前言：中文期刊網精心挑選了軟文撰寫范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
軟文撰寫范文1
搜索引擎軟文已經成為SEO程序中極為重要的一個組成部分，但是一個現狀就是SEO文案這種方法卻被進一步的濫用。
這類胡亂地堆積一些關鍵詞的文章不能被視作SEO原創軟文，真正的軟文程序比這個多得多。一項成功的SEO軟文有一個計劃.那些不用心的撰寫的針對搜索引擎的所謂的軟文只會降低瀏覽用戶體驗感。
什么方法是些SEO文章最好呢？有一項計劃往往是很好的。必須牢記，這些指導原則只要是能被瀏覽群體所認為合理的，那么它就是可取的。我從來都不建議撰寫那些僅針對搜索引擎的文章.在搜索引擎軟文方面，客戶才是最重要的，應該放在第一位
1)每頁使用3個關鍵語句.這項原則不是至理名言，但每頁至少3個關鍵語句使內容感覺多樣化，并使文章避免看上去并非太強的重復感。在寫文章時，我總是想關鍵語句，因為它們能讓人更好的提綱挈領。
2)文章含250字或更多.-文章的長度取決于幾個方面.目標客戶群體的交流方式偏好；產品對于市場來說是全新的；是否需要相信的說明介紹；網站設計以及其它的一些因素.但是至少250字的長度可以讓你的信息表達清晰并可支持有效層次的關鍵字，必須牢記這些都是基于終端客戶的。如果瀏覽群體喜歡長的文章，那么可采用長的，如果短的，則反之。
3)用更自然的表達方式-自然語言在SEO360文章中是經常提到的一個術語.它意味著讀者將不能覺察(或很難覺察)究竟整篇文章究竟是在為哪個關鍵語句在做優化.文章應該給人的感覺是流暢的，而不是刻意的著眼于搜索引擎，不要使文章看上去顯得很僵硬很別扭。當產生一些比較好的點子的時候，要牢記這些關鍵詞。不斷自問是否可以使用一種方式，讓此類文章看上去不那么很冒失。
4)使用關鍵字句子.在主標題和副標題中.如果沒有關鍵字或者則標簽，并不會影響排名。如果文章中加入關鍵詞后顯得很別扭很笨拙，那么不要使用。網上有很多的排名很高的網站，他們的主標題當中并沒有關鍵字。
5)在一個文章中某個關鍵詞只適用一次或兩次.-記得我始終重復的一點嗎？所有這些所受的并非是至理名言.把寫好的文章大聲的讀出來，如果覺得它聽起來很笨拙別扭，那么拿掉一些關鍵字并重新審視下，使它讀起來盡可能的流暢。
6)使用關鍵語句.使用粗體或者斜體或者項目符號列表.不要每種情況下都對關鍵詞使用斜體或者粗體.這樣會使你的文章看上去很笨拙，并且瀏覽者也會感覺整體上看上去很造作。
7)不要使用關鍵語句來代替總稱.舉例來說，不要在每種情況下都用“SEO360、優化”來代替“SEO”這項總稱，這樣做會使整個文段看上去很莫名其妙.
軟文撰寫范文2
為了避免企業白白浪費廣告公關費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負重”、潛心鉆研軟文操作的境界。
我認為，軟文按境界高低可分為三種，企業需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。
垃圾廣告
此類軟文在報紙上經?？吹玫?。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業，諸如產品技術如何高、功能如何強等等；標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。
這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。
很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數企業卻停留在這個階段。它們往往疲于應付產品研發、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。
那么，如何進行改進呢？
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。
具體來說，要堅持兩點原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業所處行業有關的?？?、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創造條件也得搞定！
第二，文章撰寫要求無商業氣息，嚴禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯系方式。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現。
正面報道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把企業贊揚一番。從而為企業進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。
此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道(后者可能是公關未做好)；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。
你覺得別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。
“三贏”做法
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道?？偟膩碚f，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有軟文操作人員夢寐以求的。
三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題。
經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。
軟文撰寫范文3
現在，搜索引擎的作用越來明顯，在網民的上網行為中，使用最頻繁的還是搜索引擎。這也是百度為什么一直占據中國互聯網較大比重的原因。企業該如何利用搜索引擎做好宣傳推廣活動？
經聞達先驅專業的網絡公關團隊優化后的新聞軟文在各大新聞媒體后，企業產品新聞隨即就能出現在相關關鍵詞首頁甚至第一位，隨著時間的推移，文章被轉載的機會還會越來越多，自然能夠起到很好的推廣效果。策劃撰寫含有相關關鍵詞的企業新聞，這些新聞易于被搜索引擎收錄，受眾面廣，增強競爭力，是企業文明度上升的標志，為企業增加銷售渠道和銷售額提供了有效途徑。通過軟文、新聞代碼分析與輿情監測技術，將在最短的時間內將企業品牌的正面信息傳播到數百個網絡傳播載體上，并借助百度、谷歌等搜索引擎所產生的自然搜索結果，讓客戶的軟文信息全面展現在潛在客戶面前，最大范圍內的增加客戶品牌的影響力。
聞達先驅網絡公關的傳播效果
企業相關的新聞信息量的提高，被關注程度加強，在搜索引擎中占據有利位置；
擴大企業影響力，突出企業的優勢特點；
為吸引顧客做好基礎準備，全面展現企業實力；
提高企業形象，引起潛在客戶注意；
用大量正面信息占據企業品牌詞的搜索位置，維護企業形象，控制負面信息；
聞達先驅網絡公關可以提高企業的知名度，提高顧客的信任度
廣告是直接宣傳企業的，難免有“自吹自擂”的嫌疑。而網絡公關軟文體現的是公共輿論作用，媒體也因之被稱之為“輿論公器”，它的本質是體現客觀、公正，反對杜撰和夸大其實，而且網絡新聞具有裂變式傳播，轉載機率很高。企業在媒體上做再謙虛的廣告，顧客也會認為它是在自我吹噓而半信半疑，當企業通過實施新聞營銷后，顧客便立即消除疑慮，確信企業的確是有實力的企業，不然，為什么媒體要報道呢。
當今的互聯網時代是一個信息高度發達的時代，各門各類的信息數以億計，于是，搜索引擎便成為了大眾尋找自己所需要的信息的重要工具。而搜索引擎結果的排序，是通過搜索引擎自身的算法參數進行排名的(自然排名，非關鍵詞競價)企業通過新聞及搜索引擎優化服務，能在自己行業所屬的各種搜索詞結果頁中獲得良好的排名位置，大眾用戶對百度，GOOGLE的品牌認知度很高，自然也附帶提升了企業自己的形象。增加企業網站流量，吸引潛在客戶。
聞達先驅網絡公關效果相比于硬廣告的效果更持久、價格更低廉
聞達先驅網絡公關軟文結合搜索引擎優化營銷是用多重選擇進行的一種宣傳模式，有寫新聞稿、投放新聞網站、企業訪談、深層次推廣、博客、論壇和網上網下活動，如此多的宣傳方式，不是一般的宣傳手段可媲美的。不僅可以幫助企業提高企業的信息量，還可以幫助企業打響品牌的知名度，讓企業的影響力迅速提升。網絡公關軟文和搜索引擎結果幾乎每個人都會去看，這也就造就了軟文及搜索引擎優化營銷的投放環節的優勢明顯高于廣告，因為，人們對軟文及搜索的關注程度很高，而已經厭煩了廣告的“狂轟濫炸”，所以，在消費者和客戶接受方面，網絡公關軟文及搜索已經占據了優勢。
其次，網絡公關軟文及搜索的效果持久性也高于廣告，普通廣告投放時間是直接跟金錢掛鉤的，投多少天，廣告展示多天，而軟文及搜索不同，通過軟文及搜索制定的宣傳內容，可以長久保存，隨時可以調用，宣傳效果卻很好。
最后就是價格，廣告需要大量資金投入，但是，聞達先驅網絡公關軟文需要廣告投入總數的幾分之一，就可以達到比廣告還要持久的宣傳效果。只投放百萬廣告的幾十分之一，如果投入到新聞及搜索能夠干什么呢？聞達先驅網絡公關可以保證您一年的信息投放，就是說，我們用這些資金，就可以讓企業每個月都處于宣傳狀態，企業老總不用費心，新聞及搜索自動就會按照您的宣傳目的進行宣傳，并安排很多宣傳活動，讓企業在多種多樣的宣傳模式下，提升知名度，提高影響力。
聞達先驅網絡公關有利于搜索引擎品牌維護
軟文撰寫范文4
難招商
招商就是在招傷
招商一年
差點收傷
越來越多的醫藥保健品廠家有這樣的感慨
現在的醫藥保健品企業，一年投資幾十萬的費用下去，到頭來可能連幾十萬的費用都沒有招回來！怎樣才能招到好的商呢？筆者在醫藥保健品行業多年，從一線的業務到商業、流通、招商、沖貨、策劃都積累了一點經驗，筆者認為：醫藥保健品廠家做好以下幾大部分，招商應該就不成問題。那就是產品策劃好、營銷模式好、廣告內容好、招商政策好、樣榜打造好，相信醫藥保健品廠家一定能招好，披靡市場！
第一、產品策劃好
1.產品概念要好：你的產品等于什么？好的概念讓你產品成為行業的領航者，就像減肥系列的產品一樣，從早期單純的減肥到近年來的“排油”和“吸油”?！跋茨c”“洗肺”都是比較成功的概念。在產品投入市場的前期，廠家應該找到合適產品的新概念或者找到產品和同類產品的差異化。特別是保健品，概念創新是特別可以讓產品迅速起來的。2003年，有個中風產品就提出一個新概念，把治療時間做為概念來推廣，產品“推”出100天治療中風。
2.產品的機理要過硬：你的產品有什么功能和功效由什么去支撐？你的產品是通過什么途徑達到治療效果的？產品如果把直接醫學知識寫上去，一般的老百姓是看不懂的，因為老百姓不是專業的醫生，他們是不懂什么是藥物因子，也不懂里面的藥物成分的功效，所以廠家在編造機理的時候就最好是用比喻的方式來告訴消費者。使老百姓一看就懂。就像洗腸茶的產品一樣，給腸道洗澡。中風藥品的大腦存在兩張網，神經傳導網和血液循環網，兩網受損就會導致中風。這樣的機理讓老百姓一看就懂，這樣才會達成消費者的直接購買！
3.產品賣點提煉好：產品和同類產品的差異化及唯一化的訴求，產品的賣點需簡單明了。簡單可以突出效果就行，不要整太多深奧的內容在里面。藍丁格爾乳腺治療儀就提出賣點為“乳房健康，全身健康”，并要求在所有藍丁格爾的媒體廣告、宣傳物料、包裝都必須出現“乳房健康，全身健康”的字樣。而且把在家就可以治療乳腺疾病做為強勢賣點。使產品在市場一直反映不錯。也有一些廠家的產品把服用方便直接做為產品的賣點。一天一次，一次一片，效果不錯還實惠。
4.產品消費群定位好：產品的主消費群體和潛在消費群體在那里？碧生源常潤茶的目標消費人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。為了挖掘潛在的消費人群，所以在宣傳上就用上了--人的宿便會導致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃腸道，就容易上火，從而導致臉上有清春痘，而且進一步就會有色斑。這樣的廣告一下去，有口臭的、臉上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潛在消費者就被挖掘出來了。如果主打便秘的話，銷售量肯定會少一半以上。所以廠家在針對目標和潛在消費者的時候，務必把自己的產品研究透，充分的挖掘產品的各種功效！
5.產品價格能讓消費者接受：產品的零售價格、價格、促銷價格和渠道返利需要合理的制定，特別是產品的零售價格，一定要符合產品的策略。普通的藥品就不要把價格定的太高，定價還需要跟產品的使用時間結合在一起。比如：能使用一個星期的產品，如果走低價策略，就應該定在50元以下。100元內的產品和101元的產品完成是不同價格策略。會給消費者便宜和貴的感覺，超過100元的產品基本上都屬于“貴”了。如果打算賣10元一盒的產品，最好把價格定在9.8或者是9.9，雖然只差0.1-0.2元，但會給消費的感覺是沒有超過10的元的產品，消費者會認為超了過10元就是貴的。如果是送禮的產品，廠家打算把價格定在80-90元，那就應該把價格再定高一點，最好定在100零幾元，因為中國人都是喜歡有“面子”，如果送幾十元的產品接受禮品的人會感覺你太小氣。而上了100元，在傳播的時候，大家都知道產品的價格是上了100元的產品，接受禮品的人，就會感覺送禮的人對他很看重。如果把產品定在80-90元，我們就會說產品還只是幾十元的產品，送禮的人太小氣了。幾十元和一百元完全又是不一樣了。腦白金的價格策略定的非常好，很多保健品廠家可以好好借鑒！
6.產品贈品和禮品要規劃好：產品在銷售過程中需要的贈品和節日禮品須貼近產品本身和消費人群，結合實際?，F在的廠家都是喜歡用買多少送多少來做，或者來個買二送一、買二送二、更有的就來一個買二送三等。在產品投放市場的前期最好不要這樣贈送，這樣會導致市場價格嚴重下滑，腸清茶的買送始終是買二送一，贈送的產品只是小部分，這樣就不會影響產品的價值和價格。另外產品還需要根據不同的消費人群和節日制定出不同的禮品出來。如：兒童類的產品就應該贈送根學習有關的禮品，家庭主婦女就應該贈送根家庭實用的禮品，年輕人就應該贈送比較時尚的禮品，年輕的女性就應該贈送根“美”有關的禮品，老年人就應該贈送跟健康有關的禮品。在制定禮品的同時，最好做當地的區域做好相關的市場調查出來，根據當地的風俗習慣來制定，少數民族就的忌諱就很多，像回族是不吃豬肉的，在制定禮品的時候，就應該注意不要提以豬有關的信息了！
第二、廣告內容好
1.廣告語專業化：產品的核心宣傳廣告語需要跟產品功效聯系上。而且需要一句核心的廣告語來襯托產品的宣傳，讓消費者牢牢的記住產品的廣告語，當產品的廣告語在很多人群都用來開玩笑或者是形成口頭語的時候，那么這個廣告語就算是成功了。就像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“ 給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”。從短短的一句廣告語直接的就把產品的功效和消費人群給體現出來了。所以，醫藥保健品的廠家在制作產品核心廣告語的時候就應該注意，把產品的功效或者是牢牢的把握住產品的目標消費人群，這樣等產品形成口頭傳播的時候，產品就已經是邁出了銷售的第一步！
2.平面軟文廣告需要編輯好：俗話說：想要廣，上電視，想要快，上平面。意思就是說產品想要傳播面積廣，最好上電視廣告，想要產品快速全面的啟動。那就需要上平面的軟文廣告了。因為平面廣告可以彌補電視幾十秒中難以把產品的所有功效、消費人群、機理、等一系列的知識說出來。但是，做平面軟文廣告也是有很大講究的。也是跟產品結合在一起的，很多商拼命的在報紙媒體軟文廣告，還是不下貨。很多原因就是因為軟文沒有貼近產品，而不是說軟文沒有寫好。比如說降糖類的產品，你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了，糖尿病的患者本身就是半個醫生，糖尿病有什么并發癥之類的，他可能比寫軟文的人還更了解，所以在編寫軟文的時候，最好以科普型為好。減肥類的產品最好用八卦，減肥類的產品基本面對的都是女性消費者，而女性就比較“八卦”。兒童類的產品就可以用恐嚇型軟文，現在的社會，小孩就是個寶，可以說，小孩就是得了個小感冒就可以把家長急的像熱鍋上的螞蟻了。機理類的軟文最好用在風濕類的產品上。
3.產品形象代言人選擇好：產品在傳播的過程中需要一個什么形象的代言人，有實力的廠家可以請名人代言。產品就可以借住名人的效應進行推廣，醫藥保健品的產品在選擇明星的時候要注重符合產品，不是所有的明星都合適做醫藥保健品的代言，最好是請一些全國性的知名醫生專家做產品的代言會比較合適醫藥保健品。不過產品也不定全部是需要請名星代言，普通的 “動物”也可以做為產品的代言，撥怒風的產品就是用的澳洲袋鼠做的產品代言，為什么呢？因為澳洲袋鼠一跳就幾米甚至10多米，為什么袋鼠的關節就能接受這么大的壓力呢？因為袋鼠就不會得關節與風濕類的疾病。所以這樣就非常吻合了符合了產品的特點。這樣既剩了大量的費用，又達到了良好的宣傳效果，筆者今年跟一個鼻炎產品談策劃的時候就想過用大象做產品的代言，為什么用大像呢？因為大象的鼻子很長，而且大象的鼻子就很少會出現問題，這樣一來很快就連續上了產品。而且大象是所以消費人群都了解的動物，這樣一來消費人群都會接受產品。
4.電視廣告拍攝好：拍攝廣告片的時候需要剪輯多種片段，包括產品20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘專題片，產品的形象廣告片和專題需要分開來拍攝。專題片的內容的開頭內容須配合產品的作用來拍攝，比如治療脫發的產品開頭最好突出一些比較尷尬的場景出來，然后依照順序的把產品的概念、機理、功效、產品背景等一系列的拍攝出來，講述機理的時候最好用三維動畫圖來講述，講座的時候要注意和觀眾或者消費者互動。形象片在撰寫腳本的時候，最好用一些簡單明了配合產品的核心廣告語來拍攝！
第三、營銷模式好
1.渠道運營模式設置并教會商：制定出產品的渠道運營模式及運作流程，確保商在產品后，如果廠家沒有制定出產品的營運模式，商可能就會根據自己渠道運做產品。如產品不合適專柜銷售，那么商在當地市場有專柜，他可能就會上專柜銷售產品。參花消渴茶在招商的時候就詳細的把產品的運營模式講解給區域商。使產品在區域商的時候就學會了產品的運做模式，其產品的運做模式是專柜加會議，如果商如果只是運做專柜而不運做會議模式，那么產品在銷售的過程中，就會脫離產品原來就制定好的運做模式。所以廠家在招商過程中，一定要把自己的運做模式詳細的跟商講解并教會熟悉產品的運做模式。最好是派專人到區域商的市場親自教會商！
2.終端促銷方案策劃好：產品常規促銷和節日主題促銷方案應該在商談好的時候和合同一起發放到商的區域。百日中風再造丸的系列活動就和產品的軟文就聯系在一起。在產品上市后3個月后，形成產品熱賣時。通過報紙媒體進行全面的活動。整個活動下來，使同類產品沒有反駁之力，等消費者快使用完產品的時候，產品的系列活動又開始了新一輪的轟炸。不過活動沒有注重節日，只是在清洗市場，好的市場活動需要策劃的活動主題、目的、時間、內容等，還有活動的投入和產出的預算。廠家的活動最好還是進行全國性或者是全省性的，不要區域性的進行活動，這樣可以避免產品的沖貨，比如說做一個買三送三活動，而別的區域沒有這樣的活動，那么可能就會有人從活動區域購買產品沖到沒有活動的區域去。所以在做活動的同時，最好是進行全國或者全省性的活動！
3.區域市場啟動方案策劃好：為商所在區域的制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派一個專人去協助商啟動市場。這好象7成之說一樣，廠家教給商，商理解7成，然后上將理解的7成對下面直接去運做市場的業務人員解說。業務人員又是理解7成，總的算來，到了業務這一快，理解的不到一半。所以再好的市場啟動方案，不如廠家直接派員工下去商所負責的市場。協助商一起啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產品實際情況。挖掘潛在的市場，筆者曾經就為一個鈣片制定出一個渠道另類啟動方案。詳細內容在“泡騰系列產品的另類推廣”里有介紹！
4.沖貨解決方案：在產品還沒有出廠前就應該把產品細分市場，解決沖貨難題！對每一盒的產品進行系列的打碼，最好是每一盒都有一個號碼，如果沒有這個條件，那就一件產品一個貨號，在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應該采取鋼印的形式來，就像我們的畢業證書一樣，在照片上打上一個鋼印，這樣就算沖貨人把批號和生產日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發現沖貨，一查鋼印馬上就知道是從那里來的貨源，不過也需要防止系列惡性沖貨，具體的內容在筆者的“沖貨：產品的終極殺手”中有詳細的介紹！
第四、招商政策好、廣告撰寫好
1.對商的媒體廣告支持政策：有很多廠家在招商的過程中會采取送廣告，也有一些廠家會給商進行高折扣，但是廠家負責廣告的投放，這種類型的在目前市場上就非常多見了。如江西康乃馨藥業的康乃馨抗宮炎片在招商的過程中是這樣的，折扣是50扣，由廠家全面負責廣告投放，當談下一個商的時候，在商所在的區域負責廣告投放。也是有的廠家是利用贈送的形式來做，如：首批進貨額是20萬，然后返還10萬的廣告費用，當然招商的扣率肯定在40扣左右。還有另外一種，就是廠家出產品，商出廣告費用，利潤到時候平分。不過目前市場上最多的還是以低價招商，廠家不負責廣告，全部是低價，當然價格肯定是在20扣以下的！
2.產品的贈品支持政策要合理“市場”化：廠家在招商中，禮品與贈品的跟進應該根據商所在的區域進行良好的分配。廠家最好做到市場情況與贈品做比例，而不要麻木的根據商的進貨量多少來分配，為什么要這樣說呢？如果一個容易啟動的市場廠家就放很多禮品和贈送品去，而難啟動的市場就給一點點禮品，那么“難”做的市場就會更“難”做。廠家可以反過來想想，把難啟動的市場都做好了，那些比較容易啟動的市場還不很快的跟廠家談當地的了。所以，廠家在規劃禮品和贈送品的時候，應注意做好當地商所在區域的市場調查，跟進市場情況來合理的分配贈品和合理的支持政策！
3.專業知識及銷售輔導培訓要很進：很多區域商在當地可能沒有成立公司，或者成立了一個小公司。商的業務人員基本上都是沒有接受過專業的產品培訓和銷售培訓?；旧隙际菂^域商根據自己的經驗來對其業務人員做好培訓。所以廠家在這個方面，應該跟近商的資源，幫助商做好系列的培訓。有很多商產品的時候，看重的就是廠家會定期幫助其員工做培訓。所以，把專業的培訓做為區域一個籌碼，也是能夠促成更快談成的原因之一。不過，廠家如果答應會定期培訓，那就一定要做到，否則商就有可能跟廠家終止合同，因為廠家說到做不到！
4.招商廣告與招商手冊要有煽動力：撰寫有煽動力的招商廣告的時候，廠家要注意的是，招商廣告的標題需搶眼球，最好是用比喻的形式來做標題。如深圳攝力的“06年，廣東人是這樣賺錢的”藍丁格爾“到有錢人的地方去賺錢”毒立解“有多少家庭就有多大市場”有了搶眼球的標題，商才有興趣把下面的招商內容看下。招商手冊的內容需要詳細化，而且招商手冊的版面需要請專業的設計師排版設計。招商手冊應該把產品的概念、賣點、市場容量、市場差異化進行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰寫好。有實力的廠家可以把招商手冊做成一份精美的禮品，讓拿到招商手冊的商舍不得扔掉，就算拿到招商手冊的不想做產品的，他也會保留這個精美的禮品手冊，這難免他的朋友會看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商廣告投放媒體要選擇好：廠家在投放招商廣告的時候不要麻木的去看雜志或者報紙的發行量，需要選擇專業的媒體來招商廣告，這樣可以確保招商成功性，如到醫藥經濟報、中國醫藥報、還有專業的醫藥雜志去招商廣告。目前中國比較有影響的醫藥報紙就是醫藥經濟報、而雜志就是北京當代醫藥市場與北京天下藥雜志。而且收費也比較優惠！
軟文撰寫范文5
培訓內容：
1、新媒體平臺建設
新媒體運營，是一種現代化互聯網手段，通過利用當下流行的新興媒體平臺工具，進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。
微信DAU（日活躍用戶）8.89億（2017年初統計）的移動互聯網通訊產品。
2、微信公眾號定位策略
訂閱號：主要偏于為用戶傳達資訊（類似報紙雜志），如果想簡單的發送消息，達到宣傳效果，建議可選擇訂閱號。
服務號：主要偏于服務交互（類似銀行，114，提供服務查詢），如果想進行商品銷售，進行商品售賣，建議可申請服務號，因為服務號可以開通微商城、多客服、在線支付功能等。
企業號；企業號是微信為企業客戶提供的移動應用入口?？梢詭椭髽I建立員工、上下游供應鏈與企業IT 系統間的連接。利用企業號，企業或第三方合作伙伴可以幫助企業快速、低成本的實現高質量的移動輕應用，實現生產、管理、協作、運營的移動化。適用于：企業、政府或其他組織。
小程序：小程序是一種新的開放能力，開發者可以快速地開發一個小程序。小程序可以在微信內被便捷地獲取和傳播，同時具有出色的使用體驗。
3、微信公眾號內容素材規劃方法及案例講解
4、微信公眾號內容創作方法
5、常見軟文標題寫作技巧
6、常見軟文正文寫作技巧
7、常用編輯器操作、排版規范及操作
8、排版案例講解
這次培訓中有熟悉的同行，但更多的是第一次見到。很高興認識這么多志同道合的同行。我們在學習過程中積極交流，大家站在不同的角度，充分闡述自己的看法，有的委婉謙虛，有的一針見血，有的獨樹一幟，有的質疑問難，引起大家無限的思考，留給我深刻的記憶和回味!
軟文撰寫范文6
兩年以上工作經驗 | 女 | 25歲（1986年7月15日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
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公 司：XX出版社
行 業：文字媒體/出版
最高學歷
學 歷：本科
?！I：新聞學
學 校：華中科技大學
自我評價
新聞專業本科畢業，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺，讓我的創意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務；多年的編輯經驗，提升我的表達能力和整合能力；多年的策劃經驗，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機會，用文字表現自己的態度。
求職意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業： 文字媒體/出版
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
工作經驗
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個月 ]
所屬行業：文字媒體/出版
1、負責大型新聞報道資料的采寫；
2、負責雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對等；
3、解決編校過程中出現的各種問題；
4、負責部門文件的整理、收集、存檔及管理；
5、負責公司內刊的策劃和編輯；
6、參與網站專題版面的策劃方案提議和相關執行工作。
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2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]
所屬行業：廣告
創意部 文案/策劃
1、負責撰寫微博營銷、社會化媒體營銷所需要的各種文案；
2、負責線下、線上活動策劃的創意和執行；
3、負責網站文案和信息的日常維護和編輯；
4、負責產品的宣傳賣點策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊、易拉寶、單頁等；
5、負責品牌廣告語、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關軟文等的創意和撰寫；
6、獨立完成公司對外宣傳的文案創作撰寫。
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2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個月]
所屬行業：影視/媒體/藝術/文化傳播
策劃部企宣
1、負責雜志的欄目設定，編輯出版，會員的整理工作；
2、負責藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；
3、執行公司電視劇項目的宣傳工作，撰寫實施宣傳計劃方案；
4、負責與團隊合作完成企業的整體宣傳材料策劃工作；
5、負責公司年會、大型表彰大會、大型活動活動的策劃和執行；
6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關系。
教育經歷
2004/9 --2008 /7 華中科技大學 新聞學 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級