達到令人滿意的效果。
還給孩子們一個金色的童年，這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
八、每月主要活動內容
九月份
1、開學的學生報名工作。
2、介紹我們的學校，自我介紹。
3、慶祝教師節。
4、出好第一期黑板報。
5、學習《小學生日常行為規范》，制訂班規，確定班干部，明確職責，提出本學期要求。
十月份
1、慶祝國慶節。
2、出好第二期黑板報。
3、安全教育。
十一月份
1、期中復習，考試。
2、出好第三期黑板報。
3、安全教育。
十二月份
1、出好第四期黑板報。
2、低年級生活能力大比拼。
3、積極參加體育鍛煉，強身健體。
4、安全教育。
一月份
1、抓好期末復習，迎接考試。
個人工作打算發言范文5
為了充實干部職工的業務知識，提高業務素質，增強為殘疾人服務的能力。年初，縣殘聯利用兩周的時間開展了“自學自考大練兵”活動，在全體機關掀起學先進、趕先進、爭當先進的熱潮，以《__省殘聯系統理事長培訓班講課資料匯編》為大綱，采取集中授課和分散學習相結合。最后，以閉卷考試的形式進行全員業務知識考核，評出學習標兵，并以這項活動為契機，進一步推進學習型機關的創建。
為了給殘疾人提供一個安全、舒適、規范的康復和生活環境，也為了使殘疾人家庭擺脫長期照料殘疾人而造成的負擔，縣殘聯正在籌建殘疾人托養中心建設項目。該項目總投資300萬元，建筑場地1.5畝，工程建筑面積2000平方米，共設置床位數為30張。托養中心主要設有技能培訓室、多功能娛療室、康復理療室、閱覽室、休息室、診療室、文化娛樂室、康復訓練室、技能培訓室、會議室、衛生室、食堂等服務設施，集殘疾人生活照料、康復訓練、心理輔導、技能培訓、托養服務等為一體。建成后的殘疾人托養中心，必將促進__殘疾人事業的發展。
10月18、19日，__市舉辦了2015__殘疾人就業創業系列活動?？h殘聯代表__市分別參加了第二屆__殘疾人特殊才藝展、產品展銷、項目推介、__省殘疾人家庭手工業協會年會等活動。我縣天成工藝品廠和志成生物質燃料有限公司的產品引起與會人員的濃厚興趣，了解到家庭手工業項目不僅可以幫助殘疾人增收、創業，還能進行工療康復，現場有20多家企業進行了詳細的咨詢，兩家工療機構與__天成工藝品廠達成了合作意向。中國殘聯黨組書記、理事長__，省政府副省長__等領導同志來到天成工藝品廠的展位前，觀看殘疾人現場加工，聽取他們從事該項目的感受，認真了解家庭手工業發展狀況，并與工作人員親切握手。
在19日下午召開的__省家庭手工業協會年會上，我縣殘聯理事長__代表__市分會發言，就兼任__市分會會長以來開展的工作情況和下步打算向大會做了詳細匯報，大會對我縣殘疾人就業創業工作給予高度評價。經現場評選，我縣殘疾人就業扶貧基地在全省十大就業基地中排名第二，我縣天成工藝品廠被評為全省十大龍頭企業之一。
9月15日，縣殘聯按照縣委部署，在全體黨員干部中開展了“解放思想、搶抓機遇、奮發作為、協同發展”大討論活動。為使活動深入人心，全體黨員干部采用集中學習、個人學習等多種方法，深入領會了黨的十和十八屆三中、四中全會精神。對照“八破八立”要求，緊密結合殘疾人事業，促進思想觀念大提升、工作作風的大轉變，扎實有效推進活動的開展，為建設殘疾人事業發展提供堅強的作風保障。
縣殘聯立足實際，認真做好殘疾人就業工作，積極做好殘疾人職業培訓，安排殘疾人就業。
1、開展職業技能和農村實用技術培訓
為促進殘疾人就業，搞好殘疾人職業培訓，提高殘疾人的社會競爭力，縣殘聯根據殘疾人就業市場的需求，對殘疾人開展職業技能和農村實用技術培訓。今年，共開展養殖、種植和手工編織培訓班8期，對537名殘疾人進行了技術培訓，其中，為__縣培訓殘疾人162人；為南皮縣培訓殘疾人300人；為__市__醫院培訓殘疾人75人。
其中5月份，縣殘聯聘請__農大__教授，在__縣殘疾人培訓學校舉辦了殘疾人養羊技術培訓班，田教授是中國克隆羊完成人之一，是__寒波羊的培育人之一。全縣58名殘疾人養殖戶及家屬參加了培訓。這種形式的培訓貼近農村實際，針對性強，教學效果好，必將大力促進殘疾人就業扶貧基地發展，將殘疾人扶貧就業工作推上新臺階。
2、落實優惠政策，幫助殘疾人就業增收
__縣按文件要求，積極落實補貼政策，今年，為基地和殘疾人補貼資金10萬元，幫助150多名殘疾人就業，其中，發展羊養殖專業戶80戶，特色種植專業戶10戶，有55名殘疾人從事家庭手工編織，使廣大殘疾人走上了就業致富路。
1、縣殘聯積極與省、市殘聯協調，選送0-8周歲的智力殘疾兒童1個，聽力殘疾兒童2個，腦癱兒童11個，自閉癥兒童1個到定點康復機構免費康復，共為這些家庭節省資金18萬元。
2、免費發放輪椅、座便椅、助視器等輔助器具60余件套，價值18000多元。
3、積極與衛生局協調，籌劃建設9個鄉鎮殘疾人康復指導站，目前，9個康復指導站建設工作已經全面完成。
4、自“殘疾人事業專項彩票公益金貧困精神病患者康復救助”項目開展以來，縣殘聯為6名重癥貧困精神病患者申請到了到定點救助醫院__市人民醫院康復中心和__市精神病醫院的住院救助指標，每人每周期救助4000元；為17名常年服藥的精神病患者辦理了“醫療救助卡”，每人每年給予450元的救助。
1、重度殘疾人生活補貼、護理補貼的發放工作
縣殘聯積極與相關部門協調，按照應保盡保的原則，切實保障貧困殘疾人基本生活。2015年度縣殘聯為重度貧困殘疾人發放生活補貼，補助殘疾人358名，補助金額21.4
8萬元；發放護理補貼241名，補助金額14.46萬元。經過認真組織和積極協調，2016年度補貼申報基本完成，經嚴格篩查和審核，287名殘疾人符合重度殘疾人護理補貼申報條件，預計補助17.22萬元；442名殘疾人符合重度殘疾人生活補貼申報條件，預計補助26.52萬元。
2、開展“送溫暖、聽意見”活動
縣殘聯在春節和“全國助殘日”，共走訪慰問200余戶貧困殘疾人家庭，發放慰問金及慰問品共計5萬余元，并且詳細了解他們的家庭生活及身體狀況、收入渠道以及康復、就業狀況等實際情況，為殘疾人解決實際難題20件。此次活動受到了廣大殘疾人及其家庭的廣泛稱贊，使他們深深感受到黨的關懷和溫暖。
3、“殘疾人快樂陽光超市”運行順利
“__縣殘疾人快樂陽光超市”對愛心人士和愛心單位募集的衣物進行分類整合，根據殘疾人的各種不同的現實需要，進行物資發放或援助行動，讓困難的殘疾人得到及時、必要的幫助，讓社會愛心得到充分實現。今年整理、清洗、發放募集衣物1000余件。其中10月份,縣殘聯主動聯系全國貧困鄉村，按照需求，向____自治區__市__鄉__村捐贈衣物300多件。
4、金秋助學，關愛殘疾家庭
8月26日上午，縣殘聯舉辦了“金秋助學”活動，向7名貧困殘疾家庭學生發放助學金，共計5500元。活動前后，縣殘聯理事長__同志，向貧困殘疾家庭學生及家長詢問了近期的生活情況，并表示縣殘聯會繼續關愛貧困殘疾學生和貧困殘疾家庭學生，希望他們好好學習，成為國家的棟梁之材。
6月2日，在__縣全民健身體育館內舉辦了__縣首屆殘疾人趣味運動會，來自全縣9個鄉鎮和縣直的10支代表隊150名殘疾人參加了此次比賽。本屆趣味運動會根據殘疾人的身體特點設置了拍皮球、數乒乓球、滾球、趣味保齡球、立定跳遠等11個項目。運動會最終決出15個單項獎，10個團體獎。
此次比賽目的是豐富__殘疾人的文化娛樂生活，激勵他們自強、自立，樹立正確的人生方向。這次運動會不僅為縣內殘疾人提供了展示自我的機會，也為今后開展各項殘疾人工作打下了基礎，同時也向殘疾朋友們表達了源源不斷的關愛。
5月7日上午，在縣殘聯三樓會議室開展了第二十五次“全國助殘日”活動，為使大殘疾人度過一個快樂的節日，縣殘聯呼吁社會愛心人士發起了扶殘助殘關愛行動，在這次愛心活動中，格力集團共捐贈了50桶食用油和50袋白面，以幫助50名殘疾人。
按照省市殘聯的安排，積極部署、認真準備，對九個鄉鎮和447個行政村的調查人員以及縣殘聯的數據錄入人員開展培訓，按時、保質、保量完成了全國殘疾人基本服務狀況和基本需求調查。
1、核發殘疾人證
殘疾人證是落實殘疾人優惠政策的重要憑證，也是向上級殘聯爭取政策的重要依據，上半年，縣殘聯強力推進核發殘疾人證的力度，共核發殘疾人證385本，檢驗重度殘疾人證1100余人。為解決行動不便的重度殘疾人辦證難題，縣殘聯采取上門服務的方式，共為12名殘疾人上門辦理了殘疾人證。
2、圓滿完成縣殘聯宣傳冊和殘聯系統專職委員通訊錄
積極與各鄉鎮民政所所長、村支書、殘疾人聯系，進一步完善了專職委員的詳細信息，圓滿完成殘聯系統專職委員通訊錄的整理，為暢通殘聯系統之間的交流奠定了基礎。
1、工作
做好工作，對密切聯系殘疾人，反映殘疾人的需要，實實在在幫助殘疾人解決實際難題，以及維護好社會穩定和改革開放的大局，具有十分重要的意義?？h殘聯高度重視，成立了殘疾人來信來訪接待辦公室，并選派得力人員具體負責，制定工作制度，實行首問負責制，為做好工作提供了人員保證和制度規范。截止目前，共處理來信來訪25件，沒有造成一起集體上訪和越級上訪的發生，殘疾人滿意率達到100%。
2、法律援助工作
為維護廣大殘疾人的合法權益，縣殘聯充分發揮殘疾人法律援助中心的作用，為殘疾人提供“優先、優質、優惠”的法律服務。今年，共接待殘疾人法律咨詢12次（人），為殘疾人法律文書5份，為殘疾人訴訟3件，共為殘疾人減免費用3000元。
3、無障礙環境建設工作
縣殘聯積極與有關部門協調，爭取全社會對殘疾人及殘疾人工作的支持，形成了全社會扶殘助殘的良好氛圍，在公共服務類中，建立為殘疾人服務窗口，殘疾人座椅，為他們平等參與社會創建條件。積極協調加強縣城無障礙設施的建設和改造，縣城盲道已達到130千米。
（一）完成投資300萬元的殘疾人托養中心建設工程。
（二）做好殘疾人就業扶貧工作，扶持殘疾人就業扶貧基地的建設，對500名殘疾人進行職業技能培訓，推薦200名殘疾人就業，幫助500名殘疾人脫貧。
（三）加強《殘疾人證》發放管理工作，根據中殘聯《關于制發第二代＜中華人民共和國殘疾人證>的通知》要求,積極推行新證辦理。按照審批程序、殘疾類別和等級評定，嚴把辦證質量關。并及時注銷已死亡的殘疾人信息，正確使用殘疾人人口數據庫，做好信息保密工作。
（四）做好殘疾人康復工作，對殘障兒童的康復工作，完成對20名殘障兒童的康復訓練。完善社區康復網絡建設，提高鄉鎮社區康復服務指導站標準，拓寬康復服務項目，指導村社區康復訓練站工作，為全縣8000名適宜康復的殘疾人提供方便快捷的康復服務。
（五）資助困難殘疾學生和困
難殘疾家庭的學生50名，幫助殘疾學子及殘疾家庭學子圓求學夢（六）進一步做好殘疾人文化體育工作，重點開展殘健融合、形式多樣、有益身心健康的文化、藝術、健身、娛樂活動。加強青少年殘疾人藝術人才培養和殘疾人運動員的培訓，年內爭取為國家輸送文藝、體育苗子。
（七）協調有關部門做好殘疾人的低保、醫保、新農合等社會保障工作，做好殘疾人護理補貼、、生活補貼、燃油補貼等工作。
個人工作打算發言范文6
身在職場，不可避免的要寫工作總結，甚至很多公司的工作總結是跟績效掛鉤的。但很多新人都不知道工作總結應該怎么寫，那就來看看范文吧!下面就是小編給大家帶來的2021下半年個人工作總結標準范文，希望能幫助到大家!
2021下半年個人工作總結標準一轉眼20__年下半年已經結束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
下半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
下半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
2021下半年個人工作總結標準二下半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。
在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方
2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。
建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。
供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。
在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。
工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
五、下一年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時供應。
隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。
4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產品知識及業務素質通過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之盡快熟悉工作。
在下一年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
2021下半年個人工作總結標準三一轉眼，來____有限公司已經過了大半年了?；仡欉@9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業知識方面
1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法;了解本行業競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。
5)專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。
20__年的展望及規劃：
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。
第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!
2021下半年個人工作總結標準四時光如白駒過隙，20__年即將過去，而煙臺大學學生攝影協會20__下半年的工作也接近了尾聲。本學期攝影協會在指導老師的大力幫助下，經理事團及各會員的共同努力，圍繞協會章程及學期計劃開展了多項卓有成效的工作，取得了一定成績，受到了師生們的一致好評。
這一學期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動，展現了煙大學生鮮明的個性風采。每一張照片都融入了攝協會員的獨特情感，仿佛置身于一幕幕跳動的情景中，照片無論動、靜，都散發出其獨特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項協會的工作，都要付出辛勤的勞動，但我們愿意為攝影協會的美好明天而奮斗。
攝影協會如同一個溫暖的大家庭，理事會與組成成員分工合作，各個部門之間相互協作，把整個協會工作安排得井井有序，有條不紊，達到了整體上的效果，使攝協一直深受會員的喜愛。攝影協會的成員雖然來自各個不同的院系，但團隊意識與團體榮譽感蕩漾在我們攝協每一個人的心中，為了攝影協會的發展，我們每個人都在盡職盡責地做好自己的工作。下面將攝影協會20__年下半年的工作情況總結如下：
(一)協會納新活動
大一新生的到來，給煙大增添了新的生機，也給攝影協會也注入了新鮮的血液。本學期我們的一項主要工作便是納新與培訓新生，協會從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協會開始了納新活動。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂見的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢的新生加入了攝影協會，為協會注入了新的生機與活力，更為社團未來的發展奠定了良好的基礎。
第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會，新老會員齊聚一堂，指導老師胡大鵬老師及協會理事會成員等對新會員作了熱情洋溢的講話。同時，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過觀看胡老師近十年來自駕游拍的照片來體會攝影更深的含義，學會在拍照時多動些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術。在場的會員們都被胡老師的講座深深觸動，講座結束后，把胡老師圍在了講臺旁，仔細的請教各種問題，胡老師一一作了解答，接近九點半了大家仍舊意猶未盡。
(二)協會日常活動
1.攝影，作為一種藝術，具有獨特的藝術魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識，同時，最重要的還是要具有實踐能力，在實踐中應用自己的理論知識，達到理論與實踐真正相結合的目的。
為此，攝影協會組織了理論學習和提高實踐能力的一系列活動，首先組織了一場攝影理論學習。在第八周的10月18日，協會組織參加了攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會員對攝影的認識，在感受大師風范的同時，開拓了攝協人的視野，為大家對攝影的深度認識打下了良好的基礎。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協會安排了對攝影知識掌握熟練的老會長溫子敬為新會員們舉行了攝影知識入門講座，其中，講座內容響應新會員的需要，包括:相機基礎知識、相機的維護與維修、攝影構圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡單的照相，讓會員們真正認識了攝影。不少會員反應該活動起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養得到了很好的豐富。
2.第九周10月27日，進行了理論講解后，下一步就是進行實踐活動-----采風。
攝影協會組織了南山公園外拍，協會新老成員在爬山的過程中，有經驗的老成員為新會員一一講解了曝光、對焦等實際攝影問題，在他們的熱情指導下新會員進行了實地拍攝。我們在這里采集了眾多優美的照片，會員們不僅在學到了理論知識，同時也正確地運用到實際生活當中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會員們的技術、創作能力、實踐能力有了很大的提高，這次活動讓我們對生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進一步加強了我們的審美情趣，培養了發現美和創造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動讓我們對以后的工作充滿了自信和激情，也會使我們更加富有動力地去完成我們的各項任務。
3.第十周的11月4日，應會員強烈要求，攝影協會舉辦了岱王山外拍，在爬山過程中，鍛煉了攝協人不畏艱難的意志，增進了攝協人的感情，使新老會員一致體會到做好一個攝影人需要不畏艱難，勇攀高峰。
此次活動的舉行，使攝協人更加親密地團結在了一起，為今后工作的順利開展奠定了基礎。
4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協人為迎接十，精心舉辦了“師生喜迎十之笑臉墻”大型活動，此次活動面向煙臺大學全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協成員還在煙大校園內抓拍師生的笑臉，為十貢獻攝協人的綿薄之之力。
傳遞正能量，攝協在行動!該活動不僅得到全校師生的一致響應，還得到團委老師的大力支持。此次活動被煙臺大學報、煙大電視臺以及_網報道。同時，該活動登在了藍色快報的A16版，_網站也進行了報道。該活動同樣受到山東省教育廳的關注，并在網站上登載。一系列的榮譽讓攝協人為之振奮，這也是攝協人在今后舉辦更多精彩活動的動力。
5.第十一周，在11月10日晚，攝影協會100多位同學津津有味地聆聽了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。
胡老師用簡潔易懂而充滿幽默的語言講述著一個個看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴肅、沉悶的氣氛，積極與同學互動問答，并主動邀請同學上臺發言，現場氣氛十分熱烈活躍。據攝協之前的調查，同學們最想聽構圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經歷結合一張張實地拍攝的照片為同學們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個燈過去，講座生動有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時，胡老師語重心長地說：“我認為拍好照片最關鍵的不是技術，不是設備，而是一顆善良、敏感、善于發現美的心靈。同學們必須豐富自己自然、歷史、哲學等方面的知識，提高審美修養，比如平時多看看書，有空出門旅游一下。還有，大家一定要有開闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片。”這些話語超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對學生們發自內心的諄諄教誨，相信大家聽后會獲益匪淺。這次攝影講座讓會員們不僅學到了知識，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。
6.第十二周的11月17日，攝協舉行了海昌漁人碼頭夜景實拍，在聽完關于夜間攝影的技術講解后，大家學習到了光繪知識，并進行實地夜景拍攝。
會員們親手拿著相機，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會員反映攝影的趣味性很強，需要大家深入學習和共同探索。
7.第十三周的11月22日，攝影協會組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識，解海龍老師通過自己的親身經歷，告訴大家作為一個攝影師，只有過人的技術是遠遠不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。
此次活動的參加，使攝協人意識到，內心的善良才是出好照片的不竭源泉。
8.第十四周的12月1日，協會按照慣例舉行了PS講座，由大四會員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。
讓很多新會員驚嘆PS的神奇，同時也下定決心要好好學習PS，為以后有一技之長兒努力。
9.第十五周的12月8日，在新老成員對攝影協會已經有了一定認識的基礎上，舉行了協會干事選舉，許多優秀的會員積極報名，在精彩的競選演講后，我們理事會根據個人日常表現精心挑選出了各部干事，為理事會注入了新鮮血液，也使協會未來的發展呈現出一片美好的前景。
10.十五周的12月9日，協會老成員帶領干事進行了拍日出的活動。
不少成員的相機里都留下了優美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢來時拍出的照片有創意。與此同時，攝影協會本學期的活動也圓滿結束。
(三)協會宣傳工作
為打造攝影協會成為社團中的一面旗幟，協會堅持把每次的宣傳板都做到精致，及時擺放在規定位置廣而告之。并且每次的活動都落實宣傳責任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺等通知到位，確保每一位會員都不會錯過。下學期我們將加大攝影協會的對外宣傳力度，切實發揮宣傳板等宣傳平臺的作用。通過不斷進一步優化宣傳部門的人事配置，不斷壯大宣傳團隊，創新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺，更加及時、準確、高效的對各類活動進行宣傳。
(四)結語
回首本學期，我們立足煙大實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨具特色的活動，以全新的方式演繹積極、向上的社團文化，積淀健康、開放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經驗和教訓，也看到了很多不足。在團結各個部門，加強聯系方面做的還不夠，在制度的系統化，工作目標的制定上還很不完善。另外，在培養干事的工作能力團隊精神上，對個別干事的工作表現還不是很滿意。
一學期來，協會成員團結奮進，齊心協力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過挫折，但大家都堅強地克服了，在整個團隊的共同努力下，在團隊意識的鼓舞下，我們有所建樹。展望新的學年，攝影協會將繼續發揚我們的優勢，努力改進自身的不足，促進會員與其他協會、部門間的交流與合作，努力把我們攝影協會做得更好。我們協會會以更加昂揚的斗志去迎接明年的挑戰，以更加飽滿的激情去迎接20__年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協會，明天會更好!
2021下半年個人工作總結標準五轉眼間20__年已經過去，回顧下半年這段時間，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
現將下半年的工作情況總結如下：
(一)日常的助理工作
在硅材料項目結束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家___的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：
1.針對具體項目，利用網絡資源及能源雜志，搜集整理產品、市場以及合作伙伴的相關信息。
就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎;太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產品的基礎知識學起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。
2.翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家___向上層領導所作的工作報告。
一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關的專業術語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現不理解漢語術語的現象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業術語再次出現時可以應對自如。另一方面，在翻譯___所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業技能得到進一步鍛煉和提高。
3.做好聯系和協調工作。
聯系和協調是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目，與__光伏公司國際貿易部進行多次聯系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯系與協調的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司和集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系。
(二)外事工作
1.在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料;
2.為__德國分公司總經理__女士辦理一年多次簽證申請;
這兩次外事事務的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學習和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。
(三)其他事務
1.妥善處理___在工作中的各項費用;
2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務資料;
3.鑒于德國專家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務。
20__年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：
(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的努力去完成每一項任務;
(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗;
(3)除加強專業技能的訓練外，利用業余時間學習與貿易、財會相關的知識;
