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戶外演出策劃案范文1
通過調研了解當地消費特點，選出適銷對路的產品
在一個區域做推廣，首先應該派出業務人員去了解當地市場的消費特點和農村消費者的個性需求。主要包括當地冰洗產品的家庭擁有情況、品牌構成、功能、價位、容積、購買時機等，一般來說，農村消費者品牌忠誠度還不是很高，在購買產品時，偏重功能性需求。要求產品價格底、實用、操作簡單、耐用，不太注重產品的附加價值和精神享受。比如農村消費者選擇冰箱主要是用來冷凍肉類食品，較少用來保存蔬菜瓜果，因此冷凍室比較大的冰箱更受歡迎。經過充分的市場調研以后，將信息進行匯總，作為推廣活動策劃案的基本參考依據。同時要根據當地的消費特點，有針對性地選取適合當地需求的產品。比如一個市場大冷凍冰箱受歡迎，那么就應該將主推的型號確定為冷凍室容積較大的產品。一般來說，性價比高，功能實用，外觀靚麗的產品更受農村消費者的歡迎。值得注意的是，近年來，個別比較富裕的農村市場消費結構也在不斷升級，他們對于中高端的冰洗產品同樣有需求，因此，農村市場不一定就是低價機的“主戰場”，選擇什么樣的機型做推廣，主要還是取決于調研報告。
低價促銷是最有效的推廣手段，定價要具有可議性
一般來說，農村消費者對于冰洗產品最敏感的就是價格，他們更愿意去選取價格低、功能多的冰洗產品，對于產品的附加值要求不是很高，因此降價促銷是最能打動消費者的推廣手段，冰洗產品在農村市場的推廣也主要是以讓利為主。當今農村市場的競爭，價格的競爭最直接，也是最激烈的，許多不知名的品牌往往能以低價打動消費者，而一些知名品牌的價格體系往往控制的比較嚴格，在低價競爭中，優勢不大，可以采取特價機、買贈等多種方式組合。價格促銷是最實際的，因此一般品牌搞活動也是價格至上，以特價機來沖擊市場。值得注意的是，農村的消費者在價格方面，往往比較喜歡討價還價，即使是價格很低的情況下，也希望能夠再有所讓利才會覺得“物有所值”，因此在推廣定價時，還要預留出合理的議價空間。
采取老百姓喜聞樂見的推廣方式，活動要多樣化
農村市場的推廣一定要結合當地特色，采取一些老百姓容易接受的推廣方式，比如在主要的節日和有一定規模的集市廟會，進行“花車游覽”，派發宣傳單頁，使用氣模、帳篷進行氣氛營造，每天一鎮（村），條件允許的可進行現場陳列產品展示和銷售。另外還可以采取播放熱映電影、小場地露天演出等方式來聚集人氣，增強宣傳效果。在推廣活動現場，通過多樣化的活動方式，如免費派送禮品、抽獎、樣機打折促銷、拍賣等，來調動農村消費者參與的積極性。
多種宣傳手段相結合，增加品牌和產品的可見度
相對于城市市場消費者對于廣告的抵觸心理，農村消費者對于廣告的接受和依賴程度明顯要高出許多，而且往往投入的費用也不是很高。所以要盡可能地通過當地電視臺、燈箱、路橋廣告、墻體廣告、街區條幅以及派發單頁等方式，來宣傳品牌和產品。不僅如此，還要充分利用當地的人脈關系，通過親戚朋友推薦、鄉鎮門店老板推銷的方式，對當地消費者進行滲透。
推廣活動規模不論大小，頻次要有保證
很多人都認為，農村消費者只有在過年過節或者結婚的時候，才會考慮購買冰洗這種大件家電產品，因此只要在過節前做一些推廣促銷就可以了。然而，實際上這種消費習慣已經慢慢地發生著改變，尤其是在家電下鄉政策的推動下，農村消費者購買大件家電產品已經更具分散性，能否引導他們消費，還要看廠商的推廣力度如何。因此，針對目標消費群體，要經常性地開展小規模、多頻次的戶外動態促銷活動，做到活動無大小每月一定有活動，刺激消費者的購買欲望，拉動引導性的消費。
贈品的選取要實用，要有數量優勢
很多冰洗品牌在推廣促銷中，往往采取的是購買大家電，加贈小家電的方式，或者是打包捆綁銷售。有的商家為了吸引消費者購買，附送的贈品價（下轉43頁）（上接24頁）值還非常高，大大地提高了成本，最終落得個“有量無利”。針對農村市場的消費者，要設計出符合他們需求的贈品，可以選取一些單品價格低的贈品，件數盡量多一點，這樣更容易滿足他們的消費心理。比如買冰箱送茶壺、餃子盤、水杯5件套、刀具套裝等一系列物品，這樣的贈品不但實用，用途廣泛，而且總價也比送一件小家電要低。當然了，贈品的選取還是要有靈活性，以消費者實際需求為參考依據。
