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營銷拓展訓練體會范文1
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經歷。這次公司集體舉行的培訓，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。每一個經歷甚至細節都歷歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態度面對生活中的困難。經過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質產生了變化，變得越來越好。
我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。“生死電網”.“信任背摔”.“雷區取水”.“畢業墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成。為2012年完成任務打下了堅實的基礎。
營銷拓展訓練體會范文2
（1）創設一定的模擬情境，讓學生進行角色體驗。所謂“角色扮演”，是指將特定的社會活動搬進課堂，讓學生在課堂上通過模擬演練的方式鍛煉自身的營銷能力。首先，教師應在教學過程中創設模擬真實的特定情境，然后由學生充當演員，由教師充當導演，在模擬表演中讓學生對營銷方式產生深切的切身體驗，以激發學生對營銷的學習興趣，提高他們的創造能力。例如，我們在教學“人員推銷”這一章節時，教師可以要求學生利用課余時間準備一些課堂推銷的商品，然后在課堂教學中讓他們分別上臺推銷自己所選擇的商品，包括：敲門、進門、介紹、說服、售后處理等各種真實的情景。這一過程有助于學生在近乎真實的情況下，完成理論知識與實踐的相互結合，無論是從全局把握，還是從細節安排方面，都可以幫助學生在身臨其境中鍛煉自身的觀察能力、口語表達能力、應變能力、公關能力、組織能力、創新能力等。當學生在角色扮演的過程中獲取成功的時，則能進一步激發學生學習的積極性和主動性，并促使他們將課本知識轉化為實踐能力，提高他們的營銷手段和營銷技能，有效幫助學生在走向工作崗位后，能夠很快適應新的工作環境。通過學生的親身經歷、動腦思考、實踐操作，可以使他們在模擬真實環境中感受成功與失敗，從中獲取經驗或教訓，從而積累相關經驗，為以后真正走向社會奠定扎實的基礎。例如，在教學“市場調查”這部分內容之后，為了進一步促使學生認識市場、掌握市場，教師可以給學生布置這樣一份作業：調查本校學生的需求意向，并自制一份需求意向調查表。當學生制定結束后，由教師對該表的實用性和有效性進行相關評價，然后讓學生分組討論，最后由小組成員共同制定一份合格的需求意向調查表。學生的積極性非常高漲，他們紛紛開始收集相關資料，參考相關文獻，進行實際的民意調查，大多數學生在自己的親身經歷中制定出了實用有效的調查表，并深入體會了教材的理論概念，掌握了知識的本質。這種教學方式促使學生逐漸成為知識的探索者，而不再是簡單的接受者。
（2）模擬案例，實施體驗教學。在市場營銷教材中所涉及到的案例非常豐富，有些教師在講解案例時，一般都是簡單介紹案例的過程，然后讓學生根據案例中涉及到的營銷知識進行分析與解讀。其實案例本身就是一個很好的教學情境，教師在具體教學中，可以將案例作為特定的情境，讓學生扮演案例中的角色，然后根據案例，并結合自身實際進行比較，在演繹的過程中進行分析。
（3）參與實際銷售，實施體驗教學。實際上，市場營銷的主要目的就是將產品或商品賣出去，因此，在教學中，教師可以要求學生真正去銷售產品，使他們通過真實的銷售體驗，來理解課文上的理論知識。例如，任課教師可以將班內學生分成 4 個小組，給每個小組發放 500 元的基本資金，要求他們自己挑選商品，完成“進貨、宣傳、銷售、回款”這一完成的營銷過程，最后看一下哪一組的成績最好、回款數額最大。通過這一過程，學生們對市場營銷產生了切身的、深刻的體驗與感悟，加強了他們對理論知識的掌握與運用能力。課程結束之后，教師還可以再布置一個作業：要求學生針對某一公司的具體情境制定一份詳細的營銷計劃書，以拓展學生的創新思維，然后再下一節課上，讓學生用演講的方式將自己的策劃書清晰、形象的展示在老師和學生面前，進一步鍛煉學生的專業技能和口語表達能力，深化他們對知識的理解程度。
（4）拓展實訓，讓學生進行體驗。學生只有在真實的環境中獲得真實的體驗，才能加深他們對知識和技能的印象，提高他們對問題的分析與解決能力。因此，作為市場營銷教師，要注重拓展學生的實訓范圍，讓他們走出教室，走向社會，在社會這個大環境中實踐自己的理論技能，幫助學生提高終身學習的能力。我們要通過開設市場營銷、消費心理學、廣告學、市場調研等課程的校外實訓項目，來提高學生的營銷技能。例如，保證每學期末都有兩周左右的短期實訓時間，讓學生在綜合實習實訓中獲得充分的實踐體驗。校外實訓可以將學生從課堂直接帶入企業的營銷陣地上，通過鍛煉他們的營銷管理技能，實現對學生的拓展培訓。校外實訓的具體形式是多種多樣的，如：外出參觀、參與資深人士的座談會、參加各種商務洽談、參觀商品展覽會等等，作為教師，要充分利用各種資源為學生創設相應的實踐拓展訓練機會，以拓寬學生的知識面，培養學生優秀的職業素養，提高他們的口語交際能力。
（5）通過沙盤模擬，實施體驗教學。沙盤模擬企業經營是近年來在市場營銷專業教學中快速發展的一種新形式，它和場景模擬比較相似，但又遠比場景模擬復雜。沙盤模擬按照每組 5～6 人分組，每個組模擬一家企業，小組中的每個人扮演企業中的不同角色，如CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CHO 等，然后在一個假定的市場里和其他小組競爭，模擬企業經營中的營銷管理等各種復雜問題，最后由專用軟件對各組的經營情況進行評判。在模擬經營中，學生仿佛置身于企業經營實踐中，他們須對企業經營中的各種問題迅速做出決策，其中充滿了緊張、興奮、刺激、挑戰。在教學實踐中，絕大多數學生都投入了充分的熱情，他們花費大量時間查找相關資料，小組做出的決策往往經過了小組成員的反復爭辯，這種全情投入的情形在傳統的“授受教學”中是很難看見的，能夠激發學生的學習熱情，同時更好的掌握所學營銷知識。
二、實施體驗式教學時的幾點注意事項
（1）精心組織策劃。為了能夠合理有效的利用體驗式教學，我們老師在備課時，要對學生的實際水平和能力有所掌握，要在掌握這些實際情況的前提下再去制定相應的體驗式教學計劃，明確學生們的分工和任務，做到環環相扣，緊密銜接。
（2）照顧全體原則。由于同一個班里所有學生在體驗教學中的方式和程度是因人而異的，這就要求我們老師在體驗教學時，要針對不同學生的不同情況合理布置任務，或者對任務進行有效的分解和組合，這樣才能照顧到不同層次學生在教學中的體驗。
（3）循序漸進推進實施。為了能夠保證體驗式教學的順利實施，我們老師在教學前要對學生做好引導，在具體的體驗過程中還要做好跟蹤和指導，認真做好體驗教學的每一個環節，循序漸進，扎實有效的推進實施。
營銷拓展訓練體會范文3
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經歷。這次公司集體舉行的培訓 ，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。 每一個經歷甚至細節都歷歷在目。下面我從個人、公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是令必行，禁必止。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態度面對生活中的困難。經過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質產生了變化，變得越來越好。
我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。生死電網、信任背摔、雷區取水、畢業墻這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成。為2015年完成任務打下了堅實的基礎。
作為公司一名實習生，我覺得這七天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。老員工會耐心并且毫無保留的解答我們提出的問題，宿舍人的幽默，善良，以及晚會上大家的多才多藝，激情與熱心等等，都讓我體會到了前所未有的一種感覺!經過與同事七天的相處，我覺得我們形成了真正的革命戰爭友誼，我們成為了真正的戰友!而我們面對的所謂的戰場就是沒有硝煙的市場競爭。我相信只要公司所有戰友能夠團結一心，依托強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰爭中取得勝利，也一定會在2015年實現新的突破!
營銷拓展訓練體會范文4
關鍵詞：高職；課程改革；食品營銷技術
1.課程設置
（1）課程定位。山東省是食品大省，有豐富的農產品資源，需要大量的生產、檢驗以及銷售人才。近幾年畢業生就業崗位統計顯示，有13%的畢業生從事食品營銷，因此山東藥品食品職業學院開設的本門課程為選修課，每年90%以上的學生選修本門課程。
（2）課程作用。學生通過該課程的學習，既掌握營銷技術的理論基礎，又具備實際應用能力，同時注重培養學生良好的職業素養，為學生畢業后在食品營銷崗位上工作打下堅實的基礎。
2.教學內容
（1）內容的選取。該課程內容的選取，緊緊圍繞營銷崗位的崗位需求，由專業教師和企業營銷人員共同參與，科學選擇設計教學項目，以項目帶動教學內容的選擇和教學過程的實施，使學生在完成項目任務的過程中，逐步掌握營銷的核心技能，實現學生零距離就業。
根據企業和畢業生調研結果，學生在營銷崗位的工作主要集中在產品銷售、市場調研、產品企劃、電子商務和客戶服務等方面，分析崗位所具備的崗位能力，通過崗位能力進而確定我們課程的培養目標以及具體的知識目標、能力目標和素質目標。
（2）內容的組織。在內容的組織上，結合工作流程，構建和序化教學內容，依據各學習項目在本課程中的地位分配學時。
整個教學內容選擇的順序按照工作流程，遵循由易到難的順序，在整個教學過程中，教師以完成一個個具體的任務為線索，把教學內容巧妙地設計隱含在單個的任務中，而學生以分組完成任務的方式來領會核心內容的學習。在學生完成任務的同時培養學生的創新意識和自主學習的習慣，體現以學生為主體的學習特色。
3.教學方法與手段
（1）教學設計。在教學設計上，首先組建由專任教師和企業兼職教師組成的課程小組，參照企業營銷典型工作任務，創設學習情境，引入企業真實項目，通過任務引入、項目展開、項目指導、項目評價、項目拓展等項目教學實現教學內容與工作過程的有機銜接，提高學習的有效性。
（2）教學方法與教學手段。采用多種教學方法如首先由教師創設情境，模擬企業真實情境，傳達任務，小組協作接受任務各小組展開競爭、角色扮演等多種教學方法；授課過程中還大量采用案例分析討論法、相互點評與總結反饋等方法。我們還注重將課堂延伸到課外，比如將調研報告及分析、新產品開發、包裝設計等項目作為課后作業，并在下次課堂上相互交流總結。
（3）效果。通過情境創設、角色扮演、案例分析等方式，將教、學、做三者緊密結合，強調學生在 “做”中“學”，大大地激發了學生學習的自覺性、主動性，使學生加深對專業知識的理解和應用，培養和提高了學生的綜合職業能力。
4.教學評價
（1）學習效果評價。學習效果的評價以食品營銷具體業務為主，采取過程考核方式，重點考核學生的專業知識、實踐能力和職業素養。評價中，我們非常重視職業素養的考核，本門課程從第一次課我們就組建學習型小組，整個授課中每一次任務的執行都以小組為單位，因此我們特別注重團隊考核。
（2）教學效果評價。通過學生評教，大家一致認為教師授課中教學方法靈活，能夠理論聯系實際，能夠結合產品的實際銷售過程進行教學，學生對教學質量的總體滿意率在98%以上。
5.課程特色
（1）重構教學流程。按照工作流程設計教學內容，由老師引入一個工作情景，下達工作任務，使學生在完成任務中，強化學生的核心技能。
（2）把實訓基地延伸到課堂。為使學生獲得直接上崗能力，我們立足課堂，把課堂作為技能訓練、素質培養的場所，在課堂中創設企業真實情境，營造職業氛圍，使學生得到職場體驗，通過課業訓練，掌握營銷崗位基本技能，體現高職課程教學特色。
（3）崗位技能訓練與職業素質培養融為一體。為使學生具備較高的職業素質，將職業素質的培養貫穿于理論和實踐教學全過程，并把培養效果納入課程考核體系。
參考文獻：
營銷拓展訓練體會范文5
市場營銷教材中的許多知識可以利用故事來引導學生去思考，利用多媒體課件，使學生產生身臨其境的感覺，就能夠增加課堂教學的趣味性，有效地調動學生的學習積極性，使學生全身心地投入學習活動中?！妒袌鰻I銷學》教學中，市場營銷機會分析創設的故事情境：英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到某個島嶼去開辟市場。兩個推銷員到達后的第二天，各給自己的工廠拍回一封電報。一封電報是：這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機回去。另一封電報是：好極了，這個島上沒有一個穿鞋子，我將駐在此地大力推銷。學生通過這個故事可以感受到如何抓住營銷機會，對其今后的專業理解有一定的啟示。創設“故事”情境，需要注意的是：要緊扣教學主題并能與生活實際相聯系；要能激發學生的學習欲望；要符合學生的認知特點和具有濃郁的趣味性；教師還要注意展示自己的個人魅力，如語言的生動活潑，聲音的優美動聽，體態語的形象逼真。
二、創設“活動情境”，提高學生的動手能力
創設“活動情境”，可以讓學生在活動中學習新知，鞏固新知，拓展新知，促進有效學習。學生在競爭合作的過程中，充分體會到探索的樂趣和成果。經過這樣的過程，學生對知識的理解必定是十分深刻的，而且也能培養學生的團隊合作精神。創設活動情境也不是越多越好，活動設置應精而優，活動應體現本節課的重點、難點?；顒右O計得精彩而簡潔，不宜占用過長的教學時間。在活動中，要培養學生積極參與，獨立思考，團隊合作的精神。同時也要注意鼓勵基礎差的學生積極參與活動，在活動中教師則要及時解決學生在活動中遇到的問題。這樣長此以往，能夠鍛煉學生思維的發展和學習活動能力的提高，使學生樂于思考，樂于參與活動，樂于合作，為將來的工作打下基礎。
三、創設“模擬情境”，培養學生應用知識解決實際問題的能力
學習了市場營銷的有關理論知識以后，可以幫助學生創設模擬公司進行訓練，使學生能把理論知識運用到具體實踐中，掌握市場營銷工作的操作程序、解決問題的方法。如創設廣告公司，讓學生體會廣告的相關知識，及廣告設計、廣告媒體選擇的方法；也可以創設銷售公司，讓學生為某種產品策劃銷售，鍛煉學生的口才和溝通能力?！妒袌鰻I銷學》中的“分銷渠道策略”實踐情境：我市黃川草莓基地，生產大量的草莓，面臨集中上市，請同學們創設模擬公司為其設計合理的分銷渠道。同學們有的設計了直銷的模式，有的同學設計了間銷的模式，而還有的同學設計了復式分銷渠道。
四、營銷戰略指導情景教學的運作
營銷拓展訓練體會范文6
1.主動去認識企業、了解企業。為了把營銷教學與社會實踐有機結合起來,有效地彌補課堂教學之不足,營銷沙龍可定期舉辦企業家講座。即由市場營銷專業教師牽頭,與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯系起來,定期地聘請社會上一些有經驗的企業界人士或專家親臨學校進行演講。關于演講主題由營銷沙龍活動小組于演講前在學生中組織調查,在確定學生感興趣、有代表性的主題后,針對所確定的主題,由市場營銷專業教師負責請此方面的專家,并就所要演講的主題與專家溝通,以便能讓專家作更有針對性的報告。講座后專家將與學生進行互動,寓教于實時溝通中。每次演講結束后,營銷沙龍活動小組將組織同學就專家所講的內容再進行進一步的討論。通過開展專家講座,加深學生對企業的了解有及同學間的互相學習。
2.深入企業。通過企業家走進校園對學校及學生的了解,在老師與企業達成共識的情況下,學生可以利用寒、暑假等業余時間,積極參與企業的活動,如參與企業的社會調查、廣告策劃及各種促銷活動等,或在畢業實習時在企業頂崗實習,以準員工的身份投入工作,積累實踐經驗,使學生掌握從事營銷工作應具備的基本技能,實現畢業即就業的順利過渡。
二、舉行營銷策劃大賽
為更多地參與到營銷實踐活動中,營銷沙龍可以尋求企業的支持,與企業共同舉辦以企業名稱命名的營銷策劃大賽。
1.調動學生的積極性。比賽成績和專業課學習掛鉤,改革課程考核方式,建立起激勵機制,以培養學生自主學習、自主探究能力。例如有些專業課程,可以把參加營銷策劃大賽的成績作為課程成績的一部分,而個別的專業課(如營銷策劃)的考核完全可以提交營銷策劃書來完成。另外,在獎學金的評定中,參加營銷策劃大賽的成績應該有相應加分。
2.調動教師的積極性。參與營銷大賽需要教師投入大量精力,為了調動教師的積極性,可以適當地計算教師的工作量。學校還可以設法為教師培養和到企業掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機會,使教師更能勝任培養學生實踐能力的重任。
3.注重競賽項目的實踐過程。在營銷策劃大賽開展的過程中,學生會涉及調查資料、設計問卷調研、小組討論溝通、撰寫策劃書、制作PPT演講等工作,其重在培養學生的實踐能力,而非獲獎的能力,要重視團隊開展社會調研的過程和質量。本專業教師與營銷沙龍中的學生組織將共同研究制定大賽的各項規章制度,組織制定具體的實施辦法,使活動開展有章可循。
三、進行校園促銷
對人才的需求狀況顯示,用人單位在營銷人員招聘中的首要條件是應聘人員能否迅速適應工作。校外的一些實習基地雖然能彌補校內實驗室和實習場地對學生訓練的不足,但由于企業擔心泄漏企業機密,影響企業的日常工作,不愿意讓沒有經驗的“外人”接觸系統。此外,實習學生人數多,學校的控制力度低,很難全面掌握學生的實習情況,因此校內的實踐活動的開展不失為一種好的方式。
1.建立市場營銷仿真商店?！胺抡嫔痰辍笔紫葢且环N開放型、培養實踐動手能力的實踐教學基地。它能改變傳統的教育思想和教學理念,解決校外實習基地難找,進廠后只許走馬觀花地看,不許動手操作的難題。
具體做法是“:仿真商店”實行在專業老師的指導和分配下由學生自主經營、自行管理、自我服務、自負盈虧的管理模式。商店職務全由學生擔任,根據課程需要輪崗實訓。店長負責商店的整體日常運營,協調各部門關系,進行營銷戰略決策和團隊管理。指導老師應制定一系列相關制度,商店的實訓生在財務管理、賬本、現金和票據必須嚴格遵守該制度。仿真商店可經營禮品、飾品和學習用品等定位為大學生群體的產品,可以為在校師生日常生活消費提供便利服務,創造社會價值。商店應以真實企業、真實產品為載體,由學生自主操作,進行市場調查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。讓學生真實體會競爭的殘酷和贏利的艱辛,充分調動學生學習的積極性和主動性,變被動學習為主動學習。
